简介：东方旗袍有限公司的前身为福州东方旗袍社，成立于。从事旗袍的设计，改进，生产，销售等工作。
法定代表人：郑方毅
成立时间：1998-08-19
注册资本：50万人民币
工商注册号：350100100114814
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：福州市鼓楼区五一北路129号榕城商贸中心06层A06房
『贰』 成都文殊坊简介
玩法1：淘古玩
地点：博古山房、云成古家具、全蜀艺文史书局
如果厌倦了古玩市场的嘈杂和三教九流人群，但恰恰又喜欢收藏点旧时的物件，建议到成都庙街精致的古玩店转转。印刻着历史痕迹的物品琳琅满目：古珠宝、古门窗、古木雕、古石雕、古玉器、陶瓷器、金银青铜器，高档木、石刻艺术品，竹木牙雕、古家具、杂件等。除此之外，还有一家专注于巴蜀地域历史典籍的专业古旧书籍店值得一去。书局有着鲜明的地域特色，抢救性收集了大批地理方志、乡邦文献、人物传记、佚文稿本、诗集文篡、碑刻拓片、掌故民俗、古屋营造、遗迹纪胜等各门类古旧文献资料书籍。
特色：博古山房集经营、收藏、修复、加工、制作、代购代销为一体的古艺术品的老字号店；全蜀艺文史书局店名由老作家马识途亲笔题写，店内还有流沙河、黄稚荃等文化名人的专门题词。
玩法2：领异域风情
地点：卡多那漫画西餐吧、天竺工坊
在中国传统的川西民居建筑中，西式餐厅和印巴风情工艺品店散落其间，更体现着过去与现代的一种融合。我们坐在屋檐下、院坝里，听着欧洲音乐，享用西餐，真是别有一番味道。
特色：卡多那是一位来自美国德客萨斯州，由布什总统亲自签名，并授予他“讽刺幽默专家”称号的知名人士，他把美国的漫画设计理念带入中国。携中国妻子，打造一个具有异国风情、别具一格的集卡通漫画和欧洲音乐为一体的西餐吧；天竺工坊专卖印度和尼泊尔特色的手工艺品，西域民族文化尽收眼底。
玩法3：观民间工艺
地点：景福隆、老粗布、蜀锦、四川皮影馆、羌家绣品、希瑞竹编
“百里不同风，千里不同俗”，中国丰富的民俗文化带来了精湛的民间工艺。文殊坊里，汇集了乡土特色的中国布鞋、服饰、手工刺绣商品、布艺生肖玩具、泥塑年画、天津泥人，藏羌风格的刺绣制品、堪称“东方瑰宝、神州一绝”的蜀锦、生动的皮影、手工编织的瓷器竹编……
走进这一家家有着浓郁地方特色的民间工艺品店，可尽情观赏，也可选购几件装饰居室，一些工艺品制作过程，感兴趣的朋友还可以现场亲自体验。
特色：观看四川皮影演出，历史、神话、传说、谐剧等剧目；现场观看羌家女刺绣工艺：挑绣、纳花绣、纤花绣、链子扣、扎花、提花、拼花、勾花和手绣等；观赏蜀锦、土布的纺织过程。
玩法4：坐特色茶馆
地点：郎河、山子茶庄、叙府龙芽茗茶、盐茶道
坐茶馆是成都人最喜欢的休闲方式。旧时，有满大街的茶铺，一元钱的盖碗茶，茶客们坐在街沿上摆龙门镇、看报纸、逗鸟、打瞌睡……生活的节奏很慢，悠闲而舒适。如今，巨大的工作压力之下，人们更需要偶尔到茶馆里放松身心。文殊坊的茶馆各具特色，或茶道表演、或浓缩地方文化特色。约三两好友，在这里散漫地谈天说地，或是静静地发发呆，岂不是人生惬意。
特色：山子茶庄有精彩茶艺表演，在音乐上加入了川剧的元素，在表演形式上多方位融合；一家名为“盐茶道”的茶楼，浓缩了自贡盐文化，茶馆里微缩景观展现2000多年的自贡井盐文化、传奇故事。
玩法5：品四川美食
地点：夫妻抄手、芙蓉豆花、一品黄粑、怀远三绝、牛肉煎饼、天主堂鸡片、宜宾燃面
四川人好吃，除了享誉全国的火锅，四川小吃色香味俱全，更是叫人垂涎。来到文殊坊，逛累了特色小店，赶快到香味扑鼻的各种小吃店里坐下，饱偿店家精心烹制的各类美食，经济实惠。
特色：牛肉煎饼外酥内嫩，松软可口；宜宾燃面松散红亮、香味扑鼻、辣麻相间、味美爽口，独具一格；芙蓉豆花为手工石磨制成，清新自然，既有回味，且韵味悠长，成为具有特色的独家风格；夫妻抄手皮薄肉嫩、咸甜微辣、鲜香爽滑，适合中华南北食客之口味；怀远冻糕、叶耳粑、豆腐帘子；天主堂鸡片薄叶大张、入口爽快，鸡味油泣细嫩，麻辣中略呈甜味。
玩法6：购居家饰品
地点：东方记忆、香馨阁、中国结
无论走到哪里，注重生活情调的人总是希望把所见的可爱之物带回家中，装点生活。即将开街的文殊坊有几家独具品位的饰品店。中式风格的挂饰、摆件、灯饰，佛具工艺品、工艺蜡烛、陶瓷，民间手工编结装饰品，应有尽有。这些小玩意，融入在文殊院这个历史文化氛围中，有一种怀旧寻古的气氛。
特色：东方记忆的金石轩仿古居家饰品取材于古老的东方神话、佛教故事等。每一个造型都有其特定的意义及典故，特别是仿拓片碑帖，显露出华夏民族独有的文化情调和东方禅韵；香馨阁的佛具工艺品、工艺蜡烛、陶瓷大部分为自己设计及制作，造型独特、新颖。中国结最大的特点是每个结从头到尾都是用一根线编制而成，每个结都有它的编造规律，每个结又都根据其形、意而命名。
玩法7：选贴身配饰
地点：龙藏福缘、晶玉轩、天工坊、香居坊
也许不算名贵，没有复杂的款式，不是名师设计，但是对于追求超凡脱俗的女人，文殊坊几家女性饰品店和服饰店里的东西值得拥有。佛教珠宝首饰、翡翠玉石雕琢而成的饰物、晶莹剔透的琉璃饰品，香居坊里的旗袍、新娘妆、晚装、晚清装、时尚休闲装等服饰，足以把一个女人装扮得典雅时尚，独具东方神韵。特色：晶玉轩饰品天然纯净，主张独一无二的时尚，带给女人“如花似玉、不可方物”极至之美的全新感觉；龙藏福缘的首饰具有文化内涵，让佛教走入生活，让更多的人与佛教接上法缘；香居坊的服饰秉承东方传统服饰文化精髓，演绎时尚现代生活情韵。
玩法8：赏佛教绘画
地点：五色渡缘堂
文殊坊有着深厚的佛教文化浸润，这里有一家店专门经验传统工笔佛教题材绘画，更是与文殊坊的佛文化不谋而合。对于喜欢宗教绘画的爱家，可以到这里来赏画，买画，在画中参悟人间的真、善、美。
玩法9：泡吧品酒
地点：映象酒吧、竹之韵
如果说，坐茶馆更受中老年人青睐，那年轻时尚一族就是不折不扣的泡吧一族。文殊坊是泡吧的新去处。下午，背靠着文殊院的红墙，茶和咖啡氤氲，历史与今天在这里汇合。夜幕降临，淡淡的酒香充斥着迷离夜色，醉和醒就在一念之间。
特色：映象酒吧里一副副老照片，展现成都本土文化。
竹之韵生态竹酒中富含有17种纯天然氨基酸、维生素、纤维素、木质素、天然有机物等纯天然营养成分。
文殊坊剪影
川西民居
还原儿时记忆
青砖黑瓦，雕梁画栋，朱红的大门，布满青苔的水缸，花团簇拥的门斗，坡屋顶房檐上的滴水瓦当，青石砌的地板，雕花的窗棂，黑色的楠木柱……文殊坊的建筑为两进式院落、三围式院落以及四合院。在原有建筑的地基上，按照原来的风格、风貌进行“克隆”，大小、占地、高度与原有建筑一模一样，街、院、巷、邻里保持了亲和的尺度关系。
文殊坊以禅文化、民俗文化为主题，以川西街院建筑为载体，充分体现老成都人文历史精髓，其一期工程包含成都会馆和成都庙街两大部分。成都会馆院落总占地面积为7460平方米，均为清末时期的木质建筑，通过落架整合修建进行保护后，老院落里破旧的木柱、木梁等已被修复；成都庙街与成都会馆一街之隔，同样为传统老建筑。开街营业后的成都庙街主要包括旅游精品古玩、旅游民俗用品、文化餐饮休闲、老成都味道四大核心部分。
