战鼠牛仔裤批发

『壹』 外贸原单和跟单是什么意思

现在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏*~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 原单货（也叫余单、尾单） 国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的真货。 原单货就是生产厂家从不到3%的计划报废物资中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和真货的惟一区别，不过是庶出而已，数量很少，碰着了算你运气。 还有一种原单货，是因为种种问题，被品牌商拒收的外转内销，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 跟单货原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是跟单货。虽然跟单货做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是血统相同，穿上身，大体样子不会变。 仿单货质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见原厂三兄弟横行无敌，小厂看得眼红，便跟着驳。仿单大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。 一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。 品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。

『贰』 exo成员私下发生的事

1.KRIS的妈妈给朴灿烈买了一件T恤。
2.KRIS洗澡速度非常慢，CHEN对此很抓狂。
3.CHEN动手的对象不是TAO就是灿灿。
4.世勋在服装专卖店指着嘟嘟的腿再指指自己的腿。
5.朴灿烈和边伯贤都喜欢芭比娃娃。
6.白白冷的时候会跟灿灿挤一张床。
7.白白玩牌的水准非常高。
8.嘟嘟自己要洗的衣物里常常会出现毛灿的袜子，嘟嘟表示很嫌弃
9.TAO是教主的死忠饭，化妆品生活用品一切向仔锅看齐，kris的品位就是TAO的品位
10.MC:你喜欢D.O的三个理由是什么？灿:他做饭好吃MC:是三个哦!灿:他做得早饭好吃，午饭好吃，晚饭好吃
11.鹿说”爷很帅”兴会吐槽说”蟋蟀”
12.兴会做饭,Kris让他自己养活自己…顺便带活大家
13.签售会上，饭问KAI：累吗？KAI答：对不起我是KAI
14.鹿晗学的是韩国民俗舞
15.鹿玩游戏时兴总在身边偷袭
16.SHINEE演唱会台下，嘟嘟发饼干，灿拿到后最先给白白，白白嫌弃表示不要吃，吃货鹿立马回头拿去吞了
17仔锅表示很嫌弃鹿那个绿色的包
18.鹿给兴讲鬼故事，结果兴听着睡着了，鹿把自己吓的不敢睡。
19鹿对烟酒过敏、奶包对香水过敏。25.签售会上，一粉丝问世勋：鹿晗在韩国吗？世勋答：鹿晗是中国人。
20二凡的手比鹿的头还大，鹿鹿该小心咯。
21奶包曾经把灿的围巾偷放在白的包里。
22鹿会和兴一起做广播操。
23勋鹿待一起多了，勋也会说蛋疼。
24奶包太皮了,k队的管不住。
25EXO成员都知道王道，桃子很奇怪为什么大家喜欢这样，奶包感到很有趣
26嘟嘟的自行车水平等于害人害己。
27.Tao喜欢把手搭在包子肩上,包子因此嫌弃自己的身高。
28.kris心情不好的时候，灿灿会做夸张的表情逗kris
29.鹿晗私底下会向队长撒娇。
30.绵队现在看到世勋撒娇的第一反应就是跑。
31.开和D.O不敢看恐怖片。
32.吴亦凡喜欢小型犬,能抱怀里窝沙发那种
33.EXO-M的爷们程度排名:鹿晗,秀敏,CHEN,艺兴,二凡,韬由强到弱
34.世勋中文程度在队里排倒数
35.灿烈不是喜欢抢镜,而是话多喜欢搞笑爱找存在感
36.克里斯性格:活泼,沉稳,二囧,自信,呆萌48.KRIS在节目中被逼卖萌，下节目后，有现场饭看见鹿鹿指着KRIS拍腿大笑
37.世勋没有谈过恋爱，但他有喜欢的女生。
38.天朝几个人里最能吃辣的是kris
39.艺兴的弱点就是白贤的弱点，他俩互相吹气，互相折磨，双双倒地不起。
40.奶包很嫌弃开，因为开嘲笑鹿晗的发音。
41.kris曾被一个练习生表白当时这孩子就假装和旁边人说话混过去了，因为他不喜欢主动的女生
42.白贤曾经问过灿烈为什么他的嗓音和长相那么不符 结果灿烈说只有真正的男人才这样
43.艺兴问过鹿晗为啥那么喜欢踢球 鹿晗的回答是：爷我闲的蛋疼55.张艺兴在后台模仿鹿晗在台上卖萌的表情 结果鹿晗给了张艺兴一脚
44.被成员宠的忙内:1.韩私生流传:练习生时期灿小有名气，有饭送炸鸡给他，灿全给了世勋，送去的大叔问原因，他说世勋刚来怕他营养不良饿着
45.在人群推搡的机场,很挤鹿就一直拉住世勋的胳膊,粉丝尖叫很大声,鹿就拿手堵住世勋的耳朵
46.灿把手伸进世勋胳肢窝取暖，白也做同样的事情。
59.灿灿会在宿舍唱韩国民歌《花瓣爱情》,kai会直接用枕头砸过去。
