意大利男装品牌管理策略

❶ 品牌男装专卖店如何管理

1 专卖店营运管理手册
XX专卖店营运管理手册
第一章 XX品牌介绍
一、XX公司发展状况
二、“XX”品牌文化
三、“XX”品牌价值
四、公司使命
五、展望未来
第二章 专卖店管理制度
一、 专卖店管理架构
二、 专卖店人事管理制度
（一） 考勤管理制度
（二） 假期及请假制度
（三） 辞职、调职与解聘
（四） 晋升制度
（五） 仪容标准
第三章 专卖店员工行为准则
一、导购代表应具备的认识
（一） 导购代表的工作使命和角色
（二） 导购代表的工作职责与范畴
（三） 导购代表的角色
（四） 导购代应掌握的基本知识
二、导购代表应掌握具备的专业知识
（一） 导购代表应具备的产品知识
（二） 导购代表应具备的陈列知识
（三） 导购代表应具备的服务知识
（四） 导购代表应具备的销售知识
第四章 专卖店员工守则
第五章 专卖店员工职责说明
一、 店长
1、 职位目标
2、 工作职责
3、 日常工作任务说明
4、 店长工作能力（以下有些项目可通过具体数衡量）
二、 助店
三、 收银员
1、 素质要求
2、 日常工作任务说明
四、 店员
1、 正视导购代表的工作
2、 作为现代的导购代表应具备的基本素质
3、 导购代表的售前、售中、售后服务
第六章 专卖店营运规范
一、 专卖店保养及清洁
二、 专卖店日常运作程序
三、 财物维护制度
四、 专卖店货款管理细则
五、 商品补货、退货、调货程序
第七章 专卖店事故处理
一、 处理顾客投诉
1、 妥善处理顾客投诉的重要性
2、 顾客最常抱怨的事项
3、 顾客在抱怨时想得到什么
4、 抱怨未得到正确处理的后果
5、 如何预防抱怨的产生
6、 如何接受顾客的抱怨
二、 突发意外事故处理
（一） 偷窃事件
（二） 电源中断处理
（三） 爆窃事件
（四） 火警处理
第八章 店铺失货处理
1、 防止偷窃措施
2、 确保店铺点货/盘点程序
3、 确认失货的具体处理规定
第九章 专卖店表格管理

第二章
专卖店管理制度
一、专卖店管理架构
(对不起,不能贴图,所以架构内容传不上来)
注：“助店”、“兼职店员”、根据每个专卖店的具体情况而设置，专柜一般不需要设立这些职位。
二、专卖店人事管理制度
一）人员招聘程序
1）专卖店需要增补人员时向人事部递交“人员增补申请单”，由人事部统一规划招聘工作。
2）人事部收集相关应聘资料并进行初步筛选，然后将资料转交到相关部门安排面试。
3）专卖店店长/柜长由区域主管/店铺督导进行面试考核，由总公司营运经理复核决定是否录用。店长/柜长以下员工由店长/柜长进行面试考核，由区域主管/店铺督导复核决定。填写“应聘申请表”。
4） 试结果和人事资料交到人事部，人事部通知入选人员办理到职手续。
5） 职培训——正式上岗
6） 公司以外的区域由人事部授权委托区域主管/店铺督导进行招聘工作。受聘者人事资料需交到人事部门，区域存底一份。
二）招聘原则
1）公司招聘员工的主要原则是依据应聘者是否适合应聘岗位的素质和培养潜力，并以该职位人员应具有的实务知识和操作技能作为考核准则。
2） 聘者的综合素质和个人理念是否与公司要求相符——是培养潜力的重要衡量标准。
3）特殊情况下，若应聘者实际工作经验缺乏，但个人综合素质良好又具备培养潜力的，可以录用。相反，就算应聘者有一定的工作经验，但素质和培养潜力不符合公司要求的，不可录用。
4）应聘者必须如实填写“应聘申请表”，经面试、笔试、复试考核后方可聘用。
5）加盟店由加盟商按照公司招聘要求及程序代表公司实施员工招聘，并可通知公司提供协助。
三）入职手续
1）应聘者必须在公司指定的时间到公司报到、办理入职手续，否则取消录用资格。
2）报到时，需向公司提供以下有效证件方可办理入职：
a、 身份证/户口薄 原件及复印件
b、 学历证书/毕业证书 原件及复印件

