卖女装出价设置多少

『壹』 刚开通的直通车关键词出价多少合适，服装类

直通车新计划出价有两种方案：

1、激进出价法，先出高价，后期通过拖价降低PPC

2、保守出价法，先出均价，后期根据展现慢慢提价

各有优劣，一般选第一种出价方法，适合前期快速上分

在点击率高的情况下，也可以采用第二种出价法，比较稳妥，容易控制

激进出价法，一般出均价的1.5-2倍，然后3-5天上分，然后拖价

一般肯定会进入移动前10名之前，否则展现和点击率都跟不上的

『贰』 淘宝刚开通直通车关键词出价多少合适服装类

新店不要开直通车，太烧钱了，一般一个词出价在0.4左右

『叁』 淘宝卖女装，开直通车平均出价多少才能上首页

如果单是”袜子“这个词，要上首页，单次点击价格至少要10元以上。

『肆』 服装到底该如何定价

价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。

价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。

商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。

那么，究竟应该如何定价？

除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。

3

心理账户，

关于满减、折扣、大礼包

首先假设这2种场景：

一个经典的"心理实验"：

实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？

实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？

结果如何？

实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）

实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）

为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。

心理账户的定价技巧

01 满减

买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。

比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。

1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。

02 坏消息一起说，好消息分开说

为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？

这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。

同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？

答案是，想让买家觉得优惠很多。

另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。

付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。

03 情感化设计

其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。

所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。

比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。

为什么会这样？

这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。

因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。

比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。

另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。

所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。

04

总结

价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。

零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。

市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。

『伍』 女装 直通车 排在第一页的 出价多少钱 谢谢

出价不高于100，不低于50

望采纳！

『陆』 关于直通车出价类目怎么出价合理，关键词出价问题

一，类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，是您愿意支付的最高点击价格。类目出价设置的最低起价是0.1元。女装的类目出价过去90天最低0.93，最高1.41。
二，你问的应该不是修改的方法，而是根据什么因素来修改。根据质量得分，质量得分高的则看平均点击费用，如果平均点击费用低于你现在的出价，那么最好建议你提高出价，因为会达到你后面这句话的效果：出价低的也在前面。其实这不是出价低排前面，而是平均点击费用低的在前面。这话有点绕。这样说吧。比如你出1块钱排在第三位，但是因为质量得分比别人高，你每次被点击的费用可能只要0.9或者0.8，而你下一位的平均点击费用则是1.1或者1.2甚至更高。意思是你实质的花费更少却可以获得更高的排名。至于出价高到无法接受，则根据你自己的经济和产品竞争力来决定。虽然首页流量要远远高于第二页，但是未必第二页就没有流量。其它页面也一样。
三，还是根据你的竞争力来决定。我认为你更应该关注哪个位置更划算，而不是单纯地以利润来计算。直通车说白了它就是一个引流工具，当然这只是对于大多数卖家而言。对于超级给力卖家，那是他们打造爆款的工具。你的产品有竞争力，详情页面有吸引力，关联营销做得很到位，促销活动不断，同时又不差钱，可以考虑排到前3页。
四，展现量很好理解，正是你了解的这个答案：别人搜索关键词时，你在第二页，他也翻到了第二页，理论上就是展现出去了。当然他有没有看到，这个就无法统计了。

虽然我也是刚开了几天车的小菜鸟，但是还是希望对你有些许帮助。欢迎随时交流。

『柒』 女鞋 女装 淘宝直通车 排在 第5页左右出价都多少左右

50~100吧看到这个页面的顾客基本对前面的样式看的都差不多了，就是价格方面的原因了，太便宜反而不相信。太贵了就还不如前面的了。

『捌』 我开通淘宝直通车,报名热卖单品进行出价,我是卖女装连衣裙的,谁知道什么价位算是适合的.

首页热卖单品其实没有什么技巧，我是做童装的，我尝试过首页淘宝热卖的，效果不好，流量不够精准。
当然如果是一些低价的，高转化的宝贝就另当别论了。
出价的话你可以慢慢往上出，出上几期就可以知道女装类目整体的价格是多少。然后再根据自己能承受能力进行调整，如果流量不够就调高一点，承受不起就可以停掉。
入围其实不难，只要你通过前面几次测试，接上来基本上都可以通过，只是通过后正常一两天就会被刷下来，不管你做的好不好，都会被刷下来，可以选择重新报名。

『玖』 女装衣服正常按百分之几提价卖

一般是300%提价

『拾』 淘宝直通车女装现在大家平均出价都在多少钱

一元左右，，，