『壹』 服装店,开服装店有市场前景吗
应该说服装店的前景还是不错的，但随着房租及原料成本的上涨，服装利润没以前那么高了，如果要经营服装，建议能找个人带带你，这样风险会小很多，也避免走很多弯路。
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那-全球品牌网-些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
『贰』 我是从事服装销售的行业，请问这行有好的发展前途吗
这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！
我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！
我可以帮助你！t
『叁』 做服装导购员有前途么
服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
『肆』 现在做服装销售的好不好啊
一般咯，
开一家店铺有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些背后都有秘密。希望本文对你有帮助。（微信平台销售之家：xszj88 全国最全的销售技巧平台）
(1)营业额
1)、营业额反映了店铺的生意走势。
针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。
2)、为店铺及员工设立销售目标。
● 根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;
● 为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;
● 每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。
3)、比较各分店销售状况。
营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。
(2)分类货品销售额
分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：
1)、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。
2)、了解该店或该区的消费取向，即时作出补货、调货的措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润最大化。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。
3)、比较本店分类货品销售与地区的正常销售比例，得出本店的销售特性，对慢流品类应考虑多加展示，同时加强导购对慢流品类的重点推介及搭配销售能力。
(3)前十大畅销款
1)、定期统计分析前十大畅销款(每周/月/季)，了解畅销的原因及库存状况。
2)、根据销售速度及周期对前十大畅销款设立库存安全线，适当做出补货或寻找替代品措施。3)、教导员工利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。
(4)前十大滞销款
1)、定期统计分析前十大滞销款(每周/月/季)，了解滞销的原因及库存状况。
2)、寻找滞销款的卖点，并加强对导购的产品培训，提升导购对滞销品的销售技巧。
3)、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，避免在店铺的角落，并配合人员进行重点推介。
4)、制定滞销品的销售激励政策(有选择性实施)，如卖出一件滞销款，奖励*元……
5)、对滞销品做出调货/退货，或者是促销的准备。
(5)连带率(销售件数/销售单数)
1)、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。
2)、连带率低于1.3，则应立即提升员工的附加推销力度，并给员工做附加推销培训，提升连带销售能力。
3)、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。
4)、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。
(6)坪效(每天每平米的销售额)
1)、例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
2)、坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。
3)、坪效低的原因通常有：员工销售技能低;陈列不当;品类缺乏;搭配不当等。
4)、坪效低则应思考：
● 橱窗及模特是否大部分陈列了低价位的产品?
● 导购是否一致倾向于卖便宜类的产品?
● 黄金陈列位置的货品销售反应是否不佳?
● 店长是否制定了每周的主推货品，并对员工做主推货品的卖点培训?
(7)人效(每天每人的销售额)
1)、例如，店铺月人效=月销售额/店铺总人数/天数。此指标反映了店铺人员的整体销售素质高低与否及人员配置数量是否合理等。
2)、人效过低，则须检查员工的产品知识及销售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班应保证每个班都有销售能力强的导购，能提供人效的指标。
3)、根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。
(8)客单价(销售额/销售单数)
1)、客单价的高低反映了店铺顾客消费承受能力的情况，多订适合消费者承受力价位的产品，有助于提升营业额。
2)、比较店铺中货品与客人承受能力是否相符，将高于平均单价的产品在卖场做特殊陈列 。
3)、用低于平均单价的产品吸引实际型顾客，丰富了顾客类型自然提升了销售额。
4)、增加以平均单价为主的产品数量和类别，将平均单价做为货品订货的参考价格。
5)、提升中高价位的产品销售，是提升客单价的重要方法，店长应培训员工如何做中高价位产品的销售及如何回应顾客价位高的异议。
(9)货品流失率(货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%)
1)、减少货品流失率的方法有：
● 合理布局人员在卖场的站位。
● 严格对待交接班工作，认真清点货品数目，对出现问题及时做检查和总结，以避免错误重复出现。
● 在客流高峰期时，员工应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓流失。
(10)存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)
1)、存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。
2)、存销比过低，意味着库存不足，生意难于最大化。
3)、存销比反映总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。
4)、存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。
(11)VIP占比(VIP消费额/营业额)
1)、此指标反映的是店铺VIP的消费情况，从侧面表明店铺市场占有率和顾客忠诚度，考量店铺的综合服务能力和市场开发能力。
2)、一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，店铺的服务能力不佳;若是VIP高于数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
(12)销售折扣(营业额/销售吊牌金额)
1)、销售折扣是反映店铺折让的情况，直接影响店铺的毛利额，是利润中很重要的指标。
2)、店铺的营业额很高，并不代表着利润高，应参考销售折扣的高低，若销售折扣比较低，则说明店铺在做促销，店铺的毛利率是很低的，所以一个店铺毛利的高低是和营业额及销售折的高低有关的。
『伍』 做服装导购有发展前景吗
服装导购很有发展前景的!因为做服装导购可以和各种人打交道的同时,还可以对衣服的摆放,陈列,风格都会慢慢了解的.大多数的服装老板自己开店之前,或多或少都做过服装导购.有了服装导购的经验,对自己以后的开店能有想不到的帮助.祝快乐!
