春秋童马甲品牌及商品

Ⅰ 针织马甲好评语怎么写

针织马甲好评语：商品质量加对衣服的夸赞加对商家的夸赞。

例如：

很好，正是我要的，天气冷热无常，这款小背心可以随时穿脱，穿上又没有羊绒或毛线那般热，买了三件，颜色都很正，好看，很满意。

衣服很不错，跟图片一样没有色差，衬衫稍微大一点，袖子有一点长，但没太大影响，估计能穿两季，坎肩也不错，穿着正好，顺便说一下，卖家态度特别的好，耐心解答每个问题，一点都没有不耐烦的意思，谢谢卖家。

坎肩收到了，卖家服务态度很好，衣服质量更是没的说，也没有色差，粉粉的很可爱。

针织马甲，比较适合春秋节外穿，款式有很多种，纯色针织马甲内搭衬衫，看起来比较简约正式；条纹、格纹、印花款比较时尚百搭，随便内搭一件衬衫就可以出门了。

休闲风可以选择宽松的版型，尤其是繁复的钩花图案，丰富有童趣，就像小时候穿的“奶奶牌”针织坎肩儿。

Ⅱ 全球知名婴儿服装品牌有哪些值得推荐

全球知名婴儿服装品牌有如下推荐：Carter’s 品牌、Gap品牌、Mothercare品牌、好孩子、千趣会、Naturespurest

1、Carter's

Carter’s 品牌是由William Carter先生在1865年创造于美国麻省的尼达姆镇，现已成为美国婴童服装市场上的领先品牌。

4、好孩子

1989年创立，专业从事儿童及母婴产品，涵盖从0-14岁婴幼儿的穿行玩用的产品，其中儿童服饰也当然包括在内了。相信大家对这个牌子不陌生，甚至于家里还有或多或少的物品。好孩子的是专业的老品牌了。

5、千趣会

日本著名的服饰品牌，1955年创立，日本品牌，以女性作为服务对象，从以服装销售为主，逐步扩展到服饰杂货、生活家居等领域，同时涉及到婴幼儿服饰，是日本女性常用的购物网站之一，现在网上也有旗舰店。

6、Naturespurest

来自于英国的品牌，2095年品牌成立，天然彩棉专家，致力于利用安全和符合环保概念的天然彩棉制造婴儿用品。所有原料不经漂染，不含染料、荧光增白剂等化学染料外，更不含有害杀虫剂、农药及重金属，品质好，并且柔软耐用，很适合新生儿宝宝。

选购总结：

一是注意服装的吊牌情况

按照《中华人民共和国产品质量法》的规定，产品吊牌上应有产品品名、厂名、厂址等信息，这些基本的产品信息，不仅是对产品质量的保证，更是对消费者权益的保证。

二是重视婴幼儿服饰的绳带要求

婴幼儿因其特殊性，为了保护婴幼儿的生命健康，国家标准对婴幼儿服饰的绳带做了具体细致的要求，如婴幼儿服饰的头部、颈部不应有任何绳带，肩带应是固定、连续且无自由端等等。

三是关注执行标准

婴幼儿皮肤更为敏感与细嫩，选购婴幼儿服饰必须挑选执行标准为A类的产品，A类标准在甲醛、pH值方面要求更为严格。

Ⅲ 品牌服装发展史

2008年10月07日 星期二 下午 01:13 • 安踏公司起步于1991年，开始漫漫创业之路，百年安踏由此拉开。
• 1995年,安踏开始走向体育营销,加大品牌推广力度,赞助了第67届男/女子世界举重锦标赛等
重大公益事业，被评为“中国公认名牌产品”、“中国亿万民众最喜爱的家用产品”。

• 1997年,公司开始VI系统的建设,逐步规范商标识别的使用,由此拉开了安踏品牌战略实施的
序幕。
• 1998年，参加体博会并赞助中国田径协会，安踏品牌开始在体育用品行业崭露头角，当年被
评为“福建省著名商标”。
• 1999年3月,安踏首创的全国极限运动精英赛到目前为止历时七年,如今,该赛事已发展为全国
规模最大、水平最高、关注率最高、影响最为广泛的极限运动赛事。
• 1999年，公司聘请了乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌形象代言人，并将“我选择，我喜欢”作
为安踏的广告语，开始安踏品牌大规模的推广和宣传，从此“安踏—孔令辉”效应在中国体育用
品业产生了较大影响，成为体育明星作为企业产品形象代言人最成功的范例。
• 1999年，安踏分别赞助第四届全国城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第
十三届亚运会。

