羽绒服要怎么推销

㈠ 羽绒服的FAB是什么

羽绒服的FAB是指FAB法则，即属性，作用，益处的法则。主要应用在销售领域。

FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit。

1、在FAB法则中应把Feature翻译成属性，即产品所包含的客观现实，所具有的属性。

2、在销售中把A（Advantage）翻译成作用，就是能够给客户带来的用处，产品特性带来的优点。

3、B对应的即为益处（Benefit），指当顾客使用产品时所得到的好处，这些好处是源自产品特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。

(1)羽绒服要怎么推销扩展阅读：

在营销领域里，推销或者描述一件产品时，按照FAB的顺序和步骤去描述是比较有调理和有效率的。举例如：

在推销信用卡的时候，可以说：“我们的信用卡，其特点是具有较长的免息期，可以在比较长的时间里享受免息贷款的便利，这样就可以免去贷款利息的支出了”。

由以上例子，可以看到，F、A和B三者之间具有在逻辑上相互连接，全部倾向于积极方面的特点，由于一个对对方有利其积极的特点，因而具有对对方有利且积极的作用，所以能给对方带来有利而积极的利益。因此十分具有说服力。

㈡ 羽绒服反季销售背后原因

1. 反季促销策略：通常，季节性商品如羽绒服在特定季节会面临销售高峰。然而，一些精明的商家选择在非旺季时期推出羽绒服等商品的促销活动。这种策略打破了传统销售模式，利用了消费者在特定时段对价格的敏感度，以及对于新鲜感和特价商品的兴趣，从而吸引顾客购买反季商品。
2. 独次销售法：与常规的多次销售不同，这种方法涉及对所有商品只提供一次性的销售机会。当一款商品售罄后，商家不再进货。这种做法在意大利的莱而商店取得了成功，因为它利用了顾客对稀缺商品的渴望，从而加速了商品周转并实现了更高的利润。
3. 翻耕促销法：这种方法侧重于通过提供售后服务来吸引老顾客。商家通过记录顾客信息，并定期联系他们，了解他们之前购买的商品是否存在问题，同时介绍新产品。这样做不仅增加了顾客对商店的好感，还促使他们购买新款商品。
4. 轮翻降价促销法：商家选择部分商品作为特价商品，并大幅宣传。这些特价商品每期不同，以此吸引顾客进店，同时促销其他非特价商品。尽管特价商品可能没有利润，但它们能够促进其他商品的销售。
5. 每日低价促销法：商家每天提供至少一种低价商品，吸引顾客。这种策略建立在对顾客的信任上，节省了促销成本，并使商店在竞争中占据优势。
6. 最高价促销法：与普遍的降价促销相反，商家宣传其商品的最高价，以此显示商品的高品质。这种方法适用于那些想要显示自己社会地位的消费者，能够吸引特定的顾客群体。
7. 对比吸引促销法：通过展示新流行商品和非流行商品的价格对比，吸引顾客。这种方法既能够促销流行的商品，也能够促进非流行商品的销售。
8. 拍卖式促销法：商家可以举办拍卖活动，以新颖和有趣的方式吸引顾客。拍卖可以在周末或节假日举行，以便有足够时间参与的消费者能够参加。
在商品经济和市场竞争激烈的环境下，生产者和消费者之间存在信息不对称。商家通过各种促销手段，如广告、宣传、人员推销等，向消费者传递产品信息，以解决这种信息分离，促进销售，满足消费者需求，并在买方市场中脱颖而出。随着消费者选择范围的扩大和要求的提高，商家需要更加重视促销活动，以保持竞争力。

㈢ 羽绒服销售十大话术有哪些推销羽绒服的销售技巧

1. 短款面包服，采用进口压褶工艺，手感软而不杂，时尚精致的褶皱肌理，轻松打造街头潮流感。
2. 面包羽绒服有着独特的高级感，盛放的姿态，优雅、轻松自然。透着田园气息，青春耀动又静谧耐看。
3. 羽绒服有90%的绒子含量，绒朵饱满，好似一个行走的小暖炉，轻盈饱满的同时还更能抵御严寒。
4. 夹克版型羽绒服，大菱形绗缝设计更简约大气，领口袖口底摆拼接貉子毛流苏边，层次感更好。
5. 拼接设计羽绒服，满满的冬日氛围色，轻薄保暖同时还挺显白，不压身高，简单干净。
6. 手感蓬松柔软，立体造型连帽设计，短款显高版型，紧致小巧，不挑人，下摆做了抽绳造型。
7. 中长款羽绒服对身材的包容性非常好，腰部做了内抽绳设计，轻松收腰身，更显瘦。
8. 过膝羽绒服，冬季的保暖身神器，含有90白鸭绒，绒朵大蓬松度好，上身不臃肿。
9. 极简的款式，搭配半高领的设计，整体就是又温暖又优雅，防泼水的面料碰到雨雪天也不怕。
10. 简约随意的休闲款羽绒服，菱形格绗缝设计，绒量分布均匀，视觉上不显臃肿厚重。
在推销羽绒服时，服装店员需要对自己的产品充满信心，这样才能让顾客产生信任感。要善于从价格、款式、时机等方面切入，让消费者心服口服。同时，要考虑顾客的实际需求，以合适的原则进行推销。每一款羽绒服都有其独特的特色，要强调其与其他羽绒服的不同之处。快速抓住消费者的特征，符合顾客口味，帮助他们选择适合自己的羽绒服产品。通过有效的推销话术，如强调品质、温暖呵护等，来吸引顾客，实现销售目标。