『陆』 做服装销售有没有前途
我觉得不太好做，现在衣食住行行业市场已经饱满，做的人太多了，竞争太大。为什么不选择做一个新兴的行业，市场前景好的行业呢？ 我觉得动漫店就是个不错的选择，喜欢的人越来越多，各个年龄层次都有，而街上像样的店却很少，市场前景广阔，可以考虑一下
『柒』 现在服装行业发展前景怎么样
衣食住行四大刚需。除了住以外，剩下的衣食行都会因为国民收入逐渐增高而需求增加或变得更多样化。
所以显浅分析来说，行业情况肯定是越来越好。
可是现实却并非如此。我们看到很多服装名企这几年相继倒地，而死因主要还是全球市场竞争下玩不过国外品牌。
这几年以zara（廉价快时尚）,nike（功能性服饰），LV(国际奢侈品牌)等国际品牌为首，在全球各地开枝散叶，基本去到哪碾压到哪。
国内李宁，香港佐丹奴，英国玛莎，美国盖普的营业额是每况越下，总裁怎么换都毫无起色。
别说国内了，我早前去东京，也是这些成功企业占据着购物街的重要位置。但是日本还好，因为有无印良品和优衣库挺住。
至于国内品牌...
拼款式更新速度，你输给ZARA （号称一件衣服从设计到门店只需21天）
拼面料舒适合身，你输给优衣库 （服装面料技术的革命家）
拼运动功能性，你输给NIKE (誓要把科技带进球鞋领域)
拼价格低，你输给h&m。。。 （品牌理念就是穿一季就淘汰所以价格一定要喜人）
现在国内品牌能拼的就是砸钱宣传。你看欧时力早年请的模特都是世界最top...米兰达，cara等。试图打造我国的轻奢服饰品牌。但是我觉得，一个品牌最终还是要回归到产品上，当你有了最亮眼的产品你才是真正的成功。光靠明星效应恐怕是跑不远的。
衣食行三大消费上。
食，基本上除了方便面外没有外资能做到碾压我们民族企业。我们tm太会吃了。外国人摸不透垄不断啊。所以沙县小食，麻辣小龙虾，麦当劳和味千拉面都能和平相处，满地开花。
行，属于政府干预项目，总在支援和振兴我国车企。
偏偏最后的衣，真的是既没背景又没资源。本来服装审美和工艺的发展我们就比别人起步慢，以前赚的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，现在工人工资蹭蹭地涨和东南亚国家比已经没优势了，当没有国家政策这个神助攻扶持，于是迅速被成熟的外资看上这片肥沃的土地继而侵蚀。（PS:国家政策神助攻的典型例子就是早年拦截外国先进互联网企业，让民企因此得到了市场份额继而蓬勃发展。）
现在国内部分服装民企，其实还是赚的剥削劳动人民的钱。他们走法律灰色地带走得如鱼得水，一天上10小时以上的班，一周还要上6天班，企业逃税漏税，还没有加班费，年假欠奉，保险不买，奖金双薪缺失等等。
他们把员工的这些福利待遇榨取后终于把成本降低，从而在国际服装巨鳄身上挖取到一点市场份额。
但是好景不长，早些年这些民营企业的春天可能还在国内二三四线城市，毕竟国际品牌没有染指这些地方开分店，谁知各大品牌网店一开，市场份额又被无情地夺走。。。达芙妮也说现在的国民眼界开了，会买国际品牌了，竞争太大生意不好做。。。
如果现在想在国内服装行业创业，小打小闹做做网红款肯定没问题，但是真要做品牌，没有敏感的市场需求感知力或者产品创造力，要付的开发费用宣传费不知要多久才能收回成本。。。你看远处的凡客正用无比哀怨的眼神默默地注视着你。
