『壹』 我们公司打算定制工作制服,哪家公司做得比较好
1、定制工作服有窍门,根据工作环境定制挑选,搞建筑的-应选用耐磨面料;搞电子的-应选用防静电面料等等。潍坊江燕工装厂家建议工作服定制时应该是一个很好的面料选择,选择一个适合自己公司的服装,才能达到最好的实用性。
2。机械工人经常在机器之间旅行,需要避免衣服被机器缠绕,还需要抵抗摩擦。因此,机械厂工作服要紧,摆,袖口,裤子腿可以扣,面料要求更强,耐磨,颜色和颜色都是合适的。
3.在高温的环境下工作,接触辐射热量大,因此,高温条件下工作时穿的工作服应该尽量使用白色或浅色,厚而柔软的织物。
另外,在高温下工作出汗多,有的人喜欢裸胸,这会导致热辐射灼伤皮肤,使皮肤干热,降低散热功能。很容易受伤。所以高温工作不仅要穿衣服,还要穿厚厚的长袖衣服和裤子,还要戴手套,甚至戴口罩、脚罩等等。
4。厨师和食品工人应穿白色工作服,背上带扣,应长于膝盖,袖口可系紧,戴帽子和口罩,以提高清洁度,防止食物污染。
5.从事化工生产的工人、实验室工作人员在车间、实验室作业时,除穿厚紧袖防腐工作服外,还应穿橡胶围裙、橡胶手套、橡胶套拖鞋。在必要时,还应佩戴带帽子头盔的隔离橡胶工作服。
6,当农业工人做一般的户外工作时,他们需要穿黑色或卡其色工作服。森林工人三应该穿紧身的衣服,领口,袖口,脚踝应该收紧,防止害虫。
7.除根据工作性质选择外,还应注意特殊服装。工作服只应在车间内穿,不要带回家以防止细菌或毒药的传播。也应该注意保持干净整洁,经常清洁、修补,并确保适当的防护工作服。
穿着定制工作服的员工通常工作得更好。他们的自律、专业和敬业的风格在穿着制服后生动地反映出来。此时,他们的行为更加规范,纪律意识得到加强。为了达到企业定制工作服的要求,根据面料的选择非常谨慎,一般纯毛、棉将是首选。
『贰』 工作服哪里可以定做,想做一套比较好一点的,求推荐个地方
定做工作服可以找拓吉凯服饰,10套起就可以直接定做,还可以先寄样品跟您看的,为什么我们会推荐拓吉凯服饰呢,原因就在这里。
拓吉凯优势服务优势
1、选择更多:足不出户,款式、布料、工艺一目了然,多种解决方案,随心选择;
2、环节更少:依照人体形体科学数据,将产品标准化、系列化,免去了集中量体等烦琐工作;
3、效率更高:充分依托互联网等现代信息管理平台,既提升了订购环节效率,又节省了大量时间成本;
4、服务更周:专业提供logo电脑刺绣和特体加工等个性化服务。
产品优势
1、设计时尚:拓吉凯设计师以“工装也时尚”为设计理念,大胆创新,引入休闲时尚元素,让每个人快乐工作,享受工作;
2、工艺精湛:采用大规模专业化生产,严格控制工艺流程,质量更有保障,纯棉工作服一律经过免烫水洗工艺,媲美时装;
3、选材精良:选用一级坯布,全工艺制作,不起球,不退色,确保工作服发挥其基本防护功能;
定做工作服可以找拓吉凯服饰,10套起就可以直接定做,还可以先寄样品跟您看的,为什么我们会推荐拓吉凯服饰呢,原因就在这里。
拓吉凯优势服务优势
1、选择更多:足不出户,款式、布料、工艺一目了然,多种解决方案,随心选择;
2、环节更少:依照人体形体科学数据,将产品标准化、系列化,免去了集中量体等烦琐工作;
3、效率更高:充分依托互联网等现代信息管理平台,既提升了订购环节效率,又节省了大量时间成本;
4、服务更周:专业提供logo电脑刺绣和特体加工等个性化服务。
产品优势
1、设计时尚:拓吉凯设计师以“工装也时尚”为设计理念,大胆创新,引入休闲时尚元素,让每个人快乐工作,享受工作;
2、工艺精湛:采用大规模专业化生产,严格控制工艺流程,质量更有保障,纯棉工作服一律经过免烫水洗工艺,媲美时装;
3、选材精良:选用一级坯布,全工艺制作,不起球,不退色,确保工作服发挥其基本防护功能;
『叁』 扛洪士兵穿的马甲是什么
国家知识产权局颁发的外观设计和实用新型两项专利证书,专利名称防水保暖救生衣,颁发时间是2013年3月。救生衣共有13个组件,上衣、裤子、筒靴、手套都连为一体。充气气囊可拆卸,也可随时用嘴充气,实用方便。
选用标准
