介绍羽绒服商品知识

A. 如何向顾客介绍羽绒服

购买羽绒服最关心的就是充容量，充的什么材质，绒量占比多少，跑不跑绒，然后再是款式，客人试了以后多说点赞美的话，类似这款爆款啊，卖得很好这类的，然后就是打不打折，价钱，这样一套下来，如果不贵，样子不错，基本能成交
希望能解决您的问题。

B. 羽绒服的相关知识

经验一：一定要手洗。
在羽绒服内侧，都缝有一个印着保养和洗涤说明的小标签，细心的人都会发现，90%的羽绒服标明要手洗，切忌干洗，因为干洗用的药水会影响保暖性，也会使布料老化。而机洗和甩干，被拧搅后的羽绒服，极易导致填充物薄厚不均，使得衣物走形，影响美观和保暖性。
经验二：30度水温漂洗。
先将羽绒服放入冷水中浸泡20分钟，让羽绒服内外充分湿润。将洗涤剂溶入30度的温水中，再将羽绒服放入其中浸泡一刻钟，然后用软毛刷轻轻刷洗。漂洗也要用温水，能够利于洗涤剂充分溶解于水中，可使羽绒服漂洗得更干净。
经验三：使用洗衣粉浓度不能过高。
如果一定要用洗衣粉清洗羽绒服，通常两脸盆水放入4至5汤匙洗衣粉为宜，如果浓度过高，难以漂洗干净，羽绒中残留的洗衣粉，会影响羽绒的蓬松度，大大降低保暖性。
经验四：最好使用中性洗涤剂。
中性洗涤剂对衣料和羽绒的伤害最小，使用碱性洗涤剂，如果漂洗不净，残留的洗涤剂会对羽绒服造成损害，并且容易在衣服表面留下白色痕迹，影响美观。去除残留碱性洗涤剂，可在漂洗两次之后，在温水中加入两小勺食醋，将羽绒服浸泡一会儿再漂洗，食醋能中和碱性洗涤剂。
经验五：不能拧干。
羽绒服洗好后，不能拧干，应将水分挤出，再平铺或挂起晾干，禁止曝晒，也不要熨烫，以免烫伤衣物。晾干后，可轻轻拍打，使羽绒服恢复蓬松柔软。 一忌尺寸选择不当。羽绒服过肥会使服装和人体间流动空气层加大，体温散失快，过瘦会使羽绒服中的空隙缩小，内含静止空气变少，从而降低保暖性。
二忌烫伤。羽绒服多采用锦纶等化纤作面料，因锦纶织物耐热性极差，当温度达到160℃时，就会变形，所以穿羽绒服时要避开热烟筒、香烟的热灰、花炮的散落物等。
三忌洗涤不当。洗涤羽绒服应用软毛刷轻刷，切不可用搓板，也不能拧绞。
四忌洗涤过频。羽绒服虽可整洗，但因羽绒强度较差，经常洗涤会使羽绒粉碎、结团，降低保暖性。
五忌曝晒。锦纶织物怕日光曝晒，在烈日下较长时间曝晒会使锦纶面料纤维老化。 穿羽绒服轻便、美丽、暖和，盖羽绒被轻松柔软、舒适温暖。但是，有些人穿羽绒服或盖羽绒被后，全身会出现大小不等、形状不一、界线清楚、颜色浅红、周围有红晕、略高出皮肤、瘙痒难忍的硬性丘疹或团块，称为荨麻疹；也可表现为鼻咽痒、流涕、喷嚏、咳嗽、胸闷等，若过敏发生在喉头，可引起喉部水肿，发生呼吸困难、气急、紫癜，严重时可发生窒息；若发生在气管，可造成支气管痉挛和黏膜水肿，发生严重的支气管哮喘。上述现象表现统称为过敏反应。
引起过敏反应的原因是有些人对羽绒特别敏感，当皮肤接触或吸入羽绒服、羽绒被内的细小羽绒纤维后，会使人体大量释放组胺、缓激肽等活性物质，引起毛细血管扩张，血管通透性增加，血清蛋白与水分从血管内大量渗出，进入皮下组织，故皮肤出现皮疹、荨麻疹、瘙痒等；这些活性物质还能使毛细血管痉挛、黏膜充血水肿、分泌物增多、支气管腔变窄，因而发生呼吸困难。
过敏后可适量服扑尔敏
