如何给宝宝选购童装

『壹』 怎么挑选童装

一般还是要靠眼里，我不知道你是在网上买还是店面买。如果在网上，那就要好好看看了，一些细节图，还有就是日常买衣服对布料的把握，看你得生活经验了。但是网上购物你可以在收货时检查一下，如果和你看到的照片不一样你可以退掉啊。在实体店就比较好选了，因为有实物在，用手摸摸，买那种棉的，一定要选棉的，虽然你买时促销会说每一件都是棉的，但是你自己能感觉到差别的。给孩子穿还是买一些质地比较柔软的，棉含量多一点的。尤其是夏天，穿着比较舒服……

『贰』 如何挑选童装要注意哪些方面

如何挑选童装，第一考虑的因素就是舒适，保暖，再这2个情况下再考虑，实用，美观等。 舒适就是衣服的材质面料，因为小孩子的皮肤很稚嫩，所以要尽量选全棉的给宝宝穿。特别是贴身的衣服，一般也不要选那种染色特别重的。因为颜色也会对宝宝的皮肤有刺激，如果穿着适宜，幼儿活动自如，运动量也会增加，这样更有利于提高他们肌体的抗病能力，增强体质。 如何挑选童装保暖也是很重要的，特别是换季的时侯…一定要当心。不但会影响孩子自身耐寒锻炼，还会让孩子更容易患上感冒等疾病。正常情况下，孩子的体温一般会比老年人和成年人高，如果活动量很大，穿得太多会使孩子一动就出汗，若不能及时擦干、换上干爽的衣服，更容易着凉生病。 如何挑选童装实用，美观就是接下来的事情咯。最近都流行潮娃，潮宝的打造，基本都是这个方面了。深受韩流的影响，也比较专注这个方面小小的一个配饰就能使宝宝看上去很潮，很酷！ 所以我们在围巾帽子小配饰等方面还是都会比较买一点的。有的也比较吸引宝宝，觉得很好玩。 如何挑选童装小儿服装的面料材质不必过分讲究高级、精致，而且内衣和外衣材质可以有所区别。内衣材料由于直接与孩子皮肤亲密接触，应选择棉布料，这样不会刺激孩子的皮肤，尤其是容易皮肤过敏的孩子更是要注意，千万不能用化纤制品的内衣。由于孩子的活动比较多，上窜下跳的，外衣的磨损也比较厉害，所以童装外衣的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主。 家长应该为他们选择一些耐洗耐穿的外衣，这些外衣一般以纯棉面料为主，也可以选择如涤棉、腈纶等的，还应根据季节有所不同，冬装比较理想的外衣面料是驼绒、棉布、各式粗呢、灯心绒等。淘气的孩子，可选择穿牛仔类衣服，这种衣服质地比较结实，极其耐磨，又不容易脏，孩子穿上这类衣服，会显得可爱又精神。幼儿穿鞋主要出于保暖需要，可以选择柔软又轻巧的布鞋。年龄大些的儿童则可以选择跑鞋或球鞋，而不宜穿皮鞋、硬底鞋或后跟较高的鞋，一来避免对身体发育有不良影响，二来适用范围广，实用性强。 如何挑选童装款式：宽松休闲宜大不宜小 给孩子买衣服应首先考虑到孩子的天性爱动爱玩，应以宽松自然的休闲服装为主。而且买衣服鞋袜都可以稍大一些，过于紧身则不利于孩子的活动和生长发育，太宽松又显得不精神。选择易于穿脱的服装，如夹克衫、开门襟的松身衣、连衣裙、背心等，对年幼的孩子来说比较实用，三四岁大的孩子则可选择套头衫、运动服等。 孩子的裤子一般都是松紧带带，但有的松紧带过紧，会影响小儿呼吸和胸部骨骼的正常发育，宁愿稍微松一点。开裆裤不适合已能爬、走的孩子穿，尤其女孩，尿道短，以免引起尿路感染。男孩不宜穿拉链裤，以免不慎把生殖器的包皮嵌入拉链中。宽阔平坦的鞋子比较适合你的孩子，而鞋袜的选择一定要略为宽松点，让孩子有生长的余地。孩子还不会系鞋带，不要穿有带子的鞋，鞋型应选择前部宽松，略大一点的。