60.色色经常被成员们取笑听到“LuHan”反应过激快~
61.lay看鹿晗有种打地鼠的冲动。
62.开儿灿灿被成员们誉为“猪”,因为食量很大~
63.吴世勋衣服穿反在外面风骚了一天。
64.吴世勋喜欢和哥哥们开玩笑,中枪最多的就是鸡毛灿
65.在K队，绵队是爸爸，因为绵队会照顾到所有团员，守护所有团员；嘟嘟是妈妈，因为嘟嘟会帮团员整理东西，给孩子们做饭..
66.黄子韬，网民一枚，但由于网上激烈的言论吓到了他，所以很少上网了…
67.驯鹿两人纯的不能再纯，纯粹是兄弟之间或者父子（？）之间的关系，世勋比较依赖鹿晗，于是激发了鹿鹿的保护欲…但俩人关系真的很好是笃定的，说点不中听的，王道本身就是很好的炒作和圈饭方法，连傻帽公司都有意撮合驯鹿，所以也存在互相利用（？！）这一说。
68.鹿晗对于娘这个词挺敏感的，他上网潜水就会看到一些说他像女生啥的，他为此很烦，而且你生活中如果和他这么说不管是谁他绝对会翻脸。
69.天 朝四子潜伏区:微博，路过（！！！），人人，天涯……他们不是很喜欢去大吧或者个人吧，重点是看饭花痴没有上面那几个刺激……
70.张艺兴和KAI互相欣赏，欣赏完了再一起暗地较劲，这就是人进步的动力
71.Kris不仅会进行晚间保养还会抹BB,这点的传授者是KEY。
72.白贤不喜欢画眼线，因为他经常把眼线膏啊液啊弄眼睛里;
73.朴灿烈喜欢BB的TOP，原因就是觉得自己声线和他很像
74.鹿晗其实和公司商量过请假，结果肯定被拒绝
75.鹿晗吃海鲜会过敏
77.绵队说话不管用，成员都不听
81.金钟仁的腰可能会手术。
83.白贤是和灿烈最好，灿烈和KAI一开始比KAI和白好，但莫名KAI后来也爬到白那了。
85.鹿晗和张艺兴玩着玩着会开始互相乱舞…
86.牛仔和灿烈很亲的，都是彼此在另一队最好的。
87.克里斯私下有练习魔方很久，可是魔方和他有仇。
89.绵队的中字很可爱他知道。英字更可爱他也知道。其实他签名也练得辛苦，他不想的。
人是聪明了，就是字稍可爱。chen照着写的中字比他好看。（守护搜狐。我给同学介绍的时候他看着艺名直接念这是搜狐么？）
90.绵队喜不喜欢一个朋友表现得很明显。他喜欢你就一定会欺负你。不喜欢的他一概不回应
91.克里斯说的梦话，听说是什么什么苹果很好吃，什么什么苹果很难吃这种无聊的
92.鹿晗私下是很闹一个人。绝对闹。对足球的热血程度，真的那个夸张。
93.最容易感冒咳嗽的就是鹿哥，他感冒的时候宿舍里的纸巾量是以打计算的。
95.因为牙膏摆放固定位置 一早睡不醒的队长不知怎么拿了洗脸霜刷了牙…放在牙膏的位置
自己遭殃就算了 ，后来的chen也……
96.他们有人曾经加入了自己的FANCLUB。
97.绵队向金钟铉讨教如何垫鞋垫垫的自然。
98.身为世勋的保姆的嘟嘟，半夜会被世勋叫起来烧意大利面。
99.吴世勋曾经自己做过奶茶结果没有成功。
100.张艺兴在练习生时期被别人欺负吴亦凡挺身而出。
101.卞白贤自从看了拥抱太阳的月亮之后就特别相信一见钟情。
104.嘟嘟情人节从没收到过巧克力。世勋每次收到数不清的巧克力
106.桃子在机场过安检被怀疑携带违规物品。然后上身脱到只剩黑色背心接受检查。饭们便各种捧腹
107.包子陪桃子练武术结果包子嗷嗷直叫
110.白贤喜欢跟灿烈比谁的脚小,灿烈不服气。就说比谁的腿长
111.灿白每晚睡觉前都会玩剪刀石头布,输的人要收到各种惩罚,
112.白贤跟灿烈互送过口罩，示意对方安静
113.世勋和白白在伦敦吃饭时,世勋很贴心的喂薯条给白白吃,
115.世勋时刻都记着翻白眼即使是跳舞的时候
116.世勋比绵绵还白,可他确是高富帅。绵绵只能白富美
117.白贤高中时卖衣服,但是销量不好,他便说。买衣服的可以得到他的手机号。于是衣服就没了
118.白白怕虫子，虫子怕灿灿
119.白贤是小清新吊丝,凡凡是会飞的吊丝,他们都是灿灿喜欢的吊丝
120.鹿晗对豆汁儿有阴影
123.因为不能随便去电影院等公众场所,开度总会买上几盒爆米花关掉房间的灯,好好享受家庭影院的感觉
125.在各种LIVE和综艺中你都会看见灿白的神同步
126.LA迪士尼chen和灿烈牵手，白贤捣乱把两人分开，灿烈轻轻划了白贤脖子 弄得他一缩。chen逗弄白贤的时候 灿烈护住了白贤。一起等车来的时候 白贤跟灿烈闹着玩 摘了朴灿烈的耳机，撞了上去，疑似BOBO。回去路上 朴灿烈跟卞白贤打闹 朴灿烈一把掐上了卞白贤的脖子。chen拉住小白的时候被灿妮儿也同时拉住了抓很紧。
127.Kris在玩的high的时候会说广东话。
128.Kris实际身高不止187cm。
130.二凡喜欢黑色，蓝色，鹿晗喜欢白色.
133..包子喜欢吃芝士，对鹿晗和韬照顾很多。
135.黄子韬的小手机被队长没收过。
136.世勋完全不知道什么是舌头管理，他的舌头长着就是为了伸出来
137.桃子的典语录：我还小…他耍赖…
138嘟是毁图高手
140.白白曾被橙子的高音打击过。
141.包子叠衣服的技术那叫一个棒
142.灿把手伸进世勋胳肢窝取暖，白也做同样的事情
147.白贤会对着开傻笑到对方毛骨悚然
148没有人愿意主动提及自己的家庭，吴亦凡和鹿晗加一个更字

