㈠ 服装行业的销售分析怎么做
服装销售需要做有效的统计与分析,才能了解实际成本的支出与收入状况,除了数字的分析之外,也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等,...以下的分析类别供参考:
售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
这是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率:
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
客单价=总销售金额÷总销售件数
坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。
中国十大皮衣品牌
1 凯撒 kaiser (中国驰名商标,中国名牌,服装行业百强企业,出口免验企业,凯撒(中国)有限公司)
2 应大 (中国驰名商标,中国名牌,中国真皮标志名牌产品,皮衣十大品牌,天津应大投资集团)
3 兽王皮衣 (中国名牌,皮衣十大品牌,专业皮革服装生产企业,兽王集团有限公司)
4 雪豹皮衣 (中国驰名商标,中国名牌,最具市场竞争力品牌,雪豹集团浙江雪豹服饰有限公司)
5 蒙努 (中国驰名商标,中国名牌,民营企业进出口100强,海宁蒙努集团有限公司)皮衣品牌
6 束兰 (中国名牌,皮衣十大品牌,中国真皮标志名牌产品,北京束兰国际服装有限责任公司)
7 佰立特 (皮衣十大品牌,河北省名牌产品,河北省百强民营企业,佰立特集团公司)
8 依鹿奇 (中国名牌,十大皮衣品牌,出口创汇荣誉企业,辛集市物资开发有限公司)
9 依奴珈 (中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,皮衣十大品牌,浙江中辉皮草有限公司)
10 三星高照 (十大皮衣品牌,中国十大真皮名装,真皮标志,浙江三星皮业有限公司)
不过大品牌价格贵，不实惠。而且假冒的很多。现在有些规模稍小的品牌走网络营销，性价比很高。比较好的有：
Vivica： 主要做女装皮草，比较时尚
橡菲： 做人革皮，价格便宜
裘爱： 做高端皮衣，品质不错。