❷ 世界知名的男装品牌都有哪些

世界之知名品牌有很多，光我知道的品牌就有好几种了，比如说：巴宝莉、爱马仕、阿玛尼、范思哲、纪梵希、普拉达、迪奥、汤姆、始祖鸟等还有很多呢说都说不过来呢

楼主还是你自己慢慢去寻找吧，我这里有几款品牌的男装可以分享给你看一下，说不定对你有帮助

1、普拉达防风冲锋衣

以上你觉得咋样呢，有没有看中，嘻嘻嘻，评多多支持一下我哦

❸ 意大利男装品牌有哪些

意大利男装品牌有

1.顶级奢侈：Brioni

代表罗马式风格的Brioni拥有着如安南与詹姆士·邦德这样的拥护者，从皮尔斯·布鲁斯南时代开始，Brioni就锁定了007。这个一向量体裁衣的品牌最近正在向奢侈运动装领域进军，并在不久前于Saks Fifth Avenue开出了自己第一间实体店铺。理所当然，Brioni被认为是最物超所值的品牌。

2.一种标准：Ermenegildo Zegna

意大利男装总是无法绕开Zegna不谈，甚至可以说，整个意大利的时装工业，便是站在Zegna的肩膀上的。对于那些并不需要在穿着中，展现太多审美趣味的商务男人而言，优质的男装即简单地意味着合身与高级的面料。

作为意大利面料工业的领头羊，Zegna成为了代言优质面料的品牌。在商业上的大获成功，也使得Zegna成为诸多设计师品牌的面料供应商。Tom Ford自立山头后，最先获得支持的便有Zegna。

3.简约精致：Giorgio Armani

如果说美国的CalvinKlein、Ralph Lauren、Perry Ellis等明星级男装设计师，为男性单调的时装世界引入了休闲概念的话。Armani则为这股不可遏制的休闲男装潮流，带入了意大利高超的剪裁技术。

电影《美国舞男》成了Armani男装最佳的展示平台，Richard Gere在镜子前，百般挑剔地选择服装搭配，完成后的整体造型简约而又不失精致的细节，完美的剪裁中，却又丝毫不落硬邦邦的斧凿痕迹。

这种既出得“厅堂”又下得“厨房”服装，抚平了男人太过坚硬的外廓，将男装从“生意场上的战袍”的窠臼中剥离出来，把男人打造成了审美的对象。

4.西西里赞歌：Dolce & Gabbana

Dolce & Gabbana的设计灵感大多来自于Dolce的出生地西西里岛，也就是一种具有“强烈视觉感官震撼”的风格。

大量使用红、黑等厚重的色彩，搭配紧绑的束腹、内衣外穿以及以豹纹为主的动物图纹，呈现出强烈的对比，这种风格同时被称为“新巴洛克风格”，一种新式的华丽冶艳意大利风。

5.古典的年轻：Prada

中央圣马丁毕业的英国人NeilBarrett向Miuccia Prada毛遂自荐，为Prada开创出了男装系列。Prada的男装因此而显得与其他张扬的意大利男装决然不同。

Neil Barrett专攻极简主义设计，当其他野心勃勃的男装设计师纷纷解构传统男装的时候，他却为Prada的男装带来干净利落的完美结构与造型。然而在面料的选择上，意大利强大的织造工艺为Neil Barrett输送了许多新奇的高科技面料，使得Prada的男装领先时代太多。

现在看来，当年他为Prada带来的窄版领带，缩水处理的外套均是当今男装的主流产品。今天的Prada男装，依旧站在实验性的前端，充满了知识分子的气息。

6.绮丽奢靡：Versace

Versace与Armani可谓是意大利设计师征服全球的两位旗手，然而在设计上，他比Armani走得更远。

他突破性地为男装引入了亚麻的面料，为传统的男性形象添加进了“飘逸”的属性，再加上他的那些宽松的裤子与夹克的剪裁，以及夸张的色彩应用，使得Versace的男装绝对不会为保守者所垂青。他甚至为男人准备了筒裙，想方设法触摸固有男装风格的接受极限。

他与摄影师Bruce Weber合作的一系列时装照片强化了Versace男装的特性，他把时装穿着在青年少年的身上，让他们看起来充满了青春的张扬，炫耀并且骄傲。

7.历久弥新：TOD'S

无论是鞋或是包，从精心打造的第一刻起，到呈现出永恒却不失完美的现代设计风格，TOD'S就是手工制作的经典男鞋、男包款的完美标志。

TOD'S每一件单品的制作过程中的每一步都是手工艺的奇迹的体现，从皮革的切割到手工的缝制，任何一个细节都充分保证了最终成品的优美和耐久的质地。TOD'S不动声色地流露出顶级时尚的超然品质，实用耐看，禁得住推敲，历久弥新，在任何时代都可以成为经典。

8.酷的王国：Diesel

意大利的牛仔服装则由Diesel和Replay来撑起一片天。美国牛仔服虽为正宗，但毕竟是由Diesel将之进行时装化。

Diesel创始人Renzo Rosso在简单的牛仔裤上，通过做旧处理，装饰物的拼接，以及宽松的款式，使得牛仔裤也变得很好玩。再加上他为Diesel制作的一系列出位而创意连连的广告，使Diesel迅速成为这个地球上最酷的牛仔裤之一。