『叁』 全国十大服装批发市场都位于哪里

1、杭州四季青服装批发市场

老牌的服装专业市场了，地处经济发达的长江三角洲省会城市杭州，具有得天独厚的地理位置，加上周边的大城市林立，如上海，苏州，温州，南京等。这些地方都有共通点，人们很富有而且都喜欢时尚。所以购买力全国第一应该不为过。四季青是最早开展网批的专业市场之一。

2、沙河服装批发市场

沙河是近年来发展最快的大型批发市场，短短几年间，发展了数十个各有特色的服装批发城。女装，牛仔，男装，童装等应有尽有。这里街道几乎不能行车，沙河大街及周边的街道人山人海。进入各大批发城，里面也挤满了人，特别是金马，南城这个核心区域，没事的朋友不要去逛游，拿货的更不要携带多余的物品，不然你连走路都难。沙河服装市场定位中低档路线，面向全国二三线城市及乡镇。沙河市场网批也很发达。这里的档口大多支持网批，淘宝网上很多低价促销服装，源头都是从这里来的。

7、上海七浦路服装批发市场

身处大上海的七浦路有得天独厚的优势，美女如云的上海是个引领时尚潮流的地方，所以七浦路具有高贵气质，批发的服装也很高档。这里出来的服饰，是白领和高端人群的最爱。

8、武汉汉正街服装批发市场

武汉汉正街其实是由众多行业市场组成批发中心，包括小商品，服饰鞋帽，日用品，化妆品等等，其中服装占有很大的份额。武汉是中西部的大城市，一直以来都是中西部地区拿货的中心。随着西部大开发，众多服装厂搬迁回内地，这里的服装批发市场将获得爆发式的发展。

