投资服装加盟想要成功,最重要的是选到一个好的服装加盟品牌。那么,对于没有服装加盟经验的新手来说,如何才能选到一个好的服装加盟品牌呢?下面小编总结了品牌竞争力低下的12个表现,希望创业者们在选择服装加盟品牌时能够避开不好的品牌,选到优质品牌。
投资服装加盟想要成功,最重要的是选到一个好的服装加盟品牌。那么,对于没有服装加盟经验的新手来说,如何才能选到一个好的服装加盟品牌呢?下面小编总结了品牌竞争力低下的12个表现,希望创业者们在选择服装加盟品牌时能够避开不好的品牌,选到优质品牌。
1、品牌价值缺乏
也就是说其品牌,没有包含什么能够让人认同的东西,仅仅有好听的广告词。广告投入不少,知名度也有大幅度提高,但没有美誉度。相对于客户,就是没有给出必须选择的理由。所以即使人们出于好奇,偶尔选择其产品试用一下之外,也会很快就抛弃它。这种品牌是不会有长久的市场生命力的。
2、品牌内涵空泛
品牌之中没有必须有的信息,品牌也就起不到传递信息的作用。接触到这特定品牌之后,让人云里雾里,弄不懂其中包含有什么意思。如太阳神企业形象主题歌,连它吆喝的什么,也难以让人明白。”等候”什么不知道,“拥有”什么不明白,天长地久的“爱”,更是让人难以寻觅。一大篇空话,怎么能支撑一个企业的品牌建设。
3、品牌名称古怪
品牌名称应该有引起人联想的作用,但有的品牌名称古怪,无从联想。OPPO是什么,中国人想象不出来,西洋人也想象不出来。不能引起联想的品牌名称,怎么会有品牌的感染力。太阳神是一个失败的企业,但它的名称却是值钱的,它作为一个保健品企业和产品或服务的名称,让人联想起火热的太阳,无穷的力量,进而就想到智慧和健康。
4、品牌形象与品牌内涵脱节
有人说象形文字是落后的,把文字形象与所表达的内涵联在一起,存在表意上的局限性。即使这种理论有道理,也不能适用到企业品牌形象建设上来。品牌形象是艺术化的企业价值,二者之间不能建立起联系,这种品牌形象也就失去了标识品牌内涵的作用。
5、品牌名称犯忌
任何人都有自己所忌讳的东西,任何让人联想到所忌讳东西的品牌名称,必然导致有这一忌讳的人的反感。曾有一个企业以臭名昭著的大地主刘文采的名字为品牌名称,即使被刘文采欺压过的农民还健在的人不是很多了,但总还有嘛!并且还有他们的的儿子、孙子,他们一想到刘文采惨无人道地欺压农民的丑恶嘴脸,还能吃得下这种酱菜吗?