如今，Diesel旗下不仅拥有多个定位不同的牛仔服系列，甚至将Dsquared、Martin Margiela、Vivienne Westwood Red Label都收至麾下，成为一个十足的时装帝国。

9.玩世不恭：Gucci

看看Tom Ford对Gucci都做了些什么?这个意大利老牌皮具品牌，到了Tom Ford的手里，摇身一变，便成为性感的象征。Tom Ford当然尊崇意大利男装的经典剪裁，只是在面料、图案，以及整体造型上强化“愈堕落愈快乐”的信息。

这种由Gucci男装而打造出的玩世不恭的形象，不似Versace男装充满了挑衅的意味，而呈现出既符合高级宴会的装着标准，又包裹不住浑身散发出的荷尔蒙气息。Tom Ford拿捏住了人心。

绚烂花蝴蝶：Missoni

意大利针织衫家族Missoni在短短的50年里，从一间小小的手工作坊，变成了一个时装帝国，对针织衫的世界而言，简直就是奇迹。

Missoni在针织衫上的“之”字形彩条图案，堪称业内无敌，那些绚烂而充满想象力的配色，并没有流于艳俗，反倒像在炫耀一种高超的技术，并且又是那样让人难以抗拒。

敢于将色彩斑斓的Missoni穿上身的男人确实需要一些胆量，它既不同于Paul Smith式的幽默，又不同于另一位精于配色的意大利时装大师Etro的神秘，Missoni自有一番诗意在其中。

(3)意大利男装品牌管理策略扩展阅读

意大利人很懂得夸耀自己的男装——“意大利裁缝想方设法遮盖穿着者的身材缺陷，尽量使男人看起来更苗条，更优雅，更高大，能弥补上帝曾经犯下的错。”

此话虽然夸张，倒也点破了意大利服装得以立足人世的关键，毕竟对于“Made in Italy”这块金字招牌，确是“天下谁人不识君”。

有“Made in Italy”为时装封印，证明了其既不同于法国时装的实验性，也不同于美国时装的纯粹商业性，它应该拥有高超的生产技术、精良的做工和新奇的面料，以及相对简约实穿的设计。

其实，很难为在时装界广受赞誉的“意大利风格”造像。如果说，米兰时装周的使命至今仍停留于“在意大利和国外保护、协作、强化意大利时装形象”的话，“意大利时装”本身，早已突破了狭隘的国家身份。

❹ 意大利有哪些知名男装品牌

意大利的男装品牌蛮多的，看你想要哪种风格的。时装类的Armani，GUCCI，Versace，D&G比较有名，运动休闲有FILA、KAPPA、Lotto。意大利的西装工艺是最出名的，rioni、
Canali、Ermenegildo
Zegna都是非常成功的品牌，不过价格有点高，想要性价比高一点的，可以选Camicissima，也是意大利非常知名的商务休闲男装品牌，价格在1-2K，主打的免烫衬衫。

❺ 意大利男装品牌推荐

1-2K的话，推荐Camicissima，中文名恺米切，一个主要做衬衫的意大利品牌

❻ 世界顶级男装品牌有哪些

世界顶级男装品牌有：

1.Giorgio Armani

范思哲的设计风格非常鲜明，品牌标志是神话中的蛇妖美杜莎，代表着知名的吸引力，他强调快乐和性感，巧妙的将古典贵族风格的豪华和舒适度联合在了一起。范思哲善于用高贵豪华的面料进行斜裁方式增加穿着时的舒适度，经常是皇室贵族和明星的挚爱。

❼ 意大利服饰品牌

1、阿玛尼是世界著名时装品牌
1975年由时尚设计大师乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）创立于米兰，乔治·阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作闻名。Beyond乐队有同名歌曲《AMANI》，是写给饱受战争疾苦的非洲儿童的歌曲。

2、古琦Gucci (于1923年意大利佛罗伦萨,中国驰名商标,意大利女装品牌)

古琦 (Gucci) 是意大利殿堂级时尚品牌。GUCCI 是意大利语，标准中文名为“古琦”，曾用“古驰”做中文名，也有译为“古奇”、“古姿”。古琦集团 (GucciGroup) 是全球最著名的奢侈品集团，古琦集团 (Gucci Group) 总部位于意大利弗罗伦萨，经营高级男女时装、香水、包包皮具、鞋履、手表、家居饰品、宠物用品等昂贵的奢侈品。古琦(Gucci) 品牌作为古琦集团 (Gucci Group) 最享有盛名的时装品牌，以高档、豪华、性感而闻名于世，古琦(Gucci) 的“双G”logo，以“身份与财富之象征”的品牌形象，成为富有的上流社会的消费宠儿。时装界堪与 LVMH 集团争一日之长短的国际奢侈品集团，可以说只有古琦集团 (GucciGroup)。

