女装喂食

㈠ 关于少数民族生活习惯的句子，多一些。

少数民族春节风俗 在我国，春节也是各少数民族人民的风俗节日。各族人民按照自已的习俗，举行各种各样的庆祝活动，具有各自浓厚的民族独特风采。 藏族——除夕那天，人们穿上艳丽服装，戴着奇形怪状的假面具，用唢呐、海螺、大鼓奏乐，奉行隆重而又盛大的“跳神会”。小伙子们狂舞高歌，表示除旧迎新，驱邪降福。到了新年早晨，妇女们便去背“吉祥水”，预祝新的一年吉祥如意。

㈡ 百变小樱的分集介绍

怎么都是中文版的，少好几集呢
第一话 小樱与不可思议的魔法书

木之本樱，就读友枝小学四年级二班，有家人——木之本藤隆，是大考古系的教授，擅长缝纫、料理。哥哥——木之本桃矢，就读星条高中二年级，是空手道社初级，老是欺负小樱.小樱的妈妈——木之本抚子在小樱三岁的时候就去世了，但小樱并不寂寞，因为哥哥常常讲妈妈的故事给小樱听。

这天，刚放学的小樱回到家，正准备点心时，突然听见地下室传出奇怪的声响。原以为时小偷，但下去并没有人。突然，有一本古书发出金色的光芒。小樱将它取出，书竟然自己打开，里面装着一些绘有奇特图案的纸牌。小樱好奇的拿出一张纸牌，并照着上面的咒语念出“Windy”。突然，刮起一阵强大的烈风，把还在书里的纸牌全吹散了，只留下空空的书。之后，从书里出现一只大阪腔的奇妙生物。这只生物自称封印之兽“可鲁贝洛斯”，是负责守护“库洛牌”的封印兽，但现在封印不小心被小樱解开了，这世界上将会发生灾难，于是小可选定将封印解开，并且拥有法力的小樱，将“封印钥匙”交给小樱，于是，“库洛魔法使”诞生了。

当天晚上，库洛魔法使——小樱的第一项任务来临。巨大的飞鸟姿态的“翔”牌出现，小樱用仅有的“风”牌，形成封锁之风，将“翔”牌制服，小樱成功的收服第一张库洛牌，但却被吓得半死。小可安慰小樱，并教导小樱驾驶“翔”，最后小樱快乐地翱翔在友枝町的夜空。

第二话 小樱最要好的朋友

喜欢摄影的大道寺知世，是小樱最要好的朋友。一天早上，知世把昨晚拍摄到的画面给小樱看，没想到竟是小樱利用“翔”牌在夜空飞翔的画面。小樱被吓到了，这下秘密也曝光了，经由小可的说明，知世也知道了小樱收复库洛牌的事情。

隔天早上，小樱进入学校，看见一群人正好奇地围观一样东西，没想到竟是堆积得像山一样的课桌椅。一进教室，竟也是相同的状况，到底是谁干的呢？小樱和知世把这件事告诉小可，小可觉得可疑，因此今晚去学校一探究竟。害怕幽灵的小樱一时不敢答应，但因有些库洛牌只有在晚上才会出没，因此小樱只有接受了。知世也陪小樱一起去，并带了一套战斗服给小樱，小可也有一套。

当天晚上，换好战斗服的小樱在校门口等了一会后，突然个，怪现象出现了，是“影”牌。以小樱现在的魔力，当然不是力量强大的“影”的对手，因此小樱陷入苦战。正当小樱在最危急时，突然，教室、操场的灯光亮了起来，光线使“影”现出原形，小樱用“风”成功的收服“影”牌。这次任务的成功归公于知世与小可的机智，帮了小樱一个大忙。

第三话 小樱心跳的初次约会

小樱的社会科教学来到了水族馆，正快乐地欣赏企鹅喂食秀时，怪事发生了。饲育中的大姐姐的脚竟被水涡拌住了，连同企鹅也卷如其中。后来多亏正在水族馆大工的桃矢出手相救，才解除这场危机。小樱将今天水族馆的是告诉小可，小可认为是“水”牌搞的鬼，但小可觉得以小樱现在持有的库洛牌，是无法对付属攻击性质，且不具形体的“水”。因此小樱非常苦恼，知世知道了小樱的烦恼，也鼓励小樱。

另一方面，曾接受小樱招待的月城雪兔，打算邀请小樱出来玩。他们来到了水族馆，正当小樱准备吃冰时，馆内的水槽突然裂开，大量的水冲了出来。受困水中的小樱也被水涡给拌住了，后来，被救上来的小樱无意中从雪兔口中得知水族馆有大型冷冻库的消息。

当天晚上，小樱将“水”引出，并在知世的指挥下进入冷冻库中，没多久，“水”牌结冻并现出原形，小樱成功的收复了“水”。这次多亏雪兔的提醒才解决问题，小樱幸福得“冻僵”了。

第四话 小樱最累的礼拜天

星期天天气晴朗，小樱在扫除中赫然发现两长未实体化的库洛牌，一张是“树”牌，另一张则沾满了油墨。在小樱拿毛巾擦拭前，电话突然响了，是爸爸。藤隆因为忘了带东西，所以请求小樱帮忙送。小樱为处理这两张牌便出去了，事情办完后，小樱似乎也忘了库洛牌的事。

