❶ 中国女装设计的发展史
“中国杰出女装设计师发现计划”,从创意到实施,均为国内首创。其中有两个关键词:杰出、发现。 杭州,欲做“发现”这些准世界级设计大师的伯乐。 杭州“发现”世界级大师 “杭州丝绸、女装产业要克服‘高原现象’,突破发展‘平台期’,再上一个新台阶,就必须走品牌发展之路,依靠品牌取胜。而打响品牌的核心是要培养一批顶尖级的女装设计师。” 不久前,中国国际女装设计师大奖赛暨“中国杰出女装设计师发现计划”实施方案专家论证会上,杭州市委书记王国平言之凿凿,字字着力。 这次专题会议,也无疑将在杭州丝绸、女装产业发展史上留下重要的一笔。 确实,“设计师品牌”策略对于杭州女装之推动力,愈来愈显现其不二地位。因为,这不仅直接关系到企业品牌的打造,而且直接关系到杭州丝绸、女装产业的兴衰成败。 杭州市政府设立专项基金,从2007年至2017年期间,每年投入400万元,用于资助60位杰出女装设计师的培养培训。重点培养对象将在“万事利杯”中国国际女装设计师大奖赛的最后优胜者中选出。由政府主导并投入大量资金来培养设计师,这在国内不仅是首创,也可谓是大手笔。 和记者谈起即将实施的“发现计划”时,杭州市经济委员会纺织服装处处长严国强即刻神采奕奕,“市政府对此特别重视,通过这次计划实施来培育和形成杭州丝绸、女装产业发展的人才竞争优势,从而打响杭州‘中国丝绸之府、中国女装之都’的行业品牌和‘生活品质之城’的城市品牌。” “生活品质之城”,这个称谓对于杭州人以及不少外地人而言,已是个颇为熟稔的热词。它是一个由各种具象汇聚凝结而成的概念之词。而这一次,杭州市政府要将其中一个具象发大并真切地展现在我们眼前。 那就是—通过中国杰出女装设计师的培养与杭州女装的发展,从而进一步提高杭州的“生活品质”。 在缤纷服饰荟萃的杭州女装特色街武林路的北端,记者找到了杭州市服装设计师协会,敲开工作室的大门,立刻就感受到其内忙碌而紧张的工作氛围。接电话声,交流工作的谈话声,键盘敲击声,翻找文件声……各种声响混杂在一起。 杭州市服装设计师协会秘书长顾小华,不停地在处理工作上的事务和安排媒体的采访,因为承办这次中国国际女装设计师大奖赛以及“发现计划”的相关活动,已足以令他忙得很少有休息的时间。 负责媒体接待的汪君玮对记者说,“‘发现计划’除了用10年的时间,在国际知名服装设计院校每年培养6名杰出女装设计师,还将在国内知名服装设计院校培养250名优秀女装设计师,短期出国培训优秀女装设计师和女装企业高层经营管理者200名,短期国内培训服装制作技师400名,服装制作高级工1000名,引进知名女装设计师10至20名。” 可见,“发现计划”不仅仅只将目标对准那些准世界级设计大师,还将发掘并培养一大批服装业优质人才,从而以“点”、“面”结合的方式,构筑起坚固而上规模的杭州女装发展源动力。 西子女装突围国际化之困 在现在这个时机,力推“中国杰出女装设计师发现计划”,不是没有理由的。 西子湖畔的杭州女装,她想要达到的目标不仅仅是国内女装的领军人物而已,清秀隽永的目光已眺望着那更为华丽耀眼的世界舞台。 然而,杭州女装期望突破自身发展障碍,攻入国际女装市场,就不得不正视一些现实存在的问题。 “杭州有几百多个服装注册 商标,但可称得上品牌和名牌的却不多,商标不能代表品牌。同时,贴牌多、设计风格雷同甚至抄袭现象也阻碍了杭州女装的进一步发展。”杭州市经济委员会纺织服装处处长严国强对此不无忧虑。 一个地域环境或城市环境对设计师必然有影响,很多外地的设计师留在杭州开创自己的天地,正是看到了这片土壤所能给予的养分。 自从2000年杭州女装整体亮相京城之后,杭州女装整体形象的打造活动就异彩纷呈。每年的“中国国际服装服饰博览会”,杭州市政府都组团参展,影响巨大。 无论是杭州女装形象大使的评选还是杭州女装文化发展论坛的举办,杭州女装整体推广都是非常出色和到位的。但是,在杭州女装整体形象得到整体提升的热闹背后,杭州女装企业自身的品牌建设却似乎没有得到足够的重视。 最初,杭州提出打造杭派女装,由于门槛较低,大量的女装企业蜂拥而入,加上缺少标准,缺少引导,导致产品档次低,质量不过关,使得杭州女装的形象受到很大影响。