外套的卖点介绍

Ⅰ 针织外套的卖点是什么

针织外套的卖点是质地柔软、吸湿透气、优良的弹性与延伸性及可生产性。针织的外套是比较展现女人的温柔细腻的气息。无领的设计更是让衬衫的衣领或是高领的打底T恤很好融合起来，浅蓝色的配色更是跟白色的内搭衣服穿出清爽感，而腰部的松紧绑带更是能够展露出完美身材。

针织外套已经运用了很多流行的元素以增添更强的造型感，比如拼接的元素就可以很好的运用到衣服上，在针织的材质上拼接了雪纺的材质，让针织外套也能穿出飘逸感，虽然只是一小块的雪纺拼接就能够让OL穿出不同于寻常的气质感。

针织外套其他情况简介。

针织外套既可以端庄，也可以休闲，这就需要在色彩和款式上大玩一番。比如甜美的粉色洋溢着春天的感觉，内搭一件白色印花卫衣或T恤就很合适。裤装当然要选择有水洗磨白效果的牛仔裤，轻松穿出休闲感觉。而肩线松松地垂在肩部的设计，则为外套赋予了轻松随意的气质。运用无扣的超休闲设计，让穿脱更加便利，也是展现休闲感的最佳单品。

Ⅱ 介绍衣服的卖点讲解

介绍衣服的卖点讲解

介绍衣服的卖点讲解，作为一名服装销售员，我们主要工作就是让顾客在我们这里买衣服，这时候，就需要向顾客说清楚自家衣服的利了。为大家分享介绍衣服的卖点讲解。

介绍衣服的卖点讲解1

一、提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：

1、 提出我们的商品优势。

2、 我们商品优势的识别。

3、 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。

4、 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。

二、卖点在传播过程中的表达思路：

1、 一句核心利益诉求。

2、 三个商品优势支撑。

3、 五项相关利益所得。

可以看下图这个例子。

销售方法

提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易，买点和卖点要齐抓。

买点：一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。

卖点：就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。

一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。

记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！

介绍衣服的卖点讲解2

介绍衣服的卖点的话术

1、你这种意志力可不是一般人所能达到的！

2、看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？

3、您皮肤白这件衣服你穿上再合适不过了。

4、嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。

5、这衣服一穿上一眼就看出您与众不同。

6、穿上这件衣服您显得更加帅气了。

7、你的身材配上这件衣服在合适不过了。

8、这件衣服显得您脸色更加亮堂。

9、这件衣服显得您更加苗条了。

10、你打扮的'很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不平凡。

11、这件衣服显得你更加阳光。

12、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。

13、这件衣服更显得您气质高雅。

14、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。

介绍衣服的卖点讲解3

介绍衣服的卖点的话术

1、顾客（试穿完之后）：我在去转转

导购：是的，买衣服一定要货比三家。可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜欢！

2、顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊？

导购：现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，比如原料选择，生产工艺，服务质量都有很大的不同。来，您先体验一下。

3、顾客：款型不好，我不喜欢

导购：是的，我能理解您的感觉，可能和你平时穿衣的习惯不太一样。感觉很重要，感觉加专业更重要。我们都是经过严格的搭配训练的，我们一定会对您的形象和我们品牌形象负责任的。

您穿出去不好看，对我们其实也没有什么好处。你就放心吧，如果，您的家人和朋友说不合适，你随时拿回来调换。

4、顾客：我没有听说过你们的品牌

导购：是的，我们品牌的宣传力度还不够，很少打大型的户外广告和电视广告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最后也是消费者买单。

所以我们品牌一直致力至提供高品质的产品和服务给顾客。很多都是老顾客回来，再带新朋友的，我也希望您成为我们的品牌形象代言人。

5、顾客：你们店怎么都是老款

导购：是的，感谢您对我们品牌的关注，这是我们的经典款，去年，上个季买得非常好，很多顾客没有买到，又到电话来问，我们联系品牌公司又订做了一批，是经典基础上的改进款，改进了工艺，面料、设计师，生产线，尺寸。您穿上后，更有气质与魅力。

6、顾客担心有质量问题，任凭怎么解答都不是很放心。（对产品的不信任其实是对导购的不信任）

导购：帅哥/美女，这个问题您可以放心，我们的产品是按照国家生产标准要求，经过我们公司质检部门严格监督之下生产的。如果您在我们专卖店发现一款假冒伪劣商品，我们以10倍进行赔偿。