6、品牌形象模糊
品牌形象是用以体现品牌内涵的。品牌形象模糊,也就让人无法与品牌价值内涵对应起来,品牌形象也就失去了表象的作用。现在很流行的是,以拼音字母或西文字母来标识企业品牌,但它就缺少提示企业品牌内涵的作用,成了一种毫无意义的“我就是我”的说明。
7、品牌标志摸仿
有的企业为了搭大品牌的便车,故意摸仿大品牌的标志。这不仅会导致侵权遭指控的后果,而且会影响企业品牌价值的形成。湖北宜昌卷烟厂,刻意摸仿红塔山的形象,在产品晓溪塔香烟包装盒的图案上直接套上了与红塔山香烟的图案非常相近的图案。这不仅没有给人留下它自己的品牌形象,而且还被控侵权。更重要的是它自己的品牌价值一点也没有积累起来,在激烈的市场竞争中相反陷于更不利的劣势。
8、品牌延伸过度
已形成的品牌,都具有其独特的内涵。通过品牌延伸,超越了原有内涵的范围,不仅不能通过品牌延伸提升其所延伸到的产品或服务的影响力,相反还可能导致原有品牌价值的贬值。如果浙商朱志平竞争狗不理品牌成功,让狗不理品牌贴到房地产上,开发的狗不理房产,会不会狗不理,人也不理啊?至少不会更让人理。
9、品牌诉求强硬
品牌价值是公众认同的结果。而这种认同是无法通过强制实现的。有的企业品牌诉求方式咄咄逼人,是强迫人接受它的内涵。这相反使人反感,降低了其被认同的可能性,也妨碍了品牌价值的积累和增值。“狗不理”就是这种典型,不过它是历史形成的。
10、品牌命名历史化
有的企业用历史名人对其品牌进行命名,往往忽视了这特定历史名人本身所固有的内涵。因而使这种命名不仅起不到提升其品牌价值的作用,相反让人感到不伦不类,沾上矫揉造作之嫌。李白可以作为酒的品牌名,可屈原就不一定了。李白是酒仙,屈原可不是。屈原牌酒,香不起来,与此不无关系。湖北稻花香集团的关公坊牌酒,市场表现不谷,因为关公本来就是大碗喝酒的豪爽英雄。屈原可不是,他仅仅是忧国忧民的羸弱文人。
11、品牌命名寓意偏狭
有的企业的品牌命名,让人感到命名人的心胸狭促,自私自利。在所有成功的大品牌企业中,有哪一家企业品牌命名是小家子气的?没有。从品牌命名中也可以预测到这家企业的发展前景。老板有多大的胸怀,就能作多大的企业。品牌命名也是如此。过于小气的品牌命名不免会限制员工的想象空间。
12、品牌造型抽象
有的企业品牌造型过于抽象,让人看不懂,想不透,甚至引起人的歧义,这就不免自我损害企业品牌形象。品牌造型是品牌价值的外化,如果其造型不能传达其价值内涵,它也就失去了意义。
❷ 中国女装的未来前景
前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,2012年行业收入超过2000万元的企业超过6000家,而大陆上市女装企业仅有2-3家。2011年女装行业销售收入同比增长27%以上,2012年增长5%左右,行业增速放缓,新进入者需要从其他企业争取市场份额。
早期,我国女装行业以价格竞争为主,大量的中小企业依靠低廉的人工和原材料成本参与竞争,对设计和品牌的投入较少,产品更多是靠来样加工和抄袭,整个行业表现为总量增长,利润率下降。
现阶段,很多企业由于创新力不足,女装行业内出现了一些在品牌特征、商品上互相抄袭、营销模式克隆的行为,使得大多数企业趋于同质化且盈利能力不断受挫。要想在众多的企业中立于不败之地,光靠模仿是不会取得永久性的成功的,企业只有根据自身的经营宗旨,为实现企业所确立的价值定位、目标采取适合企业自身的方式和方法。因此,在如今女装行业企业数量众多的状况下,商业模式的竞争也就成为企业能否取得永久性成功的关键。
随着我公司经济的快速发展,服装行业市场规模也会变的更大,而且高装女装的市场规模增长的更加明显。
希望我的回答能帮助到你。
❸ 中高档女装品牌如何做好定位营销 详细