穿羽绒服或盖羽绒被即发生过敏反应，而不穿羽绒服或盖羽绒被，过敏反应马上好转或减轻，重新使用时又突然发作，则说明是对羽绒过敏，应尽量避免接触羽绒制品，以免发生过敏反应。如果发生过敏，可适量服用扑尔敏、酮替酚等进行治疗。发生支气管哮喘者可服用氨茶碱。发生过敏严重时，应到医院诊治。 如果羽绒服比较脏，建议采用整体手洗。但洗涤过程大有讲究，具体分为以下6个步骤：
第1步：先将羽绒服在冷水中浸泡20分钟，让羽绒服内外充分浸湿。
第2步：将洗衣粉溶入30℃的水中搅匀，再将羽绒服放入其中浸泡15分钟。注意，洗衣粉的用量通常是两脸盆水中放4～5匙洗衣粉，如果浓度过高，羽绒服中残留的洗衣粉会影响羽绒的蓬松度，大大降低保暖性。
第3步：将羽绒服从洗衣粉水中捞出，平铺在干净的台面上，用软毛刷蘸洗衣粉从里至外轻轻刷洗羽绒服。
第4步：双手在水里抓捏羽绒服的各个部位，直至揉捏干净。
第5步：把大部分水控净，再将羽绒服放入干净水中冲洗几遍以彻底除去洗衣粉残液。
第6步：羽绒服洗好后，不能拧干，应将水分挤出，再平铺或挂起晾干，禁止曝晒，也不要熨烫，以免烫伤衣物。 ⑴、一般正规的厂家，会在产品上注明填充物，比如龙鸟Tibet羽绒服的填充物为“250克600FP 90%白鸭绒”，指的是该羽绒服填充了250克600蓬松度的含绒量为90%的白鸭绒。
⑵、通过手捏来直观的感觉，一般毛梗手感不明显说明含绒量高，反之则含绒量低。但是要注意如果感觉不到什么毛梗，则很有可能使用飞丝填充的羽绒服。飞丝是在羽绒加工过程中从羽毛上脱落的无梗短丝毛，保暖性差，而且也没什么蓬松度，洗后结块。
⑶、观察羽绒的回弹性：羽绒服的回弹性在一定程度上体现了羽绒的蓬松度，可以把的羽绒服压平后展开，看羽绒服能否在较短的时间内回复原状。
如何分辨面料优劣⑴、选择采用知名面料厂商制作的羽绒服，比如dryloft、PROO-TEC LM、pertex、SOFT－B等等，安全系数较高。
⑵、要基本分清面料是属于以上哪一种，才能更好的判别是否符合你的需求。防水型涂层（覆膜）面料相对偏硬；用手指抿表层面料，如果明显感觉在外料里面还有一层布，那则是添加了防绒布；最轻博柔软并且只有一层的则是高密度防泼水面料。市场上有一种大量使用的面料，是用普通梭织面料作防绒处理，面料透气性很差，尽量不要选择。
⑷、面料要无瑕疵，指跳纱、色斑等，水洗不退色。
⑸、以当前的纺织技术而言，面料的重量及透气性和面料的防绒性是一对矛盾的组合，普遍存在此强彼弱的情况。因此，广大驴友需要在此选择一个平衡点，要明确一个概念：不是100%防绒的羽绒服就是好的羽绒服。
如何分辨缝纫优劣
⑴、缝线平直，针距在10针/英寸以上且针距均匀
⑵、整衣缝合牢固，无多余线头
⑶、关键部位道结加固，道结线整齐无多余线头
⑷、镜像部分左右对称
⑸、附件安装牢固，整齐平顺 在选购羽绒服时应注意以下四点 注意含绒量。含绒量与充绒量是决定羽绒服质量的关键，其含绒量一般以70%及以上的为宜，具有一定的蓬松度和轻柔感；充绒量的多少，则涉及羽绒服的保暖程度，应根据自己穿着的需要来确定。 注意回弹性。具体办法是将蓬松的羽绒服揿一下，松开后迅速回弹并恢复原状的，说明羽绒的蓬松度良好。如含绒量低，掺有一定数量的毛片或粉碎毛的，回弹性就差，拎在手里有沉重感。羽绒制品面、里料应具有防钻绒性能，经拍打发现钻绒的羽绒制品肯定是劣品。 注意透气性。羽绒服不能钻绒，但也要具有一定的透气性。如果羽绒服的面料、里料、胆料透气性差，会造成穿着过程中的水汽不易散发，引起潮湿而感到不舒适，并且洗涤后不易晒干。 注意羽绒服的气味。味重刺鼻的羽绒服要避免选购。