3、范思哲Versace (1978年意大利米兰,著名品牌,十佳意大利女装品牌)

范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，制作高档服饰。

4、纳帕佳Lapargay (来自意大利的著名休闲品牌La pargay,意大利女装品牌)

la pargay纳帕佳女装来自意大利浪漫之都的著名休闲服饰品牌la pargay纳帕佳强调“简约时尚，休闲典雅”的设计原则，坚持在创意中保持流行，在变化中缔造时尚的一贯风格，于明快的黑白两色中将希望凝聚。黑与白在人们的印象中如同正与反、邪与善，是完全势不两立的两个极端。但是在la pargay纳帕佳女装店中，这两种对比却融合在同一个女人身上，一半是纯洁善良的天使，另一半则扮演着神秘魅惑的魔鬼。la pargay纳帕佳女装将黑白这两种永不过时的颜色设计到极致，黑白条纹图案衫、黑白运动服、黑白迷你裙……花样层出不穷。让女人们演绎着黑白双重性格的魅力，宣扬了黑白的万能。似乎一定要让美女务必练就这一身善变的多棱体，黑要黑得彻底，白也要白得纯粹。

5、Prada。1913年，Prada在意大利米兰的市中心创办了首家精品店，创始人Mario·Prada（马里奥·普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品，得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧。今天，这家仍然备受青睐的精品店依然在意大利上层社会拥有极高的声誉与名望，Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受。

6、爱丽娜米罗 (是意大利米罗利奥集团凡思特贝娜公司旗下的一个主导品牌)

Elena Mirò(爱丽娜米罗)是意大利米罗利奥集团凡思特贝娜公司旗下的一个主导品牌，品牌线路包括日常装、休闲装、雅致装三大系列。 Elena Mirò专为成熟、时尚的都市女性设计。源自意大利的设计团队，精于对服装款式、颜色、面料及配饰的选择，通过每季新推出的时装精品向顾客传递.

7、Marina rinaldi (1980年,MaxMara时装集团缔造了Marina Rinaldi品牌)

MARINA RINALDI是意大利品牌MAXMARA集团下的一个品牌，为尺码偏大的女性提供得体的着装，而不是一味的强调"宽松"，虽然邀请函并不是法律规定的必须的文件。如果没有邀请函，只要当事人能够提出足够的理由，也是可以获得签证的。在审批商务签证的过程中，签证官非常重视邀请信的真实性，包括：商务签证的邀请信的内容是否真实，邀请单位是否有正当的商业活动，邀请单位和被邀请人之间确实存在着某种现成的、或将要发展的或者开发的商业关系。，为了向女性提供全方位的呵护，MARINA RINALDI特意推出了体现都市庄重风格的GIORNO；适合晚宴与特别场合的ELEGANTE，为出行准备的实用、舒适、雅致的VOYAGE系列；突出年轻休闲品位，以牛仔和高科技弹力织物为面料的SPORT等,为女性的生活增添了亮色,带来了方便

8、迪赛DIESEL (意大利品牌Diesel由Renzo Rosso在1978年创立)

迪赛 (Diesel) 是著名的意大利牛仔时装品牌，由伦佐·罗索 (Renzo Rosso) 在1978年创立，并成为意大利时装企业“天才集团”(Genius ) 旗下14个品牌之一。当时Diesel还不过是个二线品牌，价值700万美元 (Genius集团拥有Katherine Hamnett、Martin Guy、Ten Big Boys等流行品牌)
最初迪赛 (Diesel) 的活力概念并不那么容易被接受，Diesel标志性的满是破洞、污渍、手工漂洗做旧的Dirty牛仔裤总是遭到顾客的质量投诉——他们误以为那是残次品。30年后，迪赛(Diesel)品牌成为最性感的象征，喜欢迪赛 (Diesel) 品牌的饭遍布全球。2008年，迪赛 (Diesel) 30周年时举办了全球17个城市二十四小时不间断Party的“DieselxXx”主题大型活动，并推出“Dirty Thirty”限量版牛仔裤。如今，迪赛 (Diesel) 这个充满活力的品牌在全球有200多家店铺，年销售额约12亿美元。 Diesel品牌今年的新平面广告是以"fast live"为主题拍摄的情景大片。Diesel的风格年轻而富有创意灵感都是来自于日常生活的点点滴滴 与潮流动向紧紧不分 恰如其分的印证了该品牌的年轻特性。