或许考虑下曲线救国？ 美特斯邦威都跑去做有范app了。自创一个搜索引擎，想模仿ASOS然后想杀出一条血路。现在还未见成效。但是至少有在努力。
我们也可以跨领域学习立白和蓝月亮集团。他们就是了解国内消费者痛点后开发产品的成功案例。
十年前左右宝洁和联合利华也是霸占了我们日化市场绝大部分江山。但是立白集团凭借着主攻手洗洗洁精（保护双手），蓝月亮主攻浓缩洗衣液（节省用量），成功把该领域的份额抢回来。或者我们真的需要更专注地做好一种商品，挖掘用户的痛点或者填补外国企业未发现的国人消费习惯，再者可以专注做还未被国外品牌入侵的领域，例如棉麻森女服饰，40岁左右的男女服饰等。
『捌』 在服装厂做销售怎么样好做吗有前途吗我要详细的答案。谢谢！
我现在在做的工作就是服装销售，它是我的第一份职业。刚踏入社会的我什么都不懂，现在也才刚刚做了一个月，也发了工资……现在面临的问题就是它的工资和其他各个方面都有变动，刚开始我应聘的时候说工资是600的低薪，50的全勤，然后100分之1。2的提成，没有任务，卖多得多，卖少得少……
现在变成了750的低薪，50的全勤，每月要卖满1万，1万以上才开始提成，同样是100分之1。2。卖得最好的有50的奖励，卖得最差的打扫卫生一个星期。
因为从来没做过，加上店里的制度不是很好，压力很大……（因为自己是新手，而且又是内向型的人，虽然做这工作性格也改变了一点，但从根本上越来越觉得自己不适合这份工作……带客方面抢不赢别人，也曾经和同事一起跟老板提过轮流带客的问题，虽然说讲究团队精神，但有的时候自己带的客人其他同事没有客人的情况下也帮着我带，可是带着带着就带到她自己头上去了，很郁闷……老板又是那种不管是谁卖，只要能卖出去就喜欢的那种，跟她提她还觉得我们斤斤计较……可是她越是这样，我们的士气，个人的信心就越低……现在有个什么也不想再跟她说……
还有就是我妈妈现在让我到她朋友的印刷厂帮忙弄电子表格，工资也不比我现在做的工作低，而且不管以后走到哪都能用得到，毕竟我觉得父母想得长远一点，而且自己也有点想跳，因为做了之后才觉得自己不太适合做服装销售……
而且做的时间长，每天上班13个小时，上两天休一天……
但是做电子表格的工作就是每天上班8小时，每星期一天的休息……
还可以，有点前途，终归得看你自己
『玖』 现在做服装销售有前途吗
从事服装销售近十年，面对这个问题回答起来还真的有点茫然，十年前我和朋友一起开了个服装店，那个时候我们物流、快递都还不算太发达，每次我们去广州、深圳进货多则半个月，少则八九天，进货两三万，回来两个月就可以变成四五万，一年去五六回，赚个十多万。那时侯只要你肯苦，眼光好，发家致富不是问题， 现在，物流、快递都太发达，很多人做服装，有韩国货、欧洲货、外贸货....竞争很激烈，但是我的经验告诉我越是这样的环境，作为一个服装人我们需要的是独到的眼光和细心的观察。 你如果想做，先不要去看这个行业有没有前途，你先想想你会不会穿，懂不懂穿，流行的你看的懂吗？将要流行的你能预见吗？如果答案是肯定的，那这个行业对你来说就是有前途的！
麻烦采纳，谢谢!