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衣销售话术

发布时间:2022-06-27 11:16:15

⑴ 卖衣服的技巧900句话术

摘要 话术比较多,个人觉得比较实用的。

⑵ 服装销售的常用话术有哪些

1、您好,我们店里刚上了新款,优惠价,肯定有适合您的,进来看看吧!

2、欢迎光临,准备看看什么款式的衣服呢?我可以给你推荐一下。

3、我看您身材很苗条,气质也很好,那么我们店里这一款应该很适合您。

4、您平时喜欢穿什么颜色的衣服?我们这款颜色比较多。

5、您看,我们这款衣服是完全不会起球的,颜色也是今年的流行款,这一块的破洞设计非常适合你们年轻人。

6、我们这款衣服是修身款的,和你的身材特别搭,很显瘦的。

7、女士,您放心,我们的款式一律新颖,质量也有保证,非常适合您,要不我给您开单吧!

8、您来得真巧,正好我们店里近打折,要不来一件?

(2)衣销售话术扩展阅读;

服装销售技巧;

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

7、此外,服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

女装销售话术和技巧是什么

女装销售技巧一:要抬头挺胸,不可弯腰驼背,要展现自己的精神面貌。在介绍商品时要有自信,只有自信介绍商品,顾客才会对商品信任、放心。

女装销售技巧二:推荐商品给顾客时不要过分的推销商品,推销时要注意适合顾客的商品才推销给他,不能每一件都去给顾客介绍,这样会让顾客觉得是在为了买商品,并不是真心实意的在为其选衣服。

女装销售技巧三:在需要让顾客配合的时候应该加一些肢体语言,比如请顾客跟过来,应该有一个请顾客的手势,请顾客看时手要尽量靠近商品,让顾客明确知道指的是哪个。

女装销售技巧四:要观察顾客喜欢的类型,每个商品都有它自己的特色,不可能会有样式一模一样的衣服。应该根据顾客喜欢的风格向其推荐适合的风格的衣服,不可盲目的去介绍。

女装销售技巧五:在跟顾客的交谈中应该注意自己的言行举止,一些健谈型的顾客,应该尽量将话题带到商品上,适当的催促做出购买的决定,以免被其一直交谈跟商品无关的事情。

女装销售技巧六:在做服装生意时应该针对不同的顾客不同的销售方式,一些顾客时希望你带领陪伴着一起完成购物,这样的顾客你就应该陪在他们身边及时的做出指导。

而一些顾客是不希望导购员跟着的,他们有自己的主见,当跟着的时,顾客会有一张被监视的感觉,只会匆匆逛一圈就出去了。应该继续忙自己的事情,暂时不用去对顾客进行服务,但要时不时的注意顾客的动向,当他顾客开始尝试去试衣服时,就应该立刻上前去对顾客进行引导购买了。针对不同的顾客应该采取不同的方式去服务。



女装销售话术一:销售话语是在销售时能够让顾客心情愉悦,让顾客可以快速做出购买动机的话语。比如:眼光真好,这件衣服是刚上架的新款、对潮流一定是非常的了解的吧,一看选衣服就知道是一位潮人、顾客的老婆身材真好....、顾客孩子身体真棒,挺活泼的,肯定特别聪明、顾客真年轻,皮肤是怎么保养得啊。

女装销售话术二:意顾客的语言、表情,语言分为肢体语言和话语,顾客对商品的看法都会通过这些小的细节透露出来。自己的工作态度和精神面貌,让顾客看到销售的努力。不要坐等生意的到来,要主动招呼客人。不要因为顾客想要购买的商品店里没有就放弃。夸奖客人是一种技术,也是一种艺术。

⑷ 介绍衣服的卖点的话术有哪些

介绍衣服的卖点的话术如下:

1、“喜欢的话试穿一下,这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折,喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用,希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。

2、“这是100%纯棉面料,手感很好,穿着也很贴心舒服。”这是一种很不错的介绍产品的方式,只可惜顾客一旦追问“什么叫100%纯棉”,导购通常就没有下文了。所以,不管导购如何介绍产品的卖点,一定要了解透彻。

3、“您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的。”准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

4、“您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配,当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术。”配合商品的特征,每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

5、“这衣服上身很舒服(舒适),”“这衣服可以突出(曲线或优点),”“这衣服可以遮挡(不雅或缺点),”“这衣服选料(一定要引导和暗示衣服的优越性)。”

⑸ 服装销售有哪些技巧和话术

抓住不同年龄和性别顾客的关注点

服装介绍要考虑很多方面的因素,比如顾客的年龄、性别、职业、性格等。年龄的时代特点,你可以大致确定服装的一些特性,这样你就可以根据年龄段特点尝试着给顾客介绍一些款式的服装。

  1. 年轻顾客的消费关注点:青年顾客具有强烈的生活美感,追求时尚与新颖,追求自我成熟和消费个性的表现,在服装购买上求新、求奇、求美。

  2. 中年顾客的消费心理及引导策略:家庭消费的主要决策者是中年人,他们希望服装能表现出他们的稳健,希望用服装来提高他们的风度、塑造他们的形象。所以,中年人对服装的要求偏重于大方、高雅。