9、Miss sixty (Miss sixty这个来自意大利的性感牛仔流行品牌)
Miss sixty是来自意大利的性感牛仔流行品牌，不但是众女星们所钟爱的衣饰品牌，更是很多年轻女性心目中梦想的完美性感指针，提到Miss sixty，马上就会联想到惹火的女性曲线，长腿、翘臀、纤腰，高品质的牛仔裤和令人目不暇给的单品配件。
Miss sixty是来自意大利的性感牛仔流行品牌，不但是众女星们所钟爱的衣饰品牌，更是很多年轻女性心目中梦想的完美性感指针，提到Miss sixty，马上就会联想到惹火的女性曲线，长腿、翘臀、纤腰，高品质的牛仔裤和令人目不暇给的单品配件。

10、艾维IVYKKI (IVYKKI来自意大利的品牌女装,十佳意大利女装品牌)
IVYKKI一个源自意大利的高档女装品牌，现进入中国市场建立中国总部，设计、生产、销售IVYKKI高级女性休闲装及饰品.
深圳市艾维凯服饰有限公司于2001年登陆中国，其在意大利、香港拥有最具有活力及创新精神的设计团队，是一家集服装设计、生产、销售于一体的、具有先进经营管理理念和深厚文化底蕴的企业。
作为引领国际时尚、品味简约独特的意大利品牌，除了对女装本身风格质地锲而不舍的投入、研发的同时，更追求一种精神，一种生活的哲学自信与快乐、时尚与浪漫。

11、FORNARINA 弗娜芮纳(FORNARINA是意大利的世界名牌服饰,十佳意大利女装品牌)

弗娜芮纳 (Fornarina) 是来自意大利的前卫女装品牌，包括女装、女鞋、牛仔、包包、眼镜、配饰等系列。弗娜芮纳 (Fornarina) 这两年一直请林赛.罗韩 (Lindsay Lohan) 代言，引起强烈关注。弗娜芮纳 (Fornarina) 的设计颠覆传统，让都市少女恣意张扬自己的真实个性。弗娜芮纳 (Fornarina) 女郎内心深处叛逆的灵魂蠢蠢欲动，让一切变的如此耀眼又充满活力！
弗娜芮纳 (Fornarina) 春夏系列以T恤、上衣和牛仔裤为主，浓烈色彩的大胆撞色，充满了诱惑、个性与自我。弗娜芮纳 (Fornarina) T恤与上衣，色彩缤纷，性感浪漫，又融入休闲的感觉，让女孩儿轻盈柔美、性感妩媚的气质自然而然发散。
弗娜芮纳 (Fornarina) 牛仔裤则以修臀的效果著称，超多的装饰细节：腰、臀、口袋部位以手工加上沉甸甸的圆形铁片；水钻、铆钉和嘻哈风格的长长金属链体现了华丽庞克的点缀手法，营造出与众不同的翘臀视觉效果。

12、杰尼亚(Zegna) 是世界闻名的意大利男装品牌，最著名的是剪裁一流的西装，亦庄亦谐的风格令许多成功男士对杰尼亚(Zegna) 钟爱有加。
多年来，杰尼亚(Zegna) 品牌一直是众多社会名流所青睐的对象，杰尼亚(Zegna) 不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格风靡全球。杰尼亚(Zegna) 品牌除西装外，现已开拓了毛衣、休闲服和内衣等男装系列。迄今，杰尼亚(Zegna) 已在巴黎、米兰、佛罗伦、东京、北京、上海、大连等世界服装名城开设了220家专营店，年销售额为2.4亿美元，占世界男装销售量的30%。

13、华伦天奴Valentino
Valentino是知名的意大利高级时装品牌，成立于1960年。融合意大利手工艺和现代美感，演绎全新时尚魅力。产品包括：高级定制服、成衣以及一系列配饰，包袋、鞋履、小型皮具、腰带、眼镜、腕表及香水。精美奢华，追求时尚与经典的融合，是品牌对于设计所保持的信念。

