女装搭配培训心得

A. 服装培训总结报告

店长工作心得 通过店长轮岗，我发现很多店长存在店务工作一人独揽、不知如何发挥团队力量的问题。我也是一名店长，这些事情也曾经发生在我的身上。在步一店轮岗半年期，店铺业绩逐步上升，在这里将我积累的经验拿来和大家一起分享。 记得刚去步一店的时候店铺业绩很不理想，销售额不稳定。于是我开始寻找是什么原因让店铺的业绩上不去？仔细观察店堂内的货品陈列、卫生情况，给我的第一感觉是没有秩序，非常凌乱，没有达到粉蓝终端店铺形象要求。后来从导购那里了解到：以前店里的陈列工作、店务工作都是由店长一个人负责，偶尔导购也会去做陈列，或其它的店务工作，但是每一次都达不到要求，基本上店长都会重新再做，后来导购就不再参与店务与陈列的工作了，只管做好销售。于是我发现问题就是出现在这里，不是导购不愿意跟着学习参与店铺工作，而是店长没有注意到店务与陈列的重要性，没有掌握好工作方法，以致不能合理安排好工作。我相信这个问题不单单只是步一店存在，其它店铺应该也是存在的。发现了问题，就要找到解决的方法。 我的第一步：调整心态 无论何时何地、何情何景，只要进入到工作状态，就要调整好自己的心态，保持一个乐观、积极的态度，那么你周围的人一定可以感受到你的快乐与积极，从而营造出良好的工作气氛，带动你的团队共同完成目标。 第二步：亲自感受与实践（也是让大家对你的能力得到充分的信任） 1、陈 列 首先让大家领悟到陈列是维护终端店铺形象以及品牌形象的重要工作，好的店铺陈列可以提高进店率，从而提升销售业绩。 每个星期分别带一个导购做陈列，从整体的颜色分区到陈列细节的成套搭配，以及货品摆放的间距。一一讲到，并且让她们参与到其中操做。做得不好的再从中指出，分析原因，并教她们怎样做才是正确的方法。而且不管她们之前做得好与不好（其实只要你细心观察，总会发现有进步的地方），在她们参与的同时要有适当的表扬，这样可以带动参与的积极性，让导购有信心才会做到更好。2、店 务 日常店务特别是帐务、报表方面的，方法也是跟上面一样，每周给每人分配不同的任务。俗话说得好，“做一件事容易，做好一件事就没那么容易”。我们需要付出时间，通过你的带领、鼓励与表扬，她们才会更有信心、有激情投入和参与到工作中。第三：抓好销售（做续销）把公司经常培训的商品知识与销售技巧运用到工作中，在顾客对我们的单品感兴趣时，运用自己的专业知识为顾客选择好适合顾客的服装并做好搭配，多给自己的销售工作制造机会，进而促成续销。大单多了业绩就自然的上升了。这些其实都要在陈列上下足功夫，可能也有很多的店铺是这样做的，但是仍没有带动销售，我也想把我的做法讲讲：1、新款到店后一定要试穿和研究。属于什么风格？适合什么样的人群？了解衣服的卖点与面料成分等。我是之前在某店轮岗时无意中发现有一名导购把一件04F035的风衣推给了一位特别有女人味的顾客，结果顾客只看了一眼就摇摇头走了。这说明了什么呢？我们的导购没有观察顾客、没有了解顾客的需求就盲目推荐，这样不会引起顾客的兴趣，甚至让顾客反感。那么如何改善这些日常销售中存在的问题呢？这就需要在平时的工作中多多积累，多多相互讨论、学习，了解货品，做到在顾客进入店铺以后可以根据自己的观察判断结合现有货品为顾客提出合理建议。2、货品的合理展示。店铺内所有正挂、侧挂、形象墙上所展示的产品一定要做到颜色、款式呼应，内外，上下搭配完美，才会更吸引顾客，也会为你在做推荐时，提供更多的搭配试穿方案。橱窗也要根据天气的变化、新款的上市及时更换陈列，每周至少更换一次模特搭配，不能这个款穿在模特身上效果好，就一直穿在上面。橱窗是店铺最有吸引力的地方，也是最能体现店铺形象的窗口，一定要做到常换常新，起到突出店铺形象、传递品牌文化的作用。有了好的店铺形象，才能让我们品牌在消费者心目中留下好印象。3、要有足够的自信心。我们的导购一定要对自己的产品充满信心（当然，有信心的前提是一定要了解产品），在销售中充分利用好，这样，销售工作才有了动力。4、销售技巧的运用。把握好顾客的心理需要、消费水平，同事之间互相配合。面对形形色色的顾客，在不同的顾客面前做不同的赞美，这些都需要我们在工作之余多多学习和积累。我们为什么能把大单越做越多？重在推荐，同时把上面几点掌握好、运用好，业绩上升的空间就会越大！以上是我在步一粉蓝半年的工作中所总结和积累的经验。我相信肯定还有很多店长比我做得更好，也希望大家拿出更多的宝贵经验多多交流与学习！

