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淘宝女装如何定价

发布时间:2023-09-13 17:01:42

❶ 淘宝服装内怎么定价定什么价位比较合适

市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况。而在淘宝上定价的依据又有所不同和扩展。我们说要科学定价,但是,我们究竟具体要依据一些什么条件呢?
1.依据成本导向:就是以你的进货成本为依据,如果你的进货渠道比较好,能够拿到比较低的价格,价格是你的优势,那么你可以把产品的销售价格压低。
2.依据需求导向:比如当新产品刚上市的时候,肯定是非常多的人购买的,这样的话你可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后,我们就可以把价格压低。
3.依据定位导向:比方说你的潜在顾客是白领,那么你的定价可以偏高一些,因为白领们对价格的要求比较不是很看重,他们最看重的是产品的品质。如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话,那么定价就应该相对偏低一些。
4.依据竞争导向:比如:你卖牛仔裤,通过搜索发现相同款式和牌子牛仔裤的别人卖90元,那你卖85元就相对具有竞争力一些。当然,你搜索到的一般不会只有一件,定价也会有一定的浮动范围。所以这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。
5.依据市场导向:比方说空调的价格,在春秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格会有差别。当然你也可以通过促销,打折等手段来实现次功能。
6.依据库存导向:有时候当我们的库存比较多,而销量又比较小的时候,我们可以适当把价格压下来,而当我们的库存较小,而销量又比较大的时候,我们也可以把价格抬高。当然,你也可以重新进货。

定价策略:
1.价格拆分法:比方说本来是8元10个q币,那么你可以拆分成0.8元一个。
2.特价促销法:利用大部分顾客喜欢贪小便宜,把一部分的比较具有优势的产品特价销售,一定要是全淘宝最低价,然后通过他们带动其他产品的销量。可以亏点儿钱,带动人气和销量。
3.安全保守法:当你不知道怎么定价的时候,你可以搜索淘宝的同类卖家,看他们的价格,然后取其中间值。
4.尾数定价法:根据调查 大多数消费者 不喜欢整数价格。比方说20元的产品,我们可以定价为19.8元。
5.数字暗示法:在中国来说,人们喜欢带8的数字,在超级市场定价数字使用频率排序为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1.
6.声望定价法:如果你的店铺人气比较高,可以适当提高价格。
7.分级法:根据顾客,把价格按高、中、低 分级
8.调整法:根据形势调整价格

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