关于衬衫的市场分析

㈠ 服装市场分析模式

过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主，
而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
更深入来看，女性对中高档品牌服装的需求有很大不同。女装的消费群体都有一个特殊性：由于收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装。她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如，丝巾，胸针，绣花等，来表现服装的个性与时尚。
因此，女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一
女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二
给服装赋予女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引女性的目光。女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如应大恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔?卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式也应该是有设计的，搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。
策略三
向女性提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。女性见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢?优质的服务是服装的附加值。
细心品位这三条战略，定会在高档女装市场上站稳脚跟，随着女装市场的需求的增加以及自身的不断发展，相信商机无限，机会无限。

㈡ 衬衣的综述：

一直到欧洲文艺复兴初期，衬衫还被当作内衣看待。如果一个有身份的男人居然把衬衣露在外面，那简直难以想象。但是，对于文艺复兴时期热衷于在肩部、胸部和胳膊下面饰以花边的人来说，要想掩盖住里面穿的白色亚麻衬衣实在太难了。到了1530年，人们开始接受在颈部和腕部显露衬衣，同时，将衣服用窄带子束紧，并认为这样穿戴很时髦。19世纪后期，让衬衫完全显露出来的穿法得到了人们的认可，这个时候衬衫的领口很高而且需要浆洗。但是到1917年，人们发现穿着者在穿着衬衣时，衣领压着颈部对他们的眼睛不好，之后才将衣领翻下，用其包住领带，就像我们了解的那样。
有人把香水比作女人的第二件衣裳，对追求实在感的男人来说，衬衫就是男人的第一层肌肤。
回顾过去，古罗马时代的“斯布库拉”，说穿了它就是当时男人身上穿的内衣，也可称得上是衬衫的最前身啦。当欧洲地区首先出现了今天衬衫款式的衣服时，重视社会礼仪的西方人不将它作为单独的衣服出面来穿。而当时可以称得上是“三级”表演的就是，当两个人之间发生决斗，男主角脱下西装外套及贴身西装背心，只剩下一件白衬衫时，即上挑逗女性之性感尺度演出了。Shirt,从英文字面读它时，确实是带有内衣Under Shirt的意味存在，或许女生眼里性感男人就是那种穿上白衬衫带着天然体味的人。
衬衫款式历经多种样式及变化，在扣子还没被运用前，男人衬衫的衣襟是用绳子系住的，而这样的方法也被用于袖口上，当时好品味的男士总是花点心思让系着结的袖口露出来，演变至今，人们习惯将衬衫袖口露出西装外套。袖口结绳的花式则已被女性掳走。十六世纪的英国还严令，只有贵族才能穿那种前襟具有褶裥设计的衬衫（类似婚纱照中男人的礼服衬衫），这些褶裥设计主要是用来遮掩纽扣，因为当时的人觉得有纽扣的衣服很蠢。十八世纪，纽扣设计才得以重见天日，显露于衬衫上面。当时的衬衫多以亚麻布料缝制，而为了要避免让扣子赤裸裸地露在外头，便以同样的布料将纽扣包住，俗称：包扣Covered Button ，结绳系衣或者褶裥开始退出。
