如何树立品牌个性之利维斯牛仔裤

A. 如何塑造一个好的企业品牌

如何打造一个优秀品牌
1、精准的定位
大多数人可能都有过打篮球的经历，也都知道与踢足球相比，打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。你想过其中的原因没有？其实，这与篮球架的高度有关。我想，要是把篮球架做两层楼那样高，你进球可就不那 么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球倒是容易了，但你还会去玩它吗？正是因为篮球架有一个跳一跳就够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目。它告诉我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“高度”的目标。所以，洛克定律又可称做“篮球架”原理。对于企业来说也是一样，澳洲汉婷国际的定位为“人类健康产品集研发、生产、销售为一体的综合性跨国企业”，而十几年的努力验证了这一定位的精准性，“以市场为导向，以评判为核心，以诚信为基础，以共赢为准则”的信念。另虽跻身行业大军时间不长的澳洲汉婷国际，在同行之中脱颖而出，以专业的以专业服务、创新科技来不断提升品牌的品质功能和文化内涵，且操作灵活，集团信奉企业的成功是把暂时的优势转化为长久优势；而团队的成功在于敢于不断抛弃旧的东西，接受新的事物。这是澳洲汉婷国际的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子”而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”。“跳一跳，够得着”，就是最好的目标。
2、 拥有质量过硬的产品
产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲的一句：“产品质量就是我们的生命”，使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而澳洲汉婷国际无论在研发优势，还是在保健和营养领域都处于领先的地位。公司生产基地占地1万多平方米，是GMP认证达标企业。车间按GMP标准设计，符合国际规范。生产基地拥有三个保健品生产车间，包括两个软胶囊车间（7条线，日生产能力1000万粒）一个固体制剂车间（日产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、粉剂能力为50吨）。这些无不体现出其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，塑造品牌更是无从谈起。这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。

