如何做好羽绒服的销售

Ⅰ 反季节销售如何才能做好以羽绒服为例

反季节销售把成本降到最低重在资产与资源管理。 1.品牌资产保值增值：旺季做销量，淡季做品牌是一种策略，旺季做销量并没有错误，但是做到在淡季提升品牌并实现品牌增值却不是一件容易的事。品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他专属资产构成。在淡季，大多数企业的传播力度减弱，产品销售较旺季时下滑，以及其他有损品牌形象的营销行为存在，诸如超低文章来源华夏酒报价销售，都会抵减品牌资产。因为一些营销行为在为品牌做加法的同时，另一些营销行为也在为品牌做减法。 2.渠道资产优化增值：渠道既是企业的资源，也是企业的资产。在淡季，渠道资产管理的重点是削减不良资产，强化优良资产，增加潜力型渠道资产。 首先强调两个概念： 第一个是形象效益，即能够树立品牌及产品形象，甚至使形象得以提升，这是一种无形效益； 第二个是销售效益，产品销售能够产生销售利润，这是有形的效益。对于渠道的价值，就体现为形象效益与销售效益。 二是强化增援广告，通过增援广告加强对买家的消费引导，尤其是利益点的引导，改叫卖型广告为渗透型、引导型广告，实际这是一种广告教育。 4.产品资源开发储备：如果说品牌是商战工具，渠道是商战的阵地，那么产品则是商战的弹药。在淡季新品上市，无需高额传播成本就可以实现提升知名度的目的。消费者在淡季为什么不喝酒或少喝酒，就是因综合环境（如气候、文化等）对酒类产品消费产生影响。因此，产品创新应是产品品质上的改良创新，并且应是针对淡季的消费需求、消费能力、消费习惯等推出的产品，这样才能大大提升新产品的成功率。 5.综合资源整合开发：综合资源整合开发的目的是为了立足淡季、备战旺季、服务促销。在淡季，很多酒企沉迷于降价、买赠等促销方式。实际上，能够刺激消费者购买欲望、释放消费者购买潜力的方法很多。总体上可分为两种方式： 第一种是物质刺激， 第二种是精神刺激。精神刺激的关键点是增强酒企与目标消费群体的互动性，尤其是在体验中互动。在增加物质体验的同时，还要增强情感体验。

Ⅱ 怎么销售羽绒服

季节到了，自然会有人买。同时你再把衣服的含量，时尚，新品，保暖等仔细的向顾客说明，我想顾客如果本身就喜欢这件衣服的话会买的。祝你生意兴隆！

Ⅲ 羽绒服销售旺季总结

强调促销与服务的重要性。
没有范文。
以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期

Ⅳ 怎样向顾客陈述羽绒服的卖点大家买羽绒服有什么要求和标准

羽绒服的卖点：

羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点。

1．填充90％涤纶羽绒的羽绒服防风效果好。具有保暖、防风、防寒的功能，是羽绒服的必备功能之一。同时与巴塞罗那俱乐部合作的限量版也值得球迷购买。

2．实用的双面穿羽绒服有6种不同的颜色组合。您可以自由选择正确的颜色组。双面设计可作为两件套穿，颜色不重复时尚。无论是拉绳帽和拉伸关闭使羽绒服实用。

羽绒服的要求与标准：

1、羽绒服上的各种标志应完整，包括厂名、厂址、面料和里布成分含量、羽绒种类、羽绒含量和填充含量指标等。

2、适当的内容和收费。羽绒服的含量一般在70％以上为宜；开司米的多少与羽绒服的保暖程度有关，要根据自己的穿着需要来确定。，

3、强大的韧性。按下蓬松的羽绒服，再松开。如果它能迅速恢复到原来的状态，绒毛的蓬松是好的。

4、羽绒制品面料、衬料应具有防钻下性能。

5、羽绒服应该有一定的透气性。

(4)如何做好羽绒服的销售扩展阅读：

羽绒服重要指标

1．充绒量：充绒量不是衡量羽绒品质的指标，它是指一件羽绒服填充的全部羽绒的重量。户外羽绒服的填充量按目标设计约为250－450克。

2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分数表示。户外羽绒服的含量一般在80％以上。从这个数据的表面上看，羽绒服的含量是80％，羽毛占20％。

3．填充力：填充力是衡量向下和向下温度的一个重要指标。一盎司的羽绒占据600立方英寸的空间，据说有600立方英寸的体积。

羽绒的蓬松度越高，说明在相同的蓬松度下，羽绒可以固定较大体积的空气层进行保温隔热，羽绒的保暖效果越好。这在我国并不是一个硬性指标，测量的相对误差也较大。

Ⅳ +羽绒服的销售技巧

乱卖

Ⅵ 品牌羽绒服销售技巧有哪些急需。

了解衣服面料，了解怎么清洗方便快捷可以让顾客更加的青睐，并且给他做性价比

Ⅶ 冬季羽绒服做销售咋样说具有说服力

无论卖什么，如果你是消费者你看重什么，抓住对方最在乎的说！

Ⅷ 怎样做好羽绒服的销售

可以呀，首先你要摸清楚当地的市场环境，考察是否还有相关的竞争对手，还要开拓相关的代销渠道，根据订货量来确定生产规模，还要要看清楚今年的流行趋势，有时候一款热销的款式就可以让你赚到盆满钵满的，加油吧，渠道很重要！

Ⅸ 怎样写羽绒服的十大卖点

羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点。羽绒服的卖点：

1、聚酯纤维填充90%灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效，在保暖的同时也能很好的抵御风寒，是羽绒服进阶必备功能之一。同时与巴萨俱乐部合作的限量款也值得球迷选购。

4、胸前和胳膊上得小鹿、雪梦幻花图案的装饰，使YY充满了浪漫感。大气字母印花装饰，给人与众不同的感觉。红色眼镜手绘效果，时尚可爱。胸前时尚小标起点缀作用，时尚不呆板。蝴蝶结设计顽皮典雅增加了YY的立体感和层次感时尚大气。新型印花型亮片，闪亮效果比传统亮片更闪，且洗涤后也不会脱落。

5、袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线。中袖T恤设计为您带来丝丝暖意时尚百搭。袖口内部也有纽扣设计哦，与领部相呼应。小碎褶皱设计，营造面料蓬松的垂坠感，从小细节体现你的品位。袖口双线绗缝设计，实用且美观大方。别具一格的袖子设计，凸显出了服装的独特性，穿着较舒适，宽松。

Ⅹ 销售羽绒服时怎样向顾客介绍羽绒服的材料

要充分了解顾客的实际客观条件，根据顾客喜好着重推荐款式，边推荐边向顾客介绍羽绒服的材料，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐。

羽绒服销售技巧：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、对顾客适合度

本着对顾客适合的原则来进行推荐，服装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出合适羽绒服类型推荐。

3、配合特征推荐

每一款羽绒服都有自己不同的特色，在向顾客推荐羽绒服时，一定要要着重强调羽绒服与其他羽绒服不同的地方。

注意事项：

销售羽绒服需注意：

1、禁忌“闭嘴”

所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停"，销售人员一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发客户的谈话情绪。

2、禁忌“插嘴”

所谓的"插嘴"，就是在客户讲话的过程中，自己突然插上一句，打断客户的话。

销售人员在一般情况下，都不应该打断客户讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解，也需要静待客户把话讲完。

3、禁忌“油嘴”

所谓的"油嘴"，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。

此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都"幽他一默"，就有可能"沦落"为油腔滑调，从而招致客户的反感。