男女衬衫实训目的

A. 男女衬衫实训效果

男女衬衫的实际效果我只有我觉得只有穿在身上是最实在的效果。

B. 新华电脑的男女比例怎么样

新华电脑学校不错的，能学到很多东西。新华电脑教育特别重视人才培养，把培养精理论、强技能、擅应用、
会创新的一专多能综合型人才作为人才培养目标，同时注重学员的综合素质教育和营造丰富多彩的校园文化生活，
使学生得到全面发展。选择学校时可以从以下几个方面考虑：1、办学时间长短，像办学时间长的院校，应该靠谱一点。
2、办学规模，一定要有独立的校园环境。3、教学水平，这是决定你能不能学到技术的根本，教学水平包括专业设置、师资力量、
教学配套设施、项目实训等。4、就业保障，学校是不是安排工作，是不是有就业指导中心，有多少家用人单位与他们合作过等等。
新华电脑学校还不错，从办学成果来分析，该校多次获得相关荣誉，从师资方面来说，该校师资力量丰富强大。1、办学成果2004年3月，
被合肥市工商行政管理局、合肥市消费者协会共同被评为 “维护消费者合法权益”先进单位。 是此次获得“维护消费者权益”
先进单位中唯一一家教育机构； 被国家教育部、信息产业部、劳动部和社会保障部、计算机世界传媒联合授予
“中国IT教育十大影响力品牌”和“中国IT教育就业服务杰出贡献奖”，授予沙旭院长 “中国IT教育风云人物”奖。
2、师资力量学院办学30年来，汇集了800多名电脑教育精英，“双师型”教师团队中，有资深计算机教授，有项目经验丰富的企业项目经理，
有实训水平一流的项目导师，有经国际权威认证机构认证的教师，这批年轻有为、热爱IT教育事业的新华老师成为高质量教学的有力保障。
学校简介：湖南长沙新华电脑学院，位于湖南省省会长沙市，坐落在美丽的湘江旁。学院隶属于著名的新华教育集团，始建于1988年，
国家信息化教育全国示范基地、中国电脑教育十大影响力品牌院校。主要从事网络传媒、环境艺术设计、网络技术、电脑美术设计、
网络营销等计算机应用专业的教育院校。以上内容参考：网络-新华电脑学校
很不错的一个职业学校，全国各地有分校，就业有推荐，推荐全国各地高薪就业的哦！是一个三分理论七分实训教学，真正能学到技术。
004年3月， 被合肥市工商行政管理局、合肥市消费者协会共同被评为 “维护消费者合法权益”先进单位。 是此次获得“维护消费者权益”
先进单位中唯一一家教育机构； 被国家教育部、信息产业部、劳动部和社会保障部、计算机世界传媒联合授予 “中国IT教育十大影响力品牌”和
“中国IT教育就业服务杰出贡献奖”，授予沙旭院长 “中国IT教育风云人物”奖。
新华电脑学校还不错，从办学成果来分析，该校多次获得相关荣誉，从师资方面来说，该校师资力量丰富强大。

C. 男女衬衣的区别是什么

1、纽扣位置不同

男式衬衫的纽扣跟女式一般不在同一侧，男的衬衫的纽扣多半在右边而女式的则多半在左边。不单是衬衫很多衣服外套也同样是这样的。

2、口袋不同

男衬衫左右前胸会有一个或两个口袋。而女式衬衫前胸没有口袋。

19世纪40年代，西式衬衫传入中国。清末民初之际，由于欧风东渐，人们便开始穿西装，把衬衫穿在西服的里边，作为衬衣，上系领带中间开口，一般都是五个纽扣。衬衫最初多为男用，20世纪50年代渐被女子采用，现已成为常用服装之一。

(3)男女衬衫实训目的扩展阅读：

男士衬衫

一、衬衫款型要分清。正式场合配穿西装或礼服时，应选穿内穿型衬衫;衬衫穿在夹克衫或中山装里面时，以内穿型最好，内外兼穿型次之。当衬衫仅作外衣穿着时，外穿型或内外兼穿型是比较适当的选择。