C. 介绍羽绒服的卖点的话术有哪些

介绍羽绒服的卖点的话术如下：

1、聚酯纤维填充灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效，在保暖的同时也能很好的抵御风寒，是羽绒服进阶必备功能之一。

2、实用双面穿搭羽绒服有不同的色组，可以自由选择合适的色组。两面穿的设计可以一件当两件穿，颜色不重复时尚不止步。

3、以宽松立体的轮廓为主，简约的廓形释放随性与个性，以运动装设计为灵感，穿着舒适。

4、袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线，袖口内部与领部相呼应。

5、轻柔蓬松，天然收敛羽绒，真品真情。

D. 该怎么介绍羽绒服

羽绒服清洗保养有妙招

冬天的服装难洗、难晾，不过衣服脏了就得洗。在生活中,不少人都有这样的感觉：自己费了九牛二虎之力洗好羽绒服，结果羽绒蓬松度变差，大大降低其保暖性能。市纤维检验所专业人士指出,如果平时能够注重羽绒服的清洁，尽量减少洗涤次数，会有利于衣服保养。
局部清洗：如果羽绒服只是局部脏一点，就大可不必整件清洗。因为一般的羽绒服面料都不怕水，只要在脏污处滴几滴衣领净或洗涤灵，几分钟后用湿毛巾擦干就能去污。如果一遍不干净，再多重复几遍即可。
整件清洗：为避免填充料受过量的碱性物质侵蚀，可选用少量中性洗衣粉或洗涤剂，用35摄氏度的温水调和，把衣物完全浸泡于洗涤液中15分钟；把衣服放在置于洗涤盆中的洗衣板或其他平板上，用软毛刷依次刷净污垢，不能用力揉搓，以防羽绒打结，然后挤出洗涤液，但不要用力拧衣服；漂洗过的羽绒服放在网兜里沥水，以免羽绒内水分过多，重量太大，晾晒时变形，至不滴水时，把衣服拿出来放在通风处晾干，不能暴晒或烘烤。将要晾干时，可用手或小木棍轻轻拍打，使羽绒恢复自然蓬松的状态。
为了避免羽绒服面料上出现皂渍，除适当地掌握洗涤液浓度外，在投漂了两次后，可在清水中放入两小汤匙食醋，食醋能够中和羽绒服内残存的洗涤液。但必须注意，加食醋的清水必须是温水，这样羽绒服中的洗涤液才会充分溶解在水中。如果洗涤后的羽绒服已有皂渍，可用干净棉花蘸上工业酒精反复擦拭，最后再用热毛巾擦一擦，皂渍便可除去。