B. 服装搭配的心得

服装穿搭的心得就是一切增城简单舒适的风格，千万不要选择浓墨重彩的衣服往自己身上穿。

C. 学习顾问式服饰搭配系统心得体会

学习顾问式服饰搭配系统心得体会
1、逐步建立自己的着装风格并客观对待流行
能够给今天的我们留下深刻印象的穿衣高手，不论是设计师还是名人，其原因只有一个——他们创造了自己的风格。一个人不能妄谈拥有自己的一套美学，但应该有自己的审美品位。而要做到这一点，就不能被千变万化的潮流所左右，而应该在自己所欣赏的审美基调中，加入当时的时尚元素，融合成个人品位。融合了个人的气质、涵养、风格的穿着会体现出个性，而个性是最高境界的穿衣之道。
2、衣服要与你的年龄、身份、地位一起成长
西方学者雅波特教授认为，在人与人的互动行为中，别人对你的观感只有 7％是注意你的谈 话内容，有 38％是观察你的表达方式和沟通技巧（如态度、语气、形体语言等），但却有 55％。
是判断你的外表是否和你的表现相称，也就是你看起来像不像你所表现出来的那个样子。因 此，踏入职场之后，那些慵懒随意的学生形象或者娇娇女般的梦幻风格都要主动回避。随着 年龄的增加、职位的改变，你的穿着打扮应该与之相称，记住，衣着是你的第一张名片。
3、基本服饰是你的镇山之宝
服饰的流行是没有尽头的，但一些基本的服饰是没有流行不流行之说的，比如及膝裙、粗花 呢宽腿长裤、白衬衫„„这些都是“衣坛长青树”，历久弥新，哪怕 10 年也不会过时。这些 衣物是你衣橱的“镇山之宝?不仅穿起来好看，穿着时间也长，绝对值得。拥有了一批这样 的基本服饰，每年、每季只要根据时尚风向，适当选购一些流行服饰来搭配就行了。
4、买和自己的身材、肤色、气质能够“速配”的衣服
专卖店精美的橱窗和优雅的店堂都是经过专业人士精心设计的，其目的就是为了营造出一种 特别的气氛，突出服装的动人之处。但是，那些穿在模特身上或者陈列在货架上的漂亮衣服 不一定适合你，不要在精致的灯光和导购小姐的游说造成的假象中迷失了自己。为了避免被 一时的购物气氛迷惑，彻底了解自己是非常重要的基础课程，读懂自己的身材、气质、肤色， 了解自己适合的色彩和款式,才不会买回错误的衣服。切记，没有哪个女人对自己的形象是 完全满意的。

D. 衣服培训总结怎么写 女装

对于写总结，特别是这种培训总结，你就写培训的时候做了哪些事情，就是培训了哪些内容。可以写一下相关的事情，把培训内容复述一遍，然后写一下自己的感想，也就是自己在培训中学到了哪些东西，在以后需要怎样去做。

