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怎么把童装批发做好

发布时间:2022-06-22 19:04:34

如何做好童装销售 _销售技巧

2008年,中国童装消费呈现两位数以上的增长,童装自然成了服装业发展的一个新增长点,而童装的销售渠道,也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言,服装仍然是百货店极为重要的产品线,所占经营面积最大,是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多,童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看,百货店中的童装品牌,一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中,得不到应有的突出,这种现象尤其以二线城市居多,这说明在这些城市,消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化,百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外,很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道,他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象,这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店,所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套,一同纳入“CI”设计,强化品牌形象。一般而言,专卖店的童装价格不菲,但能保证品牌童装的品质,一些世界名牌服装专卖制度很严格,没有专卖资格绝对无法进货,这样做一是为了防止假冒,二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市,由于消费者购买能力相对较强,因而更趋向于童装的品牌专卖店,这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外,特许经营正成为国内经济的热点,也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后,必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式,它利用知识产权的转让,充分地调动一切有利资本,并将其实现最优化组合,以达到迅速扩张规模,扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌,也不像百货店那样包罗万象,专营店在服装经营上比百货店集中,比专卖店丰富,这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出,又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种,产品线虽窄,但花色品种齐全,规格多样,专业化程度高,售价较低,符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境,在软件上有完善的管理系统,店内汇集多种品牌童装,质量、售后服务有保障,商店注重广告宣传,每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是,目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范,店内童装无所谓品牌,质量参差不齐,消费者退换货困难,服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟,越来越重视质量和商店信誉,从理性角度说,不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国,童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光,挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装,从厂家直接进货或从批发市场进货,买断经营,自主定价。招商式同百货店的招商方法类似,即出租柜台,由于专营店比大商场的经营成本低,专柜的租金较便宜,故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低,消费者自我服务为主的商店。严格地说,超市、仓储式商场是不同的零售业态,但从服装销售角度来看,它们有共同的特点。就商品类别来说,超市、仓储式商场同百货店一样,种类齐全,品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉,因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里,童装以略低于市面的价格销售,吸引消费者兴趣,增加市场人气。在多种零售渠道中,超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道,从沃尔玛到西尔斯,无一不以连锁经营取胜,连锁在仓储式商场中,大路货服装成为主力军,除了有正常销售的服装外,更有大量季节性处理服装、削价服装出售,但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变,常进一些著名品牌服经营适用于多种零售业态,在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加,新的童装购物群体正在形成规模,这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比,童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力,同时,随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生,当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后,在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一,已经有很多童装企业建立了网站,开发网络分销渠道,顾客也可以通过互联网的搜索,找到不少儿童服装网上购物的网站,如:淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等,诸如众多的网站,通过网上发布广告,建立电子商场(无店铺销售),提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务,同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年,童装市场的消费群体主要是年轻家庭,这部分年轻家长由于文化程度普遍较高,对新生事物接受程度较快,他们对新的消费方式敢于尝试。其中,网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。

⑵ 做童装生意有什么技巧

做童装生意的技巧:

1、选择好方向

你一定要有一个清楚的思路,做童装最好是专一假如你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑要很清晰,不要一到童装批发市场,看什么都好,什么都想做。

2、童装定位

另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,假如你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了,对你马上开店有很大的匡助。童装定位,是做品牌,仍是做学生童装,仍是中老年童装,仍是童装,针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动童装,什么样的价格,谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。

3、童装进货

一切预备好了,现在就进货,假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,由于你可以说出别人家童装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的题目的,中国有句话叫:良知知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、严防上当受骗

新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还良多,你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托,假装也是来进货的,新手是很轻易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,由于你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省良多的钱,回去看看,假如好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。

5、童装摆放

进完了货要对童装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、价格调整

多少怎么卖,自己拿主意了。随时把握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。

7、促销流动

新开业的店,最好做一下促销流动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人,可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有良多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,这样你的店生意就会好,良多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

资料拓展

如何开店做生意?广告是务虚,经营管理是务实。进货渠道,店员管理,业务拓展,客户沟通 ,收支利润,运输后勤,都是日常工作的必修课,哪一环节出了问题,都会直接影响业务进项。

经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面,它贯穿于商铺经营的始终,只要我们把握着抓两头带中间的工作原则,即一手抓进货,一手抓销售,用管理提升日常工作水平,用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准,业务流程,制度保障,客户拓展维护等方面下足功夫,你的店铺经营管理质量,一定会上升一个新台阶。