城市新名片
刷新成都品位
文殊坊提出的打造以文化休闲旅游为主的城市游憩功能区(RBD)，与城市商务功能(CBD)和城市居住功能区(LBD)相融合。它有别于南京的夫子庙、上海的豫园、昆山的周庄，与成都武侯祠、杜甫草堂等“纯”历史文化旅游景点也不同，它是以古建筑、古庙遗迹、民俗景观为核心的现代体验式旅游，打造观光、休闲和可参与性旅游，形成集佛教文化、旅游、餐饮、休闲、购物为一体的多功能都市旅游商业文化区。文殊院片区有自己特有的川西民居文化和佛禅文化根基，建筑在此基础上再加以复兴就显得更有生命力，而城市也因此增添了一道独特的景观。这里，将成为成都城市的又一新名片。
文殊坊坐标
文殊坊位于文殊院历史文化保护区内，与千年古寺文殊院一墙之隔。文殊坊“成都庙街”处在文殊院街、五岳宫街上，东向从草市街穿酱园公所街、西珠市街，西向从人民中路穿文殊院街即可抵达繁华都市的清幽之地“文殊坊”。
『叁』 现在做什么生意有前途钱途，投资5万以内的！
卖海鲜呗！租个不用太大的门市楼，整个玻璃格柜，一个旧展示柜，两台冰柜！要是卖点鱼，就在门市楼里弄个鱼池。下来三万左右，留个四五千进货，齐活，全下来四万左右！我弄的这个海鲜行连租房，装修，买设备，进货全下来才三万左右！而且非常挣钱，暴力！
『肆』 市场营销学期末考试复习题谁有
市场营销学期末考试试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )
A.传统的观念 B.经济学家
C.营销者 D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )
A.产品中心 B.顾客中心
C.工厂中心 D.市场中心
3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )
A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少
4.供给弹性ES值一般是( )
A.大于零的 B.小于零的
C.等于零的 D.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )
A.政府 B.物价部门
C.卖方 D.市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是( )
A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( )
A.空间结构 B.层次结构
C.竞争结构 D.商品结构
8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )
A.市场风险 B.价格风险
C.交易风险 D.商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )
A.密集分配 B.选择性分配
C.独家专营 D.经销和代销
12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( )
A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商
13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )
A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )
A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )
A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广
16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )
A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销
17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )
A.需求弹性小 B.需求弹性大
C.收入弹性小 D.收入弹性大
18.按领袖价格定价，属于( )
A.成本加成定价法 B.需求导向定价法
C.习惯定价法 D.生产导向定价法
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )
A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略
20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( )
A.成本定价法 B.地理定价法
C.需求定价法 D.竞争定价法
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念
D.市场观念 E.社会市场观念
2.选择销售渠道一般遵循的原则是( )
A.快速 B.高效率 C.低费用
D.维护信誉 E.少环节
3.组合促销策略的作用有( )
A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售
D.沟通情况 E.降低费用
4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( )
A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许
D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感
5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( )
A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法
D.专家意见法 E.顾客意见法
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.市场调查
2.产品市场生命周期
3.促销活动
4.销售渠道
5.心理定价策略
四、判断改错题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( )
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( )
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
2.简述直接渠道的优缺点。
3.新产品定价有哪几种策略?