中高档女装品牌如何做好定位营销 在中国,大部分服装企业由于有着多年的为名品"贴牌"生产的经验,在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢? 中高档女装品牌如何做好定位营销? 1.确立目标消费者 之后,了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查,参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者,而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足,即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较,突出自己的不同之处,创立自己独特的风格。 然后,确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益,人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值,而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的,因此消费者对它有一种强烈的追求。对于"LV"服装的追求,便是人们对于"LV"所代表的奢华的一种追求、与向往。 再后,品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号,而是具有一定精神资本的物质形式,从产业的构成、品牌精神的体现,到品牌的营销方式,都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低,这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。"传统"还是"现代"、"休闲"还是"正式"、"活力"还是"成熟"等等,这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径,更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验,推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。 品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力,如"红豆"使人联想到"红豆生南国,春来发几枝"的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可 以突出品牌特色。如意大利品牌"普拉达"采用的就是设计师普拉达的名字,造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然,简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装,就告诉消费者一个设计师本人的故事,通过品牌与设计师的联系,为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。 最后,品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中,在消费者心目中占有一定的位置,定位才算成功。我国服装品牌中,已经有些品牌形成了余种不同的思路,如三枪内衣在1996 年推出的"三枪虎"少儿内衣成功的发现了市场空缺,但是因为传播力度、方法缺乏,时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对"中、高档"这一品牌定位有所感知,并通过不断的宣传使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化内涵 进入二十一世纪的今天,服装的消费不仅仅款式的竞争,更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多,不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此,辨别差异性的重要标志是品牌,品牌在为服装做出各种解释,赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费,与观看电影、欣赏艺术作品划为同类,而不是一种物质性的消费。因此,服装消费不只是一种物质性的消费,更是一种文化消费,服装是消费者的一种自我展现,是一种生活方式和价值观念的表达。