社会工作者马甲颜色

『壹』 草绿色社工马甲配什么颜色字

草绿色的马甲可以搭配白色的颜色字。白色和草绿色是搭配颜色，也可以衬托出草绿色的翠美。

草绿色也可以搭配米色，黑色或者是暗紫色，灰褐色，灰棕色的字。这些颜色搭配是很协调的，也很好看。

『贰』 从学生到社会工作者的心态该如何调整

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？
二、自控力
很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力
沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
五、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
六、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
七、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

『叁』 深圳市婚姻介绍所的历任所长简介

云蔚成，1984年-1988年期间担任所长，深圳 “大家乐”活动创始人，曾任市文化局副局长、深圳有线电视台副台长、深圳高交会宣传办公室主任，现任深圳市文化局群众文化学会会长、深圳文博会组委会副主任。
田地，1989年-1990年期间任所长，著名词作家、大型活动策划家、制片人、撰稿人，同时是香港回归倒计时活动策划者，创作了《又见西柏坡》、《我属于中国》、《握住你的手》等在全国屡获大奖的优秀音乐作。
巫景钦，1993年期间任所长，深圳义工发起人之一、全国第一部义工条例“义工服务条例”起草人之一，设计推出红帽子红马甲深圳义工形象，获市委市政府颁发的“首届义工服务市长奖”和“首届人民满意的社会工作者”。
单协和，1994年期间任所长，深圳著名词作家、舞蹈家，20多年如一日将深圳大家乐活动推向全国，创作的《花季雨季》等歌曲曾获中宣部五个一工程奖、中国音协金钟奖、中国电视音乐作品金鹰奖等。
陈萍，从1990年开始，先后担任副所长、所长，从事婚介服务工作达19年。在任期间，首创“五心”服务、龙凤大典、千人鹊桥会等经典品牌，有着“深圳第一红娘”称号，是中国社会工作协会理事、全国婚庆婚介标准化技术委员会委员、中国社会工作协会婚介行业委员会副主任、深圳市社会工作者协会副秘书长、深圳市婚姻家庭研究会副会长

『肆』 请教问题

水晶的灵性赋予了我们生活的灵性，每一月、每一天、每一个值得珍惜的日子都蕴藏着水晶的某些灵气……

国际宝石协会拟定的生辰石

1月 石榴石：象征忠实、友爱和贞操。

2月 紫水晶：象征诚实与平和。

3月 海蓝宝：象征沉着与勇敢。

4月 钻 石：象征纯净无瑕。

5月 翡翠或祖母绿：象征幸运与幸福。

6月 月光石或珍珠：象征健康、富贵和长寿。

7月 红宝石：象征热情与仁爱。

8月 橄榄石：象征和睦与幸福。

9月 蓝宝石：象征慈爱、忠诚与坚贞。

10月 电气石：象征安乐与愿望。

11月 托帕石或黄玉：象征友情和爱情。

12月 绿松石：象征成功。

水晶与月份紫水晶－它能增加直觉与潜意识的沟通，激发个人潜能，提升个人灵性。
白水晶－能避邪，护身，聚福气，改风水。
粉水晶－能增加异性缘、治愈爱情创伤、减少感情烦恼。
黄水晶－能带来偏财运，有催财之功用，可创造意想不到的财富。
绿水晶－让你财运更佳、并可提高运势增加事业运。

天然水晶有储存、扩大、传递的作用，当你输入给他正面的讯息，它的确会帮你储存起来，并将这讯息扩大，传递至宇宙里不可知的地方，结合这神秘的力量来帮你完成心愿；但若输入给它的是负面的讯息，虽然它同样也会照单全收，但奇妙的是，它却能消化这些负面能量，减弱坏的影响，因此才会有所谓避邪化煞的功能！ 一旦掌握了水晶的灵气，人类变得更具水晶般的气质。

关于诞生石，由来甚古，据说同圣经中的十二基石、胸甲十二颗宝石、伊斯兰的十二天使和天体十二宫的传说有关，久而久之，已成为一种佩戴诞生月宝石的习俗。实际上，诞生石的选用有三种：

1. 同一人按不同月份更换饰用宝石

2. 按星座佩戴宝石

3. 按自己出生月选择宝石

一月：石榴石

代表星座：水瓶座（2月19～3月20）
智慧的使者，一流的社会工作者，在生活上追求完整的独立性，拥有丰富的创造力。石榴石具有各种颜色，最普遍的颜色是褐红色或棕红色，其代表着友爱、贞洁与忠实。
其它适合宝石：粉晶、海蓝宝、方解石、红碧玺、月亮石、阿根庭红纹、玛瑙、紫水晶、茶晶、蛋白石 。

二月：紫水晶

代表星座：双鱼座（2月19日～3月20日）
梦幻的诗人，富有艺术天份与想象力，称得上是世界上最浪漫的梦想家。紫水晶属于石英家族，相传有着许多超自然的感应力，且可带来运气，其永保平安。
其它适合宝石：黑碧玺、黑曜石、茶晶、玛瑙、黑发晶、金发晶、海蓝宝、紫水晶、月亮石、白水晶

三月：海蓝宝石

代表星座：牡羊座（3月21日～4月20日）
自信的勇者，不服输的个性与积极负责态度，只要多份耐心，常保笑容将所向无敌。海蓝宝石与祖母绿并为绿柱石中二大名贵宝石，其个中极 品为颜色稍深较蓝略带微绿的色调，它以前是航海者的护身符。
其它适合宝石：白水晶、黄水晶、 石榴石、紫水晶、红碧玺、玛瑙、金发晶 -