  3. 老年人的消费心理及引导策略:老年顾客购买服装的要求一般以舒适、方便为主,因此,宽松的样式和棉质服装等都是他们的首选。

社会的发展决定了顾客的需求,在经济高度发达的今天,顾客的需求趋向多元化发展。不论面对哪种顾客,销售人员都应该拿出真诚、拿出感情、拿出理解,这才是打动顾客的关键所在。

以上是依倩雪为你整理的销售技巧,希望对你有所帮助。

⑹ 服装销售技巧的一些好的话术

依倩雪为你分享服装销售技巧:

顾客试穿很满意,但一看到价格就不买了

正确应对

●先生,请您稍等一下,我发现您穿这个风格的衣服很有品味,其实我们这里还有几件类似的款式和风格,是我们的推广款,性价比更高,我拿给您看看,反正您都来了,我也帮你介绍一下吧。

一件羊毛衫要800多,搞错没有,也太贵了吧

正确应对

●是的,先生,这是我们的高价位的商档羊毛衫,如果您穿上这款式羊毛衫后,就会发现它是物超所值的,不管是在面料上还是设计款式上都是很用心的,不仅穿起来舒适,保暖,透气,而且还显得非常有品位。

我就是先试试,我经常逛街,等你们打更低折扣的时候我再买

正确应对

●先生,感谢你对我们品牌的关注,我们一直都是没有折扣,这次是总公司统一策划安排才推出的,所以有这样优惠的机会是非常少的,我建议有喜欢的就先带走,我们的活动随时会结束。

地址:成都新都区斑竹园镇兴贸大道139号(成都国际美博城4楼4135号)

⑺ 卖衣服说话的技巧

服装店导购卖衣服的经典销售技巧和话术

服装店导购卖衣服的经典销售技巧和话术!

一、销售话术案例:

1、您好,欢迎来到某某服装店,请问有什么可以帮您的吗?

2、这件衣服很适合您!简直就是为你量身定做的呢!

3、请问您穿多大号的?我帮您挑选下合适的型号,您试穿下。

4、您的眼光真好,这是我公司最新上市的产品。

总结:当顾客进入店铺,以询问的方式和顾客搭讪,不会显得突兀。

服装店导购卖衣服的经典销售技巧和话术!

二、销售话术案例:

1、我们是国际品牌,这是今年最新的款式,有两种颜色搭配。

2、我身上穿的就是这件,非常舒服,你可以试穿一下。

总结:拿自己做案例,让顾客信服

服装店导购卖衣服的经典销售技巧和话术!

三、销售话术案例:

1、您的鞋很特别,是哪个牌子?我也想买!

2、小朋友,长的好可爱!(面对带小孩的顾客就夸小孩)

总结:通常来说会赞美顾客,顾客一般都会表示友好,并和你交流。

⑻ 卖衣服技巧语言怎么说有哪些经典语录

卖衣服技巧,对体型偏胖的顾客,告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足,如果能通过服装解决,顾客自然乐得购买;

顾客嫌衣服太大,可以告诉他小孩子还要长身体,如果是成年人可以告诉他宽松了舒服,或者直接豪气的说,没事,不就大点,隔壁的裁缝店两块钱就能修了,将来胖了也能穿,或者说衣服洗洗大多都会缩水等等。

经典语录:

1、王姐,您刚进店时我心里还有点紧张,觉得您挺严肃,不过现在看来其实您挺好沟通的,我现在一点都不紧张了。

2、王姐,说心里话,您的身材/皮肤穿什么样的衣服都好看

3、王姐,您身上的香水真好闻,冒昧请教一下,王姐用的是什么牌子呀?

4、王姐,我很少看到这么耐心陪老婆逛街的老公,您看先生一直默默地陪着您试衣,还不断给您建议,王姐真幸福呀。

5、王姐,我也见过很多人给妈妈买衣服,但王姐最用心了,您居然记得妈妈尺码,真不多见。

6、王姐,一套衣服2千多,一般人确实有点不舍得,不过王姐确实穿出这套衣服的感觉来了。

7、李姐,欢迎光临!好久没见您了,还是这么漂亮。对了您上次说想买××衣服,现在到货了,您要不要试试?……

8、李姐,欢迎光临!好久没见到您了,皮肤真的越来越好了,今天想带点什么?

9、您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术。

10、这衣服就像专门为您订做的。


(8)衣销售话术扩展阅读

销售原则:

从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

重点要简短:对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

⑼ 卖衣服销售技巧和话术经典

1、服装销售技巧举例:

服装销售技巧有很多细节的东西,销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用,同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。

重点要简短:对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

具体的表现:要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

2、服装销售话术举例:

您真好眼力,您看中的可是现在最流行的,最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很讲究品位) 的人 , 您对流行 (材料)有这么专业的认识 ……

您真是行家,这么了解我们的品牌 ……

您先生 (太太) 真帅 (漂亮)……(故作低声,但最好让他 / 她听到)

您女儿(孩子)真漂亮 ……

您真年轻!身材真好 ……

您真会搭配,很多人穿不出效果,其实是不懂搭配。当然,要懂也不易,因为搭配也是艺术……

这衣服就像专门为您订做的……

您虽然有一点胖,但您很有气质……

您虽然不算高,但您很漂亮……

这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出…… (曲线或优点);

卖衣服销售技巧注意事项

1、配合商品的特征:每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

2、把话题集中在商品上:向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

3、准确地说出各类服装的优点:对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

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