• 2000年,安踏赞助悉尼奥运会，在北京首创安踏国际时尚运动冠军赛；同年,全国制鞋工业信息中心数据显示，安踏运动鞋在同类产品中市场综合占有率居全国第二。
• 2001年,“北京安踏东方体育用品公司”的成立，标志着安踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡,同年第一家安踏体育用品专卖店在北京利生体育用品商店开业,这意味着安踏专卖体系开始全面启动。
• 2001年,安踏积极投入申奥年活动，先后赞助了福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备,并参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团的赞助活动。
• 2002年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联手在人民大会堂举办的2001年度中国市场商品销售信息发布会上,安踏运动鞋取得了2001年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩。
• 2002年4月安踏与中国国家男子篮球队主力球员、NBA球星巴特尔签约，聘请巴特尔担任安踏产品形象代言人，使安踏历史性成为第一个NBA球员在国外赛场穿着的中国运动品牌
• 2002年10月，安踏与中国大学生篮球联赛（CUBA）签订协议，形成了战略合作伙伴关系，将连续三年为CUBA各院校球队提供全套运动装备。
• 2003年，安踏赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，历史上成为第一个赞助海外职业篮球队的中国运动品牌。
• 2003年3月，安踏运动鞋取得了2002年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩，这是安踏成为连续二年领跑中国制鞋业的唯一运动品牌。
• 2003年7月，安踏与全球中文门户网站sohu强强联手、共同打造安踏•搜狐体坛风云频道，这标志着中国体育用品首次挺进互联网市场。
• 2003年7月，安踏连续三年（2004年——2006年）全面赞助全国男/女子排球联赛的比赛运动装备和指定排球。
• 2004年1月1日，中国著名排球运动员冯坤正式签约安踏，出任安踏产品代言人，这是继中国女排在时隔十七年重夺世界冠军之后在排球界乃至于整个体育界爆出的一大亮点。
• 2004年4月2日， 2003年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示，“安踏”牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列第一，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续三年蝉联第一。
• 2004年5月1日，王皓和孔令辉这对“偶像组合”双双与安踏签约，成为该公司的形象代言人，这是孔令辉与安踏的合作至少将延续到第6年，而王皓则成为继孔令辉之后第二位与安踏同行的乒乓球国手。
• 2004年8月12日,安踏公司率先组织“百名安踏助威团成员”观摩“2004雅典奥运会”的活动,这在中国体育用品业尚属首例，是国内最大的民间组织活动。
• 2004年10月，安踏全面赞助CBA联赛，将从2004—2007年连续三年独家赞助14支球队的运动装备，使之成为CBA联赛运动装备唯一指定合作伙伴。

