传统男装服装批发商该如何转型

『壹』 生意越来越难做，传统服装批发行业是怎么了

服装批发兴起于上世纪90年代初，随着经济的发展，消费者对价格便宜的服装需求量大增，以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪，服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来，这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清，服装批发生意越来越难做。

最后，传统服装批发生意越来越难做的第三个原因，就是被互联网分流了不少客户。现在互联网太方便了，不用在批发市场人挤人，也不用排队，更不用担心被忽悠。在互联网上批发服装甚至还可以七天包退。相对于传统服装批发来说，互联网提供的便利足以让客户趋之若鹜，自然服装档口的生意就难做了。

对于生意一年比一年难做的情况，服装批发老板们也不要轻易灰心，而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发，比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流，没有难做的生意，只有做不好的人。

『贰』 未来服装批发市场的改造该走什么样的思路

目录批发市场不会走向消亡 我曾经试图给一位日本同行介绍中国的服装批发市场，虽费尽口舌，结果还是以失败而告终。毕竟现在的日本服装消费市场是零售业高度发达、批发业雄风不再，所以要他们理解中国服装批发市场的经营现象，比如不少服装批发市场的销售很大份额上来自零售业务，上海广州的一些服装批发市场内部装修得并不逊于购物中心，相当不容易。由此看来，服装批发市场（正规点说叫服装专业批发市场）确实是一个非常有中国特色和顽强生命力的概念。 因为发达国家的服装流通里没有批发市场这个东西，又因为去年国家商务部公布的《零售业态分类》中也没有跟服装批发市场直接相关的零售业态，一部分业内人士认为服装批发市场这个老古董注定要被灭亡。这样的想法，业内业外很多人都有。消亡看来好像是迟早的事情，但是期限到什么时候却又说不上来。所以只好说，服装批发市场已经被判了死刑，不过是缓期执行。 但是实际上，没有人能够宣判服装批发市场死刑。 也许单从零售业态的发展变化规律来看，服装批发市场消亡论似乎还有几分道理，但是这样的道理在下面这样的现实面前，明显分量不够。 首先，现在服装批发市场活得很好：单就规模来说，年成交额百亿元级的超大型服装批发市场数以十计；就消费者的需求来看，广大农村地区先不用说，在城镇的低收入人群中，铁杆支持者还是非常之多。 其次，作为中低档服装主流通渠道的服装批发市场，整体上来看具有非常类似SPA的功能：绝对低廉的价格，大量丰富的款式品种，还有就是相当快的品种翻新速度。如此功能其他的流通渠道 ，不管是上海一百还是家乐福的大型综合超市都无法做到。 诚然，这样的整体SPA功能是建立在整个行业的无序恶性竞争循环上的。同时,服装批发市场又在很大程度上起着阻挡外资零售对服装市场的渗透的作用，若随随便便就判个死刑，显然有失公允。 ，设计生产与服务功能一体的SPA型服装批发商、建立在先进信息化管理基础上的服装连锁专业店、还有将优势集中在零售上的服装超市等等。并在这个过程中，将那些个没完没了的价格超限战、迟迟不能推行的服装流通信息化等等这些现有服装批发市场竞争模式带来的负面结果，逐一根除。

『叁』 电商冲击下，传统实体服装店该如何运营

开了十多年的服装店，现在利润越来越薄，压力越来越大，只能选择退出。”做了十多年服装生意的陈霞在决定转让店铺的那一刻，内心十分不舍。随着电商冲击、行业竞争、房租上涨、人工薪资压力及客流减少等因素，在兰州，越来越多的实体店或因经营不善，或不看好发展前景，最终选择了关门或者转让。

面对着网络大潮的汹涌来袭，兰州的线下实体店经营如何？今后该如何发展？兰州晨报记者近日为此进行了调查采访。

购物渠道拓宽实体店成“摆设”

“现在很多人都在实体店内试好衣服，然后再去网上购买，很多人把实体店当成是试衣间。即使要价再低，顾客也认为网上有更便宜的。”销售羽绒服的郑亮说，在电商、微商的冲击下，消费者的购物习惯已经发生改变，在很多人眼里，网店已取代了实体店成为消费的首选。

