有关外套的介绍

㈠ 怎么介绍衣服

楼上的说的挺好，不过我个人认为，对待客户还是要真诚的，他们不是傻子，不是随便都能忽悠的到的~不过适当的拍拍马屁也是应该的，但是不能扭曲事实。这件衣服穿着明明很难看，偏要说：哇，穿在您身上简直跟仙女下凡一样！当然，有些客人听到这样话，一高兴找不着北了，买了！但是当她们拿回家自己一个人穿着照镜子的时候就会发现问题了！刚才被忽悠了！
或许你会说，卖东西只要东西卖出去就行了嘛，管她回家怎么想的~这样想就大错特错了，除非你想做一次性生意！
谈谈我个人的经历吧~有一次跟朋友一起在学生街陪他买衣服，他在那边试衣服，我就在这边看鞋子，本来没打算买的~服务员说（一个阿姨，很有经验的感觉）喜欢就试试吧，正好看到那双白色的尖头皮鞋挺酷的，就试穿了，自己穿着感觉挺好看的，阿姨却说我不适合穿这样的鞋子，于是给我挑了双大头鞋，穿着挺舒服，阿姨又说，这双穿着感觉特笨重，又给我换了双灰色的磨砂皮的，穿上后感觉还可以，挺舒服的~阿姨也说，这双穿着挺合适的，鞋子的风格跟我整个人的感觉很搭，于是我就买下来了~我还想把第一双也买了，阿姨居然叫我不要买！说我穿的不好看！
到现在想起来还是感觉那次买鞋子买的最舒心了！第一双自己很喜欢的鞋子，是因为款式很新颖，是我喜欢的类型，但是现在想想，跟我的风格真的搭，但是可能先入为主了，光看外表了~那时候如果那个导购阿姨说一句你穿的挺好看的，我肯定把那双买下了，但是买回家以后穿不出去那是肯定的了！~
说这么多，就想表达一个意思：要从客人的角度出发，想客人之所想，不要一味的推销你的产品，要帮客人找到适合她的衣服，如果你店里的衣服确实不适合她的话，甚至可以介绍她到某一家比较适合她风格的店去。这样做表面上是失去了一次赚钱的机会，可是你想想，当你这样做的时候，那位客人会做何感想呢？以后铁定是你的忠实客户了，做不成她一个人的生意，可是你赚到了她一群朋友的钱~你觉得她不会介绍自己的朋友来关顾你的店吗？

