怎么销售保暖内衣

❶ 保暖内衣怎么选购

根据自己的需要选择厚度及面料的舒适性。

1、市场上的保暖内衣大部分是絮片型，即两层针织布中间填充化纤原料制成絮片，表层轧出花纹。质量不好的洗涤后易变形，中间絮片易滑动。最好选择里外一体的产品，这种保暖内衣不易变形；

2、有些保暖内衣打着纯棉保暖内衣的旗号。首先要看是否有100%的棉或纯棉标记，还要看其保暖内衣有无其他成分，纯棉内衣是不能含有非棉纤维，即使百分之几的非棉纤维也不允许，所以在选购时一定要认真识别；

3、一些保暖内衣只是在两层絮片中添加了一层塑料薄膜，虽然提高了保暖性却降低了透气性；

4、查看是否有质检标志或证明。

(1)怎么销售保暖内衣扩展阅读

材质、厚度不一，有些种类并不适合所有人穿着。

老人、小孩、爱出汗和干性皮肤的人不宜选择带绒毛内层的保暖内衣。绒毛多为聚酯纤维材质，隔潮隔寒、保温效果好，且柔软舒适，适合贴身穿着。

但是，聚酯纤维吸湿性、透气性较差，干燥环境下，与皮肤摩擦容易产生静电，会导致汗湿不透、皮肤干燥、发痒。尤其是老人皮肤分泌的油脂少，角质层干燥，加重皮肤缺水；小孩皮肤嫩，聚酯纤维可能会对其造成损伤。

同理，这些人群也不宜穿聚酯纤维的内衣，最好选择透气性好、吸汗的纯棉内衣。

有过敏性鼻炎、哮喘、肺源性心脏病等病史的人，购买时要注意保暖内衣的甲醛含量。在服装染色、软化过程中，甲醛由整理剂进入纺织面料，可通过皮肤或呼吸道侵入人体，刺激、损害黏膜和皮肤。

甲醛刺激眼结膜，使儿童眨眼频率增加，造成习惯性眨眼；对于老年人，可诱发肺源性心脏病，加重呼吸道疾病。

因此，保暖内衣买回家后最好先过一遍清水，可在一定程度上去除甲醛。另外，部分不合格的深色保暖内衣可能含有被禁用的可分解芳香胺染料，它无色无味、不溶于水，致癌性还远强于甲醛。

肿瘤、心血管功能不全、出血性疾病患者以及有新瘢痕者应慎穿红外线保暖内衣。远红外线在医学上可用于止痛、改善血液循环、缓解肌肉抽筋和消炎等，有些保暖内衣以此为卖点。这些不能长时间接触红外线的人群，应少穿或不穿。

❷ 如何销售内衣

商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，一些内衣品牌正在开始建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

连续几届中国国际时装周上的内衣流行趋势发布，似乎向人们证实了一个观点：中国内衣市场开始国际化的激烈竞争不可避免。

其实在近几年的国内市场中，虽然内衣的竞争不如成衣那样激烈，但短时间内，欧美内衣品牌纷纷扣开了中国的大门。2004年，美国Sara Lee服装集团登陆中国，带来了著名内衣品牌Hanes。这个由美国篮坛传奇巨星迈克尔?乔丹代言的内衣品牌，在北京、上海的高档商场里开始了自己的中国之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法国、意大利中高档品牌，也纷纷进驻了上海、北京的高档商场。

高端市场强手如林，中档品牌也不甘示弱，中国品牌内衣市场渐渐显露出多品牌瓜分的局势，参与市场竞争的不再是多年熟悉的老面孔，新市场规则也在悄然形成。据有关国内市场的调查显示，女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣，而男性更倾向于在超市和便利店购买内衣；城市消费者的消费意向趋于中高档，农村消费者的消费意向趋于中低档；理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化正成为内衣流通和消费的明显特征。在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后，销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。

