内销衬衫

⑴ 什么是以变应变

市场状况往往瞬息万变，要“知彼”，就必须象曹操说的那样：“料敌在心，察机在目”，时时掌握市场动态的变化，做到以变应变。天下没有久销不滞的产品，没有久红不衰的名牌。因此，企业要发展，就必须在多变的形势下，采取正确的策略。世界闻名的美国克莱斯勒汽车公司，是仅次于通用汽车公司和福特汽车公司的第三大汽车公司。在1979年9月中，却亏损了7亿美元。这个灾难之所以降临，可以说该公司不是失之于经济实力和技术力量薄弱，而是败于没有研究当时竞争的变化趋势，仍然抱残守缺。竞争中的高低之分，往往不单凭实力而且还需信息的掌握和运用。1973年，世界出现了全球性的“石油危机”，严重冲击了依赖能源的汽车工业。当时，美国所有的汽车公司都受到了一定的冲击。由于石油价格的上涨，使一向用油大手大脚的美国人也改变了那种阔少的派头，精打细算起来，开始逐步使用低油耗的小型汽车。通用和福特两家汽车公司吸取教训，随变应变，瞄准美国入胃口的变化，从生产大型的小汽车转到省油的小汽车上。而克莱斯勒公司却一味认为，使用大汽车是美国人的“本色”。结果，在1978年，当世界“石油危机”再度出现的时候，大型小汽车的销售量大大下降，该公司存货堆积如山，每天损失200万美元，企业面临破产的危机，董事长不得不引咎辞职。后来聘请了福特汽车公司前总经理李·艾科卡来主持工作，并向美国政府申请15亿美元的贷款，才勉强度过了难关。

所以，要想知己知彼、掌握信息，就不能不注意事态的变化；切忌以老眼光看新事物，满足于一时一役的胜利，看不见危机的端倪，这样的指挥者，没有一个不碰钉子的。制定企业竞争战略计划，固然可以“运筹帷幄”之中，但“决胜千里之外”还要靠第一线指挥员能动性的发挥。这就必须从客观实际出发，敢于断机行事，无论“途有所不由，地有所不争”，还是“军有所不击”，诸如此类的一切应变之策，都与“君命有所不受”有关，没有这一条就谈不上临机应变。那种不顾客观情况的变化而机械执行上级指示的做法，无异于对抗上级的命令。城有所不攻，地有所不争，都是强调指挥员应根据变化了的实际情况灵活准确地转达进攻目标。企业滞销产品对市场的占领同样是这个道理。

产品销售与市场，是企业间竞争的直接目标。但目前条件不成熟，就坚决不争。争还是不争，要从总体战略出发，不要为眼前的困难或小利所惑。

用兵讲求地利，经济竞争亦然。这是因为世界任何地方的政治和经济发展是永远不会平衡的，所以，各地的生产条件、生产力水平、消费习惯等，都有很大的差别，从而导致产品在各地的供求关系都是不一样的。同时，由于各地交通条件和信息沟通条件都有很大不同。信息、技术、消费倾向等，由先进地区流向落后地区，就有一个“时间差”和“空间差”。从经济竞争的角度来看，上述各地的这种经济发展的不平衡，给我们进行经济竞争带来许多新的机会和生意，我们完全可以利用地域经济发展不平衡的规律，大做文章。如果某一产品在某地竞争已十分激烈，就可以考虑转移目标或“阵地”另谋发展。

我们讲以变应变，既要做到快速应变，又应做到适时应变。

河北石家庄造纸厂，三年未向国家上缴一分钱利润并连年亏损。马胜利自荐当了厂长后，当年便上缴利润148万元，职工收入比上年提高71％；以后几年上缴利润均超过200万元。马胜利的治厂诀窍，主要是“以变应变”。他自己将其总结为“七十二变”。例如：

①变粗为精。将过去生产的大路纸，经技术改造后，变为生产纸桌布、纸餐巾、纸鞋垫、纸窗帘等消费精品。

②变废为宝。过去在生产过程中，从水沟里流失掉大量的纸浆。现在将这些废弃的纸浆加以回收，并生产出市场畅销的“报春花”牌卫生纸。仅此一项，年增利润50多万元。

③变少为多。不断开发新产品，将过去只生产文化消费领域中的六七种产品，拓展到生产生活消费领域、卫生保健领域等共几十种产品。

此外，还有变旧为新、变大为小、变坐商为行商等等。

马胜利的成功告诉我们：“以变应变”是竞争中的一条行之有效的诀窍。经营者应当知道：经营是动态的经营。就是说，经营环境的最大特点是多变。经营的成功，就在于快速应变和适时求变。