『叁』 怎样给孩子选择童装

您好！选择童装的方法和步骤如下： 一、关于样式 1、夏日童装以方领口、圆领、小尖领为好。 2、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童本人穿、脱衣服。 3、选择宽腰式的衣裙，以便把儿童挺腹、无腰的外形粉饰住，并能起到宽松、凉快的效果。 4、童裤可选择日光裤、田*裤等。 注：很多爸爸妈妈喜好给孩子穿连袜裤，这种裤子假如太短，会影响孩子下肢的运动，晦气于孩子的发育。 5、选择上衣时，袖子不宜过长，袖子太长，孩子的手臂运动不便利，不克不及做些精密的举措，削减了手指运动的时机，对孩子的大脑发育晦气。 6、最好在前面开襟，钮扣不宜多，便于儿童本人穿、脱衣服。 总的来说，选购幼儿服装应起首思索到儿童的天分。在玩的进程中，衣服的舒适水平是很主要的一个要素，应以宽松天然的休闲服装为首要特征。小孩子身体正在发育，穿戴外观细腻、潇洒、宽松的休闲类衣服，平常做游戏、活动等，都很便利；既有利于身体的发育，还能给人一种温顺心爱、舒适、随意的觉得。 如何正确挑选童装？ 二、关于颜色 1、童装的颜色要艳丽秀丽。学龄前儿童对颜色已有了觉得和要求，假如能在儿童服装上装点些可爱的小动物图案或颜色艳丽的其它装饰图案，会惹起孩子的穿戴兴致，给儿童带来无限的高兴。 2、宝宝们对颜色有着原始的敏感和共同的爱好，所认为宝宝选购服装，也要要从儿童的形体及肤色上做判别，假如肤色较暗，应首选高超度、高纯度服装，颜色艳丽的夺目、精力。假如肤色亮一些的话，那么对颜色的顺应局限就宽一些，如穿粉色，黄色，赤色，人会显得生动、亮丽，即便是穿灰色，黑色，人也会显得娟秀、高雅，给人一种“浓妆淡抹总适宜”的觉得。 在注重颜色与儿童的肤色相顺应的还，还要留意，儿童的体形与童装颜色的搭配，假如是一个比拟胖的宝宝，要选冷色或深色的服饰，比方：灰、黑、蓝，由于冷色、暗色可以起来缩短效果，如许，就可以补偿这个孩子身体缺陷；假如宝宝是比较衰弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种强烈热闹的觉得。 当然，童装的配色是没有固定花样的，过火的程式化会显得板滞，过火的程式化会显得板滞，没有生气，但转变太多了，又轻易显得很芜杂，专一的主旨是配色美，美观，让人人看着舒适。 所以，选购童装在注重颜色、样式、面料的还，作为爸爸妈妈的我们更应该充沛思索到宝宝的心理特点，要表现柔嫩、透气、舒适、平安和安康，我们就从下面几点来留意哦： 1、童装上的各类标识 a产物上有无商标和中文厂名厂址。 b产物上有无服装号型标识。 c产物上有无成分标识，首要是指服装的面料、里料的成分标识，各类纤维含量百分比应明晰、准确。有填充料的服装还应标明个中填充料的成分和含量。 d产物上有无洗濯标识的图形符号及阐明，并调查洗濯和保护的办法要求。 2、产物上有无产物及格证、产物执行规范编号、产物质量品级及其它标识。别的，假如产物上标有甲醛含量，0－24个月的婴幼儿类服装应＜20mg／kg，大于24个月的儿童穿戴服装接触皮肤类≤75mg／kg，非接触皮肤类≤300mg／kg。 3、童装外观质量的辨别 a、童装外表首要部位有无分明织疵。 b、童装的首要缝接部位有无色差和织物“滑移”、织物“排丝”等。 c、留意童装上各类辅料、装饰物的质地，如拉链能否滑爽、钮扣能否结实、四合扣能否松紧适合等。d、有粘合衬的外表部位，如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等景象。 平安方面是起首要思索的。1岁以内孩子的衣服，最好不要钉金属扣，以免穿脱时划伤孩子的皮肤。 三、童装缝制质量辨别 a目测童装各首要部位的缝制线路能否顺直，拼缝能否平服。 b检查童装的各对称部位能否一致。童装上的对称部位良多，可将左右两部份合拢反省各对称部位能否精确。 