女装服装店主要的竞争对手

⑴ 怎么做服装品牌的竞争对手分析

怎么能轻易的说辞职呢，何况是这个原因，你要加油啊
说一点个人的观点，希望能有一点用处啊

首先是要树立自己的信心，之所以要作竞争对手分析就是因为他们的数据是保密的，有的信息不多，反之什么信息都知道了，分析的意义也不大了嘛，要有信心啊

作竞争对手分析不外要知道其历史是怎么样的，现在是什么样的，将来打算怎么样，继而知道其优势在什么地方，弱点在什么地方，然后考虑与竞争对手相比较，我们的优势在哪里，弱势在哪里，怎么扬长避短，并落实和体现为一个个的可实施的步骤就OK了

1、哪些是我们的竞争对手，要列出一个表来，如果不知道哪些是自己的竞争对手可以向同事、朋友请教，也可以通过网络等渠道查询信息，还有通过现有销售终端分布，产品特点等来判断，简言之，跟你们干同样事情的，各个方面都查不多那些同志

2、列出关键点，即哪些是你们关注和在乎的因素，也就是哪些因素将影响你们公司的发展，比如他们的设计师风格、产品风格（色系、面料、上市时间、销售周期、库存、产品单价、外包装特点等等）、现有销售渠道（自营方式还是代理形式及其比例，详细加盟政策）、广告方式和促销手段、退换货政策、公司经营思路、下一个发展思路……总之很多了，这个你可以翻翻书什么的，上面都有罗列的，你找到你需要的那些关键因素，罗列出来

3、把这些关键点找出来，你可以列一个表，把上面罗列的出来的选项挨个填起来，当然了很多方法都要用起来，你要相信你找不到的答案别人也找不到，分析就是在尽可能多的找到相关信息后，根据这些不完全的信息来分析的，这个步骤做完了你就知道和对手相比较你们的优势在什么地方，缺点在什么地方，根据你们公司的实际情况，分析写起来就快多了

4、很多问题没有那么难的，你打几个电话给他们的代理商，注意用适当的不同的身份打过去，他们什么都告诉你，多数都是对公司的抱怨，公司的缺点你基本都能了解到，类似的方法还有很多，调查的时候自己想想就出来了，同时也要注意多方面调查，如到竞争对手店面考察等等，总之信息越翔实，越真实越好，刚毕业好好作基础的工作有好处的啊

今天有点晚了，先这样啊，有问题可以再问啊，祝你早日搞定啊：）

⑵ 开服装店的技巧 如何调查你的竞争对手

有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。 大家知道，麻雀成群结队，喜欢群食，只要发现一点食物，就一哄而上，争而食之，争的结果，使得不少麻雀白费功夫，劳而无食。然而，在市场竞争中，有不少商家争占市场，也热衷于打“麻雀战”，看到别人经营服装赚了钱，心里就痒痒的，不争而食之就难解心中不快，没隔几天，张三、李四、王五一齐赶来，你卖西装，我也卖西装;你卖真丝裙，我也卖真丝裙，千人一面，千篇一律，弄得大家都争而无食，卖不出多少。很多经营者就是见不得别人的生意红火，见了就跟，今天看见别人开酒吧有钱赚，不加分析论证，也把老本掏出来办个酒吧;明天看见别人经营加油站发了财，贷款也要搞它个规模更大的加油站。如此这般依葫芦画瓢，与打“麻雀战”没什么两样，其结果自然就不言而喻了。竞争要讲战略战术，不可盲从。笔者并非一概否定跟着对手走。有些时候，迟人一步也是制胜之法宝。但笔者要提醒商家的是，我们不能简单地尾随，千篇一律，一窝蜂搞一种经营模式，要避免“麻雀战”。须知，激烈的市场竞争，值得应用的是“老鹰战术”，老鹰翱翔蓝天，俯瞰大地，居高临下，视野开阔，发现目标便抓住契机，一举捕之。经商办企业也一样，忌讳一哄而起，讲究的是独辟蹊径，敢于开拓，创出个性与特色。在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。下面，我们简要介绍属刁致的步骤：(一)明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。(二)初步情况分析确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。(三)进行正式调查当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。(四)资料整理和分析当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。(一)询问法询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。1.个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。2.电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。3.邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。4.留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。(三)竞争对手如何分布在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。(四)竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。(五)大商场调查大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可风，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。