“以前我一周要逛一次街，现在一个月也逛不了一次。在网店买东西很方便，选择余地大，不合适还可以随时退换。”市民张萌萌说，她不仅在网上解决了“衣食住行”，就连娱乐活动也是通过网络付账。如此一来，实体店更加被动。在采访中，不少实体店主告诉记者，货卖得不好，商家必然要压货；若是压货，商家定会周转不开；缺少流动资金，进货时就要受到限制；服装的款式无法与时俱进，更留不住顾客。实体店的经营由此陷入“恶性循环”，或许未来几年都无法摆脱这样的困境。

在甘南路经营一家品牌运动店的张成伟告诉记者，8年前刚开始做生意时，因为品牌产品颇受年轻人欢迎，常常是供不应求，但这几年网购普及了，很多顾客来店里偷偷记下货号后上网购买，尽管想尽一切办法，但是仍然改变不了生意惨淡的命运。

看着周边不少开起来几个月就因为无法盈利再次关门的小店，张成伟也感到很无奈，“像我这样经营了多年，积攒了一些老顾客，还能勉强生存，至于那些新开店的年轻人，时间一长很难维持下去。”

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批发市场生意不如往年红火

二十多年来，东部市场都是兰州乃至甘肃各个市州等零售商批发货物的聚集地，它以商品价格低廉、经营方式灵活的特点吸引着四方的零售商前来批货，热闹非凡。然而记者近日在东部市场走访时发现，这里不再像往日那样繁华，“生意不如往年好做了”是批发商普遍的感受。

魏敏在东部市场经营着一家童装批发商店，从2005年到现在，她经营这家店已经10年时间了。在魏敏的记忆里，2012年前是店里生意最红火的时候，她告诉记者：“那个时候，赶上批发童装的旺季，每天一大早就有人在门口等着拿货了，我们一整天忙得都顾不上吃饭。那两年应该是东部市场的黄金时期吧，这里的经营户都赚得盆满钵满。”

而说到近两年来的经营状况，魏敏用“一年不如一年”来形容。她告诉记者：“2011年，我们店的销售额是200多万，到了2015年，销售额只有130多万，下滑了近三分之一。今年可能情况更糟，已经到了销售旺季，但来拿货的客户没见增多，而且大家拿货也不如往年那样大批量订购了。”采访中，魏敏时常流露出对几年前东部市场热闹繁华景象的怀念，“那时市场里人挤人，一整天闲不下来，生意特别红火，而现在，许多家店到了早上10点钟还不开门，到了下午市场里几乎看不见客户来拿货，冷冷清清的。”

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同行竞争激烈成本过高生意难以为继

如今行走在大街小巷，不难发现“撞脸”的店铺越来越多。在找一个好工作越来越难的现状下，创业成了不少人的选择，起点较低的餐饮、服装等行业被列入首选，但随之而来的同行之间竞争也进入了白热化阶段。看着满大街的咖啡厅生意蒸蒸日上，市民王玮也紧随其后，但开起来却一直在亏损，不到一年后就将店铺转让。生意失败后王玮不禁感叹，“现在冒出来一个很奇怪的现象，就是一旦一个项目率先火起来了，紧接着满大街都是效仿者，同类商铺如雨后春笋，面对这样的局面，很多人都妄想‘有钱大家赚’。满大街的串串小火锅、黄焖鸡米饭就是最好的例子。”

“当时，一家赶一家地开起来，现在又接连倒下。”从事餐饮行业的赵玉坤分析，同行竞争激烈，不仅会分流顾客群，还会使顾客失去新鲜感，导致谁也赚不到钱，谁也不会成为赢家。