突然，小樱听到一声巨大的声响房子也摇了起来，之后，“树”牌的树枝开始延伸布满整间房子，一直到房顶阳台开满滤液为止。小可认为，一向温和的“树”牌，应该不会做出这种事，因此决定前往地下室一探究竟。

到了地下室后，发现地板上满是积水，而在“树”牌的源头发现了云姿态的“雨”在作祟。在经过一番追逐后，小樱利用“水”吸收了“雨”降下的雨水，再将“雨”牌包围，成功地收服了“雨”，并在小可的指挥下，顺利地收服“树”牌。

坏事才刚开始，原本整理干净的家被树枝弄乱了，经过知世与小可的帮忙后，终于整理干净了，小樱也度过了最累的星期天。

第五话 小樱，熊猫，可爱的店

在通往学校的路上新开了一家店“TWIN BELLS”，千春放学后半部约了小樱、知世、利佳和奈绪子一同来到那家店逛逛。喜欢娃娃的千春买了一只熊猫玩偶回家，后来熊猫突然不翼而飞，最近竟然会到真树小姐的店，真树小姐将近来发生的怪事告诉小樱。小樱怀疑是库洛牌在作怪，但小可并不知道友能操作玩偶的库洛牌，但也不敢断定，所以当天晚上，小樱与小可前往店内一探究竟，由知世负责引开真树小姐的注意。

经过一番寻找后，终于发现了“跳”牌，但动作敏捷的“跳”牌立刻逃脱，小樱追了出去。小樱用“树”牌将“跳”牌围住，但不甘示弱的“跳”牌突然巨大化，脱离了“树”牌，并展开反击。巨大化的“跳”牌步伐非常大，正当踏上小樱的时候，“跳”突然滑倒了，并昏了过去，小樱立刻收服“跳”，真是有惊无险。

第六话 小樱与母亲的回忆

休息时间，奈绪子将昨晚所见到的怪现象告诉小樱她们，为了一探究竟，她们决定放学后前往查看。怪现象再度出现了，奈绪子看到一只眼睛在转，小樱看见一个长头发的女人，知世则看见大肉包！

小樱将这件事告诉小可，小可也不敢确定，为了查明真相，于是小樱、知世和小可决定前往发生怪事的森林。

害怕幽灵的小樱吓得哭了，突然白色得光芒出现，小樱追过去，仔细一看，竟是小樱过世已久得母亲。思念母亲得小樱，不知不觉地走向伸出双手的母亲的幻影。“危险！小樱！”知世大喊，但小樱似乎听不见，就连小可也被强大的力量弹开，小樱就像被催眠似的走向山崖，并摔下去。正巧，雪兔正好从下面走过，接住了小樱，真是千钧一发。昏过去的小樱醒来后，告诉雪兔看见妈妈的事，但雪兔告诉小樱，真正的妈妈事不会对她做出这种事的。

小可觉得事情太危险，希望小樱放弃这件事，但小樱仍决定再次前往。幻影又出现了，一开始小樱仍被吸引，但想起雪兔的话，于是展开反击，小可发现，这些幻影是“幻”库洛牌的搞鬼，小樱立刻将“幻”收服。虽然妈妈的幻影是“幻”造成的，但小樱想起过世的妈妈，还是哭了。

第七话 小樱首次当怪盗

美术课今天安排到美术馆写生，小樱在前往的路上，看见一名南海正准备拿刀割破墙上的画，不料被警卫发现，并被捕。那名男孩说，那幅画是父亲生前最喜欢的作品,不知被谁破坏,画面上竟然变成那个女人.正当警卫人员与男孩争执时,那幅画突然动了,一时之间,所有的声音顿时消失了,小樱目睹了整件事情的始末.

小可非常确定的认为那是“静”牌,“静”喜欢安静的地方，所以才会出现在安静的美术馆，因此当天晚上，小樱、知世、小可决定潜入美术馆。潜入之后，发现一名小孩也在馆内，原以为是小偷，正准备将他吓跑，没想到竟然是白天的那个男孩。男孩名叫小勇，那幅画是他父亲橘天海的作品，但因被破坏，因此小勇要将它复原。正当四人说话之时，“静”牌施法了，四人被移到馆外，就连小可也不知道“静”牌又这法术。

折腾了几次之后，小樱勇“影”牌反射自己，收服了“静”，那幅被破坏了的画也复原了。原来小勇是长发女孩，而且不叫小勇，叫小优。

小樱正准备返家时，月光下站着一名男子的身影，并且看着小樱。这名男子是谁？

第八话 小樱的对手登场

转校生李小狼，从香港学校转到日本，经由寺田良幸老师的介绍后，就坐在小樱的后面，小樱觉得小狼像是梦中的神秘中国服的男子，总觉得忐忑不安，不是第一次见面吗？怎么觉得好象有点印象。休息时间，心情复杂的小樱被小狼从背后拍了一下肩膀，“过来一下！”把小樱吓着了。小狼拿出一个奇怪的罗盘，并且念出咒语，突然，一道光线向小樱直击，“你有库洛牌吧，拿给我！”小狼说。经过一番拉扯后，因桃矢出面阻挠，小狼并没有成功。

