㈠ 广州十三行t恤多少钱一件2023年广州十三行服装批发市场全攻略
广州十三行服装批发市场:位于广州市荔湾区十三行路,是一个一级服装批发中心,以十三行路为中心,衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈,成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨,人流量达数十万人次,商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。
广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红(现在叫13中心)、光扬批发城等构成,有2万左右个档口。档租每月每平米1-3万不等。很多两三平米的档口,可能是2人甚至是4人合租的。四楼及其以上,我们称为写字楼,以10平米左右为主,大部分是公司运营的形式。
新中国的一楼到三楼的档口营业时间每天6:30到13:30,四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。营业时间错开是因为人流量太大!每年除了过年前后20天左右放假,常年营业不休息。
广州十三行服装批发市场的定位:中档服装批发为主,其中新中国大厦写字楼的服装中高档,批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场,豆栏街等周边批发市场多以低档为主。
有人说,中国女装散货零售价在200-500元的衣服,十件就有七八件来自十三行。
十三行货品最大的优势在于春夏秋的时装,把国外尤其韩国东大门,欧美大牌走秀款,香港的最新款搬到十三行,货品类别是啥都有。冬天的毛衣,春夏秋的连衣裙,西服,套装,衬衫,小衫等应有尽有!
十三行货品来源:95%以上都是一手货源,一部分是商家自有工厂,一部分是到工厂下单生产。十三行一批市场依托全亚洲最大的布料辅料市场------中大及其周边市场。
十三行的风格特点:70%左右以韩版为主,20%欧版,10%其他!
十三行写字楼的价位:中高档基本上在100元左右为主要的价格区间,也就是零售价在300元左右!
春夏装:50-100元为主 秋冬装:60-120元为主
几元的打底和一两万的皮草十三行也是有的!
A:1-3楼要求:单款一手(齐色齐码)起,或者5-10件起。有打包价和拿货价之分。有些商家也可以散拿。拿货一般是指单款1-5件,打包是指单款5-10件起,拿货价和打包价相差10%左右,具体每个商家不一样。
B:4-12楼要求:单款5-20件起,只打包,就是加价也不给散拿或者混拿!能拿到档口要求的起订量,才给开单拿货。
C:14-20楼要求:单款5-20件,但是总数要达到100-400件不等,各个商家要求不一样。
十三行档口的货源基本上风格一致,吊牌领标一致,散货中也有品牌,对于来拿货的批发商来说,对于到二批那里拿货的零售店主或者淘宝店主来说,这些牌子的货就是品牌。
另外,要是每天出一个新款的档口基本上最少几千万的一个流水资金,所以十三行档口小,租金贵!写字楼大部分档口基本上一周会出3-5个新款。一批货做出来,反应好继续补单生产,反应不好,清掉再开发新版。十三行在正常换季时间平均每天大约有一两万个新款,档口挂版数在100万左右。
我们判断一个市场或者一个档口是否是一批货源,主要参考是不是一个牌子的货,如果档口里面不止一个牌子的货,90%以上判定是炒货的档口,因为作为炒货的批发商,很少有人去把档口的货换成统一的吊牌,除非是搞代理加盟的批发档口。用以上的方法判定是不是一手货源!
十三行档口小,租金贵,营业时间短,为什么生产厂家还是蜂拥而至呢?十三行的这些老板是做什么的呢?
十三行的商家,一部分是韩国人,也是这些韩国老板把韩国最新的款式带到了十三行, 造就了十三行的繁华。
老板基本上不来档口,档口一般是由店长,穿版小妹,打包小弟等组成。老板常年在外选版,找布料,负责工厂的生产加工,销售前的所有事基本上都是老板们搞定。
十三行档口99%都是现金交易,档口有电脑的不足1%(档口面积太小),可以上网的就更少了。
1.比顺丰还快的物流:十三行附近有直达全国的专线物流,只要你附近有二批市场,专线物流就是十三行对接这些二批市场的,有多快,基本上是下午发货,第二天早上就可以到档口。比如到福州二批市场,直接发永驰物流,第二天早上就到货了!这些专线物流,比一般的快递都要快很多,到上海,杭州,常熟,南京,南宁,服装等南方大部分城市,头天下午发货,第二天一大早货就可以收到的!其他地方的专线也很快,到北京,两天,如果发航空物流,一天就可以到。
2.其他物流:除了这些有批发市场的城市之外,其他的城市或者县城都可以到,只是需要中转,中转需要的时间就要长一点,这样丢件的几率也肯能大一点。基本上全国大部分县市都可以到货!
