赊销女装行业应收账款

① 服装店铺销售人员 如何管理应收账款

导语: 应收账款的存在，它在促成与客户的长期合作关系、促进和扩大销售的同时，又给企业带来无法预测的经营风险和增加经营成本。因此科学有效的应收账款管理，是企业必须具备的能力。 对于应收账款的存在，企业应抱有正常的心态和态度。应收账款是由赊销行为直接产生的，而赊销现象往往不是企业单方面努力所能避免的：一个方面是因为竞争越来越激烈，由于产品高度同质化等企业无法创造更多竞争优势，而只能将赊销作为一种促成客户合作意愿的重要手段;另一方面，由于行业的特殊性，在某些行业赊销成风，不赊销难以达成成交。 应收账款管理的一般原则 无论企业或销售人员，必须认识到账款管理的重要性，并坚持应收账款管理的一般原则： 1.重视客户的信用调查 在合作关系即将确立之前，我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。一些信用状况良好的企业，是我们合作的理想状况;一些信用状况较差的企业，我们要尽量避免赊销。 2.签订销售合同时对货款结算的周期、方式等做详细的约定 在签订销售合同是，要具体约定货款结算的周期、方式等内容。若约定不清，势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。 3.企业内部建立严格的财务和账款管理制度 制度是形成良好运营机制的基础。因此，企业内部必须对账款管理建立专门的管理制度：财务部门建立基本的账款管理规范，并对账款管理形成监督和约束机制;对销售人员的账款管理作出具体规定，防止因销售人员辞职或出走带来的账款风险。 4.随时监控客户经营状况 要根据客户的日常变化随时监控其经营状况，客户的一些变化是其经营状况不良的危险信号，如：从繁华地段迁移到偏僻地段，经营面积变小;高层管理人员频繁变动;公司财务部门经常聚集讨债人员等。一旦危险信号发出，就要果断采取应急措施，防止呆账、死帐产生。 5.严格执行货款结算的相关约定，防止恶性循环的出现 一旦合作关系确立，就要使双方严格执行货款结算的相关约定：约定压批付款的就要在第二批货物交付之前或同时回收第一批货款;约定货款月结的客户要在本月约定日期回收货款，遇到特殊情况也不能拖延时间过长，一般应控制在5天以内。如果一旦执行情况发生松动，客户会因为考虑合同执行存在弹性而争取更大的赊销额度，形成了恶性循环再想恢复良性的账款循环就难了。 对于应收账款的存在，企业应抱有正常的心态和态度。应收账款是由赊销行为直接产生的，而赊销现象往往不是企业单方面努力所能避免的：一个方面是因为竞争越来越激烈，由于产品高度同质化等企业无法创造更多竞争优势，而只能将赊销作为一种促成客户合作意愿的重要手段;另一方面，由于行业的特殊性，在某些行业赊销成风，不赊销难以达成成交。 小编推荐阅读： 服装销售 如何完善服装店导购的销售技巧？ 提升品牌服装专卖店服装销售额的五大方法 女装服装店开店流程 服装销售六种实用开场白 服装销售：如何锁定有决定权的目标顾客？ 对于哪些经常欠账不还的顾客，那我就直接讲述一下，收款时的一些要领吧。 第一，定期拜访，态度至上。和客户一定要确定一个收款的时间，在收款当天的前五天就要和他们保持联系。给与准确的时间信号。在整个过程从铺货到收款这一个时间段都要定期的给与问候、关心与联系。让他记得你的同时，也知道你们的合约。 第二，确定金额。和财务要进行一个详细的清单，同时把明细表和客户进行详细的审查。以免到现场在出现一些意外。 第三、先收后卖。在没有把上次的钱收回来之前，千万不要和他谈新的产品。以免客户会说等你下次进货的时候一起拿走吧。这让我们很被动。很多做销售的业务员为了做业绩，盲目铺货，怕得罪客户就不敢要求客户。会销售的高手一般都是先去财务把上次的钱结清。否则，我们面谈。这样让我们队客户的财务与信用有一定的了解。 第四、坚毅到底。一般客户会用推、拖、拉、骗的流程。当然这一块是客户给我们通用的问题。俗话说的好"好女怕缠汉""一缠天下无难事".切记往往有时候就是我们和客户心里、毅力的一场较量。理智放中间，交情放两边。 第五、掌握心理。同情心、模仿心、公正心、自负心、自利心、恐怖心。

② 企业赊销商品而发生的应收帐款,它一般包括哪些组成内容

1、应向购货单位收取的购买商品、材料等账款；
2、代垫的包装物、运杂费；
3、已冲减坏账准备而又收回的坏账损失；
4、已贴现的承兑汇票，因承兑企业无力支付的票款；
5、预收工程价款的结算；
6、其他预收货款的结算。
7、收取购买商品、材料等账款；
8、收回代垫的包装费、运杂费；
9、退回的预收账款；
10、企业的应收账款改用商业承兑汇票结算时；
11、收到承兑的商业汇票；
12、已转销而又收回的坏账损失