专用清洗剂使用有讲究

据市纤维检验所专业人士介绍，羽绒服内的禽类羽绒为蛋白质纤维。若使用肥皂和普通洗衣粉清洗（更不能使用加酶洗衣粉），它们的PH值在11左右，具有较强的碱性，易破坏纤维表面的脂肪保护膜，并会渗入纤维内部，使羽绒失去原有的柔润、弹性和光泽，变得干燥、发硬、枯脆、老化，缩短羽绒服的使用寿命，清洗羽绒服最好选用专用的羽绒服清洗剂。由于它们呈中性，可减少对蛋白纤维的破坏作用，且具有优良的洗净力和保护调理作用，洗后能保持羽绒服面料的光泽与内部的蓬松。
专业人士提醒市民，羽绒服洗涤中有三忌：一忌干洗。因为四氯乙烯药水会破坏羽绒中的蛋白质，影响保暖性能，同时烘干工艺容易使布料老化； 二忌水洗过程中使用碱性洗剂，以免羽绒过分脱脂而脆损；三忌熨烫。

■羽绒服的保养

经验一：一定要手洗。
在羽绒服内侧，都缝有一个印有保养和洗涤说明的小标签，细心的人都会发现，90％的羽绒服标明要手洗，切忌干洗，因为干洗用的药水会影响保暖性，也会使布料老化。而机洗和甩干，被拧搅后的羽绒服，极易导致填充物薄厚不均，使得衣物走形，影响美观和保暖性。

经验二：30度水温漂洗。
先将羽绒服放入冷水中浸泡20分钟，让羽绒服内外充分湿润。将洗涤剂溶入30度的温水中，再将羽绒服放入其中浸泡一刻钟，然后用软毛刷轻轻刷洗。漂洗也要用温水，能够利于洗涤剂充分溶解于水中，可使羽绒服漂洗得更干净。

经验三：使用洗衣粉浓度不能过高。
如果一定要用洗衣粉清洗羽绒服，通常两脸盆水放入4至5汤匙洗衣粉为宜，如果浓度过高，难以漂洗干净，羽绒中残留的洗衣粉，会影响羽绒的蓬松度，大大降低保暖性。

经验四：最好使用中性洗涤剂。
中性洗涤剂对衣料和羽绒的伤害最小，使用碱性洗涤剂，如果漂洗不净，残留的洗涤剂会对羽绒服造成损害，并且容易在衣服表面留下白色痕迹，影响美观。去除残留碱性洗涤剂，可在漂洗两次之后，在温水中加入两小勺食醋，将羽绒服浸泡一会儿再漂洗，食醋能中和碱性洗涤剂。

经验五：不能拧干。
羽绒服洗好后，不能拧干，应将水分挤出，再平铺或挂起晾干，禁止曝晒，也不要熨烫，以免烫伤衣物。晾干后，可轻轻拍打，使羽绒服恢复蓬松柔软。

■羽绒服洗涤三忌

一忌干洗。因为四氯乙烯药水会破坏羽绒中的蛋白质，影响保暖性能，同时烘干工艺容使布料老化。
二忌水洗过程中使用碱性洗剂，以免羽绒过分脱脂而脆损。
三忌熨烫。羽绒服正确的洗涤方法应为手洗，使用中性洗剂，用软毛刷轻刷。清洗干净后，置于阴凉处摊平晾干。

■巧除衣物上的动植物油渍
1，动植物油渍是在服装上常见的污渍，也是一种极性液体污渍。这类污渍要用溶剂汽油、四氯乙烯等有机溶液擦拭或刷洗去除。在刷洗 时要用毛巾或棉布将擦拭下来的污渍溶液及时汲附，使其脱离衣物表面。防止在溶液挥发后将部分污渍仍留在衣物表面上，会使衣物表面 出现痕迹。如果出现痕迹，可采用重复擦拭或扩大范围刷洗的方法去除。也可把衣物的污渍处涂上水，用高压喷枪喷除。
2，衣服上被动植物油污染后，挤点牙膏于渍处，轻轻擦几次，再用清水搓洗，油污即可清除
3，翻毛裘衣，若沾上油渍，可在油渍处适当撒些生面粉，再用棕刷顺着毛擦刷，直至油渍去掉。然后，用藤条之类拍打毛面，去掉余粉，使毛绒蓬松清洁。
4，滑雪衫若沾上油渍，用冷水把少许面粉冲调成浆糊状，涂于油渍处，几小时后，用刷子蘸水刷去粉末，油渍就会消失。
5，面包能消除衣服油迹:用餐时，衣服如果被油迹所染，可用新鲜白面包轻轻摩擦，油迹即可消除。

