童装厂家批发经验

A. 有童装销售经验的帮忙解决下！想了解一下童装方面的销售经验,和淡旺季

楼主的情况跟我很类似，提点自己的看法，是否准确楼主自行分析哦。
第一，店主的模式问题。从工厂拿货+在到市场找代销，你是以工厂的名义去联络，还是以中间商名义去？如果是中间商，批发市场凭什么要多一个中间环节呢？如果是以工厂名义去销售，那就谈好提成点问题。
第二，童装切入季节。童装每年都有2个很明显的淡季，工厂的淡季是从6月底开始到8月初结束，批发市场的淡季会稍微晚几天，基本跟工厂保持一致。上半年的产品利润很低，真正挣钱的季节是冬季，所以要做好上半年不赚的准备。
第三，销售经验。实际上童装没有什么特别的销售技巧，关键是人脉的维护和产品的优势；我认为人脉是入场卷，产品才是压轴戏，如果产品很有优势，批发商拿货回去全部能卖掉，人家会求着你发货的，自然销售就不是问题。我目前跟织里一家叫“巴拉兔”的工厂合作，他们的货就很贴合市场，我卖的也不错，现在是他们的加盟商，楼主可以去看下，跟你现在的货源的款式、价格做下对比，你在网络搜“巴拉兔”就能找到这家网站。

如果你现在合作工厂的货很有优势，而且能跟工厂稳定好合作关系，让你掌握渠道，建议你放开手脚去大干一场吧。如果不行，楼主慎重考虑其他模式。反正一点，童装的市场前景绝对是乐观的。。。

B. 我想请问如何做童装批发是否直接到厂订货的

可以直接找厂家订货的，但是这方面的不太容易找。大多数都是倒货，你看下巴啦服饰有很多批发的从这里拿在回当地批发出去。

C. 童装店新手如何拿货

有很多童装店店主尤其是刚开业的新手上路店主，在进货的时候总是带着这样的问题：为什么必须成手批货，难道不能混批吗?那样不是可以多选一些款式和颜色而批发商也不会受到什么损失啊!答案是否定的，让我们一起来探讨一下其中的原因吧： 首先，我们经营的是童装这样一个特有性质的流通行业，儿童每年身高和体重都是在变化的，也就是说各方面没有定型，那么我们在经营的时候又怎么能提前知道将 有几岁的多高的孩子来购买呢?好了，厂家为我们解决了这个问题——分开尺寸。比如110#-140#或者S#-XL#等其他方法标注，目的就是不管妈妈想 给几岁的孩子购买，都可以在我们这里买到合适的尺寸。尺寸范围越广，购买者选择的空间就越大，成交的可能性也就越大。如果是混批会出现什么一种情况呢?我 们以一个款式4件一手为例，一个款式两个颜色，一个颜色进两件，由于尺码不全，那么购买者看好了这个款式的一个颜色而没有看好另外一个颜色，而没看好的那 个颜色有他需要的尺寸看好的这个颜色又没有他需要的尺寸，那么我们将会汗颜，这笔交易自然也就无法成交了。也就是说年龄跨度越大、尺码越全才更有利于销 售。 其次，大多卖家都出现过这样一种状况，就是成手的进来以后销售了两件，那么手里的库存不是又断码了吗，如果是畅销款式一定是需要补货了，那么补货时只需要 补卖掉的尺码了总可以了吧?答案是：还是不能补号。为什么呢?这里牵扯到一个成本的问题，也就是说批发商从厂家拿货是也是成手的，不能补号的。这是因为厂 家在核算成本时一般是这样的计算的：我们以一个款式5件为一手来分析一下;比如L#是中号，这个尺码就是厂家核算成本的参照物，根据L#的面料+印花+染 色+人工+设计等等成本核算出自己的利润，那么S#-M#-L#由于面料使用的少，成本相对低，是赚钱的，而XL#-XXL#基本是没有利润甚至亏损的。 那么这里就有一个问题了，如果店主卖的是XL#或者XXL#，那么您认为批发商会给您补号吗 ?也正是因此，有很多的一级批发商是不愿意做零售的。 第三 有一些批发商是允许混批的，原因是他进货时就是尺码不全的，而且发货时也是随机配号，不能挑号的(比如大多数外贸童装经营商)。而一般正规厂家的批发商是 不这样运作的， 除非因为销售过程中出现了断码的情况，才会这样发货，店主们在补货时可以随口问一句是否可以补些断码的款式(但是，我不建议大家第一批货就这样操作)。 总之，一些有实体店面的有经验的经营者要求批发商发货必须成手，尺码不全是不会要的。正是因为多年的实际经验让他们深知尺寸不全是不好销售的。网络销售和 实体销售情况是一样的，这也是多年来逐渐形成的行规，我在自己的批发店里就有关于这方面情况的说明：我们愿意与所有的客户建立长期的合作关系，如果是因为 款式不好，颜色不正或者出现质量问题，责任在我，我们将为客户解决出现的问题，但是如果因为不成手拿货而造成自己销售不畅的情况，责任只能由客户自己承担 了。