四、莫让童心迷掉 时下一些孩子对品牌的推崇真实让人有些匪夷所思，楼上五岁不到的小屁孩，见妈妈新买了件衣服，竟也会猎奇地问：是什么牌子啊妈妈？孩子妈妈说这都是上幼儿园闹的，目前的小伴侣竟然都学会了穿戴攀比：你穿维尼熊神情什么？我今日也穿了米奇呢！袜子是什么牌子？鞋子呢？小小年岁说起品牌如数家珍，要去上学了，没牌子的衣服竟是果断不穿！ 品牌童装的好，自是无须赘言；爸爸妈妈对孩子的溺爱，更是不用言述。但是如斯各种，都不该该成为孩子盲目攀比的来由。在这个孩子都开端存眷起“品牌”，在穿戴中寻觅自傲的年月，家长消费观的影响，才是开始的“溯源”。包装孩子，就仿佛包装本人，孩子穿好了，本人也面子。由于此，在商场中经常见，很多家长动辄上百元地给孩子选购品牌，有经济前提当然无可厚非，只是童心稚嫩，禁不起这类物质追崇的长时间浸染，也许，给孩子一个理性的消费观，才是真正有档次的。 五、幼儿在分歧的时节里若何穿衣有助于安康？ 在分歧的时节里，对幼儿穿着的要求也分歧。幼儿春秋越小，散热越快，因此穿戴要温煦些。夏日天色酷热，不只要少穿，并且衣料及式样还要通风透气。冬天服装固然由多层构成，但在室温能坚持恒定的状况下，该当分室内服装和室外服装，也就是说室内和室外不克不及穿一样多，不然轻易惹起伤风。 在酷热时节，女孩最好穿无袖连衣服。但不克不及由于天色酷热穿戴太甚“表露”，吊带，抹胸都不太合适。由于作为儿童，皮肤比拟嫩，不克不及够被阳光暴晒，否则的话，皮肤会变黑、变得粗拙。因而，在炎天，家长假如带孩子外出，就不要给孩子穿太露的衣服，以防紫外线损伤儿童皮肤。男孩最好穿短袖衫或背心、裤叉或背带短裤。 幼儿外套应有装手帕的口袋。春秋时节，可依据天色冷暖的转变，在衬衣的外面恰当添加厚绒平民服或毛织上衣、针织绒裤或夹大衣服大氅等。冬天到室外运动所穿的衣服，保温功能要好，应避免钮扣、领口和袖口进凉气。冬天幼儿还应有一件厚外套，特殊在北小孩睡什么样的床最好方是非常需要的。外套可用棉花、羽绒等缝制。 童装选购的尺寸要素： 如何才干为儿童选择一件合体的童装呢？普通来讲，童装标牌上的A其实应该是Y指的是春秋，也有效T透露表现的。普通M透露表现月，A或Y或T透露表现年，2A就是2Y即2岁的儿童穿的，同理3A就是3Y即3岁的儿童穿的。普通状况下儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，凡间以体高为规范。 3T:裤长54CM，臀围74CM 4T：裤长58CM，臀围76CM 5T：裤长63CM，臀围80CM 6T：裤长65CM，臀围82CM 7T：裤长70CM，臀围84CM 1A衣长：37胸围：29*2 2A衣长：40胸围：32*2 3A衣长：42胸围：4*2 4A衣长：45胸围：36*2 6A衣长：49胸围：38*2 2A： 裤长：49(可以开档） 3A： 裤长：55 4A： 裤长：61 1T裤长48厘米,臀围66厘米(可开档) 2T裤长51厘米,臀围68厘米(可开档) 3T裤长80厘米 腰到裤边54厘米 4T裤长85厘米腰到裤边58厘米 5T裤长90厘米 腰到裤边61厘米 6T裤长93厘米 腰到裤边65厘米 7T裤长98厘米腰到裤边70厘米 5码:衣长39cm胸围72cm 7码:衣长42cm胸围76cm 9码:衣服45cm胸围80cm 11码:衣长47cm胸围84cm 13码:衣长50cm胸围88cm 5号 衣长35CM胸围64CM 7号 衣长38cm胸围70CM 9号 衣长40cm胸围74CM 11号 衣长45cm胸围78CM 13号 衣长47cm胸围80CM 例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。假如选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。假如选购一件衬衫，衣

