淘宝女装内容营销怎么做

『壹』 淘宝女装店铺要怎么推广更好些呢

那么淘宝女装好店推荐的推广优势是什么？
1、场景全覆盖，覆盖超过7亿活跃用户，人群广泛，囊括手淘核心推荐渠道：猜你喜欢、微淘、直播、有好货。迎合消费者逛的需求，引爆您在推荐景中的流量。
2、多创意沟通，支持商品、图文、短视频、直播间，淘积木等多种创意，让您以更丰富多样的形式，与消费者进行全方位沟通。
3、多维度价值，升级原有的单一成交价值体系，从消费者运营视角出发，提供消费者流转价值，助力商家消费者运营，实现用户增长。
4、数据技术驱动，基于海量用户行为，实时动态推荐给有意向的人群。全新定向体系，从商品、店铺、类目，内容等多角度，帮助您精确找到潜在消费者。
女装可以说是淘宝上的第1大类目，世界上除了男的就是女的，但是正是因为这样，我们的女装店铺针对的人群也就多了，我们必须做好店铺定位，明白自己店铺主要受众的群体，人群的消费水平，对产品的需求度，这些通过行业大盘分析清楚后，可以主打特色做个风格馆，做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱，像品牌效应，扩展市场。

『贰』 淘宝内容运营是什么 如何做优质内容运营

如今大家都知道是内容营销的时代，大家对内容比较好的产品都要特别看重，而且大家也更愿意去看。对于淘宝来说，流量并没有上限，很多的买家都开始向内容营销方面靠近。今天小编就来为大家介绍一下内容运营，希望会对大家有用。

淘宝内容运营就是对有价值的内容进行构建与输出，并且有一套合理的计划和执行方法。想要做好淘宝内容运营，首先要有明确的目标，分析产品的优缺点，将产品或者是内容展现给有需求有价值的用户。

我们都知道，手淘首页上的猜你喜欢是一个很重要的流量入口。但是出来猜你喜欢，还有很多其他的版块流量也是很大的。

想要做好首页的内容运营就必须要让宝贝上首页。要上首页，就必须要在宝贝主图上上传一张白底图。天猫和淘宝上传白底图的位置是不一样的。淘宝宝贝白底图上传在第五张，而天猫白底图上传在主图第二张上。上传白底图同样可以增加手淘搜索的曝光哦。

首先尺寸必须是800*800的正方形。商品的主体如果是正方形的，图片四面都要定边，如果是长方形的，要求是上下定边，左右居中，那么横版的商品，要求是左右顶边，上下居中。图片一定要美观，毕竟是在首页上，具体的要求大家可参考西方图片中的详细内容。

在淘宝首页的版块上，既有免费的版块，也有付费的版块。像猜你喜欢就是免费的版块了，上面的宝贝主要是根据用户的浏览行为而入池推荐的。像每日好店，有好货、淘宝直播等等就包含了很多达人和钻石展位的版块。这些版块都是淘宝首页上流量的展示入口。

至于做那方面的内容比较好，需要商家根据自己所营类目的热点趋势去选择了。在创作中心中有一个创意中心，可以看到每个领域每天的热点，查看粉丝热文排行，可以看到粉丝们最近关注的文章，每条内容下面会标有“单品”、“帖子”、“短视频”等等。如果是单品的话就更适合做必买清单和头条资讯，让大家来种草。如果是短视频的话就建议用短视频或者是淘宝直播的方式来做。

总之，在做内容之前，一定要做好粉丝，热点内容的分析，什么样的产品、什么样的类目适合做什么产品，然后在内容中，展现自己宝贝的亮点，加强内容的质量，从而获得更多的流量。

据数据显示，头部1%的内容做的特别高，整体阅读量是上万的。更多的可以看到从10%到100%绝大多数的内容，平均阅读量没有100次。这个意味着，你发出来的大部分内容都只有一些活跃粉丝帮你看看，并没有被平台曝光。这个数据告诉我们的是，不要去堆砌85%的垃圾内容，这样做内容没有意义的，不会带来很好的转化。我们要新增的1%，往上万的阅读量跑。

当你想引爆一个内容的时候，其实单品是大家可以考虑的类型，把这个产品描述成一个故事，那它很可能会获得很好的互动。

首先是标题，标题有多重要?标题直接关系到你能不能点进去。我们看85%的内容都是先看到标题，不会看到完整的一个图文，你要点进去才能看到，我们对标题做了一个分析。我们会发现设问型更容易引导，其次场景和情怀型。

说完标题，我们来看看内容，到底什么样的内容是好的内容，我们拿搭配来举例。搭配是什么样的场景?搭配是一个多场景的情况，其实我们想在搭配中描述我们这件衣服，传达给用户的是你买了我这件衣服，能获得更多的价值，可以随性的搭配，赋予超越商品本身价值的属性，所以我们要避免在同一个场景里反复排出各种搭配。

