帽子商品知识卖点介绍演讲

A. 一顶帽子能满足顾客什么需求

首先你要了解一顶帽子性质，适合对象和使用方法，使用效果等商品知识，对顾客先别急着要人家买东西，要先通过交谈，了解他的需求，再有针对性地推荐商品，记住，投其所好满足顾客需求的最佳办法不外乎向顾客提供他们希望获得的利益，包括物质的和精神的。
根据顾客需求的非对称性特点，将顾客的需求分为必备需求、单向需求和吸引需求三类。
必备需求 是顾客对企业提供的产品或服务因素的基本要求，是企业为顾客提供的承诺性利益。如果这些要求没有得到满足，顾客会非常不满意。相反，如果这些要求得到了满足，顾客也不会因此产生更高的满意度。
单向需求 是指顾客的满意状况与需求的满足程度成比例关系的需求，是企业为顾客提供的变动性利益，如价格折扣。企业提供的产品或服务水平超出顾客期望越多，顾客的满意状况越好，反之亦然。
吸引需求 是指既不会被顾客明确表达出来，也不会被顾客过分期望的需求，是企业为顾客提供的非承诺性利益。但吸引需求对顾客满意状况具有很强的正面影响。具有这类需求特征的产品或服务因素一旦得到满足，将会对顾客的满意状况产生超比例的提升；相反，即使没有满足顾客的这类需求，顾客的满意状况也不会明显下降。
市场营销强调以顾客需求为中心开展整个企业的经营活动，所有营销组合策略的制定均应围绕着顾客需求这个中心，具体而言，围绕着顾客需求，实际上就是要使每一个因素都能成为顾客价值增加的驱动因素。

B. 我是卖帽子的销售员，教些技巧和常用话

1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件帽子适合什么样的顾客，估到每件帽子都能记在心里。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的帽子。
3，专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的帽子。
4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。。。

C. 如何介绍派克服的卖点

介绍派克服的卖点：

1、派克大衣很多都是一些大衣外壳与皮毛内层结合而成，看着比较厚重而又臃肿，但实际上穿在身上就特别的显瘦，所以这个就是为什么很多时尚达人和明星选择的因素。

2、派克大衣它的版型非常有型，派克大衣比较硬，它的材质不会像羽绒服一样那么的蓬松，派克大衣都是为结实，而且非常贴身的一款设计，穿上去完全都不用担心会显得很胖。皮毛内层会比皮毛外穿更加低调一些，而且又保暖。

3、帽子边缘的一些皮毛除了会很暖和以外还显脸很小，如果觉得皮毛内层觉得臃肿可以把它拆卸下来，派克大衣它属于一款防风型的，因此可以不用担心拆除内层就不保暖了。

买派克服注意

1、我们在购买派克服时看下衣服里层是否出现掉毛情况，如果是轻微掉毛属于正常现象。我们可以将新买的派克服拿来梳理下，把浮毛去掉，这样以后就不容易掉，但还有一些商家为了追求低成本，使用了一些不好的工艺，或选用一些非常多的碎皮草等一些材质在制作过程当中又偷工减料，衣服就很容易出现掉毛严重。

因此我们在选购时一定要选择不容易掉毛的内胆，才能保证衣服的质量。

2、衣服的价格跟着材质不同价格也有区别，像一些千元的衣服在质量上算优质品，甚至还有的直接过万。总的来说派克服还算是性价比比较高的一款衣服，毕竟它有一个纺织面料的外壳大大地提高了可穿性，而且这个外壳还可以进行更换，这样就增加了衣服有更多的选择。

D. 帽子的基本知识

1、戴在头上保暖、防雨、遮日光等或做装饰的用品。 例：他买了一顶帽子。 2、比喻罪名或坏名义 例：批评应该切合实际，有内容，不要光扣大帽子。 帽子的选择 帽子有遮阳、装饰、增温和防护等作用。因此种类很多，选择亦有讲究。 首先要根据脸型选择合适的帽子。人的脸型主要有方型（国字脸）、圆型（圆脸）和尖型（尖脸）三种。 圆脸戴圆顶帽，就显得脸大、帽子小。如戴宽大的鸭舌帽就比较合适。尖脸的人戴了鸭舌帽就显得脸部上大下小，更显瘦削。因此戴圆顶帽比较合适。国字脸的人戴所有的帽子都比较合适。 其次要根据自己的身材来选择帽子。身高的人帽子宜大不宜小，否则给人头轻脚重的感觉。身矮的人则相反。个子 ，文字与灵魂共舞，让心随着字行飞向有你