小樱将今天小狼的事告诉小可，“原来李家搬到香港的事是真的啊。”小可说道，李家是库洛里德娘家那边的人，算是库洛里德的远房亲戚，小狼应该是库洛里德的子孙。当天晚上，天空比以前暗了许多，“雷”牌出现了，小樱对“雷”束手无策。后来遇到了小狼，小狼勇雷击将“雷”打出原形，此时小狼的穿着与小樱梦到的一模一样。最后小樱勇“影”包住“雷”牌，将其收服。

“凭你那种程度，也能收服库洛牌？”小狼说。小樱听了，心情有点沮丧。

第九话 小樱与不可思议的别针

听了昨晚小狼的话，小樱的心情一直很沮丧，到现在仍提不起劲，一直很关心小樱的知世，也很担心，决定约小樱一起去散散心。小樱的好朋友利佳也注意到了，也非常担心，于是利佳与知世决定到饰品店走走。小樱、知世与利家三人各买了不一样的胸针，小樱的心情似乎好转了。最后三人来到小樱家，正当三人聊得开心时，利佳的表情突然变的不对劲。忽然，利佳买的胸针居然变成一把长剑，操纵在利佳的手里，并刺向小樱，是“剑”牌，小可说道，利佳的意识已被控制了。不想伤害利佳的小樱只能选择躲避。

后来利佳趁小樱慌张时攻击她，好在小狼及时相救，保住小樱一命，但小樱仍阻止小狼攻击利佳。最后小樱用“幻”库洛牌来对付，映出利佳最思念的人——寺田老师，小樱趁利佳不注意时，夺去利佳手上的剑，并将“剑”收服。这次小樱是靠自己的实力收服的，小可趁机向小狼炫耀。

隔日，小樱把自己买的胸针送给利佳，虽然利佳似乎不记得发生什么事，但心地成熟的利佳似乎也发现小樱有难言之隐，因此也不在多问了。

第十话 小樱与花瓣纷飞的运动会

今天事小樱最喜欢的运动大会。桃实与雪兔都来观赏，工作结素的爸爸藤隆也赶过来参加，知世的妈妈——大道寺园美也有来参加。第一次见到小樱的园美，觉得小樱长得好象她以前认识的女孩，正准备问小樱的姓氏时，小樱的爸爸来了。“木之本老师？”园美吃惊的大叫。原来小樱的妈妈抚子，与知世的妈妈园美是堂姐妹关系，小樱和知世都不知道。喜爱抚子的园美一直对抚子早年就香消玉殒无法释怀,因此园美一直对藤隆也不谅解.下午,有一场家长百米赛跑,一向从不服输的园美,决定以此向藤隆挑战.

比赛中,原本早已落下的花瓣突然大量落下,全场的观众都很惊讶,没过多久,花瓣已埋没整座校园,但藤隆与园美仍在继续比赛.怀疑是库洛牌作怪的小樱,决定一探究竟,小樱利用手机将此事告诉小可,小可说是“花”牌。小樱利用“翔”在空中寻找到了花瓣的来源，果然在教室的屋顶找到了，小樱前去收服，不料竟被“话”拉去“共舞”，不过最后还是收服了。原来“花”喜欢热闹的地方，刚好小樱的学校举办运动会，所以“花”才会前来凑热闹。

另一方面，刚经过激烈比赛的藤隆和园美，正在安静的地方交谈。小樱与知世跑去关切，正当说到伤心处，小樱马上利用“花”制造出两朵“抚子花”安抚两人的情绪。园美看到“抚子花”后，回忆起抚子，感动得落泪了。

第十一话 小樱与知世的大房子

知世告诉小樱,她有一些困难需要依赖小樱到她家帮忙,因此星期天小樱与小可前往知世家.哇,好大,好气派的房子,小樱与小可为之惊讶.突然知道小樱要来的园美,立刻从公司赶来,并招待蛋糕,点心,所有人都到屋外的庭园用餐,之留下小可一个待在房间里。“我的蛋糕！”，小可不甘心的乱叫，突然，小可感到房间里有库洛牌的气息。另一方面，园美看着小樱回忆起过去的抚子的往事，并告诉小樱，抚子和小樱一样，都非常喜欢吃甜食，但抚子的运动神经不好，与机敏似乎无缘，说着说着，也谈到了小樱的爸爸藤隆。后来，园美的公司突然有急事，小樱与知世先回房间了。

回房间后，小可告诉小樱有库洛牌的气息，果然被知世猜对了，知世拿出有问题的箱子给小樱看并告诉小樱事情的始末。箱子中装的是知世与园美最重要的东西，箱子打不开令知世很担心，小可察觉了一下，发现是“盾”牌。小可命令小樱用“剑”切开“盾”，并将其收服。箱子最后终于打开了，原来里面装的是抚子结婚时所用的花束；至于知世最重要的东西是什么？原来是与小樱第一次见面时，小樱送给知世的橡皮擦。

第十二话 小樱无法结束的一天

音乐课考笛子测验，紧张的小樱在知世的鼓励下走向台前，但小樱实在太紧张了，因此吹错一个音节。放学后，不熟练吹笛子的小狼仍在学校里练习。“危险”突然一颗足球飞向小狼，反应快的小狼立刻把球踢出去，并且射进球门，厉害。当天晚上，小可将电玩纪录储存在最后一关。不料，隔天纪录全部消失，小可好不甘心，这一回要慎重储存。又过一天，纪录又消失了。到了学校,知世告诉小樱今天的笛子测验要加油,小樱觉得这句话好象听过.同样的事重复发生,原来小狼也觉察到了,但因为只有小樱和小狼有法力,因此感觉得到.小狼告诉小樱,问题就出在学校的大钟楼.