『叁』 什么是淘宝内容营销 如何才能做好

想要长期做电商，那么一定要对淘宝内容营销有了解，才会紧跟淘宝的步伐，更深入的了解内容营销的背景和现状，有助于我们更好的筹划。那什么是淘宝内容营销呢？
什么是淘宝内容营销
内容营销就是创造和发布原创内容，引起消费者心智的共鸣，从而激发消费需求的一种营销方式。
我们要做好淘宝内容营销，就一定要先理解它产生的背景和现状，才能让我们更好去应对。为什么淘宝要大力推内容营销，主要就两点原因，一是必须抢占用户时间，人不在我这里，就会去别人那里，就有可能被别的电商平台拐跑了，再也不回来了；二是买家群体的变化，买家们不再只满足于性价比，而开始寻找个性，品质化的商品，那么就需要有入口提供给这些人，通过内容频道去抓住这些买家是最合适的了，这就是淘宝力推内容营销的内外因素。淘宝的目标是做一个优质的内容生产平台，而它的路还有很长要走。
明白了上面这些，就明白淘宝的内容占比只会越来越高，入口会越开越多，整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。根据官方的说法，手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了，未来还会更高，那我们就不能不跟进了。那淘宝到底是什么，具体就是商家或达人创作内容（带产品带链接），提交到有权限的内容频道或活动，小二审核，审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，买家打开淘宝看到内容点击阅读，引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺，最终实现收藏加购或直接购买，至此，对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。
内容营销的分发机制
内容营销是怎么分发分那？如果你是商家可以通过达人或者自己的达人账号产生内容(文章、短视频等)，这些内容进入到系统内容流量池子里面，然后系统在往外分发，当然还有一些平台达人有投稿权限的可以去投稿，但是如果想让系统给你推荐的话，这点是比较难的。
常见的分发渠道有：淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、每日耗电、直播页、猜你喜欢、搜索列表页、淘攻略、生活研究所、我淘我家等。
1、首先淘宝头条的话，基本是一些咨询类的产品测评类的图文，大部分都是达人（拥有头条权限的）投稿发布的，有一部分是通过系统抓取的，想要进入这个频道可以去阿里V任务找有此权限的达人进行合作
2、有好货：以单品为止，以图文或者短视频的形式展现，视频的话建议要在30S以内，主图要干净，才有可能被系统抓取，也是可以找达人投稿来进行进入，找达人的话其实小达人也是可以的，因为你是投放在这些官方的渠道，投稿人粉丝的多少对于后期你文章的效果其实影响不大，他知识一个媒介，帮你把文章投放到这个频道。所以如果找不到大的达人，可以找小的去帮你投放。
3、其实微淘的话也是一个很好的渠道，尤其是现在微淘公域流量导入，当私域内容运营好了之后，就会有机会将流转到公域，从而为店铺获得更多的流量和新用户。不管是图文还是短视频，只要符合微淘的前台规则，就可能被抓取到微淘公域的推荐频道、上新频道以及不同行业的垂直频道。所以坚持的发优质的微淘内容还是很有必要的。
4、必买清单：主要是针对多个店铺的多个商品，大多是中高端的产品，当然通过达人投稿来进入。
5、爱逛街：女性为主，主要是服饰鞋包美食等，最快进入的方法也是达人投稿，毕竟像让系统抓取推荐，这个是比较难的
6、每日好店：以故事类的短视频为主，主要是系统推荐，想要进入必须是有调性、有腔调的店铺才可以。
7、猜你喜欢大部分是系统推荐，想要进去可以通过直通车、钻展的定向，强化店铺标签，从而进入猜你喜欢的频道
8、像其他的搜索列表页、淘攻略等，大部分都是系统抓取的，
后期影响淘宝的话会专门收录卖家产品的短视频，就像其他的视频APP一样，所以短视频也是今年要大力去做的一个点。
说了那么多的怎么可以少了直播，淘宝直播的话很多人说开通需要一定的微淘粉丝，其实微淘粉丝完全可以通过一些送流量、送红包的软件达到吸引粉丝的目的，有了一定的微淘粉丝之后，就可以去申请淘宝直播、短视频了。现在直播体验月有延长了2个月，只要微淘粉丝达到500就可以去申请，卖家可以去申请。如果没有权限的可以加钉钉群去申请，只要店铺DSR不是太低，一般都可以申请成功，有了直播权限之后，要坚持不断的去播，只有直播活跃数据表现比价好，才会给你开启直播浮现权，有了浮现权之后慢慢的直播观看人数才会变多。

『肆』 如何做好淘宝内容营销

现在的互联网，内容营销是最主要的方式之一，对于淘宝卖家来说也是一样。淘宝现在做内容营销的渠道是越来越多，如果卖家跟不上脚步的话，是要落后不少的;其中不乏新手卖家问淘宝内容营销该从何做起?今天电商知识网小编就和大家说说