二、正规场合应穿白衬衫或浅色衬衫，配之以深色西装和领带，以显庄重。

三、衬衫袖子应比西装袖子长出一厘米左右，这既体现出着装的层次，又能保持西装袖口的清洁。

四、当衬衫搭配领带穿着时(不论配穿西装与否)，必须将领口钮、袖口钮和袖叉钮全部扣上，以显男士的刚性和力度。

D. 为什么男女衬衫扣子方向不一样

女装的扣子在左边，男装的扣子在右边，这是由于在17世纪扣子最初问世的时候，女士衬衫是由仆人帮着穿的，女士衬衣上的扣子钉在左边，极大地方便了伺候女主人的仆人们。

具体原因如下:

针对不同购买群体对服装功能的不同需求，成衣商采用相应的统一标准，这一点并不足为奇。可奇怪的是，女士适用的标准跟男士标准恰恰相反。

如果标准完全是随便制定的，那是另一回事。可男士标准明明也很适合于女士。毕竟，全世界90%以上的人(无论男女)都是右撇子，用右手从右边扣扣子要容易多了。那么，女装扣子在左边的原因还是由历史说了算。

如今还有仆人伺候穿衣的女士恐怕所剩无几，而女装扣子依然留在左边，这是因为规范一经确立，就很难改变。既然所有女装衬衫的扣子都在左边，要是有哪家成衣商提供扣子在右边的女士衬衣，那就很冒险。

毕竟，女士们早就习惯了从左边扣扣子，一旦扣子换到右边，她们还得培养新习惯，改用新技巧。除却这一实际困难，部分女士恐怕还觉得，当众穿扣子在右边的衬衣叫人尴尬，因为看到的人会以为她穿的是男士衬衣。

(4)男女衬衫实训目的扩展阅读：

衬衫起源于西方，在中世纪前衬衫就已经存在，但只作为男性内衣或夜间礼服。没有领子和袖口，可以收紧，其材质往往是由亚麻和丝绸制成。

宫廷贵族们爱将白色衬衫作为贴身衣物穿在最里面，但为了美观，通常会露出衣领，所以衣领的部分就会设计得非常夸张，有法式高领，有意式花边褶皱领等，刺绣和蕾丝装饰的领子更能体现的是穿着者的身份地位及生活品位。

进入了17世纪后，腰身和袖子肥大而舒适的衬衫开始出现了。可以见到衬衫前面的开衩部分和胸部的装饰花边荷叶边装饰。袖口上也同样是荷叶边，穿起来手腕被荷叶边的花边盖住，这是当时最地道的贵族穿法。

1900年的时候，在美国，黑与白、红与白、淡紫色与白色，大的条纹花型很流行。胸上有了双拼色的高领衬衫受到了极大的欢迎。

伴随着第二次产业的发展，白领阶层增加，作为绅士、商务人士的标准风格西服样式也确定下来。衬衫以白色为中心逐步推进，素材也由棉开发出化学纤维。防缩、防皱等机能性加工也随之得以发展，价格也降低，逐渐使衬衫成为大众化的服饰。

参考资料来源：河北日报-男女衬衫纽扣为啥方向不一样

E. 浙江纺织服装学院有哪些选修课

其实每一年的选修都不一样
选修的开课是学生投票的结果

服装结构基础
服装基础知识，各种裙型，男女西裤，牛仔裤，男女衬衣，男女西装，中山装，女时装，马夹，唐装，旗袍，燕尾服，男女大衣，茄克，牛仔上衣，针织外套，童装，领型变化，袖型变化。

2
服装工业制板班
看图板出样，种类型服装的出样与技艺，如各类裙型、男女牛仔装、男女衬衫、男女针织衫、男女夹克、男女西装、女时装、男女大衣、男女插肩袖上装、童装的出样与推板， 各种领型、袖子的出样方法与技巧等。

3
服装工艺制作课程
面料的基础知识、控车技巧、十多种工艺缝制方法以及各种袋型、领型、装拉链、裤头、开衩、裁缝基础知识，服装生产工艺流程设计，各种村衣、裙子、裤子、各种时装、西装、大衣、风衣、旗袍及传统服饰制作等。