B. 世界上牛仔裤的品牌

一线品牌、世界上十大牛仔裤品牌 牛仔裤品牌排行 Levi’s(李维斯)作为牛仔裤的“鼻祖”，是来自美国西部最闻名的名字之一。1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维·史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为品牌，Levi’s(李维斯)的神话也由此展开。501裤型是Levi’s牛仔裤中最经典的，也是历史最悠久和最畅销的牛仔裤产品，是收藏者的首选。据说，一条1886年到1902年之间制作的501牛仔裤，在1997年曾经卖到2.5万美元天价。501设计简单，直筒中腰剪裁，钮扣式设计，臀围位置不完全帖身，穿在身上宽松舒适。Levi’s牛仔裤制作相当精良，它的钮扣绝对不会生锈，针脚十分密实。早在1886年，Levi’s就曾把一条牛仔裤的两条裤管分别绑在两匹马上，将马朝相反方向赶，以证明这种裤子经得起力道极强的撕扯。从1937年开始，Levi’s每年都有新品推出。在保留经典版型和Levi’s标志性的红色旗标、裤后皮(纸)牌、后裤袋双行弧形缝线以及铜制撞钉等细节的同时，牛仔裤的洗水效果每年都会随潮流而改变。近20年，生产Levi’s服装的Levi Strauss公司已经是活跃于世界舞台的跨国大企业。2001年，Levi’s进入中国大陆，在上海开设了首家店面。2009年蔡依林热力兄弟代言Levi’s。 LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站著重要的地位。LEE 另一个革命性的创举发生于1926 年，它的第一条拉链牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE 的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念创新而独有。 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，覆盖全国。1975 年，除了西部形象外，LEE 注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为 "FIT FOR GIRLS 的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。 Calvin Klein是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项。该品牌一直坚守完美主义，每一件Calvin Klein时装都显得非常完美。因为体现了十足的纽约生活方式，Calvin Klein的服装成为了新一代职业妇女品牌选择中的最爱。卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）创始人Calvin Klein 1942年出生于美国纽约，1968年创办Calvin Klein“卡文克莱”公司。他是当之无愧为全美最具知名度的时装设计师。其产品范围除了高档次、高品位的经典之作外，克莱恩同时还是那些以青年人为消费对象的时髦的无性别香水和牛仔服装的倡导者。该品牌包括有Calvin Klein（高级时装）、CK Calvin Klein（高级成衣）、Calvin Klein Jeans（牛仔）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。Klein的产品的重要风格之一就是性感，他的广告常采用裸体人像，旨在创造完美的、艺术化的形象。 texwood萍果牌是德士活集团的旗舰品牌。一直以来，texwood萍果牌致力领导牛仔服装潮流，从首创第一代石磨蓝牛仔裤至最新Apple Cool Jeans的萍果酷牛，均深受各界欢迎。其间texwood萍果牌不断引入创新科技布料，更率先采用独有COOLMAX®功能布料在牛仔服装上，创设Apple Cool Jeans 萍果酷牛系列。COOLMAX®是杜邦公司专利认证的物料，其中的四条管导纤维结构，能将汗水迅速带到布料表层，加快蒸发速度，使皮肤和布料间经常保持清爽，减少有汗水贴身的不适感觉。在剪裁及洗水方面，texwood 萍果牌牛仔裤专家当然亦有独特心得。全新Apple Cool Jeans 系列设有超过20个款式，剪裁由直脚、直宽、小喇叭、修身小喇叭，以及超低腰修身小喇叭均一应俱备。除此之外，更有多种不同洗水效果，包括深粉洗、手擦、怀旧猫须等任君选择！牛仔服装一直以来被视为时尚服饰配搭，适合在不同场合穿着，深受型仔型女爱戴。作为牛仔服装专家，texwood萍果牌色彩丰富，配搭容易，不论是背心、T恤或恤衫，散发至酷的魅力。 这是好莱坞最多明星喜爱的牛仔裤品牌。抱着试图打破“牛仔裤与时尚不划等号”的陈规的念头，年轻的设计师Peter Koral在2000年创建了高端牛仔品牌“7 for AllMankind”，选择用“原料进口自日本、技艺参考自欧洲、制造基于本土”的融合式手法，在美国加州生产出了一条条品质精良的时尚牛仔裤。在2006年由RAMA（The Retail and Marketing Association）发起的一份对1978-2000年间出生的年轻人做出的对最喜爱的牛仔裤品牌的调查中显示，7 for all mainkind轻松超越Diesel、Levis和Gap等热门对手，成为榜单的冠军，可见人气绝对无可撼动。7 for all mainkind的牛仔裤通常会在后袋上以三条线做出“7”的褶皱图案，这也是该品牌最显眼的LOGO。对于腰围和裤长的设计十分人性化，根据顾客的需求，他们会提供从最小腰围到孕妇全都能穿的不同尺码，所谓“总有一条适合你”，正是对这个品牌的最好诠释。 70年代全球被能源危机的恐慌所笼罩，柴油（diesel）因为在推动引擎的效能上更优于汽油，并且相对而言更容易获得，在当时成了珍贵的能量来源。两位意大利设计师Renzo Rosso和Paulo Germano，希望二人合作的品牌能像柴油一样成为时装界革新的能量，便联手建立了“Diesel”这一品牌，用丹宁布料、铆钉铜扣和加粗车线，来记载他们对于时尚的感悟。