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析,发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径:由历史演进自然沉淀而成品牌文化,如美国著名的 Levi's 牛仔裤;创始人的监护下有意识地创建品牌文化,如法国的香内尔、皮尔卡丹;品牌文化通过有意识的策划并长期运作形成。 中国的服装企业没有长期的发展历史,便缺少了积淀历史文化的机会。而中国服装企业的发展急需文化的注入,就更适合于后面的两种方式:在企业建立之初便有意识的建立品牌文化,或在品牌发展中有意识的进行品牌策划。具体方法如下: 引起目标消费者文化共鸣。穿着中高档服装的消费群体,对于文化有着不同于低档产品消费群体的认知。找到他们所关注的文化焦点,他们的生活观念和审美情趣,并将服装品牌有意识的贴近于这种文化焦点,使得消费者更容易产生文化的共鸣。 承载企业文化。将企业文化注入品牌之中,向消费者传达企业的信息,如通过宣传"以人为本"的企业文化可以得到消费者对品牌的认同。同时,可以建立文化档案,将企业发展、品牌发展中的文化事件一一记录并在适当的时候进结合品牌进行宣传。 注入设计师特质。每个设计师都有他的文化体验,将自己特有的文化内涵通过与设计师同名品牌注入到品牌中,使得对这一设计师"情有独忠"的消费者会选择与其同名的品牌。如同人们象喜欢皮尔卡丹一样喜欢"皮尔卡丹"这个品牌。 3.品牌的市场策略 中国的服装企业将品牌从无到有、从低到高的进入市场可以遵循以下三阶段方式: 首先,引导商户提升品牌,扩大销量。引导每一家商户走向品牌经营,把产品的市场力全面推动;并在本市场内搜集、整理、分类、筛选了具有实力品牌商户评选活动,以品牌奖励的方式来促进和引导商户品牌化经营提升。体地说,商户的品牌提升就是市场提升的核心,使之完成市场品牌孵化器的服务职能。 然后,提升市场诚信度。塑造出一个有诚信、有美誉的品牌市场,产品有了一定的销量之后,这时候要考虑将产品品牌化,服务专业化,打造出一个强势的品牌销售市场。塑造品牌市场的关键是要提炼出品牌的核心价值,赋予品牌价值感。要赋予品牌市场独特的个性化服务,和同业竞争者区隔,并把品牌的个性主张和消费者有效沟通、连接。要强化对于市场价值的传播,运用整合传播的原则,整合资源,统一主题。 最后,塑造品牌市场。产品经过较长时间的推广,知名度和美誉度快速提升,市场占有率大幅提升,下线客商及消费者对市场产品品质充分信任,逐渐培养了一大批典型客户,对品牌的独特价值深信不疑的同时,喜爱并追随市场的个性化服务及发展,带动了大量的二、三类市场对季节性购买的渴望,品牌忠诚度快速提升。此时,最重要的事情是品牌的维护及服务意识在管理上的提 升。本文原地址:本文源自中国女装网:了解更多品牌营销请关注:【您可能还对以下文章感兴趣】 凡客叫嚣lv:品牌需要敌人 品牌营销的权力谁来掌控? 对中国服装业的几点战略性思考 中国女装品牌为何成不了国际名牌? 女装企业网络营销应把握九大"支点" 国产女装成为"洋品牌伪军"内因何在? 女装营销:网络品牌战略的实施方案浅析
❹ 女装在服装行业的发展前景
我国女装市场竞争激烈,从业企业数量众多,前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,2012年行业收入超过2000万元的企业超过6000家,而大陆上市女装企业仅有2-3家。2011年女装行业销售收入同比增长27%以上,2012年增长5%左右,行业增速放缓,新进入者需要从其他企业争取市场份额。
早期,我国女装行业以价格竞争为主,大量的中小企业依靠低廉的人工和原材料成本参与竞争,对设计和品牌的投入较少,产品更多是靠来样加工和抄袭,整个行业表现为总量增长,利润率下降。
后来逐渐过渡到品牌与营销网络的竞争,不少女装品牌通过赋予丰富的文化内涵,塑造品牌与身份地位之间的联系,使得品牌与设计的竞争突破了服装行业传统的利润空间,品牌竞争也成为国际上先进服装公司竞争的主要手段。在营销网络方面,国际上品牌营销已从制造商品牌向零售商品牌过渡,流通能力成为品牌竞争的重要手段。
现阶段,很多企业由于创新力不足,女装行业内出现了一些在品牌特征、商品上互相抄袭、营销模式克隆的行为,使得大多数企业趋于同质化且盈利能力不断受挫。要想在众多的企业中立于不败之地,光靠模仿是不会取得永久性的成功的,企业只有根据自身的经营宗旨,为实现企业所确立的价值定位、目标采取适合企业自身的方式和方法。因此,在如今女装行业企业数量众多的状况下,商业模式的竞争也就成为企业能否取得永久性成功的关键。