缺陷亟待解决

“各位企业家包括内衣经销商都可以回想一下，2004年之前，在综合商场里面，包括保暖内衣、传统内衣在内，内衣是何等风光。”去年12月23日在石家庄召开的2006年中国服装协会内衣专业委员会工作会议暨中国内衣发展论坛上，营销专家李炜的话把在场所有业内人士的思绪带回到那个“风光”的年代。

而目前，这种风光似乎已经不再。“经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这是双方互相的不信任，也是品牌营销政策出现的不规范状况。”李炜说。

事实上，目前国内内衣市场流通渠道中存在着这样那样的问题。首先是运作不规范，包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中，众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，从整体而言，市场价格在持续走低，“可以说整个营销手段没有新鲜的手法，就是在拼价格”。

其次是品牌忠诚度差。由于种种的不规范，加之品牌建设的乏力和产品同质化，品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌，生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木，企业的品牌力难以转化为销售力。

最后是渠道商与生产商的关系缺乏和谐，许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金；渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系；渠道的有效性和可控性不高；市场对生产的指导作用难于发挥；渠道资源的配备不科学、不经济等等。

“这都是急需解决的问题。”李炜说，他认为，目前内衣企业在经营的过程中由于思维的限制，失去了很多东西，包括“新的市场、新的份额、新的利润增长点”，经过几年时间的磨炼之后，企业都产生了一种新的模式，“比如要做品牌就得打广告，要促销必须打价格战”。

在他看来，2006年有很多企业都试图在各个方面进行一些突破。比如作为行业里的领军企业，一些一线品牌都在进行“延伸”，“这一方面体现出了品牌在综合实力上的增长，而另一方面，则说明企业在营销上已经乏力，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本”，李炜说，“这实际上是一种无奈。”

李炜所说的延伸，应该是指品牌企业向渠道上的延伸。“原来靠经销商和代理商，现在经销商和代理商的利润非常低，于是（企业）就自己搭建网络。”李炜说。

变革现实“峰回路转”

事实上，近几年，国外品牌的市场重心下沉，逐渐从中心城市向县级市场转移。而国内品牌在商场拿不到面积，进超市没有足够的展示空间，进批发市场又不甘心，于是，这些品牌开始寻求在营销模式和渠道的变革。

企业的尝试也许可以在未来一段时间内改变目前内衣市场营销所面临的逆境，在李炜看来，2007年可能会出现“峰回路转”。

其实，在今后相当长的一段时间内，包括大中型商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但从发展趋势看，商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，因为内衣的利润空间、购买习惯等和商场的氛围是有差异的。而李炜所说的“峰回路转”，则是部分品牌凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

目前的国内内衣市场，还处在一个千军万马争过独木桥的阶段，这个“独木桥”就是商场，不过近几年来，商场对内衣的重视度却远远不如以前。而据相关机构对消费者心理的研究，消费者对于内衣便利性的购买的比重很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，在这个过程中，就需要内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，这显然不是商场所能够提供的。

在这样的情况下，单一内衣品牌的终端连锁已经在很多城市出现。这些品牌不把商场作为主要的销售场所，而是把目光转向了专卖店和专营店。在李炜看来，这是非常可行的，“据我了解，浙江省有上千家内衣专卖店，平均单店的销售每天在1500元左右，遍及一个城市的各个角落，由于提供了便利性，形成了一种很好的购物氛围。”

而除了品牌企业自己建立的销售网络之外，一种组合多品牌的终端连锁也正在形成。这种终端本身虽然不生产产品，全部由上游企业供货，但却拥有一个属于自己的连锁终端品牌，而其在经营上也有自己的特色和差异化，比如在促销、服务和产品质量保证上的差异化等等。“形成了自己的特色之后，于是就诞生了像安徽市场上‘焦点纺坛’这样的连锁终端品牌。”李炜说。

当然，除了渠道变革之外，企业还必须从更根本的环节来确保“峰回路转”。

事实上，前几年保暖内衣式的强势营销，的确产生了很多“品牌”，但这些品牌大多靠概念取胜，华而不实，跟风严重，而追求概念的新颖独特，并不是真正的产品差异化。其实内衣由于在款式、颜色、配饰上的局限，消费者必须在体验之后才能对其优劣产生出判断，这就使内衣的“标签”本身对消费者并非十分重要，如果产品从重视营销上升到重视品质，推出真正的差异化产品和服务，消费者就自然就会忽视标签。

