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A. 夏季围巾防晒沙滩巾

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B. 针对围巾领带工作要怎么做才容易上手

一、服饰礼仪
古今中外，着装从来都体现着一种社会文化，体现着一个人的文化修养和审美情趣，是一个人的身份、气质、内在素质的无言的介绍信。从某种意义上说，服饰是一门艺术，服饰所能传达的情感与意蕴甚至不是用语言所能替代的。在不同场合，穿着得体、适度的人，给人留下良好的印象，而穿着不当，则会降低人的身份，损害自身的形象。我国已故的周恩来总理在着装方面为后人树立了一个得体潇洒的典范。不论在任何条件下，他都把衣着的整洁合体，姿态端庄，一举一动彬彬有礼，光明磊落，待人谦虚，亲切诚恳，直率作为做人的准则。在社交场合，得体的服饰是一种礼貌，一定程度上直接影响着人际关系的和谐。影响着装效果的因素，重要的一是要有文化修养和高雅的审美能力，即所谓“腹有诗书气自华”。二是要有运动健美的素质。健美的形体是着装美的天然条件。三是要掌握着装的常识、着装原则和服饰礼仪的知识，这是达到内外和谐统一美的不可或缺的条件。本章着重谈谈着装原则和服饰礼仪的基本知识。
1、着装的TPO原则
TPO是英文Time place object三个词首字母的缩写。T代表时间、季节、时令、时代；P代表地点、场合、职位；O代表目的、对象。着装的TPO原则是世界通行的着装打扮的最基本的原则。它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。着装要与时间、季节相吻合，符合时令；要与所处场合环境，与不同国家、区域、民族的不同习俗相吻合；符合着装人的身份；要根据不同的交往目的，交往对象选择服饰，给人留下良好的印象。根据TPO原则，着装时应注意以下几个问题：（1）着装应与自身条件相适应。选择服装首先应该与自己的年龄、身份、体形、肤色、性格和谐统一。年长者，身份地位高者，选择服装款式不宜太新潮，款式简单而面料质地则应讲究些才与身份年龄相吻合。青少年着装则着重体现青春气息，朴素、整洁为宜，清新、活泼最好，“青春自有三分俏”，若以过分的服饰破坏了青春朝气实在得不偿失。形体条件对服装款式的选择也有很大影响。身材矮胖、颈粗圆脸形者，宜穿深色低“V”字型领，大“U”型领套装，浅色高领服装则不适合。而身材瘦长、颈细长、长脸形者宜穿浅色、高领或圆形领服装。方脸形者则宜穿小圆领或双翻领服装。身材匀称，形体条件好，肤色也好的人，着装范围则较广，可谓“浓妆淡抹总相宜”。（2）着装应与职业、场合、交往目的对象相协调。着装要与职业、场合相宜，这是不可忽视的原则。工作时间着装应遵循端庄、整洁、稳重、美观、和谐的原则，能给人以愉悦感和庄重感。从一个单位职业的着装和精神面貌，便能体现这个单位的工作作风和发展前景。现在越来越多的组织、企业、机关、学校开始重视统一着装，是很有积极意义的举措，这不仅给了着装者一分自豪，同时又多了一分自觉和约束，成为一个组织、一个单位的标志和象征。着装应与场合、环境相适应。正式社交场合，着装宜庄重大方，不宜过于浮华。参加晚会或喜庆场合，服饰则可明亮、艳丽些。节假日休闲时间着装应随意、轻便些，西装革履则显得拘谨而不适宜。家庭生活中，着休闲装、便装更益于与家人之间沟通感情，营造轻松、愉悦、温馨的氛围。但不能穿睡衣拖鞋到大街上去购物或散步，那是不雅和失礼的。着装应与交往对象、目的相适应。与外宾、少数民族相处，更要特别尊重他们的习俗禁忌。总之，着装的最基本的原则是体现“和谐美”，上下装呼应和谐，饰物与服装色彩相配和谐，与身份、年龄、职业、肤色、体形和谐，与时令、季节环境和谐等。
2、服装的色彩搭配与饰物礼仪
（1）服装的色彩搭配。不同的色彩有着不同的象征意义：暖色调——红色，象征热烈、活泼、兴奋、富有激情；黄色象征明快、鼓舞、希望、富有朝气；橙色象征开朗、欣喜、活跃。冷色调——黑色象征沉稳、庄重、冷漠、富有神秘感；蓝色象征深远、沉静、安详、清爽、自信而幽远；蓝色象征高傲、神秘。中间色——黄绿色象征安详、活泼、幼嫩；红紫色象征明艳、夺目。紫色象征华丽、高贵。过渡色——粉色象征活泼、年轻、明丽而娇美；白色象征朴素、高雅、明亮、纯洁；淡绿色象征生命、鲜嫩、愉快和青春等等。服装的色彩是着装成功的重要因素。服装配色以“整体协调”为基本准则。全身着装颜色搭配最好不超过三种颜色，而且以一种颜色为主色调，颜色太多则显得乱而无序，不协调。灰、黑、白三种颜色在服装配色中占有重要位置，几乎可以和任何颜色相配并且都很合适。着装配色和谐的几种比较保险的办法，一是上下装同色——即套装，以饰物点缀。二是同色系配色。利用同色系中深浅、明暗度不同的颜色搭配，整体效果比较协调。利用对比色搭配(明亮度对比或相互排斥的颜色对比)，运用得当，会有相映生辉、令人耳目一新的亮丽效果。