希望我的回答对您有所帮助。
❺ 女装品牌前景如何如题 谢谢了
我国女装市场竞争剧烈,从业企业数量众多,前瞻产业研究院发布的《2013⑵017年中国女装行业市场需求预测与投资战略计划分析报告》显示,2012年行业收入超过2000万元的企业超过6000家,而大陆上市女装企业唯一2⑶家。2011年女装行业销售收入同比增长27%以上,2012年增长5%左右,行业增速放缓,新进入者需要从其他企业争取市场份额。 初期,我国女装行业以价格竞争为主,大量的中小企业依托低廉的人工和原材料本钱参与竞争,对设计和品牌的投入较少,产品更多是靠来样加工和抄袭,全部行业表现为总量增长,利润率降落。 后来逐步过渡到品牌与营销网络的竞争,很多女装品牌通过赋予丰富的文化内涵,塑造品牌与身份地位之间的联系,使得品牌与设计的竞争突破了服装行业传统的利润空间,品牌竞争同样成为国际上先进服装公司竞争的主要手段。在营销网络方面,国际上品牌营销已从制造商品牌向零售商品牌过渡,流通能力成为品牌竞争的重要手段。 现阶段,很多企业由于创新力不足,女装行业内出现了1些在品牌特点、商品上相互抄袭、营销模式克隆的行动,使得大多数企业趋于同质化且盈利能力不断受挫。要想在众多的企业中立于不败之地,光靠模仿是不会获得永久性的成功的,企业只有根据本身的经营主旨,为实现企业所确立的价值定位、目标采取合适企业本身的方式和方法。因此,在如今女装行业企业数量众多的状态下,商业模式的竞争也就成为企业能否获得永久性成功的关键。 查看原帖>>
❻ 服装品牌规划是什么意思
我知道是杜夏发明的
商业设计管理及品牌营运专家。拥有丰富的国内外品牌风格规划、商业设计定位、商业设计模式导入、产品设计的实际操作经验,拥有系统的品牌及商业设计理论以及企业咨询经验。 毕业院校: 陕西师大中文系、深大服装设计系、香港效能管理学院行为管理学、清华大学营销管理。 跨专业的知识结构和丰富的实战经验,形成了杜夏老师从个性化和商业特质出发,快速实效抓住重点系统解决问题的风格。 历任美国VARA 、澳洲GLNA品牌独立设计师,中国知名品牌设计总监、季节顾问咨询公司产品管理顾问,杜夏工作室首席设计总监、中国服装研究中心(上海分部)项目管理总监等职务。曾主持和参与包括中国南、北、中部有代表性的不同区域和及欧美四拾余个品牌的实际项目经验。包括商业设计定位、品牌模式定位、产品竞争策略、商业设计顾问、商品企划、产品开发、高管培训等各类型服务,涵盖从专卖型到物流型品牌的各种经营模式. 拥有丰富的企业内部执行和外部咨询经验。 部分服务过的品牌包括:斯诺依维、应大女装、鄂尔多斯女装、JIM’S男装、卡锐仕男装、HOZ、威兰西、庄吉品牌、梦舒雅裤业、诸氏方圆羊毛衫、美国VERA品牌、澳洲GLNA品牌、香港诗丽设计公司、妍琳女装、深圳柏斯姬、重庆丝丽雅集团、香云莎生活概念品牌、英伟毛衫、BOSILIS、艺域、圣大保罗、美国ARNOLD PALAMER童装、自由活力派男女牛仔品牌、九龙图高级女装、新一系家居服等。 2003年,在广州创立杜夏工作室和季节设计管理咨询公司,2007年迁至北京,更名为北京市核心堂品牌管理有限公司,为客户提供商业设计管理和品牌规划的专业服务。寓意为帮助企业抓住成长核心,致力解决竞争核心,成为具有核心影响力的品牌。 中国第一部设计执行力管理专著《组合》的作者. 中国第一个完整的商业设计链管理模式---SRPD模式的创始人. 中国服装设计管理网SRPD123 专家顾问
❼ 服装品牌的未来发展规划应写哪几点
详细未必就好。一、行业分析1.机遇2.风险3.自身问题4.自身优势5.竞争品牌问题与优势二、根据分析调整战略1.渠道模式调整1.1渠道管理1.2渠道扩张2.终端调整2.1终端管理2.2终端重建3.研发调整3.1 风格路线3.2 产品结构4.生产调整4.1质量整改三 预期效果 四 财务预算
❽ 如何把自己的女装店面设计品牌做大做强
我是这么认为的前提是找到合适的,在女装店面设计上杭州品尚挺有名气的,希望能帮到你。
❾ 基于SWOT分析淘宝高档女装自品牌的营销策略研究