E. 学习服饰搭配课程有什么好处谁有学后服饰搭配课程的心得

学习服饰搭配课程的好处：
服装搭配基本原理之廓型配搭

廓型：指的是衣服裤子总体外界中心线条。它就如同一幅映射在幕布上的黑白灰人物剪影，因而廓型决策了你的总体形象迈向。
廓型是服饰造型设计的本质，由于它进到人的视觉速率和抗压强度高过服饰的部分关键点。
服饰廓型的转变关键看这好多个重点部位：肩、腰、臀及其底摆。
廓型的转变也关键是对这好多个位置的注重或遮盖，以其注重或遮盖的水平不一样，产生了各种各样不一样的廓型。
肩线的部位、肩的总宽、外形的转变会对服饰的造型设计造成危害，比如袒肩与耸肩，腹部的注重或遮盖出现束身与松腰。
袒肩与耸肩
束身与松腰
缩紧与放宽
掌握服饰廓型才可以协助人们依据体形选择样式及其今后的服饰廓型配搭。
服饰廓型的归类
按数字外形分：a型、H型、o型、T型、X型五大，也有S、V、Y等
按几何图形外形分：椭圆型、圆形、长方型、正方型、三角型、梯型、球形等
按物块外形分：汽球型、钟型、木栓型、电磁铁型、户外帐篷型、溜溜球型、圆桶型、篷篷型、郁金香花型、音响喇叭型、酒瓶子型等
陈列共和服饰搭配课程的心得：
经典数字廓型的事例
a型
a型服装外观设计上小下大与正三角形类似，这类样式多运用在长大衣、女裙、礼服裙中。
它给人纤长而雅致的觉得，富有炫酷，是20新世纪50时代起在全球普遍时髦的样式。
a型从上至下像梯方式慢慢进行围绕的外观设计，上衣外套和长大衣以免收腰、宽衣摆，或荷叶袖、宽衣摆为本质特征。
上衣外套一般肩膀窄小或裸肩，衣摆无袖肥厚；半身裙和牛仔裤子均以紧腰阔摆为特点。
这种廓型构造线以斜线主导，通常使人沉稳、雅致、烂漫、开朗 的实际效果。常用的服饰如喇叭裤、A形裙等。
H型
H型也称矩形框、筏型、筒形或布袋子形。其造型设计特性是平肩、不缩紧腹部、筒形衣摆，形近小写英语字母H而出名。
H型服饰具备纤长、简洁、无袖、舒服的特性。造型设计特性要以肩膀为支座反力点，不注重胸、腰、臀三围曲线图.
这种廓型构造线一般以平行线主导，简约纤长，具备中性化颜色。常用的服饰如直筒裙、直筒型运动外套等。
X型
X型上衣外套和长大衣以肩膀宽、阔摆、荷叶袖为本质特征；半身裙和牛仔裤子也左右下肥厚、正中间瘦紧为特点。
X形线框的服饰具备温和、幽美、女人气质浓的性格特征，是充足显示信息女士线条美的比较性感迷人的廓型。
X形线框是男性化的线框，其造型设计特性是切合身体曲线图，肩膀略宽、腹部缩紧、殿部大自然外张。
样式上根据生动肩膀，缩紧腹部，扩张底摆得到，构造线以曲线图主导，总体造型设计雅致而又无失开朗感。
T型
T型外观设计线相近倒梯形或倒三角形，其造型设计特性是肩膀生动、衣摆内收产生上宽下窄的造型设计实际效果。
T形廓型具备大气、潇洒、较男性化的性格特征。
只能充足掌握服饰的廓型,掌握了自身身型特性，才可以在平时的日常生活轻轻松松的开展服饰搭配，才可以尽快根据配搭突显自己的优点，遮盖身型上的不够。

F. 服装导购培训心得

由于很多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到很多的产品知识,行业知识.此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,如果你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职业人生中会重重地写下一笔.

心得二:培训服装导购员对不同服装类型的把握

我们在很多卖场发现,大多数企业在招聘导购人员时,都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择.试想一下,如果让一个女孩去导购男式***。因此,企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员.如年龄段,性别等的选择.

心得三:培训服装导购员的细心程度

1.导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反馈到公司,帮助公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助,所以观察与分析对一名导购员来说事关重要.

