首先做好童装群体市场。市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装装，4-6岁小童装、10-12岁大童装品牌这样细分的主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。
儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握，将决定童装品牌由中国的国情看，只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的，一个是婴幼儿品牌所以从服装期儿童的心理和生理典型特征。
其次做好童装品牌再个就是要定位童装品牌市场消费者。做好童装品牌童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童装市场的消费者有两种人组成，其一是童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。做好童装品牌童装产品的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母？毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。
做好童装品牌品牌价格定位关键点：在童装市场中有两大类产品，一类是泛滥的低价货，这些产品无品牌意识，大量充斥市场；另外一类是高端货，走品牌路线
。然而，在现实生活中，因为儿童这个群体在自身成长过程中，其心理和生理都处于高速变化时期，做好童装品牌这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短，甚至父母们在决策购买的时候，会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法
最后做好童装品牌最后就是要明确自己的品牌路线。童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，做好童装品牌对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。
年龄越小的儿童，其自我意识越弱，年龄越大的儿童，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年的范围内，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。
做好童装品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。
⑵ 怎么对2个童装品牌进行对比分析
1、质地（含量、品质）：童装多以纯棉质地为主，顾客大多会给孩子买纯棉质地的衣服。2、价格：根据当地的消费水平，一般中档价格的童装还是比较好卖一些。小孩子长的都比较快，中档价格的衣服既能确保质量，价格又不是很高，大多数都能够接受。3、样式：既可爱又不繁琐，方便孩子穿戴。针对北方市场来说，兔仔唛、JOJO、史努比销量都很好。
⑶ 如何做好童装销售 _销售技巧
2008年，中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外，很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道，他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象，这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是，目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国，童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售，但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变，常进一些著名品牌服经营适用于多种零售业态，在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一，已经有很多童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少儿童服装网上购物的网站，如：淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场(无店铺销售)，提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭，这部分年轻家长由于文化程度普遍较高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。其中，网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。
⑷ 谁知道童装品牌如何才能做大做强
综观国际童装同行的操作，面对巨无霸的市场和日益高涨的行业增长率，考量国内原创品牌的现状，童装品牌欲做大需建立好四个系统。 1 品牌定位VS个性化需求：创新的产品开发系统 诸如休闲、时尚、运动等要素形属于物质层面的定位方式，而“鹤舞白沙，我心飞翔、不走寻常路、童年不同样”等属心理层面的定位方式。物质层面定位的童装可从品牌外延创新上去扩大市场，如一运动品牌的店内陈列出时尚流行的裙装时称：送给球迷、场内甜心的礼物，市场反映不错。心理层面定位的品牌内涵宽广，需要品牌文化的填充，物化产品的对接，如此运作才能“童年不同样”。而这一切都需要产品开发系统的创新。 2 管理精细化VS快速反应市场：高效的内部执行系统 童装市场虽大，功夫却“细”。比之如男装女装，童装品牌多，规格长，单价低，(面辅料)要求高，(购买)对象杂，(终端)面积小。一位童装店长说，如果用营业额比上劳动量，我们的功效仅是成人装的十分之一。对这一切如没有以精细化管理作为基础，企业的任何战略战术都只会是沙滩建塔，空中楼阁。 管理精细化是否以牺牲企业的工作效率为代价呢?快速反应市场是大势所趋，内部管理精细化又能否与时俱进呢?平衡好两者就需要一个高效的内部执行系统。 3 区域特征VS营销策略：务实的销售管理系统 假如你在春暖花开之季，开车从北往南想去面朝大海，你除了可以享受到几十种风味独特的农家菜外，你还可以体验到极速变化的四季风情，当然，你得带齐一年四季的服装。 中国之大，不单是大在面积;更主要是大在各区域不同变化的风土人情、气候条件上。区域特征决定了国内市场的消费心理千差万别，要求童装企业的营销组合(产品、价格、渠道、促销)、市场战术必须具有针对性，能因地制宜，因材施教。事实告诉我们，一刀切式的全国统一运营，气势磅礴，但收效甚微。 4 行业增长VS产业升级：产业价值链提升系统 一个事实：国内童装市场品牌化消费年增长率不低于10%。现行童装是个高增长的行业。 两个论点：三倍增速论——只有持续保持不低于三倍行业增长率的发展速度，企业才可能成为本行业一流童装品牌。同步成长论——企业要想发挥行业增长的优势，不至于宝山空回;就必须让密切相关的上游供应商、下游代理商、顾客、企业员工以及管理工具同步成长。
⑸ 如何打造中国童装品牌
先对市场做调查，在此基础上结合自身优势进行定位，精准定位很重要，为打造一流品牌奠定基础。也可以在市场上找一标杆-学习其如何进行4P组合，自己可以走贴身策略，也可以走差异化策略。
⑹ 怎样才能经营好一个童装品牌需要哪些条件怎样才能拉住回头客
在妇幼保健医院门口设点，多搞些活动，卖一赠一呀什么的，楼上说的对，消费对象还是20，30左右的年轻妈妈，送就送些女士化妆品最好，如果店面够大的话也可以效仿肯德基，麦当劳等快餐行业在店中设置小型游乐场。
亲历亲为，多和你的顾客聊天，听听他们的心声，和她们真正交朋友……
⑺ 童装品牌中，巴拉巴拉貌似很可以，不过最近有一个叫诗克恰的，好像异...
中国品牌，诗克恰，这个不需要解释了，这种殊荣不是一般人可以得到的，而且，他们综合线上线下，全力扶持他们的经销商和批发商，网上的订单都是给到线下，你说这样的企业能不火吗？具体可以找他们的老板， 有问必答，非常热心 。
⑻ 想做自己的童装品牌，不知道怎么开始。
1、做品牌的目的，首先是要有渠道，毕竟做出来的衣服不是自己看的。
2、打板的童装厂，也要自己去找好谈好
3、现有的童装方面的资源有哪些，是有优势的， 面料、辅料、生产、销售、客户群、销售方式、品牌包装、办公地点、等等等，，，，，除了设计！
⑼ 如何做品牌童装
这个没办法的. 人,都愿意买价格便宜,质量好的东西,
要么稍稍降些价, 要么用其他方法.比如在网上卖