• 2005年1月，安踏再次赢得先机，赞助CBA－KBL中韩全明星对抗赛，成为本次对抗赛中CBA全明星队运动装备唯一指定合作伙伴，这是安踏继成为“04—07CBA唯一指定运动装备”之后又一次取得独家赞助权。
• 2005年2月,安踏与中国乒乓球协会正式签约,独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005－2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备,双方的合作,将进一步推动中国乒乓球事业的发展,同时也为安踏品牌树立了良好形象。
• 2005年3月，安踏全面赞助“2005年CBA全明星赛”，安踏装备闪耀十年CBA全明星赛场。
• 2005年4月2日, 2004年度运动鞋市场综合占有率评比结果显示,“安踏”牌旅游运动鞋在同类产品中再度荣列第一，这是安踏运动鞋自2001年评比以来连续四年蝉联第一。
• 2005年4月，由中国篮球协会、中国青少年发展基金会和安踏公司联合发起的“CBA与我共成长”公益计划——安踏爱心行动正式启动；
• 2005年5月第47届世乒赛刚在上海结束，安踏公司和乒羽中心在上海联合召开新闻发布会，宣布双方合作的开始。
• 2005年7月25日，安踏公司与江西省体育局联合召开新闻发布会，宣布安踏成为江西省十运会代表团唯一指定领奖装备。本次十运会安踏共赞助了江西、陕西、河南、贵州、云南、海南、湖南、重庆等八省市的领奖装备。
• 2005年9月，CBA05—06赛季安踏CBA王者系列装备正式问世，本赛季，15支CBA球队将全面穿着安踏装备征战职业联赛。
• 2005年9月，安踏再次被评选为中国名牌产品的称号。
• 2005年9月1日,“安踏爱心行动——爱心中国行”项目在新疆启动,安踏公司将在福建、内蒙古、新疆、吉林、湖北、云南、广西、湖南、江西、河南等10个省区捐赠50个“安踏爱心体育室”,50个“安踏爱心图书室”。
• 2005年11月9日，中国篮球协会和安踏公司联合在北京召开新闻发布会，安踏专门研发设计的CBA专用比赛装备正式亮相，这是国内运动品牌第一次按照篮球运动前锋、中锋、后卫等位置的力学特点设计的CBA专业篮球鞋。同时，安踏与CBA球员王博举行签约仪式，把CBA球星王博网罗至旗下，成为安踏新的篮球形象代言人。
• 为表彰安踏公司为“CBA公益计划”做出的贡献,2005年11月10日，中国篮球协会、中国青少年发展基金会联合授于安踏（中国）有限公司“2004-2005年CBA最具爱心企业”的荣誉证书。
• 2005年12月8日, 在“2005中国体育品牌风云榜暨领袖年会”的颁奖典礼上,安踏公司获得“2005中国体育品牌科技创新奖”、“2005中国体育品牌成功营销”、“2005中国品牌最具优秀品质25强企业”三项大奖。标志着业界对安踏公司在运动行销方面取得的高度评价和认可。

• 2006年1月22日和1月24日分别在韩国首尔和中国济源举行了2006年中韩男篮全明星赛的中韩两站比赛，安踏作为CBA联赛的唯一指定运动装备为中国CBA全明星队提供了全套比赛装备。CBA明星队在先失一局的情况下在主场力挽狂澜，以一比一的总比分和韩国男篮平局结束比赛。
• 2006年3月18日，CBA2006全明星赛在上海万人体育馆举行，安踏为本次全明星赛专门设计、制作了一整套全新的全明星比赛装备，并隆重推出A112006CBA限量版全明星战靴，在市场上引起一阵波澜。
• 2006年3月19日，安踏借全明星赛人气在上海南京路举办了安踏CBA明星上海面对面，巴特尔、王博、焦健、边强及外援布兰顿到场参加球迷互动，上海球迷度过了一次意义非凡的球星见面会。
• 2006年4月20日至23日，中国国际体育用品博览会在成都举行，各大国际体用品品牌汇聚一堂，安踏以“科技领先，做中国联赛发动机”的主线闪亮登场，赢得各方好评，成为了本届国际体育用品博览会的一个亮点。在展会期间，安踏举办了和新签约代言人CBA球星唐正东、王博、焦健、边强、孟达、陈磊、陈永明的现场签约仪式，同时与国外著名的运动力学公司爱思康公司和中国制鞋研究院专家举行的签约仪式更是让众多体育品牌震惊。
• 2006年4月20日，借着成都举办中国国际体育博览会的东风，安踏在成都著名的闹市区春熙路举办了安踏CBA成都春熙路见面会，唐正东等四名CBA明星的到场让成都的市场近距离的感受到了安踏和CBA为大众带来的专业篮球的快乐。
• 2006年5月中旬，安踏极限运动进校园活动正式开展，北京、广州、成都三地的十余所大学的学子亲身感受了安踏带来的极限运动的惊险刺激和快乐。
• 2006年7月20日，“CBA与我共成长，安踏爱心活动西藏行”在中国篮协、中国青少年发展基金会、安踏公司的全力推动下顺利进行。在社会各界的关注下，本次爱心活动在西藏建小学，建图书室、体育室，为西藏的孩子们送去了快乐和希望。
• 2006年7月15日，安踏圆梦CBA2006 KO 街头篮球赛正式开始拉开战幕，这个中国最大规模的街头篮球赛将在中国上海、北京、广州、成都等12个大型城市举行，参加人数将超过2万余人。比赛最终的优胜者还会参加CBA新赛季选秀的运作模式吸引了不少球迷的踊跃参与。
• 2006年8月12日，安踏公司赞助100万人民币支持贫困大学生的学业。安踏为社会为下一代做贡献的行为得到了社会各界的好评。