4.市场营销观念的中心思想是什么?
六、论述题(本大题共2小题，每小题10.5分，共21分)
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
全国2002年4月高等教育自学考试
市场营销(一)试题参考答案
课程代码：02546
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
1.市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法，对用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2.指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3.凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。
或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产线的货物或劳务的所有企业或个人。
5.这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四、判断改错题(每小题5分，共10分)
1.( ×)
应改为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.( √)
五、简述题(每小题6分，共24分)
1.①促销目的；
②产品性质；
③产品市场生命周期；
④市场特点；
⑤促销预算；
⑥适用的其他条件。
2.①直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；
②其优点是节约交易时间；
③缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的顾客范围。
3.①高价策略；
②低价策略；
③满意策略。
4.①要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；
②比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题(共21题)
1.①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。
2.①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
『伍』 1000分求专业人士提点
学习和巩固服装设计的基本知识
学习和丰富服装设计的边缘知识
学习的过程中积极参加相关活动，积累经验
、接触和研究流行元素，为自己的设计积累素材
把握服装及设计行业的脉动，能够踏流行之浪尖
牢牢树立为消费者服务的意识。扎实地掌握服装设计的基本理论，练就服装结构设计与制作的基本功
初级阶段的模仿到高级阶段的借鉴。积累之初往往表
现为对成功设计的模仿，主要是通过对成功设计的细心品味与模仿来逐渐培养的设计思维。但模仿绝不是
简单的照搬。积累的高级阶段便是高水平的广泛的艺术借鉴——从其它艺术和他人设计中吸取精华、融于
自我，在传统的基础上创新发展；获得灵感、潜入匠心，在艺术的触类旁通中立意突破。当这种积累达到
一定程度之后，便会产生一种飞跃，即初步形成了具有一些自己特点的东西。
服装设计是一个需要时间积累和机遇的，扎实的基本功是你走向成功的基础，好好培养自己，祝你成功！
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给你篇资料希望能对你有所帮助
金融危机改变服装设计理念 将更加贴近生活
金融危机是一场价值危机，而寻找服装设计的方向，就是寻找价值的方向。未来设计将影响时装走向何处？笔者认为，务实、人性化、贴近生活的服装设计理念将更加流行。
灵感来源于青花瓷的服装
这个世界根本不缺乏能设计出时尚、优雅、性感、漂亮时装的设计师，却非常缺乏服装设计师。时装和服装两个词的含义有天壤之别。事实上，变化莫测的时装把人们的生活装扮得绚丽多彩，充分满足了人们各种各样的欲望，但是阳春白雪的时装离普通人太遥远，遥不可及。
作为一种独特的创作语言，服装具备观念传播、精神交流的无限可能性，甚至能够引发深思继而改变行为。服装不仅仅是出于视觉上的赏心悦目，而是应该带给人们精神上的愉悦。
在21世纪，设计师不应该再是一味只为展示自我个性、创造短时间流行的消费促进者；设计师不能再关上设计室的门，自我陶醉于奢华之梦里。设计师应该融入生活，用服装装扮现实生活中的人，而不仅仅是为每年一次的时装发布会创作，为一掷千金的明星、大款创作。
中国服装设计师所追求的应该是一种价值——人类的价值。服装设计师的责任就是将人们打扮的更美，金融危机让服装设计变的更加务实了。
能展现中国女性气质的旗袍
服装是综合艺术的体现。服装设计来源于生活、艺术和文化。作为一名设计师，如果脱离生活和大众，就不是好的设计师。换一个角度，设计师还要有自己的个性、文化、追求、梦想，有了这些，才能把艺术行为通过服装专业行为表现出来，引导时尚。