3.费用:发物流,一般是按照重量来的,但是都有个起步价,一般的起步价都在20,30不等,很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付费。物流需要自己取件,不取件的话可以要求物流公司送件,只是需要加费用而已,这个送货费用,几十元不等。
国内大大小小的服装批发市场有几百个,比较有名的女装批发市场有广州的十三行,沙河,深圳的南油,杭州四季青,上海七浦路,沈阳五爱,北京动物园和大红门,成都荷花池,武汉汉正街,常熟服装批发城等等。
中国散货批发的货品来说,就是一个仿版的过程,大家都在仿,仿哪里?十三行从韩国,香港甚至是深圳仿过来,大批量生产,然后又被沙河仿过去生产,不在广州的其他批发市场就是直接选择打包拿货,在十三行选的货中出现爆款,可能基本上都是选择在当地下单生产。
最近一两年的发展状况来说,以生产为主的批发市场越来越少了,这也是十三行的一个特别优势,档口小,档租贵,还有那么多人蜂拥而至的原因,因为来十三行打货的都是全国各地的批发商,零售店主或者小客户基本上拿不了货,出货量大。
很多以前的批发市场档主考虑到做货,件数太多,风险太大,现在基本上都开始选择炒货,东莞虎门女装批发市场的萎缩就是一个最好的例子,虎门现在的货以前基本上是80%以上是自产自批的形式,最近几年,超过一大半的货都是从广州沙河,十三行等炒过去的。包括四季青,七浦路等都是这样,根据我们的线下客户反映,同样的货(不是指同版货),这些二批的价位要比十三行贵30-80%,为什么贵这么多,因为在二批市场拿货的商家要是卖不掉可以拿回来退换。资本论告诉我们,利润越高,风险越大;反之亦然!
有人说,要是有人把十三行的这些品牌搬到了网上,全国的所有批发市场的商家数可能要死掉70%!因为进货的不管是实体的还是淘宝商家,都是通过衣服的牌子和特点来进行搜索的,二批三批随着档租和人工的增加,加价也越来越高,一旦可以找到货品的源头,这种颠覆性不可想象。
笔者去年的亲身经历:我认识一个杭州四季青做批发的老板,一款毛衣十三行批发价是52,她在杭州是批85,此款毛衣被淘宝打造成了个爆版,一共发了2万多件,淘宝售价是129元。试想,要是找到此款毛衣的源头在十三行,就此款毛衣就多挣60多万!十三行不仅养活了档口老板,制衣厂,档口小妹,打包小弟,还养活了一大批买手,专门在十三行帮找货为业。
不过现在有专门查找十三行档口号的平台【小程序:衣找找】,衣找找是一个专门帮助服装实体店对接档口的平台,需要认证服装实体店才可以查看款式和档口微信号,不需要通过买手就可以直接添加档口沟通拿货。受2022年疫情影响,之前档口很抗拒网络,但是现在越来越多的档口也开始入驻到衣找找。
㈡ 开一家女装服饰店需要些什么条件
开店步骤
1,确认店铺的整体风格
年龄、价位、设计、韩剧风、日系甜美风、欧美简约风、森林田园风等等。
2,流行市场情报收集
根据你想要的风格收集时尚情报,可参考时尚杂志、流行购物网站等等。
3,商品来源渠道
国内批发、国外批发、代理一件代发、厂家OEM代工
4,规划资金预算
根据1-3就可以规划出开店的资金预算,至少要预留三个月以上的周转资金。
明确的消费市场与消费人群
最安全最稳定的莫过于基本款,可从上班族的服装下手。如今上班族每天所需的衬衫、裙裤,百搭不爽,人人都需要。等销售业绩上来,就能从数字了解哪些款式最有市场。然后根据员工的销售报表来评价,当作重要的进货指标,并借此了解当地客群的喜好与习惯,如此就能适时调整女装的款式。
开店进货款式参考
1,基本款:
上班服装:衬衫、西装裤、短裙、高跟鞋
休闲服装:棉麻T恤、牛仔裤、长裙
2,特殊款:
洋装类:适合约会、出席婚宴、party等场合。
季节类:冬装毛外套、羽绒服、夏装短外套等等
其他:蕾丝、豹纹、铆钉、格纹、针织等等
第一次拿货每次每款至少2件以上(这是业内的行规),如果量再大一点,可以谈“打包”的价格,当然如果你预订每款每色都是至少50件起批,那么可以直接谈价格了,甚至还可以要求定做自己喜欢的款式,很多人说批发回来可以四五倍的价格卖,我觉得这有点言过其实,就以我的经验来看除非店铺位置非常好,一般的小城市是不可能的。
预算所需要搭配的款式
新手批发女装的时候,带够预算资金,可依照预算先整理该批的衣服种类,比如上衣几件、裙裤几件、洋装外套、鞋子几双与配件多少个等等,到批发市场之前自己要先有个底,避免没有准备好一进去,看到各式各样的衣服,不是太茫然就是太兴奋,不知道批什么或是一看到喜欢的货就猛批,结果第一天就耗尽所有的预算,或者是买了同样几款的上衣,但搭配的裙裤却还没有想到。所以说,事前计划、事中冷静、事后核算,都是缺一不可的要点!