❽ 服装品牌如何做 战略是关键

导语: 大家也都清楚地知道，企业需要有总目标，然后根据这个目标制定企业的战略，把企业的目标分解到每个具体的阶段、每个具体的指标、每个具体的职能部门，然后才进入执行阶段。现在我们的服装企业最大的问题往往是企业总的战略目标就已经缺失，更谈不上细化分解到每个职能部门了。 有人说做企业战略很重要，也有人说执行力是企业的生命，老板经常到处去学战略、学执行，可是至今很少见到服装业出现依靠战略营销或者优秀执行力赢得市场的品牌，这里究竟出现了什么问题?本期三剑客通过实战案例，结合战略营销的特点，解析企业应该如何做品牌。 对话嘉宾：宝雯国际企业顾问公司首席执行官：吴钢 知名服装企业副总经理：谈致强 苏州大学服装专业博士研究生：孙菊剑 战略缺失的缘由 孙菊剑：今天我们还是接着上期的战略话题来谈吧。大家也都清楚地知道，企业需要有总目标，然后根据这个目标制定企业的战略，把企业的目标分解到每个具体的阶段、每个具体的指标、每个具体的职能部门，然后才进入执行阶段。现在我们的服装企业最大的问题往往是企业总的战略目标就已经缺失，更谈不上细化分解到每个职能部门了。那么，在这样的情况下，企业的执行究竟会是一个怎样的局面呢? 谈致强：我认为主要的问题在于，企业多数只看重产品的设计，再者就是市场的拓展和终端的销售，而忽视了很多更加关键的前置问题。这自然导致了品牌在实际操作中遇到了很多困难，这可能是我们今天要讲的主要话题。 孙菊剑：嗯，那两位能不能先讲讲，他们忽视了哪些最不应该忽视的问题。 吴钢：我最近在中小企业做调研，从这些企业的情况来看，目标不清晰、战略模糊导致企业目标无法解析，从而引发一系列的经营管理问题。然后老板又缺少系统运营思维和解决策略，这应该是比较突出的问题。 谈致强：我这次到杭州看了很多品牌企业，感受也很多，最大的问题是品牌的整体运营能力不足。 一是重视产品但对产品的企划做得不够细;二是对数据的研究、分析不够，甚至根本就没有数据;三是品牌定位问题，定位既不专业也不清晰;四是品牌运营的每个环节衔接不够，有脱节的现象;五是忽视执行中的细节问题，没有细节的考虑和细节的检视;六是渠道的维护问题，很多企业为了销售而迁就代理商，渠道维护能力很弱，自主开发市场能力更弱;七是人才的问题，企业总说招人难，一说要加强运营就说没有人;八就是企业管理的问题了，流程模糊，事无巨细都由老板拍板是最突出的。 孙菊剑：嗯，我看这些问题的根源应该还是出在老板身上。 谈致强：我不是全部认同孙老师的观点。中国的服装企业很多是从批发和加工的模式转型过来的，对品牌的认识也就是这十年的事，不能一下子要求太高啊，所以不能把这些事都怪在老板的身上。大家想想就知道了，就算现在很多的职业经理人，又有多少全面了解服装品牌的知识呢?那我们又怎么能要求老板是全才呢? 吴钢：是的，整个服装行业缺少全面人才和专才也是不争的事实。往往零售出身的，就只懂零售;拓展出身的，就只懂拓展;最明显的，例如懂得市场的设计师仍是凤毛麟角。 到底如何做品牌 孙菊剑：我想结合战略营销的特点，举两个实际的例子来谈谈企业应该如何做品牌。 第一个例子关于战略营销的导向，战略营销首先要求企业的战略导向应当实现从“生产为导向”到“以消费者为导向”的转变。我认为这个观念的转变恰恰是目前国内大量有志于从事外销加工型服装企业转向内销的最大障碍。长期被动接单的生产模式，已经使很多服装企业养成了一种生产为导向的思维模式，这种思维方式一旦进入内销市场，就会处处碰壁。 案例一：“工厂”思维模式 有一家服装生产型企业，在做了20年的生产加工之后，看着当初和自己一同创业的兄弟做品牌做得春风得意，而自己的工厂越做越没利润，于是也决定要做自己的品牌。由于这个企业一直以来从事裤装的生产加工，因此自然而然地选择了裤装作为自己的主要经营品种。刚开始所使用的一系列策略看起来一切正常：请一个广告策划公司给自己的品牌起了一个洋气的名字，做了一个与众不同的定位——“商务牛仔”，邀请国内某二线男影星做代言人，拍摄广告画册和广告片，产品发布的同时开招商会招省代理商，省代理商再去招各地的加盟商。 一切似乎都是按部就班地进行，让人觉得这似乎即将成为一个成功的转型案例，然而事情很快就变得越来越坏了。首先，公司由于缺乏足够的运作经验，加盟商的货架模特迟迟无法到位。紧接着，原本产品发布会上搭配齐全的货品发到代理商手里的时候，只剩下了牛仔裤，产品发布会上那些漂亮的上装全部消失了。原来，公司在组织发布会时的搭配服装都是临时从各个品牌的店里买来的。再后来，品牌的后续产品更新迟迟不见，原本的“商务牛仔”定位也很快走样了，产品中开始加入“市场上好销的西裤、休闲裤”，产品定位变得越来越模糊，先是牛仔的概念没了，再后来连商务的概念也没了。由于缺乏明确的品牌定位，销售也很快落入低谷。 从我所接触和了解到的情况来看，目前存在两种普遍的思维方式。一种是典型的“工厂和产品”的思维模式，这种思维模式会坚持认为产品才是硬道理，我生产的产品质量过硬，所用的材料货真价实，而销售价格不比同类竞争对手贵，那么我一定就具备竞争优势。至于品牌和形象，只需要花点钱，象征性地做做就好了。这种思维方式的企业不在少数。 在案例一中还有一些小事，可以给这类生产型企业是怎么运营品牌的做个注脚。当面临销售困难，这家企业首先不是检讨运营的问题，还是习惯性地想到怎么去降低成本，又回到了多年的成本竞争思维上，以为销售不好就是价格的问题。于是，公司通过承包监狱工厂，确实降低了一部分加工成本，可是，在销售已经出问题的情况下，1000多个工人依然每天源源不断地生产着，其结果就可想而知了。 我也曾经私下里和这个企业负责营销的副总沟通过，请教他们品牌名字的含义，这位营销老总竟然都不知道品牌有什么含义。 谈致强：哈哈，我现在的企业也遇到同样的问题。 吴钢：依靠价格竞争已经成为一种思维习惯了，服装企业老板无论是思维模式还是经营管理模式都需要一个转变的过程。 从孙老师讲的第一个例子来说，这种现象具有普遍意义，甚至可以说是生产型企业转品牌的通病。这些企业一上来就没有搞懂品牌的战略、定位、营销以及品牌运营和生产经营之间的本质区别，只会延续着价格竞争思维。