四月：钻石

代表星座：金牛座（4月21日～5月21日）
理性的伴侣，具有组织能力与外交手腕，只要稍作冒险尝试，使人生大放异彩。钻石是众宝石中硬度最高者，故其象征坚忍、永恒，因被视为 坚贞不渝的婚姻盟约。
其它适合宝石：紫水晶、玛瑙、碧玺、海蓝宝、蓝玉髓、绿幽灵、绿发晶 -

五月：祖母绿

代表星座：双子座（5月22日～6月21日）
深情的精灵，精力旺盛，亲切地沟通，最好每天能有新鲜事物发生，适合需要沟通协调的工作。祖母绿名列珠宝界四大宝石之一，其浓艳的绿 色，让人爱不释手，祖母绿或多或少有着些许的瑕疵，有着瑕疵花园之称。
其它适合宝石：粉晶、阿根庭红纹、黄晶、海蓝宝、莹石、紫玛瑙、碧玺

六月：亚历山大石

代表星座：巨蟹座（6月 24～7月23）
温情的卫士，富有爱心、健朗、敏感、讲求适当的品味，对美的事物有很强的鉴赏力。亚历山大石具有特别的变色能力，日光灯下呈蓝绿色，夜间钨丝灯下则呈红色，是宝石收藏家的最爱。
其它适合宝石：绿幽灵、阿根庭红纹、黑曜石、茶晶、玛瑙、碧玺、月亮石、黄水晶、石榴石

七月：红宝石

代表星座：狮子座（7月 24～8月23）
魅力的领袖，拥有敏锐的观察力与冲劲，只要多一分组织能力，将在许多行业出类拔萃。相传拥有它之人，会被赋予健康、情爱与成功的事业 ，一般上好的红宝石价值往往高过同等级之钻石，被称“有色宝石之后”。
其它适合宝石：阿根庭红纹、紫水晶、粉晶、碧玺、方解石、黄水晶、舒俱徕石、虎眼石、金发晶

八月：橄榄石

代表星座：处女座（8月24日～9月22日）
完美的化身，对环境适应力很强，了解自己在各种状况下应扮演的角色，属于热心的星座。古时称橄榄石为“太阳之宝”其色偏黄绿，色且带 有看似如天鹅绒般之外观为个中极品。
其它适合宝石：粉晶、茶晶、海蓝宝、紫水晶、阿根庭红纹、碧玺、黄水晶、玛瑙

九月：蓝宝石

代表星座：天秤座（9月23日～10月23日）
浪漫的种子，个性温和，喜欢和平相处的方式，处事讲求正反两面平衡，乐于与他人合作。佩戴者可不受人忌妒，并受神的垂爱，有抵抗放荡 的魔力，并与敌人和平相处，为四大宝石之一。
其它适合宝石：粉晶、红碧玺、绿碧玺、阿根庭红纹、蓝玉髓、橄榄石

十月：碧玺电气石

代表星座：天蝎座（10月24日～11月22日）
勇敢的巨人，相当有自信与冒险性，天生热情、专情又柔情，是个不记仇的好朋友。碧玺在矿学中称为电气石，在清朝大官帽上戴着各色不同 之碧玺，其碧玺中西瓜碧玺，更是慈禧太后的最爱，其多样性的色彩，深受女性所喜爱。
其它适合宝石：黑碧玺、骨干水晶、茶晶、玛瑙、粉晶、黑曜石、黑陨石，黄水晶、石榴石

十一月：拓帕石

代表星座：射手座（11月23日～12月21日）
隽勇的战士，正直、健谈、充满活力，往往具有崇高理想，具体的形容是“胆识俱佳”。在台湾人称为拓帕石为黄玉，普遍颜色是黄色中带有 红色色泽，最有价值的粉红色，拓帕石加工所呈蓝色为现在市面上常见之，拓帕石代表真正的友爱。
其它适合宝石：紫水晶、方解石、绿幽灵、绿碧玺、莹石、黄水晶、绿陨石

十二月：风信子石

代表星座：魔羯座（12月22日～1月20日）
执着的牧神，会想尽办法，超越障碍，只求达到成功境界。风信子石又称锆石，具有各种动人的色彩，一般以蓝色风信子石为常见，其风信子 石的反射光相当闪亮，折射度仅次于钻石。
其它适合宝石：绿幽灵、碧玺、海蓝宝、玛瑙、蓝玉髓、紫水晶、绿发晶、石榴

『伍』 霍兰德六种职业性格的特点是什么

1、社会型：(S)

共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛

的人际关系，比较看重社会义务和社会道德

典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并

具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。

2、企业型：(E)

共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。为人务实，习惯以利益得失，

权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。

典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能

力。如项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。

3、常规型：(C)

共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢

关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。

典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并

具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。

4、实际型：(R)

共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，

较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。

典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运

动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），

技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。

5、调研型：(I)

共同特点：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知

识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。

典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成

理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。 如科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。

6、艺术型：(A)

共同特点：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不

重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。

典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思

索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人

），音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥），文学方面（小说家、诗人、剧作家）。

『陆』 全球范围内社会工作和社会工作者的标志一般都什么颜色

洼地许多图就去阿菲夫

『柒』 报考社会工作者照片底色是什么颜色

报考社会工作者照片底色是红、蓝或白色背景。
报考社会工作者的流程中说明：
上传照片。考生上传的电子照片务必真实，该照片将用于制作准考证和证书，一经上传不得修改，请考生务必确认后再上传。考试合格后，考生不再提交纸质照片。
考生在注册上传照片前，必须预先使用证件照片审核处理工具软件进行照片审核处理，只有通过审核处理后新生成的报名照片才能被报名系统识别。请务必在报名网站下载该软件，并使用该软件自行对上传的报名照片进行预先处理。照片要求：本人近半年来免冠大一寸正面证件照片，红、蓝或白色背景，JPG或JPEG格式(文件大于30K，像素大于300*215)。