D. 本人想做童装生意，可是该怎么寻找货源我最希望的是自己可以亲自去厂家批发，可该怎么和厂家取得合作

1.前往阿里巴巴平台批发童装。这里有许多童装制造商。您可以选择流行的热门童装，价格和款式。这是购买童装的绝佳渠道；

2.加入一些童装品牌，他们将提供童装购买渠道；

3.如果您访问国外知名批发平台，则可以访问一些特殊的童装网站来购买商品。这是高质量的童装采购渠道。例如，您可以找到韩国童装的购买渠道；

解决童装进货难问题

4.前往国内知名的童装批发市场购买商品。您可以去全国出名的童装批发城，找到你自己想要的童装款式；

5，QQ群，微信群等童装尾货的批发渠道，但必须注意安全，注意被骗；

以上是五个最受欢迎的童装进货渠道。当然，如果您还有其他不错的渠道，也可以与大家分享您的想法

E. 刚做童装生意，想去织里进货需要注意什么

需要注意的如下：

1、要听得懂行话，在织里进货一般都称为“打货”，需要按【手】拿货，一手通常是4-5件，包含几个颜色或几个尺码。

2、还有一个词儿也得会，就是【混批】，意思就是你不想一个款拿那么多手，希望多几个款，每个款量少一些（打货总价较高，老板也能同意那么干，但是吧，织里一般厂家每个季度做的版很少，选择空间不会太大，除非找一些规模大一些厂，但大厂一般搞的是品牌代理那一套，各地都有指定的代理商，不太会供货给你，除非你愿意做代理那就两说。）

3、打货最关键的还是在于会选款，会砍价，以最实惠的价格拿到最好看的版才是终极目标。因为这直接关乎你能不能靠这个挣钱了。

4、建议你在去织里之前，首先要想好，主要想卖什么，因为织里厂家专注的点都是很确定的。

5、找一个叫打货客的网站，基本上把织里每个厂家做什么版的情况都介绍了，先上去搜索一下，把路段啊，地址啊都抄下来，然后到了那里之后一家家去看款问价，要对基本的行情有个了解，免得被宰。

5、先可以不用急着下单，等了解了行情以后可以再回头去拿。剩余的时间可以找做其他款的厂家了。

进货时需要注意的问题：

1、无视批发商的忽悠

（1）服装进货，新手要学会无视批发商的忽悠。

（2）在整个批发市场中，总是会有那些喜欢忽悠新手进货的批发商，遇到这种情况直接无视掉。

（3）其实服装价格的水分很多，一般来说，没把标价“砍”掉三分之二都不算砍价。

2、要有气度和派头

（1）新手进货的时候要表现出让人一看上去就觉得你是那种精明的大生意人，做到这点，估计你一到批发商的店不用说话，批发商家就主动来巴结你了。当然这个不是那么容易做到的，一般精明的生意人都是经过锻炼后自然表现出来的。

（2）当你到批发商店的时候，不要跟那些导购讨论价格，可以直接找老板说话，要表现出淡定。不管价格如何讨论，决定权都是在老板那里，所以跟老板讨论价格是最直接和最有效的做法。

3、大脑高速运转、积累经验

（1）新手进货就是要锻炼自己有快速运转的大脑，跟批发商讨论价格的时候更要体现这一点，因为你要快速知道自己所拿的货以这样的价格有没有赚，可以赚多少，或是怎样才能赚更多等。

（2）而服装新手就要在平时的时候不停锻炼，积累经验，有时候一些知识是在到了关键时刻才显示它的作用。

4、沉着冷静

（1）不管是在看货品，还是在讨论产品价格都应冷静，也可以跟在一些行家后面，学习别人是怎样拿货怎么杀价的。

（2）人总是在冷静的时候，做出的决定才是比较正确的，保持清醒的头脑，沉着冷静应对进货的一切事情。

F. 要去童装批发市场进货需注意什么问题

注意事项

1.勿贪便宜

网上童装批发千万不能贪便宜，对超常低价的商品，一定要谨慎。像所谓十几元一件的瑞丽服装就往往只是图片好看，衣服质量却很差，最便宜的一般都是一些特价处理的，便宜是便宜但拿过来后一看就像地摊货，卖不起价。