年轻人着上深下浅的服装，显得活泼、飘逸、富有青春气息。中老年人采用上浅下深的搭配，给人以稳重、沉着的静感。服装的色彩搭配考虑与季节的沟通，与大自然对话也会收到不同凡响的理想效果。同一件外套服装，利用衬衣的样式与颜色的变化与之相衬托，会表现出不同的独特风格，能以简单的打扮发挥理想的效果，本身就说明着装人内在的充实与修养。很多人却忽略了这一点，不能不说是打扮意识薄弱之处。利用衬衣与外套搭配应注意衬衣颜色不能与外套相同，明暗度、深浅程度应有明显的对比。着装配色要遵守的一条重要原则，就是根据个人的肤色、年龄、体形选择颜色。如肤色黑，不宜着颜色过深或过浅的服装，而应选用与肤色对比不明显的粉红色、蓝绿色，最忌用色泽明亮的黄橙色或色调极暗的褐色、黑紫等。皮肤发黄的人，不宜选用半黄色、土黄色、灰色的服装，否则会显得精神不振和无精打采。脸色苍白不宜着绿色服装，否则会使脸色更显病态。而肤色红润、粉白，穿绿色服装效果会很好。白色衣服任何肤色效果都不错，因为白色的反光会使人显得神采奕奕。体形瘦小的人适合穿色彩明亮度高的浅色服装，这样显得丰满；而体形肥胖的人用明亮度低的深颜色则显得苗条等。大多数人体形、肤色属中间混和型，所以颜色搭配没有绝对性的原则，重要的是在着装实践中找到最适合自己的搭配颜色。
（2） 饰物礼仪
饰物指与服装搭配对服装起修饰作用的其他物品，主要有领带、围巾、丝巾、胸针、首饰、提包、手套、鞋袜等等。饰物在着装中起着画龙点睛、协调整体的作用。胸针适合女性一年四委佩戴。佩戴胸针应因季节、服装的不同而变化，胸针应戴在第一第二粒纽扣之间的平行位置上。首饰主要指耳环、项链、戒指、手镯、手链等。佩戴手饰应与脸型、服装协调。首饰不易同时戴多件，比如戒指，一只手最好只配戴一枚，手镯、手链一只手也不能戴两个以上。多戴则不雅而显得庸俗，特别是工作和重要社交场合穿金戴银太过分总不适宜，不合礼仪规范。巧用围巾，特别是女士佩戴的丝巾，会收到非常好的装饰效果。男士饰物一定不宜太多，太多则会少了些阳刚之气和潇洒之美。一条领带，一枚领带夹，某些特殊场合，在西服上衣胸前口袋上配一块装饰手帕就够了。鞋袜的作用在整体着装中不可忽视，搭配不好会给人头重脚轻的感觉，着便装穿皮鞋、布鞋、运动鞋都可以。而西服、正式套装则必须穿皮鞋。男士皮鞋的颜色以黑色、深咖啡、或深棕色较合适，白色皮鞋除非穿浅色套装在某些场合才适用。黑色皮鞋适合于各色服装和各种场合。正式社交场合，男士的袜子应该是深单一色的，黑、蓝、灰都可以。女士皮鞋以黑色、白色、棕色或与服装颜色一致或同色系为宜。社交场合，女士穿裙子时袜子以肉色相配最好，深色或花色图案的袜子都不合适。长筒丝袜口与裙子下摆之间不能有间隔，不能露出腿的一部分，那很不雅观，不符合服饰礼仪规范。有破洞的丝袜不能露在外面。穿有明显破痕的高筒袜在公众场合总会感到尴尬，不穿袜子倒还可以。总之，饰物的选用也应遵循TPO原则，重要的是以“和谐”为美。
3、穿着西服的礼仪
西服以其设计造型美观、线条简洁流畅、立体感强、适应性广泛等特点而越来越深受人们青睐。几乎成为世界性通用的服装，可谓男女老少皆宜。西服七分在做，三分在穿。西装的选择和搭配是很有讲究的。选择西装既要考虑颜色、尺码、价格、面料和做工，又不可忽视外形线条和比例。西装不一定必须料子讲究高档，但必须裁剪合体，整洁笔挺。选择色彩较暗、沉稳、且无明显花纹图案，但面料高档些的单色西服套装，适用场合广泛，穿用时间长，利用率较高。穿着西装应遵循以下礼仪原则：（1）西服套装上下装颜色应一致。在搭配上，西装、衬衣、领带其中应有两样为素色。（2）穿西服套装必须穿皮鞋，便鞋、布鞋和旅游鞋都不合适。（3）配西装的衬衣颜色应与西服颜色协调，不能是同一色。白色衬衣配各种颜色的西服效果都不错。正式场合男士不宜穿色彩鲜艳的格子或花色衬衣。衬衣袖口应长出西服袖口1—2厘米。穿西服在正式庄重场合必须打领带，其他场合不一定都要打领带。打领带时衬衣领口扣子必须系好，不打领带时衬衣领口扣子应解开。（4）西服纽扣有单排、双排之分，纽扣系法有讲究：双排扣西装应把扣子都扣好。单排扣西装：一粒扣的，系上端庄，敞开潇洒；两粒扣的，只系上面一粒扣是洋气、正统，只系下面一粒是牛气、流气，全扣上是土气，都不系敞开是潇洒、帅气，全扣和只扣第二粒不合规范；三粒扣的，系上面两粒或只系中间一粒都合规范要求。（5）西装的上衣口袋和裤子口袋里不宜放太多的东西。穿西装内衣不要穿太多，春秋季节只配一件衬衣最好，冬季衬衣里面也不要穿棉毛衫，可在衬衣外面穿一件羊毛衫。穿得过分臃肿会破坏西装的整体线条美。（6）领带的颜色、图案应与西服相协调，系领带时，领带的长度以触及皮带扣为宜，领带夹戴在衬衣第四、第五粒纽扣之间。（7）西服袖口的商标牌应摘掉，否则不符合西服穿着规范，高雅场合会让人贻笑大方。（8）注意西服的保养。保养存放的方式，对西服的造型和穿用寿命影响很大。高档西服要吊挂在通风处并常晾晒，注意防虫与防潮。有皱折时可挂在浴后的浴室里，利用蒸气使皱折展开，然后再挂在通风处。