2.一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的众多原创销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求空间,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是迅速坐下销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天有多少位消费者腾光临这里,有多少消费者买了多少什么样的产品,有多少消费者摸过多少什么样的产品,有多少消费者来这里说过多少什么样的话,无论对产品的褒贬都统统记录下来.这些是非常珍贵的商业资料,是很有价值的.

3.理货工作对导购员来说是一门必修课,产品的陈列有横向,纵向的,水平的,垂直的排列等,在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画.所以理货工作要一丝不苟地去完成

4.做为一名导购员一定要有敏锐的观察力,要有火眼金星,一位优秀的导购员,它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断,她可以通过消费的衣着,年龄,说话,行为,大致猜测到此消费者的文化层次,收入水平,以及他应当适合于消费什么样档次的产品,我们试想一下,一位开着“奔驰”车来购物的消费者,你向他推销10元钱5双的打折袜子,或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带,这样能合适吗?观察与了解,这样才能更有效地做好导购工作.

G. 服装搭配技巧培训

服装搭配技巧
服装搭配技巧通常是指如何装扮出一位高雅、靓丽、脱俗的魅力的年轻女性为出发点（男性也可以），在择业、择偶、交友、社交、业务往来等方面就男性和女性服装服饰搭配艺术进行介绍，旨在给网民以一定的指导和参考，同时也兼具娱乐欣赏性和满足拓展视野之需。

中文名
服装搭配技巧

类型
生活常识

范畴
穿着

目的
装扮出靓丽、脱俗等

颜色
8张
时尚女装
a、原色：红、黄、蓝
间色：红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿
复色：黄+橙=橙黄 橙+绿=棕
b、彩色系
（1）色相：指色彩的名称和相貌
（2）纯度：指色彩的鲜艳程度
（3）明度：指服装的明暗程度

（4）冷暖调：指色彩的冷、暖调子
c、服装、服饰的颜色分类：
（1）暖色：红、橙、黄、粉红（2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰


服装搭配技巧
（3）中间色：黑、白、咖啡

d、颜色搭配原则：
（1）冷色+冷色 （2）暖色+暖色 （3）冷色+中间色
（4）暖色+中间色 （5）中间色+中间色 （6）纯色+纯色
（7）净色（纯色）+杂色 （8）纯色+图案
e、颜色的搭配禁忌：
（1）冷色+暖色 （2）亮色+亮色 （3）暗色+暗色
（4）杂色+杂色 （5）图案+图案
f、服饰色彩的搭配方法
（1） 上浅下深：端庄、搭配、恬静、严肃
（2） 上深下浅：明快、活泼、开朗、自信
（3） 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深

（4） 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深
（5） 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色和白色搭配在一起
（6） 上衣有横向花纹时，裤装尽量不要穿竖条纹的或格子
（7） 上衣有竖纹花型，裤装应避开横颜色或格子的
（8） 上衣有杂色，裤装应穿纯色
（9） 裤装是杂色时，上衣应避开搭配
（10） 上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装
（11） 中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配

用色规律
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倾心诠释，高质低价的产品，让现代女性拥有几十件甚至上百件品牌服装产品也不再是遥不可及的梦想！每个人适合的穿衣颜色由一个人天生的肤色、发色和瞳孔颜色这三者之间共同作用的关系来决定，这其中存在着一套科学严谨的色彩应用规律。专业的色彩形象顾问将这套规律用“深、浅、冷、暖、净、柔”这六种固有色特征来展示，它决定了人们的“个人色季型”，我们可以对照这六大“个人色彩特征”找找自己是哪一种。