“开一家实体店成本实在太高，承受不起”，在东部市场外，从事童鞋生意的陈先生站在店内不断感叹，他告诉记者，他的店铺面积不到20个平方米，一年租金就要将近10万元，水费、电费、税费、卫生费等各种各样的费用一年需要一万多元。店里有两个员工，每月工资2500元-3000元，一年下来也要6万元。这样算下来，一年的成本就要18万元，每个月至少挣15000元才能保本。而在兰州市一些繁华地段的商铺，一年的房租动辄几十万甚至上百万，经营压力更大，能盈利的屈指可数。在采访中，不少商铺店主也反映，目前兰州的商铺转让费普遍过高，前一家生意不好，常常不到租期就转让，但前期装修等费用还没回本，于是就加价转让，长此以往，转让费用越来越高。

记者以租房的名义拨通了武都路上一家商铺的转让电话，接电话的女士非常热情，“这间店也是我们租下来的，现在想租出去。”该女士介绍，这间50平方米的商铺，一年租金加转让费是30万元。她告诉记者，“价格不会再低了。”

『肆』 电商盛行 传统服装业又该如何逆袭

面对一波波的电商热潮侵袭，实体服装店沦为网络试衣间、行业利润下滑8%到10%等等消息更是不绝于耳。2012年火了电商坑了实体，电商企业与传统企业本应是相辅相成的两种生态体系，如今却被搞的势不两立。而且电商更是以近乎压倒性的优势逼迫传统服装业寻求转型。经过2012年一轮轮电商大潮的冲击，2013年传统服装业的最大主题恐怕就是转型了。传统行业电商化已经成为不可逆转的趋势，所以对于传统复转行业来说最大的问题不是寻求转型方向，而是寻求转型方式以及转型之后的生存与盈利的问题。而宋聪明认为，传统服装业转型电商离不开以下几点：品牌、新型运营模式以及差异化道路。品牌品牌的影响力无疑是巨大的，无论是线上或是线下，品牌永远是消费者的首要选择。一旦你的企业或是产品在消费者心目中形成品牌印象，那么你在市场中的竞争力将会占有巨大优势。依据当下国内电商格局来看，如果传统行业想要在线上塑造品牌，所要走的路线无非是有两种：一是做自有品牌的B2C业务，二是与现有的品牌电商合作，借助其天然的流量优势让自己迅速发展壮大。对于前者则更适合于已有的大型品牌企业，诸如阿迪达斯、耐克、真维斯等等这些大型传统服装企业。一是因为这些品牌已经形成成熟的市场，上线之后无需再为宣传品牌而苦恼。而是这些企业本身具有足够的资金实力来拓展网络销售渠道。而且能够与现有的品牌电商相竞争。如果你的企业属于小型品牌则最明智的选择莫过于与现有的品牌电商合作，这样有利于解决企业转型初期的发展与盈利问题。最主要的是不会受到现有品牌电商的挤压，毕竟你没有与其竞争的实力。新型运营模式对于传统服装业来说，转型之后如何生存发展是一个难题。目前国内电商格局已经逐渐明朗，能够与之竞争的企业更是少之又少。如果正面与其发生冲突，那么其失败的几率会大大增加，甚至会因此而一蹶不振。所以，不妨绕道而行，不与其正面冲突而是积极寻求一种新型的运营模式。对于中小型企业来讲独立B2C市场已然无望，如果要坚持走自有品牌道路，不妨尝试一下B2b2C的新型模式。这种模式，就是在线上线下以发展品牌代理的模式来拓宽自己的销售渠道。这样做的好处就是能够很好地掌握价格制定权，平衡线上与线下之间的价格差异问题，避免线下试衣线上买单的尴尬。当然，新兴的运营模式还有很多，宋聪明只是举出其中一种。更多的运营模式还在于企业在运营当中不断去尝试与发掘。差异化道路走差异化的道路，与现有的电商品牌拉开距离。尽量不与其正面冲突，这无疑能够增加企业的生存发展机会。在上面宋聪明所提出的新型运营模式也属企业差异化道路中的一种，那个属于运营模式的差异化。此外，我们还可以选择许多差异化道路。比如，客户服务差异化、推广渠道的差异化、营销渠道差异化、物流配送的差异化、线上线下服务差异化等等。选择差异化道路不仅能够避开电商市场的激烈竞争、增加企业转型的成功几率而且更加有利于企业品牌的塑造，当年的凡客体就是因为差选择异化道路而风靡一时，使其迅速在电商当中开辟出新的道路。目前，国内电商环境已基本成熟。在电商大潮之下，不仅电商企业在经历洗牌，传统企业同样如此。如今传统企业转型电商已成必然趋势，或许这对于国内的电商市场的发展来说又是一次浪潮。届时，线上线下会加速整合，在经历过激烈竞争、百家争鸣之后行业逐渐趋于稳定。相信到那时也才是国内真正的电商时代的开始。