我有时最怕听转型中的老板讲品牌要“洋气”一点，甚至什么都以“洋气”为标准，一听就晕了。“洋气”是什么啊?“洋气”怎么衡量?根本就没有弄明白品牌不是商标，品牌是要运营的、营销的，是要管理维护的。 谈致强：从孙老师的第一个案例中可以看到很多问题。 首先，生产企业在转型过程中，准备的时间不够，过于匆忙，没有认真对市场、对企业员工、对品牌运营能力和企业资源进行科学的分析、调研。其次，没有严谨的商品企划，定位不清晰。再者，没有进行品牌的战略规划、市场布局策划以及销售模式、销售策略的设计。说白了，匆匆忙忙、随随便便地就做了，出现问题是很正常的。 孙老师，我们再讲讲第二个案例吧。 案例二：“机会型”思维模式 一家一直做户外运动风格的针织服装出口加工的企业，由于产品加工难度高、附加值也较高，日子还过得去。但企业老板出于长远发展的考虑以及在当地政府的鼓励下，最近果断地进入了内销市场，打造自己的品牌。老板本人通过考察和了解市场发现，目前女装市场发展空间很大，感觉某女装品牌的销售情况不错，于是决定全面模仿。 可是，老板考虑到前期直接按照品牌运作风险较大，出于降低风险以及试探市场的考虑，决定先采取批发的方式试水内销市场。于是，在设计制作了首批服装后，就找了几个档口批发商来代销自己的品牌服装。出于降低人力成本的考虑，公司只聘请了一位服装设计专业应届毕业生。产品设计一方面来自深圳的一个设计工作室提供的一些款式，一方面自己也设计了一些款式，另外还采购了一些现成的样衣，就这样拼凑出一盘夏季货品来。由于整盘货品缺乏整体的企划，风格非常凌乱，没有办法相互搭配、组合。生产的脱节又导致上货时间比较晚，几乎是在夏装已经上市的情况下，他们的货品才发到批发市场，销售情况自然非常糟糕。 孙菊剑：前面讲的是一种“工厂”思维模式，第二种是“机会型”的思维模式，或者叫“伪市场导向”。具体做法是先打听目前市场上什么类型、什么风格的产品好销，然后就跟着做什么，完全跟着“市场”来。这样的做法表面看起来是市场导向，实际上只能算是一种“机会主义”。事实上，在当前竞争日趋激烈和成熟的市场中，几乎每一大类的产品都有比较固定的市场份额，同时也都面临比较激烈的市场竞争，很难说有哪一大类的产品还存在着很大的市场空缺可以被不断填补。如此机会主义，企业没有自己的主见和核心竞争力，最终只能是“邯郸学步”。 战略营销强调的是围绕企业竞争优势的建立与发挥而进行营销活动。企业必须首先考虑自身具备哪些优势资源和相对劣势，再考虑下一步的战略决策。 案例二中这家企业和多家欧美服装企业有常年的加工合作关系，并且一直以来以户外、街头风格的针织服装为公司的拳头产品，积累了大量这方面的产品设计、加工经验以及经典的款式。同时考虑到目前该企业设计基础匮乏，地处安徽、远离时尚产业中心的供应链等问题，我提出建议：与其跟风市场上自己不擅长的时装，还不如踏踏实实发挥自己的独特优势，就以自己目前的强项产品作为拓展内销市场的主打产品，将产品定位成运动、个性化、街头风格的针织服装系列。这样生产上可以发挥企业的优势，设计上既有足够的资讯又有现成的积累，不需要做大的投入，而且还有一定的市场空间。 最终公司采纳了我的建议，将之前所做的产品定位完全推倒重来。但是目前仍然存在一个很大的问题——企业家本人依然存在习惯性的工厂经营观念，始终不愿意在产品研发和市场营销上做大的投入。尽管上个夏季由于营销战略的失误已经积压了数十万元的货品，公司却宁可花费数百万资金去扩大厂房，也不愿意花费10万、8万的资金去建立会做品牌营运的营销队伍。 吴钢：这个案例也是典型案例。一些企业看到别人做品牌很眼红，就自己跳进了内销市场中，可是跳进来了又不愿意做营销投入，你说这是不是很让人郁闷。这切实地反映了他们骨子里就没有“营销也是生产力”的意识。 孙菊剑：吴总的这句话很精辟：营销也是生产力。生产型企业的老板对于有形资产的投入都舍得，因为这些资产看得见摸得着，但是对于无形资产的投入(例如品牌建设、人力资源)非常吝啬，就因为这些东西看不见摸不着，总是让他们心里不踏实，这是观念的问题。 谈致强：上述两个案例和大环境以及服装企业的本质有很大的关系。首先，加工型企业的利润很低，而企业本身是要追求利润的，生产成本的不断上升对原本就很薄的利润形成巨大的压力。其次，我国很多服装企业在发展初期都是传统的家族式企业，可以讲是从作坊式的模式走出来的。再有就是，中国市场前几年发展速度很快，供大于求，服装的技术含量不高，门槛很低，上手又快，难免容易形成急功近利的思维习惯。 品牌建设实际上是这几年才有的事，大家对品牌的认识不够，国内整体对品牌建设的理论知识也不够，所以，出现这样一些现象可以说是难以避免的。比如大家可以看到，现在的中国服装院校主要都在培训设计师和工艺师，而对品牌的运营、品牌的营销等方面的人才培养缺乏，更没有比较系统的理论形成。 最后我要说的是，中国市场的份额大、消费力强、机会多，同时竞争也正在加剧，我们前面的路还很长。 很多品牌企业存在的最大问题是品牌的整体运营能力不足。一是重视产品但对产品的企划做得不够细;二是对数据的研究、分析不够;三是品牌定位既不专业也不清晰;四是品牌运营的每个环节衔接不够;五是执行中没有考虑细节和检视细节;六是渠道维护能力很弱，自主开发市场能力更弱;七是人才的问题;八就是企业管理流程模糊。——谈致强 战略营销首先要求企业的战略导向应当实现从“生产为导向”到“消费者为导向”的转变。我认为这个观念的转变恰恰是目前国内大量有志于从事外销加工型服装企业转向内销的最大障碍。长期被动接单的生产模式，已经使很多服装企业养成了一种生产为导向的思维模式，这种思维方式一旦进入内销市场，就会处处碰壁。——孙菊剑 有些企业一上来就没有搞懂品牌的战略、定位、营销以及品牌运营和生产经营之间的本质区别，只会延续着价格竞争思维。我有时最怕听转型中的老板讲品牌要“洋气”一点，甚至什么都以“洋气”为标准，一听就晕了。“洋气”是什么啊?“洋气”怎么衡量?根本就没有弄明白品牌不是商标，品牌是要运营的、营销的，是要管理维护的。