⑶ 服装行业如何面对同行竞争

细节决定成败这个是经常在说的话，而且在生活也处处充满了细节的故事，虽然是一个小小的事情，但是也会影响整个事情的发展，所以在服装行业， 服装经营的每一个细节也都会影响到服装成功，所以做好服装经营中的每一个细节都会让你拥有更多的钱赚。
首先第一个细节：做好售前、售中、售后服务 服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料可以复制，但唯独复制不了的是专卖店毕竟服装行业还没有家电行业发展成熟，只要肯学习，带着学心习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，很快在同行中就会脱颖而出。
其次第二个细节：门店促销 品牌服装店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品(或服务)与专卖店信息，实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣，开品牌服装店赚钱吗好感与信任，进而做出购买决策的活动。
再次第三个细节导购培训 很多品牌服装店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇，同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候，降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下，确实有很多的过客被其吸引。但是在消费者较有品味提升的现在，当消费者身临其境时，店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。 仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧，再加上令顾客怦然心动的服务，这才是零售业制胜之道。
最后第四个细节门店管理 没有良好的品牌服装店管理上述说的那些就是空谈了;专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理;对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理;可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。

⑷ 服装企业的优势和劣势

优势

1、规模经济

服装企业是有一定规模经济壁垒的。通过拉开与竞争对手的相对规模，获得采购定价权，从而摊薄固定成本。比如说，一家新创业的线下服装企业，前期最大的成本是管理和开发成本，下单量越来越大，供应链成本也会越来越低，做100件和做1000件的成本是差别非常大的。

2、用户习惯。

在没有电商的时代，找到一个款式的难度，只能通过实体店，实体店没找到就找不到了，但现在如果在任何一个地方看到一个服装款式，直接打开淘宝拍立淘，立刻能找到非常多相似的款式，而且还能立即比价，搜寻成本几乎为零。

劣势

1、市场恶性竞争加剧

中国服装消费市场前景广阔，尤其在经历全球经济危机后，国际知名品牌纷纷加快中国市场拓展的同时，以出口为主的传统服装企业也开始逐步转向国内市场，使得行业竞争进一步加剧，产品促销打折、同质化竞争、渠道建设等行为增多。

2、知识产权保护滞后

产品的款式设计、品牌的形象标识是品牌服装企业重要的知识产权，而国内服装行业普遍存在知识产品保护制度滞后、侵权行为打击力度不足的问题。服装行业的加工制造门槛相对较低，且产品的款式、色彩等设计较为直观，行业内抄袭服装款式设计、盗用知名品牌的侵权行为仍普遍存在。

(4)女装服装店主要的竞争对手扩展阅读：

服装行业现状

纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源。人们生活水平的不断提高，服装消费观念正不断成熟，对服装质量、特性、品牌文化内涵的认识在不断提高

服装消费逐渐趋向于中高档化发展，服装采用中高档面料的比重在逐年增长。服装行业向高附加值、高科技含量、高舒适度的方向发展，有利于服装行业产品结构的升级，增强品牌服装企业的市场竞争力。

服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。中国服装消费市场正沿着：需求消费→时髦消费→时尚消费→个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革

⑸ 如何去调查同商场内竞争对手（服装店）的货源、原始单价、盈利模式

给你三个方法：
1、观察法。看看他们的人流，成交，货品，导购技巧，等等，多用时间，多看看，默记，基本能推断他们的大概情况。
2、询问法。跟对方的导购套近乎，慢慢聊，肯定能摸到部分情况。
3、搜集法。网上搜该品牌，看看到底怎样，商场内部探听消息，都能帮你获取部分资料和信息。
最后，关键是你要能根据掌握的不多的资料来做分析和推断。

⑹ 如果开一家服装店本企业相对于竞争对手的主要优势是什么

现在主要是店面的问题,客源往往决定了你的生意,位置好的话再贵在成本都是赚钱的.
开服装店赚几千万家产的,广州这边比比皆是!

