童装批发怎样吸引客户

Ⅰ 如何做好童装生意

做好童装生意的技巧：比赛促销、生日促销、吊牌、气球、会员积分。

一、比赛促销

五、会员积分

客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。

Ⅱ 童装销售有什么技巧

随着童装的销售市场的不断扩大，市场的竞争力也越来越激烈。想要让童装能够销量得好，且达到预期想要的销售效果。G-Brand童装告诉你童装的消费，怎样制定一系列有效的销售技巧。
1、推荐时要有信心
童装店员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。
2、推荐时要注意童装对顾客的适合度
童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。
3、配合手势向顾客推荐
童装店员在向顾客推荐童装时，不能光动嘴，还要加上身体语言或是一些手势，例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它，这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。
4、配合童装的特征来推荐
每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。
5、准确把握各类童装的优缺点
在向顾客进行童装销售推荐时，要根据各类的童装产品的不同，准确的说出每款童装的优缺点，尤其是它的优点要准确的牢记在心上。而缺点，在推荐时就要灵活的说出，这样才能让消费者觉得你推荐得比较专业，才会信任您给她做的推荐。

Ⅲ 我做童装批发的，怎样和客户沟通介绍为好

你的问题应该是：怎么与客户介绍更好的把产品卖出去？
你是做童装批发的，那么确定你的客户应该是店家或者小贩，很少会有消费者购买，
作为这些店家他们的痛点是什么呢？
他们的痛点跟你有类似之处。产品质量、价格、交易信任、销售技巧、成本控制等很多
如果你能帮到你的下游，解决一些痛点，那你会受到他们欢迎，这也是销售技巧的一种，而不仅仅体现在话术上，

Ⅳ 如何做好童装销售 _销售技巧

2008年，中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外，很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道，他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象，这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是，目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国，童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售，但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变，常进一些著名品牌服经营适用于多种零售业态，在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一，已经有很多童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少儿童服装网上购物的网站，如：淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场(无店铺销售)，提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭，这部分年轻家长由于文化程度普遍较高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。其中，网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。

Ⅳ 经营童装店如何去吸引顾客

大家都知道童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的增高，对孩子的穿着也越来越讲究，我们这里说说童装专卖店如何经营才能吸引到客户。 首先我们要考虑一个问题，童装要打动谁?无需置疑童装首先应该打动的人是孩子的妈妈，原因非常简单，因为孩子是没有消费能力的，而且在4岁之前也没有主观消费意识。所以，小童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子的。而大童装则是要打动孩子，并且也需要妈妈的认可。因为，稍大的孩子已经有了自主消费的能力，但是仍需要家长来买单，因此两者都要讨好。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯、消费心里等等，这样才能获得销售的成功。 然后我们需要考虑的就是环境问题了，一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿。孩子愿不愿来这里买衣服，有大部分决定权在孩子身上，这个就要靠童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以我们的经营童装的商家就要注意，把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏，就是增加和孩子的互动性；当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线，把产品做到足够的多款式的时候，绝对会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国内的一些快餐，比如肯德基、麦当劳在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区，就是这个道理。其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾洋快餐，主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所，所以开童装的加盟店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。 相信只要做好以上几点，你的生意不可能不火爆。

Ⅵ 童装店如何推广

1】没有说清楚是网店还是实体的啊！如果是网店的话，想提高网店人气的话，建议你可以试着多进行网络推广宣传哦，如果自己时间有限、精力不足的话，只要推广宣传的到位，那么知道你网店的人就会越来越多，人气高了，自然销售量就会上去了。如果是实体店的话，你可以印一些传单啥的，去本地发放，或者搞促销啥的。

2】童装店怎么做推广

经过调查发现：做童装品牌加盟，或者说是做童装批发等其它性质的销售，更多的朋友只知道坐着等“死”。当然这里也排除那些个店面位置很好的童装品牌店，本身就会有一个地理的优势，想不让人进来都难。那么对于那些个店面位置本身就不是很好中，人流不是很集中的地方，我们应该如何来增加我们店面的一个人气，让更多的人来了解我们，我分享以下几点。

一、店面布置

1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，能帮我们把客户从远处吸引过来。

4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折!。

5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。

6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有&md

Ⅶ 做童装生意有什么技巧

做童装生意的技巧：

1、选择好方向

你一定要有一个清楚的思路，做童装最好是专一假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清晰，不要一到童装批发市场，看什么都好，什么都想做。

2、童装定位

另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了，对你马上开店有很大的匡助。童装定位，是做品牌，仍是做学生童装，仍是中老年童装，仍是童装，针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动童装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。

3、童装进货

一切预备好了，现在就进货，假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，由于你可以说出别人家童装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的题目的，中国有句话叫：良知知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、严防上当受骗

新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还良多，你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托，假装也是来进货的，新手是很轻易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省良多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。

5、童装摆放

进完了货要对童装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、价格调整

卖多少，怎么卖，自己拿主意了。随时把握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。

7、促销流动

新开业的店，最好做一下促销流动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人，可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有良多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，这样你的店生意就会好，良多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

资料拓展

如何开店做生意?广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通 ，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。

经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。