9、山东即墨服装市场

1979年，由集贸市场的一角兴起。1980年后发展更快，在共济街南端河滩上形成了一个服装市场。自1984年创建以来，即墨服装市场经过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有六千多个摊位，两千多间门市房的一级批发市场。是全国十大工业品市场之一，其建设档次和经营规模将跃居全国服装市场前列。

最大贡献：把南方服装分配到华北各地。

10、福建石狮服装城

上个世纪80年代，群众自发结市，形成了石狮第一个初具规模的服装批发市场，服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天都吸引了一批又一批拎着大包小包的各地服装商贩，出现了“有街无处不经商铺天盖地万式装”和“全国跑石狮”的奇特景象。

『肆』 外贸货跟专柜正品有什么区别

1、性质不同：外贸货在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的，意思就是告诉用户这个产品是绝对的正品货，不是假冒伪劣的。

2、特点不同：外贸货由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。专柜正品选料上乘，做工精良，绝对配得上国际品牌的质量和价格。

3、流向不同：专柜正品即使是过时或过季的款式，品牌商也会统一拿到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。外贸货则相反。

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注意事项：

1、清仓活动一般持续2天，下架后不可下单。库存数量有限，好款式常常被秒抢完，喜欢的款速度入。

2、如果暂时没有喜欢的不要紧，后面还有很多，每天开播上百个品牌，总有一款适合。

3、大部分产品发货慢，由于出货量大，一般一周内发货，大部分三天内发货。

4、有些品牌款式是剪标的，为了保护品牌利益。介意者慎拍。

5、下单时请一定参考尺寸表哦，上衣参考胸围和肩宽，裤子参考臀围和腰围。

『伍』 现在在县城里做点什么生意比较赚钱啊

我能想全部快赚钱希望能给带启示)我觉家福利彩票店错本(概1万)要收入5万左右(每买彩票
少)药店概能要高点
我见35平米药店赚十万
我要问
城区
稳赚行业
或者理发店行
每理发
理发费用高妨选择
投资股票
我觉几版块错
新能源
药品
色金属船舶
重工业纺织行业资本少吃车(烧烤类现直夏临概投资2000左右流性强品种受许喜)奶茶店需要占太
资本我建议停车厂肯定要问停车厂真能赚钱看我给
介绍第我说种货车停车厂想啊辆货车首先进入停车厂说其住宿要汽车修理运货要几加起说能赚钱需要建些建筑要场搞点行志者事竟朋友祝功用少钱资本赚钱1知道网冲印
网
些看
图片打印卖给别现惠普专门打印网络图片机器贵概1500元左右打印张网络6寸图片需要23元张现少非流行现市面少建议校旁边或者群集家文具店放文具店即用赚钱能文具销售2手机美容我相信陌美容步手机费用高达20-100元左右门面能高点我朋友做行说呢流像路搭桌进些手机挂链啊娃娃啊贴摸啊重要手机美容颜料用画啊概收入200-300元我知道做(些赚钱其实要经逛街
发现商机留周围发切)3举例我门
发区许建厂家特别引起我注意家水泥搅拌厂
家
厂根据现
情况析(许厂建厂房候留意周围发变化根据
些
变化
结论)实际情况建厂候急需搅拌水泥家厂恰恰弥补
空白千家万家发财家两家做意真能挣钱并入行要奢望定能稳赚赔算九九握要做失败准备
意怕赔意怕吃做买卖辄百千万元旦赔钱容易翻身;做买卖则要注重积累稍挣钱用于消费意难做
能挣能落等于买没底锅攒钱用于扩再产挣再终两手空空
挣钱要稳赔钱要狠要梦想夜暴富做意必须计议稳扎稳打建立期稳定客户群能搞锤买卖;进某种货物遭遇降价再按原先价格销售已能要赶紧处理能让影响资金周转否则越积压越掉价能赔精光候要狠
买利卖利做意低价买进、高价卖程同商品般情况难卖比别价高进货价格越低利润越高所必须尽能向游要利润
行情路做意要经走解市场行情哪价高哪价低商品卖商品滞销要于胸坐家等财神爷
掉馅饼圈套陷阱面轻易手利润定要留眼要等才悔
买卖同要设身处站顾客立场着想赢赢利润
南京北京买家没卖家精买卖双信息称顾客永远能占销售者便宜;同道理零售商批发商手进货能尽力让利润化想让批发商赔钱卖给能
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『陆』 那里有幽默的笑话=短句/

