父母该如何正确选购童装

❶ “80后”年轻父母怎样了解一个童装品牌

这个确实是一大难题 我觉得应该从会认识一些布料 该如何 看 触摸 来识别纯棉 或者其他一些布料 还有一些缝纫技术 首先保证服装的质量对孩子是没有伤害的 或者是 好的 然后就是品牌 现在网络比较发达 可以去网上查询一些国际品牌 包括客户对品牌的一些评价 一些论坛或者贴吧 可能应该有 还有那种一些有了孩子之后的夫妻论坛 可能里面包括照顾孩子衣食住行的讨论吧 至于电视台的一些节目如果有的话 可以作为参考 不过我不是很相信广告 网络宣传 或者路边站牌 对于一些评论 评价 参考 分析一下 父母 有孩子的同事 都可以交流 也应该有这样的群吧

❷ 童装应该怎么选择品牌呢

家境一般的家庭可给孩子选一些质地好、样式新，但又便宜的童装，品牌考虑则在其次。条件尚可的家庭，则建议选一些名牌童装了。在这个品牌流行的社会中，如何显示出大人的品味与地位?所以选择一个适合自己孩子穿着的品牌，也是十分重要的 我建议你去嘎嘎购看看 里面的童装不但样式靓丽 而且质量也很好 价格也不是很贵 很适合咱们普通人购买哦

❸ 如何搭配童装款式及技巧

一、根据肤色选择

肤色比较黑的孩子，服装的颜色尽量选择亮色调为主，突出孩子的精气神，切忌搭配灰暗色的，会让孩子显得不光明呆板。肤色比较白的孩子，白肤色的孩子的服装颜色搭配选择的面比较广，即可穿暖色系列的服装比如：粉色；白色；黄色等衣服，也可以穿着冷色调的衣服，比如：黑色；灰色；藏蓝色。

二、根据体型选择

体型较胖的孩子，尽量搭配冷色调的衣服，冷色系的衣服对身材有塑身的效果。（黑灰色）体型较瘦小的孩子，尽量用暖色调的衣服，可以弥补孩子身材瘦小的不足。（米色咖啡色）

三、款式的选择

考虑到孩子的天性跟发育的问题，款式还是要选择宽松的，不能只为了搭配好看而选择。宽松的衣服能让孩子活动起来更舒服，对于促进孩子发育也有好处，并且显得更加自然，还能给人亲切，温柔的感觉。

如果觉得孩子体型不够苗条或者过于清瘦，父母也可以用服装款式来弥补。例如，孩子较为肥胖，那么衣服应当是圆领、无领的。而吊带裙、圆领T恤衫再合适不过。对于天气炎热的夏季，穿收腿的七分裤或九分裤为好。比如，对于清瘦的孩子而言，如果穿一条裤筒较窄的裤 子，其身材将非常纤细、匀称。但是孩子如果腿粗，将给人造成粗大、臃肿之感。作为父母，选一件薄而略长的上衣遮住臀部，并搭配直筒裤，也将以长补短。