㈡ 介绍衣服的卖点怎么介绍

一.提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：

1、 提出我们的商品优势。

2、 我们商品优势的识别。

3、 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。

4、 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。

二.卖点在传播过程中的表达思路：

1、 一句核心利益诉求。

2、 三个商品优势支撑。

3、 五项相关利益所得。

可以看下图这个例子。

(2)有关外套的介绍扩展阅读

销售方法

提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易，买点和卖点要齐抓。

买点：一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。

卖点：就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。

一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。

记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！

参考资料：网络-卖点

㈢ 怎么介绍一件衣服，要从那里说如题 谢谢了

导购员的礼貌用语 □ 迎客用语：“您好！欢迎光临“特色龙”专卖店。 □ 道歉用语：对不起，不好意思等。 □ 服务用语：请问先生（小姐）有什么需要我帮忙的，请随便 看一下，请随意挑选，这个颜色刚好适合你，这个款式很配你的身材，你可以试穿一下吗 □ 送客用语：谢谢，欢迎下次再来，请慢走。 □ 对顾客的称呼：男士一般称先生，女士称小姐，年长的称太 太。 □ 收银用语：先生（小姐），请点好找你的钱，找你××元。或 都是：先生（小姐），收您××元，找××元，请点好，谢谢！ □ 忌用语言：你不会自已看吗？我没空！你太胖了，你太瘦了 你的身材不好看，没有这种颜色规格的衣服，买不买？不买就算了。 【十】、服务技巧 每位导购员在为顾客服务时须具备一定的技巧，且要有一定的 公关心理学知识，应先判断顾客对商品感兴趣的特征。 □ 顾客对商品感兴趣的特征 当顾客对货品表示兴趣时，是导购员加以接近时机，具体特征如下： 1）仔细注意特定商品； 2）手触商品； 3）顾客表现出寻找商品的状态 4）、店员与顾客视线相碰时； 5）、顾客与同伴交谈时； 6）、将手提袋放下时。 □等待顾客的正确位置 1）、能看到顾客和商品一清二楚之处； 2）、顾客出声能立刻接近，并时刻留意客人的声音及行动。 □正确地接近顾客的方法 1）、在接近顾客之前，不要以追赶似的眼光盯着顾客，应以环视 店内环境，整理零乱商品保持自然微笑的态度； 2）、当听到顾客招换，或看到顾客表现出的购物情绪时，首先要 以明确的声音说：“马上来”，并以正确的走路方式，快速接近，同时 并表现出愉快的工作态度，使顾客也能感受到愉悦的购物过程； 3）、当客人正细看某一件货品时，我们可用“这是今年最流行的 款式”或“这个款式共有三个颜色”，等语言打开话题； 4）、当你正工作，例如处理单据、文件，清理货架、补充货物， 也应立刻放下手头的工作，并向在你范围的顾客打招呼。 □如何接近顾客 1）、当顾客走进专卖店时，我们应点头、微笑； 2）、同顾客通过的眼接触； 3）、用温柔、轻柔的声音有礼貌地说“您好，请随便参观”； 4）、双手自然地置于身体前面，同顾客保持适当距离； 5）、不宜太早接近顾客，避免给顾客造成压迫感和产生警戒心，应选定合适的时机。 □如何应付多位顾客 如果你在招呼顾客的时候，有别的顾客走近你的负责范围，或者 向你提出询问时，你应该： 1）、直接向他（她）微笑，点头招招呼表示你已注视他。 2）、在适当的时间，尽快找同事帮助。 3）、当同事也招呼顾客而走不开时，我们应说声：“对不起，请稍 候。” □怎样应付不同性格的顾客 1）、比较讲效率的顾客，导购员服务时慢慢介绍，详细讲解，这 样会令这类顾客马上生气。对这样的顾客尽可能的快速处理，使他觉得你做事很有效率。 2）、不想说话的顾客，导购员就须从顾客的动作、表情中判断其 对什么比较有兴趣。在询问时，尽可能的以具体方式来诱导，使用 能以简单的方式来回答。 3）、爱说话的顾客，如果中途打断他的话题，他会很不舒服。在 适当的时机，将话题转到商品上，是很重要的。 4）、犹豫不决的顾客，在他的目光转来转去，很难决定的时候， 导购员必须适时给予决定性的建议，帮助顾客下购买决心。 5）、比较喜欢摆架子的顾客，导购员须以较恭敬的态度，在不伤 大雅的情况下，拍顾客马屁也是必须的。 6）、容易起疑心的顾客，导购员必须针对顾客的疑问加以明确的 说明，绝对不可有暧昧的说话。 7）、碰到博学多闻的顾客，导购员必须找话题与他相呼应，然后 再将商品详细有序地加以说明。 □ 如何找出顾客的需要 为了促进顾客购买我们的货品，店员应尽快地了解顾客的需要。 1）、向顾客提出问题，引导地说出所需款式，细心聆听他们的回 复，并构思现有存货中有哪些符合他们的要求。 2）、留意顾客的年龄、爱好和偏向。 3）、留意顾客对什么款式有兴趣。

㈣ 衣服卖点介绍大全

首先根据顾客的特点，推荐适合的服装，或者根据顾客自己的选择进行如下方面的介绍： 1.赞美顾客的眼光，让顾客用手摸，通过手来感觉服装，同时，简单介绍服饰的面料，是棉的，穿着舒适，凉爽；是纱的，穿着凉爽，显飘逸等。

