牛仔外套解说

1. 急求关于布料（面料）知识，请详细解说

布料的种类及特性
纤维
1）纤维
人们常把长度比直径大千倍以上且只有一定的柔韧性的纤维物质统称为纤维。纤维的粗细、长短是决定面料手感之重要因素。粗的纤维给予布料硬、挺、粗的手感，且具有抗压缩的特性。纤维愈短，面料愈粗糙，愈容易起毛球，但具有粗犷之风格。细的纤维给予布料柔软、薄的手感。纤维愈长，纱线愈光洁平整，愈少起毛球。
2）纤维的种类
A：天然纤维（直接从自然界取得）
植物纤维：如棉、麻。
动物纤维：取自动物身上的毛，如羊毛。
取自动物所吐的丝，如蚕丝。
B：合成纤维（通过化学处理、压射抽丝的方法制丝取得。）
如：晴纶、涤纶、尼龙等。
纤维只有经过纺织才能成为服装面料，而第一个步骤就是纺成纱。

纱
1、纱就是由纤维织成具有一定强度细度，并且可以加工成任意长短的材料，它是组成面料的基本单位。
2、纱的细度表示法（英制）：指一磅（454克）重的棉纱在规定回潮率时，有几个840码（1码=0.941米）长，即为几英支纱，可简单读作“几支纱”，单位用“S”表示。S的前面的数字越大表示纱越细，所织成的面料就越轻、越薄、越柔软。数字越小就表示纱越粗，所织成的面料就越重、越厚、越粗糙。
面料之结构
当纤维纺成纱后，便可以织成面料了。因为织布所使用的机器原理有不同，所织出织物内部结构出就不同。通常可分为梭织和针织两大类：

1）梭织物：出两组或多组的纱线相互以直角交错面成，纱线呈现纵向者称为经，纱线横向来回者称为纬纱。由于梭织物纱线以垂直的方式互相交错，因此具有坚实、稳固、缩水率相对较低的特性。
以下为几种常用的梭织面料介绍；
布种 特点 优点 缺点 用于款式
弹性平布 表面和底面的布纹样，织布过程中加入拉架丝。 由于布料另有拉架丝使成品弹性，更显出线条，较薄，表面平滑，结实耐用，较毛挺。 由于含棉成分多，洗后易皱，需熨。多应用在衬衣
色织格子布 出多种色纱组成 色织布不脱色，色彩变化繁多。 布期较长
斜纹布 经纱数多于纬纱数（通常3/1），形成斜面纹。 特殊的布组织，令斜纹的立体感强烈，平纹细密且厚，光泽较佳柔软。 多应用在西裤
珠帆布 表面和底面的布纹一样 成品较为挺身 全棉薄珠帆较为易皱
牛仔布 织法同斜纹布一样，但只经纱染色，令布底浅色有10OZ、13OZ、14OZ、15OZ等规格。 该布种类变化多，可适用于不同款式，耐洗，耐磨，耐用。 较为硬身
尼龙布 表面和底面的布纹一样人造纤维 耐用，易洗易干，布面呈毛状，保暖。 在阳光下曝晒会引起脆化 用于风衣或外套面料
灯芯绒 经特种织机织成，经抓毛处理有3.5坑、8坑、13坑、21坑等规格。 布面呈毛状，保暖。 多应用于衬衣、西裤。

2）针织物：经纱线成圈的结构形成针圈，新的针圈再穿过先前的针圈，如此不断重复，即形成针织物。
以下为几种常用的针织面料介绍：
布种 特点 优点 缺点 用于款式
平纹布 表面是低针，底面是高针，织法结实，较双面布薄 较薄，轻，透气，吸汗，弹性小，表面平滑 相对易皱及变形 多用于T恤
罗纹布 布纹形成凹凸效果 比普通针织布更有弹性，适合于修身款式
双面布 表面和底面的布纹一样， 布的底面织法一样 比普通针织布幼滑，富弹性及吸汗 容易起毛（洗后） 多用于T恤
珠地布 布表面呈疏孔状，有如蜂巢 比普通针织布更透气、干爽及更耐洗
毛巾布 底面如毛巾起圈（80%棉+20%聚脂纤维） 保暖，柔软 观感及手感较为热 多用在外套或T恤
卫衣布 底面如毛巾起圈，棉纱线织纹，布面如毛巾布 保暖，耐洗，柔软，吸汗，较厚 多用于做运服（秋冬款）
威化布 布表面呈威化饼形状 立体感强 洗后较易变形
涤沦丝光双面布 不含棉的成分 贴身，显出线条 不透气，容易钩线
布绒 布身经抓毛后剪去表层呈起毛效果（80%棉+20%聚脂纤维） 保暖，弹性好，可机洗，平滑，柔软 会起静电 多用于外套
下面着介绍棉、毛、涤纶等三种不同材料所制成的面料特性：