十八世纪的男女服饰让很多人印象深刻，就男士来说，是礼帽、燕尾服、露出腿部曲线的紧身裤等等，电影《芳芳郁金香》中人物的服饰之华丽即是典范，无论是颜色、质料、绣工装饰、剪裁。当我们还是中学生的时候，我们老老实实地把衬衫上的每个纽扣都扣上，后来看到电影里英雄的标志：身先士卒冲在最前面的人，他很可能就只穿一件衣服露出宽大的胸膛；被捕而受到严刑拷问仍然宁死不屈的人，他的白色衬衫上的鞭痕和血迹。或许，你对男子穿衬衫还有着比我更多的体验和联想，但勿庸质疑的是衬衫之于男性，实在是一个太重要的形象载体了。 从贴身内衣到中衣的演化，要追溯到男性服装中出现上衣和马甲的1600 年代后期。产生了衬衫在马甲下面，上衣中间的穿法，这在现代的套装风格很常见。也可以说，领子和袖口从上衣露出的风格，是这个时候确立的。
进入了1700 年代以后，腰身和袖子肥大而舒适的衬衫开始出现了。可以见到衬衫前面的开衩部分和胸部的装饰花边荷叶边装饰。袖口上也同样是荷叶边，穿起来手腕被荷叶边的花边盖住，这是当时最地道的贵族穿法。
上衣和马甲固定下来之后，衬衫的存在感变得很薄了。但上流社会赋予了他新的意义。保持衬衫的清洁，穿雪白衬衫，被认为是新的身份象征。
“不在衬衫上用香水，拥有很多上等的亚麻衬衫，在有纯净的流水和空气的田园村舍洗涤衣服”成为绅士们的美学宣言。这对沉浸在香水和体臭中的衬衫来说，算是一场大革命。是否拥有各种各样的衬衫，是否舍得在衬衫上花钱，是否保持衬衫的清洁，也成为判断其社会地位的主要依据。
1850年的时候制作的衬衫（长 94cm）（宽 71cm）半宽约2cm 小立领，后中心订扣子。对于前身的左右排列细小的塔克，中央（装饰扣）的3个，袖口是双层翻折袖口。门襟上很硬的浆 。扣子向大头钉一样适合，也有宝石装饰的样式。
1800年代后期，领子几乎和耳朵一样高，颜色雪白的款式。替换的领子也有出售的了，多为领高10cm ，也出现了12cm 的高领衬衫。在伦敦留学时夏日漱石所说的，替换领子-HIGH COLLAR，时髦的、穿着西装的男性，就是这个时代。在日本也和欧洲同样，要说“HIGH COLLAR”也是袖口从上衣袖口露出来1cm左右。
1900年的时候，在美国，黑与白、红与白、淡紫色与白色，大的条纹花型很流行。胸上有了双拼色的高领衬衫受到了极大的欢迎。
1906年是从礼服式衬衫和颜色等的竖领开始，折返型的领子是很普遍的。
1916年脱卸式的领子开始走俏。
1914年是翻边脱载式的领子的亨利衬衫流行了。
1917年象柔领衬衫在市场开始大行其道。那种风格的大部分是领腰较低的款。
1918年是第一次世界大战战后当时由于经济景气，丝制衬衫大流行。这股热潮到1921年还在继续。
1928年是有色的衬衫开始抬头，长青藤联盟的普林斯顿色彩使衬衫更加多样性。
随后，伴随着第二次产业的发展，白领阶层增加，作为绅士、商务人士的标准风格西服样式也确定下来。衬衫在配合西服和领带中以白色为中心逐步推进，素材也由棉开发出化学纤维，防缩、防皱等机能性加工也随之得以发展，价格也降低，逐渐使廉价且易于整理的衬衫能走入到平常老百姓的家中，成为大众化的服饰。这类衬衫的特性是材料更易打理，甚至终生不用熨烫。这从另一方面也揭开了衬衫品牌化及阶层细分的序幕，使用高级纯棉布料和量身定制的高级法式衬衫出现，这类衬衫更注重衬衫自身的面料以及制作的工艺，辅料更加的考究，工艺更加的复杂，虽然必须予以适当的熨烫保养，但恰好可以满足中上阶层以及那些追求品质且有能力不拘于价格和保养支出的人群。这样，衬衫发展到现代就逐渐形成了大众化、品质化的两极分化。
原来是指用以衬在礼服内的短袖的单衣。即去掉袖头的衫子。在宋代便是没有袖头的上衣，有衬在里边短而小的衫，也有穿在外面较长的衫。如《水浒-林教头风雪山神庙〉中，林冲“把身上的雪都抖了，把上盖（上身的外衣）白布衫脱将下来”便是一例。在古代的时候，妇女们穿得短上衣叫“衫子”，又叫“半衣”。唐元镇在《杂忆》诗中便有“忆得双文衫子薄”的诗句。清末民初之际，由于欧风东渐，人们便开始穿西装，把衬衫穿在西服的里边，作为衬衣，上系领带中间开口，一般都是五个纽扣。