■小知识:

1、史努比羽绒服充的什么绒，含绒量多少？是鸭绒好还是鹅绒好？
白鸭绒，80%-90%以上的含绒量，该含绒量是目前国内国际能达到的最高含绒量。鹅绒产量少，供应不上。国家羽绒工业协会经过实验证实，鸭绒和鹅绒的保暖效果一样，几乎没有区别，但鹅绒的羽绒服价格要高很多，不太经济。

2、为什么史努比的服装充填80%的羽绒？
80%羽绒的手感更好，虽然国际流行羽绒服的填充物是70%的羽绒，其防寒效果最佳，但由于70%羽绒手感不是最佳状态，所以史努比选择80%的羽绒做填充物，是达到手感和防寒效果的最佳结合点，科学实验表明含绒比例越高越好是消费误区。

3、漏绒（或出毛吗）？
不会漏绒（或出毛）。史努比的羽绒服采用特殊工艺和进口设备生产，工艺上是三层结构，面料+防绒布+里料，在面料和防绒布之间填充羽绒，面料和防绒布本身就有极佳的防绒效果；表面有时出现一两根绒毛，应该是机器缝纫进带出来的，或是静电吸附的，不会影响穿着效果。

4、怎么清洗，水洗好还是干洗好，能用手拧吗？
最好手洗，机洗也可，不能长时间用水泡。洗涤前，先放好水和适量不含氯的洗衣粉，最好是中性洗涤液，将衣服挤成一团，挤出衣服中的大量空气后，用手按住浸入水中，坚持一会，让水能充分进入衣服内，洗后一定要经过充分漂洗和甩干，否则衣服洗后表面会有恶疬、异味和影响蓬松度。干洗时注意只能使用石油醚，要不会出现问题。不能拧绞，用力拧绞后会严重影响面料和防绒布的防绒效果。

5、洗后为何有异味？
可能是没有完全晾干或没漂洗干净，羽绒受潮后会返味。

6、绒洗后会不会臭？会不会有细菌、病毒？
不会，羽绒服所用的羽绒必须经过羽绒加工厂一整套复杂严格工艺加工（包括清洗、脱脂、除臭、消毒、除杂质、烘干等），并经过国产质量监督部门（服装质量监督检测站）检测合格后方可使用。在烘干过程中有高达130度以上温度烘干，所以不可能有细菌病毒。

7、怎么晾晒？
最好平摊荫凉处晾晒，挂晒的话，绒会堆在一块，不易干透，影响蓬松度，不得暴晒。

8、洗后为何蓬不起来？
没有干透，衣服洗后要充分晾干，否则羽绒不能完全蓬松起来。晾干后的衣服羽绒不会自动蓬松，只需用手适度用力拍打即可恢复如新。

E. 怎样写羽绒服的十大卖点

羽绒服具有轻便、保暖、柔软等特点。羽绒服的卖点：

1、聚酯纤维填充90%灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效，在保暖的同时也能很好的抵御风寒，是羽绒服进阶必备功能之一。同时与巴萨俱乐部合作的限量款也值得球迷选购。

4、胸前和胳膊上得小鹿、雪梦幻花图案的装饰，使YY充满了浪漫感。大气字母印花装饰，给人与众不同的感觉。红色眼镜手绘效果，时尚可爱。胸前时尚小标起点缀作用，时尚不呆板。蝴蝶结设计顽皮典雅增加了YY的立体感和层次感时尚大气。新型印花型亮片，闪亮效果比传统亮片更闪，且洗涤后也不会脱落。

5、袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线。中袖T恤设计为您带来丝丝暖意时尚百搭。袖口内部也有纽扣设计哦，与领部相呼应。小碎褶皱设计，营造面料蓬松的垂坠感，从小细节体现你的品位。袖口双线绗缝设计，实用且美观大方。别具一格的袖子设计，凸显出了服装的独特性，穿着较舒适，宽松。