棉
棉：（种子纤维）可以说是世界上最为广泛使用之服装纤维了。
它是取自棉籽之纤维，以采摘处理、轧棉、梳棉、拼条、精梳、粗纺、精纺成棉纱再由棉纱枳成棉布。
1）优点：
吸湿力强---绵纤维是多孔性物质，内部分子排列很不规则，且分子中含有大量的亲水结构。
保暖性----棉纤维是热的不良导体，棉纤维的内腔充满了不流动的空气，
穿着舒适---不会产生静电，透气性良好，防敏感，容易清洗。
2）缺点：
易皱---棉纤维弹性较差。
缩水率大----棉纤维有很强的吸水性，当其吸收水份后令棉纤维膨胀，引致棉纱缩短变形。
洗水前尺寸--洗水后尺寸
附计算方式：缩水率 = × 100%
洗水前尺寸
一般针织服装接受之缩水范围为 + 5%
霉变-----在潮湿的状态下，如遇细菌或真菌，棉纤维会分解成它们喜欢的营养物质----葡萄糖，使面料发霉变质。
棉纤维如长时间与日光接触，强力降低，纤维会硬发脆，如遇氧化剂、漂白粉或具有氧化性的染料，也会使纤维强力下降，纤维发脆发硬。
3）洗涤方式：
●可机洗或手洗，但因纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗或不要用大力手洗，以免衣服变型，影响尺寸。
●棉织品最好用冷水洗，以保持原色泽。
除白色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗衣粉。以免造成脱色，更不可将洗衣粉直接倒落在棉织品上，以免局部脱色。
●将深颜色衫与浅颜色衫分开洗。
4）干衣：脱衣后应迅速平整挂干，以减少折皱。
5）熨衣：耐高温，可用高温至200C o去熨。

全棉丝光服装面料：
丝光处理是对棉织物的一种传统加工工艺。但过去棉丝光工艺多用于床单、毛巾及纱线等，而目前纯棉丝光T恤、汗衫、衬衫等已成为纯棉精品潮流。它采用低号（高支）棉织物，经高浓度烧碱处理，使之光滑并具有真丝般的光泽，再用优质柔软剂整理，穿着轻爽、光滑而舒适。本公司生产的有全棉单丝光T恤（指经过一次碱烧毛处理）及全棉双丝光T恤（指经过二次碱烧毛处理。）

羊毛
羊毛：天然动物纤维
毛：在没有特别注明的情况之下它是指剪自羊身上的毛。
英文名：WOOL。纤维由蛋白质构成，纤维外有如鳞片状的结构。不同羊毛的性质取决于其纤维粗幼度及不同的鳞片结构。纤维越幼及纤维表面平滑，所织出的衣服手感就越好。
1）优点：
高吸水性：羊毛为非常好的亲水性纤维，穿着非常舒适。
保暖性：因羊毛具天然卷曲，可以形成许多不流动的空气区间作为屏障。
耐用性：羊毛有非常好的拉伸性及弹性恢复性，并具有特殊的毛鳞结构以及极好的弯曲性，因此它也有很好的外观保持性。
2）缺点：
毡化反应：一是羊毛独特且重要之特征，它是羊毛纤维表面的毛鳞造成的现象。当羊毛表面之毛鳞遇到机械力（振动磨擦以及压力等）、热和水等条件后，羊毛则往其根部下沉。羊毛下沉的同时，因毛鳞边缘相互勾住，而纠缠至无法恢复至原来之长度尺寸。因而产生收缩的严重。在极度条件下，羊毛可收至原来尺寸的一半（在制衣中，一般缩80%为正常）。
另外，羊毛容易被虫蛀，经常磨擦会起球。若长时间置于强光下会令其组织受损，且耐热性差。
3）洗涤方法：
●羊毛不易脏，且很容易清洗干净。但最好不要每次穿着后即清洗，可用重点式的方式来清除污垢。并在每次穿着后，用软刷拭领上和袖口内部，不但可除去毛织品上之灰尘，也可使毛织品恢复原有的膨松外观。羊毛服饰在每次穿着间应给予一段时间休息，较易保持外形。
●如羊毛服饰已变形，可挂在有热蒸汽处或喷一点水以增加其外形的恢复。
●不宜机洗，因羊毛遇力后会加速其毡化。
●用30度-40度之温水手洗。
●决不能漂，因以漂白后的毛织品会变黄。
4）干衣：
●洗后轻轻挤去水分，不可用扭干。
●晾晒最好铺平或挂干，以免变形。
●不可烘干。
5）烫衣：一般毛织物都无需熨，如有需要可用中温蒸汽熨。
附：羊仔毛基本上是不足一岁的小羊第一次剪下的毛，比一般羊毛轻身，保暖和柔软。