1.海用救生衣:也是我们用的最多的一种,他内部采用EVA发泡素材,经过压缩3D立体成型,其厚度为4厘米左右(国内产的是5-6片薄发材料,厚约5-7厘米),按照标准规格生产的救生衣,都有它的浮力标准,一般成年为7.5千克/24小时,也就是说成年人穿上它浸于海中24小时后其浮力仍可以达到7.5千克。[5]
2.自动膨胀式救生衣:一般用它作船钓用,内部采用双层高强度化工材料,万一落水,按右侧按钮,左侧自动吸入空气,反射板将空气储藏,直至充满,此类救生衣的浮力较大为10千克/24小时,但应尽量防止其与暗礁接触,以防破损。[5]
3.矶钓跨臂式救生衣:矶钓用品,他前面有一对钮扣,穿上时需将其拉好。另救生衣胸部或肩部都有一对椭圆形发光体,主要是用于海上救助,因此挑选时应注意是否开缝,然后再去考虑其色调和面料的等。
为确保其寿命,应每次用完后用刷子将其内外刷一遍,然后用清水冲洗,放在通风处晾干。名牌钓鱼救生背心不仅具备普通救生背心的功能,更具备反光和发光警示条和与钓鱼背心一样的口袋装置,使钓鱼人即可增加安全性,又能够有足够的空间放置钓鱼小配件,可谓一举两得。[5]
4、其他
1.救生背心应尽量选择红色、黄色等较鲜艳的颜色,因为一旦穿戴者不慎落水,可以让救助者更容易发现你。
2.在救生背心上应该有一枚救生哨子,以让落水者进行哨声呼救。
3.为了在大海中很容易地找到落水者,一般救生衣的面料颜色都采用比较鲜艳的颜色,并在救生衣两肩头处装有反射板,选购时应注意。
『肆』 谁知道马甲网络是干什么的
没有公告
加入收藏
设为首页
联系站长
| 网站首页 | 新闻中心 | 虚拟交易 | 游戏大厅 | 推荐网站 | 收货站 | 下载 | 招聘 | 论坛 |
您现在的位置: MaxGam >> 收货站 >> 十佳收货平台 >> 网站信息
马甲网络
图片作者:马甲网络 更新时间:2006-9-18 17:16:57 查看次数:1290 推荐等级:★★★★★
合肥马甲信息服务有限公司(以下简称:马甲公司)于二零零三年十二月公司成立于安徽宿州,是国内最早从事与美国游戏的生产与交易的工作室之一。马甲公司从事的是一项全新的前沿朝阳产业:网络游戏增值服务业。马甲的目标是建立是一个强大的综合游戏资讯服务平台,为实现顾客梦想不懈努力。凭借正确的发展目标和正规的管理,使得马甲成立以来,迅速跻身为国内同行业领先之列。
公司主营交易、咨讯、互动等网站,主要从事网络游戏资讯服务及相关游戏增值业务,包括游戏道具和帐号交易,及电子商务业务。现有数十万注册用户,交易量和交易金额排名全球前列。
合肥马甲信息服务有限公司,作为一家正向纳斯达克(NASDAQ)上市的目标大步迈进的互联网企业,我们拥有大批优秀的高学历人才,整个团队年轻活跃。公司团队朝气蓬勃,充满活力,我们的队员喜爱网络游戏,经验丰富,恪尽职守,富有强烈的事业心,我们推崇良好的团队精神和敬业精神,对于先进的技术有着不懈的追求。我们本着“以人才为本”的原则,重视人才的培养及发掘。另一方面,我们的管理团队和运营团队都有着多年运营、管理经验,面对纷繁复杂的游戏市场,从容应对,在市场竞争的浪潮中披荆斩棘,锐意进取。
我们在这两年多的时间里,积累了很多的相关经验,和国内的很多生产工作室保持了良好的合作关系,拥有了一整套完善的销售、经营网络。我们非常欢迎,也更加希望能和国内更多的生产工作室加强合作,共同发展。
马甲网络网(www.15995.com)由公司全资投入,拥有正规的国家工商注册与税务登记手续,广大玩家现在只要在地址栏内输入“马甲网络”,就可直接访问本网站,在国内一些主要搜索性网站搜索栏内输入‘马甲网络’可直达我们的站点。
马甲网络网是为了解决长期以来困扰着网络游戏玩家的极品装备异地交易的问题而成立的极品装备交易平台。创建了一套可靠、简便、快捷的交易方式,为交易双方提供完善的担保中介服务。 通过这些多样化和个性化的服务,不但增加了中国网络游戏网在广大网民中的影响,同时也增强了我们综合运作互联网业务的能力,更拓展了我们多层次、多定制的信息服务平台。