服饰礼仪
教学目标：掌握西服的穿戴及配饰的使用
教学重点：西服及领带
教学难点：领带的打法
教学时数：三课时
教学过程：
第一课时
一 导入新课
古今中外，着装从来都体现着一种社会文化，体现着一个人的文化修养和审美情趣，是一个人的身份、气质、内在素质的无言的介绍信。从某种意义上说，服饰是一门艺术，服饰所能传达的情感与意蕴甚至不是用语言所能替代的。在不同场合，穿着得体、适度的人，给人留下良好的印象，而穿着不当，则会降低人的身份，损害自身的形象。在社交场合，得体的服饰是一种礼貌，一定程度上直接影响着人际关系的和谐。影响着装效果的因素，重要的一是要有文化修养和高雅的审美能力，即所谓“腹有诗书气自华”。二是要有运动健美的素质。健美的形体是着装美的天然条件。三是要掌握着装的常识、着装原则和服饰礼仪的知识，是达到内外和谐统一美的不可或缺的条件。
二 着装的TPO原则

TPO是英文Time place object三个词首字母的缩写。T代表时间、季节、时令、时代；P代表地点、场合、职位；O代表目的、对象。着装的TPO原则是世界通行的着装打扮的最基本的原则。它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。着装要与时间、季节相吻合，符合时令；要与所处场合环境，与不同国家、区域、民族的不同习俗相吻合；符合着装人的身份；要根据不同的交往目的，交往对象选择服饰，给人留下良好的印象。

根据TPO原则，着装时应注意以下几个问题：
1.着装应与自身条件相适应。选择服装首先应该与自己的年龄、身份、体形、肤色、性格和谐统一。年长者，身份地位高者，选择服装款式不宜太新潮，款式简单而面料质地则应讲究些才与身份年龄相吻合。青少年着装则着重体现青春气息，朴素、整洁为宜，清新、活泼最好，“青春自有三分俏”，若以过分的服饰破坏了青春朝气实在得不偿失。形体条件对服装款式的选择也有很大影响。身材矮胖、颈粗圆脸形者，宜穿深色低“V”字型领，大“U”型领套装，浅色高领服装则不适合。而身材瘦长、颈细长、长脸形者宜穿浅色、高领或圆形领服装。方脸形者则宜穿小圆领或双翻领服装。身材匀称，形体条件好，肤色也好的人，着装范围则较广，可谓“浓妆淡抹总相宜”。

2.着装应与职业、场合、交往目的对象相协调。着装要与职业、场合相宜，这是不可忽视的原则。工作时间着装应遵循端庄、整洁、稳重、美观、和谐的原则，能给人以愉悦感和庄重感。从一个单位职业的着装和精神面貌，便能体现这个单位的工作作风和发展前景。现在越来越多的组织、企业、机关、学校开始重视统一着装，是很有积极意义的举措，这不仅给了着装者一分自豪，同时又多了一分自觉和约束，成为一个组织、一个单位的标志和象征。着装应与场合、环境相适应。正式社交场合，着装宜庄重大方，不宜过于浮华。参加晚会或喜庆场合，服饰则可明亮、艳丽些。节假日休闲时间着装应随意、轻便些，西装革履则显得拘谨而不适宜。家庭生活中，着休闲装、便装更益于与家人之间沟通感情，营造轻松、愉悦、温馨的氛围。但不能穿睡衣拖鞋到大街上去购物或散步，那是不雅和失礼的。着装应与交往对象、目的相适应。与外宾、少数民族相处，更要特别尊重他们的习俗禁忌。总之，着装的最基本的原则是体现“和谐美”，上下装呼应和谐，饰物与服装色彩相配和谐，与身份、年龄、职业、肤色、体形和谐，与时令、季节环境和谐等。

三 西服
西服以其设计造型美观、线条简洁流畅、立体感强、适应性广泛等特点而越来越深受人们青睐。几乎成为世界性通用的服装，可谓男女老少皆宜。西服七分在做，三分在穿。西装的选择和搭配是很有讲究的。选择西装既要考虑颜色、尺码、价格、面料和做工，又不可忽视外形线条和比例。西装不一定必须料子讲究高档，但必须裁剪合体，整洁笔挺。选择色彩较暗、沉稳、且无明显花纹图案，但面料高档些的单色西服套装，适用场合广泛，穿用时间长，利用率较高。

穿着西装应遵循以下礼仪原则：

1.西服套装上下装颜色应一致。在搭配上，西装、衬衣、领带其中应有两样为素色。

2.穿西服套装必须穿皮鞋，便鞋、布鞋和旅游鞋都不合适。

3.配西装的衬衣颜色应与西服颜色协调，不能是同一色。白色衬衣配各种颜色的西服效果都不错。正式场合男士不宜穿色彩鲜艳的格子或花色衬衣。衬衣袖口应长出西服袖口1—2厘米。穿西服在正式庄重场合必须打领带，其他场合不一定都要打领带。打领带时衬衣领口扣子必须系好，不打领带时衬衣领口扣子应解开。

4.西服纽扣有单排、双排之分，纽扣系法有讲究：双排扣西装应把扣子都扣好。单排扣西装：一粒扣的，系上端庄，敞开潇洒；两粒扣的，只系上面一粒扣是洋气、正统，只系下面一粒是牛气、流气，全扣上是土气，都不系敞开是潇洒、帅气，全扣和只扣第二粒不合规范；三粒扣的，系上面两粒或只系中间一粒都合规范要求。