涤 纶
（合成纤维）
涤纶（合成纤维）：合成纤维是由高分子化合物制成，涤纶为其中之一种，它又叫聚酯纤维。
优点：●强度大、耐磨性强、弹性好，耐热性也较强
缺点：●分子间缺少亲水结构，因此吸湿性极差，透气性也差。由它纺织成的面料穿在身上会发闷、不透气。
●另外，由于纤维表面光滑，互相之间的抱合力变差，因此磨擦之处易起毛、结球。

混 纺 面 料

毛涤织物：
毛涤织物是指用羊毛和涤纶混纺纱线制成的织物，是当前混纺毛料织物中最普遍的一种。毛涤混纺的常用比例是45：55，既可保持羊毛的优点，又能发挥涤纶的长处，几乎的有的粗、精纺毛织物都有相应的毛涤混纺品种。混纺比例变可根据织物的需要进行调整，如70：30，或80：20等。其中精纺毛涤薄型花呢又称凉爽呢，俗称毛的确凉，是最能反映毛涤混纺特点的织物之一。其有经纬全用双股线的，也有经用双股线，纬用单纱和经纬全用单纱的，通常用20-14TEX（50-70公支）双股线，轻薄的织物用10-8TEX（100-120公支）双股线，织物重约170-190G/平方米。
毛涤薄型花呢与全毛花呢相比，质地轻薄，折皱回复性好，坚牢耐磨易洗快干，褶裥持久，尺寸稳定，不易虫蛀，但手感不及全毛柔软。如用有光涤纶作原料参与混纺，呢面有丝样光泽，若在混纺原料中使用羊绒或驼绒等物种动物毛，则手感较滑嫩。
洗涤说明：先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过摄氏45度，领口、袖口较脏处可用毛刷（软性）刷洗，清洗干净后，可轻拧干，置阴凉通风处晾干，不可爆晒，不宜烘干，以免因熟生皱。

毛粘混纺：
混纺的目的是为了降低毛纺织物的成本，又不使毛纺织物的风格因粘胶纤维的混入而降低。粘胶纤维的混入，将使织物的强力、耐磨、特别是抗皱性、蓬松性等多项性能明显变差，因此精梳毛织物的粘胶含量不宜超过30%，粗梳毛织物粘胶纤维含量也不宜超过50%。

羊免毛绲纺：
羊兔毛混纺毛织物是近年来开发较快的一种产品。混纺不仅提高兔毛的可纺性，而且可改善织物的风格，增加花色品种。兔毛可使织物手感比纯羊毛织物柔软，并使织物外观上产生银霜般的光泽，还可利用羊毛、兔毛的着色不同，染出双色，别具风格。
兔毛轻、强力低，抱合差，纺纱困难。免毛含量只可在20%左右，且需用品级高的羊毛与其混纺。其混纺产品为高档大衣呢、花呢或细绒线针织物。

T/R面料：
大量使用格子或条型或闪色或单色T/R面料制作立领茄克、翻领茄克及休闲装，是爱都的特点之一。
T/R面料系涤粘混纺织物。涤粘混纺是一种互补性强的混纺。涤粘不仅有棉型、毛型，还有中长型。毛型织物俗称“快巴”。当涤纶不低于50%时，这种混纺织物能保持涤纶的坚牢、抗皱、尺寸稳定，可洗可穿性强的特点。粘胶纤维的混入，改善了织物的透气性，提高了抗熔孔性；降低了织物的起毛起球性和抗静电现象。
涤/粘混纺比多用采65/35或67/33。涤/富混纺与涤/粘相同。这类混纺织物的特点是织物平整光洁、色彩鲜艳、毛型感强，手感弹性好，吸湿性好；但免烫性较差。