1）深色型人的固有色特征：头发、眼睛、皮肤的颜色都很深重，我们经常说的“黑美人”大多都属于深色型。

头发：乌黑浓密。

眼睛：深棕褐至黑色，很多深型人眼白部分略带青蓝色。

肤色：中等至深色，多为深象牙色、带青底调的黄褐色、带橄榄色调的棕黄色，肤质偏厚重。

面部整体特征：深重、强烈。

2）浅色型人的固有色特征：发色、肤色、眼睛的颜色三者总体来说是轻浅的、缺乏对比、不分明的。

头发：不会特别乌黑，基本上是从黄褐色至深棕色的发色。

眼睛：黄褐色至棕黑色，眼白有略呈淡淡的湖蓝色的，也有一般常见的柔白色。

肤色：从很白的肤色至中等深浅的肤色都有，但肤质都偏薄，不会太厚重。

面容整体特征：轻浅、柔和，没有鲜明的对比。

3）冷色型人的固有色特征：整个头面部笼罩在一种青色的底调中。

头发：从灰棕褐色至黑色都有。眼睛：褐色至黑色。

肤色：青白色、白里透玫瑰粉、青黄色、青褐色。

整体特征：青冷底调、明净。

4）暖色型人的固有色特征：整个头面部笼罩在温暖的桔黄底调中。

头发：通常都会泛黄，所以有浅褐色、棕黄色、棕黑色。

眼睛：很多暖型人眼白部分都是黄白色的，当然这种淡黄色是健康的。有人问过我眼白发黄是不是因为有肝病，这些客人都很可爱，有些肝疸疾病会有眼白发黄的症状，但不等于说眼白发黄就一定有肝病，这只是你的自然体色罢了。

肤色：暖型人最大的特征就体现在脸色有一种温暖的桔色的底调，从黄白至象牙色至深黄色都有。

面部整体特征：温暖、橙底调。

5）净色型人的固有色特征：在整个头面部，眼睛的光彩会令人印象深刻，头发和眼睛的黑亮与浅白的脸色形成强烈的反差。

发色：黑棕色至乌黑发亮的头发。

眼睛：黑白分明，一般说来白眼球部分会略呈淡蓝色，眼睛很有神采。

肤色：象牙白、青白、最常见的浅色皮肤。

整体面容：明净、清澈、对比分明。

6）柔色型人的固有色特征：整体面容有一层灰雾的感觉，色彩不分明，色感不强烈。

头发：一般不会特别乌黑发亮，带有棕黄或灰黄的色调。

眼睛：也不会是乌溜溜的黑眼珠，而是黄褐色的。

肤色：象牙色、哔叽色等中等深浅的肤色，最重要的是肤质不会晶莹剔透，像磨砂玻璃。

整体面容：瑰丽、柔和。

搭配常识
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裤子太长太短

除非你是一个正在崛起的饶舌歌星或是25岁以下跳街舞的，不然你就不应该穿太长或是太短的裤子。合身的裤子应该是在你轻微曲腿时，裤脚刚好落在脚踝的位置。”时尚品牌Banana Republic的副总裁Michael Anderson说。

皮鞋配白袜子

跟Pee-WeeHerman（美国一出谐趣剧，剧中人物以打扮夸张而著称）学习穿衣之道是不明智的，白袜子是为户外工作而设的——而不是用来搭配休闲皮鞋。不要尝试这种穿法，否则你一定会给别人留下没品位的坏印象。

混合图案

假如你坚持要不同的图案穿在身上，就必须确保其中的一个图案一定比另外的一个低调，两种图案的颜色如果是同一色系的就会没那么可笑了。

领带太长太短

零售商BEN告诉我们，领带的长度最好在56英寸左右。如果是一位比较高个的男士，60英寸也就差不多了。同时，领带应该注意要与你的沾了脏东西的衣服请马上扔掉。

裤腰太高太低

高腰裤也许是女士们的时尚，但它绝对不是适合男人。Banana Republic的副总裁认为裤子的最佳位置应该落在盘骨的位置。

皮带与皮鞋

作为最后一个应该考虑的问题就应该是皮带、鞋子等装饰品了，因为它们是外衣穿着的关键。

时装公司负责人Traci Young说：“今天，时尚已没有一个一定的准则了，但佩带饰物的一个最安全的方法是戴同一色系的(如米色+巧克力色)。”

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H. 谁有去色彩搭配培训过色彩搭配培训心得和体会是怎么样的

03色彩阶段-冯冲老师色彩课网络网盘免费资源在线学习

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