二连浩特女装腰包批发

⑴ 内蒙二连浩特客运站是国营的还是私营的啊

听说二连浩特国际托运站近100辆客车，这些客车的营运钱二连远顺公司扣押在3－6个月不等，共大概几千万人民币，远顺公司建设国际车站投资一千多万，还剩下的千万左右的钱是流动在哪里啊？？？远顺公司建设二连国际客运站的时候是掏了腰包的钱吗？？？ 那些投资百万承包客车的车主们见不到钱还每天都继续投进去客车营运的费用钱，我坐了他们车听他们说很可怜的啊！！！！！！！！！！！！

⑵ 去服装批发市场批衣服有什么技巧和注意事项吗

服装批发技巧总结归纳就是自主，分类，专一，大胆。

基本上每个新手都在服装进货方面吃过亏。关于服装进货，对新手来说，应该是诉不完的苦。之所以会在进货方面吃亏，其实是因为没有掌握住进货技巧。其实拿货很简单，归纳起来也就八个字：自主，分类，专一，大胆。

1.首先去选货，要给自己店铺做好定位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的不拿，更不要进。

这些档口，时尚就是时尚，根本就不去那些休闲的挡口;如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进;说找外套就外套，其他不看。这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的。

服装批发注意事项：

1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话;

2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处;

3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看;

4、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势;

5、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜;

6、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了;

7、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间;

8、如果你能成功地控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。

9、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长……这些心中要有数;

10、证明自己是“跑量”高手!跟批发商谈起自己的店铺时，要始终强调自己是“跑量”高手。

11、喜欢上你的上游朋友 生意人都喜欢和诚信、好说话的朋友成为合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换，或者一点小利益就跟别人翻脸。

12、要大量补单。这是个小窍门，先问问需要补的款有多少件，批发商一听一定以为你要很多。然后你估摸着专要他们不齐全的号码和颜色。然后，再无可奈何的拿一些想要的!好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理，也会是好卖的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道;

【拓展资料】

白马（火车站对面）：名气大就不用说啦，服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌（例如歌弟）都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的"西效商场"主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园

红棉步步高（白马后面）：少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛，但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。

天马（白马隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦......

白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤

流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢......

广控大厦（流花市场对面）：主要是各大厂家的写字楼，总代，所以想去拿零批的话就不用去啦，人家不会给货你的

康乐牛仔城：全都是牛仔裤厂家的总代，专门做大打包客，也就是专门做省代理的，所以一般零批客户去也不会怎么理你，不过话也不要说过头，有生意做谁会不做呢，对吧？

新大地服装城（白马斜对面的马路上）：毛织衫，针织衫的天地，这个批发场主要就是做这类的服装，其他类型的服装没有，可能有部分童装，但不多

新大地对面有两个场：一个专门做内衣跟袜子之类的，场子不算大，但也胜在专业，另一个场做休闲男装

站西：在省站后在的一条路，有几个大型的批发场，大部分都做外贸货，但都是运动休闲类的，以年轻休闲男装居多，特别是NIKE，ADIDAS的更是被仿得满天飞，还有很多国外很多年轻的男装时尚品牌也被仿得到处都是，什么D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，网上的外贸服装大都在这里出货，哪些自称什么原单货，追单货，全都是骗人的，很多都在这里批发出去的仿货，站西这几年名气很大，人流量也很大，几个大场"站西广场，金宝，金象，凯荣都"等人流都特别大，人潮滚滚一点都不为过啊，这样也吸引了很多零售客去淘货，不仅服装，还有帽子，袜子，皮带等等都有，所以大家要在这里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的货还真得耐心一点，有很多很漂亮的外贸仿货都能在这里拿到，特别T恤小衫，不过价格也挺高的，且大都是男体闲运动装，不过站西广场跟凯荣来这两个场的韩日欧版的女装也很多，所以拿时尚女装一定得去这两个场看看

十三行（新中国大厦）：在人民南路，离白马不算远，打的的话在15-25元之间，这里大部分做低档少女靓妹装，款式哪个多啊，看得你眼花缭乱，大多都是小作坊生产出来的，档主们主要是早上卖货，下午拿着外国时尚杂志的图片到布料市场买布料辅料，晚上拿到加工厂做，第二天就可以挂在档口卖啦，所以款式更新很快，很多卖少女装的小店最喜欢来这里拿货，因为款式新，前卫，价位适中偏低，几块钱一件的小衫都有，至于质量嘛，不算差，但也不会太好，所以这里很多小店拿货的不二之选，还有十三行可是广州仍至中国最早的口岸贸易地，这里的服装批发历史可是比火车站的白马还要早得多哦......