一、了解淘宝内容营销有哪些形式

淘宝内容营销虽然看着很多种多样，但实际上最常见的只有4种形式：图文、短视频、直播、问答，途径也是非常多的，具体可以点击这里查看。

大家根据自己的实际情况，选择一种最适合自己的方式，才能有好的下效果。

二、从了解微淘开始

微淘作为淘宝卖家做内容的重要渠道，所以首先要从了解微淘开始。在手淘首页是有单独的入口的，流量会非常大，权重也会偏高。微淘的形式也有很多;今年的话，微淘的中心放在了种草内容上，所以卖家在发布种草内容是，要重点描述、搭配自己产品或有关的文章、热点等，引导买家互动。

要注意微淘内容、图片、商品的质量，这会影响内容价值分，还要引导粉丝互动，及保持账号活跃，这是影响着微淘等级及权益的。

三 、了解目标人群的习性

上面也说到了粉丝互动对微淘是很重要的，毕竟做内容营销的目的是为了促进转化。所以卖家在做内容营销时，不要只自说自话，这样很难让粉丝对内容给产生兴趣。做内容要从买家的角度出发，他们喜欢什么、想要什么，就写什么，才能够调动买家的情绪。

还要利用好所有的营销手段，例如抽奖、优惠券等，多给粉丝福利;还要了解清楚他们通常在什么时间活动的，这样才能让内容被更多粉丝看到。

『伍』 淘宝营销怎么做

一、淘宝营销该怎么做？
1、内容整理
（1）销售之前的淘宝店推广工作至关重要，一般人发朋友圈、发微博、发淘宝、哪都发了怎么还是没有效果呢？这是因为一个人的推广范围是有限的，如果让一群人给你的淘宝店做推广那就不一样了。
（2）售后反馈
这是因为，用户对你的看法、评价、口碑非常重要，这会影响其他潜在用户的购买决策，店铺做的不是一锤子买卖，回头客的购买对店铺非常重要，已有客户是店铺非常重要的资产，所以要维护市场、维持与现有客户之间的关系，保持客户忠诚度。
3、抓热点，引起大家的讨论
热点之所以成为热点就是因为关注它的人多，而且现在每天都会发生很多的热点(如果不知道怎么寻找热点可以直接看网络风云榜或微博排行榜)，然后结合热点内容进行自己的梳理，之后巧妙的加入自己的广告，其实热点我们不缺，缺的是我们该怎么运用这些热点。
4、讲故事加深情感共鸣
会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司，回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事，那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事，每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事，挖掘故事中的营销价值和用户价值，照实写下来，是非常生动、富有感染力的营销内容。
二、有什么注意事项？
1、淘宝运营充足掌握并遵循服务平台标准
标准是基本，一定不清楚标准随时随地就会遭遇着违反规定处罚。例如发货时间，若打斩获件到取货，假如在其中一个阶段请求超时了，就很有可能遭遇着处罚或举报。
2、有货
开淘宝店一旦样式营销推广开过，销售量好啦，但供应商没法立即供货一手货源。这店铺就会出现断货状况，因此一定样式做起来了，你也就必须联络3-4个供应商给你供应，那样确保不容易出现断货状况。
3、网店客服积极主动解决困难
买家免不了有一些不科学的规定，这时候在线客服究竟不是同意还是语言正面交锋呢。实际上在能够赚钱的状况下，顾客明确提出的规定能够尽可能考虑。若确实不能满足，那麼网店客服也必须语调很好的和顾客表述，确保顾客不容易给予恶意差评。

『陆』 淘宝服装店运营 服装店怎么运营

如今选择开淘宝店的人越来越多，但淘宝的竞争非常激烈，想要赚钱就需要选对类目。目前服装类的淘宝店就属于热门的类目，那么如何来运营呢小编今天就来教教大家怎么运营服装类淘宝店铺。

1淘宝货源渠道以及库存成本问题及其稳定性

根据个人经验，多数入淘]的小伙伴分类为几种情况。

(1)有想法的年轻人

优点:选款有一 定眼光，视觉有个人观点定位，敢于试错，执行力中高缺点:资金链承受力不足，无团队以及行业经验不够，货源无优势

(2)实体店转型的老板

优点:资金链有一定实力，能快速组建团队，自有供应链或货源供给

缺点:传统实业思维较重转变电商思维模式需时间，缺少创新型想法，执行力偏低，经验不足

(3)电商从业者转型投资

优点:行业有经验，货源选款与资金承受力可做预算，策略定位清晰，有小规模团队缺点:大多无货源优势，资金链易断裂，容错率较低，出现一人兼顾多职情况

以上几类小伙伴优缺点都比较明显，这里我想说的一点就是。

不论是哪个范围内的小伙伴，在有计划进入服饰行业的前提下，我的建议是优先整理好自身货源供应链的稳定性。货源渠道市场上主要有几个。阿里巴巴选款进货，自有工厂加工生产，实体批发店选款炒卖，某店铺代理图片包挂卖(这里面各有不同优缺点，有一定文章边幅，后续再谈)。