当天晚上,小樱,小可与知世前去收服,但用“翔”靠近钟楼时,立刻被“时”牌发现，“时”一再的控制时间，小樱一直无法收服，重复了许多次，直到最后一天，小狼来了，小狼决定破坏钟楼，但被小樱反对。小樱最后决定偷偷潜入，虽然还是被“时”发现，但“盾”挡住了“时”的法力，想逃跑的“时”被小狼的雷击牵制，后被小樱收服，但这次库洛牌却飞向小狼。原来库洛牌会选择出力收服的人，因此小狼得到了第一张库洛牌。

第十三话 小樱与大象比力气

校外教学日的早上，新闻报道在企鹅公园里，人称企鹅大王的滑梯，不知何故，竟然被倒立了，时谁有那么大的力量？校外教学来到了动物园，大家的话题都围绕在今天早上新闻报道的怪事。正当小樱仔细观察大象的时候，突然“轰”的一声响，所有的动物都为之惊恐。是地震吗？后来这声音震动又来了，小樱看见企鹅在眼前逃跑，原来是栅栏被破坏了，不只是企鹅，就连一些大动物也跑出来了。突然，小樱看到一股无形的力量在到处破坏，强大的力量不但将地面打出大洞，并破坏栅栏，更将惶恐的大象举到数十尺的高空，好在小樱用“风”抢救得当，大象安全落地。

偷偷更来的小可告诉小樱，这是“力”牌，要使“力”屈服，必须和它比赢力气，于是小樱与“力”挑战拔河，比赛中大象也来帮忙。在树叶里观战的小狼，看到小樱的情势非常危急，立刻使用“时”将一切停止，并趁机抽走“力”手中的绳子。“时”消失后，小樱只见“力”倒在地上，“力”牌输了，不甘心的被小樱收服，之后，小樱用“力”将企鹅大王复原。

第十四话 小樱,桃矢和灰姑娘

雪兔将星条高中文化祭的门票送给小樱.桃矢和雪兔的班级是演戏的表演,演的是“灰姑娘”。吸一开始，舞台上饰演灰姑娘的居然是桃矢，而雪兔演的是魔法使的角色，头上戴着青花鱼的罐头。好奇怪的吸哦！小樱和小狼都看得傻眼了。

话剧表演的过程中，舞台上起了烟雾，原以为是布景，但小樱和小狼都感觉到有库洛牌的气息。不料，烟雾所经之处都被腐蚀了，舞台立刻崩倒，千钧一发之际，桃矢瞬间抓住演王子——容子的手。容子要求桃矢放手不要救她，但桃矢仍坚持不放手，舞台已快撑不住了。此时小樱正以手机将此事告诉小可，向小可求救，小可告诉小樱，是“雾”牌，后来小樱用“影”包住“雾”成功地收服了“雾”，一会儿后，舞台瞬间倒下，小狼用“风华招来”救了桃矢和容子。虽然桃矢并未看见小樱，但他似乎知道小樱在做些什么。

舞台剧过后，桃矢和容子在学校某处，容子向桃矢表白她喜欢桃矢的心情，但桃矢并没有回应，不过桃矢答应陪容子参加傍晚的舞会。小樱呢？正与雪兔快乐的共舞，沉浸在幸福之中，小狼羡慕傻了。

第十五话 小樱和小可吵架了

暴风雨的夜晚，小樱，小可和小狼正在收服威力强大的“岚”，力量小的小樱自然不是对手，最后被小狼以雷击收服了，小狼仍和以前一样，羞辱了小樱一番。回到家后，小可正安静的思考对付小浪的方法，似乎听不到外界的声音，使得心里非常着急的小樱大叫“小可！”。这下小可生气了，两人吵了起来。隔天早上，小樱已原谅了小可，但小可的行为却把小樱惹火了，两人又吵了起来，小樱快被气死了，小可也因此离家出走。

离家出走的小可被一名叫小茜的小女孩抱走了，并被命名为“布四”，受到非常好的照顾。原来小茜的爸爸已经过世，与母亲住在一起，并因为母亲工作而搬家，小可十分同情，但小可此时也有点后悔离家出走，因此传真给小樱，担心的小樱也赶紧寻找。非常想念父亲的小茜也希望能到天国看父亲，但那是不可能的。不料，小茜的身体竟然浮了起来，无法停止，小可见状追了过去。未恢复法力的小可追不上“浮”的速度，并且累得掉下去，正巧被使用“翔”寻找小可的小樱接住。小樱立即追捕并成功收服“浮”，并用“树”接住了掉下去的小茜。