4
工业出样放码
工业出样特点与技术，看单出样，实物套样技术，各类型服装的放码原理及技巧（包括裤类、裙类、领类、袖类、四幅衫身、西装、公主线时装等的放码）

5
高级时装制板
时装款式的缝制技巧，种类型、领型、袖型、袋型的工业化生制作版工艺，春、夏、秋、冬时装整套制作

第二部分：服装设计课程设置

6
服装设计美术课程
素描造型的基本因素及手段，透视变化规律及应用，画几何形体的意义，研究直线与曲线的透视规律，静物写生，石膏像写生，人物写生，人体素描，速写等

7
平面构成
掌握服饰表现中点、线、面是最基本的构成元素，构图的含义与分类，构图的常用方法，构图的开式。如横带式，分层式，满幅式，散点式，格状式，适合式，对称式，平衡式，放射式等，及在服装设计中的应用。

8
立体构成
立体构成的造型要素，立体构成的美学原则，立体构成的制作流程，立体构成的应用设计,体材的构成制作训练，服装款式立体构成等。

9
服装材料
棉、麻、毛、丝、化纤、皮革等的服用性能及特点，机织物、针织物、非织造物的结构特征及性能，纤维的简单鉴别法及服装辅料

10
图案设计
图案造型素材的来源，各类服饰图案设计，图案的造型表现，图案的构思方法与自然图案的造型表现，图案的采集及服饰图案设计技法。

11
色彩构成、服装配色
色彩的概念、三要素、色彩混合与色彩对比，色彩心理、结构色彩，服装与色彩、服装色彩的配色原理，整体设计与源泉、流行色

12
服装史论研究
中国古代服装史，西洋服装史，现代服装、中外名家名作欣赏等。

13
时装画技法
人体静、动态及各角度绘画与比例，头部、手、脚画法，各服装款式着装衣纹表现，水粉、水彩、彩铅等上色技法，各种织物质感表现，各类服装的表现技法，上色技法。

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服装造型设计
创意装的设计程序，成衣设计的分类、特点、运作，品牌服装及设计室的运作，服装零部件（领、袖、袋）设计

15
实用服装款式设计
服装外型设计、服装设计形式美法则，服装部件设计，服装整体设计，服装设计思维，服装设计思维和综合设计，各类型服装设计的特点。

第三部分：服装CAD课程设置（全套课程电脑制版十电脑设计1980元）

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服装电脑CAD制版
服装电脑CAD基础，设计原理和操作，运用电脑CAD出样，放码、排唛、试衣等

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服装电脑平面设计
学习Photoshop、 Coreldraw平面设计的操作使用，款式制作和效果处理，毕业后可独立完成平面花形设计、款式设计、制板工艺单。

第四部分：服装专业课程设置

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服装商务英语专修
服装英语基础，服装制单常用词及语句，如何借助字典阅读简单服的专业资料。如服装制单、结构划分、生产技术、工艺管理、服装介绍、营销回话等。

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服装立体裁剪研修
服装立体裁剪的历史发展，衣身立体裁剪的方法，裙装立体裁剪方法，衣领立体裁剪方法，衣袖立体裁剪，整体结构立体裁剪方法，服装立体构成艺术与技巧

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传统服饰设计制作
服装材料专业知识、传统服饰的史论研究、婚纱礼服结构设计与制作、旗袍结构设计与制作、唐装、汉服结构设计与制作。

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服装服饰设计
在服装整体设计的基础上,学习各种帽类款式设计,各种手套款式设计,各种包类的款式设计及各种装饰用的卫巾,领带及配饰之间的关系等.