1：拿什么整死你，我的爱人。
2：收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！
3：我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。
4：什么是幸福？幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽！
5：别人装处，我只好装经验丰富。
6：我是胖人，不是粗人。
7：TW一日不收复，我一日不过4级！
8：如果太阳不出来了，我就不去上班了；如果出来了，我就继续睡觉！
9：狂奔的蜗牛。
10：每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班。
11：谈钱不伤感情，谈感情最TM伤钱。
12：我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。
13：会计说：“你晚点来领工资吧，我这没零钱。”
14：你看得出我擦了粉吗？
15：虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。
16：我的名字叫Rain，小名叫润土。
17：麻烦你扬州炒饭一份，多点葱花，少少盐，extra一个egg，打包带走。
18：有一次我上街，一群女孩把我拦住，她们说我帅，我不承认，她们就打我，还说我虚伪。
19：既宅又腐，前途未卜。
20：冲杯三鹿给*喝。
21：史上最神秘的部门：有关部门。
22：不可否认，马赛克是这个世纪阻碍人类裸体艺术进步最大的障碍！
23：我这辈子只有两件事不会：这也不会，那也不会。
24：人家有的是背景，而我有的是背影。
25：肉的理想，白菜的命。
26：白马啊…你死去哪了！是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。
27：别把虾米不当海鲜。
28：我是天使，回不去天堂是因为体重的原因。
29：令堂可是令尊表姐？
30：骗子太多，傻子明显不够用了。
31：我就是在路上斩棘杀龙游江过河攀上塔顶负责吻醒你的公主。
32：我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。
33：你的手机比话费还便宜。
34：路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。
35：我的人生有A面也有B面，你的人生有S面也有B面。
36：不怕偷儿带工具，就怕偷儿懂科技！
37：失败不可怕，关键看是不是成功他妈。
38：现在的大学生太没素质了！过来拷毛片，居然用剪切！
39：有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾。

『柒』 五种常用的职场礼仪

1、准时上班

工作的时间观念很重要，上班要准时，如果能够早到15分钟会更好。不管上班或开会，注意不要迟到早退。如果有事需要这么做，一定要前一天或更早些时间提出，不能临时才说。

2、衣着端庄

上班要有上班的正式模样，穿着专业的上班服饰，有助提升工作形象，也是对工作的基本尊重。平时上班的衣着要整齐端庄。就算有些公司允许员工穿得比较休闲，也记得不要穿得太随便。比如，运动鞋、拖鞋或有破洞的牛仔裤，这些都是不适宜穿去上班。女生也应避开露背装，或是其他太暴露的服装，男生则不适合穿短裤。

3、良好的仪容体态

上班族须要保持良好的仪容体态，留意自己的基本卫生。例如，确保自己没有口臭、狐臭、不雅的毛发或是没修剪的指甲。女生一般会需要基本化妆，以表示对同事的礼貌。还有，如果你有喷香水上班的习惯，切记避免味道太强的香水，毕竟不是每个人都能够接受浓烈的香水味。

4、正式的电邮礼仪

大家习惯用电子邮件沟通，再加上工作忙碌，因此习惯了简短交代要处理的事情，却往往忽略了电子邮件的礼貌。比如，该有的“请”或“谢谢”渐渐已省略不写。最好每次寄出电子邮件之前，自己重新阅读一遍，是否有让对方觉得不舒服的地方。不论是多熟识的同事，都不该忽略基本的礼仪。

电子邮件要称呼对方的名字，并避免用太多的表情符号，尤其是在发给新客户的电子邮件，因为这反映了不够专业。

5、正式的电话礼仪

接听电话的时候，先有礼貌的问候对方，谈话时要保持有礼的语调。

『捌』 卖衣服的都说．原单外贸．这个是什么意思

原单外贸，指的是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产的产品。也叫余单、尾单。

它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。

和真货的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

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其他单货分类：

1、跟单货

原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，就是“跟单货”。虽然跟单货细节差点，但毕竟与原版有一样的版型和面料，关键是材料相同，穿上身大体样子和质量都差不多。