高密NC布：
高密NC布系采用锦纶（尼龙）与棉纱混纺或交织的一种织物，其经纬密度较大，一般采用平级组织。该产品综合了锦纶和棉纱的优点。锦纶的耐磨性居天然纤维和化学纤维之首，锦纶的吸湿性好，其穿着舒适感和染色性能要比涤纶好，故锦纶与棉纱混纺或交织不会降低棉纱的吸湿性和穿着舒适性，锦纶较轻，而棉纱较重，二者交织或混纺后，可减轻织物重量；锦纶的弹性极好，与棉纱混纺或交织后，提高了织物的弹性；
NC面料的缺点是：由于锦纶参与交织或混纺，织物的耐热性和耐光性较差，在使用过程中要注意洗涤、熨烫要符合条件，以免损坏。其最显著的风格特征：不易磨损、柔软舒适、清洗方便。不可爆晒，不可拧干。

摩丝面料：
3M防水摩丝布：该面料采用现代最新科技——“新合纤”即超细纤维作原料制织的高密度织物，手感柔软、光滑细腻；该织物具有比普通织物多无数倍的微细毛羽，高无数倍的表面积和微孔，因而该织物具有很大的纳尘、去油、去污能力。该面料还采用了美国最新的3M名牌防水胶水，经过特殊的加工，使3M胶水的分子微料渗透到布料的纤维中去，既具有良好的防水性能，又不影响织物的透气和透湿性。该面料正流行于欧美，被广泛地应用到服装中去。
其特点：外观细洁、丰满，有微绒感，但目光看不出绒毛；光泽柔和高雅；手感柔软、滑爽、细腻；触感温暖；布身蓬松而有弹性。小心干洗，不可拧干。

天丝（TENCEL）面料：
天丝，一种全新的粘胶纤维，又称利阿塞乐（LYOCELL）粘胶纤维，其商品名为天丝。
天丝是采用氧化铵为基础的溶剂纺丝技术制取的，与以往粘胶纤维的制取方法完全不同。因溶剂纺丝技术制取，与以往粘胶纤维的制取方法完全不同。因溶剂可以回收，对生态无害，又被称为21世纪粘胶纤维。天丝的成份为纤维柴油，其生产原料为大自然中的树木。
天丝主要特点是：湿强度高（比棉纤维还要高）湿模量也比棉高。具有粘胶纤维良好的吸湿性，又有合成纤维那样的高强度。天丝织物尺寸稳定性较好，水洗缩率较小，织物柔软，有丝绸般光泽。当有温度时，天丝织物会膨胀，它好象壁垒一样，可以在防雨水和雪的侵入同时，仍保持它具有的透气性，在丝织物具有天然纤维一样的舒适性。采用天丝制作的服装，服贴柔顺，多种方式均可清洗，仍然保持柔软，不会变型。手洗，请勿使用漂白剂，阴干，不可拧干。

TNC面料：
该面料采用高技术纤维，即超级纤维（锦纶、涤纶）与高支绵纱复合，即三合一复合纤维织的最新流行面料。该面料综合发挥了涤纶、锦纶、棉纱三种纤维的特色，集三种纤维的优点于一身，耐磨性好，弹性恢复率好，强度好，手感细腻滑爽，舒适透气，风格新颖，别致，是理想的服装面料。可以干洗，不可拧干。

复合面料：
复合面料是种采用超细纤维在特定的纺织加工和独特的染色整理，然后再经“复合”设备加工而成。复合面料应用了“新合纤”的高技术和新材料，具备很多优异的性能（与普通合纤相比），如织物表现细洁、精致、文雅、温馨，织物外观丰满、防风、透气，具备一定的防水功能，织物的保暖性好。
由于复合面料采用了超细纤维，故该织物具有很高的清洁能力，即去污能力。该织物还有一个特点是：耐磨性好，超细纤维织物手感柔软、透气、透湿，所以在触感和生理的舒适性方面，具有明显优势，超细纤维织物的抗皱性较差（这是因为纤维柔软，折皱后弹性回复差所致）；为了克服这一缺点，故采取了“复合”工艺，这样就大大地改善了超细纤维织物抗皱性差的缺点。复合面料是目前欧美流行外套面料。
特点：保暖、透气。

附：四种常用的染色方法：
纤维染——在还是纤维时便进行染色。如：花灰色
纱染——纺成纱线后才进行染色。如：格子衬衣
匹染——织成布后才进行染色。如：净色衣服
件染——做成衣服后成件染色。
染色 方 法
染色分类纤维染纱染 匹染件染 着色程度最好最差 成本花费高低