Renzo Rosso曾经是意大利皇室的御用设计师，他将大量的图腾刺绣在后袋和腰间，造就了Diesel特立独行的迷人气质。品牌首创的三点合腰式裤型，能使穿着者的小腹依赖裤型的修饰，展现出平坦无赘肉的健美体态；低腰款式的臀线采用前低后高的设计，防止蹲坐时内衣裤外露。大量运用自身研发的高档布料进行加工，有效避免因人为修改而破坏原型的现象发生。在视觉效果上强调独一无二、不能复制的“毁灭破坏与脏污”，新式洗整效果（Dirty New Washes）掀起了牛仔裤的进化革命。对于Diesel而言，绝对不存在一成不变的设计。传统的扣子、铆钉、车缝线、口袋变大、裤头、裤耳，到了Diesel的两位设计师手下必然全都变样。在男士的基础丹宁裤款上出现了裤管略窄的合身靴型裤，别家牌子谁也不敢贸然地就进行这种大刀阔斧的改革尝试。Diesel坚持的就是让男人看起来更有型更MAN，所以即便是来源于女装设计灵感，到了男人身上就统一变成阳刚味；工作裤则突破一管到底的裤管剪裁，从大腿内侧和裆下故意多接了一块布，与3D剪裁的概念雷同，上身后质感十足。pret-a-porter是Diesel的高端系列，一般Diesel的牛仔裤需要经过6到9道水洗和染色的重复程序，才能呈现出做旧的美感。pret-a-porter则平均要增加3到4道工，最多达13道程序，繁复程度与整体质感更加令人折服。基础款RR55多以深蓝磨白的颜色为基调，是Diesel所有系列再加工前的最初原型。Design Style Lab是Diesel的顶级系列，专为意大利王室提供精心打造的超一流牛仔裤。 几百年前，荷兰人以傲人的造船技术赢得了海上的制霸权。如今，荷兰人又用G-Star，赢得了牛仔市场的热情赞美。1989年，荷兰籍的服装商Jos Van Tilburg创立了Gap Star，当时便主张“原粗坯丹宁布”牛仔裤制作方式，也就是以丹宁为核心，采用古拙法来制作牛仔裤。这种高素质的制作工艺，较之当年同行更为显示出产品的素质一流，再加上品牌凭着强势的行销手法，很快地在世界各地建立起紧密的销售网。1992年，JOS VAN TILBUR力邀曾为LEE效力的牛仔设计专家PIERRE MORISSER加盟，就此确立了品牌“简约、性感”的设计风格。1994年，Gap Star正式改名为G-Star，在世界服装界上树立了鲜明的自我形象。G-Star极为重视每件产品的素质，它对牛仔裤的高超处理工艺，至今都位列世界顶端行列。尤其值得称赞的是它在面料上的加工技术，完美的定型效果让裤子经久耐穿，并且会因光阴的流逝让裤子看起来更加有型。它首创的将传统直筒牛仔裤与喇叭裤结合的设计，至今都在广泛影响着牛仔界，是有着跨时代意义的一大重要作品。ELWOOD是G-Star于1995年推出的经典款式，灵感来源于电单车越野赛的细节。1996年G-Star推出的RAW DENIM系列，被誉为是牛仔裤的一大突破，至今都是品牌赖以自豪的杰作。在这一系列中，G-Star采用了“SANFORIZE”处理布料，有效解决了裤身的缩水问题。几乎所有的G-Star牛仔裤都标明了“USADENIM”，但这并非表示采用的是美国进口的丹宁布，而是指采用美国种植的高级棉花来加工成布料，使布料的颜色更加纯正鲜明。 GAP的发家史与DSQUARED2颇有几分异曲同工之妙，只因为劳费雪找不到适合他的牛仔裤款式，他就干脆自己当起了设计师，专为自己生产合身又耐穿的裤子。GAP的第一家店采用牛仔裤和录音带一起销售的策略，可惜人们对于录音带的兴趣竟然远比GAP的牛仔裤更旺盛，导致店面沦为年轻人淘歌手专辑的唱片行，使牛仔裤失去了关注，无人问津。针对这种窘状，GAP的设计开始注重年轻人热爱的话题，将时尚灵感付诸于裤身的剪裁，当季最流行的元素很快就被反映在千变万化的牛仔裤款式上，可谓是时装界的新闻月刊。GAP的提供有着超高性价比的优质牛仔裤。最关键的是，GAP在全球大规模城市里往往设有众多店面，你可以轻易地从任何一家店面里，随时买到你的心水之选，就像是去麦当劳买汉堡一样简单快捷。如今的GAP，已经与Zara、H&M并肩成为美国最大的服装零售商，现有4200多家连锁店，自然舒适的休闲风格与无拘无束的美式主义，会让每一个挑剔男性买到他最常穿的牛仔裤。 一心向往美国风情的Marciano四兄弟，从法国南部来到了加利福尼亚州这片著名的自由乐土，用一条凝聚了四人心血的Marilyn jean牛仔裤来证明他们的崭新理念，没想到他们的作品大受欢迎，成立于1981年的GUESS因此走上了专业制作牛仔裤的道路，开始了用品牌打造时尚跨国版图的宏伟目标。Guess牛仔裤的腰位较低，臀位十分贴身，其款式以经典美国造型为基础，在保持西部风味基调的同时，加入了流行新概念、时尚的裁剪和独家水洗过程，正如品牌的精神一样：不按牌理出牌、不妥协、不确定，如同真正的西部牛仔一样，时刻充满冒险的企图心。Guess Premium是2000年秋冬正式推出的高级系列，采用意大利高质素牛仔布，配合欧洲设计的高格调生产出整体质量无可挑剔的超优作品，具有惹人赞叹的一流品位。Marilyn jean是Guess的不朽杰作，三拉链式紧身款形时至今日也潮味十足。 Giorgio Armani在时装界的地位，有如宗师教父一般无可撼动。他对于时装的理解总是领先于别人，作为如今时装中风头无双的牛仔潮流中的一员，Armani旗下的牛仔系列以“时尚与实用兼备”的特点大受好评，08年的ArmaniJeans更是在牛仔裤中大量融入了皮革拼贴的元素，潮流味十足。Armani Jeans的裤身面料采用高档丹宁布，在剪裁上大多关注线条本身的简单，用最简洁的方式勾勒出男人的性感。而Armani Jeans也是最早在牛仔裤上大玩“破碎”的品牌之一，早在1991年Armani Jeans就推出了一整组以近似人工撕裂的手法破坏裤管，并缀以刺绣的鹰图案的拼帖裤款。狂野的风格中掺杂着浓郁的品牌风尚，也由此带动了牛仔裤界掀起新的一轮设计革命。Armani Jeans继承了Giorgio Armani一贯严谨高质的做工，对于缝线和刺绣有着相当严格的监督把关，确保每一条裤子进入商场的货架之后，都能散发着时装界里的明星风范。Armani jeans的品牌缩写为“A/J”，自1999年起便以意象化的字体出现在牛仔裤的标牌位置，由于字体的图像感很强，国内时尚爱好者一般戏称该LOGO为“弯月飞刀”。