『肆』 如何在网上购买到合适的童装

UU教你挑童装

一、年轻妈妈们最喜欢网购！
万事达卡最新公布的第四次网络购物习惯调查显示，深圳、北京、上海和广州等地84％的受访者将网络购物作为其上网的主要目的。而在网购的人群中，25~34年龄段消费者和女性消费者的表现十分踊跃，是网购的主力军。特别是80后的年轻妈妈们，最喜欢在网上为宝宝们选购宝贝。

二、中国宝宝们的童装太少？
根据人口的统计数字，我国14岁以下的儿童约有3.2亿，每年还有一千多万新生儿出生，0-14岁的儿童人口比重占总人口比重的22.89%。去年我国童装产量超过了10亿件，即平均每个儿童的消费量还不足3件套，国外童装的消费一般占衣着总消费的5%，即在欧美儿童服装市场中，人年平均消费量为10件套左右。相比之下，中国宝宝们的衣柜似乎空了一点哟！

三、童装的选购
言归正传，如何选购儿童的服装
为孩子选购一件漂亮的服装很容易，但要买到一件真正适合自己孩子的服装有很大的学问在里面呢。在这里UU把自己的一些心得拿出来和妈妈们一起分享，和大家一起讨论一下吧！
为孩子选择服装的出发点是：怎样才更有利于孩子身心健康的成长。这身与心两个方面都是至关重要的哟。虽然我们在网上选购服装，首先看到的是服装的款式、颜色等等。但UU认为在为孩子选择服装前，就要先考虑好孩子的年龄、性别、肤色、体型、性格、兴趣爱好等内在因素，还有季节等外在方面；在这些因素的基础上再来选择服装。
1） 年龄因素：
婴幼儿：
A：要选用柔软的棉布或棉质绒布制成；这样才不会擦伤宝宝们娇嫩的肌肤；
B：要方便脱换，式样简单；这样才不会因为穿脱衣服费时间而使宝宝着凉；
C：宜大不宜小：宝宝们生长发育较快，过小的衣服，会使宝宝不舒服，影响宝宝的生长发育；
D：不宜选有松紧带的衣服：因为松紧带会压迫宝宝的胸部和腰部，严重的会导致胸廓变形。
2~4岁：
从孩子两岁多起，可以让他们自己学习穿脱衣服，UU认为可以选择易于穿脱的服装，能培养孩子自我服务能力，如夹克衫、开门襟的松身衣、连衣裙、背心等等。每套服装最好要缝有口袋，为孩子提供些便利的条件。
再大一点的男生可以穿套头衫、运动服，有助于孩子做比较复杂的动作，符合小男生活泼好动的年龄阶段。女生则可以选择穿松身裙，这样可以遮掩小女生挺腹、无腰的外型，并起到宽体、凉爽的作用
4~7岁：
学龄前儿童对色彩已有了感觉和要求，服装款式花样都可以选择的更复杂些。如果能在儿童服装在胸前、裤腿、兜上点缀些有趣的小动物图案或色彩鲜艳的其它装饰图案，会引起孩子的穿着兴趣，给儿童带来无限的快乐，也可以让孩子显得活泼可爱，符合儿童的心理特点。男生还可以穿衬衫和西装裤，外面加小夹克。女生可以穿背带裙，便于更换上衣，能给人带来大方新鲜的感觉。
2） 肤色、体型因素：
皮肤较白的孩子选择余地比较大，色彩要鲜艳明快，像红色啦、黄色啦、粉红色、绿色或花色等等，但是色彩的搭配又不能太多，以免给人一种杂乱无章、不利索的视觉感受。而皮肤较黑的孩子最好选一些浅色或中色服装，如淡粉色、果绿色、米棕色、米黄色等。
如果孩子个小娇小，就不宜采用大条纹、大块面、大花纹、的图案了；如果体型较胖，应避免穿横格的图案；如果体形瘦高，最好不要穿竖纹。
3）性格、兴趣爱好等因素
色彩鲜明、图案活泼的衣服可以让一些较“老实”、“忧郁型”的孩子穿；而一些所谓“淘气”的孩子，如果经常穿些色调淡雅、款式庄重的衣服，则有利于他们性格的陶治，能培养其健康的审美情趣哟。
4） 季节因素：
夏季应选择浅淡颜色（如米色、淡绿、淡蓝等）的服装；冬季则应选择穿着轻便、暖和、色彩较暗的衣服。有的家长在冬季给孩子穿好几件棉衣，不仅显得臃肿笨重，还会使肌肉负担过重，反而不利于孩子生长发育。
5） 选择童装的误区：
A：袖子过长，会使孩子的手臂活动不方便，不能做些精细的动作，减少了手指活动的机会，对孩子的大脑发育不利。
B：过早穿面料太高级的衣服，会养成孩子的虚荣心。
C：而让孩子穿奇装异服，奇装异服是颓废、消极、精神空虚的心理状态的外在表现，更不利于孩子的成长。
D：过于肥大的衣服不但穿着不便，还有碍孩子的活动；窄小的衣服则会影响孩子身体的发育。
E：还有的家长爱给男（女）孩穿女孩（男）式的服装，或给幼儿穿成人式的服装，这些都不利于孩子的思想感情的健康发育。
6）身高与衣长对照表：
类型 -------------占身高比重
短裤 ----------------24％
衬衫、内衣 ----------40％
长裤 ----------------60％
夹克衫 ------------39.2％
西装外套（上衣） --42.4％
长大衣 -------------56％
连衣裙 -----------62.4％
年龄与身高（平均身高）
3个月------62CM
6个月------68CM
9个月------72CM
12个月-----76CM
18个月-----81CM
2周岁------88CM
2周半------91CM
3周岁------95CM
3周半------98CM
4周岁-----102CM
5周岁-----108CM
6-7周岁---116CM
例如,身高为100厘米的女童，如果选购一件连衣裙，裙长为100厘米的62.4%，约63厘米。如果选购一件衬衫，衣长为100厘米的40%即40厘米，如果要选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。
UU说了这么多，不知道对准备在网上为自己的孩子们选购衣服的爸爸妈妈们有没有帮助呢！如果有说的不对的地方，请大家一定要指出来哟。UU时尚童装馆（淘 宝）也欢迎亲们有空来逛逛哟，多多提出宝贵意见和建议，让UU做的更好。