22
服装搭配学
服装与服饰之间搭配,掌握色彩、面料、款式的平衡关系，临近色、互补色的搭配、肤色与服装色彩的搭配；面料与款式之间的搭配关系，多种面料与单色服装的搭配及点缀法、软硬兼施法等；服装对个人体形的修饰，服装的购买选择与保养，如何掌握在不同的时间地点场合的合适着装等

23
内衣设计与纸样
服装裁剪需具备的素质，人体特点处理方法，最新四季流行时装的人身出样裁剪技巧，人身模特立体直接量裁及制作工艺，文胸、束花束裤、内衣、泳装等立体裁剪的方法。

24
服装QC跟单员
熟悉生产通知单的编制，产品工艺质量规格的制订，按质量标准查验产品和量度产品，熟悉唛架知识和产品投产前的工作，熟悉生产流程，检验产品步骤。

25
服装营销与管理
服装营销与管理导论，市场结构与消费者行为分析，市场调查与营销机会选择，市场营销计划、组织控制，制定营销战略和营销策略

26
服装陈列设计
服装卖场的展示,卖场的环境,室外形象,如招牌、外观、出入口、外部照明等;室内空间,如空间布局、室内装潢等,服装的类型和要点,如协调型、展示型、生活场景、商品装潢等;展示沟通的直扬性,展示沟通的吸引性,商品规划的目标等

27
服装企业
生产、管理
服装企业生产管理概述、服装企业生产管理、服装生产过程的组织与管理、服装企业品质管理（包括ISO9000标准认证）、服装企业物流管理、服装企业生产成本管理。

28
服装设计师岗前实训班课程
每位学员从收集流行趋势开始的，然后在老师的带领下分析整理这些相关的资讯，结合市场生产的产品开发方案，根据提案每位学员都有明确的分工，并按时间的进程推进新产品开发。

29
服装工业制版师岗前实训班
服装工业出样特点与技巧、工业纸样制作流程、各类型服装制版、放码原理及技术、看单出样、实物套样技术、时装图片分析、生产制单编写及纸样的复核、调整和修改等。

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布艺装饰设计、制作
室内装饰织物设计的概念、窗帘、床饰的设计及制作、窗帘布的分类和总体布局、床饰的整体配套布局等。

第五部分：毕业设计课程科目及考证考前辅导设置

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服装新产品开发
学习成衣品牌与商品企划的运作，服装企业新产品的开发程序及方法，企业设计的要求

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服装市场品牌调查
服装批发市场地理位置，种类及档次的识别，从中挖掘流行趋势，并参考精品款式设计系列服装。选定一个具有代表性的服装品牌进行深入研究参考，作一份品牌企划书。

33
毕业设计及制作
学员毕业设计，针对特定方案进行效果图绘制，材料的选择，打版缝制成衣制作。

34
毕业作品展 示
毕业设计的筹划，展示手法，毕业设计作品展示。静、动态展示及讲评，参加服装发布会。

35
考证培训

毕业颁发：全国通用服装职业资格证、服装设计师职业资格证(选考) 、

广州大学纺织服装学院结业证书

F. 求12篇机械类顶岗实习周记和一篇总结

4月23日 星期一 天气：阴间多云

我初来乍到之时不太习惯连续工作，几次熬夜之后就逐渐出现癫狂征兆，具体症状是两点之后开始认错男女卫生间，以及把夜宵塞进鼻孔里。我当时一度非常郁闷，觉得自己真是太辛苦了。而让我真正平静下来的是另一位实习生语重心长的一句话。他比我早来一个月。 “你好幸运，”在一个忙碌的深夜，他羡慕地对神志恍惚的我说。“你来的时候，忙季已经过了。”

4月30日 星期一 天气：阴间多云

宏超一直被认为是沙井后亭工业区五大精密塑胶模具厂中风格最为激进的一个。宏超力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到宏超来干活，你是宏超的员工，那么你应该天生就明白安宏超业务的一切做法和规则。实习生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。

5月7日 星期一 天气：晴

时间总是在不经意间流逝，实习开始两个月了。

感觉自己做了不少，但是还有很多也没做。

CAD设计图虽然画起来很枯燥，而且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西，呵呵！画图开始渐渐熟练了起来，希望很快就能接触到实际的任务。

5月14日 星期一 天气：晴

开始针对性的练习手绘了，先从线描练习开始，画画欧式的小住宅，总感觉自己对细部的控制能力不够，总体OK细看垃圾啊！！！还得加强加强。。。而且这周开始马克笔练习也同步开始，准备了些简单的场景图，好象笔还不够用，只能凑合着了。