C. 哪个牌子的牛仔裤比较潮啊，我要时尚一点的，最好还能个性一点。尽量是大品牌的

介绍个比较特别的牌子给你，Gyavi盖威牛仔裤，日版的，裤子198元，加个施华洛世奇水晶签名只要加50元，还真不贵。我比较喜欢别致的，看起来高贵点的水晶，不要太花太俗气的，所以推荐这个。
另外Gyavi还提供许多五颜六色的扣子、皮标、线色的选项，可以自己搭配的，蛮新奇的。裤子拿到手感觉面料还不错，很软很透气，做工也不赖，介绍你们也去试试。

D. 牛仔裤哪个牌子好

牛仔裤好的话当然是 李维斯Levi's,Lee牛仔裤 CK牛仔裤(卡文克莱)这些知名品牌了，不过价格会贵些，在县城的话估计开这样的店不好，你可以去选择那些好的牌子但不是那么贵的，比如 黑牡丹 兰雁牛仔裤这些！更多好的牌子的话你可以去十大品牌网maigoo上看看牛仔裤的品牌排行。

E. 世界第一条牛仔裤是什么牌子

是李维斯（Levi's）。

李维斯（Levi's）是著名的牛仔裤品牌，由犹太商人Levi Strauss（李维·斯特劳斯）创立。

1853年，Levi Strauss成立了生产帆布工装裤的Levi Strauss & Co.公司。1873年他与另一伙人JACOB DAVIS把他们生产的扣钮牛仔裤上所用的「撞钉」注册专利，标志着第一条牛仔裤的诞生。

作为牛仔裤的“鼻祖”，Levi's象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。它历经一个半世纪，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。

靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。

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若要追溯牛仔裤的根源和历史，一位代表性人物不能不提。

他就是美国牛仔裤之父－LEVI STRAUSS：美国LEVI STRAUSS & CO. 的创办人，美国牛仔文化历史的先驱。

LEVI STRAUSS 原籍为德国，1847年发迹於美国三藩市，当时以卖帆布维生。后来发觉当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子，于是他把原来造帐幕的啡色帆布造了一批裤子，卖给了当地矿工，而后十分成功。

LEVI STRAUSS眼见成绩理想，便迅速成立了Levi Strauss & Co.，主力生产牛仔裤，而LEVI'S的神话由此展开。

LEVI'S王国的成功，要算是由LEVI'S 501开始，501的诞生是当LEVI STRAUSS在1873年与另一伙人JACOB DAVIS把他们生产的扣钮牛仔裤上所用的「撞钉」注册专利。

当时的501是一种缩水后十分合身的的效果，极受当时工人们的欢迎。因此有人认为LEVI'S牛仔裤是早年有助於建设美国梦的产物。

三十年代的牛仔裤全是扮演工作服的角色，不过遂有趋向於便服的倾向，但仍以实用设计为主。六十年代，LEVI'S王国在欧洲大幅拓展业务，随后便席卷了整个欧陆，销售额与名气随之暴升。