『伍』 传统行业怎么转型啊，该怎么做

一、定位

传统品牌面对于电子商务时往往认知不高，大多是将其作为线下渠道的延伸，作为一个新的销货渠道，更为甚者仅将其视为一个清理库存的渠道。实际上，抱
着这种认知的企业，基本上没有成功的案例。因为电子商务面对的是一个全新的人群市场，网购消费者虽然会对品牌有一定的感知，但他们其实更年新、更时尚、更
注重线上购物的体验感，同时因为互联*性，比较和选择相关的商品更加方便，这就要求传统品牌为网购消费者进行全新的定位，全新的构建运营模式和服务模式。
我们也能看到国内传统品牌将电商部门作为单独公司运作的，往往有比较快速的发展速度。

二、商品统一

对于传统品牌来说，商品运作的核心问题是：线上线下的商品是做差异化还是延用线下?与线下相同的商品应该如何定价?在电子商务业务开创的初期，我们
建议可直接用线下的商品在线上进行销售，包括过季存量商品的打折清货，但同时也需要为线上开发少量的特供款，以作为网购消费者的体验款;在此阶段，新品的
线上线下需要定价一致，其它的商品在线上销售的可以有一定折扣，以便于快速积累线上用户。但步入发展的中期，线上线下商品应以差异化为主，差异商品一般占
60-70%的比率，不然将受到线下价格体系和加盟体系的过度干扰，不利于快速发展;在此阶段，对于非差异化商品，需要统一定价，以增强品牌真实感。

三、自建B2C

是只做渠道平台分销还是要自建B2C直营平台?这个取决于传统品牌对于电子商务的发展目标。如果仅仅考虑于卖货，可以通过淘宝、京东、V+、卓越、
当当等综合购物类平台进行分销，实现销售。但如果考虑未来有更大的发展，自建B2C直营平台则是必然的选择，通过运营B2C直营平台不断的积累自有用户，
做大规模，也使其具备单独分拆上市的可能。我们建议此二种渠道模式都需要考虑，前期以渠道平台分销为主，在中后期将以自建B2C直营平台为主。如：百丽的
电子商务就以直营B2C平台为中心，也在各个综合购物平台上开店，针对不同的资源和用户群特性，提供不同的商品组合和促销活动。

四、自建配送

我们在线下对商品的运作是批量采购批量出货的模式(加盟商体系)，而在线上则是批量采购单件出货的模式(包括单件的退换货)。这对于传统品牌是一个
全新的课题。初期我们往往选择配送外包，但会发现配送的服务质量无法控制，所以为了稳定服务质量，提高用户体验，具有一定规模的企业都会考虑是否要自建配
送。但从投入的角度考虑，在订单量在达到1万/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我们更需要加强用户体验，以便于快速突破1万/天的瓶颈，此时可以采
用的方式是与外包配送公司紧密协作，开发配送管理系统，对整个配送过程进行跟踪和反馈，同时结合呼叫中心系统做好配送的回访和管理。

