童装批发愿景

『壹』 请设计一个童装的营销计划

服装企业如何对货品进行合理控制

笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）
3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。
6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）
3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。

『贰』 我是做童装的，公司的愿景怎么写

要想制定愿景首先要对愿景的概念有一个清晰的界定，新优势公司认为所谓愿景是回答“企业是什么”的质询；是对企业终极目标的大胆假设；是企业永远为之奋斗并最终希望实现的理想蓝图。因此，我们认为愿景的重要特征是必须要清晰且可实现。这是因为：1、只有清晰地描述企业的愿景，员工、社会、投资者和合作伙伴才能对企业有更为清晰的认识。2、愿景的力量在于它处于可实现而又不可实现的模糊状态。正确、美好的企业愿景，就像远航的灯塔，驱动着企业和员工永远为之奋斗，是指引方向、唤起希望、增进合作、激发力量的精神源泉。
综上所述，作为一家童装的企业，可以参考如下的句式：
1、成为（某区域，如全球、国家、市、县等）+（行业地位，如一流、第一等）的童装公司
2、做（具体某童装区分，如5岁以下，女童装/男童装）的（行业地位，如领军企业等）

『叁』 致童年童装的老板的个人愿景是什么

郑总工厂一般都开在国内失业人群较多的地区，一方面希望解决更多中国劳动就业问题，另一方面销售更多有性价比的童装，让致童年品牌响遍大街小巷。

『肆』 邯郸童装批发，邯郸童装批发哪里好

包装说明： 正品盒装价格说明：详细信息： 2011的秋天真是冷！在么冷的天气，童装生意肯定好做，谁愿意自己的孩子大冷天的挨冻呢？呵呵，虽然天气越来越冷了，但离各位亲们赚钱的春天越来越近了哦。 但是亲想做好童装生意，没有好的童装货源可不好整哦，童装货源的价钱要低一点，品质要高一点，服务要好一点才好，开始这样的货源好找么？好找！我们武汉快乐天伦商贸有限公司就有这个优质的货源！ 我们武汉快乐天伦商贸有限公司近新进了一批优质的品牌童装，欧恰恰、超人、小猪班纳等，质量当然是没话说，价钱嘛，当然是很低的哦，不信亲就来我们的网店瞧瞧就知道哦，用市场货的钱能买到专柜正品的货哦，亲还等神马呢.... 我们的宗旨—— 高的品质、低的价格、一流的服务、一流的标准我们的愿景—— 让您的宝贝享受快乐、健康的童年！

『伍』 石家庄童装批发，石家庄童装批发哪里好

2011的秋天真是冷！在么冷的天气，童装生意肯定好做，谁愿意自己的孩子大冷天的挨冻呢？呵呵，虽然天气越来越冷了，但离各位亲们赚钱的春天越来越近了哦。 但是亲想做好童装生意，没有好的童装货源可不好整哦，童装货源的价钱要低一点，品质要高一点，服务要好一点才好，开始这样的货源好找么？好找！我们武汉快乐天伦商贸有限公司就有这个优质的货源！ 我们的宗旨—— 高的品质、低的价格、一流的服务、一流的标准 我们的愿景—— 让您的宝贝享受快乐、健康的童年！让您的宝贝拥有高雅、时尚的气质！

『陆』 请问杰米兰帝童装的企业文化是什么

您好我的个人理解：一般来说企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。
卓越的品牌源于卓越的企业文化。杰米兰帝秉承着让爱更亲密的服务宗旨，时刻为迎接每一位儿童的健康、成长作精心的准备，同时也为每一位妈妈们提供最真挚的完美服务。“关注妈妈、关爱儿童健康成长”一直是杰米兰帝的永远使命和发展的源动力！杰米兰帝的企业文化理念体系由8大部分构成。
核心价值观： 服务客户 成就客户 回报客户 关爱客户
企业愿景： 打造自由主义儿童时尚领先品牌
企业使命： 为儿童提供一流、健康的产品和服务
市场战略： 风雨同舟 携手共赢
质量理念： 专注品质 追求卓越
供应链方略： 同心协力 共创共赢
服务理念： 用心呵护 专业服务
经营理念： 为客户谋求物质和精神上的财富
参考来源：网络

『柒』 如何做好一个童装批发市场的销售员

一、做到让顾客满意
顾客满意的形成主要由四个地方影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。

经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的增高是何等首要。

服务质量主要包含技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，及功能质量即进程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。

顾客对服务质量的评价依据五个地方产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。

顾客如果在上述五个地方都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个地方为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的进程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的首要来源，对优质服务的追求永无止境。

二、导购员应具备的知识结构及导购技巧
一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品相关的商业政策应啦解和控制。③营销知识：怎么样做品牌推广活动。④心理学知识：啦解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：怎么样与人沟通，怎么样展示自身形象。

导购员在顾客购买进程中的角色定位非常首要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很首要的一环，成功导购员还应该求控制产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。

因为优质服务的标准是永无止境的，因此导购技能的增高和每个导购员息息有关，今天的优质服务也许明天就不是啦。怎么样增高导购技能？这可能是导购员包含成功的导购员最关心的问题。

第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们一定在顾客的一言一行中啦解，以此寻找突破点。第二，需要彻底啦解顾客的购买进程。

需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是增高技能的基础。只有真正啦解啦顾客购买的进程，才干随着顾客购买进程的进展，提供不同的服务。第三，将几个基本的导购进程程序化。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

『捌』 服装行业怎么写企业愿景的简短语

服装高品质，服务高效率，创造价值给客户。

一般而言，企业愿景大都具有前瞻性的计划或开创性的目标，作为企业发展的指引方针。在西方的管理论著中，许多杰出的企业大多具有一个特点，就是强调企业愿景的重要性，因为唯有借重愿景，才能有效地培育与鼓舞组织内部所有人，激发个人潜能，激励员工竭尽所能，增加组织生产力，达到顾客满意度的目标。

(8)童装批发愿景扩展阅读：

企业愿景的作用是促使组织的所有部门拥向同一目标并给予鼓励。同时，它也是员工日常工作中的价值判断基准。为此，在规定企业愿景时应明确企业的提供价值和目的。企业的提供价值是企业本质的存在理由和信念。这不同于财务报表上的利润或"近视(myopia)"的期望值。

如沃尔玛公司(wal-mart公司)的"顾客第一 "P&G公司的"品质第一和正直的企业"等正是体现企业提供价值的代表性例子。

『玖』 邢台童装批发，邢台童装批发哪里好

2011的秋天真是冷！在么冷的天气，童装生意肯定好做，谁愿意自己的孩子大冷天的挨冻呢？呵呵，虽然天气越来越冷了，但离各位亲们赚钱的春天越来越近了哦。
但是亲想做好童装生意，没有好的童装货源可不好整哦，童装货源的价钱要低一点，品质要高一点，服务要好一点才好，开始这样的货源好找么？好找！我们武汉快乐天伦商贸有限公司就有这个优质的货源！
我们的宗旨—— 高的品质、低的价格、一流的服务、一流的标准
我们的愿景—— 让您的宝贝享受快乐、健康的童年！让您的宝贝拥有高雅、时尚的气质！