以至于很多女装品牌不愿让人了解到自己的杭州背景,不愿打“杭派女装”的牌子。 “确实,杭州女装的品牌已经形成一个群体,但是在这个品牌群体中,我们却没有看到一个强有力的品牌。要打造‘中国女装之都’,只有品牌群而没有强势品牌,是不可想像的。而杭州女装想要在市场上获得更大的发展,必须要培育自己的品牌,使之成为强势品牌,才能够不断增强自己的核心竞争力。” 杭州市服装设计师协会汪君玮由此分析道,“为了改变这样的尴尬局面,发现并培养具有国际水准的成熟设计师,从而主推‘设计师品牌’,就显得犹为关键,日本在这方面的成功就很值得我们借鉴。‘发现计划’是提高杭州市丝绸女装产业竞争力的重要举措,也是杭州女装走向国际、参与国际竞争的有效途径。” 此外,由于杭州女装企业的设计背景,杭州女装企业显示出一种过于看中设计或者品牌的形式的倾向,而相对忽视消费者、市场的需求变化。反观与杭州同处浙江的温州、宁波的服装企业,他们多数是商人出身,因此,对市场的嗅觉更加灵敏,显示出更市场化的操作智慧,所以温州、宁波涌现出一大批市场影响力非常强的服装企业。 对于西子女装走向国际化,杭州市服装设计师协会会长钱锋则用形象的语言表达了深远的见解,“若把法国现阶段的著名 奢侈品牌及高级成衣品牌比做风情万种的成熟女子,那杭州的服装品牌只能算是豆蔻年华的少女。应当通过不断吸收国际知名品牌的成功经验,使杭州女装的设计突破产品设计的概念,从单一的产品设计提升到品牌设计、企划设计、管理设计、营销设计等多元化、立体化设计,最终以设计文化提升杭州服装产业参与国内外竞争与合作的能力和水平。” 于是,今天的杭州女装希望做到世界的和时尚的,“中国杰出女装设计师发现计划”就是很好的起步。 世界时尚之都锻造设计大师 “去年的短期出国培训给我的设计事业带来了不小的影响,让我看到了世界一流的设计理念和流行元素。我准备报名参加今年的中国国际女装设计师大奖赛,希望能得到这次长期出国培训的机会。” 曾获得杭州“十佳”服装设计师称号,现在杭州佳奇服饰有限公司担任设计师的周红淋,在去年12月也十分幸运地被送往国外短期培训。 作为一次尝试,去年杭州市曾首次出资100多万元,安排18位服装设计师出国短期培训。这18位服装设计师在法国、 意大利等“时装之都”,感受到了世界时尚最前沿气息和大师风采,受益良多。 周红淋和记者回忆那段时间不长却令她获益匪浅的出国培训时很感慨地说:“特别是有一个关于‘橱窗解码’的课程令我印象深刻,那些世界顶级品牌十分重视橱窗的设计和陈列,通过橱窗来发布流行元素和体现品牌风格。这在我们国内还没有得到足够的重视和关注。” 这次大奖赛后,选拔出的6名女装设计人才将作为第一批赴国外进行为期一至两年长期专业培训的设计师,获得出国培训政府全额奖学金,奖学金额度为30万元至50万元,如此培养力度和重视度均超过以往。 由于当前一流的服装设计师和一线服装品牌大多在欧洲。因此,打造“大腕”级中国女装设计师的培训之地,自然也选在了那里。 具体而言,在世界上拥有较高知名度的法国高级时装公会学院、意大利欧洲设计学院,初步定为“发现计划”优秀设计师的培训之地。 在国外学习,语言关可能是优秀设计师将遇到的最大“门槛”。为了帮助设计师克服这一障碍,杭州市拟委托国内院校先期对设计师培训法语、意大利语,强化英语。 对于杭州推出“中国杰出女装设计师发现计划”,杭州女装企业纷纷叫好。“中国国际女装设计师大赛组委会当初找到万事利集团,希望赞助100万。我很爽快地答应了。而且我还可以承诺,年年赞助100万!”万事利集团董事局主席沈爱琴充满激情地说。 在世界时尚之都学成后的设计师将回杭州为杭州女装服务3年以上,这对杭州女装的发展将起到极大的推动作用。 “对于服装产业的发展,现在人才是关键。近些年来,中国已经出现了一些走向国际舞台的优秀设计师,所以在‘发现计划’中也完全有可能出现达到国际水准的杰出设计师。他们不仅对杭州女装,也将对中国服装产业产生较大影响。”言语之间,周红淋对中国服装业的发展前景满怀信心。 不久之后,这6位首批准世界级大师将踏上求学之旅,在世界时尚之都得到全方位的锻造和磨练。杭州女装走向国际的“十年计划”也将由此开始。 -