Ⅳ 经常路过爱慕儿童的店，这个是爱慕集团旗下的牌子吗质量好不好

冬意渐浓，寒风凛冽，漂亮又保暖的家居服让一家人更添温馨。为了宝贝的健康，儿童贴身衣物的挑选往往更加需要注重安全。爱慕儿童承袭爱慕27年专业内衣经验，结合人体工学研究成果，针对儿童身体特点设计研发，用无限的爱提供让家长放心、孩子乐享的好内衣。

AIMER KIDS爱慕儿童大眼兽男孩开衫长袖家居套装

爱慕儿童家居套装 守护宝贝美好童年
爱慕儿童大眼兽家居服，童趣可爱男孩款，材料使用亲肤纯棉，健康棉料细腻柔软，舒爽不闷汗；菱形格夹保暖丝工艺，秋冬穿着轻薄美观不跑丝，暖和舒适。

爱慕儿童家居套装 守护宝贝美好童年
蓝底怪兽剪绒图案，立体更有层次质感；领口袖口下摆均使用罗纹收口，弹性舒适，防风不勒；针脚走线密实平滑，呵护宝贝柔嫩肌肤，同时更耐穿耐洗。

AIMER KIDS爱慕儿童欢迎派对女孩家居套装

爱慕儿童家居套装 守护宝贝美好童年
“欢迎来到我的派对！”爱慕儿童欢迎派对女孩款家居服，采用纯棉面料，菱形格绗缝夹丝工艺，外观更轻薄，穿着更保暖。低饱和度樱花粉，温婉娇嫩，天马剪绒图案，萌趣可爱，外穿也好看。

爱慕儿童家居套装 守护宝贝美好童年
面料精选纯天然健康棉，精纺工艺，贴身穿着更光滑、细腻、透气，温柔保护宝贝全身不受寒风侵袭。可和大眼兽蓝色组成同伴款，同时出街，双份温暖，双倍萌趣！

AIMER KIDS爱慕儿童汪汪队马甲中性字母毛毛马甲

爱慕儿童家居套装 守护宝贝美好童年
担心不够温暖？汪汪队马甲来帮你！爱慕儿童汪汪队马甲，汪汪队立大功联名款，起绒质地，薄厚适中方便穿脱，让宝贝畅快玩耍！

爱慕儿童家居套装 守护宝贝美好童年
马甲用色活泼鲜亮，大面积狗狗印花潮酷又可爱；高领设计可以护住脖子，避免宝贝着凉；高品质拉链顺滑好拉，带小侧兜，小细节凸显精致便利。搭配卫衣、毛衫皆可外穿，打造宝贝秋冬时尚LOOK！

关爱宝贝，从生活的点滴开始，选择爱慕儿童家居套装，为TA打造秋冬萌趣实用的放心好衣物，用最贴心的呵护来陪伴孩子健康成长！

关于品牌：

爱慕儿童（AIMER KIDS），诞生于2009年，是爱慕集团旗下的中高端儿童内衣产品线品牌，为0-16岁儿童提供专业、健康、时尚的贴身服饰。用无限的爱提供让家长放心、孩子乐享的好内衣。