沙河：沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，主要以牛仔裤居多，价位非常低，传说中十元一条的牛仔裤就是在这里批发的，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个市场的价格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印缤缤广场：以加盟批发为主，兼营零售，主要做为高档女装，有很多时装设计师在这里开工作室，如香港几个有名的设计师就在这里驻点开公司，拿货价在200-3000之间，是做高档女装必定去的地方，也有批发进口的欧洲时装，整个场人流量不算大，却在广州很有名气，很多人服装设计师喜欢去这里看板，吸取流行元素

中山八路童装批发市场：这里是专业批发童装，各中高低档童装都可以在这里找得到，所以经营童装的就到这地方去逛逛

白云区石井品牌服装批发圈：专业批发品牌男、女、童装库存尾货，中高档品牌服装在这里你可以看到是很低廉的价格，但却是正品，只不过是库存服装罢了

⑶ 广州日韩女装批发到哪里

定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。

一、广州火车站商圈

推荐级别：★★★★
理由：价格偏高并有少量以次充好
适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家
普遍价格区间：100左右或以上每件

广州白马商圈：最高档的服装城，以火车站为依托，以外贸为旗号也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多。白马一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

白马的货普遍特点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。据说货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。

这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站近，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！

二、站西商圈

推荐级别：★★★★
理由：价格和质量中等，款式齐全，符合当下年轻人的口味
适合人群：年轻人，潮人，靓妹
价格区间：30~100每件 有低有高

这里是很多年轻人潮人的必到之地，位于广州火车站西，许多潮人潮衫都出自这里，同样，这边真正的有工厂有手工作坊的工厂主比较少在这边扎寨，有的老板和工厂是有合作的，这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些，质量方面属于中档，款式一般跟着瑞丽等时尚杂志走，好多年轻潮人和靓女在这边打货的，淘宝上很多服装这边也有的卖，总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装，作为货源的话还需要反复的筛选，千万不要看到了喜欢的就头脑发热，买了去，还是要精挑细选，补充一点，这里比白马商圈容易还价，因为毕竟这边都是中小卖家，这就要看个人的功力了。

三、沙河商圈

推荐级别：★★★★★
理由：全国最好的中低档服装货源之一，只有想不到的价格，没有买不到的价格
适合人群：中低端平民化路线的大中小老板，小店店主
普遍价格区间：10~30每件 甚至更低

全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。 好多新手受老卖家的蛊惑：“那边都是些低档货”！确实，这里都是些低档货，但是绝对是80%的卖家的首选，因为这里有各位来广州的梦想，便宜。在这里我只能说，没有最低，只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的，不要看他一百十几块甚至更贵，经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。