最后小茜因搬家无法继续照顾小可，因此将小可交给小樱，而小可终于有自己的小房间了。

第十六话 小樱与回忆之虹

暑假里，爸爸的朋友将郊外的别墅借给小樱一家人，因此，全家便出发到郊外去度假了。喔，雪兔也去了。

到了目的地后，小樱到外面去散步，逛到一间很大、很美的别墅，遇到了一位和蔼可亲的老爷爷，邀请小樱陪他一起喝下午茶。晚上小樱将遇到老爷爷的情景告诉爸爸，但是爸爸不但没有反对，反而鼓励小樱“在旅行中认识朋友是很棒的”。

第二天，小樱带着爸爸烤的饼干，到爷爷的别墅去拜访。爷爷教小樱打网球，喝午茶，并且问了一些关于小樱爸爸的事。之后，老爷爷带小樱来到一间可爱的儿童房，原来这是老爷爷的孙女的房间，不过，老爷爷的孙女已经过世了。老爷爷将他孙女最喜欢的一件衣服送给小樱，并称赞小樱和他孙女长的一模一样…………

小樱在房间中看到一幅彩虹的画，这是老爷爷的孙女画的，很温柔的一幅画。

晚上，小樱和小可讨论要如何回报老爷爷，小可教小樱一个办法。第二天要出发前，小樱特地向老爷爷告别，并要求老爷爷到阳台上去。等小樱走远后，立刻使用“雨”在天空架出一道七色桥，十分美丽……

爸爸告诉小樱，那位老爷爷每年都会和他的孙女来到这里避暑，只是，小樱不知道，老爷爷的孙女就是小樱的妈妈，天宫抚子…………

第十七话 小樱最害怕的胆量考验

耶！海边教学时间到了！最喜欢户外活动的小樱，这下子在海边可是如鱼得水呢！当小樱游到一处礁岩边时，看见小狼站在一个岩洞口，感觉有点奇怪…………

晚上就寝时，奈绪子说了一个关于岩洞的故事，据说以前也有一所小学到这里来做课外教学，第二天晚上有胆量测验，二个学生一组将蜡烛放到岩洞理的小庙前，但是有一组学生一直没回来……。此时寺田老师突然进来要求大家赶快就寝。小樱吓得睡不着，本来想去找寺田老师，但是半路遇到小狼，就一起到海边聊天了。

第二天晚上，举行胆量测验的时候到了，木村雪绘老师讲解过规则后，就开始让学生分批持蜡烛进入。小樱和知世一组进入岩洞后，一路上只遇到拌鬼吓人的寺田老师，就没有遇见其它拌鬼的老师，而且当他们走到小庙前的木桥，也没看到应该折回的同学…………

突然听到一声尖叫，小樱和知世两人赶去，却见到千春和利佳在眼前凭空消失！！小樱和知世决定回到出口报告老师，怎知还在桥上时，知世也消失了！原本知世拿着的蜡烛也掉落木桥上，烧毁整座木桥！

此时小狼匆忙赶到，罗盘测出了库洛牌的方位，两人使用“浮”来到河的另一端，但是小狼突然也变得透明！小樱察觉出库洛牌的行动，顺利将之收服，这张名为“消”的库洛牌。

第十八话 小樱与雪兔的夏日祭典

小樱在梦中梦到了像是萤火虫、又像是雪的奇妙景色……。

在去买晚餐材料的时候，看到了月峰神社的祭典宣传单，小樱决定要找知世一起去。在回家的路上，小樱决定拐到雪兔哥家看看，正巧雪兔哥在家，一起喝完午茶后雪兔便陪小樱一起回家。

晚上，桃矢、雪兔、小樱和知世四人一起去参加祭典。除了遇到千春和山崎，也遇到因为无聊而出来赚礼物的小狼。由于小樱和雪兔都对套圈圈游戏的奖品很感兴趣，因此哥哥和小狼就开始了一场厮杀。

趁着桃矢和小狼拼得你死我活之际，小樱和雪兔来到了一处偏僻的地方。突然，空中飘下像是萤火虫、又像是雪的点点灯光，小樱察觉这和梦中的景色相似，正当小樱想和雪兔表白时，哥哥和小狼拿着奖品冲了进来…………

最后，大家决定要去吃冰时，小樱悄悄的收回了“灯”的库洛牌，虽然告白不成，但是却是今年夏天最美丽的回忆…………

第十九话 小樱的暑假作业

暑假的最后一天，小樱忙碌的赶着暑假作业，因为平时都没有写的缘故，所以还剩下数学作业、日记、读书心得报告……等等。知世来电话，邀小樱一起到图书馆将未完成的作业写完。

但是，图书馆中挤满了写作业的学生，好不容易才找到一个空位，而且她们也遇到了来查字典的小狼。办理借书登记的小姐告诉小樱，她想借的“猪仔物语”，在馆中还剩下一本，于是知世便和小樱一起寻找。小可告诉小樱，他刚刚看到小狼拿着那本书，但是刚才正当小狼和小可发生一点小争执时，书本却消失无踪，因此小狼也正在找这本书。

但是奇怪的是，每当大家发现书本的踪迹，准备伸手拿取时，书本都会在眼前消失。最后，小狼发现书本出现在馆外一辆行进间的脚踏车上，众人便追出馆外，但是就在书本要到手之际，又消失了。