皮革
皮革：指动物的毛皮经过鞣制去毛处理后，具有一定的柔韧及透气性，且不易腐烂及耐水性结构的过程。
1）常用之皮革：
A、猪皮革——毛孔粗大，每三个孔并列成一组，呈三角形排列，每组相隔较远，表面不平整，粗糙，皮革经济实惠。
B、羊皮革——以山羊皮革最好，毛孔呈扁圆，并以鱼鳞状排列，手感柔软而富有弹性，光泽自然，但价钱较贵，多用于做衣服。
C、牛皮革——皮质较坚硬，分黄牛和水牛革两种，黄牛革毛孔子细小呈圆形，分布均匀且紧密，革面细腻光滑有光泽，手感坚实而富有弹性，水牛皮革表面凹凸不平，革面粗糙，毛孔比黄牛皮粗大，稀少，质地较黄牛皮松驰，可用来做多种皮具，价钱适中。
2）皮革特性：
●原为动物皮肤，所以有一定呼吸性能，可以透气。
●耐用程度高，因其纤维为多层次结构，单向拉撕很难撕烂。
●为天然蛋白质，耐高温。
3）如何鉴别皮革质量：
首先从外观看要求光泽丰满自然，不失真。手感要柔软，身骨丰满而富有弹性，具有良好的透气性及吸湿性。
4）真皮与仿皮的区别：
区别 真皮 仿皮
气味 一股特殊的皮气味 只有塑料气味
手感 自然 有种粘的感觉
颜色的肌璃 有小小的差别 单调、一样无异
5）皮革的保养方法：
1、不可浸水清洗，可常用皮膏擦皮革。
2、不可卷曲或反扭。
3、要放在干燥阴凉的地方。
4、存放时不可折压着，以免变形。
5、沾了水的皮带扣要立刻用干布抹干，以免氧化。
6、不得和酸碱等化学品同放。
通用的洗涤处理标识（WASHING INSTRUCTIONS）
只可用手洗HAND WASH 300C-400C 可以用干衣机 TUMBLE DRY
用400C以下温水手洗 或机洗均可 MACHINE WASH 400C OR BELOW 不可用干衣机 DO NOT TUMBLE DRY
不可水洗 DO NOT WASH 放平干衣 FLAT TO DRY
可以用漂白水 BLEACHING 滴干（手洗） DRIP DRY
不可以用漂白水 DO NOT BLEACH 挂干（机洗） HANG DRY
不可扭干 DO NOT WRING DRY 不可以熨 DO NOT IRON
不可以干洗 DO NOT DRY CLEAN 低温（1200C） LOW IRON 1200C 中等温度（1600C） MEDIUM IRON 1600C 高温（2100C） HIGH IRON 2100C
应提醒洗衣店毛衫之品质 DRY CLEAN POSSIBLE
补救商品污损方法
污渍类型 使用的药品及溶剂 使用方法
动、植物油渍 汽油或松节油 先擦干，等油渍化的话才用肥皂洗，最后用清水洗净
酱 油 渍 氨水、草酸 先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗净
圆珠笔油渍 酒 精 用酒精擦洗，再用开水泡
墨 渍 米饭、食盐 用米饭或米粥加食盐擦洗
血 渍 氨 水 先用冷水洗，再用氨水洗
铁 锈 稀 硫 酸 用热水浸湿，涂上稀硫酸，用清水洗净
果 汁 双 氧 水 用双氧水洗，再用清水洗
黄 泥 渍 生 姜 先用刷子刷，再用生姜涂擦污处，最后用清水洗
汗 渍 食 盐 水 放在3%的盐水中浸泡2-3小时，然后用清水漂洗，再用肥皂液洗净
化妆品污渍 酒 精 少量酒精在污处滴几滴，用手轻擦，再用清水洗净。