从网上搞了套高级AutoCAD工程师绘图技巧，果然是宝贝，不错不错。。。好象看了不懂的挺多，得慢慢仔细琢磨琢磨了。

总感觉自己的时间利用率不够，特别是在晚上，都不知道干什么，希望这种状态能够尽快改变。3D，PS，SK都没怎么学，有忙描图的原因，但是学这个还是要靠自己，所以对自己的要求还应再紧些。

5月21日 星期一 天气：晴

这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完接着做另一件事。开始感觉到自己睡眠不足，恩！看来得好好保养自己了。

今天是出客户精英最后一批图，昨天忙到半夜两点才睡觉，本以为小莫姐他们能在12点前离开，没想到她的任务这么重，做到2点还没有搞好，总算帮她做好自己能做的那份，实在挺不住才睡觉，说好了走之前把我叫起来，四小时后醒来发现她还在忙碌，唉，时间的紧迫和甲方的紧逼，现在才体会到什么叫赶图的累，再想想学校里那种无谓的赶图，真可笑。

精英的项目跟完，虽然自己没做多少，但觉得自己提高了不少，终于对自己的CAD施工图技术有了自信。

5月28日 星期一 天气：晴

说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。假如在绘图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练，师傅终于让我参与他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。通过这次实习，在CAD设计方面我感觉自己有了一定的收获。

6月1日 星期一 天气：晴

六一儿童节，留一刻不泯的童心给自己！ 祝我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；似乎有才，实为江郎；成就难有，郁闷经常；比骡子累，比蚂蚁忙 ，比鸡起的早，比狗睡的晚；比驴干的多，比猪吃的差；比岳飞忠良，比赖昌星紧张的中老青年六一节快乐!

6月4日 星期一 天气：晴

现在感觉这份工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

6月18日 星期一 天气：晴

今天是6月18日，看着自己为数不多的日记，零落的记载着3个月来的心情，很难接受还有几天我的实习就都结束了。晚上难得不加班，和几个同事去溜冰场疯狂了一下，在那种光怪陆离的灯光下，突然发觉自己的心境就像被扫来扫去的一件衬衫，很多人匆匆而过，但不知道自己属于谁，以后会在哪里。跟一直带我的李师傅聊天，他建议我还是找一个比较轻松的工作，说女孩还是要有自己的生活的，事业上的成就感的分量对于女孩来说不是那么重要。我想着他的话，对于明天，忽然有些害怕了。

6月23日 星期六 天气：多云

周末，最后一天！

天下无不散之宴席！实习就要结束了，周末回学校。好多东西要整理，交接……好象还有很多事情还没做完，这里，有太多难忘的事情，有太多难忘的人，人非草木，孰能无情，几个月的相处——真的很不舍得离开！一时间心中有千言万语却不知道从何说起，只能在心中默默的跟宏超告别，再见宏超！再见，曾经有着一起吃苦的乐趣的同事们！但是,我一定会回来的！等着我吧！

6月24日 星期一 天气：晴

总结：3个的实习我到了很多新东西，这些都是在学校中所接触不到的。俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更要求自己有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人、一个对社会有用的人。我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心，努力的、永不停歇的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，创造一片属于自己的天空

G. 如何写商务谈判实训心得

随着社会经济的发展，人与人之间的经济交往日趋频繁，为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。
俗话说“知己知彼，百战不殆”，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。
首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。
其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。
谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。

谈判中的基本问题是双方的利益问题，双方虽站在不同的立场上，但利益才是立场背后的真正动机。成功的运用谈判策略将帮助谈判者积极有效引导谈判朝着“双赢”的方向发展。
要明确运用谈判策略的技巧
1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。
2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。
3、突出优势，底线界清，留有退路。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。
4、埋下契机。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。