如果打算单靠一件代发炒卖的小伙伴， 优势并不明显，如后期无突破口的情况下，不建议持续投入费用运营以及推广。阿里巴巴进货渠道会对客户体验感造成一定缺失，除非自有能备一定量的现货， 否则中期应该优先考虑如何优化。对大部分中小型卖家而言,货源供应链都是头痛不已的话题，所以各位小伙伴应该在开店入淘前对自身货源条件做好定位与考虑再投入资金运营测试店铺。

2.服装风格以及款式定位

关于选款风格定位，各位入淘的小伙伴应是加以重点再重点考虑的问题。目前站内女装类目B店与C店已有明显差距与倾斜，而作为小C店的经营者，如无独特的风格爱好人群审美眼光的而麻木的选款上架，这样的C店经营起来会比较吃力(这里和后续视觉定位，人群爱好，推广渠道与活动频道有重大关联)

有人会说，我根据大店的热销款式选款上架不可以吗?答案是可以的!但重点是后续的运营里面你需要投入的资源较大，非标品类的服装竞争百花齐放状态，如果小伙伴们只是打算跟随大店热销款拍照上架的话，店铺不具备竞争力而且容易造成瞎忙活的情况。

那么我个人结论是各位应该优先考虑自己穿衣搭配以及审美是属于哪个风格?(街头潮流?通勤甜美?文艺复古?)在有一定风格审美基础下， 后续全店选品该呈现全店产品调性统- - ,这样的C店更有利于后续的推广以及测试转化力(此处后续可引出话题-- -腔调频道的店铺如何运营)

3.团队人力成本以及核心优势

团队人力这个话题也算是老生常谈了,现在电商运营更倾向于团队化操作。与数年前不同的是，客户的视觉要求，产品质量要求，服务体验感以及销售渠道的深度延伸更高了。也不再是单打独斗能闯出一个天下的时代。

关于新老店经营。我会建议考虑以下几个岗位是否具备优势

(1)产品模特资源是否可控或稳定?(视觉模特)

(2)运营策划定位，淘宝付费推广是否有核心人员能处理?(运营、推广 )

(3)产品选款备货，进货入仓整理发货(采购、仓库)

4.资金链承受力问题

资金承受问题是因人而异，前期主要涉及资金的有几个地方。付费渠道的稳定推广消耗，备货压货的库存成本，店铺与人力团队运营成本(现金流水)，选款试错成本。很大部分初次入淘的卖家，会因为一一次违规或店铺短时间内无产生效益资金承受不了而放弃，目前每家店铺的经营性越来越规范以及越有明确风格调性，短时间内无生产利益是很常见的情况，各位店主应逐步排查店铺的问题所在，而非立即放弃。

1、分析自身，挖掘自身优势

店铺能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，关键拼的是产品，对产品进行管理和规划，对产品整体有一个比较清晰的管理思路

1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，明确产品的淡旺季，把握产品上新的时间节奏，根据这些重点产品以及自身店铺销售情况，按季节分析出已有的优势品类。

2）人无完人，每个人都有自己优缺点，长处和短处，自然店铺也一样。当知道自己每个月款式的侧重点之后，同时也要分析竞争对手主打款式去制定运营策略，尽可能在款式上面做升级。这时候可以通过评价分析客户对产品的评价、通过与客户的交谈等，了解客户的需求点，充分发挥自身优势，结合客户的需求点进行改进。

2、分析行业标杆竞争对手优势做借鉴

假如店铺是新店铺或是数据基础比较少的店铺，可以通过对行业标杆店铺或是竞争对手店铺进行一个分析借鉴，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。不过行业标杆或者竞争对手，不能乱找，不能只是说看到某几个产品是一样的就是我们的竞争对手，如何要判断是否竞争对手，应该是分析两的产品是否相近，消费群体是否相近，才能更加有参考对比性。

3、有技巧的快速改良创新

刘强东说过，不创新，就等死的了，马云说过，改动一点东西，就是创新。以我的经验，分享一下创新的小技巧给大家。一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种创新。

分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品研发参考。比如：别人店铺A产品是一件花色很受欢迎的毛衣，我们可以尝试开发成版型相近花色一致的T恤；别人店铺B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，我们可以尝试开发成其他颜色的相同版型连衣裙。虽然这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研发的捷径，知己知彼，通过已经在买家市场验证过是不错的属性，我们改头换面，也算是一种创新。

不过所有的产品研发方向，都一定要围绕店铺的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店铺来，打乱了自己店铺的定位，反而是得不偿失。例如，你的产品定位就是做全真丝产品的，哪怕你看到行业里面有很多卖雪纺很好的，都不要轻易去尝试。

二、淡季营销

1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备。

上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时间，但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出，把握住机会。同样的道理，10.10冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备，才能在大促（9.9双11双12）爆发。