好货一般是不会很便宜的。那是不是说价格越高东西就正品呢？也不一定，但是如果卖家能出高价说明至少东西的质量应该不错，我们很多顾客来童装批发比较喜欢高档品牌的主要原因之一也在于他的不俗做工和质量。

在网上童装批发的时候建议挑价格中等的，比方说价格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...这样的话就建议您挑选价位在20元~100元之间的这种，性价比会比较高。

2.多看多比较

网上童装批发的优势在于价格竞争激烈，可选的款式也更多，但是在网上辨认产品质量的难度也更大，因为我们不能真正的用手去摸，用眼去看。

这里给大家介绍一个好的办法：商品质量好的网站一般都会有大图展示，便于买家看清细节，之所以这样做是因为店主知道自己童装的质量是靠得住的，而质量不好的，一般只是用很小的图片。

3.侧面了解，阶段考察

一般骗子网站通常就是挂一些童装批发图片在网上，几乎不怎么更新，这点也值得大家注意，大家进入到一个网站可以不必先着急交易，多留意一下网站的产品更新情况，发货情况（一般讲信誉的网站都会有发货记录栏目供收货人查询的）。

还有就是检查一下网站的运营时间（一个小窍门就是检查网站的成立时间，排名，查询是否备案，当然现在开通备案不是什么困难的事情，主要是通过查询可以大概了解网站的成立时间，时间越长，可信度越高。）

建议大家到一个站点先浏览一下商品，如果觉得有兴趣就收藏起来（省得以后找起来麻烦），隔几天再回来看看，产品是否更新、交易记录是否更新等等。

(6)童装厂家批发经验扩展阅读：

发展前景

作为商品流通的重要环节，批发业的发展对于节约全社会的成本、降低交易成本、提高流通效率、促进经济增长具有重要作用。然而随着生产商和零售商向批发环节一体化进程的加快，我国批发业的发展陷入困境，整个流通体系呈现“两头活跃、中间萎缩”的基本格局，“批发无用论”观点开始盛行。

从商品结构来看，中国矿产品、建材及化工产品，食品、饮料及烟草制品，纺织、服装及日用品等行业的批发业务主营业务收入所占的比重最大；而饮料及茶叶、烟草制品、服装、鞋帽、体育用品、图书、中药材及中成药、通讯及广播电视设备等产品的批发业务毛利率较高，均在10%以上。

从世界范围来看，独立批发商经历了先抑后扬的曲折发展过程，最终在社会生产和流通中的地位逐渐趋于稳固。中国批发业不仅将遵循批发发展的一般规律，还会因中国的特殊国情而呈现出更为复杂的发展动向．

G. 谁能介绍下童装进货的经验吗

说到批发,真是叫我又爱又恨,爱是爱每次淘到好东西心里都特高兴,恨是恨被人杀的时候心里那个悔恨.

欢乐从高三开始玩淘宝,小女子不才真正认真玩淘宝是从07年的暑假才开始,不过我用3个月就成功冲钻,然后又是一阵懒惰,所以到现在也才是一钻,本来预计是1月冲两钻的.哎~~
废话不多说,马上来谈谈外贸批发．首先我想问问大家，大家认识的批发地有哪些呢？是杭州的四季青？还是上海的七埔？
其实要拿正宗的外贸，不得不提的是我的家乡,浙江平湖, 先小小来介绍下
服装业是平湖工业一大特色。有"服装之乡"之誉，年产服装1亿多件，出口占95%，为全国服装出口第一大县（市），已成为迪桑特、耐克、Lee牌等世界名牌服装及日本东芝、索尼、松下等世界著名跨国公司职业装的加工基地。
平湖是中国最大的外贸服装加工地，世界各国和国内著名品牌大部分在平湖都有业务来往，平湖生产的衣服基本以出口为住，服装工业和生产设备都和国际同步。因此平湖的服装材料好、质量高，但价格较国内服装成本高出一些。

2002年，平湖市被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国出口服装制造名城”称号。
服装业是平湖第一大特色支柱产业。平湖服装业起步于八十年代初，经过20年来的发展，现有服装企业1300多家，从业人员14万人，2005年，在全国服装行业“百强企业”排序活动中，进入“产品销售收入、利润总额双百强”的企业有2家，进入“利润总额百强”的企业有1家。服装产品以出口、加工贸易为主，产品生产系列化是平湖服装工业的主要特色，95%以上的服装出口到日本、欧美等56个国家和地区，是国内主要出口服装生产基地之一．平湖离上海是一个小时的车程，离杭州是一个半小时的车程．交通很方便