马甲网络网也是一个为网络游戏用户与厂商提供网络游戏全面信息的服务网站,为网络游戏用户提供多方面网络游戏信息服务,为网络游戏厂商提供产品展示的空间,在网络游戏用户与玩家之间架设沟通的桥梁,目标通过提供全面、及时的网络游戏信息内容,以及高效、方便的网络工具,建立功能多元化的网络游戏空间,提供轻松、自由的交流空间。
我们的经营理念是玩家的利益是我们最大的利益。独特的开放式交易模式和固定的网站信誉保证大大增加了网络游戏交易的透明度和安全性;充足的货物储备,各类美服游戏种类的齐全,独特安全的网上交易手段,带给玩家最实惠的利益;最快捷的付款方式, 减少玩家在交易过程中被欺骗。一站式的全程网游特色服务,让你领略到足不出户的便利。指尖震撼你的心灵,光标闪耀我的世界。
不好意思我只是找个资料!希望能帮上你!
『伍』 个性化定价策略的原则和方法是什么
但是,如果我们设置一个门槛:鲍勃在第一时间购买只需要支付40元,但是在两周之后才能取到货。这个门槛把观看电影时间的价值和电影内容的价值分割开。所以,露西就不会觉得不公平:因为鲍勃是需要付出推迟观看时间的成本。同时,鲍勃也非常高兴:他愿意牺牲“第一时间观看影片”这部分价值来节省20元钱。这样一来,音像店可以让鲍勃和露西都在第一时间购买,付出各自心中的最高价格,同时还买得满意,丝毫没有不公平的感受。
个性化价格的未来
亚马逊的失败让不少人对个性化定价在电子商务中的应用前景持悲观态度。亚马逊自己也说:“这个办法(个性化定价)很愚蠢,因为容易被发现”。他们认为顾客在网络中更容易伪装成支付低价者,当顾客知道亚马逊为新顾客提供低价之后,便纷纷注册新用户,希望得到更低的价格。
虽然到目前为止个性化定价在电子商务领域中非常成功的案例还不多,北京摄影但不可否认的是:相比实体商店,电子商务网站在实施个性化定价方面有天然的优势。他们能搜集到大量丰富的顾客购买数据,有成熟的个性化技术来识别顾客的偏好和支付意愿,而且能较容易地为不同的顾客呈现不同的价格。比如,在实体店里,产品的标价是一样的,个性化的定价主要通过发放优惠券来进行;但是在零售网站上,产品的标价不需要一样,可以很方便地对不同顾客呈现不同的价格。
正如我们前面所提到的,人们对个性化定价在电子商务中的应用持悲观态度的原因之一是顾客在网络中容易伪装,换个“马甲”就能得到低价。但是,这个担心的前提是顾客能够容易地识别商家个性化定价的机制。就像航空公司的价格歧视一样,个性化定价的机制也不只是依赖简单的原则,而是慢慢向复杂的机制发展。
正如之前的例子提到的:以前“维多利亚的秘密”按照性别来进行价格歧视,但是后面的机制已经考虑了购买历史、企业存货、产品成本和促销预算限制等因素。顾客可能很容易知道伪装成男性或新用户有利可图,但是无法知道伪装什么样的购物历史能获得某个产品的优惠。
退一步讲,就算顾客最终知道了这个机制,企业还为个性化定价提供了“门槛”,让顾客能欣然接受不同的价格。
考虑到电子商务的先天优势以及愈加复杂的定价机制,北京婚纱影楼我们对个性化定价在电子商务领域的前景是乐观的。在不久的将来,不仅个性化定价工具在电子商务等领域能得到更加广泛的应用,而且顾客的历史购买数据将会被各类电子商务网站共享,使得企业能够更加准确和迅速地捕捉到顾客支付意愿的变化:在亚马逊购买了《时尚先锋香奈儿》电影并评价不错的顾客,再到香水网站购买“香奈儿5号”的时候,呈现给她们的价格会和其他顾客不同。网站上商品的价格,也有可能像航空机票一样,随着每一位顾客的每一笔交易每分每秒都在变化。
基于地理位置服务(LBS)与个性化定价的结合
当你走进星巴克的时候,Foursquare和Shopkick等基于地理位置信息的应用允许你在智能手机上“签到”。作为频繁访问星巴克的用户,星巴克可能提供给你一张1美元的代金券或免费咖啡。用户使用智能手机“签到”不仅是一个客户忠诚计划,还能够收集用户行为数据。比如,商家可以使用优惠券或积分等方式,鼓励用户提供诸如“签到”时购买了什么商品或花费了多少钱等更加详细的信息。
