女装价格贵款式不好看

A. 什么牌子的女装质量和款式都不错，价格也不是很贵啊

个人认为歌莉娅比较好点！

B. 做服装导购，如果有顾客说这衣服太贵了，质量不好，不好看时，要怎么说啊

服装实体店导购在销售时，顾客总是不相信底价，总喊“太贵了，能不能再便宜点”，那么面对这样的情况服装导购如何有技巧的回应客户价格问题，让客户更容易接受呢？今天女装网小编就来教大家几招，怎么花最少的时间和精力完成与价格相关的疑虑问题!

三、常见客户三种心理分析以及解答

通过公式解答客户太贵了的问题，接下来分享客户觉得贵的三种情况。

1买不起

首先来说第一种买不起的客户。进到建材商场，来到国内一线品牌，他们真的买不起吗？其实不是真的买不起，而是客户心理预估购买产品的价格超出预算！那如何解决这个问题呢?

建议话术：

XX姐，是的！我跟您一样在装修房子的时候也超出预算， 我做3年的建材就发现没有装修不超预算的，您的朋友同事肯定也一样，所以超预算是很正常的！只要不要超过我们不能承受的范围就可以了，您装修房子是大事情，装修完最起码是要用几十年的，以我进入建材3年的经验告诉您，整个装修千万不要省的有两个地方，一个是厨房，一个是卫生间，这都是属于硬装，涉及到水电定位，不像你购买的软装家居，您的沙发今天躺，明天可以不躺，但是厨房和卫生间就不一样 ，是必须每天都要用的，使用最频繁的地方，所以一定要选购产品质量好的，以免买到质量差的影响您正常生活的使用，以后还得花更多的金钱、时间和精力去重新选购，那还不如一次到位，您说是吗？

（客户还是不能接受，退而求其次调整配置或产品）

如果您还是觉得这个价格不能接受，那我跟您调整一下配置。

2怕买贵

客户就是担心自己吃亏。

举个例子，我们在一个精品店看到一件心仪的衣服，很满意，也决定购买，但是在买之前也会在淘宝先搜索一下价格。大家觉得是不是似曾相识的场景，在工作中，我们是销售者，在生活中，我们就是消费者，站在消费者如何解决这个问题？

给顾客一个承诺，让它安心！

建议话术：

XX姐，这个价格真的已经是最低价了! 我们是品牌，价格是公正公开透明的，全国统一价，所以您放心，如果您还担心，那我们在您的单据写上“如若在xx品牌购买到同类产品更低的价格，本店将十倍差价补偿”跟您还盖上集团公章，您看下这些是我们之前买过的顾客的订单，都是统一的价格折扣，（订单见证）您今天下定，我们会请到通过我们公司总部统一培训并且获得过xx品牌十佳设计师荣誉的XX设计师为你设计，别看他年纪小，他可是个***座，经常为了一个完美的效果图加班到凌晨2点，我就请他为您设计，绝对让您满意，您看行吗？

3占便宜

做销售就是满足客户心理，人性本贪，想想我们平时常在买东西的时候，是不是因为便宜就买了。举个例子，小安看到一只口红，突然发现正在做活动，第二支半价，于是小安毫不犹豫买了2只，所以咱们顾客也一样，这也就是为什么我们要包装套餐，让顾客感觉有优惠，才会有购买的欲望。

那针对贪便宜客户我们如何处理呢?

在与客户谈论价格就是一个比毅力的过程，看谁更有耐力，对于这种贪便宜轻易放价是大忌，想少了还能再少，结果你少了并且让店长甚至老板来了，价格到底线，顾客还觉得能少，单还是成交不了，因为没有到他的心理底线价格，结果就是第二次邀约过来也没办法成交，所以一定要坚守自己的原则，不轻易让价。

建议话术：

XX姐，相信您也是非常认可我们的产品的，我也服务您半天了，要是能少我早就跟您少，您说是吗？没办法啊，价格真的已经是最低的，我们是品牌，价格是公正公开透明的，这样吧！我跟我们店长看能不能申请一个礼品送给您，也是我的一片心意，（说礼品不说赠品，礼品是意外是惊喜，赠品是应该送，不值钱，礼品要包装，）最后抹去零头，咱们做销售成交后很有成就感，客户也一样，要满足他砍价的成就感，适当少几十是意思一下给他一个面子。

销售永远只有参考答案，没有标准答案，相信你可以根据逻辑框架填充更加优秀的话术！也希望通过我们的分享能够让大家真正去理解出来价格疑虑的技巧并运用在销售中，提高你的成交率！

C. 便宜的衣服比贵的衣服差很多吗

首先我们必须在自己的心里有一个标准，贵的衣服是多少钱？便宜的衣服是多少钱？

200以下我们统称为便宜衣服。

那么我们就好判断了，如果说在实体店200块钱的衣服算是便宜，那么这200块钱如果在网上购买，可能就算是比较好的衣服了。

所以我们要明白的就是呢，衣服只要超过200块钱，它的质量肯定不会特别差，也不会影响我们的手感，或者舒服程度，只是取决于品牌知名度，其次就是取决于我们内心的对于品牌的认知。