E. 帽子的种类和用途有哪些

帽子的种类有太阳帽，安全帽，工作帽，鸭舌帽，棒球帽。

1，太阳帽

太阳帽用于夏季遮阳。常用布、草、塑料等制成。太阳帽具有阴天遮风，晴天遮阳的功能，是男女老少不可少的一种日常生活用品。

2，安全帽

安全帽用于油田钻井、采矿业等。能对人头部受坠落物及其他特定因素引起的伤害起防护作用。安全帽由帽壳、帽衬、下颏带及附件等组成。

3，工作帽

工作帽主要供纺织厂、机械厂等女工在车间操作时使用，它既能预防头发、辫子等不被转动的电动机皮带或机器的卷入，造成事故，又能保护戴用者本身的头发不受灰尘等弄脏。

4，鸭舌帽

鸭舌帽最初是猎人打猎时戴的帽子，因此，又称狩猎帽，因其扁如鸭舌的帽沿，故称鸭舌帽。特色是帽顶平且有帽舌。帽缘从两寸到四寸，宽窄也有不同。

5，棒球帽

用于棒球比赛，棒球帽是随着棒球运动一起发展起来的，在美国非常非常流行。比赛中防守一队的球员多数都是要戴一个棒球帽的，所以很多fans也会戴自己喜欢球队的帽子。

F. 如何推销帽子

问题接近法
这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。
有一位推销书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题：“如果我们送给您一套关于经济管理的丛书，您打开之后发现十分有趣，您会读一读吗？”“如果读后觉得很有收获，您会乐意买下吗？”这位小姐的开场白简单明了，也使一般的顾客找不出说“不”的理由，从而达到接近顾客的目的。
介绍接近法
销售人员与顾客联系接近采用的形式，可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。自我介绍法是指销售人员自我口头表述，然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法，这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前，使对方对其产品引起足够的兴趣，最终接受购买的建议。有时，销售人员采用托人介绍的方法接近顾客，这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人，通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。

G. 卖帽子怎么给顾客介绍

质量好，款式好看，性价比不错。适合顾客，戴上很时尚
( • ̀ω•́ )✧

H. 帽子的介绍

帽子是戴在头部的服饰，多数可以覆盖头的整个顶部。主要用于保护头部，部分帽子会有突出的边缘，可以遮盖阳光。帽子亦可作打扮之用，也可以用来保护发型、遮盖秃头，或者是作为制服或宗教服饰的一部分。可不同种类，例如高帽、太阳帽等等。有些帽子会有一块向外伸延的檐蓬，称为帽舌。戴帽子在不同的文化有不同的礼仪，这在西洋文化之中尤其重要，因为戴帽子在过去是社会身分的象征。

I. 帽子的卖点

帽子的卖点就2点 实用和好看

J. 帽子的分类介绍

1、贝雷帽

贝雷帽是一种无檐软质制式军帽，通常作为一些国家军队的别动队、特种部队和空降部队的人员标志。历史上最早佩戴贝雷帽的军队是英国军队，美国在第二次世界大战中曾组建了一支特种部队，其队员头戴绿色贝雷帽，因而贝雷帽俗称“绿贝雷帽”。

2、棒球帽

棒球帽是我们平时见到的最多的，也是百搭的一种帽子类型，在任何季节里我们都会看到相对应的棒球帽，无论是运动系列的还是时尚系列的都随处可见。出品棒球帽的品牌也有许多，通常来讲只要是一个出品帽子的公司肯定就会有棒球帽。

3、毛线帽

毛线帽大多是用在冬季的保暖帽子，毛线帽子多采用针织的形式，编织花样层出不穷，这样使得帽子的样式非常的时尚，而且休闲的毛线帽在冬季也是百搭圣物，适合各种风格的搭配。

4、太阳帽

太阳帽是一个很宽泛的概念，因为太阳帽包含的帽子样式有许多，可以遮阳的帽子应该都归为太阳帽中。但是通常我们所指的太阳帽是指帽子的周边帽檐很大，如大帽檐的沙滩帽就属于典型的太阳帽；太阳帽也被称为遮阳帽，因为大多数太阳帽都是用来遮阳。

5、大礼帽

大礼帽分为冬夏两式，冬用黑色毛呢，夏用白色丝葛，是19世纪晚期到20世纪初期一种阔边、平顶、高筒的男用帽子。制作多用圆顶，下施宽阔帽檐，在许多有趣的魔术表演中，都能看见一顶大礼帽。

6、毡帽

土耳其毡帽，曾是60年代摩洛哥亲王哈桑二世的最爱。帽子质地柔软，并且没有帽檐的毡帽，是当时土耳其一种必佩的饰物，当时的土耳其人出门都必须佩戴。

7、鸭舌帽

鸭舌帽最初是猎人打猎时戴的帽子，因此又称狩猎帽，因其扁如鸭舌的帽沿，故称鸭舌帽。鸭舌帽的帽顶接近持平，跟无边帽一样可以将它卷起，根据鸭舌帽体积的大小，又被为无边帽或制服帽。

8、无边帽

无边帽是以帽檐为目标适合头部的帽子的总称，它的种类也有很多，有美国式的无边帽、制服帽和布制的。

(10)帽子商品知识卖点介绍演讲扩展阅读：

帽子的种类帽子的品种繁多， 按用途分：有风雪帽、雨帽、太阳帽、安全帽、防尘帽、睡帽、工作帽、旅游帽、礼帽等；接使用对象和式样分，有男帽、女帽、童帽、幼儿帽、少数民族帽、情侣帽、牛仔帽、水手帽、军帽、警帽、职业帽等；按制作材料分，有皮帽、毡帽、毛呢帽、长毛绂帽、绒绒帽、草帽、竹斗笠等；按款式特点分，有贝雷帽、鸭舌帽、钟型帽、三角尖帽、前进帽、青年帽、披巾帽、无边女帽、龙江帽、京式帽、山西帽、棉耳帽、八角帽、瓜皮帽、虎头帽等等。

帽子的大小以“号”来表示。帽子的标号部位是帽下口内圈，用皮尺测量帽下口内圈周长，所得数据即为帽号。“号”是以头围尺寸为基础制定的。帽的取号方法是用皮尺围量头部（过前额和头后部最突出部位）一周，皮尺稍能转动，此时的头部周长为头围尺寸。根据头围尺寸确定帽号。