7、营业高峰时段，因导购招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失

导购：帅哥/美女，真的不好意思，招呼不周了，你先看看，需要服务的时候就叫我一声，叫我小张就行了。（回来后）真对不起，让你久等了。

8、这件衣服怎么穿起来这么紧啊

导购：女人为了身材，美丽和气质是要付出一定代价的，我们这款衣服的设计是稍微紧身一点，但把你的身材塑造得多好了，为了您的身材与美丽，我相信付出一点代价也是值得的。

9、我确实喜欢这一款，但我的同事也买了，而且我们又在同一个办公室

导购：正是因为衣服好，所以穿的人才多了，但是，每个人的感觉和气质是不一样的，穿出来的效果也是不一样的，如果，您穿了以后，更多的人穿，正好说明你引领了时尚的潮流啊。

10、顾客试衣的时候，其实尺码很合适，但顾客还是觉得小

导购：帅哥/美女，请问一下，您平时是不是喜欢穿宽松一点的衣服呢，从我们品牌的定位和穿着场合来看，合适就是最好的。其实以我们专业的眼光来看，这款衣服不仅适合您的气质和形象，也适合您的穿着时间和场合。

11、你们的款式怎么越来越年青了，都找不到我穿的了

导购：帅哥/美女，谢谢您对我们品牌的关注和了解，虽然公司推出年轻款的目的是希望我们的顾客朋友穿上后感觉自己越来越年青，不过您放心，我们设计主体的定位还是针对象您这样成熟和成功的男士。

12、我发现你们家的新款的上市速度实在是太慢了

导购：帅哥/美女，首先感谢您对我们品牌的关注，这次是慢了几天，我们也急得不得了，还好昨天到了。您今天也赶得真巧，新款刚刚陈列出来。今年的新款很有特点，来，我帮你介绍几款吧，也请你给我们提点建议。

Ⅲ 牛仔外套的卖点和特点有什么

卖点是牛仔外套最大优势在于它不挑人，对穿搭者年龄、身材没有什么限制，并且能够起到出色的减龄效果，以及为整体造型增添休闲、活力与时尚感。秋季穿搭还能使沉闷感一扫而空。

特点：

牛仔外套的颜色非常百搭，而且非常减龄，搭配一双小白鞋显得很青春活泼。

牛仔外套的款式衣服没有多余的配饰，款式花样不多，小白学穿搭必入。

牛仔布的生产起源于美国。李维·施特劳斯原是德国犹太人。

第一件牛仔服诞生于19世纪中叶，19世纪90年代才在美国投入大批量生产。当时，美国人为牛仔服在美国诞生而感到莫大的自豪和骄傲，1975年美国庆祝建国200周年时，在华盛顿国家博物馆还曾经展出了一条所谓的“李维”式牛仔裤，吸引了在场人的诸多眼球。

Ⅳ 介绍衣服的卖点的话术有哪些

介绍衣服的卖点的话术有：

1、你这种意志力可不是一般人所能达到的！

2、看你手上的老茧，就知道你一定吃了不少的苦吧？

3、您皮肤白这件衣服你穿上再合适不过了。

4、嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。

5、这衣服一穿上一眼就看出您与众不同。

6、穿上这件衣服您显得更加帅气了。

7、你的身材配上这件衣服在合适不过了。

8、这件衣服显得您脸色更加亮堂。

9、这件衣服显得您更加苗条了。

10、你打扮的很整洁。你的衣着虽然很朴素，但却很不平凡。

11、这件衣服显得你更加阳光。

12、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。

13、这件衣服更显得您气质高雅。

14、呀，这么好的身材，我还遇上模特儿呢。

Ⅳ 介绍衣服的卖点的话术有哪些

介绍衣服的卖点的话术如下：

1、“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。

2、“这是100%纯棉面料，手感很好，穿着也很贴心舒服。”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么叫100%纯棉”，导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。

3、“您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的。”准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

4、“您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配，当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术。”配合商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、“这衣服上身很舒服(舒适)，”“这衣服可以突出(曲线或优点)，”“这衣服可以遮挡(不雅或缺点)，”“这衣服选料(一定要引导和暗示衣服的优越性)。”

Ⅵ 介绍衣服的卖点的话术有哪些

介绍衣服的卖点的话术有

1、我开店卖服装已经好几年了，我经常跑市场，对于服装的流行趋势我还是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上显档次的同时还可以显瘦，显腿长。

2、姐姐，这件衣服特别能衬托出你的气质，不信你可以试穿一下看看，咱家有落地镜，我也可以拍照给你看看，上身效果肯定很棒！

3、这件衣服无论做工还是质量都是很不错的,虽然价格高点，但是品质很好，而且还好看，穿在身上还很搭你的气质，你平均到每天也才几块钱！

4、本次优惠活动为期仅限3天，请务必抓住眼下难得的机会，走过路过千万不要错过，错过可要再等一年了，赶快来抢购一件吧！

5、现在看起来一样的衣服太多了，正是因为我们品牌的衣服风格好，时尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起来一样，其实很多细节还是不一样的，比如原料选择，生产工艺，服务质量都有很大的不同。来，您先体验一下。