2、追单货

当厂家的原版面料全部用完，按照原版的版型，在国内采购一批类似的面料加工，这就叫“追单货”。 因为不是用工厂好的机器和熟练工人，质量做工都要差些。

2、仿单货

质量最差的一种，仿单只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，找小厂仿单，质量做工不能保证。

『玖』 互联网全媒体营销时代的珠宝零售变革

江中杰

1.零售业进入“全媒体”营销时代

2012年11月11日,一日吸金数百亿元的“光棍节”网络大促销对于中国零售行业来说,不啻是一个新旧营销模式交替的跨时代标志。消费者从当日凌晨开始享受了一次从珠宝首饰到彩电、汽车等几乎所有商品的特价“网购狂欢节”。根据阿里巴巴集团公布的数据,当日其旗下淘宝和天猫网络商城完成的销售额达到191亿元,这一惊人数字比2011年同日同样创历史纪录的33.6亿元淘宝交易额翻了6倍;两家商城仅这1天的交易额甚至逼近了2011年风起云涌的全国数千家团购网站216亿元全年交易总额。另一值得关注的比较是:这个数字是2012年十一黄金周上海395家大中型商业企业5000多家网点共64亿元的营业收入的三倍。数年前国美、苏宁在实体店价格战引发消费者凌晨排队的盛况,不经意之间已经被网络营销取代。

显然,伴随着电子商务的“信息流、资金流、物流”在短短数年内的快速完善,以及消费者对网购的信心逐步建立与增强,电商企业以及像苏宁、国美这些率先搭上电子商务大潮的企业,正在完成对纯“线下”的传统零售模式的一次“诺曼底登陆”。很多人认为这是一场新兴电子商务与传统零售业“非此即彼”的博弈,其实不然;事实情况是:以电子商务为典型代表,包括互联网、电视购物、电话营销、邮件营销、移动应用在内的多种新媒体零售渠道,正在与零售业的线下实体店互相融合,形成一个相辅相成的全媒体营销浪潮,这是一场席卷全球的零售变革,诚如《IT经理世界》所报道,“互联网和电子商务浪潮引爆了零售行业的第三次革命……无论线上还是线下的零售商,都将面临零售业第三次革命的挑战,它的来袭源于我们正进入一个绝对买方市场时代:消费者将拥有无上的选择权,除了出门逛街,他只需要轻点鼠标或者手机屏幕,就能随心所欲选择任何渠道、任何时间和地点购买自己想要的产品。”

如果说在21世纪前10年,包括珠宝首饰行业在内的各零售行业对电子商务的新媒体渠道还处于尝试阶段的话,自2010年以来的短短两年多时间里,全媒体营销则已经势不可挡,从国外的沃尔玛、梅西百货,到国内的苏宁、国美、银泰百货、周大福各零售业领军企业,都已经深度涉水电子商务,并凭借线上线下结合的巨大优势,攻城略地。没有一个零售巨头愿意放弃这个机会,美国零售巨头梅西百货为此制定了“泛渠道(Omni-Channel)”策略,以此强化消费者的购物体验粘性。如果顾客在线下购物时遇到缺码或颜色不合适的问题,梅西百货的销售人员可以从网上搜索合适的商品并下单,然后直接快递到消费者家中;使用梅西网上商城macys.com推出的“TrueFit(真实试衣)”工具,消费者只要输入年龄、体型、体重等信息,系统会自动推荐合适的牛仔裤。

上表中的各品牌企业,除了Bloves主要依靠自有官网推广外,其他品牌都积极而广泛地借助多个媒体渠道开发电子商务,其中,天猫商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊,以及各大银行网上商城等都是这些珠宝品牌共同选择的渠道。另外,各品牌都极力借助企业微博营销扩大自己的品牌影响力。我们在此分析了四种渠道模式的优势和潜在挑战,应该说,在当前阶段,还无法断定哪一种模式是最合适、最能在激烈竞争中胜出的,但是,我们可以预言:

(1)固然纯网购的电子商务在珠宝首饰行业也将和其他行业一样,占有重要的一席之地,但是在未来十年,线上营销与线下实体体验结合,将是珠宝首饰领域的“王道”。根据2012年7月公布的《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》提出的目标,到“十二五”末,网络零售额占社会消费品零售总额的比重超过9%。在2011年末,这项比重仅为5%,而其中珠宝首饰领域的比重不到2%。这是因为客单价数千元以上的珠宝钻石产品,普通消费者更加依赖线下服务体验,如果考虑到网络推广对线下交易所起到的导购作用,则网络零售额占珠宝业总销售额的比重,毫无疑问将大大增加!换而言之,现在常说的“O2O”即线上导购、线下消费模式,将是珠宝行业的主流。