比如,同样是每天来星巴克买咖啡的两位用户,但是他们来星巴克的时间和购买的饮品截然不同:Tom每天早上买一杯美式咖啡,苏珊每天中午买一杯柠檬茶或中式茶。那么,星巴克提供给他们的优惠券应该有所不同:我们可以提供给Tom新推出的免煮咖啡的优惠券,而提供给苏珊盒装白茶的优惠券。这些用户的行为信息能够允许商家为用户提供个性化的电子优惠券。
随着基于地理位置服务应用的崛起,商家对消费者的了解已经不仅仅是谁花了多少钱购买了什么商品。LBS增加了用户行为的一个重要维度,我们现在可以知道谁在什么地方、什么时间花了多少钱购买了什么商品,北京调酒培训学校这可以帮助我们构建一个更加全面的消费者兴趣和行为图谱。
在这个全面兴趣和行为图谱上面,对客户进行个性化定价与促销可以有效地帮助商家实现利润最大化,在正确的时间、地点,将正确的打折优惠信息发送给正确的消费者。
『陆』 企业生产劳保用品要有什么条件
(一)有工商行政管理部门核发的营业执照;
(二)有满足生产需要的生产场所和技术人员;
(三)有保证产品安全防护性能的生产设备;
(四)有满足产品安全防护性能要求的检验与测试手段;
(五)有完善的质量保证体系;
(六)有产品标准和相关技术文件;
(七)产品符合国家标准或者行业标准的要求;
(八)法律、法规规定的其他条件。
『柒』 湖南长沙专门定做情侣T恤,个性T恤,亲子T恤
长沙金天服装厂 成立于1998年是长沙市四大专业制服生产企业之一。 金天的产品列表 通过对男装、女装、商业制服、专业防护服装、广告制服、酒店服装、布草这6个不同品类的专业与专注,强大的设计团队与专业的研究、生产的,金天服装试图通过品质、技术与服务优势,帮助各行业客户在市场中树立标榜形象,通过员工的...风貌展示企业的人文内涵和标志特征。 商务套装 产品范畴:男女西装、西裤、衬衫、马夹、大衣、配饰… 适合群体:银行职业装、证券职业装、保险公司职业装、高级会所礼服、酒会礼服、白领职业装、行政人员职业装、公司职业装、IT行业职业装、商务代表职业装、公务员职业装… 工作服/防护服 产品范畴:普通防护服、防静电服、防尘防静电服、阴燃服… 适合群体:普通工厂工作服、工矿防护服、石油阻燃服、电力防防护服、燃气工作服、电子防静电洁净服、科研防护服、消防阻燃服、化工三防工作服、… 军警保安制服 产品范畴:西服、猎装、夹克、衬衫、大衣、配饰…… 适合群体:保安制服、警卫制服、物业制服、户管制服…… 商业制服 产品范畴:套装、衬衫、马夹、夹克、连衣裙… 适合群体:电信营业厅制服、邮政制服、珠宝专卖制服、化妆品专柜制服、精品店营业员、3C产品促销制服、超市制服、营业员制服、空姐制服、铁路制服、公交制服、巴士制服、导游制服、红酒促销服、啤酒促销服、车模制服、展会制服、商业促销服… 旅游配饰 产品范畴:广告帽、太阳帽、制帽、围巾帽….. 适合群体:旅游团队、各单位企业、…. 广告制服 产品范畴:广告衫、文化衫、圆领衫、围裙、马甲、 适合群体:个性T恤、情侣T恤、白色纯棉T恤、亲子T恤、会服班服、时尚T恤、收腰T恤、毕业T恤、印花T恤、绣花T恤、动画T恤、童装T恤、运动T恤、长袖T恤、 酒店服装 产品范畴:厨师服、迎宾服、客房保洁服、服务生服装、 适合群体:星级酒店、美食餐馆、西餐厅、KTV、桑拿店、洗浴店、夜总会、酒吧、各大服务娱乐单位… 绸缎布草 产品范畴:旗袍、窗帘、椅套、桌布、口布、鞋套、浴帘、杯垫、筷子套、靠垫、枕心、床单、被套 适合群体:星级酒店、美食餐馆、西餐厅、KTV、桑拿店、洗浴店、夜总会、酒吧、会议室、学校、招待所、公寓等等事企业单位… 具体请网络一下《长沙金天服装厂》!!!
『捌』 什么是个性化定价策略
企业为了有效地促进产品在网上销售,就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点,网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用。消费者选择网上购物,一方面是由于网上购物比较方便,另一方面是因为从网上可以获取大量的产品信息,从而可以择优选购。网络定价的策略很多,本部分我们主要根据网络营销的特点,着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、折扣定价策略、拍卖定价策略和声誉定价策略。