双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的。创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益；共同利益就意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利。另外，谈判者还应注意谈判双方兼容利益的存在，即不同的利益，但彼此的存在并不矛盾或冲突。
替对方着想，让对方容易作出决策。
让对方容易作出决策的方法是：让对方觉得解决方案即合法又正当；让对方觉得解决方案对双方都公平；另外，对方的先例也是一个让对方作出决策的原因之一。
谈判的目标是使合作双方达成一致的协议，使双方都感到自己有所得，有利可图，而不只是一方获利，这将是谈判成功的基础。谈判既是竞争，又是合作，我们不能简单的以胜负输赢来对待谈判的结果，而应把谈判看作一种合作，一个对双方有利的事情。

第一，商务谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（双赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。
第二，谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
第三，商务谈判的礼仪问题。上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在表现。不论男女人员，在谈判时的着装、言行，可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉，当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。
第四，谈判策略指导整场谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的17种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。
第五，争取定基调的角色。谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。
第六，谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。
第七，影响力。这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的……
第八，商务谈判应该注意的禁忌。谈判的准备阶段和过程都有禁忌的地方，而且不同类型及不同地区或民族的谈判都有所不同，应当注意一些细节问题。比如说保加利亚人是“点头不算摇头算”。波兰用三角符号表示男洗手间，用圆圈符号表示女洗手间等。在商务谈判中道德和法律具有很强的约束力，肯定不能强制达成协议和与相关法律相冲突。这样一来就导致一方面要特别注意心理战术的运用。怎样运用心理战术？运用好了就可以事半功倍，带来多方面的利益或成功。
在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，以上也没能全面细致地例举和探讨。但是这门实践性和实用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。

H. 宿舍管理的目的是什么

宿管管理的目的是：(1)通过管理，学生增强了节约水电、爱护公物的意识，公寓楼水电费、维修费大幅度下降，为学校省下一些经费。

(2)通过宿管管理，学生讲究文明，告别生活陋习。不再往水槽、墙角、床底、窗台、下水道丢包装袋、果皮等垃圾，不再在窗口晒衣服、袜子，不再往架蚊帐的铁线上挂衣服。内务整洁，室内清新，宿舍成为学校一道亮丽的风景线，得到前来学校指导工作的上级领导肯定和赞扬。

(3)学生宿舍精神面貌焕然一新，互相督促，互相批评，互相帮助的现象越来越多，学生自治的节奏越来越强。

通过宿管管理以后通过前后比较，我们知道，加强宿舍管理确实有利于素质教育的开展，有利于提高学生的素质。

I. 正装男衬衫的尺寸表

请参考国标正装选码表：

正装衬衫是男士们必须的服装之一，每天上班都要穿戴整齐。白色给人的感觉是干净，简单，大方，因此现在的正装衬衫大都是白色的。

但是如果每天穿着同样的白色，同样款式的衬衫，又会显得没有新意，因此要不断的更新衬衫的储备。当然要定制多件衬衫，就要懂得如何挑选衬衫款式，颜色，面料等个方面的细节。

(9)男女衬衫实训目的扩展阅读

衬衫T恤尺寸对照表：

欧码XS=男女身高155/160

欧码 S=男女身高160/165，男衬衫领围39

欧码 M=男女身高165/170，男衬衫领围40

欧码 L=男女身高170/175，男衬衫领围41

欧码XL=男女身高175/180，男衬衫领围43

欧码XXL=男女身高180/185，男衬衫领围44

欧码XXXL=男女身高185以上，男衬衫领围45以上

“号”指人体的身高，“型”表示：净胸围。A或B是体型代号

号型是国家通过测量、分析、取平均值得到的。号型数值表示该衬衫适应与此号型相近的人。

例：衬衫175/92A表示该衬衫适用于身高173-177cm。净胸围91-93cm，A表示净胸腰之差在16-12cm之间的体型

男子体型代号：体型分类代号 净胸围与净腰围差值 体型以A B C来标注

A 16-12cm 正常 B 11-7cm 偏胖 C 6-3cm 肥胖(中国人的体型以A型为主)男装衬衫标准尺码

中国 (cm) 36-37 38-39 40-42 43-44 45-47

国际 S M L XL XXL

S是"small"的缩写,表示小码 M是"middle"的缩写，表示中码 L是"large"的缩写,表示大码 X是"excess"的缩写,表示超出,额外的意思。