❷ 国内知名女装品牌排行榜是怎样的
国内知名女装品牌排行榜:哥弟、威克多、菲妮迪、雅戈尔。推荐:哥弟和雅戈尔。
1、哥弟
雅戈尔在全国拥有772家自营专卖店,各品牌商业网点2632家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品,连续17年获得市场综合占有率第一位。
西服连续12年保持市场综合占有率第一位,里面的女士西服样式十分新颖。
❸ 女装市场还有前景吗 什么牌子女装会更好卖
女装行业市场规模不断扩张 行业集中度有望提升
国内人均女装消费支出仍存至少20%提升空间
女性群体历来在服饰品类上具备强劲的消费潜力,而中国女性极高的劳动参与率进一步支撑其消费能力释放。从相对支出水平来看,受益于国内女性较高的劳动参与率,人均女装支出相对于人均男装支出处于同比较高阶段。2008
年以来,虽然女性劳动参与率有所降低,但在家庭综合消费水平提升以及女性个人闲暇时间增加的背景下,人均女装相对消费占比仍呈显著改善趋势。
女装行业需求
女装品牌市场按照商品售价区间来分,有大众品牌、中高端品牌以及奢侈品牌三大类。大众品牌平均单件定价在500
元以下,主要面向消费能力一般的年轻女性;中高端品牌价位在500-3000
元左右,定位具备一定经济能力、对衣着设计及质感有较高要求的成熟女性;奢侈品牌女装的价位则在3000
元以上,主要针对高收入,对品牌历史、文化内涵、设计风格有高要求的精英富裕阶层。
我国女装行业市场规模持续扩张,2017年规模近万亿
我国女装占据整个服装市场近半壁江山,市场规模持续增长,但增速减缓。据前瞻产业研究院发布的《女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示,2016年我国服装市场规模高达1.8万亿元,其中女装市场规模8728亿元,占比近50%。但随着女装市场规模的不断扩张,市场逐渐接近饱和,增速减缓,2016年女装市场规模同比增长5.3%,2012-2016年的复合增长率CAGR(5)达6.6%。预计2017年女装市场规模将增长4.9%至9151万元,较2016年增长423万元,高基数下增长绝对额仍可观。
大众品牌市场主力,前五品牌排名稳定
由于高性价比,大众品牌是女装市场中销售额占比最大的市场。该类品牌主要面向年轻女性,她们对产品的时尚度要求较高,追逐流行元素,同时比较注重性价比。当下流行的女装品牌包括:国际大众时尚与快时尚品牌ONLY、VERO
MODA、ZARA、H&M、UNIQLO、ELand、Teenie Weenie 及Etam 等;国内自主品牌Ochirly、Five Plus、La
Chapelle(拉夏贝尔)、歌莉娅、秋水伊人和COCOON 等。
中高端女装企业纷纷上市,行业集中度有望提升
高端女装市场目标群体大多为形成固定穿衣风格的中产阶级成熟女性,这部分女性对设计及质感有较高要求,在购买服装时最关注的是服装的品质及剪裁。这部分群体具有高消费能力但较为忙碌,对价格敏感度低,品牌忠诚度较高。
我国高端女装市场增长空间较大,市场集中度较低
2015年我国高端女装市场规模达1730亿元。2012-2015年,我国高端女装市场年均复合增速达到26%,明显高于女装市场整体增长水平。未来随着人均收入的提高、中产阶级规模的扩大及消费升级,预计我国高端女装市场仍可以保持快速增长。目前我国高端女装市场集中度仍然较低。2015年我国高端女装前十大品牌市场占有率约为9.5%,处于较低水平,市场集中度低于男装、童装等细分服装市场。
❹ 服装生意
做服装外表看起来很简单,谁都可以来做,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。
下面,我就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.
