这样印象实业股份有限公司CEO姚总说,当遇到复杂问题时,你的逻辑思考一定要简单化,“一切回归原始状态”------先不管整个公司怎么才能降低,先看看到底一家店如何营运才不会有库存?
姚总这时举了一个简单的例子,“让我们看看原始批发状态:散货模式,大家都知道,在10多年前的散货模式时,我们当时的基本无库存的,为什么做了品牌反而有库存,而散货模式反而无库存呢?”,他说,因为:
1、拿散货我们基本上拿暴款,款式虽然不多,但也组合得很好;
2、首批最多一手号;
3、每日卖了每日补,卖一件补一件;
4、款式不好退货;
5、最后到一定时点不补货,卖完为止;
6、同时下一季货品上市前,只需维持店铺的基本货品陈列量,待上季货品销售后,逐渐卖断码直至清零。
其实,原始的批发模式包含了很深刻的供应链原理。
另外,原始批发模式借助于:面料大部分是现货,为什么面料商敢做现货,是由于当时中国服装品牌刚刚开始形成,竞争少,品种少,款式单一,款式变化也不大。后来市场发生巨大的变化,中国商场大量涌现,国内品牌大批量诞生,另外,WTO使国外的品牌大量涌入中国市场,抢夺蛋糕。最后,首先供应商出现严重库存,供应商原来现货做出的面料,由于流行趋势变化快、款式变化快、猜不准畅销款,导致面料大量积压;于是供应商开始用订货制,订货周期在7-30天不等,逼得品牌商要备货,否则将断货,但品牌商备货后,同样由于猜不准,产生大量库存,于是产生了品牌商也对总代理做订货制;同样总代理也猜不准,因此总代理对加盟商实施订货制,要么到总公司订货,要么到总代理处开巡回订货会。于是加盟商的库存就产生了!
因此,库存的本质原因:消费者需求多样化------市场竞争越来越激烈------交货周期加长------订货、备货越来越多------库存越来越大。
如何真正解决有效地解决库存问题?
姚总说,用传统的订货模式,必须会产生大的库存,因为订货猜不准,备货备不准,上货后客户卖断码后,由于考虑库存,也可能不补货,这样就会造成库存大和业绩又不佳同时并存的情况,怎么去解决这个问题?只有用VMI模式,由公司管理库存,由公司控制货品管理,由公司管理发货,多发、少发都是公司的事,反正卖不掉还给公司,这样就解决了代理商和加盟商的后顾之忧,一心一意去卖货,这样就能创造最大的业绩。
当然,如果没有科学化的货品管理方法,秋水伊人品牌绝对不会斗胆说:“你卖不完,我来兜底,全退给我吧”,否则将死无丧身之地,姚总独创的供应链管理体系已经比较成熟,总结起来,整套体系非常系统化和科学化,首先由公司根据科学化制定销售计划的原理,来制定总代理及总代理下线所有客户的销售计划,秋水伊人公司独创了一套“自动订货软件”(已申请知识产权),由“自动订货软件”给下线所有客户进行订货,不需要客户来公司订货,按基本量铺货到总代理下线客户,同时在总代理区域仓库进行缓冲备货,在季节开始销售后,对下线店铺实施买一补一的自动补货策略进行补货,公司对区域仓库也实施买一补一策略,同时保持区域仓库的库存平衡,季中进行区域内和跨区域的调拨,最后根据总体销售率的执行情况来决定是否补货,季末在公司的促销政策下进行促销,最终实现公司、总代理、加盟商的业绩递增和低库存的运作。
这是一次供应链的革命!秋水伊人是全国第一个提出原折扣,100%退货概念,由公司承担全部库存,这是极高难度的供应链改革,是全国第一个吃螃蟹!这个模式如果成功,将可以实施真正的三赢,公司、代理商和加盟商的三赢!
B. 上海简伊文化传播有限公司怎么样
简介:上海简伊文化传播有限公司成立于2013年03月15日,主要经营范围为设计、制作、代理、发布各类广告,文化艺术交流策划,市场营销策划、企业形象策划,舞台灯光设计,景观设计,动漫设计,电脑图文设计制作,礼仪服务、会务服务、展览展示服务,摄影服务(除冲印),创意服务,电子商务(不得从事增值电信、金融业务),室内外设计及装潢,建筑工程(凭许可资质经营),橡塑制品、金属材料、服装服饰及辅料、玩具、摄影器材、工艺品、布艺制品、包装材料、印刷专用设备的销售等。
法定代表人:陈铁峰
成立时间:2013-03-15
注册资本:50万人民币
工商注册号:310112001254820
企业类型:有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址:上海市闵行区光华路2118号第3幢四层D480室
C. 抽红包的一个小web应用C#语言,在visual studio2010 中
你要是要用JS写前台就可以实现你的功能,还是一定要用ASP.NET写?你说的LBL4是什麼,不明白?
D. 简伊情感怎么样
总体来说还可以,至少挽回了属于自己的感情。