五、品牌延展

传统品牌企业最初的品牌针对性和影响力仅限于线下，但随着线上业务的快速发展，消费者越来越呈现年轻化、个性化、时尚化的特点，对于这些新兴消费者
而言，传统品牌对他们的影响仅限于知道，品牌所具有的风格、文化内涵、价值感传递对于他们形成不了网上购物的引导性和趋从性。所以，传统品牌企业如要扩展
网上市场，占有优势地位，对品牌的延展就势在必行，但很多传统品牌都死抱着原有的定位不放，以原先的品牌定位去开拓网上市场，往往事倍功半。至于如何进行
品牌延展，我们可以参考很多国际知名的企业的做法：随着不同的市场环境和消费认知不断的对品牌进行重新定义和演化。如联想、李宁、可口可乐等，而国内比较
常用的是做一个在线上的副牌，如罗莱的LOVO，短期内来看可以解决问题，但其实很难成功。

虽然传统品牌面临着冲击和挑战，但毕竟曾经也经历过风风雨雨，传统品牌也不是说倒下就能够倒下的，随着互联网的发展，我们相信，传统行业能够迅速的，拼尽全力的适应电子商务的发展，而传统行业进入电子商务的未来将会更加美好。

『陆』 服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌

毫无疑问 网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。 个人认为， 只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。 一类是国内外大品牌公司， 好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格. 只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差, 就有机会杀出一片天地. 但不知道大家注意了吗， 如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方, 很多有品质的商家, 特别是有原创力的服装卖家, 即使价格不具备竞争力, 但因为产品独特， 照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品, 往往赢利能力远高于批发市场近来的货. 希望做出自己设计风格的卖家越来越多. 我们最近也接待了好几批这样的卖家. 这些卖家大多过去靠从批发市场拿货, 赚了些钱. 但现在发现靠这种方法销售已越来越难. 低价销售策略, 已不适合这些卖家. 因此这些卖家希望能够转型, 做自己的品牌, 有自己的风格。可是， 这些卖家又遇到两个问题, 很多人不是设计出生, 无法真正自己原创作品。 同时, 开发新产品, 订量很小, 很难找到服装厂愿意加工. 曾经碰到一个卖家， 是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前, 因为怀孕，找不到好的孕妇装, 同时因为停工不用上班, 便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来, 生意稳步上升, 也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈， 该女士也感觉生意开始难做。 由于产品同质化严重, 卖家相互间在拼价格, 产品赢利能力很弱。 同时, 各网络平台将支持重心逐步转移到商城, 女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生, 也不是很懂产品工艺, 唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到. 因为情况类似, 我们把此案例拿出来分享， 希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家. 我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。 很多卖家以前做个人店时, 就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你, 借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。 因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。 因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的事情， 需要一系列营销策略的支持. 预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用， 材料费和加工费)， 还有其他运营费用（比如开店费, 人工费, 办公租金等)。 通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金, 人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。 所以创立自有品牌, 只适合有一定资金能力和相关资源的卖家, 不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外， 很多没有做过品牌的卖家, 不太了解新产品开发的流程 。以为和到批发市场一样, 今天去了就可以把衣服买了回来。 自己开发新产品, 至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。 本例中的女士，有一定的资金能力， 也有一些相关的销售经验, 所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性, 在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况, 我们提供了粗略的品牌定位方向, 并结合市场目前状况，给了该女士所应定位的产品设计方向。 另外，尽管该女士资金实力相对较强, 但创业花钱总应当尽可能严谨， 我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务, 这30%的产品, 可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品， 让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货, 然后贴自己的品牌。 从批发市场批货的好处是选择多, 可以小量批, 程序简单， 而且总得来说, 拿货价低于自己开发产品的成本价。 劣势是品质难以保障, 和其他卖家的同化程度严重. 但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势, 即有自己卖点, 又不至于资金投入太大, 程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比. 其实两者没有可比性. 批发市场的货一很难有品质保证, 二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时, 可能每款才做几十最多一百件， 从生产工艺来说, 因为量的差异， 是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店, 除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外, 商品的企划也非常重要。 什么时候， 上多少款衣服， 每款订货深度应该多少, 订价怎么订, 也有很多逻辑要去整理。 希望更多的卖家成功转型, 做出拥有自己特色的品牌店.冷芸.