⑷ 北京哪里的女装好看

北京西站坐65路到动物园下车就能看到好几个服装市场 北京站坐地铁到西直门倒362到动物园就可以了 1，服装批发市场的具体位置？ 北京动物园的对面，正对面有栋大楼，后面就是动物园批发市场（两层），和天乐，在那个广场的西南角，麦当劳旁边有一条东西向的街，街左右都是了，广场的地下也是但没什么人气 2，批发衣服的时间是几点到几点？ 天乐是7:00-3:00 其他的基本上都是8：00-17：00 坐车可以坐107、26到展览馆下车，其他有19、7、812、103、102、15、65等等等等 3，有没有批发百货和鞋的地方，在哪？ 除了旧的天乐市场外好像都有鞋，百货的话东鼎地下有一点，广场地下的动物园新天地有一些。 4，应该怎么逛批发市场，具体每个区是卖什么的？ 我们附近的学生是这样逛的：如果你是零买的话我建议你十二点左右开始逛，先去旧的天乐市场，这一事件开始批发的人少，摊主们开始甩货，么个摊子会架上杆子，杆子上的衣服很便宜，冬天的一般不超过40，夏天的不超过25，市场里也有一些摊很有个性，但比较贵，100块左右。还有个别店是不零售的。天乐的优点是价格比较低，不是很容易把价钱砍下来，但有些东西几经很便宜了没必要去坎。 逛完天乐可以去那个交通枢纽的二层和更上面，东西OK，须坎价，大概可以坎到理想的价钱，还有这里有很多适合3-40岁的女性的衣服，我老妈就在这里看到过很多在复兴有卖的衣服 。 买些子的话推荐去东鼎地下一层，但千万计的是从最东面的口进去在下低下，以为东鼎有很大一部分是精品区，东西比较贵，从我说的地方下去的那一曲比较便宜，我们冬天卖的靴子大概50做有一双 以上三家就是我们经常去的，其它也有趣，但作为学生来讲不推荐。 5，在北京除了动物园服装批发市场，还有那些好的服装批发市场。那个服装批发市场最好？ 旧的天乐市场最便宜最有名，旁边新盖了一个新世纪天乐没怎么逛过，反正春节前过去里面还没什么东西 东鼎地下的鞋子不错 还有就是交通枢纽上面的金开利德，很不错，经常去 购物技巧 第一讲：购物时间 一、闭市前日 每年春节期间，天乐会闭市几天，摊主们回家过年，为了避免存货积压、占用库房，所以闭市的前一天，大量货品以最低价甩卖，基本是给钱就卖。 更值得惊喜的是，不少摊位在清理库房时，会发现一些以前卖得很好以至断货的散货，就一两件，会以大大低于以前拿货价的价位卖出，就看谁运气好能赶上了~ 二、换季期间 这里说的“换季”是指天乐所售服装的季节更换，与自然界的四季有一定的时间差。比如，现在虽然还是严冬，但天乐里基本都在买春季的服装，甚至夏季的小衫和吊带， 也就是说，就像电视里的服装发布会一样，天乐的衣服也是早一至两季上市的，故甩货时间也相应提前。 基本规律如下：一月份——闭市前日，甩冬装；四月甩春装；七月甩夏装；十月甩秋装。这里面，夏、冬装降价额度较大，春秋装较少。 三、具体时间 由于天乐主要是面对来批发的小店，营业时间是早上5.00到下午3.00左右，也有的摊位1、2点就关门。太早去的话，全是拿货的，人家一拿就几十几百件，所以摊主根本没空理咱们，建议9：00——14：00去，有时能拣到便宜的尾货~~ 周六日人太多，又拥挤又容易丢东西，建议周一至周五前往。 不过天乐一楼基本都在周六日甩货，很多摊位都明码标价的喊：10元一件、20一件，但外贸货不多…… 另：新天地关门时间5：00左右 第二讲：购物装扮 一、着装 说到装束，给同学们两种建议：要么就是很朴素的那种传统个体户的打扮；要么，就像在天乐常可见到的那些很时尚的年轻外贸店拿货人一样，日范儿+朋克 注意：学生们千万不要穿校服，上次我妹和同学放学直接就去了，摊主白了一眼她们的校服，冷冷的说“二楼不零售，楼下买去~~” 二、装备 必须要拿一个大的黑色塑料袋（垃圾袋），把它挎在小臂上 更专业的话就用那种彩色的大编织袋（麦当劳西边就有卖，5-10元一个），这个东东平时也很实用，我去年军训用它装被褥，比旅行箱好使 注意：袋子不能是空的，可以你可以把你的包包或者冬天的外套放在里面充数！！ 第三讲：购物语言 一、问价 看上哪个摊位的东西,直接跟老板说：这货怎么拿？（不要说怎么卖）并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时候还可以装模作样的问:"你们家这款走得好吗？ 我拿回去能卖上价吗？" 要是他问你"你的店在哪儿啊?",就说是网上开店的,呵呵 二、补货 天乐基本所有DD都不能试，所以MM一定要眼力够好。衣服均码的多；但裤子这种必须试一下的东西就比较麻烦，如果你拿个尺子量来量去，谁都看的出你不是拿货的。最好的方法如下：新街口、西单、五道口等很多地方的小店都是从天乐拿的，你在那里试好了，记住型号、尺码，到天乐去找，找到那家批发的，价钱什么的全都不问，直接说“某某型号的补一条”，人家就以为你是来补货的，肯定就给你了。 三、砍价 大家看到偶买的便宜东西很多，因为我主要是盯一些摊位甩底时的尾货，就是剩不了几件是扔到箱子里卖的，别小看堆在箱子里的东西，经常是能淘到宝的！而且可以砍价！ 第四讲：其他技巧 一、要名片 拿货之后，要摊主的名片，这样万一有问题的话可以调货，否则零售是不退不换的，也有的摊换货要加钱，特狠 二、套近乎 遇见好说话的摊主，就跟他多聊几句，混个脸熟，下次再去就直接喊“姐！哥！”，就变成熟客了~~ 三、等降价 新款刚上时价位都比较高，而且买多少都砍不下来，不如再等几天，价钱会渐渐直线下降。 四、找甩货 不要小看那些被堆在箱子里买的甩卖的东东，藏着很多好东西，而且价钱出奇的便宜，真正是考验眼光和手气的时候啊！ 五、扫一楼 天乐一楼的东西整体质量远没有二楼好，外贸货也少（看它的吊牌、领标、腰标就知道了），但价钱超级便宜，特别是双休日或闭市前日甩货时，便宜得离谱~~有时间的话仔细淘也有样子、质量不错的东西，所以可以扫一眼。 六、试大小 闭市那天不用装成拿货的也可以买到极便宜的东西，所以买时一定比好大小，不要被便宜的价格冲昏头脑乱掏腰包；买完赶快去第七道东头的大镜子前试一下，因为有的摊位关的很快，你若是过了半天才发现大小不合适，他可能已经关门回家过年去了~~ 七、注意安全 天乐人多，贼也多，JMS要保护好手机和钱包！

⑸ 请问古衣所谓的「短祅」及「夹袄」是何样

夹袄好像就是春秋季穿的，有点像我们现在的二棉的衣物，它和棉袄是相对的。
而短袄就是比较短的上衣吧。

⑹ 卖女装卖什么类型好 卖毛衣好 还是外套 卖什么档次好 做批发还是卖零售好

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究

店址：开店最讲究人气
在人流量集中的地方开店是最理想的
也可选择在服装街上"安家落户"
追求规模效应
你只要把小店经营得有特色
加上奥斯莱特的品牌效应
自然会吸引固定客户群

营业面积：掌握你该地区人数量流量
经营规模可大可小
但小空间也不能太狭窄
否则客人一多
挤到店里转不过身来
就很难堪了
以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例
营业面积为33.8平方米
两边的墙壁上能挂26件展示品
店堂显得宽敞有气派
顾大姐的个人心得是
服装店的经营面积一般不能小过20平方米
50到130平方米之间最合适

我想进一步了解怎么开店？
一般来说
好的店址都有一些共同的特点
可以由上面的几个问题总结出来
这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区
商业活动频繁地区
则营业额必然较高
这样的店址就是所谓"寸金之地"
在这类地区
物流快
对于服饰业来说
服饰的潮流趋势很快
如果商品流动慢
则有可能在服饰没卖出去前就过时了
所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点