5.西装的上衣口袋和裤子口袋里不宜放太多的东西。穿西装内衣不要穿太多，春秋季节只配一件衬衣最好，冬季衬衣里面也不要穿棉毛衫，可在衬衣外面穿一件羊毛衫。穿得过分臃肿会破坏西装的整体线条美。

6.领带的颜色、图案应与西服相协调，系领带时，领带的长度以触及皮带扣为宜，领带夹戴在衬衣第四、第五粒纽扣之间。

7.西服袖口的商标牌应摘掉，否则不符合西服穿着规范，高雅场合会让人贻笑大方。

8.注意西服的保养。保养存放的方式，对西服的造型和穿用寿命影响很大。高档西服要吊挂在通风处并常晾晒，注意防虫与防潮。有皱折时可挂在浴后的浴室里，利用蒸气使皱折展开，然后再挂在通风处。

女性：女性穿西服套裤（裙）或旗袍时，需要穿肉色的长统或连裤式丝袜，不准光腿或穿彩色丝袜、短袜。穿衬衫时，内衣与衬衫色彩要相近、相似；穿面料较为单薄的裙子时，应着衬裙。

男性：男性出席正式场合穿西装、制服，要坚持三色原则，即身上的颜色不能超过三种颜色或三种色系（皮鞋、皮带、皮包应为一个颜色或色系），不能穿尼龙丝袜和白色的袜子。
四 课堂小结