❸ 怎样向顾客介绍保暖内衣啊

这一件穿上很舒适、很透气、在那些不方便的日子里可以让你心情好一点。提问人的追问 2010-09-25 08:15呵呵…这么说有一点点不妥，还能具体点吗？回答人的补充 2010-09-26 10:43其实最贴心的回答就是最好的，我不是卖衣服的，但我是精英销售经理，我们的理念是：不是顾客要买什么，是我们要顾客买什么他就要买什么 提问人的追问 2010-09-27 00:02呵呵…您们太强了，我努力的空间太大了！您说的对，最贴心的话就是最好的，其实我们也不差，销售的挺好的！谢谢您，一起努力吧~~回答人的补充 2010-09-30 13:431、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧运用的结果。 2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 充分了解自己的产品，并且热爱自己的产品。3、保持自信，态度不卑不亢，在客户的眼中，我们就是专家。让客户感到你就是专家，是一定能够替他解决问题的人。为帮助客户而销售，而且要让他感觉到，而不是为了提成而销售。帮助别人，就是帮助自己。4、做你说过的，说你能做的。生意场上，兑现承诺价值千金。5、先说服自己，在说服客户。连自己都不相信，别人如何相信。6、以交朋友的心态去做生意，融快乐于交易中 。我所做的一切都有价值，只是暂时没有体现出来。7、善于察言观色，随机应变。善于在变化中引导客户。8、赞美是屡试不爽的利器。赞美要做到三个意想不到：意想不到的时机、意想不到的方式、意想不到的内容。9、客户不是上帝，该no的时候一定要no。坚信自己的产品一定会给客户带来好处，客户遇见你是他的福分。客户的欲望永无止境，不能惯坏客户。生意可以灵活，原则不能失去。10、降低期望值，增加满意度。客户的期望值过高，源于业务人员的用词不当。酒喝三分足，饭吃七分饱，话不能说的太满。回答人的补充 2010-09-30 13:4611、销售时建议从高价位产品介绍起，从高往低的介绍，客户容易接受，我们也有更大的机会销售高价位的产品，提高利润。12、尽量把店内所有的产品服务介绍全面，给客户有个较大的选择余地，也能增加我们的销售途径。13、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 14、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。15、推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。 16、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 有什么问题我都会帮助你，如果我帮不了你，我找人帮你。17、销售时与客户保持适当的距离，不要进入别人的气泡、气场。18、努力记住客户的姓名及相关资料，让客户有被重视的感觉。

❹ 保暖内衣销售技巧

做销售的，种类不同，技巧上也是大同小异的，必须要了解自己的产品，了解客户的需求，从与客户沟通中取得信息，很多很多的，你可以到中国普宁服装网上看一下，它里面有内家的销售技巧，了解之后，你可以根据自身的实际，做一些许的调整就行了。

❺ 我想卖点保暖内衣广告词怎么打

保暖内衣广告语：
1、保暖内衣，女性爱美的天性，即使在冬季也不会稍减，豹纹修身款的保暖内衣，修身的款式剪裁将你从冬季北极熊的臃肿形象中顺利解救出来，其细腻爽滑里绒极佳的保暖性能，舒适的肌肤触感，国际大热的时尚豹纹元素， 做工极精细的优质横机袖口，共同将这款保暖内衣打造为最值得爱美女性拥有的优质精品。
2、保暖内衣，贴字母风尚从春夏街头T恤延续到秋冬时尚保暖内衣，人们热情不减，搭配经典简约圆领，保暖内衣轻松变身时尚百搭打底，细腻爽滑里绒加厚款式设计，持久保暖保湿，滋润秋季易干燥的肌肤，爱美又畏寒的MM们，终于可以轻装出行了。
3、保暖内衣，腰腹缩摺设计加强内衣腰腹部的弹力，强力将脂肪引导并堆积于胸部，起到收腰平坦小腹的作用， 整个腰身一体成型平滑无接缝，同色暗纹提花花纹，瞬间将档次与一般塑形打底内衣拉开，更显高雅不俗。
4、保暖内衣，简洁的圆领设计，方便百搭有不失时尚，领口螺纹锁边，不挂纱、不落线头，品质可靠； 性感豹纹 经典时尚：经久不衰的时尚界宠儿，豹纹元素配上修身的款式设计更加突出身形娇俏性感，而简约圆领又使得这种性感内敛而不张扬，更有一种温淑气质；
5、保暖内衣， 加厚里绒 细腻保暖：内衣里绒特意加厚，专为秋冬季节畏寒MM们设计，持续保温保暖效果贴心温暖整个冬季。