过去那种抄袭、跟风、模仿等风气，将会在这次金融危机中受到清理和淘汰，未来能够生存的服装，一定是有特点、能抓住生活形态、为特定顾客认同的，产品差异化会在这轮危机中体现出来。
过去的10年里，中国服装设计汲取了文化、艺术、功能、责任、文化、风格、技术、材料等多种文化元素，打破了传统文化所固有的界限。这是一次将时装工业的发展与各行特色及精神状态的展示融合在一起的努力。
将来，服装实设计师要更加务实，要真正站在消费者和创造价值的角度想问题。
如果中国服装设计还走CHANEL和GUCCI所走过的道路，就永远只能成为一个跟在别人后面的模仿者。即使外国大牌的设计水平比中国品牌高，但它们对东方情怀、中国元素的理解不可能比中国品牌更高。我们要相信，随着中国的崛起、中国文化意识的复苏，中国服装将能够更好地用现代化的技术手段去解读中国传统文化的精神内涵，传播有传统文化内涵的现代生活方式。
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金融危机下服装新趋势
到市场最根本的起点：消费者因素。在衣着领域，消费者对于穿着方式的观点决定着服饰采购的方式。当我们
追究一个行业在大部分消费者心目中最本质的事实时，符合消费者快速变化的时尚消费特征，反应他们生活方
式的衣着方式才是服装行业的核心。
所以了解消费者快速变动的观点、价值、认同成为了首要的目标，这是了解的过程。然后，通过设计和组
织生产，快速满足消费者变动的需求，这是满足的过程。最后，衍生出基本这种满足模式上的制度和操作惯例
，成为一个模式，引领市场，这是引导的过程。
中国的服装消费，一直以来就呈现着“两极化”的发展趋势，一极是奢侈品消费方兴未艾，另一极则是平
价产品的流行。
但是，消费奢侈品的人那毕竟是少数，成为不了主流；只有那些平价的消费，才适合中国13亿的普通人群
，才可能成为市场的主流趋势。
君不见，“超级女声”的火遍大江南北，预示着中国平民英雄的力量；“网络红人”、“博客”的流行，
展现着中国普通人的表达自我的欲望；“百家讲坛”学者走向民间，更是标志着中国普通消费者的力量的强大
……
这是一个“草根文化”流行的时代，这是一个“平民英雄”的时代，这就意味着中国服装的“平民时尚”
的时代才是社会的主流。
近20年来，随着中国社会的经济进步，服装已经从耐用消费品转变为时尚的快速消费品，服装的销售周期
很短，流行周期越来越短，一般只有3-4个月。
服装流行周期的缩短，必然导致价格平民化的产品更容易销售，价格高昂的服装则容易库存，由此可见，
服装平民化已是行业的大势所趋。
趋势一：中国服装将与国际巨头直接竞争
2月24日，西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张，ZARA在上海专卖店一
天的销售额高达80万元，相当于80个中国服装品牌日销售额的总和；
4月12日，另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日
最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和；
据了解，H&M的沪上第二店将出现在正大广场，同时，ZARA也在正大广场店开出其在中国的第三家零售店，
C&A将在今年上半年在上海开出4家专卖店。
这一系列的国际服装巨头落户中国，标志着中国服装业，即将进入与国际巨头的直接较量中。2004年12月
，中国零售分销业门户大开，外资进入不再受地域、股权、数量的限制。2006年3月，商务部又将部分外商投资
企业分销权的审核下放到地方省级商务主管部门。审批流程的进一步简化，导致申请数量出现井喷现象。
随着国际平价时装的竞相入沪圈地，笔者认为，过去几年，中国主要引进的是外资大卖场，但今后将有越
来越多的中高端专卖店出现在上海，为此，上海以至中国的外资分销企业将面临新一轮的“井喷”。
趋势二：掀起“平民化时尚”的盖头来
当中国的服装企业还迷茫于“如何做时尚、如何用时尚做高价”这些问题的时候，国外的时装零售巨头们
已经率先在中国掀开了“时尚平民化”的盖头。
在中国服装企业的逻辑里，时尚就代表着高附加值、高价格、高利润，但是，国外的H&M等品牌，彻底地颠
覆了这一逻辑。我们来看看他们的发展轨迹。
1972年，StefanPersson接替其父亲成为了H&M董事长，在坚持平价化原则时，加大了对于服饰本身流行和
品质的要求，“以最好的价格，提供流行与品质”，这样的口号重新诠释了H&M对于生活流行的理解。
其实，稍微知道一点服装全球史的人都应该很清楚，H&M从创立之始，就已经深深地同那个时代背景下的时
尚趋势紧密关联了。H&M成立的时候，正是欧洲开始了战后漫长的修复期，被战争严重压抑了的生活方式剧烈地
释放着人们对于“时尚”的需求。呆板和沉重的衣着方式，在释放中迅速退去。这时候，DIOR颠覆传统的
NEWLOOK的出台和流行，印证着时尚流行的必然。
同时，从这个层面看，由一批设计师主导和推动的风格流行，其面对的市场是高端且局限的，在人群普遍
寻找“改变”的时候，以平价策略推出的H&M，无疑满足大部分人们在高端时尚面前所无法获得的需求。
到了70年代，时尚风格潮起浪涌，消费者对于价格的感觉不再唯一和绝对的敏感，时尚和流行成为更多人
关注的重点。H&M所推行的“快速平价的流行”又正好了满足了中间层人群对于流行时尚的需要，同时，70年代
