如何与童装批发商沟通

㈠ 如何经营好童装批发店

童装现在是一个很大的消费群体，现在的童装还是得以质量为主，因为现在每家基本上都是一个孩子，所以家长在选择服饰的时候都会考虑孩子是否会穿的舒适、柔和；在经营童装批发这方面，我觉得亲和力还是主要的方面，有很多顾客在选择服饰时，第一看中的还是亲和力，如果进入一家店铺里，店铺老板爱答不理的，这样顾客就会走掉，因为卖童装的不止一家，买东西没必要看别人的脸色；第二就是服装的款式、样式，这也是很吸引顾客的；第三当然就是价格了，价格要适中，根据服装的质量来定夺；第四是店铺的装修，其实做批发店铺里不必装修的很花哨，只要能突出店铺的主题及个性就好。
这是我的一些意见，不是绝对的噢！

㈡ 我做童装批发的，怎样和客户沟通介绍为好

你的问题应该是：怎么与客户介绍更好的把产品卖出去？
你是做童装批发的，那么确定你的客户应该是店家或者小贩，很少会有消费者购买，
作为这些店家他们的痛点是什么呢？
他们的痛点跟你有类似之处。产品质量、价格、交易信任、销售技巧、成本控制等很多
如果你能帮到你的下游，解决一些痛点，那你会受到他们欢迎，这也是销售技巧的一种，而不仅仅体现在话术上，

㈢ 如何才能联系到童装批发商

批发品牌童装可以加Q1912816253直接招商代理，
建议做童装要么不做，要做就做品牌的，品质好，服务有保障，利益前途当然更可观了。

㈣ 做童装生意的前辈们，第一次进货要怎么样开口才不会被批发商宰，进货主要是在兴旺的三楼吗

做批发的一般不还价了，你说你是拿货的，批发商自然会给你批发价，现在都很讲诚信的，只要你不是拿一件就行了

㈤ 如何做好一个童装批发市场的销售员

一、做到让顾客满意
顾客满意的形成主要由四个地方影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。

经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的增高是何等首要。

服务质量主要包含技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，及功能质量即进程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个地方产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

顾客如果在上述五个地方都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个地方为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的进程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的首要来源，对优质服务的追求永无止境。

二、导购员应具备的知识结构及导购技巧
一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品相关的商业政策应啦解和控制。③营销知识：怎么样做品牌推广活动。④心理学知识：啦解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：怎么样与人沟通，怎么样展示自身形象。

导购员在顾客购买进程中的角色定位非常首要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很首要的一环，成功导购员还应该求控制产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。

因为优质服务的标准是永无止境的，因此导购技能的增高和每个导购员息息有关，今天的优质服务也许明天就不是啦。怎么样增高导购技能？这可能是导购员包含成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们一定在顾客的一言一行中啦解，以此寻找突破点。第二，需要彻底啦解顾客的购买进程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是增高技能的基础。只有真正啦解啦顾客购买的进程，才干随着顾客购买进程的进展，提供不同的服务。第三，将几个基本的导购进程程序化。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

㈥ 要去童装批发市场进货需注意什么问题

注意事项

1.勿贪便宜

网上童装批发千万不能贪便宜，对超常低价的商品，一定要谨慎。像所谓十几元一件的瑞丽服装就往往只是图片好看，衣服质量却很差，最便宜的一般都是一些特价处理的，便宜是便宜但拿过来后一看就像地摊货，卖不起价。

好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢？也不一定，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，我们很多顾客来童装批发比较喜欢高档品牌的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。

在网上童装批发的时候建议挑价格中等的，比方说价格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...这样的话就建议您挑选价位在20元~100元之间的这种，性价比会比较高。

2.多看多比较

网上童装批发的优势在于价格竞争激烈，可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。

这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的网站一般都会有大图展示，便于买家看清细节，之所以这样做是因为店主知道自己童装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片。

3.侧面了解，阶段考察

一般骗子网站通常就是挂一些童装批发图片在网上，几乎不怎么更新，这点也值得大家注意，大家进入到一个网站可以不必先着急交易，多留意一下网站的产品更新情况，发货情况（一般讲信誉的网站都会有发货记录栏目供收货人查询的）。

还有就是检查一下网站的运营时间（一个小窍门就是检查网站的成立时间，排名，查询是否备案，当然现在开通备案不是什么困难的事情，主要是通过查询可以大概了解网站的成立时间，时间越长，可信度越高。）