（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店
人口比较集中
人口密度较高
则人们到店里的频率相对高
生意好做
在这类地区
各年龄层和社会阶层的人都有
则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易
都会有较多的顾客
而且
由于人口的流动量一直都很大
容易掌握每天的销售额
因此销售额不会骤起骤落
可以保证店铺稳定而丰厚的收入

（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上
客流量大
光顾店铺的顾客就相对多
但要考虑街道哪边客流量大
还有一些地形或交通的影响
以选择最优地点
对于一些客流量多
但因为是交通要道
客流都是上下班的地方
则不是服饰店地址的最好选择

（4） 交通便利的地区
要交通便利
顾客才愿意光顾
愿意坐车去
一般来说
附近有汽车站
或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的

（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近
有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛
就有许多人会买
服饰的流行快
样式多
只要能购进独特款式流行的服饰
人们就会在别的地方买不到而买下它
而且来这类娱乐场所的大都是年轻人
他们追求时尚的心理很强
所以
在这些地方开一家时尚的服饰店
会吸引大批追赶潮流的年轻顾客

（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品
若能集中在某一地段或街区
则更能招揽顾客
因为经营同类商品的店铺很多
顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择
例如成都的科甲巷一条街
是成都高档服装的聚散地
生意相当火爆东玉龙街
是皮衣一条街
天气转凉或寒冬将至时
选购皮衣的人都 要来这里逛逛
生意兴隆自不必说

一般来说
具有两个以上条件的地区就是好的地点
如果能全部具有则是最佳的店址
但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高
店主不要被较高的房租吓倒
而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益
一般只要开店构想对了
都是高投入高回报
所以要舍得在店址上投资

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的
也不是任意可以抬高的
它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约
租金高到租主无钱可赚
那么再好的门面也租不出去
可见
好店址虽然寸土寸金
但正常情况下赚的钱总会大大超过租金
并有利可图

因此
花大钱开个大店铺
不如花大钱找个好店址
当然
高租金增加了经营成本
也增加了经营压力和风险
必须得好好盘算投资项目
看空间能否做黄金旺铺的生意
如果没有金刚钻
就不要揽瓷器活
如果实在是初期资金不足
且其他地区也还有好店址
只要能经营得当
也一样有利可图

我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格
你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰
门面一般要设置落地橱窗
放置几个模特儿
让人从外面就能一目了然

店内布置尽量简洁清爽
墙壁挂衣基本为本季的推荐服装
空置地安放货架
悬挂衣物
若空间不大
可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架

灯光布置：服装店很讲究灯光效果
店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯
暖灯照射出来的光线暖和温馨
不会改变服装颜色
适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮
能使整个店堂光彩亮堂
但会使服装产生色泽偏差
不适合放在试衣间或试衣镜前

以70平方米的店铺为例
需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只

衣架：有多种衣架可供选择
如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等
悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上
千万不能用铁制衣架
否则衣服肩部会走形

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内
这样会使店铺显得凌乱
最好买些塑料整理箱放置衣物

空调：配备一台空调
这样无论夏天还是冬天
顾客试衣时都不会受温度影响

有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查
如果发现未经特许授权的店铺
奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益
所以你大可放心

有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多
主要存在一个仿版问题
因此
店家如果进了新款
又没到销售旺季的话
最好能把衣服"保存"起来
以免被仿冒
加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾
不短有新款式服装上市
你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题
你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了

什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季
准备开店的商家最好选择在淡季装修
装修一结束就赶上销售旺季
有利于打响第一炮

有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象
要尽可能快地处理过季衣物
尤其是大的代理商
哪怕赔本
否则很容易导致资金周转不灵
影响整体经营
奥斯莱特有十大后盾做保障
要是出现过多库存
奥斯莱特会有一套完整的解决方案

如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服
不过这种意外发生频率不高
一般不会影响正常经营

我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务
当顾客询问商品时
你应热情回答：
--对不起
您要买的商品已卖完了
这个商品和它差不多
您看是否合适？
--这种商品暂时缺货
请您留下姓名及联系电话
一有货马上通知您
好吗？
--这种货过两天才有
请您到时再来看看

--您问的**（商品）
请到三楼去买

--对不起
目前只有红色和白色的
其实
这两种颜色都很好看
您不妨试试

--对不起
我们商店不经营这种商品
请到**商店去看看

当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时
营业员可礼貌回答：
--请原谅
这种衣服颜色浅
容易弄脏
不宜试穿
如果您拿不准尺寸
我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎
快点挑

--不用挑
每种商品都一样

--你买不买
不买走开

--干什么呢
快点

--有完没完？
--不要问
你不合用

--不是你能买的

--不买看什么

--不用试
你穿不合适

--想好了没有
到底买不买

--你买的起就快买
买不起就别买

--不买就不要看
有什么可看的

--到底要不要
想好了没有？
--要买就快点

--喊什么
等会儿

--没看我这正忙着呢
着什么急？
--越忙越添乱
真烦人

--你要有事就别买

--真能凑热闹

--要买快说
不买靠边
下一个

俗话说：有问有答
所答所问
营业员答复顾客的询问
要热情有礼
认真负责
诚心帮助顾客解决疑难
站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道