末，奢侈品消费增长的逐渐衰减，这也促使了H&M商业机会的提升，毕竟人们对于时尚的需求不会因为价格而降
低的。
时代在变，消费者群体在变，消费者群体背后的消费模式和观点也发生了剧烈的变动，因势而动是必须要
有的姿态，至于变的如何，那是另外一回事情了。
趋势三：中国服装进入品牌循环期，面临大规模洗牌
首先，我们要说明的是，前文所述的H&M等品牌的低价时尚路线，并不是中国大部分服装企业的那种纯粹以
价格来竞争的低价路线。
H&M等品牌迎合的是消费群“优质低价”的消费心理，迎合的是“花少钱买品牌货”的心理，它是建立在品
牌和时尚的附加值之上的低价。这是中国绝大部分消费人群的消费心理。
中国还有一部分人的消费心理则是消费的升级换代。
据对代表高档、中高档服装消费的大型零售商业统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市
消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。这种上升趋势是中国部分已
经步入小康或富裕阶段的消费人群的消费趋势。
目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势
。由此可以判断，新一轮“洗牌”已开始，服装市场已进入新的品牌循环期。
中国服装市场另一个突出特点是，外贸增长方式正在转变。目前世界各服装出口竞争国的外贸加工价格都
已经相当透明，加上中国服装生产受到人力、土地、能源等因素影响，加工成本一再升高，继续走单纯贴牌加
工路线的利润空间越来越小。种种迹象表明，未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，市场细分也
将随行而至。
通过以上分析，我们可以断定，不管是追求“花少钱买时尚品牌货”，还是“花多一点钱消费升级”，甚
至“外贸的转型”，等等，它们都是朝着做品牌的方向前进的，可见，服装行业的品牌塑造和洗牌，已是大势
所趋、刻不容缓。
趋势四：“高速度、小批量、多款式”
通过改变时尚速度，加快时尚消费与淘汰的速度，打破时尚流行定律，创造流行没有淡旺季，突破传统品
牌的区域优势与运作规律，始终保持旺盛的销售态势，这是现代时装行业的发展趋势所在。
1、高速度——紧随“时尚”的脉动
时尚最大的特点就是多变，一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法，而时装最动人处正是紧随
时尚。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内，服装企业要与顾客追求时尚的心态保持同步
，能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号，以此来打动顾客。
2、小批量——“饥饿”疗法的实施
与其他服装零售商相比，时装企业每一款服装的生产数量都要非常小，这就人为地创造了一种稀缺。越是
不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。
小批量供应和预示供货紧张的做法，也能够刺激和提高顾客访问店铺的频率。
3、多款式——让审美不再“疲劳”
不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性，这是时装品牌取胜的法宝之一。每年需生产的
服装款式要多,能在流行时装上提供更多的选择。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，就能造就品牌对顾
客的独特吸引力,从而大大增加了顾客对品牌的偏好与忠诚度。
趋势五：模仿也是创新
服装新的趋势认为，经营服装根本没有必要寻求创新设计，因为几乎所有的时装公司每年每季都会公布不
计其数的新款服装。我们只要抄袭、抄袭、再抄袭，但要动脑筋地抄袭。
设计师的任务不是创造，而是在艺术指导决策层的指导下组合现成的成品。
那么在每季公布的众多款型中，如何选择、选择什么呢？
ZARA的艺术总监和他领导的设计师团队的主要工作，就是每时每刻，把信息从销售点和目标顾客群常去的
活动场所传向总部，这些信息指导产品定位于顾客所需。
他们经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费
趋势，从中汲取顶级设计师的智慧和理念，然后加以模仿制造。。
设计师与门店经理在同一间办公室工作，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息来自第一线的
信息可迅速反馈到设计者和生产者那里，从而在最短时间内调整产品细节和生产流程。时尚是一种需要注入灵
魂的创造，可同时它不应是大众可望而不可及的东西。但不管怎样，对于时尚管理界来说，Zara的确领导了一
场大众时尚革命。
趋势六：打造快速反应供应链
著名经济学家郎咸平曾指出：“2000年后成功的企业，成功不是靠创新，而是靠快速反应。”其中不难看
出，对市场的“快速反应能力”将成为衡量现代化企业核心竞争力的关键。
而对于以“时效性”著称的服装业界，“流行性”和“季节性”构成了服装商品的显著特征，服装企业要