小可告诉小樱，这可能是“动”（move），拥有移动能力，必须快点将其封印。小樱凭着感应能力，终于发现动牌的行踪，并顺利的封印它，只是，小樱却身在池塘之中，为了救小樱，小狼和小樱都摔落水塘里。

小樱请小樱到家中换衣服，以免感冒。当小狼看完“猪仔物语”而将书本交给小樱时，门外来了一位女孩子，一进门便猛抱着小狼，她的真实身份是…………？

第二十话 小樱与武打少女

新学期的第一天，小樱起了个大早，为了又可以和雪兔哥一起上学而兴奋不已。到了学校后，正当小樱和知世在猜想昨天的女孩是谁时，小狼也到学校了，只是他的脸上夹杂着不安、无奈……。很难说明的表情？

寺田老师介绍了一位转学生，竟然是昨天出现在小狼家的女孩子！！原来她叫李莓玲，是小狼的堂妹，同时心中也深爱着小狼自称是小狼的未婚妻，所以看到昨天穿著小狼衣服的小樱，莓玲的眼中充满了妒意。

晚间，爸爸邀请雪兔到家中吃大餐，小樱突然瞥见报纸上的一则怪新闻，在友枝公园里又有格斗技者惨遭攻击？而且出手攻击的女孩穿著很奇怪？

晚间，小樱、小可和知世来到公园里，发现有库洛牌的气息时，莓玲也来了！原来莓玲希望小狼赶快将库洛牌收齐，好快点回香港，因此便趁小狼不注意时，将罗盘带出来寻找库洛牌。就在此时，从池塘里跳出一个身影，原来是“斗牌”（fight），因为她有格斗特性，所以会不断的找高手挑战。

斗牌找上了有中国武术的莓玲，莓玲本以为可以轻易对付，却吃了暗亏，幸好小狼相救，才避掉一场危险。但是斗牌的一记飞踢伤了小狼之后，莓玲又上前去找斗牌拼命。但是，莓玲真的不是斗牌的对手，眼看就有危险了！

知世提醒小樱，斗牌和力牌有点相像，小樱将力牌的力量附在魔杖之后，便顺利的收复了“斗”。
第二十一话 小樱的漫长马拉松大赛

学校要举办马拉松大赛，擅长长跑的小樱和小狼，有夺得冠亚军的希望，但是，想要和小狼一起拿冠亚军的莓玲却不甘示弱，企图赢过小樱。但是擅长短跑的莓玲，对马拉松却没辄…………

晚饭后，莓玲不听小狼的劝阻，决心跑到屋外练跑，温伯追了出来，告知跑马拉松的秘诀之后（事实上是小狼要温伯说的），莓玲越跑越好了！

到了星期五比赛当天，马拉松赛正式开始了！晴朗的天气，又有微微的凉风，正适合跑马拉松，而且还有知世及小可的全程纪录，真是再好不过了！出发后不久，有实力的小狼、小樱和莓玲，就远远超越其它同学跑在前头。当最后的奈绪子经过折返点后，知世开始觉得奇怪，因为小樱三人又再次通过折返点！

莓玲因体力不支而跌了一跤后，因为脚受了伤而不能再跑，知世前来告知他们三人已经重复跑了二趟，此时小樱和小狼二人才感觉到库洛牌的气息。小可藉电话告诉小樱，这应该是“环牌”（loop）将道路变成循环所致，必须找到交界处，把接点切断后，环牌就会出现了。

此时小樱突然被不明物体绊倒，发现绊倒她的是一个泛着红光的平面，往四周看去，竟然是二个影像的交叠处！小樱和小狼一起用剑切开接点，四周的环境又恢复先前的模样，而一条环状的红圈出现了，小樱便将之收复成纸牌。

因为莓玲不能再跑了，所以小狼便背着莓玲回到终点，即使精疲力尽，却也得到大家的喝采！

第二十二话 小樱的好爸爸

小樱的爸爸为了准备学术发表会的资料，最近几天都不眠不休的工作，看在小樱和桃矢的眼中都非常不忍，于是兄妹两人便主动担下所有的家事，希望爸爸能够专心的准备资料。看在藤隆的眼中，对于这二个贴心的孩子非常的感动！

一个星期六的午

㈢ 品牌女装销售技巧

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。

多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。

招式A：从心开始

一．区别对待：不要公式化地对待顾客

为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

二．擒客先擒心

不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。

每天早上，你应该准备结交多些朋友。

你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。

卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。

顾客喜欢选购而不喜欢被推销。

集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。

顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。

最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。

三．眼脑并用

1、眼观四路，脑用一方。

这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。

2、留意人类的思考方式

人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。

3、口头语信号的传递

当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:

顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;

详细了解售后服务;

对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;

询问优惠程度;

对目前正在使用的商品表示不满;

向推销员打探交楼时间及可否提前;

接过推销员的介绍提出反问;

对商品提出某些异议。

4、身体语言的观察及运用

通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。

5、表情语信号

顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;

眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;

嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。

6、姿态语信号

顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;

出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;

拿起订购书之类细看;