㈢ 请结合雅戈尔发展史谈谈小型衬衫厂的市场细分，目标市场选择和市场定位。

的认同和规范它还能提供发货人

㈣ 男士衬衫未来市场如何

对比海澜之家，专做男装，定位男人的衣柜，市场非常成功。 当然，聚焦男士衬衫比男装更加精准，还是有机会的。能看到这个机会的人，全中国会有很多，就看你运作和资金实力了。

㈤ 格子衬衫的历史、由来、发展趋势分别是什么

衬衫 chèn shān（英文：shirt）
衬衫是穿在内外上衣之间、也可单独穿用的上衣。
中国周代已有衬衫，称中衣，后称中单。汉代称近身的衫为厕牏。宋代已用衬衫之名。现称之为中式衬衫。
衬衫原来是指用以衬在礼服内的短袖的单衣。即去掉袖头的衫子。在宋代便是没有袖头的上衣，有衬在里边短而小的衫，也有穿在外面较长的衫。如在《水浒传》之《林教头风雪山神》中，林冲“把身上的雪都抖了，把上盖（上身的外衣）白布衫脱将下来”便是一例。在古代的时候，妇女们穿得短上衣叫“衫子”，又叫“半衣”。唐朝文学家元稹在《杂忆》诗中便有“忆得双文衫子薄”的诗句。
清末民初之际，由于欧风东渐，人们便开始穿西装，把衬衫穿在西服的里边，作为衬衣，上系领带中间开口，一般都是五个纽扣。
衬衫象现在一样，作为表面穿着、拥有多种穿法之前，常常只被作为配角。衬衫的角色，从贴身内衣到中衣的演化，要追溯到男性服装中出现上衣和马甲的1600 年代后期。产生了衬衫在马甲下面，上衣中间的穿法，这在现代的套装风格很常见。也可以说，领子和袖口从上衣露出的风格，是这个时候确立的。
进入了1700 年代以后，腰身和袖子肥大而舒适的衬衫开始出现了。可以见到衬衫前面的开衩部分和胸部的装饰花边荷叶边装饰。袖口上也同样是荷叶边，穿起来手腕被荷叶边的花边盖住，这是当时最地道的贵族穿法。
上衣和马甲固定下来之后，衬衫的存在感变得很薄了。但上流社会赋予了他新的意义。保持衬衫的清洁，穿雪白衬衫，被认为是新的身份象征。“不在衬衫上用香水，拥有很多上等的亚麻衬衫。在有纯净的流水和空气的田园村舍洗涤衣服”成为绅士们的美学宣言。这对沉浸在香水和体臭中的衬衫来说，算是一场大革命。是否拥有各种各样的衬衫，是否舍得在衬衫上花钱，是否保持衬衫的清洁，也成为判断其社会地位的主要依据。
1850年的时候制作的衬衫（长 94cm）（宽 71cm）半宽约2cm 小立领，后中心订扣子。对于前身的左右排列细小的塔克，中央（装饰扣）的3个，袖口双层袖口。门襟上很硬的浆 。扣子向大头钉一样适合，也有宝石装饰的样式。
1800年代后期，领子几乎和耳朵一样高，颜色雪白的款式。替换的领子也有出售的了，多为领高 10cm ，也出现了12cm 的高领衬衫。在伦敦留学时夏日漱石所说的，替换领子-HIGH COLLAR，时髦的、穿着西装的男性，就是这个时代。在日本也和欧洲同样，要说“HIGH COLLAR”也是袖口从上衣袖口露出来1cm左右。
1900年的时候，在美国，黑与白、红与白、淡紫色与白色，大的条纹花型很流行。胸上有了双拼色的高领衬衫受到了极大的欢迎。 ,
1906年是从礼服式衬衫和颜色等的竖领开始，折返型的领子是很普遍的。
1916年脱卸式的领子开始走俏。
1914年是翻边脱载式的领子的亨利衬衫流行了。
1917年象柔领衬衫在市场开始大行其道。那种风格的大部分是领腰较低的款。
1918年是第一次世界大战战后当时由于景气，丝制衬衫大流行。这股热潮到1921年还在继续。
1928年是有色的衬衫开始抬头。长青藤联盟的普林斯顿色彩有了以前不被看好的那样多样性。
随后，伴随着第二次产业的发展，白领阶层增加，作为绅士、商务人士的标准风格西服样式也确定下来。衬衫在配合西服和领带中以白色为中心逐步推进，素材也由棉开发出化学纤维。防缩、防皱等机能性加工也随之得以发展，价格也降低，逐渐使衬衫这一服饰走入到平常老百姓的家中，成为大众化的服饰。这类衬衫的特性是材料更易打理，甚至终身不用熨烫。另一方面也揭开了衬衫品牌化及细分的序幕，使用高级纯棉布料和量身定制的高级衬也逐渐出现，这类衬衫更注重衬衫自身的面料以及制作的工艺，面料更加的考究，工艺更加的复杂用以满足中产阶级以及那些追求品位及品质生活的人群。这样，衬衫发展到现代就逐渐形成了大众化、品质化的两极分化。

㈥ 关于衬衫销售的问题！

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㈦ 某商厦进货员预测一种应季衬衫能畅销市场，就用8万元购进这种衬衫，面市后果然供不应求

解：设这种衬衫第一批购进x件，则第二次购进2x件
17600/2X=80000/2X+4
解得X=2000
经检验，X=2000是原分式方程的解。
∴2X=4000
（2000×58+（4000－150）×58+150×58×0.8）—（80000+17600）

㈧ 、某商厦进货员预测一种应季衬衫能畅销市场，就用8万元购进这种衬衫，面市后果然供不应求，商厦又用17

设第一次购进衬衫x件，每件成本价y元，则第一次用去的总价是xy=80000元
第二次购进衬衫2x件，每件成本价（y+4）元，则第二次用去的总价是2x(y+4)=176000,
即 2xy+8x=176000。把 xy=80000代入 2xy+8x=176000中得到,：2x80000+8x=176000，所以
8x=16000，x=2000. 再根据xy=80000，得出y=40.

第二次购进衬衫的件数为：2x2000=4000（件）

第一次盈利：2000x（58-40）=36000元

第二次盈利：（4000-150）x（58-44）+（58x80%-44）x150=54260元

答：商厦共盈利：36000+54260=90260元

㈨ 男装衬衫销路在哪里应该产品市场定位在哪里

做正装的比较好，定位在青年男士