❾ 意大利有哪些品牌男装

FILA 斐乐 、KAPPA 卡帕、 LOTTO 乐途 、D&G、啄木鸟，袋鼠，PLAYBOY、Arman阿玛尼 Versace范思哲 Gucci

1 全身同色系 深浅调剂 适穿场合：日常休闲
酒红色的毛呢外套造型简洁利落，在萧瑟的秋冬季穿着醒目却不刺眼，如果不敢尝试全身同色系，简单搭配黑色长裤亦是不错的造型。
2 主题色调 层次搭配 适穿场合：商务休闲
大地色用在男人身上，即使千遍也不厌倦，仿佛泛着大地味道的卡其色、棕黄色、砖红色、墨绿色……这些围绕着同一主题的色彩，就算在一身装扮上同时出现几种都不会觉得凌乱，反而看上去层次明确，配色舒服。而且只要大面积的用色较为沉稳，亮色只作为点缀部分，穿上它们出现在一些商务休闲场合 ，绝对没问题。质地优良的毛呢大衣是商务男士的秋冬必备，如果不想那么沉闷，不妨弃常规黑灰色而选这件略亮眼的绿调卡其色吧，里面再搭配些同是大地色系的亮色元素，既稳重又富层次感。
3 关键亮色 出奇制胜 适穿场合：商务酒会、时尚派对
无论是商务性酒会还是时尚人士云集的摩登派对，一件出挑的亮色单品绝对能让你成为时髦焦点。哪怕是一件毫不起眼的深灰色粗棒针织衫，只要搭配一条橙红色条绒长裤，就能达到意想不到的效果。孔雀蓝色的单品在本季绝对值得时尚男士们入手，如此优雅而迷人的色彩，能够极大突显男士的冷静沉着，高贵不凡。