挑选童装的同时，也要选择耐穿的原则，毕竟孩子的天性就是贪玩，耐穿的衣服可以让孩子更加无拘无束。

实在不会给宝宝搭配的，可以看一下咕噜日记一站式穿搭，干货满满。

❹ 如何在网上购买童装

可是，在童装网店选购童装方便且款式品种丰富，但买服装不能亲身接触，会对服装的质量有疑问。下面小编就给大家介绍下选购童装的技巧-如何选购才能有保障。厂家童装批发 先来介绍下服装的基本知识及其标准：《国家纺织产品基本安全技术规范》主要涉及了3大类的纺织品 A级：婴幼儿用品中：主要是指24个月 以内的婴幼儿使用的纺织品，主要包括尿布，尿裤，内衣，围嘴，睡衣，手套，袜子，衣，帽子，床上用品等。 B级：直接接触皮肤的产品：主要是指在穿着或使用时，大部分面积直接与人体皮肤接触的纺织产品，比如：背心，短裤，棉毛衣裤，衬衣，裙子，裤子，袜子，文胸，腹带，床单等。 C级：非直接接触皮肤的产品：比如：毛衣，外衣，裙子，裤子，窗帘，床罩，墙布，填充物，衬布等。 A级，B级，C级，是根据安全技术要求指标从高到低来将纺织品进行分类的，也就是婴幼儿用品的安全技术要求指标最高，直接接触皮肤的产品次之，非直接接触皮肤的产品相比较而言，要求最低。对A级，B级，C级三级产品的分类，其目的是为了对不同种类纺织品的生产安全技术要求更明确，更有针对性。 所以，各位父母们在上网选购童装时，要特别留意童装品牌上应有的标识： 1、服装号型标识 号型标志就是服装规格代号，与消费者自身的身高，肥瘦相匹配。如上衣90／48，表示适合身高90cm，胸围48cm左右的儿童穿着。儿童服装的选购，要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点，一般应选择稍微宽松一点的衣服，以利于儿童的成长。 2、商标和中文厂名厂址，联系方式（最好是固定电话） 这是消费者保护自身合法权益的重要证据之一。因为制造商只有明确地标注了商标和厂名厂址，即确立了其对该产品负责的义务。无商标和中文厂名厂址的产品，极有可能是非正规厂家生产的产品或假冒产品，价格一般较低，消费者很容易上当受骗，切忌在选购产品时选择这类产品。 3、成分标识 主要是指服装的面料，里料的成分标识，各种纤维含量百分比应清晰，正确。有填充料的服装还应标明其中填充料的成分和含量。 4、洗涤标识的图形符号及说明 以便了解洗涤和保养的方法要求。一般制造商根据选用的面料，会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法，消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养，如出现质量问题，厂方应承担责任，反之，如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题，消费者则应自负责任。 5、品牌童装还会有厂商的童装注册商标，童装尺寸对照表等其他补充项目 网购童装的时候，如果觉得不够放心，可以请卖家将实拍的服装标识拍成相片发给你看，让卖家承诺与实物相符，还可以让卖家拍摄一两张服装细节相片同时对比，确认无误后，再考虑购买。 6、产品的合格证，产品执行标准编号，产品质量等级，产品类别及其它标识。 如：产品执行标准：GB／T 8878－2002，产品等级：一级品，产品类别：GB18401－2003 B类，这其中的B类就是指直接接触皮肤的产品。其它标识则包括：产品条形码，产品厂家代码，厂家检验章，单价，品质保证书等等。童装的永久性标识应选择柔软的材料制作，并缝制在适当的部位，应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方，防止因摩擦而损伤儿童的皮肤 这样做的目的是对童装外观质量进行鉴别，主要注意五项： 1、看看主要表面部位有无明显瑕疵。 2、缝接部位有无色差和纰裂，并留意一下里料“滑移”情况。 3、服装上各种辅料、装饰物的质地。 4、 有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。 5、目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直，拼缝是否平服。 6、查看童装的各对称部位是否一致。

❺ 童装的颜色如何选购

如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种浓妆淡抹总相宜的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配
，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。
��缤纷的夏日渐渐走远，深色的秋冬已经披挂上阵，很多人拿出了黑色/灰色的装备。但宝贝不一样，无论在何时何地，他们都是最靓丽的颜色，尤其是秋冬，他们更应该穿着最鲜艳的色彩，穿出精神气儿来。
火火小红人
��纯正的颜色选择是出彩的第一步，火红就是火苗燃起的那种颜色。现在的染色技术发展得越来越快，这样的颜色并不难找。如果选择的是玫瑰红的颜色就要大打折扣了，穿起来在寒冷的秋冬不会觉得暖洋洋的。
��美丽颜色级别(色块演示)
��同色系搭配第一要诀：白色是最好的陪衬。
��红色足够打眼足够漂亮，而白色又足以衬托任何颜色，所以用白色的上装搭配红色的裤子，一点不会冲淡红色的靓丽，反而会让红色更鲜艳。
绿色俏宝贝
��这种绿色不是春天的嫩绿，而是小树芽长到秋天的绿。穿这样一身套装，选择同一种绿色很重要，最简单的办法就是买一套这样的小衣服，也免得为去找这样一身绿而费心，只有底色是同样的，上面的花色才显得更漂亮。
��同色系搭配第二要诀：有可爱的点缀花样。
��一身都是这种柔和的苔绿色显得太朴素了，不妨让小T恤上有一些精致可爱的花色，虽然是深秋时节，却好像春色满园。
橙色小精灵
��丰收的南瓜好漂亮，鲜亮的橙色在哪里都是最引人注目的。橙色系的衣服比较好搭配，最好是和同样温暖的米色调搭配，让米色来调剂，当然如果非得穿成一身，也不是不可以。
同色系搭配第三要诀：选择有花色图案的面料。
这件连衣裙虽然是纯粹的橙色，但是上面的花样图案一下子就把小女孩的美丽衬托出来了。
紫色乖小孩
��秋季里穿紫色的确是反季节穿着，让紫色乖小孩徜徉在秋日长空下，很不一样的。
同色系列化第四搭配要诀：同色系搭配可以采用不同的色调。
��同色系不同的色调是最简单的搭配方法，妈咪肯定已经熟练运用了。紫色用不好，很容易显得成人化，但这一身的紫色衣服却让人感觉到乖乖的小女孩子，沉静浅淡的紫色最适合这种搭配。
��很多父母都觉得，买小孩子的衣服最划不来了，因为才买没多久，孩子就长大了，衣服尺寸也变小了。所以在童装的购买上，父母总是精打细算，希望把一件童装的价值发挥到极致。
洋葱式穿法最省钱
��最省钱的童装购买技巧就是洋葱式穿法，也就是以可以搭配的单品为主，如上衣、裙子、裤子、外套等分开购买，而不是整件的洋装或小西装
分冷暖色系配衣服
��例如绿色、橘色、咖啡色、黄色是属于大地色系，也是暖色系，只要是这一类色系的衣服就能搭配得很出色；而白色、蓝色、银色则是属于冷色系。白色同时也是最好搭配的颜色，和黑色有相同的效果，家长也可以为孩子衣橱内的衣服做一个初步分类，看看孩子哪一种色系的衣服最多，那么选购这个色系的童装准没错！当然，若是你想改变一下孩子的形象，那又另当别论了。
��提醒爸爸妈妈，像流行的披肩、毛线帽、围巾、皮草等小饰品，不论天气冷热或是在不同场合的时候，都可以灵活的运用让一套衣服呈现不同的感觉，这类流行的一件式洋装、棉外套、背心或上衣，只要买一件，和家中已有的牛仔裤或套头高领一起搭配，就会有物超所值的效果。自己动脑组合式DIY的买衣服，不但省钱，一套还可以当好几套来穿。
��妈妈们在为宝宝购置衣服时都有一烦恼，小宝贝们个子长得特别快，买了漂亮衣服穿不了多久就小了，妈妈只好眼巴巴地送人或放在箱底了，这实在是件很遗憾的事。