6、女人为了身材，美丽和气质是要付出一定代价的，我们这款衣服的设计是稍微紧身一点，但把你的身材塑造得多好了，为了您的身材与美丽，我相信付出一点代价也是值得的。

7、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。

8、从我们品牌的定位和穿着场合来看，合适就是最好的。其实以我们专业的眼光来看，这款衣服不仅适合您的气质和形象，也适合您的穿着时间和场合。

9、这衣服是经典基础上的改进款，改进了工艺，面料、设计师，生产线，尺寸。您穿上后，更有气质与魅力。

10、女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢？

Ⅶ 外套的主要特征怎么描述

外套，又称为大衣，是穿在最外面的服装，外套的体积一般比较大，长衣袖，在穿着时可覆盖上身的其他衣服。

外套前端有钮扣或者拉链以便穿着，外套一般用作保暖或抵挡雨水的用途。

基本种类

1、男装外套

包含西装外套、牛仔外套、休闲外套、商务休闲外套、风衣、夹克、铺棉外套、连帽外套、运动外套、薄外套等形式，有棉、皮、羊毛、单宁布、羽绒等材质，具有保暖、防水、透气等功能。

2、女性外套

包含西装外套、牛仔外套、罩衫外套、风衣、夹克、铺棉外套、呢子大衣、连帽外套、运动外套、薄外套、短外套、长外套，宽松外套等形式，有棉、皮、羊毛、单宁布、羽绒等材质。

Ⅷ 羊绒大衣的卖点介绍是什么

羊绒大衣的卖点介绍：

1、保暖性好。

因为羊绒的物质成份和羊毛是一样的，而其更加柔软，因而保暖性更高。

2、柔软舒适。

因为羊绒是羊为了迎接冬天而长出的细绒，所以非常柔软，手感舒适。

3、视觉唯美。

羊绒是小细毛，十分细腻轻盈，带来奢华的视觉体验。

4、手感极好。

羊绒大衣所含有的羊绒成分决定了它柔软、滑糯、暖、爽的特点，含的羊绒成分越高，这种特性便越明显。手摸上去暖暖润润，细腻而丰满。

简介

羊绒大衣，是以羊绒为主材料编制的服饰，也是冬季里备受各类人士喜爱的保暖类大衣。羊绒大衣款式较为单一，按长短分，羊绒大衣一般分为长、短两个款式。长款羊绒大衣可以垂至小腿，短款羊绒大衣一般可以到大腿处；按样式分，羊绒大衣最为传统的细分方式就是单排扣和双排扣的之分。

羊绒被称为“纤维皇后”，它是山羊外表皮层粗毛根部的一层薄薄的细绒，这层羊绒是为了适应寒冬长出的，绒毛非常细密柔软，能很好的抵御风寒，等到气候转暖后慢慢脱落，因为绒毛的存在时间比较短，保暖效果好，属于超级稀有的特种动物纤维之一，制成的羊绒大衣也非常柔软舒适，保暖性好，同时十分尊贵。

Ⅸ 卖衣服的六大卖点是什么

1、赞美顾客的眼光，让顾客用手摸，通过手来感觉服装，同时，简单介绍服饰的面料，是棉的，穿着舒适，凉爽；是纱的，穿着凉爽，显飘逸等。

2、替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍服饰的款式，设计，包括颜色，服饰经典出彩的装饰处，要特别介绍。

3、主动替顾客量尺寸，或找寻适合的码，赞美顾客的身材。

4、待顾客试完装出来，要给与中肯的评价，评价的同时，介绍服装的销量。

5、根据实际情况，诚恳的推出服装的最重要的一个卖点：价格，以上的几点都是铺垫，如果以上一点推得好，价格自然好说，专卖店是明码标价，顾客无顾虑。

6、售后服务，很多顾客在意的是售后服务，售后服务周到的话，下次顾客还会回头，一个老顾客带新顾客，时间久了，公司的名号就打出来了。

Ⅹ 怎样介绍服装的个性卖点

1、从服装的外观上开始介绍，如颜色，款式，样型，手工考究，质量等方面。比如颜色，可以说是时下很流行的一种颜色，与其搭配能衬托肤色，气质，形象，档次等。比如款式，是欧美著名设计师某某某的款式延伸，融入了时代的新元素，可以列举一些比较特殊的部位来说。

2、可以介绍服装的内在介绍，如面料特性，服装文化，售后服务，客户回馈等方面。如面料特性，是纳米高科技面料，环保面料，功能性面料，高档桑蚕丝面料等，并将这些面料的特性介绍给顾客。

推销服装注意事项

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。