我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现
一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案
但因为忽视了店员管理
在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果
所以说员工是企业的根本
吸引好的员工就显得死对头重要

在销售过程中
店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用
在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面

当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后
通常要选择一定的测试方法
包括笔试
作为选择应聘人员的基本依据
店员的招聘的方法包括笔试
作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等）
面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点
店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德
才能向顾客提供满意的服务
因此在选聘店员时
需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质
为了配合零售店的形象及产品组合特点
对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求

（2）个性
主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察
对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心

（3）工作能力
对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行

员工是店铺的生命力
一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃
一个好的员工应该具备良好的身体素质
较强的工作能力以及完美的个性

怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象
就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的

二、竞争对手的分析
竞争对手的生意状况如何
有何特色
有何不足
定位如何

三、人流的估算
商圈范围的设定

四、入货渠道的寻找
刚开始入货的量不要多
以种类多量少为主
过一定时间后
了解什么类型的好销就多入货

六、入货的款式和价钱

七、多了解和注意最新的潮流

八、良好的售后服务

九、以诚待人
讲信用

怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特
小店空间狭小
商品陈列有限
因此要想吸引住往来的路人驻足消费
得在商品陈设上多花心思
最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉
才能提高商品周转率

二、营造销售气氛
人气旺
自然会吸引顾客上门
在无人光顾的时候
也要不时地整理商品
调整摆设
千万不要坐在门口翘着二郎腿
使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉

三、经营推陈出新
要迅速反映流行
"开发"特别商品
让顾客产生"这次不买
下次就买不到"的抢手感觉

四、以优质服务培养顾客忠诚度
最好能尽量抓住每一位上门顾客
最好能记得老顾客的喜好
并主动介绍他们可能会喜欢的商品
另外
接受顾客的单独订货或调货速度快
也可提高消费者的忠诚度

五、累积加码折扣
第一次上门的顾客
就发一个会员证
第二次来时
商品可以打九折
第三次来时打八折
第四次打七折
以后的购物均可打七折
如此以来
一次的钱可能会赚得少一些
但是店里人气旺盛
足以对抗经济不景气所带来的风险

我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题
一般而言
人们总是希望花最少的钱办更多的事
不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客
利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家
无论采取什么样的定价策略
最终目的都是赚钱
这就要求价格的制订必须以成本为基础
不可能低于成本去销售
所以要保持价格竞争的优势
就要从源头做起
大批量直接采购
减少中间环节
提高经营效率
争取厂家让利等措施
千方百计降低成本
实行薄利多销
以低价取胜

2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品
同时
以相关系列产品获利
现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低
以吸引顾客
而在个种辅助设备上赚取利润

3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落
给人一下降很多的感觉
例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉
其实相差只有2元
只占1%

4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装
定价9.30元
又推出一种450g装的产品
定价8.50元
一时销路看好
因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格
仔细算一下会发现
二者单位定价相差无几
而且后者还略高一些

5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量
来决定是否给予折扣
折扣多少的定价策略
许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型
这种定价运用得当不仅可以吸引消费者
还可以有效调节客流淡季过少等情况
使店面常见顾客盈门

6、心理定价策略
针对消费者得消费心理
很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴
在其所销的商品中
尾数为整数得仅占15%左右
85%左右的商品价格尾数为非整数
而在价格尾数中又以奇数为主
一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜
定价101元人们则会感觉太贵
较之99元价格仿佛又上了一个台阶
利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象
从而达到吸引并留住顾客的目的

7、其它
商品调价时
用红笔把原来的印刷价涂掉
旁边用黄色手写上新的价格
这种方法看起来简单
其实它也是利用顾客心理定价的一种策略
其中奥妙在于：首先
原标价是印刷的数字
往往给人一种权威定价的感觉
而手写的新价
会使顾客感到便宜
其次
黄色给人一种特别廉价的感觉
用黄笔标上新价钱
让顾客看起来很有诱惑力

我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法
但前提是一定要懂得促销的方法
否则就有可能适得其反

1、做好促销前的宣传工作

"酒香也怕巷子深"
再好的促销方式消费者不知晓
也只能"胎死腹中"
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言
一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分
在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财
并起不到什么实质性的作用
促销宣传要在店面的辐射范围之内
针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场
可运用电视广告
强势媒体
全方位多渠道地向消费者传递信息
而一般的中小店面则无须"大动干戈"
在商店周围散发传单
充分利用店内广播、海报、店招等资源
或者运用宣传车等工具
就能达到相应的目的
时下
不少商店的促销政策"轻轻地来"
又"轻轻地去"
在人群中"惊不起一丝涟漪"
自然也就达不到提升人气的目的

2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏
在制定促销政策的时候
一定要先对目标顾客市场进行调查
有一个整体上的把握
然后有针对性地制定相关的政策
这样才能收到较好的效果

（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席
这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐
尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品
每种玩具都样式各异创意新奇
孩子们的需求带来了全家的消费
孩子吃乐了
玩具到手了
高兴了
家长多掏一点腰包也是心甘情愿的
赠品的造价本来就不高
由于数量大
成本低
快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报