开始仔细地观察商品;

转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;

突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。

7、引发购买动机

每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。

四、与客户沟通时的注意事项

1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰

5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语

10、学会使用成语

招式B:按部就班

一、初步接触

初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意:

一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心;

二是你不可能将客户的生意全包了;

三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。

1、初次接触的日的

一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:

情感 功能

1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整

4)害怕 防护 5)期望 探索

b．激发他的兴趣

在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。

实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。

实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。狗已由铃声“联想”到食物。

我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。

利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。

C．赢取客户的参与

无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。

有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。

2、仪态要求

◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。

◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。◆慢慢退后，让顾客随便参观。

3、最佳接近时机

◆当顾客长时间凝视模型或展板时。◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。◆当顾客突然停下脚步时。

◆当顾客目光在搜寻时。◆当顾客与销售员目光相碰时。◆当顾客寻求销售员帮助时。

4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎

◆早上好/你好!请随便看。

◆你好，有什么可以帮忙?

◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。

5、备注

◆切忌对顾客视而不理。

◆切勿态度冷漠。

◆切勿机械式回答。

◆避免过分热情，硬性推销。

二、揣摩顾客需要

不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。

售楼员切记

1、要求

◆用明朗的语调交谈。

◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。

◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。

◆精神集中，专心倾听顾客意见。

◆对顾客的问话作出积极的回答。

2、提问

◆你对本楼盘感觉如何?

◆你是度假还是养老?

◆你喜欢哪种户型?

◆你要求多大面积?

3、备注

◆切忌以貌取人。

◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。

◆不要打断顾客的谈话。

◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。

三、引导顾客成交

清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。

1、成交时机

◆顾客不再提问、进行思考时。

◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。

◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。

◆话题集中在某单位时;

◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。

◆顾客开始关心售后服务时。

◆顾客与朋友商议时。

2、成交技巧

◆不要再介绍其他单位，。

◆让顾客的注意力集中在目标单位上。

◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。

◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。

◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。

◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。

◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。

◆帮助顾客作出明智的选择。

◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。

3、成交策略

◆迎合法

我们的销售方法与您的想法合拍吗?

这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。

◆选择法

先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢?

在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。

◆协调法

我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢?

◆真诚建议法

我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢?

如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。

◆利用形势法

促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。

4、备注

◆切忌强迫顾客购买。

◆切忌表示不耐烦:你到底买不买?

◆必须大胆提出成交要求。

◆注意成交信号。

◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。

四、售后服务

顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。

1、要求

◆保持微笑，态度认真。

◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。

◆细心聆听顾客问题。

◆表示乐意提供帮助。

◆提供解决的方法。

2、备注

◆必须熟悉业务知识。

◆切忌对顾客不理不睬。

◆切忌表现漫不经心的态度。

五 结束

终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。

成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。

1、要求

◆保持微笑，保持目光接触。

◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。

◆提醒顾客是否有遗留的物品。

◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。

◆目送或亲自送顾客至门口。

◆说道别语。

2、备注

◆切忌匆忙送客。

◆切忌冷落顾客。

◆做好最后一步，以期带来更多生意。

3、终结成交后的要点

销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。

售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问:

◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护?

◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报?

◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识?

◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么?

◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交?

招式C:循序渐迸

一、销售员应有的心态

任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。

1、信心的建立

强记楼盘资料

熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。

方法:克服自卑心态的“百分比定律”。

a，假定每位顾客都会成交

销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。

B，配合专业形象

人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。

2、正确的心态

a，衡量得失

销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。

B，正确对待被人拒绝

被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。

3、面对客户的心态及态度

a，从客户的立场出发

“为什么这位顾客要听我的推销演说?"所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。

b，大部分人对夸大的说法均会反感

世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。

4、讨价还价的心态技巧

a，主动提供折扣是否是好的促销方法

这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。

有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。

二、寻找客户的方法

大千世界。人海茫茫，各有所需。应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢？

1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。

2、展销会：集中展示模型、样板。介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。

3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。

4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。

5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。

6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。

7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。

三、销售五部曲

建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答

这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。

●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。

●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。

●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。

●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。

●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。拖延或迟疑决不是一般人的毛病。因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。

这些方法富有弹性。

◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。

◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。

◆五个步骤并非缺一不可。

四、促销成交

1、钓鱼促销法

利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。

2、感情联络法

通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。

3、动之以利法

通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。

4、以攻为守法

当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。

5、从众关连法

利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。

6、引而不发法

在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。

7、动之以诚法

抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。

8、助客权衡法

积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。

9、失利心理法

利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。

10、期限抑制法

推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。

11、欲擒故纵法

针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。

12、激将促销法

当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。

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【四格】追求云雀的攻略 [8018]

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【自翻译】8018超短篇 作者：サがミワカ

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山云 8018 同人漫 (现阶段6个+一个下载)

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狱纲 5927 同人漫 (现阶段46个)

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【授权转载】[LUCKY☆HITMAN]家教Q版同人漫.原作者:Muhyou

http://tieba..com/f?kz=536456545 （人物蛮可爱滴，不过有些图滴字模糊袅点）

【漫画】小兔子女装风波 cp：all27（汉化）

http://tieba..com/f?kz=519011455 (蛮搞笑滴~~)

【发图】2727短漫 (日文,翻译见十楼) (CP:小言纲X纲)

http://tieba..com/f?kz=447003273 (33楼有位强人把图改成中文袅~到33L去看)

【呼唤贴--图】2727之lovelove言纲剧场

http://tieba..com/f?kz=481386645 (这个是改图+P图,蛮有趣滴~就是前面滴字难看点..)