Ⅳ 大家买过G.DUCK的童装吗

买过啊，我经常给我女儿买他们家的童装，小女孩穿着特别可爱，她自己也很喜欢。

Ⅵ 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

Ⅶ 求完整服装史越详细越好，最好在举例一些服装品牌关于服装款式风格的变化史。采纳了会再多给分！谢谢了

RALPH LAUREN 从真实出发的美国风格RalphLauren，一位“让美国风格在他手中变成了真实的价值观”的设计师。在70年代原本是一位非设计本科出身的售货员，因为无意间得到一个机会，大胆推出了一系列4-5寸的宽领带，不但为当时的流行造成一股震撼，同时也为稳固的基础。 在RALPHLAUREN服装王国内，从男装、女装、童装、运动服装、一直到家饰品，无处不能嗅到一股自由、舒适的美国气息，所有设计细节更架构在一种不被时间淘汰的价值观上。一直专注塑造心目中融合了西部拓荒、印地安文化、昔日好莱坞情怀的“美国风格”，RalphLauren更是被杂志媒体们封为代表“美国经典”的设计师。 除了服装外，PalphLauren的皮饰品以及各项配件都发展得非常完整，从头到脚，包括眼镜、饰品、皮包、皮带、袜子、鞋子…等，讲究的皆是一种“生活方式”，他领先潮流，却又不过分新潮，带有一种富裕的美国中产阶级品味。

Ralph Lauren早在90年代前就开始发展HomeCollection手感扎实的蓝白格纹棉布床单，印著小碎花的杯盘，银质刀叉，充满了美国南方庄园的悠闲气氛，令人不禁向往。不过常常很多人都是认得POLO系列，却不知他的设计师是RalphLauren；“POLO马球”是Lauren设计的第一系列男装，希望让人联想到贵族班的悠闲生活。RalphLauren还有数个正副品牌，分别是“永恒、质感、华丽与舒适的Ralph RalphLauren”、“专为注重个人风格的都会成功男士所设计的POLO RALPH LAUREN”、“完美诠释美国牛仔风的POLO JEANSCOMPANY”、还有“新休闲时代运动风格的POLO SPORT”。

POLO是RALPH LAUREN 的年轻副线，价格不贵，很受上班白领欢迎。在国内知名度比其主牌RALPH LAUREN要高，POLO一件外套也就200多美金。 PURPLE LABEL，俗称紫标系列，是RALPH LAUREN 最高档的系列，采用象征着高贵皇室的紫色。紫标是RALPHLAUREN最高端系列，只有通过他才能体现大师的设计精华，广受欧美主流社会认可，基本都意大利造。跟POLO根本就不是一个档次，衬衫都可能贵五倍，甭提其他了。这是称呼的名称，在主标上并不会体现出来，只是紫色的底用英文圆体绣上白色的RALPH LAUREN字样。 RLX RALPH LAUREN系列，现已取代已经停产的POLO SPORTS系列。POLO公司品牌整合后推出的系列以专业的登山潜水运动为主攻方向。从运动服装中寻找设计灵感，另一方面又专为此类运动设计专业的服装配饰，短短两三年间就在高档运动服装中占据了固定的市场份额，并形成了完整的品牌线。RLX主要放在对面料的深入研究强调高科技在服饰中的运用，对外在的造型上，追求简洁，利落，强调运动的功能性和舒适性，起价格也是NIKE，ADIDAS一类的大众货色的运动品牌所不能比拟的。 RЯ RALPH ;LAUREN BYPOLO之中的复古系列。美国式复古风格所演绎的完美之作。80年代中期出现的POLO男性复古系列,后来具体哪年停产已经不详。去年重新投入生产，最原始、传统的美国风格激情展现。整整影响了一代男性着衣风格。也是RALPHLAUREN中POLO衫经典的由来。所谓男性最值得拥有的10大品牌（POLO的POLO衫，ARMANI的西装都在此列）就是来源于其中的DOUBLE R的复古水洗风格。经典从这里展开。所有DOUBLERL系列中的产品均为做旧洗水的款式，做旧+复古的款式是每一个阳刚男性所值得推崇的。RRL到现在为止还没有见过仿品。 Ralph Lauren为POLO公司旗下的女装系列。其中分为BLUE LABLE， BLACKLABLE最为广泛销售。中国专柜所有POLO女装均为RL的BLUELABLE系列。价格相对平易近人。但其黑标产品为高端系列。在去年COLLECTION系列退出之前，一直是POLO女装之中最为昂贵的。就拿衬衫而言，基本都在200美金左右的价格。而其羊绒产品更是最为奢侈。黑标系列就和男装的紫标一样，都以面料作为最大卖点。不管是哪一款成衣，其面料无不是精细之作。手感到质感非常奢华。黑标是POLO中的奢侈品，其品位一直定位在幽雅的时尚女性。设计的风格十分成熟稳重。到今年为止，黑标所有衣服上都没有绣POLO的马标。但今年在官方站上居然看到BLACKLABLE的成衣上也出现了POLO马标。看来其最奢华地位在渐渐的被COLLECTION系列代替。