2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.
8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.
3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,
4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.
5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.
6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主意了.
7:新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样 你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.
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据一些出口型服装企业主说,现在除去面料、品牌费等成本,出口服装利润只剩下了4%,可是同样一件衬衫如果在国内销售,企业的利润空间将是外贸交易的4-5倍。"既然如此,我们为什么要舍弃国内市场?"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋出现在街头巷尾。低廉的价格加上“外贸”的牌子,使得消费者趋之若鹜。
据纺织服装协会权威人士指出,以发现的眼光发掘内贸市场,应该是当下市场压力下寻求突围的一剂良方。但也有市场人士担心,外贸企业转而开发内贸市场必然会带来内贸企业的竞争压力,国内纺织品市场可能面临新的变局。从长远发展看,国内市场是纺织工业发展的主要依托。
出口型服装企业主要是加工型企业,承担的是国外品牌贴牌的工作,大部分赚取的只是很低的一些加工费,不需要考虑产品的销售问题,营销渠道都是掌握在国外企业的手中。对于服装这种典型的哑铃式行业来说,前端的品牌与设计,后端的营销,是整个行业价值链中最为增值的环节,而中间的生产,却是利润最低的环节。现在很多企业的老总都已经注意到这个问题,逐步进行战略转移,从出口型企业转变为内销型企业。但是,企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业,面临着品牌和营销这两个主要的问题。
缺乏自主品牌、产品附加值低
一直以来,国内纺织服装企业过分依赖低成本优势,忽视了产品附加值及品牌所带来的效益,企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主,出口产品多属中低档服装布料。在中国纺织服装产业最为集中的区域福建,尽管经过近20年的努力,福建已拥有纺织服装企业万余家,其中,规模以上的企业有1771家。2004年,全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元,同比增长37.2%,占全国总产值约9%,居全国第五位;纺织服装产品出口43.66亿美元,约占全国纺织服装出口4.6%。在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个,如果以一个企业一个品牌来计算,有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的1.55%,统计到全国,这个数字就更低了。
在服装行业,品牌形象是直接决定产品价格的因素。但是,我国服装业出口部分的生产,基本上是订单生产,也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产,虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生。这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。不过只这部分库存的话,国内市场还是可以消化的。很遗憾更严重的情况还在后面:从事外贸出口的生产厂商,总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足,长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。如果外销生产厂商瞄准国内市场,最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段,运作国内市场的经验非常欠缺。所以虽然会有外销企业内销做的也不错,但是大部分的情况下,就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。全行业范围的库存持续增加,只能带来一个结果:服装的平均零售价继续走低。相信这个大家都看到了。
要解决企业品牌问题,应该首先准确的确定品牌定位。定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别,并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步,如果不能为品牌找准定位,企业的许多努力,特别是品牌推广的效果就会大打折扣,甚至偏离方向。而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊,有的企业根本就没有对品牌进行定位,只是一味追求“洋化”。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置,主要目的是要给消费者一种心理上的享受,如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。
其次要有丰厚的品牌内涵。消费者最初认识到的只是视觉上的东西,而真正能够形成忠诚的消费群体,是在品牌具有了自己的独特气质和特点,也就是具有品牌的个性之后。一个优秀的服装品牌,应该是一种民族文化精神的体现,一个区域经济与文化风情的体现,应该是一个时代时尚文化的缩影。
组建销售渠道
出口型企业完全没有国内的销售渠道,需要重新建立适合自己企业特点的渠道,现有服装企业的渠道分成下面几种:
我们可以具体分析一下各种渠道的特点
服装批发市场,目前服装批发市场的发展有四个特征:
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者,这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口,是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造,这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场,但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式,往往缺乏试衣间,每逢节假日更是人满为患。
3.发展规模快速化,好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营,面对消费者也发生了质的转变,有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线,以此求得销售量的提升。那么从目前来看,少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路,创造出批发市场特有的品牌服装之路,当然还面临着价格上的问题,毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说,年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看,广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次,作为中低档服装渠道的服装批发市场,整体上具有以下优势:低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
几种零售渠道类型分析
(一)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计,2005年,排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元,平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元,占全部销售额的44%,平均销售额在1亿元人民币,说明尽管各地服装批发市场发展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。
(二)连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
(三)服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障
(四)店中店
相信一说起店中店模式,很多人会想到商场中开放的服装柜台,其实,这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路,更具体的体现在对现有终端的利用思路上,商场是高档品牌的战场,商场不但是一个销售的终端,更是一个平台,一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场,消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的,唯一有问题的是价格高了。
如何选择营销渠道
批发市场这种中国特有的销售模式能够缩短产品上市时间,快速建立营销渠道,降低对企业硬件条件的要求,操作起来相对简单。但是服装批发市场远不是什么合理的服装流通渠道,历史上来看。其实这更可以看作是在中国特殊的产业背景下,中小服装制造商和零售商寻求自立,摆脱大企业的控制,以及政府参与主导的地产市场开发商所共同导演的一出暂时性的过渡性措施而已。一开始时并不是什么“有计划,有步骤”。只不过是我们的大服装企业一直流通功能不灵,即使到现在也不能强有力地控制服装零售终端,中高端的品牌的零售渠道实际上被大中百货商场,购物中心所把持,品牌企业所谓自有的销售终端除了广告作用的旗舰店恐怕也就没有关注的必要了。如此一来,导致了地方市场还有农村市场甚至城市部分消费层面上,批发市场一家独自坐大,其中一些个批发市场逐步健全功能,追加投资改善硬件设施,部分代替了百货商场的零售功能。同时,因为批发市场关注的是快速周转,资金回流,薄利多销。对产品的品牌、质量要求就没有那么严格。所以这种批发市场的销售方式只适用于短期的,中低档产品的营销,无法给企业带来长期可持续发展。
企业对零售渠道控制能力是成败的关键。终端对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体。特别是外销转型的企业,没有终端运作的经验,如何选择和运作销售终端是企业老板非常头痛的问题:
终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键,而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。一般认为:不仅要对消费群体进行细分和研究,对营销渠道、终端销售体系有足够的了解,同时还要提高对市场的快速反应能力,如此才有可能在目标销售市场取得成功。但是,进场之后,卖不卖货,消费者买谁的货就难以控制了。相当的钱是白白扔掉了。
在终端市场销售的过程中,因为直接面对的是消费者,所以这就要求作为终端的经销商要有有效的销售模式、营销手段、以及优质的服务态度。现在好多的专卖商场都有自己的固定客户群体,这与他们在操作中花样式的营销和优质服务是分不开的。
很多企业都是机械的把1米2的海报作为终端广告,整天申请电视广告,一说起终端造势就知道申请费用;相当多的服装企业的终端销售没有方法指导、执行监督、效果评估等。以为应对终端的招数不足,所以,投入总是远远超过产出,很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了,其实质依然是粗放形式。
作为多数服装企业,对于终端仅仅是到了驻店推销人员,对于自己花钱哄抬的商场的价值利用不足,花钱买了那么大的地方,没有几个企业充分利用这有限的空间。我们认为,服装企业的旺销是一个系统的工程,并不能独立存在于某一个单点,必须整合企业资源,加强过程控制,实施全面传播,这样才能达成真正的产品旺销:
品牌建设是一个长期的工作,同样也是建立在营销渠道的基础之上的,企业只有在解决营销问题后,才能在国内服装市场分一杯羹。所以转型期的服装企业必需解决渠道建设问题,解决了渠道问题也就解决了生存问题,这样才能谈得上进一步的发展。
❺ 中国十大服装批发市场是哪些
服装人想要进货首先想到的进货渠道就是服装批发市场,中国大大小小的服装批发市场有几十甚至上百个,哪个服装批发市场进货最适合你呢?中国十大服装批发市场是哪些?大家一起来看看吧!