（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制
发行优惠卡
当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利
如累计购满100员返利20元
购满200元则返利50元
以实物或购物券的形式兑现
吸引的不少的消费者前来购买
并有效的培养可顾客的忠诚度
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉
承诺的政策一定兑现
让消费者得到切实的好处

（3）、注意创新
时代在变
但很多商店的促销却是"一成不变"
面对漫天飞的促销广告
消费者对"老面孔"已经不再"感冒"
因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"
所以促销方式一定要以信取胜
只有新才有活力
只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景
最近却出现在北京一家新开张的餐厅里
一块青石碾盘固定在进门的地方
一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈
事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末
如有顾客需要
这些粮食就会被加工成可口美食
而且在碾盘的不远处还有一口水井
上面架起的辘轳可以直接从井中打水
不时有好奇者过来一试身手
围着毛驴、水井拍照的更是大有人在
毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界
更使餐厅人气斗增
顾客盈门

如今
促销花样越来越多
但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果
一般说来
商店应结合产品的性质
不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素
选择合适的方式
以新取胜
并确定合理的期限
但不管是那一种方式
促销过程中一定要杜绝虚假
否则损害了商店的信誉
只能"搬起石头砸起了自己的脚"
同时
在促销的过程中
不要忽视中后期的宣传
一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性
一方面引起更多消费者的注意和购买欲望
另一重要的方面则是增强商店的良好形象
形成良好的口碑
以此换来更多的顾客

我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气
首先要清楚商店的目标市场是什么
目标顾客又是谁
都有哪些人来店里购物
这就涉及到商店的定位问题
倘若连哪些人会光顾店面都不清楚
提升人气简直是无稽之谈

产品有产品的定位
商店应该有商店的定位
例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等
而一般的餐馆定位则是大众型
主要面对工薪族、学生族等
双方提升人气的措施自然会有天壤之别

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况
对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查
确定商店的定位
如果把商店定位为中低档
则应以经营中低档商品为主
主要面对工薪族、学生族、打工族等
对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力
甚至可以舍弃
妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性
考虑提升人气的方法时
就应着重对这些人展开攻势

商店只有明确了定位之后
才能更加懂得消费者的需求
更好的满足目标客户
从而赢得他们的青睐
否则
眉毛胡子一把抓
到最后只能是"竹篮打水一场空"

二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地
所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物
提升店面人气
这一点就不能不考虑

1、优化店内环境
方便顾客购物
有关理论研究表明
顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的
优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客
还可以刺激顾客购买
是提升人气的有效途径

2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境
大到整个营业大厅的整体格调和布局
小到每样商品如何摆放
都要切合顾客购物心理
在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等
要放在人们伸手可及的货架中部
而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部
以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历
所以商店的每一件商品一定要明码标价
最好是标在商品的左上方
让顾客一目了然
做好"预算"

3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"
在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员
搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"
前者免费为购物者照顾儿童
后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者
商场的用心可谓良苦
服务的姿态令人心悦诚服
一般的小商店没有实力提供专门的场地
但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的

有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机
纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示
这一举动
令人玩味

卖服装要靠推陈出新
要卖"别人无"才能自己有财源
对消费者特别是女性消费者来说
"撞衫"是最恼人的
"马路服"的雷同更是尴尬
但是对商家来说
面对雷同
难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的
而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外
不妨敞开大门请同行来品头论足
内行看门道
这样才更有利于提高自己
完善自己
当然
模仿和效颦无处不在
只要适当对货源进行一点"加密"即可
否则整天"防火防盗防同行"
哪有心思做买卖呢？
开服装店“淘金”的三个秘笈
秘笈一：选择好地点

选准投资的地点
是经营者开店需做的第一步
聪明的经营者常“扎堆经营”
试想几家服装店或者一条服装街比邻而居
高中低档全有
各种款式俱全
客人有所选择
谁不愿来呢？
秘笈二：独特的款式

目前
几乎每家大中型服装店都包含了各种服装款式
如何打出本店的品牌
恐怕应是经营的重点
在这个个性化的年代
谁能拿出独特的款式
谁就占有了顾客的市场

秘笈三：覆盖式宣传

在服装店开张后
不妨印刷一些像名片一样大小的纸片
在店址周围的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发
让潜在消费者了解服装店的位置

此外
服装店也要讲究气氛
店面的光线要明亮
陈列要整齐
最忌“一片狼籍”
另外
还可考虑附带经营其他饰品
以满足不同人群的需求

“坚决不降价”也能成交诀窍

或许大家都会有这样的经历
比如我们在外面买衣服
如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖！我们会更觉得它真的是要100块！

这就是消费者心理

开家服装店 怎样吸引女人的眼球
服装店一般都以女人为主要消费群
因此
怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题
据调查
吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：

1、时髦的玩意

时髦商品
是女人永远的选择
服饰店里的时尚服装、饰品
精品店里的时装女包
玩具店里的绒线熊
超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服
一件连衣裙、一件女套装
服装店的女老板说："两套你穿上都好看
连衣裙周末穿很休闲
套裙很适合你这种白领上班穿
两套都要吧
给你打八折
"覃小姐自然是满心欢喜
一想到穿出来的效果
这点投资又算得了什么？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人
每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜
女人就更是如此了
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装
体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性
不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子
当然
这样做的目的并不是想把男性拒之门外
只不过使服装店显得更有特色罢了