⑺ 品牌折扣女装店怎么处理竞争对手

第一招：模仿
既然创业者缺乏经验，那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。模仿策略看起来简单、有效，但是使用起来优缺点也比较明显。说说缺点。中国人做生意一窝蜂，这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意，不到一年的时间，市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。
第二招：攻击
商业竞争，有时候单凭守是守不住的，如果看准机会，一定要敢于出招，攻击对方。攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。就比如你开了一家服装店，市场中竞争者林立，那么你如何攻击对手呢？你可以把你的店最大的优点放射出来，比如售后非常好，可以7天无理由退换之类的。
第三招：躲开
对手强弱不同，能战则战，不战择退。要避免和较强的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。 市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区，竞争对手在上海市，你可选择在南京。 对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。

⑻ 班尼路服装店的竞争对手

服装的利润很大，都是反倍的，属于暴利行业，但风险也大，要根的上潮流。

⑼ 女装网店有哪些竞争优势

淘宝女装货源优劣分析

之一，代理优势在哪里？

随着网络的普及，越来越多的人习惯并且依赖于网络购物，我们是做女装网店代理的，那么就具体从女装说起。消费者为什么会选择来淘宝买衣服，首先一是价格比实体店优惠，大家知道实体店的店面租金，工商税务，人员工资，形象宣传，都是庞大的开支，势必会提高衣服的价格。而网店代理恰恰相反，一台电脑，一个人，一个好的上家就足够了，以上所说是大家众所周知的，我要深入帮大家讲讲所存在的一些问题。

之二，代理该注意什么？

随着各种女装代理网站雨后春笋般的出现，整个市场显现出一片繁荣的景象，但是大多数的代理网站却良莠不齐。那么鉴别良莠的方式又是什么呢？体现在哪里，大家先看下自己店铺的动态评分最能说明问题。动态评分第一项宝贝与描述相符，也就是说你卖出的衣服买家满意的程度，这个满意程度不是说你的衣服质量好就满意，买家注重的是性价比，同样一件衣服代理价一百，你卖给买家一百二和二百一，买家的满意度肯定是好评和差评的反应。因为同样的衣服他们可能比两百低或者相同的价格到实体店买到，他们肯定不会感到满意，他们没有体会到网购的优越感。店铺的生意怎么才能好，不是你疯狂的做直通车，钻展，而是让买家真真切切感受到你的好。口碑营销，让买家去给你做宣传，他们乐意给你去宣传，因为在这个宣传的过程中，他的亲戚朋友可能从你店铺买到满意的衣服，真正划算的衣服，这样对于他来说是一种最大的满足，一种自豪感，在朋友之间也会很有面子。相反，他也会及时的制止他的亲戚朋友去上当受骗。你无形之中失去很多。海底捞是典范。所以我提醒大家要注意留住每一个买家，争取发展成回头客老客，这样你的店铺才会稳健发展，但前提是好的货源不是每个人都拥有，为什么这么说呢，代理想要惠顾于买家，但是很明显的问题代理价格。这也是我们最关心的，每个卖家都想要一百二卖给买家，买家要包邮，要打折，我们拿什么去满足，代理的利润在哪里？假如代理价在八十，大家是不是都有钱赚呢？lamshow始终坚持 我利客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客久存，我可久利。沟通，互信，共赢是我们的宗旨。只有让代理得到实惠，我们才能发展的更远，当然这也是要代理们去细心挖掘的，不怕不识货，就怕货比货。免费的东西往往是最贵的。很简单一点，在淘宝找到代理此网站的卖家咨询那无疑是最明智的选择， lamshow 做的就是口碑