F. 世界三大牛仔裤品牌是哪3大

世界三大牛仔裤品牌，分别是李维斯（Levi’s）、Wrangler（威格）和Lee品牌。

其中，李维斯历史最为悠久，为牛仔裤的鼻祖，Wrangler牛仔风格最浓郁，LEE则是销量最好、普及最广泛，生产了世界第一条带拉链的牛仔裤。

(6)如何树立品牌个性之利维斯牛仔裤扩展阅读：

LEVI’S是世界第一条牛仔裤的发明人LeviStrauss（利瓦伊．史特劳斯）的名字。有一名年长的淘金人，表示他应该卖的是能承受挖金粗用的长裤。于是他发现帆布有更好的用途，他把卖不完的帆布，送到裁缝匠处，订制了第一件Levi’s牛仔裤。

1926年，LEE第一条拉链牛仔裤诞生，亦是世界上第一条拉链牛仔裤。LEE在二次世界大战之后，随著狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，覆盖全国。

Wrangler是一个源于美国西部的品牌，与Levi's、Lee并列美国三大牛仔品牌。随着时代的变迁，Wrangler已发展成为粗犷中具有自信、传统经典中带有美国西部精髓的时尚风格。Wrangler“专为牛仔而设计的牛仔裤”的精神，设计以“美国西部精神”为主要灵感。

G. 如何区别levis和lvc

levis和lvc没有区别的。

levis是品牌的总称，而LVC是李维斯牛仔裤里面的一个系列产品，属于李维斯的高端系列产品。LVC是把1873年以来众多的 Levi's 进行完美复刻，是 Levi's 的复刻版本。虽然比 Louis Vitton 的“LV”多了个“C”，但在潮流达人的心中地位应该相同。

levis由犹太商人Levi Strauss（李维斯）创立。1853年，Levi Strauss成立了生产帆布工装裤的Levi Strauss & Co.公司。1873年他与另一伙人JACOB DAVIS把他们生产的扣钮牛仔裤上所用的撞钉注册专利，标志着第一条牛仔裤的诞生。

(7)如何树立品牌个性之利维斯牛仔裤扩展阅读：

李维斯品牌特点

1、传统的Levi's牛仔裤的后兜都是燕型线。

2、后兜的侧旗有两个Levi's，一正一反，e为小写（早期的一些为大写）。

3、口袋等处的铜钉应有L.S&C.O标志。

4、拉链版的则拉链上应该有Levi's字样。

5、纽扣版的则纽扣和大扣上都应有LEⅥS字样。

6、裤内的水标不能少，国内有部分写的是made in usa，但是这并不代表裤子就是在美国造的，如果有人批量卖的话又说是美国货，那就有问题了。

H. 什么什么品牌牛仔裤有个性

自己要有自信，才会有人喜欢！喜欢穿紧身牛仔裤也是自己的个性！有个性就会找到自己人定位！祝你成功！

I. 如何树立个人品牌

什么是个人品牌呢？

可以简单的理解为让你的朋友，无论是新朋友还是老朋友知道你是做什么的并且，喜欢你，信任你，愿意与你合作或者购买你的产品。

两个关键词：展示品牌和播种信任
我们在淘宝上买东西，一般都会看卖家展示的产品详情描述，有什么功能，好不好看等等，紧接着会看买家的评价以及销量，最终决定是否购买。

在微信上，可以把你本人理解为产品，你微信上展示的所有信息，就是你作为产品的详情描述，别人可以通过你微信上的综合信息，来判断你是一个什么样的人，上节课和你分享了微信的基本设置，这节课再补充一个小细节：

朋友圈封面
也就是点开朋友圈最顶部的那张大图片，很多人设置的都是各种风景的图片，这样其实很浪费，这么大一个地方，就是朋友圈的大屏幕，在大屏幕上我们应该放比较重要或者有引导性的内容。

我有一个朋友，他们公司赞助了一个大型的活动，这个活动请了很多非常知名的商业大佬和投资人，他就把和这些商业大佬的合影做成了朋友圈封面，他跟我说，自从换看这个封面以后，微信上开始经常有人主动和他联系，咨询合作。

这种把名人的背书做成朋友圈封面，就是在增加自己的品牌可信度。

如果没有名人朋友怎么办呢？
也可以设计一些引导性的内容

你可以思考一下，你的朋友圈封面，可以展示哪些重要的信息呢？

上节课咱们还分享了朋友圈应该发什么内容，实用、有趣、优秀的自我，这里再补充两种不该发的内容：不发负面、不发硬广告

有个朋友小A，在微信上被人骗了200块钱，很生气，于是连发3条朋友圈骂骗他的人“不得好死，200块钱也骗，别让我看见你，见你一次打你一次！”