⑶ 做童装批发怎样去做到完美

所以我们心态要摆正,如果你对童装批发一点经验都没有,或者你对拿货,风格定位等等还没有什么认识的情况下,我建议还是要先去做那些有经验又能拿到工资的店去学吧,呵呵。童装批发哪里好就上84coco童装批发网。 而对于有一定经验或者实力或者信心的友友们要注意的就是追求完美的心态不可以出现,何谓追求完美?我来说说自己吧,耘兴开店之初非常追求完美,货要最好的,就算不是最贵的也要最具性价比的,装修请人设计(虽然免费,但是不可取),做了自己的带LOGO的袋子(四毛钱一个做了3000个),会员卡,就连衣架也是卖了15块钱一个的,其实后来发现有很多都是多余的,比如袋子和会员卡,开店很长一段时间这些袋子就是浪费钱的,会员卡也是不起作用的,因为店小被人欺,你个会员卡根本是没有用的,进这样的店面的我想没有不砍价的人,这让我感到很颓废,辛辛苦苦的去设计会员卡,没有,那么贵的袋子,其实根本没有起到什么效果。84coco童装批发网,厂家直销,一手货源。 那么,开店的我们要怎么去避免这些问题呢?我想,还是要量力而行,做之前多问问自己有没有必要去做,会不会是多余的,如果是多余的,那何必在这些事上面浪费你的心力呢?至于时间成本,这个或者是和你的心态挂钩的,我现在在这个公司上班,老板经常都说我想的太复杂了,做什么事情都追求完美,也不懂节约合理利用时间,现在想想,确实如此,如果一个人做事的过程中将本不应该优先完成的事情先做了,那就是在浪费时间和金钱了,首先你在做这些事情的次序上没有合理的安排好,后续的的问题将会是无休止的,很可能是你把本该做的A做好了,又要做之前已经做过的B。特别注意:本站所有转载文章言论不代表本站观点,如需要相关产品,请与本站联系,版权归原作者所有。 那么我们就浪费了之前的工序了。84coco童装批发网将为你的童装批发商店需要最优良的货源。 还有就是,开店的步骤要有条理,从调研到开张,先做什么,后做什么要事先安排好,不要找到了店面了,你要卖什么童装批发还不清楚,装修好了,你的货还没到货,或者是这边忙着怎么装修,转个身又要去想进什么货,到头来装修弄得一塌糊涂,货也是风格凌乱,实为布料杂货铺一间,最惨的是开店N久了还不知道自己应该卖什么童装批发的店主,要好好想想,你开店之初连自己的定位和客户需求都不清楚就开张大吉了,我想这是开张大忌才对,这个或许是个值得我们深思的问题。对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。此文章是84coco童装批发网整理,找优秀童装批发货源,上84coco童装批发网。

⑷ 怎么样做好童装批发

童装批发也是竞争很激烈的,市场上生意好的老户把持着不错的老牌子。不过,你看看就能发现,生意好的要么是多牌子经营的大户,要么是专业做某一类产品的专业户,比如:裤子毛衣羽绒服等。如果找不到很好的牌子,尽量选择专业化经营。

⑸ 我要怎样才能把我的童装批发做好

既然你们的进货渠道一样,而且样式也是一样得。而且他的价格卖的比你的便宜。你考虑一下他们的货走的很快,而且量很大,是不是他们的进货价格要比你的低呢?不好意思我只是个人猜测,如果我是他我也会这么做,对于你个人建议就给他打一次价格战,把价格压到最低,1你可以让他也感到压力,二你也可以先把货处理一下回收一部分资金,如果可以你可以找别人而在你对手那里进一批货,但不要太多。再次进行低价批发。不知道我说明白没有,我想你现在最大的问题就是挤压库存而资金又不是很到位。往往老店挤走新店的主要战术也就是价格战。。。
回收资金后可以重新进货而进货的渠道要做好保密工作了。
以上是个人看法,具体实施还得按自己的具体情况。

⑹ 如何经营好童装批发店

童装现在是一个很大的消费群体,现在的童装还是得以质量为主,因为现在每家基本上都是一个孩子,所以家长在选择服饰的时候都会考虑孩子是否会穿的舒适、柔和;在经营童装批发这方面,我觉得亲和力还是主要的方面,有很多顾客在选择服饰时,第一看中的还是亲和力,如果进入一家店铺里,店铺老板爱答不理的,这样顾客就会走掉,因为卖童装的不止一家,买东西没必要看别人的脸色;第二就是服装的款式、样式,这也是很吸引顾客的;第三当然就是价格了,价格要适中,根据服装的质量来定夺;第四是店铺的装修,其实做批发店铺里不必装修的很花哨,只要能突出店铺的主题及个性就好。
这是我的一些意见,不是绝对的噢!

⑺ 如何做好童装生意

⑻ 童装批发教你如何做好童装店销售的10个绝招

童装销售人员把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上。 集中精力 2、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中,三是更加更加集中。 等级 3、客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使童装销售人员的时间发挥出更高的效能。 不可千篇一律 4、接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备,针对不同类型的客户,采取最适合的接近方式。 错失良机 5、推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力创造机会。 正确的目标 6、把精力集中在正确的目标,以及正确地使用时间给正确的客户,你将拥有“成功”推销的法宝。 以彼之道还施彼身 7、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。 让别人谈论自己 8、让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。 有耐心 9、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,必须从容不迫,察言观色,并在适当时机促成交易。 切勿泄气 10、客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

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