F. 羽绒服的卖点介绍有哪些

羽绒服的卖点介绍：

1、透气干爽

鹅、鸭在水里畅游的时候是不会打湿羽毛的，因此羽绒也吸收了这一特点，羽绒的排湿性很强，并且绒毛不像棉花被那样容易板结，绒毛在羽绒制品里是轻盈蓬松的，让人体一直处在舒适状态。

2、保暖性能高

羽绒被与一般的棉花被不一样，羽绒被里面的动物绒毛本身是三角形骨架结构，所以空气的储存量比较大，隔温性好，能够保持被子里的人体的温度，不容易受室内温度的影响，一年四季都适合使用。

3、柔软舒适

羽绒制品是用鹅、鸭腹部的绒毛制成的，这种效果可想而知，是非常柔软舒适的。而且这两种动物的绒毛都很轻，制成的床品盖在身上不会有压迫感，会使我们的睡眠质量更加好，人体中枢神经得以安定，很快进入甜美的梦乡，因此在美容上也有一定的功效，＂羽绒被下出美人＂正是因为这个道理。

购买羽绒服注意事项：

1、注意含绒量。含绒量与充绒量是决定羽绒服质量的关键，其含绒量一般以70%及以上的为宜，具有一定的蓬松度和轻柔感；充绒量的多少，则涉及羽绒服的保暖程度，应根据自己穿着的需要来确定。

2、注意回弹性。具体办法是将蓬松的羽绒服揿一下，松开后迅速回弹并恢复原状的，说明羽绒的蓬松度良好。如含绒量低，掺有一定数量的毛片或粉碎毛的，回弹性就差，拎在手里有沉重感。羽绒制品面、里料应具有防钻绒性能，经拍打发现钻绒的＇羽绒制品肯定是劣品。

3、注意透气性。羽绒服不能钻绒，但也要具有一定的透气性。如果羽绒服的面料、里料、胆料透气性差，会造成穿着过程中的水汽不易散发，引起潮湿而感到不舒适，并且洗涤后不易晒干。

4、注意羽绒服的气味。味重刺鼻的羽绒服要避免选购。

G. 羽绒服介绍话术款式卖点是什么

聚酯纤维填充灰鸭绒的羽绒服有很好的防风功效，在保暖的同时也能很好的抵御风寒，是羽绒服进阶必备功能之一。

实用双面穿搭羽绒服有不同的色组，可以自由选择合适的色组。两面穿的设计可以一件当两件穿，颜色不重复时尚不止步，以宽松立体的轮廓为主，简约的廓形释放随性与个性，以运动装设计为灵感，穿着舒适。袖口采用包边设计，能更好防止毛边脱线，袖口内部与领部相呼应。

买羽绒服注意事项

首先挑选正确的尺码，挑选时要针对款式选择部位尺寸看，如宽松款就不要看纬度尺寸，落肩款就不要看肩宽尺寸，甩袖款就不要看袖长尺寸，找款式中合身的部位尺寸与自身尺寸做比较。

闻羽绒服的气味，衣服要从包装袋里面拿出来闻一下，看有无鸭腥臭味或者霉味。未处理好的羽绒和未保存妥当的羽绒都易产生不好的气味。

H. 介绍羽绒服的经典话术有哪些

1、修身有型，羽众不同，PU皮绒衣，男人魅力。

2、我的选择，世界的选择。

3、轻柔蓬松，天然收敛羽绒，真品真情。

4、温度加风度，身暖心更暖；风度与温暖，酷帅与利落。

5、无限风度，PU皮暖舒。

6、修身保暖，PU皮酷感，魅力型男，爱上冬天。

7、你的至爱，我的苛求——PU皮羽绒服。

8、不畏寒风吹，光鲜靓动人，品质犹可见，日日暖人心。

9、美丽不冻人，冬季新风尚。

10、做冬季型男，享轻柔温暖；显尊贵魅力，乐舒适生活。