❻ 大家好我想卖保暖内衣现在好卖吗怎么卖比较好啊

您好！保暖内衣，像这样的内衣，基本上人们都会去超市去买，或者商场，因为如果在一般的店买的话，很多人都怕买到假的，怕没有效果，如果您真的想买，就试着进写品牌保暖内衣，进去商场或者自己开店来卖，这样会比较相对下有点信誉，谢谢，望采纳。

❼ 怎么买保暖内衣

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保暖内衣不是人人皆宜
保暖内衣因其贴身保暖而逐渐成为冬季热销产品。但记者在采访中了解到，
其实保暖内衣也并非适宜所有人穿着。西安交通大学第二医院皮肤科教授提醒广
大市民，穿着保暖内衣应因人而异。

据交大第二医院皮肤科谭教授介绍，时下流行的远红外线内衣、抗菌内衣及
宣称使用纳米技术、生态纺织品材料的各类保暖内衣各有特点，市民在选购时应
注意根据自身条件慎重选择。 红外线是一种不可见光线，在医学中主要用于镇
痛、改善局部血液循环、消炎等。对那些有出血倾向者、心血管功能不全者、怀
疑有恶性肿瘤的部位应慎用或禁用红外线治疗。

抗菌内衣的抗菌机理，及其在多次洗涤后是否仍具有抗菌作用尚不明确。据
介绍，人体皮肤表面的细菌分为常住菌和条件致病菌，如果这些抗菌内衣能够杀
死“金葡菌、大肠杆菌、白色念珠菌”，毫无疑问，正常的常住菌也将被杀死，
这样一来它非但不会对人体有益，严重者还可能导致人体菌群失衡而损害人体健
康。

此外，相当一部分保暖内衣中含有纺织品常用助剂---甲醛，在穿着过程中
部分游离甲醛会释放出来，引发人体呼吸道炎症和皮肤炎，同时也易诱发多种过
敏症。另据皮肤科袁医生介绍，目前市面上还有一些早期保暖内衣销售，这种内
衣采用复合夹层材料制成，其通过阻挡皮肤与外界热交换而御寒。但这种内衣透
气性差，出汗后，汗液中的尿素、盐类及各种毒素都会附着在体表，会加剧皮肤
瘙痒，引起接触性皮炎、湿疹、疖肿等疾病。同时冷却的汗水不能及时排出，反
而容易使人受凉感冒。
个人比较喜欢华金,因为他做的比较人性化,很贴身,但不紧蹦,也不缩水.

❽ 地摊式销售保暖内衣怎么卖急急急~~~谢谢

贴身的衣服.一般人当然不会随便买的.如果你想地摊式销售的话.至少要一个大桌子,在放在上面.拿到实料给人看.多吆喝.叫人看看,或者叫个朋友在里面凑人气.
要不然就去一些商场门口或者衣服店租一点小摊,月租金应该有点贵.再打上促销.人家就会以为是商场打促销.
开网店,如果你没有上钻.或者品牌内衣.没人会买你的东西.
放在衣服店里面叫人帮忙买了.
如果质量好的.让朋友拿到上班的地方看看有没有人需要.

❾ 保暖内衣销售曲线图

（1）各季度的销量：