小店经营火爆小窍门

杂志电视里看潮流

在小店木架上
摆上当月最新的时尚杂志
不忙的时候
都会随手翻翻
天天坚持看电视
注意电视节目中新颖的服饰

慢慢的
对服饰摸出点所谓潮流的东西
看到新颖美观
并可能畅销的服装样式
想尽办法找货源
或者是画下样子
打货时参照
这样一来
抢在别人前面
将新款服装推出
小小地赚了一笔

寻找货源像侦探

质优价低
是商品畅销的关键之一
服装小店的经营成功也不例外
如何寻找好的货源呢？

一般情况下
进货尽可能绕过中间商
直接找厂家购买
可要直接找厂家并不是件易事
同行之间打听不到的
运用“侦探”方法

同行店里经常转转
看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法
便借鉴过来
不断改进经营方法；和他们聊天
尽量套出进货渠道

做服装生意就要对服装的价格非常敏感
每次换季前的一个多月,可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛
“那边的换季服装的式样出来得更早一些
而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装
”

直接找到服装生产厂家
看样子
逛当地的服装批发市场
看看自己感兴趣的服装价格
好的服装生意人
张口就能说出不同服装的质量特色
熟悉他们的差价何在
并进行比较
便自然而然地会发现很多商机

⑺ 第一次去服装批发市场拿货需要注意什么

在经营服装店的过程中服装店的进货就是非常关键的一环，货品好坏很大程度上决定了店铺业绩的好坏，好的货源能给服装店带来不错的收益。那么，2020年新手去服装批发市场进货需要注意什么呢?

一、要有明确的目标。你开店是为了干什么?当然是为了赚钱，服装批发要确定好自己的目标和方向，只有这样，才能充分地发挥自己的优势，不然只会赔钱。

二、一分价钱一分货。在进货的时候，千万不要贪图便宜，要选择那些好卖的产品:款式新颖的，质量上乘的，一般来说，价格高一点的，可以退货，风险商家承担，而且档次和质量都高一点。

三、新手去批发市场，首先应该掌握怎样问话?

进货叫“拿货”，卖得好不好叫“走得好不好”，尽量不要说“买” 或者“卖”这样的字眼，并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子，切不可战战兢兢、东看西看的，否则，老道的批发商一看你就是新手，除了这些，还应该掌握一些常用的服装市场的"行话”。

“杂款”"整款”，杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，一般指在一一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。明白了这些，客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小。

一手”，服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货( 即某款服装从s到X(L号)，一般全码(全色)各来一件叫一手。

2020年新手去服装批发市场进货需要注意什么?小编就和大家介绍这些了。新手到批发市场进货，应适当掌握一些常用行话，帮自己增加底气，方便与批发商的交流，不至于让商家把你当做刚入行的"菜鸟"而宰你!

⑻ 第一次去服装批发市场拿货需要注意什么

第一次去服装批发市场拿货需要注意什么？
成都专业尾货批发哦！

1、进货穿着
往批发市场一站，唷，穿着那是一个五花八门啦!可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求，但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿!怎么说进货也是个力气活啊，穿着走路都嫌不稳的高跟鞋，难道还指望人家把你当拿货的么?当然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接让批发商发货的除外。
建议：随意的休闲装比较好，通常是牛仔裤、大T恤，平底或低跟凉拖
2、进货工具
制胜的法宝来了，很多前辈都介绍过了，很有效，赶紧记下来吧。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊!我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦!
如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概20-30块一个的那种(没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，批发商很郁闷)
3、进货术语
比较普通的都是："怎么拿?""怎么批?""批多少?"。
如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢!
还有服装批发商一般都会问，你在哪里做啊?做多久啦?年龄层次怎么样啊?有些可能还会问，店面大不大啊?现在那边的生意好不好做?之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。
4、进货调研
每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发"窜货"的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊)，比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连!

⑼ 北京动物园服装批发市场东鼎、天乐、众合、天皓城、金开利德、世纪天乐这几个楼哪个批发时尚女装好

作为北方地区最大的服装批发集散地,北京动物园服装批发市场主要拥有以下几个大的服装批发市场:东鼎,天乐,众合,天皓城,金开利德,世纪天乐等.所售的衣服种类之多,品种之全,范围之广,更远远超乎你的想象.服装主要是所谓的那种外贸货,不过个人认为以假冒仿造的居大多数.真正意义上的外贸原单尾单追单是很难找到的.