『柒』 服装批发企业或服装批发商出路在哪里

所谓的批发品牌更偏向于批发企业品牌服装或批发商号品牌（产品品牌可以选择性代理）。品牌从某个角度可以理解为特色或个性，如果你的企业品牌或批发商号做到了，如果你经营的产品或批发的产品做到了，就算在广阔的三四线市场，你也不会“泯然众矣”。 【慧聪服装网】 国内各大批发市场及众多或大或小的批发商作为中国服装分销的重要渠道之一，在解决城乡商品流通和异地分销产品上功不可没。并且，在将来不算短的时间内，批发仍会发挥着其独有的功能。但是随着我国服装业的不断发展及国内消费者消费观念的不断成熟，特别是随着国内各类服装市场竞争的加剧，批发渠道不断传来生意越来越难做的声音，并且有不少服装批发企业转型做品牌，也有不少批发商被迫转行。批发渠道正面临着一次洗牌。那么，服装批发企业或服装批发商的出路在哪里呢？ 从事批发的企业或商号，他们重产品但无商品组合观念，善于交易却不擅营销，了解客户需求却不了解终端市场和消费者的需求，会做生意却不擅管理和运营，重短期利润却不注重长期发展。他们有一些普遍的特点：一，对未来心存侥幸，忧患意识不强；二，对企业管理和营销一知半解；三，对品牌经营局限在产品交易的层面上；四，学习欲望不强。所以，很多服装批发企业和批发商号的经营管理存在着企业或商号形象不高、内部运营相对不规范、客户服务粗放等现象。 什么是真正的品牌市场 国内各地大型批发市场早就推出“精品市场”和“品牌市场”，其初衷应是实现批发市场转型，为批发商转型搭建平台。有人认为，稍具规模的批发商在专门的楼层租赁、装修了办公区域，并且代理了一些品牌产品，这就是做品牌；有人认为，做品牌就是注册自己的商标，并且花大把大把的钱去打广告，再以特许专卖的方式招商，动辄要上千万元不可，所以很多批发企业或批发商认为做品牌离自己还远，望而却步；还有人认为，我做批发针对的乡镇市场，那里对品牌无所谓，只要产品款式好就行；还有人认为，做批发和做品牌是泾渭分明的两件事…… 随着国内市场的纵深发展和消费者的不断成熟，品牌意识已毫无阻挡地进入寻常百姓家、进入消费相对低端的三四线市场，三四线市场早已不再是品牌的盲区。这对批发品牌化提出客观的要求。其实，品牌除了我们常说的产品品牌外，还有企业品牌或商号品牌、渠道品牌等。所谓的批发品牌更偏向于批发企业品牌服装或批发商号品牌（产品品牌可以选择性代理）。品牌从某个角度可以理解为特色或个性，如果你的企业品牌或批发商号做到了，如果你经营的产品或批发的产品做到了，就算在广阔的三四线市场，你也不会“泯然众矣”。 如何成为品牌市场 重视企业形象或商号形象，这些形象不止是办公区域的装修，还包括员工商务形象、专业水平、服务质量、卖场营业秩序或企业氛围、所经营或所批发的产品形象等。 根据市场定位或区域市场特点，定位好产品或选择好代理产品，同时要做好采购管理，引进买手机制。 具备条件的商号，最好对采购的产品进行二次商品包装，突出商号品牌，为打造商号品牌做基础。 重视批发卖场的规范化运营管理，围绕人员管理、货品和安全库存管理、数据信息管理、交易管理、货款和授信管理、客户管理、客户需求管理、店务管理等方面不断提高运营水平。 重视商号公司化建设，从组织架构完善、人力资源管理、运营流程和运营效率、财务控制等方面强化管理。

『捌』 服装行业发展趋势是怎么样的

近年来，服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流。在中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源，随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费仍在不断增长。

从年龄来看，25-45岁的消费者主导了市场，预计在未来几年也将呈现类似的趋势。

『玖』 传统服装批发行业生意越来越难做，需要转型新零售吗

可以考虑转型的。
浙江途骜（ao）是做跨境电商代运营的，主要给传统外贸转型跨境电商，公司在杭州