1、杭州四季青服装批发市场。2、沙河服装批发市场。3、广州十三行服装批发市场。4、北京动物园服装批发市场。5、广州白马服装批发城。6、东莞虎门富民服装批发市场。7、上海七浦路服装批发市场。8、武汉汉正街服装批发市场。9、山东即墨服装市场。10、福建石狮服装城
在成都依倩雪可以,是一家致力于为全国服装从业者提供最具性价比的一手优质货源和先进的服装销售模式开发的服装企业,15年来一直坚持为客户提供从服装货源到终端销售的一站式服务,让客户无忧进货。为用户提供电子商务信息平台,为商家、品牌、用户提供全方位、立体化信息服务的专业性服装站。着眼于西部服装市场成熟发展,促进西部与全国乃至全球服装行业交流为目标的专业化服装网站。 其主要任务是采编与发布各类服装信息,为广大网民,尤其是服装商家提供最快捷、时尚、实用、专业的信息服务。
❻ 欧美风格的服装在国内的市场前景如何
女装流行趋向欧美风格 中国女装市场正经历着从波西米亚风、韩流、俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势欧美风。服装的流行是一个轮回式的圆形。纵观近几年中国女装市场,05年左右流行着嬉皮式、淘气十足的波西米亚风格;05-06年前后影视、音乐和文化等韩流随着以花边、蕾丝等装饰物为主的小女人味十足的服装一起袭击着中国大江南北;后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。 随着中国GDP的快速增长,中国人的生活水平日益提高,肥胖率也在增加。人们也更加追求休闲、随性的生活方式。因此,宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国,而休闲、时尚和帅气成了欧美风格的代名词。
❼ 对当今女装市场的分析
好看的就行
❽ 女装十大品品牌有哪些
埃德加
杭州千百汇服装有限公司是一家专业从事女装系列服装设计、生产、销售的大型知名服装企业,女装十大品牌。几十年来,公司为追求完美女性带来了全新的时尚理念。采用精选面料,流行色作为点缀,精湛的工艺和造型,简约的风格塑造了现代都市女性的优雅/浪漫/时尚。
泰和
武汉泰和服装有限公司,十大女装品牌,湖北省著名品牌,湖北省著名品牌,中国知名女装品牌,湖北省市场首选名牌,中国畅销品牌之一。本公司成立于1989年6月,是一家集品牌服装营销/生产加工/物业租赁为一体的多元化发展综合性公司,总部位于武汉市江汉经济开发区太和工业园区。
九子
浙江九子实业有限公司是大型现代服装企业,中国成熟女装行业知名品牌。浙江九子服装有限公司是一家集研发、生产、销售、物流、信息化为一体的大型现代化服装企业。公司总部位于浙江省海宁市。
❾ 中国最大的服装批发市场在什么地方
1在大家眼中最大的服装批发市场是在广州和虎门,这里是全国的服装生产基地和批发中心。
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场,客流量大,来客的地区众多,也是窜货最容易发生的地方。
2杭州的四季青是个不错的市场,大而全,高中低档不同种类的市场分得很清楚,你想做什么样的货,就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外,还有新生,龙翔做中高档女装,兴合做男装都不错。
3武汉的汉正街是全国闻名,这里不光是服装,几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
4江苏的常熟招商城早年很不错,生意做得很远,现在不行了,有一句话可能常熟不喜欢听,我觉得那里的人不会做服装品牌。要不,以纯的配货中心在杭州,班尼路,佐丹奴的在上海。
5郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过,听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的,温州人在这其中,起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做,要我觉得中小品牌在东北都好做,做得都不错。
6西安的康复路是西北地区的主要批发市场,不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装,居然做出了一个全国品牌——班博,真的不容易!我很佩服班博的老板!
7山东的服装批发市场很乱,济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了,济南利用省会城市的作用,已基本上领导了山东市场,临沂转成了以低档货为主。
8上海七浦路,没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
9论交通的便利,湖南株洲的服装批发市场再好不过了,火车站、汽车站都在旁边。
10福建省有两个批发市场,福州和石狮,两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。全国跑石狮你怕不怕?