所谓快速应变，是经营者面对竞争挑战，为适应市场环境的变化而快速做出相应变化，以夺取竞争中的优势地位。

市场环境的变化，包括竞争对手的策略、产品、消费需求偏好的变化等等，有很多是受不可预测、不可控制的因素制约的。经营过程中的应变，往往是不可避免的。这样的应变，看起来有一定的被动性，但如何应变？是否能快速应变？经营者则是有所作为的；不同的经营者交出的答卷是不一样的。

另外一个实例是说上海衬衫五厂的故事。在一次流行服装大型博览会的第二天，他们得知流行黄颜色衬衫的信息，立即组织精兵强将，分兵两路：一路奔赴市场，全力采购黄色面料，把原料批发部仓库内的20包12000米面料全部购进，连夜组织生产，第五天就开始向博览会推出这种流行色衬衫；另一路人员又到印染厂求援，争取到立即专门开印5万米黄色面料的合同。由于该厂有效地实施快速应变策略，整个博览会上这种最流行的黄衬衫的生意几乎全为他们所包揽，令同行们感叹不已！快速应变，使这个只有300多人、人均厂房面积仅4平方米的小厂，1985年在出口产值、创汇额、流动资金周转天数、销售利润率、人均创利等方面，都居同行业的首位，即使在1986年内销服装一度出现滞销时，该厂的内销服装仍然“一枝独秀”，供不应求。

所谓适时求变，包括竞争对手、消费需求等方面的变化，有很多因素是有规律的、可预测的。经营者若能科学预测、把握市场变化规律，迎合市场变化趋势，适时推陈出新，就能求得竞争中的主动权。这里，求变时则不能“三心二意这山望着那山高”；求稳时则不能“墨守成规”，做一天和尚撞一天钟。因此，求变的可行性、变化的时机、变化的程度等，是对经营者的强弱、优劣水平的检验。

上海凯乐无线电厂十分注意市场环境变化，适时求变，因而始终掌握着竞争中的主动权。他们总是准确地把握住各个时期的政策的开放度，正确地决策。比如，1982年他们意识到原材料的争夺将更趋激烈，便立即采取横向联合的措施，解决了原材料问题；1984年时，人才交流刚有松动，他们马上行动，一下子招聘了30多名工程师、技术员和高级技工，增强了厂里的技术力量，在产品换代上很快取得一系列成果；1986年，他们又注意到资金市场的开放，马上大胆发行企业债券，筹资130万元，解决了扩大经营规模的资金不足的问题，大大增强了竞争实力。

⑵ LEZO是什么牌子的衣服啊为什么在百度上搜不到质量怎么样啊

我们帮他们生产衬衫，我只能说我们做的内销的品牌的衣服比我们做的英国品牌要求还高，他们收货标准也很严。

⑶ 雅戈尔 衬衫 vndp 和 tndp的区别

雅戈尔公司在独有的国家级新产品DP衬衫广受市场好评的基础上，推出了TNDP和VNDP免熨衬衫，该品牌列入2008年宁波市重点新产品计划并申报了各类实用专利三项，为进一步实现DP技术的产业规模化奠定基础。新产品新工艺使公司内销毛利率一直保持在较高水平，公司已形成集“纺织-服装-零售”为一体的产业链

⑷ 外贸情势严峻，外销服装企业为什么不转型做内销

由于疫情的影响，不少外贸企业举步维艰，那么服装出口企业的情况如何呢？

有人说外贸不好，我们可以试试内销。现在国内经济正在逐步恢复，人们的正常生活也在逐步恢复。如果外贸不好，我们可以尝试在国内市场开拓销售。毕竟，能出口的产品质量不会太差。在国内市场起步应该很容易。

3、 服装出口公司为何不接受内销订单？我们来分析一下：1。出口订单量大，国内订单量小

服装行业有一个叫汇率的东西。汇率越高，企业管理的快速反应能力就越高！现有的服装生产工艺不一样，没有标准工艺，比如水泥型号是国家规定的，钢材有相应的型号。

但是服装是不一样的，不同的缝纫工艺使作品的质量也不一样。每次换型号，起步速度也不一样，影响输出。好好想想。你是习惯于高效率地做同样的机械加工，还是偶尔尝试新事物会让你感到痛苦？为什么穷人穷？因为穷人只愿意做死板的重复性工作，而不愿意努力工作。

如果接受国内订单，那么出口服装厂的生产效率就慢了，自然就没有利润了。工人更难改变。

2. 很容易解释，内销的质量要求很严格，而外销的质量要求并不严格。每次60分，大家都很满意。突然有一天每个人都要求他得90分！他不会喜欢的。你之前不是一直要求60分吗？你这次为什么要90？这不合理！好好想想。这真的不合理吗？