2、淡季营销三部曲

淡季很多人想到的是清仓，毋庸置疑，尤其对于服饰类目，清仓更是必然，因为面对库存积压，而且服饰的季节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏损。那么怎么清呢？无疑是通过活动打折促销、满减、满送的方式吧，但是同样清仓，一般人选择赤裸裸的清仓，但其实给营销披上一层不一样的外衣，同样的活动却有可能带来不一样的效果。

1）官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动；

2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，通过猜口型获得优惠卷，同样是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券更加的有意思，更有美感，消费者更容易接受，打折促销的味道也不会很明显；

3）故事情感营销：7月大家都知道是毕业季，毛菇小象通过借助毕业季这个话题，引起店铺客户的共鸣，激发大家的情感，提升了参与度，不过热点话题的选择，是需要结合店铺的普遍人群的，针对店铺人群进行主图营销，才能达到共鸣的效果。

三、淡季推广

推广，很多人的第一感觉都是烧钱，尤其是淡季，投产比可能相对低，所以很多人会选择降低费用甚至暂停的方式降低费用。但淡季，大部分商家自然流量基本都会有所下滑，假如再暂停推广，缺乏流量的扶持，会下降的更大，更加影响店铺流量和权重，等到旺季来临，再重新培养流量又慢了一步。那么淡季怎么推广更好点呢？

1、直通车：直通车对于拉新还是比较重要的，相对精准的。因为关键词推广，主要就是买家通过搜索相应的宝贝进行展示。大家应该都有发现，假如浏览过某店铺或相类似的产品，就会经常性投放在我们眼前。无线端搜索同样伴随有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推广是有一定的作用，尤其是拉新，提高产品的曝光率。

1）关键词推广: 降低无效花费，保留质量分高，转化高的词精准推广，保持引流；

2）定向推广：在淡季，针对搜索人群推广也需要进一步进行优化，提高整个计划点击率，可以进行选择性暂停，只保留有效果的，同时，溢价可以适当的优化；

3）计划投放设置：根据店铺访客和转化高峰城市，进行重点投放，其他城市暂停投放；同时可以结合店铺访客转化时间点高的，进行优化；

4）结合店铺活动调整预算：做活动需要流量，所以活动前需和活动中需要加大推广比较好理解，活动后保持预算，适当加大是为了保持直通车权重以及提升全店的权重，从来间接有利于自然流量的提升；

5）降低当季转化低的款，测秋款：淡季时间，可以适当降低即将过季的产品投产比较低的产品投放，加入新品测款，秋季新品通过直通车测出潜力款式，加大秋季潜力款的推广，重点关注点击，收藏，加购等数据，尽量忽略ROI。

2、直钻结合推广

说到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店铺对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是通过引入流量提升销量，而品牌卖家，更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店铺层级的商家可以按需所求，选择性进行投放。

今年，更多倾向于直钻结合，直通车通过拉新，拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群，而钻展通过圈定精准认知人群进行投放，两者相结合，更加有助于提升效益和转化。

四、老客户维护

老客户大家应该都知道，就是在店铺有过成交记录的买家，就是我们店铺的老客户。老客户对于店铺的重要性，无论是传统行业还是电商行业，无论是线上还是线下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那么淡季时间也可以重点针对老客户策划活动，提升老客户的回购和进店率，可以帮助提升店铺流量和转化。下图是以女装店铺针对会员做活动的效果，17号是店铺会员日活动，通过会员活动，当天营业额提升了4倍多。

会员活动，首页需要制定会员活动方案，明确我们活动的目的，提升老客户回访回购率，提升客单价，提升流量价值等，针对我们的目的去设定我们的活动，可以结合我们店铺人群特点，设定大家比较喜欢的活动方式。建议活动内容尽可能做到以下几点：

1）活动内容尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户的兴趣参与感；

2）优惠分层，针对店铺不同层级的客户发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷；

3）提前预热，活动一般都需要提前进行预热，宣传到位，可以借助短信、微淘、客服、页面等的展现和通知方式进行宣传，提高活动的曝光力度；

4）推广配合，前面说到的活动前后配合推广预算调整引流 ；

总结：

淡季，虽然流量和营业额可能下滑，但是建议也不能松懈，更可以利用起淡季这个时间节点，配合店铺的产品规划，制定相应的活动和推广，帮助店铺持续的引流，提升营业额。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对而言，竞争力度相对更低，这样对于店铺突破，推广，培养新品等相比旺季，竞争力度更小，节约成本。所以，淡季利用起来，做好淡季营销，让淡季成为店铺转变成功的转折点！

（1）首先分析产品，把产品独有的卖点提炼：

什么是卖点？或者说你认为的卖点是什么，就直接决定这个产品是否符合大众的需求。我把这个买回家对我有什么好处，这就卖点所以突出的，不能为了卖点而找卖点。

每一个点都要用一个独有的方式要去展现，用海报的方式展现出来，抓住顾客的眼球。

图片直接突出产品的卖点，产品的图片清晰明了，给顾客一目了然的感觉，淘宝购买本身就是为了方便，所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化，简单直接。