做到“信息反馈高效、市场反应灵敏”，才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟。
因此，如何突破传统经营模式的壁垒，将原辅料供应、生产制造、产品销售等环节有机协调，建立起高效
而完整的供应链体系、共享信息网络的有效资源，实现“以销定产、以产定购”的快速反应机制将是我国服装
企业在发展过程中需要面对的严峻课题。
目前国内大多数服装企业仍处于信息化程度较低的阶段，“快速反应能力”根本无从谈起。由于缺乏适时的信
息化管理手段，企业不能快速、准确地了解各分公司、专卖店、代销商场的销售情况和库存状态，很难对各专
卖店、代销商场做到准确配货，也很难进行销售预测与分析。
传统的分销体系基本上都采用手工作业，需要几天时间才能做出一张基础表格，更不用说总报表，企业领
导根本做不到及时准确地对经营管理做出决策。
ZARA的出现，打破了传统服饰品牌运营之道，其核心价值在于“速度”!在2003年的时候，ZARA公司是全球
唯一的一家可以在15天内将生产好的服装配送到全球40个国家的736家连锁店的时装公司。它之所以能做到这一
点的主要原因就在于，该公司采取的是不同于常规的管理、设计思路，有一个独特的生产设计、订单管理、生
产、配送和销售的系统。
ZARA在品牌创建之初也曾面临过无法提升速度的难题，只能依照传统方式“按部就班”的发展，虽有野心
，但无用武之地。
在找到“现行方式不能打破就不能产生更高效益”的瓶颈后，ZARA投巨资设立了自己的纺织厂及服装加工
厂，并在欧洲一些主要地区建立独立的物流运输企业。14个工厂连结一个超大型自动化配销仓库，完全自制自
销，虽然生产成本比外包生产提高15%至20%，但高效率的作业管理使得生产速度得到提升、减少存货带来的滞
压成本，因此可以维持稳定的10%利润。
当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，为了解决同样的问题，并减少固定资产的投入，他们采取
了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系
统则由销售区域内专业的运输公司解决。因此才形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、
整烫、运送乃至成品上架最长只需3周的快速供应体系。
当然，我们不能够像ZARA一样投入巨资建立起一个自有的生产供应链，但中国拥有众多的纺织服装生产企
业，完全可以通过多种方式得到相同的结果。
同时，以参股的方式同上下游企业及商家建立合作经营模式，不仅可以将双方的关系更加紧密联系在一起
，形成“合力”效应；另一方面，也使品牌企业可以参与到生产的管理上，更加有利于全流程的统筹规划，打
破“效率堵塞”的瓶颈。
『陆』 谁知道敦煌网上卖中国特色的东西有市场么旗袍、丝绸之类。
我在敦煌网开店已经有半年了，觉得敦煌网太差了，下面就几点说明下：
1、产品描述中不允许有衣服图片展示。不论在实体店还是像淘宝那样的网店，任何人买衣服都是要看看衣服的款式、质量、以及模特穿着后的效果的，不可能有买家看到一件衣服，不论穿着效果是否好就随便买的，这样的买家不论国内国外的是不可能有的。这是常理，所以这是敦煌网不好之一。
2、敦煌网的服务差，有随便弄个网站骗佣金感觉，不想有实力公司。首先是衣服上架审核速度极慢，审核时间要3天，也不知是公司小人手少的原因，只感觉该网站就是在研究如何打广告忽悠人开店，搞推广培训课程等赚店家钱的事。没有责任感，感觉就是骗你开店后，向你推广一系列收费培训课程，收费广告等等，而不管店家开店后的效果。
3、上架产品审核，感觉就是在糊弄人。我上传了若干款商品，由于敦煌网不能在描述中展示衣服效果图片，所以我把同一个款式，但不同的颜色都进行了分别上架，比如1款衣服有黑色和红色，我就把黑色上架了，同时也把红色上架，但是可笑的是黑色的审核通过了，而红色的审核未通过，理由是说红色的有“侵犯知识产权行为”，哈哈，真是怪事，我就此事向敦煌网申诉过，回复是“维持原未审核通过判定”，有点感觉像是，你上架需要审核的衣服有10件商品，敦煌网的审核人员也不睁眼看随便的点鸳鸯，1、3、5、7、9合格审核通过，2、4、6、8、10编个理由说有问题不合格。
敦煌网的问题还多得是，综合以上只是一少部分的情况，总之在敦煌网开店的确给我很不好的感觉，所以我也不再搭理我在敦煌网店铺的事了，觉得没啥意思。警告想在敦煌网开店新手，敦煌网不是一个好选择，开店也卖不出去东西的，别看在敦煌网上标示着，哪个卖家成交多少多少金额，那都是炒作造价出来的，也就是“假广告”。哈哈哈
『柒』 8万元的投资做些什么样的加工点有这方面的老板能帮忙给我参考一下吗
创业征途上，创意就是财富。这些投资都在10万内。。。
1.剪报公司 彩票餐馆 破烂连锁店只要有新意 行行可赚钱开店或者开公司，不一定要找热门的行业，只要有新意，有自己独特的想法，坚持不懈地做下去，就一定会成功。