2. 如何销售卖好牛仔裤，销售技巧和话术

服装销售技巧和话术
技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
技巧和话术五：销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧和话术八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
技巧和话术十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！
答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。
话术
1 、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 （ 很讲究品位 ） 的人 , 您对流行 （ 材料 ） 有这么专业的认识 ……
3 、 您真是行家，这么了解我们的品牌 ……
4 、 您先生 （ 太太 ） 真帅 （ 漂亮 ）……（ 故作低声，但最好让他 / 她听到 ）
5 、 您女儿（孩子）真漂亮 ……
6 、 您真年轻！身材真好 ……
7 、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 ……
8 、 这衣服就像专门为您订做的 ……
9 、 您虽然有一点胖，但您很有气质 ……
10 、 您虽然不算高，但您很漂亮 ……
11 、 这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出 …… （曲线或优点）；这衣服可以遮挡 …… （不雅或缺点）；这衣服选料 ……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。
服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
技巧
1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，参加销售培训，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。
服装销售技巧（1）营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。
服装销售技巧（2）不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
服装销售技巧（3）顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
服装销售技巧（4）试穿时，应当拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦了走人。
服装销售技巧（5）揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是，自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
服装销售技巧（6）顾客来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。
服装销售技巧（7）对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你可以对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等。
服装销售技巧（7）介绍时，应该坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式（方法可多样），营业员间应该默契配合。
服装销售技巧（9）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
服装销售技巧（10）顾客试好的衣服，应该说：“就这件好了”，切勿说：“这件你要不要？”。对于有购买力的客人，应该多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。

3. 我梦见试穿一件白色绒领的牛仔外套是什么意思很漂亮

梦见穿一身白色衣服是什么意思？做梦梦见穿一身白色衣服好不好？梦见穿一身白色衣服有现实的影响和反应，也有梦者的主观想象，请看下面由(周公解梦官网m.zgjm.org)小编帮你整理的梦见穿一身白色衣服的详细解说吧。

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梦见穿一身白色衣服的相关解释

梦见一，新的开始的暗示。工作、恋爱上都可得到新的开始。一直以来困扰的问题也可能得到解决，是个好梦。

未婚男女梦见白色，预示着会结婚。

已婚男女梦见白色，表示会一辈子相守在一起。

梦见干净的衣服——梦见干净的衣服，是好兆头。

打算出门的人梦见穿一身白色衣服，建议因故延期再出发。

怀有身孕的人梦见穿一身白色衣服，预示生男。

创业的人梦见穿一身白色衣服，代表不顺利，在动与止之间，宜守不宜进。

谈婚论嫁的人梦见穿一身白色衣服，说明互相沟通，误会化解，延后嫁娶婚姻可成。

准备考试的人梦见穿一身白色衣服，意味着文科成绩差，不能达到录取分数。

梦见穿一身白色衣服的心理学建议

你的虚荣心在这两天继续膨胀，事业上的野心被激发，往往是自己给自己加压，提高工作/学业强度的同时，也有可能把这种压力传染给身边人。同时，你这两天所交往的对象倾向于以貌取人，因此准备一身好打扮相当重要。恋情方面的浪漫气氛在加重，有机会和喜欢的异性单独相处，过程也相当快乐！

梦见穿一身白色衣服的相关梦境

【梦境1】

梦见买衣服：我梦见自己在街上买衣服，说是店里衣服不多，选择性少，不知道买哪件后来看中了一条黄色的小群子，穿打底裤外面的。又看中一件牛仔珊牛仔珊里面是一件粉红色的衣服。牛仔珊像小孩穿的款式有图案颜色也是我喜欢的亮色。很好看。把粉红色衣服拿出来以后，却又变成了蓝色的薄薄的棉袄 。然后感觉太厚就没买。前提是去买衣服准备赊账的。 (中国网友提供)

【梦境2】

梦见自己爬山找衣服：梦里面梦到去学校食堂，然后发现自己的衣服被丢到山上了，然后决定去爬山把衣服找回来，在路上七拐八拐差点找不到路，途中还碰到了我们班的一对情侣，后来那个男的好像走失了，我还梦到自己满身是泥 (广东网友提供)

【梦境3】

梦见类似白色长衫漂浮半空：梦见我和我对象在一个桥头边前的一对母女的饺子摊位避雪，桥上时不时燃气接口处会变蓝色，桥前面就是坟地，四周也很荒凉，我不让我对象在哪，那女的说那里避雪最好，后来稀里糊涂说我对象出车祸了把人橦了，风挡玻璃碎了，后来联系上稀里糊涂躺在一个陌生屋子里，一个类似白色长衫东西浮在半空像我飘来，后来变成一个男的丑八怪小矮人 (天津网友提供)

【梦境4】

梦到不穿衣服还：梦到自己本来在楼上睡，可睡醒了发现自己在楼下，还急匆匆的没穿衣服，走出楼道，被别人看到了，找不到回宿舍的门，后来又梦到自己的班长把衣服脱了给我穿，看着他光着身子，后来他自己回家穿了衣服，请问这怎么回事啊 (山东网友提供)