现在大家可能在想我们这真的有这么厉害吗？我怎么没听说过？其实四季青和七埔也都是我们这来拿货的，有次我亲眼见过一个铺子里把一件目的地为四季青的货发出，其实很多专卖店都是来我们这拿货到店里卖的．比如耐克，阿迪
我是做童装的，所以对童装比较熟悉，童装的报价什么价贵什么价便宜我心里很清楚，一般的老板忽悠不到我．其实我很很建议方便的卖家来我们平湖看下， 保证你有很大的收获．而且我们这的货拿货价都不贵，老板一般不会乱开价，你只要说拿货他们就直接给你实价，你就算磨破嘴皮最多也就给你便宜个1块．一般好点的童装T恤开价是13～14元．比如西松屋，HOT PET．普通点的比如迪士尼拿货可能只要个位数．但是款式好点的迪士尼价格就高的吓人了．批发的老板一般不会因为你是菜鸟而骗你，因为我们这外贸太多了，他骗你一次就没回头客了，货比货很快就知道谁贵谁便宜了．比如我以前拿的一款T恤．一个老板给我14一件．而我在逛了很久后发现一家只要9元就能拿到，然后那家给我14元的我就再也没去过．
但是外贸也有外贸的缺点，就是货少，真正的外贸是很少的，这个我想大家都知道．所以很多东西都是只有那么一件两件．这个让我也很头痛．现在有些大卖家的衣服很多都是我们那拿的，拿货只要十几二十的衣服，他们一般要卖七八十，有的可能卖到100多，不知道的也就算了，像我这种知道的，真是那个气啊．平湖外贸有3个主要的批发点，都挺大，一般我要花2天才能仔细的逛完．他们开市晚，一般是9点开门，关门却很早，4点左右就关了．所以要去的话得好好计划下时间．平湖人比较懒．哈哈

再来说下四季青，在四季青只要他们能宰你他们决不手软．我就被宰．他们给的价格是看人的，其实是不是批发老板他们一眼就能看出来，一般四季青批发都是大清早去的，每人拿个小拖车，而拖车也就成了他们判断你到底是不是批发的考量方式．因为只要真正打算大批进货的才会拿车，小批的，都只要直接手提就可以了．而四季青外贸的价格一般比我这贵很多，因为他们很多也是从我们这拿的货．我们这一般都是自己家有服装厂才会开外贸批发．四季青的外贸其实很多也是从别人那进了再批给别人．而且去四季青记得一定要还价．批发的价格其实还是可以还掉很多的．

大一的时候比较胆小去四季青都是弱弱的问价钱，导致拿货价一路彪升，所以现在我都不想去杭州进了．一是不方便二是像我这样不会还价的很容易被宰．而且东西杂，很看人眼力．

好了说了那么多，还是眼见为实，大家有空还是亲自来我们这看下吧．至于上海的，我不是很熟，就不加评论，留着给大家慢慢研究吧．

H. 童装批发应该注意什么

1、童装批发一定要注重质量保证
无论是实体批发还是在童装批发网上童装批发一定要找那些好卖的货物，款式好的，质量优的，不要贪图便宜，找那些几块钱的。一分钱一分货。鱼与熊掌不能兼得，一般低价出售的如有质量问题是不退货的，风险消费者承担，一般越是便宜的话质量很容易出问题。价格高一点的，出现质量问题还可以退货，由商家承担风险，档次和质量都高一点，这样店家的利润空间也高点。价格和质量一样重要，又便宜又不承担风险，那是不可能有的。
2、童装批发不能光看价格
无论是实体批发还是在童装批发网上批发在童装批发的时候要看价值，就是性价比是否值或是超值，一定要结合当地市场环境和自身实力情况，保持性价比最高，童装批发产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以童装批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。
3、童装批发时不能光用自己的眼光选商品
多到童装批发市场转转，童装批发网站和淘宝店上逛逛，多比较比较。也要去周围的童装批发零售店铺转转，了解一下他们在卖什么货物。在童装批发进货的时候，不要光用自己的眼光挑选，除非是非常有经验的，童装批发后是为了销售，无论自己喜不喜欢，好卖就行，甚至什么好卖，可以问童装批发商或是更有经验的人，总之挑选的产品是要跟着市场潮流动态走。