冯伟杰说起开店开公司，那学问大着呢。马云就曾跟人讲过，他在日本看到一个很小的店,门口挂了一个牌，说本店已有147年历史,其实就是一个卖糕点的店，普通得不能再普通。可店主老太太说，我们这店开了147年了,就是两夫妻和一个孩子在经营,日本天皇也买过我们的糕点。一家小小的糕点店开了147年，单凭这一个数字，就足以吸引顾客前去一探究竟了。再比如美国有一家“星象命名公司”，巧在借力。因为美国史密森尼安天文物理研究所在其出版的星象目录中刊出25万颗星星的名录，但都是用数码符号代替的，没有正式命名。这家公司就以这个作为资本，专门经营“售星星”的生意，结果赚了大钱。由此可见，开店或者开公司，不一定要找热门的行业，只要有新意，有自己独特的想法，坚持不懈地做下去，就一定会成功。
2.剪报公司不简单
剪剪报纸也赚钱很多人都有剪报的爱好，把自己喜欢的文章或者图片从报纸上剪下来，收集资料或加以珍藏，不失为人生一笔精神财富。然而，如果处理得当，也能把它变成金钱财富，那就是把剪报内容推荐出去。比如给文摘杂志（像大家熟悉的《读者》《格言》）推荐你看到的好文章，如果杂志采用了，就会付给你荐稿费，而且文章后面往往还会注明推荐人的名字，可谓名利双收。而且这个工作是有版权法律保护的，大可放心去做。投入嘛，当然你可以自己干，一个人花几毛钱或者几块钱，去收购一堆旧报纸，剪完之后，邮寄给相关杂志报纸；也可以开家公司，雇上几个人，或者到学校里招几个大学生兼职。至于收入，一般推荐稿件被选用后，一篇1000字的文章的推荐费是100元左右；英文首次翻译成中文的文摘稿，千字篇，稿费是800元至1000元。你还别不信，在厦门就有一家兰花剪报公司，从1993年开业至今，一直经营得红红火火，每年至少赚几十万元，而成本则只需10万元左右。具体计算如下：剪报公司一般要订100多份不同的报刊，订期为3个月，成本需要4至5万元。注册资金及办公场所是必不可少的，再加上一台复印机、2台电脑、几张办公桌椅、四五个员工，硬件就齐了。只要你去搜索这家公司，你就会发现，很多媒体前去采访过这家公司以及它的老板纪剑锋。
3.捡破烂也能开公司？ 居然还开连锁店？走在大街上，如果有人喊你“ 收破烂的”，估计你会有一种打人的冲动。然而，行行出状元，虽然现实社会中没有武侠小说里威震江湖的丐帮，但“破烂王”却是有的。这不，苏州“破烂王”洪宝华拣了多年的垃圾，不仅开了垃圾分类清运有限公司，还将拾垃圾的业务拓展到了昆山和扬州等地，开了连锁店。据洪宝华自己讲，他在创业之初，是向小区物业承包收垃圾，每月向物业交纳1000元承包费。小区有成百上千家住户，一个月的生活垃圾能卖好几千元，是低成本、高回报。尝到甜头的洪宝华很快以同样的方式，又承包了多个小区，后来干脆自己开了公司，并雇了员工。洪宝华还瞄上了新建的楼盘。以一户120平方米的房子来算，装修时要向物业交5元/平方米的垃圾清理费，一共是600元，而物业往往把这一任务以200元转包给他。别墅的面积要大一倍多，收费一般为450元/户。目前，洪宝华手下有了几十个工人，每年收入颇丰。有意思的事，在作家余华的小说《兄弟》中，主人公就曾利用这个方式而发家致富的。
4.当彩票遇上餐馆 吃顿饭能中上千万？说起开餐馆，也许你会不屑一顾，但开得巧了，仍然会令人拍案叫绝。济南就有一家“彩票餐馆”，名字叫做“聚友”。老板娘刘女士将餐饮与彩票经营巧妙地结合起来。在“彩票餐馆”里，彩民可以边吃饭，边看墙上的彩票中奖号码分布图。这里还有专供彩民选号的大厅和雅座，业主起菜名也用上了彩票术语，顾客可以点到“双色球”等招牌菜。大厅里配备了电脑、笔、纸，还划出位置最好的房间，专门设置“大户雅座”，为一些购彩大户煮酒论彩提供方便。“彩票餐馆”除茶水、电脑免费使用外，顾客还可根据买彩的多少，享受用餐的相应折扣。由于“彩票餐馆”的饭菜物美价廉，又有趣味，因而有许多固定彩民来就餐买彩，许多外省的彩民也赶来交流“彩经”，甚至合伙投注，一些中奖彩民也喜欢来这里搓一顿，生意十分红火。
5.宠物裁缝 赚狗狗的钱朋友养了只金毛，它有事没事总跟着主人出来逛游。笔者偶尔问起养这东西需要多少钱，朋友皱了皱眉，回答道：“每月要上千呢！”其实，你随便走进哪个小区，都会看到一些穿着漂亮衣服的小宠物跟在主人身边散步。如今，我国的宠物数量惊人，而且消费量大，也蕴含了无限商机。吃的不说，就拿穿着来讲，现在的宠物如果没几件漂亮衣裳，你都不好意思带它出门。按照一般的市场价格，宠物迷彩装100元一件，宠物旗袍120元，宠物羽绒服150元，宠物雨衣50元。至于利润，一家宠物商店的老板表示，宠物服装基本都是对半利润甚至更多。而目前宠物服装缺少专门的生产厂家，市面上卖的宠物服装基本都是小作坊里做的，所以成本很低。于是，在北京等城市，就出现了专门给小猫小狗做服装的“宠物裁缝”。这些“宠物裁缝”为宠物量颈围、腰围和臀围，非常认真，量完还要细细询问宠物主人对服装款式、颜色等的要求，最终是将宠物们打扮得时髦摩登，而“宠物裁缝”店的收入也自然不菲。成本方面，购置缝纫机2台50 0元；聘请一名缝纫师傅，工资1500到3000元不等；购买各种布料3000元；房租每月1500元或者更高一些。即便加上印刷宣传单的费用，或者再租个位置好一点的场所，10万元也足够了。如果每天按加工制作10件中低档宠物服装和10件高档休闲帽、脚套计算，营业额就是10×8元+10×20元=280元。如果同时兼营宠物药、宠物装饰品，每年收入可达20多万元。