（2）无线端淘宝详情页的细节注意事项

1. 有些文字在电脑端上看得舒服，但是不代表在手机上也能看得舒服。所以关于文字字号的问题，还是需要根据手机端来调试。并且，文字数量也不要太多，不要挑战用户的耐心。我们可以自己尝试在手机详情页上读一遍，体验一下感觉。

2.图片要清晰，要有视觉冲击力，想表达的东西才能更好的体现出来。不然如果模特图看不清，张力就会打折扣;食品图也不能刺激味蕾;细节图不能体现精细工艺，场景图失去了带入感。

3.要点，要做得让用户易懂好理解。顾客要看到的就是他们所需的点，简单易懂。

4.利用好竖屏构图，做好展示。所以，做无线端淘宝详情页优化，要利用好竖屏构图，让主体够大、够清晰。

5.优秀的详情页一般都是前3-4屏就要把顾客所需的点展现出来，这样才能让买家获得很好的购物体验，更好的促进客户下单。

（3）构成无线端详情页的几大要素解读

而想设计出好的页面，尤其是手机端，一定要竖屏构图、大图大字、少放内容、浅显易懂。

海报图有风格海报和卖点海报两种。风格海报主要是体现淘宝店铺风格或者是产品风格；而卖点海报就是主要体现产品卖点的海报。

商品信息主要注意两点：文字精简清晰、图文重点突出。

产品展示图要多色、多角度来展示，布局要多样化。

实物展示要注意清拍图展示、正反面展示。

细节展示要恰当合理。

总结：详情页的制作首先把产品了解透彻，把产品的特征，优势展现的淋漓尽致，让顾客一目了然，在页面上看到他们所需要的东西.

无线端淘宝详情页3大思维转变：做详情页要注重思维转变，电脑端跟手机端的详情页制作还是有差别的。要尽量控制好长度。设计好图片的规格、风格，页面要整洁统一。手机端图少，买家浏览的速度也快，所以图片要颜色分明有层次布局，要突出产品颜色，冲击买家的视觉。图片构图要注重细节和局部，因为手机页面相对电脑端来说比较狭小，所以买家有时候会放大局部细节图来看，因此将细节做好，容易让买家有眼前一亮的感觉。

『柒』 淘宝内容营销是什么意思怎么玩

如今，随着淘宝越来越注重流量的个性化，很多店铺都出现了很严重的流量下滑。实际上，主要原因还是现在很多流量都被导入到淘宝直播、微淘等其他推广平台下，
而这些在淘宝官方看来都是属于内容营销的范畴。因此，卖家如果现在不把重点放在自己的店铺的内容营销上，那将对我们的店铺数据影响很大。
那么现在下一步就是内容营销了，首先要对自己的目标人群进行画像分析，分析目标人群的特征、生活习惯和消费行为等信息，根据品牌和产品定位，
构建适合于人群的标签化用户模型，为其制作符合其喜好的有价值的内容。下一步是场景化的内容制作，首先画面要塑造消费者心理，切中用户痛点，
用文字表达情感共鸣，传达商品个性和态度，其次是短视频，这是最直接、最有效的沟通方式，现在更火的现场直播模式，面对面的现场沟通，以及微淘，是一种具有店铺特色的内容输出与互动。
那么接下去说如何运作内容营销，首先微淘每个月要维持一定量的内容投放，获得流量曝光，每月一次的粉丝互动，提高粘性。
通过粉丝之间的互动来增加淡季的粘性，旺季引导入店，配合店铺活动引导成交。实况播报每周3-5次，红人播报，主推产品详细讲解，
设置实况播报专享福利，短视频播报随时联系kol，投放数量不限，做内容蓄水。在微淘方面没有什么风格可以比拟的，有文艺范的，简单的，
比较可爱，比较轻松的，比较严肃的，比较幽默搞笑的，还有就是比较贴心暖心的。还有，如果你的店铺是偏爱网红式的，或者是偏爱个人式的，
那么你的人造板画像应该是很好的构思，需要用它来制作内容，而内容这件事并不是一成不变的，是不断变化的，你的风格有时也能互相结合，
产生意想不到的好效果，只有学会创新，有创意，你的内容才能更丰富，吸引粉丝。接着讲到定位，可能有人会觉得很急，定位也很好，那么可以发内容了吧，
内容并没有想像的那么简单，你需要不断地去发现，你会遇到一个与瓶颈期相似的情况，所以你计划一定要详细，不要发两个都发不出来。