BIG PONY是RALPHLAUREN公司在2005年推出的系列，目前大陆地区已经有售,其标志用加大版本马标替代传统意义机绣细小LOGO,自从在美国网球公开赛暴光后迅速在全球尤其是善于追潮的日本及东南亚地区超音速窜红,其标志性机绣大马所使用的线，仅限一家英国服装工作室定制。马标绣制方式及走线布局属于商业机密，其工作室还同时承担NIKE公司旗下系列服饰商品中所有钩子标志业务，道理如同日单LEVIS的红旗，无论哪年款式，均由唯一一家外方公司客供一样。

Ⅷ 大家喜欢G.DUCK的童装吗

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Ⅸ 中老年春秋马甲外套都有哪些新款式

随着季节的变化，上衣可制成单的、夹的、呢的、棉的等。中国一般按用途分为内上衣和外上衣两大类。内上衣包括汗衫、棉毛衫(见针织服)等。外上衣一般以款式、用途、工艺特点、外来语或人名等命名，常见的有中山装、西装、学生装、军便装、夹克衫、两用衫、卡曲、猎装、T恤衫、中西式上衣等。此外,如毛线衣、棉衣等，既可内穿，也可外用。
学生装日本传入中国，是当时青年男学生穿用的外上衣。特征是立领,3个口袋，衣长齐臀，多用素色卡其、白帆布或麦尔登、哔叽等毛料制作。衣扣在早期多采用校徽图案，50年代后则为一般纽扣。
军便装由中山装沿革而成的外上衣。特征是立翻领，4个对称有盖开袋，袋盖不开纽眼,无背缝，衣长齐臀，多用素色毛料或卡其制作。
夹克衫男女老幼都可穿用的轻便外上衣。由英语jacket的译音而得名。特征是下摆用橡筋、罗纹织物或本色料收口，袖口装袖头或搭扣等附件收口；款式随流行趋势经常变化；制作时多采用镶色、嵌线等装饰工艺。夹克衫有单、夹和加絮料的3种,也可正反异色或异款组合，两面穿用。夹克衫多以卡其、化纤、粗纺毛料、皮革等制作。
两用衫一种衣领可关驳两用、无背缝、直腰身的男女外上衣。女式两用衫自20世纪50年代起为中国中老年妇女的主要着装。两用衫以长袖为主，前门襟 4粒扣，款式简洁，多用混纺毛料、中长纤维、涤卡等制作。
卡曲男子秋、冬花式外上衣。是英语car coat的译音，意即轿车司机上衣。特征是衣身略长,直门襟,宽袖口，宽下摆，通常以短驳领的多块结构（装过肩，前后衣片分割）为主。款式多变。多用粗花呢、灯芯绒等制作。女子也可穿用。
猎装由18世纪西欧男子狩猎服演变成的外上衣。特征是短驳领，装有袋盖的贴袋，多在后背或两侧下摆开衩，背部设腰带。其款式变化主要在衣身（分割衣片及装各种过肩）、领（驳领造型）、袋（设各种褶裥）等部位。多用素色粗纺毛料、丝麻、化纤或化纤混纺织物制作。
T恤衫夏季运动型短外衣。又称T形衫。多用针织物制作（见针织服）。
中西式上衣中式与西式上衣融合的女上衣。特点是领和门襟是中式，袖是西式装袖，有肩缝。面料一般以丝绸、化纤为主。中西式上衣有单、夹、棉3种,其中中西式棉袄通常以驼绒、羊绒、棉花、丝绵、化纤绵等为絮料。