第二课时
一 导入
二 领带
穿男士穿西装时，最抢眼的，通常不是西装本身，而是领带。因此，领带被称为西装的“画龙点睛之处”。一位只有一身西装的男士，只要经常更换不同的领带，往往也能给人以天天耳目一新的感觉。
领带属于男士的饰物，因此女士一般不打领带。男士打领带，在穿著西装之时为佳。是故领带又叫作“西装的灵魂”。穿西装时特别是穿西装套装时，不打领带往往会使西装黯然失色。然而在平时穿著其它服装，例如大衣、风衣、夹克、猎装、毛衣、短袖衬衫而 西装是男士的正装、礼服，而穿西装时是离不开领带的。鉴于领带在男士着装中所起的至关重要的装饰、美化、点缀的作用，对其规范化的问题应更为重视，不可在此关键之处出问题，即便是小有闪失，也要尽量避免。
不穿西装时，打领带也是“无的放矢”，不成体统，大可不必煞有介事地打领带。
领带夹的用法：应在穿西服时使用，也就是说仅仅单穿长袖衬衫时没必要使用领带夹，更不 西装是男士的正装、礼服，而穿西装时是离不开领带的。鉴于领带在男士着装中所起的至关重要的装饰、美化、点缀的作用，对其规范化的问题应更为重视，不可在此关键之处出问题，即便是小有闪失，也要尽量避免。
西装是男士的正装、礼服，而穿西装时是离不开领带的。鉴于领带在男士着装中所起的至关重要的装饰、美化、点缀的作用，对其规范化的问题应更为重视，不可在此关键之处出问题，即便是小有闪失，也要尽量避免。
领带的选择
要打好领带，先要选好领带。选择领带，重要的问题大体涉及其面料、色彩、图案、款式等等。
1面料 制作领带的最高档、最正宗的面料是真丝。除真丝之外，尼龙亦可制作领带，但其档次较低。以其他面料，例如棉布、麻料、羊毛、皮革、塑料、纸张、珍珠等等制作的领带，大多不适合在正式场合使用。
2色彩 从色彩上讲，领带有单色、多色之分。单色领带适用于公务活动和隆重的社交场合，并以蓝色、灰色、黑色、棕色、白色、紫红色最受欢迎。多色领带一般不应超过三种色彩，可用于各类场合。色彩过于艳丽的领带用途并不广泛，只有在非正式的社交、休闲时，使用它才不会为人非议。
3图案 用于正式场合的领带，其图案应规则、传统，最常见的有斜条、横条、竖条、圆点、方格以及规则的碎花，它们多有一定的寓意。印有人物、动物、植物、花卉、房屋、景观、怪异神秘图案的领带，仅适用于非正式的场合。印有广告、团体标识、家族徽记的领带，最好不要乱用。
4款式 领带的款式，即其形状外观。一般来说，它有宽窄之分，这主要受到时尚流行的左右。进行选择时，应注意最好使领带的宽度与自己身体的宽度成正比，而不要反差过大。它还有箭头与平头之别。前者下端为倒三角形，适用于各种场合。比较传统，后者下端为平头，比较时髦，多适用于非正式场合。
领带的打法
平结 交叉结 双环结 温莎结 双交叉结
浪漫结 简式结 亚伯特王子结 四手结 十字结
三 如何用服饰弥补缺陷
1．上半身较长的人
在服装方面，应穿着垫肩的衣服，使肩膀略鼓高，如此才能把腰线提高约5厘米。以高腰裤，短上衣搭配可以弥补不足。下半身应穿显得修长或下摆小的服装。
鞋子方面，应穿着无鞋带的轻型鞋，中等跟比较合适，可以使腿显得长而不夸张。颜色以褐色为主，配合服装的颜色。
2．臀部较大的人
主要选择下摆紧缩的衣服。要用柔软而不贴身的面料，外形上，采用“A”型或略为展开的裙子，配以柔软而且带有褶裥可收缩装饰的衬衫，要避免会突出臀部的碎褶裥可百褶裙，还有任何有大格子和大花的裙子。用直筒型的衬衫或运动式的长外衣，腰部不打褶或收缩，或用如口袋的长裤来掩饰，会使臀部看起来显得较小。
3．臀部较小的人
这种人天生具有少女的气质，因此也应穿具少女气息的衣服。这处体形穿任一种衣服都不难看，但却缺少女性的丰满圆滑感，令人感觉骨瘦如柴。所以在服装选择上建议采取带男性气息的服装，同时兼顾女性化的意味，可在腰部加褶来扩大视觉效果。
4．身材高大的人
身材高大的男性显得魁梧，但女性却容易给人压迫感。因此必须注意采取自然的装扮与修饰，配合带有柔和的表情与动作，这样才更具有女性魅力。
服装上应采取大摆的裙子，避免筒裙和紧身，高腰的裤子。而且，穿着横条纹斜条纹等的花样的衣服均能显得更美丽。鞋自然是以平底为主。另外可以在腰部装饰着小花束或选用裙子有大花样的装饰品，这样可减少上半身的高度之感觉。
5．身材矮小的人
为了显出较高大感，应选用紧身衣裙或细长的紧身裤。不宜穿着开口很大的衣领的衣服或肩膀部分有鼓起很多褶子的袖子，也不宜穿很多褶以裙子（迷你裙例外）或长至小腿的长裙。另外不要勉强穿高跟鞋。应穿着易于行走，鞋跟略高的鞋子，以便能舒适的走路。
6．身材偏胖的人
应穿着V字型或纵向开领的衣服。不宜穿着圆形衣领或花边的衣服。色调方面来说，能使身体有结实感的颜色是黑色，深蓝色等暗色调的颜色。但是经常穿黑色调的衣服也不太好。可以穿着白色与黑色的纵条纹或有白色水珠花样的衣服，再配合紧身内衣裤即可。装饰品或手提包方面，应采用无花边之轻快型的，不宜采用细小的项链，可使用有粗大感的背带型背包。鞋子应穿着略粗大跟的鞋，即使是夏季也不要穿白色的鞋。
7．削瘦的人
最适合穿着宽松型的服装。衣领部分宜采用花边或褶纹，使之具有丰满感，而且也能掩盖细小的脖子。袖子也应有褶或采取肩袖宽而袖口窄的样式，以显出丰满感。胸前的花样必须采用横方向或斜方向的样式。绝不可以穿着贴身服或较暗色的纵纹花样的衣服以及翻领的衣服等。色彩上应采用柔和感的色调，各方面的颜色必须加以配合。装饰品方面不能使用细长或长形的装饰品，应使用又粗又短的装饰品，使用花束型的胸针也能显出丰满的柔和感。
8．脖子短粗的人
服装上应采用V字型或V字型开口的衣领，使脖子更为明显。衣服方面最好前面部分有纵方向的条纹。装饰品上避免用颈链和垂吊式的耳环，应选用耳扣和粗而长的项链来弥补脖子短的缺点。
9．脖子太长的人
由于脖子长容易引人注目，所以如果再穿着黑色紧闭衣领的衣服则更令人感觉很冷漠。因此，应尽量选择柔和的色调。避免穿着领口开得很大的衣服。也能利用长脖子的优点，而穿着花边高领的洋装能显出华丽感。
10．腰部粗大的人
主要应采用逆三角形的穿着，衣服下摆不可宽大。一般不应使用腰带，特别是细小的腰带，可以穿着有大胆花样的布料所制的衣服及美观的宽松衣服，也应选择能使肩膀显得宽阔的服装。
11．腿部粗大的人
大腿粗大的人适宜穿筒裙，宽松的长裤等以掩饰粗胖的大腿。夏季时可穿着下摆宽松的短裤。另外腰部可以略微收紧。裙子也可以打褶。注意不宜穿绑得进紧的裤子及不到膝盖的短裙短裤，也不宜穿又瘦又紧的针织裙子。
小腿粗的人首先应选用深色的袜子。穿裙子时应长至膝盖下5厘米，这样的筒裙可以掩饰缺陷。
12．脚踝粗的人
掩饰的最简单的方法便是穿长筒靴，但这只能在冬季起作用。夏季时可以用一只松松的脚环或脚链缓和视觉上的粗大感。另外，穿八分裤与紧身裤也可令粗大的脚踝不那么引人注目。
四 礼仪训练
练习领带的打法

第三课时
一 导入
二 新授
（一）装饰性饰物——首饰
1 使用规则
社交礼仪规定：佩戴装饰性饰物时，通常应无一例外地恪守如下规则。
（1）数量规则 （2）色彩规则 （3）质地规则 （4）身份规则
（5）体形规则 （6）季节规则 （7）搭配规则 （8）习俗规则
2 佩戴方法
（1）戒指
戒指是男女老少皆宜的装饰品，具有明显的象征性。
（2）项链
项链既可装饰人的颈部、胸部，使女性更具魅力和性感；又可使佩戴者的服饰更显富丽。
（3）耳环
佩戴耳环要与脸型、头型、发式、服饰相适应。肤色白皙的女性适宜戴红色、绛色、翡翠绿等色彩较艳丽的耳环，皮肤偏黑的女性宜选用色调柔和的白色、浅蓝、天蓝、粉红色耳环。金银色耳环适合于各种肤色的人佩戴。
（4）手镯
（5）手链
（6）脚链
（7）胸针
（二）实用性饰物
1 墨镜
选择墨镜时，不仅要考虑其颜色、款式、质地，还要考虑自己的脸形、头饰、肤色等，尤其是它们的整体效果。
提醒注意的是：室内活动不要戴墨镜，室外礼仪性的活动也不应戴墨镜。
2 帽子
帽子不仅防寒抗晒，也是服饰搭配的一个组成部分。对于服饰来说，帽子款式、颜色的选用是十分讲究的，它直接关系到服饰整体效果的好坏。
3 腰带
腰带具有装饰、美化人体的作用，是矫正体型、制造错觉的重要手段之一。
4 围巾
围巾不仅具有保暖功能，更具有装饰美化的效果。佩戴围巾时应注意与其他服饰相协调。
5 包
6 其他
金笔、手表、打火机一度被西方人看作男士三大配件，并认为是身份的象征。