『捌』 内容营销这么做，淘宝店铺流量暴涨！

现在淘宝的变化越来越快了，很多卖家表示，上一个规则还没完全适应，新的规则又出现了。但是无论淘宝怎样变化，有一个趋势是不变的，那就是内容营销。仔细研究淘宝规则的变化就可以发现，现在淘宝大部分的改革其核心都是内容营销。所以，我们只要把握住内容营销这个点，就能在2019年赚的盆满钵满。

做内容营销可以分为两个方面来做，一方面是做好自己店铺内的内容营销，另一方面是店铺外的内容营销。

先说我们自己店铺的营销需要怎样做，要想做好自己店铺的营销需要我们首先积累店铺的粉丝，只有店铺能够不断的去积累自己的粉丝才能做好营销，只有店铺有了一定的粉丝积累自己做的营销才能有一个好的数据反馈。上面的图片是一个店铺一个月的粉丝数据，从图片可以看出累计的粉丝数是一直在增加的，虽然发布的内容不是很多，但是内容的浏览次数还是很客观的，这些都是免费的流量。
我们都知道只有客户关注了店铺才能算是粉丝，所以我们第一步需要做的就是让客户去关注店铺，而想要客户关注店铺只有将客户引导首页才可以，想要将客户引导去首页需要我们在店铺所有的产品详情页最顶端插入一个吸引客户的海报，比如去首页领取专享的无门槛优惠券，或者在首页策划秒杀、清仓、满赠等吸引人的活动，然后海报的后面放上首页的链接，让客户点击可以直接调整，然后利用淘宝的营销工具在首页做一个领取新人礼包的活动，设置成客户领取就会主动关注店铺，这样只要跳到首页的客户都会成为我们的粉丝。
这样做还不够，我们还要想办法把这些客户引导进入我们的淘宝群，具体的做法就是先将淘宝群模块投放到首页，然后在淘宝群上面放一个促销海报，具体的内容是介绍加入我们淘宝群的好处，比如新品上架提醒、专享的限时秒杀以及优惠券、还有就是和群内成员一起拼团等等，把这些客户都吸引到自己的淘宝群里面。

这些都做好之后就需要我们去淘宝群的后台，开启群功能里面的智能营销，可以让我们店铺的上新、销售榜单、即将售罄等消息可以及时的推送给客户，这些都是自动发送的，只需要我们在后台进行设置就可以了。从上图我们可以看出，群内成员对这些消息的关注度还是很不错的。

这些设置好之后就需要我们来培养客户经常来群里看看的习惯了，这就需要用到群功能里面的营销活动了，上面的这些活动都可以进行设置，比如每日定时在群里发放店铺红包或者大额优惠券，能设置金币打卡的更好，通过这个方法可以养成客户进群的习惯，然后后面配合新品限时促销、老品拼团活动等，都能够收到意想不到的效果，通过这样良性的循环，这些客户慢慢都会变成自己店铺的忠实粉丝，新品想要起销量亦或者店铺需要冲业绩都会变得简单很多。
除了用到淘宝群去做店铺的营销，微淘的发布当然是必不可少的，但是对于大部分商家朋友来说发布微淘都是一件很困难的事情，这里给大家一个小小的建议，现在店铺的微淘消息都是可以发布很多条的，我们可以把这些条数进行划分，一部分用来发布每日新的买家秀，一方面可以让客户看到购买过产品的客户反馈，另一方面数据积累一定程度还可以报名官方的一些活动。然后另外的一些可以发布一些和自己产品相关的小知识，比如我们是做母婴的就可以发布一些母婴类型的知识，自己不懂没有关系，可以关注几个母婴知识的公众号或者直接去网上搜索也可以，稍微修改一下文案和图片就可以发布了，还有可以发一些娱乐性质的消息都是可以的，只要我们记住发布的是对客户有用的或者客户感兴趣的，都会带来不小的浏览。只要客户习惯看我们的微淘，等我们做活动或者上新的时候也就不会缺少流量了。并且这些做的好的还会被选中投放到公域流量。其实店铺内容营销最重要的就是坚持，坚持不断试错然后找到适合自己的套路。
下面就说一下官方的内容营销需要怎样去做，想做官方的内容营销靠自己的很难做的，最快的方法就会找专业的机构去进行合作，我们现在首页找到适合自己产品投放的渠道，然后去官方的达人广场找到适合自己需要的机构，挨个进行咨询问清楚报价，以及可以达到的效果。然后合适的直接去进行下单付款就可以了，不要害怕被骗因为这些也是有担保交易的，只有这些机构完成任务才能收到我们的钱。

除了上面的方法还有另一种方法，那就是我们可以去淘宝客后台，找这些达人的活动去进行报名，我们可以同时报名多个活动，设置相同的佣金比例，然后留下自己的联系方式，有意向的会主动和我们联系，然后我们就可以和这些达人去谈，或者根据报名活动的效果来看，效果好的我们可以主动联系，给这些达人加大佣金的比例，争取可以得到更多的推广和后面长期的合作。