❻ 该如何给宝宝选购童装

首先，全棉面料比较柔软，而儿童的皮肤又比较娇嫩，全棉面料能温和地接触宝宝皮肤，起到很好的保护作用。而化纤面料往往比较硬，容易刮伤宝宝皮肤，引起感染；其次，全棉面料具有很好的透气性，不会妨碍汗气的蒸发，让宝宝感觉舒适。而化纤面料就不具备这个特点，往往宝宝运动流汗了汗气又得不到及时的蒸发，导致宝宝衣服潮湿，如果不及时更换衣物，很容易感冒。

❼ 如何选择适合当地的童装品牌

我老家是的丽水缙云，缙云这个地方跟你那边的情况跟我的差不多，前段时间我也一直在找项目。
看到童装发展速猛，近几年应该能挣一笔，所以选择了童装
考虑到自己没有经验，如果在市场上拿货，由于前期对市场不够了解也不知道怎么经营，也跟几个新手老板交流了，得知库存压力很大，生意也不景气，前期就得交学费了。
还有对当地市场进行了走访分析，发现市场上大中童童装是一个空档，很多家长想给自己10岁左右的孩子买衣都找不着地方
以上三点，我先择做一个品牌投入小的定位在大中童的品牌专卖童装，我就在网上找，看到温州的两个品牌是很值得投资的，一个是芭拉，一个是托尼艾米，经过比较，芭拉投资还是很大的（约45万），市场定位侧重于中小童，偏离了我的初忠
我选择了托尼艾米进一步进行考查，得知托尼艾米投资金大约在7.8万左右。走访了附近的加盟店，生意都不错，看了衣服款式，觉得可以，价格定位为中等消费。之后去了温州总公司进行考查。公司政策相对其它品牌很有优势。
看到托尼艾米公司的支持力度与发展前景，我毅然投资该品牌。现在作托尼艾米童装生意还不错。真是功夫子不负有心人，前期的考查分析对我后期生意帮助很大。
以上是我个人经历，希望对你有所帮助我老家是的丽水缙云，缙云这个地方跟你那边的情况跟我的差不多，前段时间我也一直在找项目。
看到童装发展速猛，近几年应该能挣一笔，所以选择了童装
考虑到自己没有经验，如果在市场上拿货，由于前期对市场不够了解也不知道怎么经营，也跟几个新手老板交流了，得知库存压力很大，生意也不景气，前期就得交学费了。
还有对当地市场进行了走访分析，发现市场上大中童童装是一个空档，很多家长想给自己10岁左右的孩子买衣都找不着地方
以上三点，我先择做一个品牌投入小的定位在大中童的品牌专卖童装，我就在网上找，看到温州的两个品牌是很值得投资的，一个是芭拉，一个是托尼艾米，经过比较，芭拉投资还是很大的（约45万），市场定位侧重于中小童，偏离了我的初忠
我选择了托尼艾米进一步进行考查，得知托尼艾米投资金大约在7.8万左右。走访了附近的加盟店，生意都不错，看了衣服款式，觉得可以，价格定位为中等消费。之后去了温州总公司进行考查。公司政策相对其它品牌很有优势。
看到托尼艾米公司的支持力度与发展前景，我毅然投资该品牌。现在作托尼艾米童装生意还不错。真是功夫子不负有心人，前期的考查分析对我后期生意帮助很大。
以上是我个人经历，希望对你有所帮助

❽ 如何选择童装

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......
童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。