C. 夏天丝巾的各种围法

夏天丝巾的各种围法

夏天丝巾的各种围法，炎热的夏季，丝巾也是有很多穿搭的方法，你们知道吗，围巾是我们平时穿搭中很重要的搭配单品，搭配的好看就是一抹风景，下面我整理了夏天丝巾的各种围法。

夏天丝巾的各种围法1

第一种：围成三角状。

夏天的围巾材质我们应该选择轻薄、透气的，棉麻是很不错的选择，将围巾围成三角状，搭配T恤、衬衫或者是吊带都很洋气。

第二种：绕一圈 。

这种方法是比较常规的，不仅是夏天，哪个季节戴围巾都可以这样围，将围巾在颈部绕一圈，简单又好看。

第三种：直接搭在胸前。

我们在穿一些比较正式的衣服时，为了不使整体看起来太死板，经常会搭配一些配饰，比如围巾，随意将围巾搭在胸前即可。

第四种：借助腰带当上衣穿。

围巾是可以当做衣服穿的，我们在穿吊带背心的时候，可以外搭一条围巾，将腰带系在腰间，这样既大方，又显身材。

第五种：做披肩用。

夏天出门就是一种煎熬，虽然天气热，但是仍然需要裹的严严实实，这时候轻薄的围巾就派上用场了，披在肩膀上，既能防晒，又很洋气。

第六种：当做防晒衫。

夏天出门旅游，最需要的就是围巾了，可以把围巾当成防晒衫披在身上，拍出照片来也会特别美。

夏天丝巾的各种围法2

一、系在脖子上

这个是最为常见的一种，最流行的是单侧小结系法，系法虽然简单，却受到很多潮人的搭配。

精致的项圈系法。紧紧的围绕两圈绑个小结，两角不留长，这样就能系出一个精致的丝巾项圈了。

想要搭出时髦的街头风格可以将丝巾对角对折，形成三角形系在脖子上，完全是时髦的西部牛仔形象。

二、系在包上

这种可以说是一种另类的方式，将点睛之笔移在了下方，使你的包包与众不同，飘逸的丝巾，让你的整体造型时尚起来。

三、系在手上

将丝巾系在手腕上，随便打个结，将搭配的注意力转移到手腕上，不仅个性，而且充满时髦感。

四、系在腰带上

可以说丝巾就没有你不能系的地方，把丝巾当成腰带，不仅好看而且还非常的实用，有助于提高你的腰线。

看了这些搭配方式，不知你们中意的是哪一个造型，走的是什么样的风格，快给你的造型加上一分吧！

夏天丝巾的各种围法3

常见的脖颈打结

最常见的脖颈间打结相信不少女孩子都试过，有一定的保暖效果，即便配上素淡的白T，也自有一股无法复制的韵味。

丝巾系在脖颈间，比较简单的有平结，也就是打两个结。可以直接佩戴，也可以打好结之后把露出的角藏在里边，就变成了时髦的Choker。

除此之外，还有小领带结、花冠结、心形结、蔷薇花结……根据自己的穿衣风格和喜好打一个精致的结，回头率一定很高。

做轻盈头饰

丝巾做头饰也偶有看到，一般都是松松的绑住长发，像是古时洒脱的侠女，英姿飒爽。如果是一袭轻盈的连衣裙，便是仕女画中走出来的美人，一姿一态的藏着婉约温柔。

用来作为发带，就凸显现代时髦气质，各种颜色的发带映衬着黑色顺滑的`头发，非常靓丽。作为包头巾则多了一份复古的味道，展现你与众不同的气质。

系在手腕上

小时候看《泡沫之夏》（真是暴露年龄），印象很深的是夏沫手上绑着的丝巾，有风的时候非常飘逸，成为了那时候最唯美的记忆。

丝巾装饰手腕如同一款独特的手链，可以自己系出不同的花样，非常惹眼。也有丝巾表带的手表，兼具实用和美观，表带还可以随时更换，很是方便。

装饰包包

出街不想撞包包？选择丝巾装饰，让你多一份不重样的典雅。系在包包带子上，拉链上，都非常和谐。可以选择和包包色差较大的丝巾，打造抢眼的感觉。如此整体的穿搭就不要太过花哨，避免杂乱无章。

腰间一抹风景

看腻了皮带，不妨试试用丝巾作为腰带。没有皮带的松紧烦恼，根据你的腰身量身定制大小，系一个俏皮的蝴蝶结，为你的穿搭增色。

家里有宽松的连衣裙，也可以选择丝巾搭配，掐出腰线，才能更好展示好身材。

抹胸新穿法

丝巾作为抹胸是非常大胆的穿法，相信也是独一无二的上装。在丝巾中间系一个结，可以轻松包裹上身，背后再来个精美的打结，时髦度蹭蹭上涨。上装就选经典的牛仔裤或者是半身裙，耐看不踩雷。