一、低位定价策略
借助互联网进行销售,比传统销售渠道的费用低廉,因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网,企业可以节省大量的成本费用;另一方面,采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。
在采用这一策略时,应注意以下三点:首先,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,要针对不同的消费对象提供不同的价格信息发布渠道;第三,因为消费者可以在网上很容易地搜索到价格最低的同类产品,所以网上发布价格要注意比较同类站点公布的价格,否则,价格信息的公布会起到反作用。
二、个性化定制生产定价策略
个性化定制生产定价策略,是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。
三、使用定价策略
所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企 业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费,同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品,扩大市场份额。采用这种定价策略,一般要考虑产品是否适合通过互联网传输,是否可以实现远程调用。目前比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。
四、折扣定价策略
为鼓励消费者多购买本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买,也可采用季节折扣策略等。
五、拍卖定价策略
网上拍卖是目前发展较快的领域,是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展,将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是消费者市场,个体消费者是目前拍卖市场的主体,因此,这种策略并不是目前企业首要选择的定价方法,因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品,也可以是企业的一些新产品,可以通过拍卖展示起到促销作用。
六、声誉定价策略
在网络营销的发展初期,消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑,例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以,对于声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格可定得高一些;反之,价格则定得低一些。
总之,企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略,企业的定价策略都应与其他策略相配合,以保证企业总体营销策略的实施。另外,由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心,所以,免费价格策略是市场营销中常用的营销策略;虽然这种策略一般是短期的和临时的,但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。许多新型公司凭借这一策略一举成功。目前,企业在网络营销中采用免费策略的目的,一是先让用户免费使用,等习惯后再开始收费;二是想发掘后续商业价值,是从战略发展的需要制定定价策略,主要目的是先占领市场,然后再在市场中获取收益。
如果顾客自己发现了企业“奸诈的”个性化定价或促销策略,企业难免会重蹈亚马逊的覆辙。
不公平?