当然了，就是别人的眼光很重要了，这些衣服可能你如果说是1000块钱买的，别人就会说这些衣服真好看呀，但是如果说这件衣服是200块钱买的，别人就会说很难看，这也是一个盲目从众的心理，但是往往影响着我们对一件衣服和对一件物品的选择。

一直常说有多大脚穿多大鞋，也就是说根据我们的收入来决定我们买多少钱的衣服，我们一个月赚赚3000块钱，那么我们买500块钱的衣服就算是奢侈品，就算是名牌衣服，所以在我们的心里认为这就是好衣服，如果说你一个月赚1万块钱，那么你买个一两千的衣服可能才算奢侈品。

D. 我淘宝店这几天上架的女装，没什么人买，难道是款式不好吗

有时候淘宝店主也是要顾客看人气
如果均码或者偏小码很少有人买
或者可以送一些小礼物不要吝啬你的小礼物比如一个头饰，一个发夹

E. 欧货女装为什么这么贵，比专柜还贵很多，质量一般还，一看就是中国制造，为什么还有那么多人买

因为欧货质量比一般服装质量好点 最主要的是款式好看 比较潮流 国内觉大部分欧货都是中国造 买它的人觉大部分是喜欢那种版 专柜的衣服如果没有选到好的牌子 款式基本上都很鸡肋 质量也就那么回事 有网友说喜欢欧货的人都喜欢装逼 我想说这是什么样的素质说出这种的话 衣服又没牌子漏出来显摆 从哪看出来装逼了 欧货最大的特点 只要选好款 几年都不会过时

F. 歌莉娅女装贵吗，好看不

歌莉娅女装有给我女朋友买过，不贵，她很喜欢，是一款歌莉娅的连衣裙，非常适合。

G. 大家有没有觉得近几年女装价格上涨很厉害，普通牌子也涨价很多这是为什么

现在是食、住、行的价格上涨了，而其他的消费品如电子产品、电脑、手机、家电、汽车等等是在大幅下跌的。
1 在食方面，肉食品，蔬菜，米，面，油等涨价是国家为解决农村问题，提高农民收入而作的宏观调控；
2 房价是在剧涨中，主要是因为伴随着我国经济的增长，汇率上升，外资大量流入，国内资金流动过快而引起的，简单日地说是有很多人在炒楼，把楼价炒高了；国家去年已出了“国六条”，但宏观调宏效果不明显；
3 行方面涨价，是国际油价上升所引起，而我国人均来说是个贫油国，大量燃油靠进口。
工资问题 ，我想大家要努力了，让工会发挥作用吧，工会本是为我们大家的，但不知为何好像很多都站在老板一边了。

H. 淘宝某些女装样式很好看，但又很担心质量问题应该怎么办你有什么建议吗

1、不知道题主逛淘宝的时候有没有发现跟我一样的问题，就是衣服的样式大同小异，爆款设计到处都是，然后越逛越迷茫，最后下单买回来不仅不是那么适合自己，还出门就撞衫...吃过的亏我可不会再吃第二次，于是在室友的安利和自己平时向穿搭博主取经之后，我终于发现了一些不仅样式好看，质量还超级好的宝藏淘宝店铺！这些店铺可以解决你们的担忧。

4、复古大爆炸。这家店我在B站上看到挺多UP主在推荐，抱着试试的心态买了一条格子半裙，果然我爱的UP主没有骗我~上身效果确实不错，满满的法式复古风请，非常适合休闲啊出游拍照的时候穿。虽然这种风格的店铺在淘宝上挺多的，但是经过对比我觉得这家店优秀的地方就在于好看但不俗，而且质量优秀。

5、EGGKA。这家店是我的小姐妹给我安利的~尤其是在气温逐渐回升，天气又晴朗的时候，野餐可以提上日程啦！这家店的衣服真的超级适合野餐，比较偏日系小清新，主要是拍出来的照片真的吼吼看！价格不贵，而且款式很百搭，配色也非常独特显白，我觉得性价比还是很高的~

以上就是我和我的小姐妹亲测的那些好看质量又好的淘宝女装店铺啦~从淘宝冲浪的十年经验中总结下来就是：网红店铺的质量不一定配得上它的流量，而一些冷门店铺也未必不在用心的做着自己的小设计。擦亮眼睛，多做功课，慢慢的你就会找到适合自己，自己也信任的淘宝店铺啦~希望可以给你带来一些穿搭小灵感~~

I. 为什么女装那么贵

女人爱购物
女装样式花色都比男装要多，样式花色设计拉高了价格
再有就是现在基本上都是女士掌管家庭财务，手握财政大权