外套装饰物

大衣、毛衣都是纯色的简约款式比较多，独特的款式搭配起来没那么容易，而且穿几次就能给人留下深刻印象。如果高频率穿着，会给人没换衣服的印象。

而简洁的外套有时也会略显单调，用丝巾在纽扣处、领口处装饰，整体风格立马改换。不用的时候直接取下，还可以绑头发。

更多玩法

发挥你们的想象力，丝巾可不止这些用法。用丝巾装饰帽子、作为脚腕饰品、装饰耳环，都是提升个性与颜值的方式。

赶快翻出你们的丝巾，解锁各种系法，出去拍一长串美照吧！

你还有哪些丝巾的巧系方式呢？一起在评论区分享一下吧！

D. 夏季丝巾怎么当披肩

夏季丝巾怎么当披肩

夏季丝巾怎么当披肩，在夏季的时候，很多人都是喜欢用丝巾的，而且有一些人还喜欢把丝巾当披肩使用的，我为大家整理好了夏季丝巾怎么当披肩的相关资料，一起来看看吧。

夏季丝巾怎么当披肩1

方法一:对折法

这个对折法也是最简单的一种方法，没有什么多的步骤。

首先你得有一块大丝巾，把丝巾抓住两个对角，然后再将其对折，然后披在肩上就可以了，是不是很简单很实用。让丝巾变成披肩的话，可以把大丝巾铺开然后再两个对角的地方，用发卡把两边给别住，从外面看起来想一个超级大的三角形，然后再披在肩上这样，大丝巾变成披肩的方法就可以完成了，当然还有很多的系法我们继续来说。

方法二:丝巾配腰带

如果你想让丝巾再变得好看那么一些，而且你刚好还有一个腰带的话，不妨可以试一试让他们搭配在一起，先把丝巾对折对叠然后披在肩上，最后在选择一个和他搭配的腰带，也是很酷的呢。其实这个方法跟第一步骤差不多的。就是比第一部的步骤多搭一个腰带的，配上一个合适的腰带是可以提高你的气质的哦。

方法三:让丝巾多绕两圈

现在丝巾越来越收到广大女性的喜爱，搭配的方法也越来越多，越来越花样式。最简单最朴素的方法就是让丝巾在脖子上缠两圈儿，这样不仅简单快捷，而且还很美丽。当然你也可以在绕完之后再旁边记上一个环，也可以在前面或者是后面的都是可以的。

其实也可以系成一个大三角形套在脖子上，这个不仅又是另一方美，而且还有上面的朴素感，而且这样系还可以为你整个造型带来层次感。其实丝巾搭配衬衫儿也是一种不错的搭配方法，一个衬衫搭配上一个好的丝巾，可以增加整个外形的感。

方法四:蝴蝶结系法

现在人们都知道蝴蝶结，蝴蝶结作为装饰服饰的一种装饰品，不管是男人还是女人都很喜欢这个装饰品，现在人们也都把蝴蝶结跟其他的装饰品结合在一起，比如丝巾跟蝴蝶结，蝴蝶结的系法我们就来一起说说，蝴蝶结的系法也很简单。

就是在脖子上绕两圈儿之后打一个蝴蝶结，蝴蝶结的方向，你也可以自由选择。比如让他在前面，后面，左边，右边，其实这是都可以的。蝴蝶结的搭配是广泛的所以说，不用担心穿那个衣服之后搭配上蝴蝶结不好看的因素的。

其实大丝巾作为搭配服饰的一种，但是它有很多的搭配方法，只要你会灵活的运用之后，大丝巾也可以变成披肩的，所以我们快来好好的一起学习这个方法吧。

夏季丝巾怎么当披肩2

一、在胸前系一个结

将长款的丝巾直接披在肩上，然后抓住两端直接在胸前系一个蝴蝶结样式的结。甚至可以直接当做衣服穿着，里边搭配小吊带或者是无袖的连衣裙，非常的清凉。不仅防晒，充满了浪漫的'唯美风情，而且能让你随意的动起来而不会出现春光外泄的尴尬。

二、侧边蝴蝶结 intercrew女装

夏季丝巾多种多样的缤纷色彩，能够增加你的靓丽心情，非常适合年轻的女性。当你在海边度假的时候，将这些五颜六色的丝巾披在身上，然后，在侧边系一个蝴蝶结，非常的清凉又透气，既唯美又浪漫，还休闲惬意，还不用担心太阳大温度高紫外线强，甚至省下了防晒霜的钱。

三、领带结

炎热的夏季，如果你穿着没有领子的上衣，那么，可以将丝巾套在脖子上，打一个跟领带有点类似的领带结，整个人都会显得更加有活力。

四、围脖法

将长丝巾在脖子里围一圈，这是简单也常用的夏季丝巾披肩的系法，尤其适合年轻的女孩子。

夏季丝巾怎么当披肩3

做披肩好看的话，我们选用那种比较宽大的丝巾。

将丝巾抖开，披在肩上。

双手分别抓住里边的中上部分。

抻起来，将其系在一起。

瞧，蝴蝶式的披肩就出来了。

将其结节转到肩头处，又是一种风格。

E. 商场哪里有卖领带

商场一般男装店里都有。
因为在各大商场的男士服装店里，主要是销售男士衬衫和西装，领带和皮带包之类的就是附属的卖品。
领带是服装饰物的一种。将带状物或绳状物围系于衬衫翻折的领片下，打成结，作为服装装饰，尤其与西服相配。

F. 夏天丝巾的各种围法有哪些

夏天丝巾的各种围法有哪些

夏天丝巾的各种围法有哪些？烈日炎炎的缤纷夏日，一条既唯美又浪漫的漂亮印花丝巾，成为每一位时髦女性衣橱里必不可少的单品，下面我分享夏天丝巾的各种围法有哪些，一起来看下吧。

夏天丝巾的各种围法有哪些1

一、在胸前系一个结

将长款的丝巾直接披在肩上，然后抓住两端直接在胸前系一个蝴蝶结样式的结。甚至可以直接当做衣服穿着，里边搭配小吊带或者是无袖的连衣裙，非常的清凉。不仅防晒，充满了浪漫的'唯美风情，而且能让你随意的动起来而不会出现春光外泄的尴尬。