一句话：从节俭到奢侈容易，从奢侈到节俭难！

工人只关心自己的工资！他不在乎你的素质。他想要的是高薪。如果更高的技术导致更低的工资，工人很容易离职。

3. 如果内销数量少，就会有更多的自然款式

增加款式，增加市场份额。要增加文体，只能增加文体的难度，不断改变模式。

如果要求发生变化，工人的技术要求也会相应提高。很多国产产品在缝纫机之上三天做不出符合质量要求的产品，但出口要求不高，能踩到缝纫机的人可以上去做。当然，有夸张的地方，但确实是客观的。

4. 众所周知，在国内销售订单的淡季和旺季

生产，只有开始满功率量产，成本才能摊销，成本才能降到一个较低的水平，才能有更好的利润。很多出口服装企业都是服装厂，生产能力单一，没有丰富的生产技术。例如，如果你只做牛仔裤和衬衫，很难熬过淡季。

出口服装企业向内销转型并非一蹴而就。要自上而下进行全面改革。在这前夕，他们可能会经历巨大的痛苦，付出巨大的代价，所以服装企业转型为内销并非易事。

⑸ 什么牌子的亚麻衬衣好

其实穿着舒服就好了，不用过分追求衣服的牌子，根据你的收入和消费水平来购买，你如果比较注重宽松些的，或者喜欢国外品牌的，就选一些知名品牌，基本都有亚麻类衬衣的，你想务实一些，就选取国内内销品牌，国内品牌了解不多，不过最近麻依坊亚麻世家好像在网上宣传比较火热，可以考虑一下。

⑹ 请问所有的衬衫型号都能一样么急求，给分！谢谢各位！

这位先生，大码装的尺寸和普通的衬衫尺寸的XL是不一样，我这里给你一组数据你看了就知道了，一般说120斤至140斤S是可以，140-160穿M码，160-190斤穿L，以你的体重，穿XL是可以的，但是一定要去那种专卖大码装的店去买，现在网上很多这种店的，可以去看看，具体买什么码数，还得根据你的肩宽，胸围，腰围来定！可以向卖家提供以上数据，然后你就会得到一个比较正确的答案了

⑺ 外贸原单与专柜正品有什么区别

1、概念不同：专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的。外贸原单是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，也叫余单、尾单质量合格。

2、质量不同：专柜正品由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，衣服选料上乘，做工精良。原单货就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣，因为种种问题，最常见的是颜色差异，或则质量不合格。

3、面料不同：外贸原单是原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式。专柜正品是只用原版面料的。

(7)内销衬衫扩展阅读：

注意事项：

1、确认找的品牌产品产地为中国。如果产地不在中国，那么可能出原单的地方也肯定不是中国。

2、看图片，原单的衣服基本不用模特来拍照，直接砸细节图。

3、多是心级钻级店，开店时间久，销量少的，2皇冠以上很少。

4、买家级别高，大都是黄钻以上买家。

5、看服装做工，注意看拉链、走线和洗标等细节处 针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密。辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是客供，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等，有的还带有品牌的标志。

参考资料来源：网络-专柜正品

参考资料来源：网络-外贸原单

⑻ 有人了解鲁泰制衣的格蕾芬品牌吗

鲁泰年产衬衣1600万件，都是用自己的棉花纺纱、织布、整理，然后做成衬衣的。鲁泰的衬衣都是中高档的，“鲁泰。格蕾芬”是自有品牌，获得中国名牌称号，比雅格尔、杉杉、红豆的都好，因为这些品牌生产的色织布（衬衣面料）都不如鲁泰或者是采购的。鲁泰。格蕾芬衬衣一般在500-2000元之间，最好的5000元左右，品种也很多，有银丝的，竹纤维的，防辐射的，无缝的，卖的最好的是前胸防污，油滴上去会滑落，袖口和领子容易清洗，背部透气，纯棉的不起褶，非常高档实用，还有个特点是不打折，一口价，因为鲁泰大部分衬衣出口，只有格蕾芬内销，一般外国客户有订单时会多生产一部分，然后选取最好的自己留下做衬衣，达到客户标准的再出口，生产的格蕾芬衬衣也是如此，虽然价格高点，但物有所值。在高档的超市或是繁华的商业街专卖店才能买到。可以到鲁泰集团的网站和鲁泰网店‘鲁泰在线’看一下，上面也有咨询电话。

⑼ 我是做服装加工的，客户是淘宝网做内销的，给他加工了一批衬衫袖口本来是4厘米的宽，我们做出来以后有些

查看合同规定，若无规定或在误差范围内，可以再和他沟通说明情况。毕竟要有质量要求，我想他并非故意发难。
我想请他吃饭应该可以沟通清楚。