虽然个性化的定价和促销能在很大程度上提升企业的利润,但是很多企业还是犹豫:顾客会不会觉得个性化的价格不公平?万一引起一场危机怎么办?
亚马逊的尝试
亚马逊就曾经因此遭遇了一场风波。2000年,顾客们发现亚马逊对不同的顾客收取不同的价格:同样一张DVD,卖给新顾客的价格要比老顾客低4美元。亚马逊的解释是:这是亚马逊针对不同顾客提供的随机优惠折扣,然后根据顾客对折扣的反应,重新衡量产品对每一个顾客的定价。
从结果来看,顾客觉得他们买得越多、越频繁,反而被索要更高的价钱。这让亚马逊的老顾客们很不满意:“网站认定经常上亚马逊买东西的顾客已经被‘征服’了,不介意或不注意自己买东西要多付3%~5%的钱。”虽然亚马逊后来解释说:“这是调查顾客对不同折扣额的反应,仅仅是简单的价格测试”,但是老顾客仍觉得他们受到了“网上的奸诈之徒”(亚马逊)不公平的待遇。
有些经理人提出了一个建议:“采取亚马逊的方法,但别被顾客抓住!”他们建议企业隐瞒歧视定价的事实,或者用“抽奖”的幌子来应对顾客的质疑。但是,隐瞒不是最好的办法,如果顾客自己发现了企业“奸诈的”个性化定价或促销策略,企业难免会重蹈亚马逊的覆辙。
设置门槛
为什么亚马逊的做法让顾客觉得难以接受?
顾客是否认定个性化的定价和促销是不公平的“歧视”呢?
企业之所以招致顾客的反感,一个共同的原因是:他们对个性化的价格理解错了。Forrester Research的分析师Carrie Johnson曾经强调:“个性化价格不是‘扔’给顾客不同的价格,而是应该把降价或者优惠券作为对不同顾客的奖励,并且为那些愿意多付钱的顾客提供更多的价值”。
想一想,在现实生活中,我们看到前面排队的人因为有打折卡或优惠券,而支付了比自己低的价格,我们并不会觉得不公平。因为前面的人为了拿到打折卡排了半小时队,或者花了十分钟来剪优惠券,而我们不愿意花费这些时间。
我们在飞机上知道坐在自己身边的人只为机票付了70%的钱,而我们买的是全票的时候,我们也不觉得难过。因为身边的人可能需要提前三星期预订机票,而且还不能退订,而我们由于行程不确定所以需要能够随时改签的机票。
如果提供的折扣是对顾客努力的奖励,要求的额外支出换来了顾客需要的价值,大家就不会觉得不公平。顾客觉得不公平的是:他们仅仅因为身份的不同,就被索要不同的价格。
为了让顾客感到公平,实施个性化价格策略的企业需要提供一个“门槛”,来分割产品不同部分的价值。愿意付出努力并“跨”过门槛,说明顾客愿意付出一些努力或放弃一部分产品的价值来换取更低的价格;而不愿意“跨”过门槛,说明顾客在乎产品的某部分价值,愿意为这部分价值买单。需要注意的是,这个“门槛”并不是用来识别顾客的支付意愿的,只是为了分割产品的价值,使得这部分价值只能被支付高价的顾客享受。
比如在音像店的例子中,假设我们向鲍勃和露西收取不同价格之后,却同时提供一样的DVD,露西估计会气得跺脚。露西之所以愿意付全价60元,是因为她喜欢比别人更早地观看影片,而现在鲍勃付40元竟然可以和她同时看到影片。
但是,如果我们设置一个门槛:鲍勃在第一时间购买只需要支付40元,但是在两周之后才能取到货。这个门槛把观看电影时间的价值和电影内容的价值分割开。所以,露西就不会觉得不公平:因为鲍勃是需要付出推迟观看时间的成本。同时,鲍勃也非常高兴:他愿意牺牲“第一时间观看影片”这部分价值来节省20元钱。这样一来,音像店可以让鲍勃和露西都在第一时间购买,付出各自心中的最高价格,同时还买得满意,丝毫没有不公平的感受。
个性化价格的未来