(2)传统珠宝企业将在未来数年的全媒体营销的大潮流中,逐步经历新的一轮“洗牌”。首先,全媒体营销因其超越地理限制的特性,将催生一批诸如钻石小鸟、珂兰、Bloves这些新兴的全国性品牌;其次,跟随周大福等大牌珠宝的成功实践,必将有一批大陆本土珠宝企业加快全媒体营销步伐,并借势扩张全国版图或巩固在本区域的竞争优势。两者的结果是,中国地方性品牌割据的传统局面必将被迅速撼动,适者生存,那些在大趋势面前消极保守、未能有效应变的企业将面临被洗牌。

3.全媒体营销对传统珠宝企业的启示

珠宝首饰进入互联网时代,仍然面临着几个重大的发展瓶颈,比如:沉重的开店与铺货成本,赊销模式对于上游批发商的资金困扰和对于下游零售商的资信限制,昂贵的品牌营销成本,再加之新兴电子商务企业对传统珠宝业的巨大冲击。

全媒体营销为珠宝业解决这些问题提供了黎明的曙光。周大福等企业的实践证明,如果运营得当,全媒体营销有助于巩固和加强品牌竞争力。今天的消费者的显著特征是:他们不再忠诚于某一个渠道,而是交错出现在实体店、网店、移动商店、社交商店等各种渠道。让消费者在多个渠道获得更畅快、更一致的购物体验,同时又可以无缝集成和高效整合后台的供应链,将使零售商在有效扩展销售的同时,增加品牌粘度。

不但如此,新兴的IT虚拟现实技术,加之基于iPad等时尚平板电脑的移动互联网技术,使得线上线下渠道的“距离”将大大拉近——而这对于开店和铺货成本高昂的珠宝零售业来说,无疑是一个极富想象力的发展空间。已经日趋成熟的3D虚拟现实技术使得贵重的珠宝、奢侈品可以用3D虚拟展示手段,通过iPad、彩电乃至全息成像等技术终端,让消费者在店面与无限量的商品“亲密接触”,却不需增加店面运营成本。从2011年以来,周大福、钻石小鸟等主流珠宝企业都纷纷采用iPad作为其店面及场外活动时的销售工具,iPad上集成了海量钻石库存信息,或展示其最新3D款式产品,使店面销售员可以轻松面对消费者,在不增加铺货成本的情况下,提高销售成交率和品牌体验。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

“互联网会越做越实,实体店会越做越虚。”苏宁电器副董事长孙为民如此描述零售的未来样态,在苏宁的战略布局中,线下店将加入更多智能化购物的技术手段(使用手持智能终端推荐商品、自助网上支付等),而线上店将通过3D虚拟试衣等方式强化购物的真实性。苏宁的这些计划,在产品贵重而依赖视觉体验的珠宝行业,更加具有现实意义。2010年在市场推出的炫立方3D珠宝展示终端正是因此而在珠宝业内备受推崇。

以互联网为主的全媒体营销对于珠宝行业的变革意义不只在于B2C零售层面,对于B2B领域也一样意义深远。在美国,Rapnet.com整合了全球近万家上游裸钻供应商和下游珠宝零售商,使得零售商可以直接跨过中间商,以上游价格自由选购近百万全球裸钻,从而改变了钻石行业格局。一些珠宝生产加工商,将拍摄精美的产品款式图库,甚至3D产品图库,在第一时间通过互联网、iPad等移动终端,发布给所有经销零售商,从而大大加快了新品与消费者接触的节奏,获取第一手反馈信息,并有效节省了新品发布成本。这种趋势在中国正在快速发生。国家珠宝玉石质量监督检验中心于2012年深圳珠宝展与华尔兹科技公司联合发布的“钻石国标”iPad应用终端,正是以新媒体作为载体,帮助零售店快速普及钻石标准,并能在实体店内实时查询珠宝鉴定证书,让消费者放心购物。9月份新推出的“GGE全球珠宝玉石交易平台”则被业界誉为中国的“Rapnet”。可以预见,一旦各上游供应商、珠宝生产加工商开始接受使用新媒体手段,与零售商共享虚拟的钻石、珠宝库存,使得零售商在实体店内虚实结合地销售产品,则珠宝行业的运作成本将有望大大降低,面向年轻一代消费者的珠宝大蛋糕,则将越做越大。互联网全媒体营销正在掀起一波影响深远的珠宝零售变革。