【梦境5】

梦见很多人穿着白色丧服：梦见很多很多人，大约有50多个，甚至100多个，好像大多都是女的，是在念经，后来他们好像后来好像看见菩萨了，觉得是神灵，捐了不到1块钱，好像是一张5毛的，两张1毛的，不敢靠近，离远远的拜了拜，好像是求 菩萨保佑我的爱情，还有所有亲人朋友都能平安幸福。 (山东网友提供)

【梦境6】

梦见缝纫机扔衣服：朋友介绍去一家工厂当缝纫工，刚开始不会操作，把线弄的乱七八糟，上了个厕所，完了之后，领班说刚刚上过厕所的人周末都来加班，感觉为何混到进厂的地步，然后又梦到教以前的一个同事在工作时间使用支付宝获利。最后我父亲出现在我的窗前，我阳台上的衣服落在阳台上，喊他帮忙捡下，但是没搭理我，然后我就开始自己费力的开始捡，把破旧的衣服都扔了，这时我后面有人帮我揩拭灰尘，感觉好温暖，但是又作为傍观者发现我变成书生，这位帮我揩拭灰尘的女生变为大小姐故意追求这位公子所为，公子有所心动，却无奈自己已有心上人

4. 风衣怎么讲解

1）双排扣的驼色七分袖风衣，搭配一条红色的百褶小裙子，复古牛津鞋，少女感十足！
（2）百褶裙搭配衬衫以及格纹西装外套，酒红色的小礼帽、复古鞋子，英伦帅气范！
（3）百褶裙搭配拼接镂空的钩花上衣，精致华丽，很名媛的感觉。
（4）纯正的蓝色长宽百褶裙，复古时髦的版型，很百搭的打拼。搭配白色的T恤，休闲自在的感觉，看起来很舒心。
（5）百褶雪纺裙，搭配蕾丝针织衫，休闲中透着优雅女人味。
（6）条纹百褶裙单穿或者搭配小外套都非常好。搭配背心，将背心放进裙子，将纤细的腰肢展现，让轻盈的裙摆将你的婀娜多姿展现得淋漓尽致。
（7）夏天糖果色长裙很特别的色彩，搭配黑色的T恤，配上腰带，休闲中不失女人味。在夏天百褶裙可以搭配单层靴子，靴子可以很好的修饰你小腿的比例，而百褶裙也不会遮挡住靴子。这样搭配起来会是很阳光，朝气的一名青春少女了。这种搭配适合20左右的女生。
（8）娃娃领小衫搭配百褶裙子
裙子会让女生显得很有女人味，很淑女的感觉。如果用针织衫搭配百褶裙子 既可以遮挡阳光，还可以保暖。可以让人看起来很温和，宁静。
（9）白色小上衣搭黑色百褶裙子，配同色打底裤。白色的上衣正好和下身的黑色裙子做反差。
颜色上的撞击是很强烈的，永远的经典是黑白搭配！

5. 焦急，杰克琼斯牛仔裤腰围问题，速度，

您好，我是杰克琼斯的导购。您的腰围应该是二尺三寸半。杰克琼斯的牛仔裤170/76A 腰围二尺三、二尺四都可以穿，175/80A 是腰围二尺五、二尺六的可以穿。所以您可以穿 170/76A 的杰克琼斯仔裤。

如果您穿 170/76A(M) 的裤子偏短，可以选择(L)加长的。现在北四环小营华堂一层那里有“杰克琼斯 5折 特卖场”，仔裤、衬衫、毛衫、羽绒服、棉服、外套都有；特卖场到2月14日结束，如果您有兴趣，欢迎您的光临。