6.有需求就有市场，美国人马丁·莱西乌斯就做着这个看似疯狂的导游生意。他公司的客户都是花钱参团，就为亲眼目睹龙卷风袭来的骇人景象。莱西乌斯在“盛产”龙卷风的德克萨斯州长大，是一位摄影师，专门为电影制作人提供记录极端天气的画面。因此，莱西乌斯常常被朋友央求，陪同追踪龙卷风等极端气候现象。受此启发，莱西乌斯成立公司“狂风暴雨之旅”，以一辆小货车、一台笔记本电脑和5000美元为资产，启动追踪龙卷风的导游生意。公司以德克萨斯州和科罗拉多州4个龙卷风多发城市为基地，包括食宿的“追风之旅”每年发团8次到9次，每个团有6到20名成员，时间在4天到10天左右。现在他的这个生意，每年可赚20万美元左右。
7.空中广告：向天空要收益现在广告业的竞争越来越激烈，大多公共区域都充斥着大量广告。但相比下面这位仁兄的天马星空的广告创意，其它的广告形式都爆弱了，因为他已经打起天空的主意。沃什的公司目前就提供各种类型的空中广告：直升机拉着写有广告词的横幅飞行、放飞按客户要求定制的热气球或飞艇。他的公司最多可以一次派出5架飞机，在空中排列组合，释放彩色烟雾拼写的广告语。也许，大多人以为开一家这样的公司需要很多钱。NO！只要拉来业务，做好策划方案，剩下的执行部分，有专门的空中租赁的公司来完成，你卖的只是创意。公司开张第一年，沃什就收入100万美元。如今，公司还承揽国际业务，预计今年收入将达到500万美元。沃什公司现在已经做起了求婚的生意，每条求婚信息收费750美元到2000美元。当天空中出现“嫁给我吧”的条幅时，估计没几个人能拒绝的，看来这样的生意不火也难。
8.花神网：“神仙”送花更赚钱如果情人节，有一位慈眉善目、身穿红袍的月老送花给你，你一定会惊喜吧。这个创意是赵瑞凯想出来的。他在南京创办了“花神网”，把鲜花和创意捆绑起来销售，结果一炮走红，目前已经在北京、上海、深圳开出了多家直营店。赵瑞凯最早是创办“跑腿公司”的，但“跑腿公司”代送花的业务做多了，给了他一个新的启发：现在花店送花很没意思，一送花、一签字就结束了。如果我请“神仙”来送花，肯定能吸引眼球，比如送花员可以装扮成月老送花给恋人；如果逢到公司开业、周年庆，就扮财神去送花；老人过生日，扮成寿星去送花……赵瑞凯的想法得到了市场的认可。客户们纷纷在网上留言：“卡通好可爱，包得很精美。一看到有个穿月老衣服的人，还以为干什么的呢，原来是送花过来的，太惊喜了！”“昨天老爸过生日，就尝试着让他们的寿星给老爸送了一个花篮。老爸乐得一夜没合嘴，一定要上来赞一个！”
9.离婚公司：收人钱财帮人分手各位朋友一定还记得电影《非诚勿扰2》的开头，“葛优”为孙红雷和姚晨所扮演的那对夫妻郑重其事地举办了一场离婚仪式，剪喜字、放鸽子等搞笑的场面，现在仍然被人们津津乐道。在一衣带水的日本，有人把给别人办离婚仪式做成为一门生意。这也被戏称为：收人钱财，帮人分手。一位名叫寺井广树的日本“80后”，于2009年4月在东京开办了一家颇具创意的“离婚公司”。“动力”是日本居高不下的离婚率--平均每2分05秒就有一对夫妻离婚。他还为离婚典礼写了一首“离婚进行曲”，长度正好是2分05秒。也就是说，每唱一首歌的工夫，日本就有一对夫妻离婚。一场收费20万日元的离婚典礼，其净利润大约9万日元，也就是说，利润率高达45%。现在他把生意链条拓展了，也在考虑为离婚的人士提供“售后服务”，也就是为离婚夫妇介绍新的恋爱对象。他还打算把生意做到韩国去，因为韩国的离婚率超过45%，是亚洲离婚率最高的国家。
10.DIY巧克力店：你动手我赚钱高常壮喜欢吃巧克力，市面上几乎所有巧克力他都吃过，时间长了，就对巧克力有了很深的了解。想到自己这些年购买买巧克力也花了不少钱，他决定自己开一家巧克力店。但和别人不一样，他开的是一家DIY巧克力店。DIY巧克力的消费人群大多是年轻的情侣，他们多是用自己制作的巧克力，见证他们甜蜜的爱情，并且从制作中享受浪漫的过程。但是，也有不少人反映巧克力的价格有点贵，不太适合大众的消费水平。于是，高常壮经常推出不同款式的打折巧克力，在节假日还有优惠活动。目前，高常壮专门为巧克力店制作了一个网页，让喜欢巧克力的人可以不出门，就能了解店里的最新情况。目前更是推出了特色的巧克力火锅。高常壮的DIY巧克力店是沈阳市第一家店面，经营之初是通过加盟的形式。高常壮希望能有更多的人加盟，同时拓展店面的规模。
11.百变报刊亭：变身收费图书馆在风雨中守着书报亭讨生活的报贩子，在很多人看来都是赚不了什么钱的。但也有报贩子经过一番用心改变后，成为月收入近万元的小老板。针对经常买杂志的固定客户群，报刊亭小贩张恒想出了一个出租计划：租客每30天交30元钱(一天1元)，每次(不限于每天，一天可多次)借杂志一本，看后再换，不设期限。另交20元押金，退租的时候退款。因为报刊亭的杂志往往是代销的，每期可以退旧换新，所以，他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志社，即使已经被很多人租借过了。以目前300个会员计算，每人每月交30元租借费，那就是9000元。租借期限内，每人收取押金20元，300人就有6000元的押金在他手上，只要租借生意还在，这其实就是一笔长期的无息贷款。利用这笔资金，可以多进些畅销的报刊或文具。在这个生意中，读者和报贩子无疑是两大赢家。
『捌』 代销什么商品免费代销呢
“衣酷网”有很多都是免费的，有女装、男装、旗袍，你可以去看一下。
『玖』 请问哪位朋友知道，哪有网上做旗袍代销的啊而且是免费的那样，可以提供数据包下载的。谢谢！
呵呵，是吗？