亚马逊的失败让不少人对个性化定价在电子商务中的应用前景持悲观态度。亚马逊自己也说:“这个办法(个性化定价)很愚蠢,因为容易被发现”。他们认为顾客在网络中更容易伪装成支付低价者,当顾客知道亚马逊为新顾客提供低价之后,便纷纷注册新用户,希望得到更低的价格。
虽然到目前为止个性化定价在电子商务领域中非常成功的案例还不多,北京摄影但不可否认的是:相比实体商店,电子商务网站在实施个性化定价方面有天然的优势。他们能搜集到大量丰富的顾客购买数据,有成熟的个性化技术来识别顾客的偏好和支付意愿,而且能较容易地为不同的顾客呈现不同的价格。比如,在实体店里,产品的标价是一样的,个性化的定价主要通过发放优惠券来进行;但是在零售网站上,产品的标价不需要一样,可以很方便地对不同顾客呈现不同的价格。
正如我们前面所提到的,人们对个性化定价在电子商务中的应用持悲观态度的原因之一是顾客在网络中容易伪装,换个“马甲”就能得到低价。但是,这个担心的前提是顾客能够容易地识别商家个性化定价的机制。就像航空公司的价格歧视一样,个性化定价的机制也不只是依赖简单的原则,而是慢慢向复杂的机制发展。
正如之前的例子提到的:以前“维多利亚的秘密”按照性别来进行价格歧视,但是后面的机制已经考虑了购买历史、企业存货、产品成本和促销预算限制等因素。顾客可能很容易知道伪装成男性或新用户有利可图,但是无法知道伪装什么样的购物历史能获得某个产品的优惠。
退一步讲,就算顾客最终知道了这个机制,企业还为个性化定价提供了“门槛”,让顾客能欣然接受不同的价格。
考虑到电子商务的先天优势以及愈加复杂的定价机制,北京婚纱影楼我们对个性化定价在电子商务领域的前景是乐观的。在不久的将来,不仅个性化定价工具在电子商务等领域能得到更加广泛的应用,而且顾客的历史购买数据将会被各类电子商务网站共享,使得企业能够更加准确和迅速地捕捉到顾客支付意愿的变化:在亚马逊购买了《时尚先锋香奈儿》电影并评价不错的顾客,再到香水网站购买“香奈儿5号”的时候,呈现给她们的价格会和其他顾客不同。网站上商品的价格,也有可能像航空机票一样,随着每一位顾客的每一笔交易每分每秒都在变化。
基于地理位置服务(LBS)与个性化定价的结合
当你走进星巴克的时候,Foursquare和Shopkick等基于地理位置信息的应用允许你在智能手机上“签到”。作为频繁访问星巴克的用户,星巴克可能提供给你一张1美元的代金券或免费咖啡。用户使用智能手机“签到”不仅是一个客户忠诚计划,还能够收集用户行为数据。比如,商家可以使用优惠券或积分等方式,鼓励用户提供诸如“签到”时购买了什么商品或花费了多少钱等更加详细的信息。
比如,同样是每天来星巴克买咖啡的两位用户,但是他们来星巴克的时间和购买的饮品截然不同:Tom每天早上买一杯美式咖啡,苏珊每天中午买一杯柠檬茶或中式茶。那么,星巴克提供给他们的优惠券应该有所不同:我们可以提供给Tom新推出的免煮咖啡的优惠券,而提供给苏珊盒装白茶的优惠券。这些用户的行为信息能够允许商家为用户提供个性化的电子优惠券。
随着基于地理位置服务应用的崛起,商家对消费者的了解已经不仅仅是谁花了多少钱购买了什么商品。LBS增加了用户行为的一个重要维度,我们现在可以知道谁在什么地方、什么时间花了多少钱购买了什么商品,北京调酒培训学校这可以帮助我们构建一个更加全面的消费者兴趣和行为图谱。
在这个全面兴趣和行为图谱上面,对客户进行个性化定价与促销可以有效地帮助商家实现利润最大化,在正确的时间、地点,将正确的打折优惠信息发送给正确的消费者。