【摘要】 当今电子商务发展的市场竞争越来越激烈,然而淘宝作为电商这个行业的佼佼者,在当今互联网竞争的形势中也面临着十分巨大的挑战。我们怎么样才能够通过电商平台来增加市场占有率?这也十分重,打开淘宝app的同时,我们可以看到有多女装的自销品牌,这些服装大多都是只在像淘宝这样的线上平台来进行运营,销售额仅仅靠淘宝所提供的这个营销平台还是不够的,市场在消费者手中,高档女装品牌要获得一定的市场占有率,也是需要通过营销策划来进行自我的分析。
【关键词】电子商务 自品牌 SWOT分析 营销策略
第一章:绪论
1.1 研究背景
现如今我们国家已经快速的进入了经济转型的新形态,在传统经济发展机制下,我们提出了“互联+”的概念经营模式,大力的提倡互联网上自行品牌创业。在此基础上,分析淘宝是如何运营高端女装品牌,如何通过合理化的科学手段去将品牌文化形成自身企业品牌文化发展的一个趋势,需亟待研究。
分析当前消费者市场背景下的营销策略,本文通过当前国内外女装服饰发展的现状与趋势,分析中国互联网电商发展需求所遇到的问题和淘宝运营所带来的影响,以及女装消费者购买行为的分析,进行淘宝电商企业品牌文化发展的现状分析和执行策略。
1.2 研究目的及意义
本文通过对当前国内外服装电商自营品牌发展的现状与趋势,以及淘宝高档女装自营品牌的发展现状与趋势进行调查研究,分析淘宝高档女装自营品牌发展的机遇和困难;从中国互联网电商发展和消费者需求入手,分析淘宝高档女装自营品牌营销策略的特点与存在的问题,给淘宝电商自营品牌的发展的现状做分析和改进策略。
1.3 研究方法与思路
本文主要通过查阅大量的广告传播、传播学电子商务、市场营销等方面的知识的书籍与文献,搜索网络上有关的文献资料,获得比较深层次的认识,并通过SWOT分析模型分析新形势下淘宝某自营品牌的营销策略。
其次结合本人在生活工作中总结出的若干与电商发展相关的知识,以及实际调研中获取一手资料,经过咀嚼、吸收化为文字性资料。在此基础上,辩析、归纳、总结出现阶段我国淘宝高档女装自品牌营销策略所存在的一些问题。
第二章:文献综述
2.1 广告与消费者心理
电子商务当今发展的越发激烈,广告的投放于消费者的心理相关性非常大,在运营上占优势是带来收益效果的最佳方式。
广告的目的有两个,一是不断的提升销量,来增加不断的收益;二是通过不断的提升品牌的形象,增加市场占有率的同时来提升品牌的知名度,来达到一定客户的忠诚度。
广告心理学是用来探究广告活动投放与消费者不断作用的心理观察的学科。通过消费者的反馈:引起消费者的注意-通过消费者的理解来产生的联想-不断的增加与产品的感情-不断的增加对产品的记忆深刻-最终实现购买。这种态度需要消费者对产品具有一定的评价和一定的倾向性进行购买。当人们对某个产品的态度发生了改变的时候,事物的意识形态也随之发生改变。需要引起注意,来使消费者在不同的情况下发生态度的转变。
由于广告的不同类型,不同的影响因素也不断的改变消费者的意识形态,因此,需要不断的把控到消费者的态度,广告通过不同的表现形式来转变消费者的意识形态。消费者有可能因为生活环境、文化背景、经济实力等的差异性,随之对广告的反馈也是各不相同的。对于文化水平较低的消费者而言,单一性的广告宣传,能改变他们的想法上态度的转变。而对于文化程度较高的消费者而言,需要采用不同的媒介和不同的表达方式对消费者进行思想上理智的转化,这类消费者往往能接受正、反方面的传播方式,来进行自我……思考后,判断性的进行购买。
消费者的态度能够影响到产品的推广以及整个的盈利,需要进行不断的消费者态度的市场调研,来增加联系性。消费者的购买冲动是指通过引导其消费心理来进行的一种反馈。
因此,广告设计执行需要根据不同消费者的购买动机与冲动的因素进行引导。在我国市场上,以家庭为单位的消费者,往往多于其他类型的消费者,愿意接受不同品味、内涵的广告。随着我国经济突飞猛进的发展,消费行为的多样性也随追求不同、个性的生活方式而改变。我国的年轻消费群体具有一定的购买能力,会根据自己喜欢接受的生活方式来进行消费。
消费者对于我们来说在市场上市主体,抓住消费者的消费心理,激发消费者的购买欲望来进行引导,同时需要不断满足消费者的购买心理,了解并进行研究,通过消费者的需要、购买动机、消费反馈等进行广告的投放。
广告是指通过媒体来向消费者传递信息的宣传手段。广义的广告包括两种,一种是非经济广告,一种是经济广告。
广义上的非经济广告是效应广告,不以盈利为目的。狭义上的经济广告称之为商业广告,