『伍』 如何给宝宝挑选衣物

1.选购标识说明完整、详细的商品。 《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》中规定，使用说明必须注明制造者的名称和地址、产品名称、产品号型和规格、采用原料的成分和含量、洗涤方法、产品标准编号、产品质量等级、产品质量检验合格证明等。

2.摸一摸。
挑选适宜的面料。儿童衣服最好选择纯棉等天然材料，注意考虑其舒适性、伸缩性、吸汗性、透气性、保暖性、缩水性等。

3.看一看。
选择颜色。为宝宝选购衣服时尽量选择颜色浅的、色泽柔和的、不含荧光成分的衣物；深色服装经孩子穿着磨擦，易使染料脱落渗入皮肤，特别是一些婴幼儿爱咬嚼衣服，染料及化学制剂会因此进入孩子体内。不要选择进行过抗皱处理的服装，不要购买漂白的童装和色彩特别鲜艳浓重的服装，因为这类童装甲醛含量特别高。

4.闻一闻。辨别异味。闻一闻童装上是否有一股特别浓重的刺激气味(类似于家具城内的气味)。

5.检查装饰物。
在选购有装饰物的宝宝衣物时，先要检查装饰物的牢固程度，以免对宝宝造成伤害。检查衣物的拉链、接缝等是否平整，以免磨伤宝宝皮肤。

6.去除包装异物。
在穿着衣物前，取下包装上的别针、大头针、标签牌等。尤其去除衣物内侧的标签，以免损伤皮肤。

7.新买的衣物应充分洗涤后再穿。水洗可以洗去大部分衣服上的“浮色”、脏物和织物中残留的游离甲醛。注意按照商品标示的洗涤说明洗涤，宝宝衣物应与深色及成人衣物分开，最好使用婴儿专用洗衣剂。

温馨提示：如果在穿着使用服装的过程中，如果觉得衣服给身体带来不适，可以到质检所进行检测，如果证实是衣服问题，可向有关部门投诉，以维护自身权益。

『陆』 给宝宝买衣服的时候，如何挑选衣服的材质

住在城市，如果你离开，你会去购物。城市有很多大型购物中心。每天，大型购物中心都将发布一些优惠促销，特别是服装，无论是成人的衣服还是儿童的衣服，一对一的周末或假期，它会疯狂。所以这次是非常成本效益的。由于家庭中有一个婴儿，只要你出去，你就不会努力去孩子的磨损区域，看各种漂亮的衣服，很多妈妈不知道从哪里开始，我不知道如何为孩子买合适的衣服。今天，告诉你如何买孩子的衣服。

首先，你必须先看看衣服的面料。

第三，最后是衣服的颜色

每个宝宝的肤色都不同，有些皮肤是白色的，有些皮肤略带黑色，所以它必须谨慎地选择衣服的颜色，为了让孩子穿美丽和体面的衣服，肤色略带黑色，尽量不要穿着颜色的衣服，大绿色，大紫色等，会使肤色看起来更大，选择温暖的颜色衣服更好，肤色是白色，有些婴儿不挑色的颜色，颜色衣服可以保持持有。

『柒』 如何选择童装

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。