二、侧边蝴蝶结 intercrew女装

夏季丝巾多种多样的缤纷色彩，能够增加你的靓丽心情，非常适合年轻的女性。当你在海边度假的时候，将这些五颜六色的丝巾披在身上，然后，在侧边系一个蝴蝶结，非常的清凉又透气，既唯美又浪漫，还休闲惬意，还不用担心太阳大温度高紫外线强，甚至省下了防晒霜的钱。

三、领带结

炎热的夏季，如果你穿着没有领子的上衣，那么，可以将丝巾套在脖子上，打一个跟领带有点类似的领带结，整个人都会显得更加有活力。

四、围脖法

将长丝巾在脖子里围一圈，这是简单也常用的夏季丝巾披肩的系法，尤其适合年轻的女孩子。

夏天丝巾的各种围法有哪些2

夏季丝巾防晒的各种围法

盖住脖子

在两端拉紧围巾。把它放在脖子后面的中间，这样每一边都同样长。以相反的方向将它绕在脖子上，稍微重叠，直到前面每边都剩下大约 20厘米。打结一次或两次（取决于您的喜好）并调整，偏向一端。

覆盖肩部

只需将肩部垂下来并在前面打结一次，将多余的一侧从底部向内和从底部绕成圈。

覆盖胸部

挂在脖子上，每侧前面长度相同。取一侧并将其绕成一个完整的圆圈，直到围绕一周。将一侧拉过顶部。这将形成一个结，使丝巾能够很好地悬垂。

快速遮腿是

在度假，还是在沙滩上光着腿？这条围巾的长度甚至可以作为裙子使用。只需包裹和折叠即可。

G. 女士围巾十大品牌

女士围巾十大品牌

1、博柏利

成立时间：1862年

瑞蚨祥，隶属于北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司，这是一个百年老字号品牌，历史有研究，是很多老北京人都非常信赖的一个品牌，它的主要的业务是从事服装、丝巾和丝巾配饰等产品的经营。

H. 夏天带围巾的搭配技巧有哪些如何点缀颈部

许多人认为围巾只能在寒冷的季节使用，不能在夏天佩戴。然而，如果你仔细想想，你会发现围巾在夏天仍然具有广泛的保护、装饰和实用价值，如领带、头巾和圆形围巾。颈、腰、披肩、帽、秀腕等，不仅能起到美观的装饰作用，还具有保暖、防晒的功能。那么，夏天带围巾的搭配技巧有哪些呢？

I. 做衣服销售的工作总结

做衣服销售的工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以促使我们思考，因此十分有必须要写一份总结哦。总结一般是怎么写的呢？以下是我收集整理的做衣服销售的工作总结，欢迎大家分享。

做衣服销售的工作总结1

我自20xx年XX月XX号来公司以来，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，虽然只有XX个月的时间，但是让我学到很多东西，了解很多，收获很多，结识了一大帮朋友，根椐这些日子来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我的支持。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。

几点不足，平常和大家在一起还不是很积极，可能是刚刚来公司没有多久的，跟身边有些家人还不太熟悉，我保证在今后的工作和生活中不断提升自身的各项能力。对客户了解得不彻底，在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结个人业绩令我本人感到汗颜。

回顾这些日子来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一。

在这里学到很多，很多欢乐，我愿与XXXX共同奋斗，一起成长!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXXX服装超市的一名员工。我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，XXXX服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿XXXX服装超市20xx年销售业绩更加兴旺!

做衣服销售的工作总结2

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、八月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

一人员管理方面

1、爱店思想的树立。

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。

九月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店l里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2、导购专业技能的掌握

八月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

二货品管理方面

1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显着。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

货品管理的不足：

①在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、九月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

一货品管理方面

1、春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2、秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

二掌握秋冬产品知识方面

1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

做衣服销售的工作总结3

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到。

做衣服销售的工作总结4

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。

我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的.是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键。

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

做衣服销售的工作总结5

20xx年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。

导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。

导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：

1、从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

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J. 丝巾有哪些用法夏季如何穿搭

我想很多人一年四季都很期待夏天，尤其是女生，她们不仅有冰镇西瓜、啤酒、小龙虾，还有很多花里胡哨的裙子可以穿！

用“丝巾装饰夏装，小装饰作用大，时尚比买N衣服好

但是，在同样的连衣裙或夏季搭配中，似乎并不发光。其实只需要一个小物件就可以修饰夏装，时尚水平立马提升到一个层次

说到丝巾，很多姐妹认为是上个世纪的妈妈专属，其实不是。一直是女性佩戴的好帮手。尤其是复古风格的回潮，真的重新诠释了它的时尚。它不仅可以用作头巾和发带，还可以装饰在包包或裤子上。时尚比买N衣服好！用“丝巾装饰夏装，小装饰作用大，时尚比买N衣服好

马尾遇到丝巾，真的是一场相见恨晚的比赛。夏天头发浓密，很容易窒息出汗。长发真的不清爽不舒服。马尾怎么做？高高的马尾辫更显青春俏皮。如果想简单地扎个低马尾，可以选择优雅的小方巾，加入一些时尚元素，让一个普通的马尾不单调。

2、包包+丝巾

很多姐妹对好看的包包毫无抵抗力，尤其是被包包控制的女生，而垦东手里又有一款时尚经典，撞包的概率相当高。想摆脱撞钱的尴尬，简单的在包包的简洁上绑个小丝巾，让丝巾自然垂下，立刻提升造型感和精致感。

所以，丝巾可以搭配头发和包包来提升气质~