档口网建议大家到批发市场前,准备好进货单、小笔记本(备注批货内容)、成本与卖家的预估,最好带一台计算器,议价的时候直接出数字,让店家和自己都能立即算出价格,用数字沟通最有效,省去时间十分方便。
独特有型又符合大众口味的款式
尽量批发只有一家贩售商的女装,太多重复的款式表示其他人也会去批发一样的货,会失去商品本身的独特性。最好能发掘符合大众口味又独特的衣服,才能与通航区分开,吸引消费者。
除了批发衣服,各类饰品、配件也是整体造型不可或缺的部分,以鞋子来说,单价较高,切批一个款式就搭配不一样的鞋子,所有这些小细节都做到位十分有必要。
线下服装批发市场都有哪些坑?
1,每个档口的老板都会通用一句模板化台词“爆款、爆款、轻松销售几万件!”,这个时候一定要理智,不要贪小便宜批进一些所谓的“爆款”。
2,去线下批发市场一定要吃苦,要去的非常早,建议四点动身,早起不是去和档口的老板扯淡,一是要去确定货源,二是货品一定要仔细检查,整款必须要做抽检,时间充裕的话可以一件件挑避免差错,毕竟来回一次费用不少。
3,有些批发商家去花言巧语的推销一些尾货来充当新款,建议新手千万不要碰!
4,不要被商家的花言巧语蒙骗,货比三家不吃亏,现在不管线下的哪个批发市场,基本50%都是靠串货过日子,真正的厂家货源必须要自己仔细分辨!线下第一次批货是一个建立认知的过程,少量批货多次是关键!
㈢ 对当今女装市场的分析
好看的就行
㈣ 2010年女装夏装流行什么(新款 时尚 潮人 女装 短袖 T恤 裙子 套装 裤)
当红长款 Fashionclub西装搭配扎染连衣裙 不仅避免了一成不变的西装look,还打造出异域风情,实属创新搭配首选。
基本款 Fashionclub风衣 属于百搭款,与白T搭配显得十分干练。搭配瘦腿牛仔裤 ,风衣搭在膝盖上方,最能突显迷人长腿。
雪纺Fashionclub连衣裙 是今夏新宠,领口与裙摆的层叠荷叶边设计使女人味尽显。在上班时间穿着也很适合,头发的简单盘起,也使整身更加和谐。
将黑色雪纺无袖Fashionclub上衣与卡其九分裤结合,宽腰带使腿部线条瞬间拉长。搭配的简单的黑色高跟凉鞋 ,使干练的OL气质流露。
Fashionclub的层叠短裙 配以灰色针织小外套 ,使成熟中带有几分小女人的俏皮。黑色打底袜使腿部线条得以很好的修饰。
碎花的复古式Fashionclub连衣裙 ,淡蓝色使小女生的纯净更加凸显。在上班时间穿着,迷人的独特气质使你瞬间成为最耀眼的时尚OL。
我想,好好利用这些搭配,放在网上,让顾客借鉴,会有好效果。
㈤ 男装短袖T恤怎么描述
男式短T?
㈥ 广州服装批发市场哪个最好
十三行。
位于广州市荔湾区十三行路,由很多市场组成的,包括新中国大厦、红遍天大厦,豆栏街等,全部是服装批发的,以女装为主。
2017年,广州市政府对十三行地区进行改造,力图重现百年前具有“欧陆风情”的十三行。改造工程包括对十三行地区市容环境、交通秩序、基础设施等方面专项整治,提升该地区整体形象,以促进地区产业转型升级。