『玖』 淘宝女装怎么运营

自从这几年在互联网分享淘宝实战技巧以来，结识了很多互联网创业、网赚店铺。尤其是很多发生在身边朋友，很多比我小的师弟师妹，或者老同学老朋友，都来问我，淘宝该怎么做，我想开个店铺卖点家乡特产。最开始是他们都想着开个店铺就会有人来买东西，而且很多是想兼职，一边打工，一边做淘宝赚点零花钱，想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解，和做淘宝到底要具备一些什么能力，也是针对于题主的困惑；

首先想要经营好一个店铺，那你就必须做好一系列的推广，因为毕竟推广就是要产生我们的访客量，也就是我们的流量，人气，有了这下就有了我们这个转化。也就是所谓的Money（金钱）！

关于怎么，做推广，往那方便去做，如下：

比方：淘宝搜索店铺：《于小于的时光》 ，没有找到你的店铺。那我们就要想办法去参加一些活动。可以参加哪些活动？包括第三方的。淘宝官方的活动集市店铺就天天特价有点效果，要求1钻到5钻信誉。其他淘宝的活动也有很多，店铺后台卖家中心有一个活动报名：进去后里面有很多活动可以报名第三方活动很多，最不缺的就是这个了，上万个都有，但效果大的不多，一般折800、卷皮网这两个效果好，但你信誉太低，一般需要3钻店，这种活动价格很低基本就是成本价的90%-120%之间，都需要包邮的，不赚钱，淘宝这里也有一些入口：往下看到有个女装：这里面很多，可以看看，但一般效果不好，一个是流量几乎没有，价格压的很低，浪费很多精力和时间
而且每个第三方活动网站一般友情链接这里也会有很多同类网站。现在活动网站很多，作为一个资深天猫运营，不建议新店集市店报活动，一般的活动费精力时间没有效果，大一点的活动价格低，也不挣钱，主要是冲销量的，混个排名。但现在淘宝爆款策略已经做烂了，报活动就像吸鸦片，必许不停的报，保证自己的销量和排名，活动虽然走量但几乎不挣钱，毛利几乎为零，关联也很少的，能有15%的销售额关联就不错了，而且关联的产品价格高了也卖不出去，因为在活动平台买东西的买家本来就是喜欢低价的产品的，不会买高价，消费观念在那里，而后回头率也很少。给的建议：建议新店可以做做新媒体营销，产品做些定位，我们卖产品不是要将产品卖给所有的人，将产品卖给一部分细分人群就够了。可以在论坛、微博、微信公众号进行媒体运营，媒体素材和内容的定位与自己店铺产品定位一致，这样吸引到的读者就是你的受众，先运营一段时间，等用户起来了才偶尔做做广告，隔一段时间放一些产品广告，做做促销，日久天长，只要你的产品本身好用，自然会引爆用户需求的。加油，每一个电商人都是有梦想的人。

『拾』 淘宝内容营销方式有哪些

淘宝的内容营销，我们常说的，就是指我们淘宝的卖家，或者是一些淘宝达人，他们通过一些内容来引导买家的阅读，
在这些内容中隐藏着我们商品的链接，然后在商品在我们店铺中的销售。那淘宝上的内容营销到底有什么方法呢？以下进入我们今天的分享经验。
一、淘宝头条
淘宝网头条作为内容营销的一种重要方式，位于我们手机淘宝的上端，是一个巨大的流量入口。
希望加入淘宝头条的用户可以根据淘宝官方的具体要求进行申请，申请成功后即可加入淘宝头条。
二、拥有优质的商品
拥有优质商品是一个主要的优质产品推荐平台，它对商品的质量要求比较高，在产品销售方面的限制也比较严格。
最合适的是质量好但受众不多的产品。有两种操作方法可以将您的产品操作到有好货的平台上，第一种是您将您的产品进行包装改造，
将您的产品做得很好。二是找淘宝达人，让他们帮你做推广。建议大家选择第二种方法，第一种方法的可行性不如第二种方法大，也就是说第二种方法的效果要快一些。
三、必买清单，爱逛街
与拥有优质商品相比，必买清单是一个可以推荐多种商品的平台，但必买清单这一方式对商品的要求要高于拥有优质商品的要求。
而购买必买清单的主要渠道就是淘宝达人，所以各位想要将自己的商品推广到必买清单平台，就要选择与淘宝达人合作。
四、淘宝直播直播
淘宝网直播可以说是内容推广很火的一种方式，通过淘宝网直播可以带动淘宝卖家的商品销售，
而淘宝网直播对中小卖家和大卖家来说效果其实并不算好，所以中小卖家必须抓住机会。
上面我们就给大家分享一下内容营销的几个大流量入口，这些方式的推广可以给我们的店铺带来很多流量，
当然具体的还需要您根据平台的具体要求加入后进行操作，相信大家不管是通过哪一种内容营销方式来带动自己的店铺流量，
都会有非常明显的效果。今天的分享就到这里，希望能对你有所帮助。