③ 赊销型企业应收账款审计注意事项

账务处理是否正确，取得交易合同，大额函证，长期挂账客户应予提取呆账准备金并提醒汇报上级批准应予核销。

④ 企业发生赊销商品业务，下列各项中不影响应收账款入账金额的是( )。

正确答案:C
解析：企业赊销商品形成的应收账款入账金额包括价款、增值税销项税额、代垫运费、包装费等，不考虑现金折扣，实际发生时计入财务费用。分录如下：借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
银行存款如果发生现金折扣：借：银行存款
财务费用
贷：应收账款

⑤ 为什么企业赊销商品时要借记应收账款呢这时候应收账款不是增加了吗

资产及费用类账户借方记增加，贷方记减少。负债及股东权益类账户贷方记增加，借方记减少。应收账款属于资产类账户，当有赊销时就在应收账款借方记下没收回钱的数额，收回后在贷方就记下收回钱的数额。借与贷只是一个符号，会计通常这么用，你也可以理解借就是+，贷就是-，股东权益及负债类账户借就是-，贷就是+

⑥ 赊销属于收入吗，应收账款如何计入净利润

1、赊销是信用销售的俗称，赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。应收账款是赊销引起的，其对应的是营业收入中的赊销部分，而非全部。
2、应收账款收回不影响当期利润，仅影响本期的资产负债表和现金流量表。因为应收账款减少（收回）的同时是货币资金的增加，而货币资金增加如果与销售收入无关，就不会参与利润的计算。其次，会计记账是按权责发生制的原则，也就是说，在计入应收账款的同时，已经计入了当期的收入，已经参与了一次利润的计算，如果收回应收账款后再计入一次利润，就重复了。如果应收账款不是全额收回，涉及债务重组，就会影响当期利润。因为，债务重组就是不能全部收回，有一部分作为坏账处理，这时坏账的部分要计入当期营业外支出，形成当期利润的减项，从而影响当期利润。

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⑦ 赊销收入和应收帐款的区别

上面两个回答没有一个是真正解决问题的，以后的人只看我这个就行，重点放在概念和公式的理解上。
我猜你是在应收账款周转天数上遇到了问题。先看原公式：应收账款周转天数=应收账款/（赊销收入/365）。我理解你的意思，你表达的是应收账款是由赊销收入产生的，除去销售退回那些东西，你的理解是正确的，销售退回那堆东西在这里属于干扰项，这里不做考虑。你的问题在于：公式里的应收账款（用A表示）属于时点量，赊销收入（用B表示）属于过程量，所以两者一定不会相等。
我再来详细解释公式。A一般用期初加期末再除以2，为了解释简便我们直接令期初期末相等。他的意思是在期末这一时点，应收账款应收未收的值。B/365，表示企业每天产生的赊销收入，即企业每天产生的应收账款。两者相除（假设等于35）什么意思？这个商表示如果应收账款如果一直不收，35天后将产生和期末应收账款相同的一个值，即35天之后，应收账款科目余额将会加倍，期初与期末的差值将会十分巨大。现在来看，期初期末相等，这意味着每隔35天，企业的应收账款成功收回一次！所以，应收账款周转天数（设为C）为35天。C有另外一个更贴切的说法，叫应收账款的平均收账期。为什么这个说法更贴切，相信看懂上文的你可以理解。

⑧ 应收账款与赊销收入有什么区别

应收账款（Receivables）是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。应收账款包含但不限于赊销收入款。

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⑨ 赊销款是不是会形成企业的应收账款

是的，记入应收账款的借方

⑩ 赊销余额与应收账款余额有什么区别

赊销余额与应收账款余额的区别如下：

1、作用不同

赊销余额主要是用来存钱、取钱、转账的公司账户；

而应收账款余额预算用来办理包括提现和发放员工工资福利等在内一切符合法律法规的结算，而一般存款账户只能办理一般的结算业务，不能提取现金和发放员工工资福利。

2、性质不同

赊销余额可办理转账结算和现金缴存，不可以办理现金支取。。

应收账款余额可以随时存入或取出资金，但是取出资金必须通过公司转账支票转入公司基本账户中，然后再通过公司现金支票支取。

3、包括的范围不同

赊销余额包括：行政管理和技术人员，材料采购、保管和驾驶各种机械、车辆的人员，材料到达工地仓库前的搬运装卸工人，专职工会人员、医务人员以及其他由施工管理费或营业外支出开支的人员的工资。

而应收账款余额包含：个人从事设计、装潢、安装、制图化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、翻译、审计、书画、雕刻、影视、录音、录像、演出、表演、广告、展览、技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务取得的所得。

4、计算方法不同

赊销余额计算公式为：

经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+

出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。

转移净收入 计算公式为：转移净收入=转移性收入-转移性支出

而应收账款余额计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。

参考资料来源：网络-赊销

网络-应收账款