偶经常会在浏览购物站滴时候看到一些在动物园市场淘货的经验和注意事项，感觉写滴还真有那么些味道；某些经验还真是需要借鉴借鉴呢，不过太夸张滴就算鸟，大家取其精华去其糟粕，嘿嘿！毁坏形象滴事情 偶还是不大甘心 嘿嘿，下面就来分享分享北京天乐宫服装批发市场的一些批发心得吧，如下：

第一讲：购物时间，闭市前日 每年春节期间，天乐会闭市几天，摊主们回家过年，为了避免存货积压、占用库房，所以闭市的前一天，大量货品以最低价甩卖，基本是给钱就卖。 更值得惊喜的是，不少摊位在清理库房时，会发现一些以前卖得很好以至断货的散货，就一两件，会以大大低于以前拿货价的价位卖出，就看谁运气好能赶上了~~ 虽然春节过后没几天天乐就能开市，但大多数摊位还是关着的，所以要买东西还是趁这几天吧~~ 换季期间 这里说的“换季”是指天乐所售服装的季节更换，与自然界的四季有一定的时间差。 比如，现在虽然还是严冬，但天乐里基本都在买春季的服装，甚至夏季的小衫和吊带~~ 也就是说，就像电视里的服装发布会一样，天乐的衣服也是早一至两季上市的，故甩货时间也相应提前。 基本规律如下：一月份——闭市前日，甩冬装；四月甩春装；七月甩夏装；十月甩秋装。这里面，夏、冬装降价额度较大，春秋装较少。 具体时间 由于天乐主要是面对来批发的小店，营业时间是早上5.00到下午3.00左右，也有的摊位1、2点就关门。太早去的话，全是拿货的，人家一拿就几十几百件，所以摊主根本没空理咱们，建议9：00——14：00去，有时能拣到便宜的尾货~~ 周六日人太多，又拥挤又容易丢东西，建议周一至周五前往。 不过天乐一楼基本都在周六日甩货，很多摊位都明码标价的喊：10元一件~~~20一件~~~但外贸货不多…… 另：新天地关门时间5：00左右。

第二讲：购物装扮着装 说到装束，给同学们两种建议：要么就是很朴素的那种传统个体户的打扮；要么，就像在天乐常可见到的那些很时尚的年轻外贸店拿货人一样，日范儿+朋克~~ 注意：学生们千万不要穿校服，上次我妹和同学放学直接就去了，摊主白了一眼她们的校服，冷冷的说“二楼不零售，楼下买去~~” 装备 必须要拿一个大的黑色塑料袋（垃圾袋），把它挎在小臂上~~~ 更专业的话就用那种彩色的大编织袋（麦当劳西边就有卖，5-10元一个），这个东东平时也很实用，我去年军训用它装被褥，比旅行箱好使~~ 注意：袋子不能是空的，可以你可以把你的包包或者冬天的外套放在里面充数！！

第三讲：购物语言，问价，看上哪个摊位的东西,直接跟老板说：这货怎么拿？（不要说怎么卖）并且一定要理直气壮，声音洪亮，一副老到的样子！不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。 看的时候还可以装模作样的问:"你们家这款走得好吗？ 我拿回去能卖上价吗？" 要是他问你"你的店在哪儿啊?",就说是网上开店的,呵呵~~ 补货 天乐基本所有DD都不能试，所以MM一定要眼力够好。衣服均码的多；但裤子这种必须试一下的东西就比较麻烦，如果你拿个尺子量来量去，谁都看的出你不是拿货的。 最好的方法如下：新街口、西单、五道口等很多地方的小店的DD都是从天乐拿的，你在那里试好了，记住型号、尺码，到天乐去找，找到那家批发的，价钱什么的全都不问，直接说“某某型号的补一条”，人家就以为你是来补货的，肯定就给你了。 砍价 大家看到偶买的便宜东西很多，因为我主要是盯一些摊位甩底时的尾货，就是剩不了几件是扔到箱子里卖的，别小看堆在箱子里的东西，经常是能淘到宝的！而且可以砍价！！

第四讲：其他技巧，要名片，拿货之后，要摊主的名片，这样万一有问题的话可以调货，否则零售是不退不换的，也有的摊换货要加钱，特狠>_< 套近乎 遇见好说话的摊主，就跟他多聊几句，混个脸熟，下次再去就直接喊 “姐！哥！”，就变成熟客了~~ 等降价 新款刚上时价位都比较高，而且买多少都砍不下来，不如再等几天，价钱会渐渐直线下降~~ 找甩货 不要小看那些被堆在箱子里买的甩卖的东东，藏着很多好东西，而且价钱出奇的便宜，真正是考验眼光和手气的时候啊！！呵呵 扫一楼 天乐一楼的东西整体质量远没有二楼好，外贸货也少（看它的吊牌、领标、腰标就知道了），但价钱超级便宜，特别是双休日或闭市前日甩货时，便宜得离谱~~有时间的话仔细淘也有样子、质量不错的东西，所以可以扫一眼。 试大小 闭市那天，就算不是拿货的，零买的朋友也可以买到极便宜的东西，所以买时一定要看好、挑好码数的大小，不要被便宜的价格冲昏头脑乱掏腰包；因为有的摊位关的很快，你若是过了半天才发现大小不合适，他可能已经关门回家过年去了~~ 注意安全天乐人多，贼也多，特别是春节前，JMS要保护好手机和钱包，我每次逛天乐都把手机挂脖子上、钱装裤兜里，嘻嘻~~ ps：偶以为 这最后一条最最重要 ，记得偶去那天就看到连个plmm丢了手机 被可恶滴小偷给掏包了 万幸只拿走了手机。