6. 浅蓝宽松毛衣搭配破洞牛仔裤怎么解说搭配

破洞牛仔裤是一年四季都可以穿的裤子，也是大家人手一条的裤子，下面我们一起来看看破洞牛仔裤怎么搭配好看吧！
破洞牛仔裤如何搭配显清凉
条纹可爱T+破洞牛仔短裤+人字拖鞋
简单条纹可爱风格的T恤，短款T恤，衣摆可以系蝴蝶结!版型比较宽松，也有弹力!材质轻薄!选择略透色的条纹T可以穿在比基尼外面,若隐若现的亮丽让你成为众人焦点。加上深蓝色破洞牛仔短裤和一双夹脚凉鞋或拖鞋，是不是就迫不及待想要去海边呢?
湖蓝色印花衬衫+破洞牛仔裤+白色坡跟鞋
湖蓝色无袖印花上衣搭配破洞牛仔裤束腰穿，彰显中自然清新至于又不失小女人味。藤织白色坡跟鞋更是能够为你增添几分甜美度。
糖果色吊带+外罩宽松蝙蝠衫+破洞牛仔裤
选择一条深蓝磨破做旧的破洞铅笔款紧身仔裤。女生穿上后完美的勾勒出双腿的迷人曲线，搭配上糖果色吊带外罩宽松蝙蝠衫。这样的搭配会显得恬静活泼。
破洞牛仔裤搭配什么鞋好看
破洞牛仔裤+细跟鞋
想要显高又显瘦，鞋跟鞋是最适合的单品。珋钉装饰黑色小皮衣外套搭配小脚牛仔裤，黑色高跟鞋，优雅又时尚。
破洞牛仔裤+粗跟小皮鞋
红色的粗根小皮鞋搭配上个性的破洞牛仔裤一定是复古风的不二选择。
破洞牛仔裤+黑色铆钉靴子
狂野个性的你怎么能错过破洞牛仔裤加黑色铆钉靴的搭配。马丁靴能够很好的帮助牛仔裤一起帮腿部变得更加的苗条!懒女们只需这样轻松搭配就能够让自己更加显瘦又新潮，相信你不会放过 这个技巧吧!
破洞牛仔裤+夹脚凉拖
大卷边的破洞牛仔裤，简单而随性，配上糖果色的夹脚凉拖，轻松助你简约出门，演绎青春活力。

7. 小香风外套的穿搭，秋冬出街如何搭配好看

引言：不是好看的穿衣风格就适合自己，需要考虑的因素有很多，如何搭配穿着也是广大女性烧脑的时候，成为爱美女性需要考虑的重中之重。在秋季需要日常的外套搭配，所以美是人类理解生活的方式也是自信度的表达，小香风外套的穿搭，秋冬出街如何搭配好看？下面由小编为大家逐步解说。

不同的搭配也会使自己的眼光得到提升，不一定按照老一辈人的眼光，可以结合不同的欧美的元素。另外对于绷带的设计也可以多方的寻求亲戚朋友，同时在欣赏水平方面也有造诣。如果再搭配上可以发动朋友圈来进行参考，也可以出门观察别人的穿着打扮、颜色搭配。所以为了突出独特的气质，可以多方的咨询他人建议。

8. 牛仔短裤搭配花版寸衫外套怎么解说

散发着青春气息的牛仔短裤，搭上鲜艳的花衬衫，犹如
是在东南亚小街上漫步，
在夏威夷海滩上舞动逐浪

9. 黄色羊绒大衣里面配玫红色毛衣,怎样去讲解

黄色是最辉煌的颜色，是我国古代皇帝的权威专用色，代表威严和权力。黄色，有着太阳般的灿烂光辉，象征着每一天的朝阳，给人带来光明和希望。黄色，有着金色般的光芒，象征着富贵和吉祥。
着黄色衣服的人给人一种明快、亮丽、温馨、青春可爱的感觉，表现出着衣人对美好生活的憧憬和向往及其朝气蓬勃、努力奋斗的精神。
黄色的最佳搭配色是紫色和黑色！
不同性别的人穿不同款式的黄色服装有不同的搭配，以下我指导你如何搭配黄色服装，请根据你的性别选择适合你的搭配：
1、浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配，也可以在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。
2、女子穿黄色的呢子衣或羽绒服宜配黑色的紧腿裤，脚上穿黄色的长筒靴，然后配上酒红色的围巾。
3、男子穿棕黄色的皮夹克，可配深蓝色的牛仔裤，脚上穿棕黄色的高帮皮鞋，然后配上烟灰蓝的围巾和黑色的手拿包。
4、深黄色外套搭配有深蓝色图案的丝巾、围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。
5、女子穿棕黄色的外套配深紫色的短裙和深灰色紧腿裤，脚上穿棕黄色的长筒靴，再配上粉紫色的丝巾，就象原野里的鲜花，美丽动人。
6、鲜黄长款外套搭配深棕长款高领毛衫，下装配牛仔裤，穿黄棕色长靴。
7、鲜黄长款外套配蓝色短款高领上衣，短款迷你百褶裙（格子的可以，单一色以咖啡色效果好），再穿黑色裤袜和蓝、红或黑色小高跟。
8、鲜黄色外套配深棕色短款高领毛衣和黄格子百褶裙，再配上深棕色裤袜和黑色小高跟鞋。