建议大家到一个站点先浏览一下商品，如果觉得有兴趣就收藏起来（省得以后找起来麻烦），隔几天再回来看看，产品是否更新、交易记录是否更新等等。

(6)如何与童装批发商沟通扩展阅读：

发展前景

作为商品流通的重要环节，批发业的发展对于节约全社会的成本、降低交易成本、提高流通效率、促进经济增长具有重要作用。然而随着生产商和零售商向批发环节一体化进程的加快，我国批发业的发展陷入困境，整个流通体系呈现“两头活跃、中间萎缩”的基本格局，“批发无用论”观点开始盛行。

从商品结构来看，中国矿产品、建材及化工产品，食品、饮料及烟草制品，纺织、服装及日用品等行业的批发业务主营业务收入所占的比重最大；而饮料及茶叶、烟草制品、服装、鞋帽、体育用品、图书、中药材及中成药、通讯及广播电视设备等产品的批发业务毛利率较高，均在10%以上。

从世界范围来看，独立批发商经历了先抑后扬的曲折发展过程，最终在社会生产和流通中的地位逐渐趋于稳固。中国批发业不仅将遵循批发发展的一般规律，还会因中国的特殊国情而呈现出更为复杂的发展动向．

㈦ 刚做童装生意，想去织里进货需要注意什么

需要注意的如下：

1、要听得懂行话，在织里进货一般都称为“打货”，需要按【手】拿货，一手通常是4-5件，包含几个颜色或几个尺码。

2、还有一个词儿也得会，就是【混批】，意思就是你不想一个款拿那么多手，希望多几个款，每个款量少一些（打货总价较高，老板也能同意那么干，但是吧，织里一般厂家每个季度做的版很少，选择空间不会太大，除非找一些规模大一些厂，但大厂一般搞的是品牌代理那一套，各地都有指定的代理商，不太会供货给你，除非你愿意做代理那就两说。）

3、打货最关键的还是在于会选款，会砍价，以最实惠的价格拿到最好看的版才是终极目标。因为这直接关乎你能不能靠这个挣钱了。

4、建议你在去织里之前，首先要想好，主要想卖什么，因为织里厂家专注的点都是很确定的。

5、找一个叫打货客的网站，基本上把织里每个厂家做什么版的情况都介绍了，先上去搜索一下，把路段啊，地址啊都抄下来，然后到了那里之后一家家去看款问价，要对基本的行情有个了解，免得被宰。

5、先可以不用急着下单，等了解了行情以后可以再回头去拿。剩余的时间可以找做其他款的厂家了。

进货时需要注意的问题：

1、无视批发商的忽悠

（1）服装进货，新手要学会无视批发商的忽悠。

（2）在整个批发市场中，总是会有那些喜欢忽悠新手进货的批发商，遇到这种情况直接无视掉。

（3）其实服装价格的水分很多，一般来说，没把标价“砍”掉三分之二都不算砍价。

2、要有气度和派头

（1）新手进货的时候要表现出让人一看上去就觉得你是那种精明的大生意人，做到这点，估计你一到批发商的店不用说话，批发商家就主动来巴结你了。当然这个不是那么容易做到的，一般精明的生意人都是经过锻炼后自然表现出来的。

（2）当你到批发商店的时候，不要跟那些导购讨论价格，可以直接找老板说话，要表现出淡定。不管价格如何讨论，决定权都是在老板那里，所以跟老板讨论价格是最直接和最有效的做法。

3、大脑高速运转、积累经验

（1）新手进货就是要锻炼自己有快速运转的大脑，跟批发商讨论价格的时候更要体现这一点，因为你要快速知道自己所拿的货以这样的价格有没有赚，可以赚多少，或是怎样才能赚更多等。

（2）而服装新手就要在平时的时候不停锻炼，积累经验，有时候一些知识是在到了关键时刻才显示它的作用。

4、沉着冷静

（1）不管是在看货品，还是在讨论产品价格都应冷静，也可以跟在一些行家后面，学习别人是怎样拿货怎么杀价的。

（2）人总是在冷静的时候，做出的决定才是比较正确的，保持清醒的头脑，沉着冷静应对进货的一切事情。

㈧ 如何做童装批发商

找店铺，找货源

㈨ 我是做实体店童装批发的，生意一直不行，我想问怎么样才能把生意做的好，怎么样才能留住老的客人，

现在服装批发商多如牛毛，实体的，网络的，一抓一大把，以前批发商还很牛气，批发价格还要看数量，要不就不给批发价，但现在还能这样吗？现在不但批量要小，还最好能换货，看看阿里上面，一组就可以批了，一百块就可以拿货了，批发商现在不好做喽，现在都是厂家直接充当批发商的身份。