这种方式就是在释放负面情绪，一方面这样并不能挽回损失掉的200块钱，另一方面会给人留下一些不太好的印象，有的人可能会认为200块钱就发这么大脾气，这个人格局会不会有点小，可能就会敬而远之。

另一个朋友小B，同样也在微信上被人骗了200块钱，虽然也很生气，但他发朋友圈告诉大家现在有一种新的诈骗方式，描述了骗子的小伎俩，提醒大家要注意。把自己的遭遇变成了一个防骗提醒，相比之下就会更有价值。

还有一次，一个认识不久的朋友想和我做一些公司层面合作，因为需要调动的资源和花费的资金都比较多，我就需要更深入的了解下这个人，我仔细看了他近1年的朋友圈以后，我就委婉的拒绝了，因为我从他朋友圈中看到他最近1年已经换了4个项目了，比较担心项目的稳定性，另外看到他还分享过几次赌博游戏的链接，我的原则是不与赌徒合作。

朋友圈是了解一个人非常好的方式，在发每一条朋友圈的时候都可以思考，这条朋友圈是在给你的品牌加分还是减分，慎重对待每一条朋友圈。

我在线下的课程中分享过这些案例，大部分人听完课以后都删了很多之前发的朋友圈。

不发硬广告
请点击输入图片描述
硬广告的转化率是非常差的，我看到很多微商经常是发一大堆衣服鞋子的图片，文字内容是新上的限量款，速速抢购！这种就是没有温度的硬广告。

朋友圈是建立信任的地方，建议80%的内容用来建立信任，20%的内容用来成交或者适当发一些软广告。

比如我有个客户，希望我能帮忙转发一条他们公司的广告，不转发又不合适，毕竟是我们的老客户，后来我转发的时候就加了一段我这个朋友自己的故事：
“她是一个90后女生，从基层员工2年时间给公司拉了3000万的投资成了总公司股东，还主导成立了分公司与当地政府签下了非常重要的合作，当上了分公司的总经理，她发展这么快的原因，就是搞定了那些别人看来搞不定的问题……”简单讲述了个这个姑娘的个人成长故事。

这条朋友圈分享出去以后，收到了将近100个赞，这就是把广告变成故事，如果只转发他们的海报，我相信效果一定会非常差。

刚才提到的这些都是展示给品牌加分的内容，除了展示以外，还要多去播种信任。

什么是播种信任呢？
去主动帮助别人，每帮助一个人，就相当于种下了一个信任的种子，你帮助的人越多未来你的收获也就会越大。

有一次我在微信群中看到一个人说他想找一个律师咨询点事儿，群里也没有人回他，我就马上想起来我有很多律师朋友，就主动联系对方说我可以帮他问问，了解完情况以后我找了一位律师朋友，给双方都引荐了一下。

对于律师而言多了一个潜在客户，对于群里的朋友，律师可以帮他解决问题。

两个人都特别感谢我，事后那个人知道我是做营销的，说他是某个餐饮集团的区域经理，希望也能够向我当面聊下合作的事情。

我只是做了一个引荐，就赢得了一个人的信任和一个合作的机会。

还有一次，我看到一个培训公司的高管发了个朋友圈，说他们新版的网站上线了，我就点开他们的网站看了下，网站设计的很漂亮，但是网站的架构对搜索引擎不是特别友好，就是咱们第8节课分享的内容，我就主动联系对方，我说：
“看到您发朋友圈上线了新网站，设计的很漂亮，相信一定花了很多时间，我也经常帮很多公司做网站，有几个小细节我觉得如果能够具备就更好了，第1……第2……第3……，我们自己这么做以后，搜索排名都特别棒！”
对方看了我发的内容之后表示特别感谢，然后又咨询了我一些细节，后来他诉我他们也计划推出一些营销课程，希望能够邀请我当他们的营销讲师。

这个小案例，是用知识，换取了一份信任和一个合作的机会。

当然，这些都是反馈比较快的，还有很多是过了很长时间才会有反馈的，我们种下这些信任的种子，有的很快就会发芽，有的可能时间久一些，甚至还有的可能不会发芽，但这不重要，重要的事是否养成了一个播种信任的习惯。

与播种信任相比，还有一些行为是透支信任，最常见的就是：
“麻烦给我朋友圈第一条点赞！谢谢！”
“帮忙转发下我的第一条朋友圈，谢谢！”

以上这些，希望对你播种信任和建立品牌的意识能有帮助~