【同人漫画】Sad colors(斯帕那x入江正一)

http://tieba..com/f?kz=557770525 （翻译见31L)

【漫画】三个短篇~大家随便看看吧~… =v=~ (白正)

http://tieba..com/f?kz=480886216

【漫画/新人拜吧】一篇小短篇 （白正、日文、）

http://tieba..com/f?kz=557544929 （大致翻译见20L）

【汉化短漫】关于昵称问题 (小正,雷欧一起商讨白兰昵称问题)

http://tieba..com/f?kz=475717959

【于是来重发||||汉化BY：鬼畜家】棘(CP:10069，微正骸发现+ )

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【169短漫】水牢，本体，喂食。 (人物:100,69,小正)

http://tieba..com/f?kz=491339232 (画风好可爱~)

【真·棉花糖】白骸的棉花糖物语~~白正有 (主10069)

http://tieba..com/f?kz=524772977 (好口耐滴棉花糖啊~~~)

【汉化】白骸同人漫画合集 (资源下载）（10069）

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【漫画】自翻译漫画~（不断更新中）（10069）

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【转载同人漫】白骸系列の二三事 （10069）

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【翻译】日本的白骸短漫 (10069)

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白雷短漫 = = 白受``` (雷欧X白兰)

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【漫画】满眼的骸君和白兰君 （小正也在滴说）（家教漫画白兰识破雷欧君真面目那话） [不是同人]

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迪云 DH 同人漫 (现阶段15个)

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家教同人漫画下载~给家教迷的礼物~（全是DH）

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㈤ 百变小樱

故事简介:
木之本樱(小樱)本来是一个平凡的小学四年级学生,因机缘巧合之下打开了一本放满卡片的神秘书籍.突然一阵怪风将所有的卡片都吹走了,这时这本书的守护神,"封印之兽"小可出现了.原来这些被称为"库洛牌"的卡片代表着自然界和生活中的不同力量,如果失去控制,就会给世界带来各种各样的灾难.小樱接受了守护神小可的委托,带着守护神给予的魔法棒,肩负着寻回所有"库洛牌"的重要使命,经过一番努力,最终寻回所有的"库洛牌",并在小可,王小明和艾里欧等人的帮助下成为"库洛牌"的真正主人,使"库洛牌"变成了"小樱牌".从此,世界回复安宁.

《百变小樱》共有七十集和两部剧场版.

它最后的结局是在剧场版《被封印的卡片》中:小樱收复了捣乱“无”牌,而小狼(明)则要失去对小樱的所有感情.小樱看着失去感情的小狼(明),表达出了自己的心意.这时,“爱”牌和“无”牌结合成了“希望”,使小狼(明)恢复了感情.之后,被“无”牌消失的人和建筑物恢复了原样,太阳慢慢升起,一缕缕阳光射进小樱和小狼(明)所在的塔楼里.小樱大叫着“我最喜欢你!”,跳向小狼(明)的怀中.

如果要是还弄不明白,这是看《被封印的卡片》的地址:
(1)www.tudou.com/programs/view/62Ia5sUTtr0/
(2)www.tudou.com/programs/view/Q-6pFvjfumk/
(3)www.tudou.com/programs/view/mtENPLqyzHU/
(4)www.tudou.com/programs/view/DCIbfkOoAsY/

对了,还有漫画版：小狼回香港后，和小樱一直通信，直到小樱念国中，一天小樱上课快迟到了，在路上看到了站在樱花树下的小狼，手里还抱着小樱送的那只熊，微笑着说道:“我回来了.”

没有问题了吧?

㈥ 逛漫展的“暗号”都有哪些

我认为二次元中有很多美女是广大肥宅漫迷心中的女神，而随着动漫事业的不断发展，那些原本存在于二次元的女神也通过cosplay的形式出现在我们现实生活中，让我们能够切身实地的感觉到她，虽然可能无法拥有，但女神毕竟是”只可远观，而不可亵玩的”。

虽然早期的cosplay并不能让所有人接受，但是随着动漫产业的不断发展，cosplay也已经成为我们生活中非常重要的动漫元素，全国各地所举办的漫展也越来越多。许多肥宅也从此走出家门，步入到漫展的活动现场，而如果你以前未去过漫展，那么接下来的内容就要“划重点”了，因为你如果不对他们加以了解的话，恐怕会严重影响你逛漫展时的心情。

但当你同事小姐姐的时候，可千万要观察清楚，因为漫展中有一类人被称为“女装大佬”。“女装大佬”是指那些男扮女装的人，他们通常扮起女装来让人难辨雌雄，因此会让许多人产生误会，所以在没有确定最终性别之前可千万要瞪大自己的双眼，谨慎“投食”。有些小姐姐可是不能随便撩的，没准你就会撩到一个“女装大佬”。