2.替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍服饰的款式，设计，包括颜色，服饰经典出彩的装饰处，要特别介绍。3.主动替顾客量尺寸，或找寻适合的码，赞美顾客的身材，如果确实没什么身材可言，就轻描淡写的提提这件服装可以显瘦，或是设计不紧身也不太宽大，不会露赘肉或者显胖，总之，根据顾客自身的情况，和服饰的情况而找到顾客身材上的卖点，不要过分夸大。4.待顾客试完装出来，要给与中肯的评价，评价的同时，介绍服装的销量。在此要特别注意，如果是精品服装，店内的货比较独特的话，就说货不多，体现独一无二，价格好说；如果是大批量的货，或者外面有买这些服饰的，那就要介绍销量好，因为质量和价格，导致你这的销量好，顺便引出下面一点。5.根据实际情况，诚恳的推出服装的最重要的一个卖点：价格，以上的几点都是铺垫，如果以上一点推得好，价格自然好说，专卖店是明码标价，顾客无顾虑，多推以上几个卖点；如是自己标价，价格有浮动，在你的底线上，根据服饰情况，和顾客喜好情况，再做调整。6.售后服务，很多顾客在意的是售后服务，售后服务周到的话，下次顾客还会回头，一个老顾客带新顾客，时间久了，公司的名号就打出来了！

㈤ 中国近年的衣服的简介

我们引以为豪，却只是为他人作嫁衣。
我们崇尚的小资，只不过是别人的廉价品。

深有感触！！！
很久以前，我曾经读到过安妮宝贝的一段文字。她买了一盒哈根达斯，用干冰包裹起
来，坐在出租车里，小心翼翼的捧着，然后不停的流泪，悲伤的想：那个爱我的人到
哪儿去了？那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。

彼时，我是一个靠家里供钱读书的穷学生，出租车都很少打，更不要说去买哈根达斯
那样“昂贵而美丽“的食物。但我的头盖骨下充满了对于小资生活的仰慕与渴望。于
是
我觉得这篇东西写的凄美伤感摧人五内，字里行间都有饱含了那个阶层的华丽与绝
望。她那如同捧着十世单传的婴儿或人血馒头的姿态深深地印在了我无邪的心灵上。

若许年后，我辗转到了美国，站在食品店的冷藏柜前发呆。原来哈根达斯在这里卖得
> >如此便宜，三块多一大桶，买俩桶的话还有优惠。即使换算成人民币，它也称不上昂
> >贵。既然不昂贵，姿色也就大减。它与一堆杂七杂八的我没有听说过的牌子的冰淇淋
> >推推搡搡的挤在橱窗后面，在我的眼中如同遭遇战乱流过风尘的宫女。而陪我购物的
> >美国友人的一句话粉碎了我这最后的幻想：“哈根达斯？那是什么东西？我从不吃这
> >个
> >牌子。”
> >
> >当然，我还是买了两盒促销装的哈根达斯来满足我当年心底隐秘的愿望。平心而
> >论，味道还是不错的。只是，当某些东西变得太容易的时候，实在没有什么趣味。
> >
> >我在这种若有所失的感伤情绪中展开了在美国的生活，逐步接受了一连串的新的打
> >击。比如，有朋友托我买CK的内衣。然后我发现CK在这里大约只相当于班尼路在国内
> >的地位。不，准确地说，GAP才是班尼路,CK的品稍为高那么一点。但也就那么一
> >点。再比如，有朋友托我买倩碧的黄油。倩碧一直以黄油的畅销而引以为豪。果
> >然，畅销的象大宝，便宜的也象大宝。
> >
> >你看，我们用来作为生活品质的标志的东西，其实都很廉价。
> >
> >我脆弱的心灵在倍受打击之后终于痛定思痛。于是，我开始在键盘上敲这篇文章。而
> >这篇文章，其实，无关与自我反省或小资批判。我想说的，是一个经济问题，即，美
> >国人的生活成本，为何这样低？
> >
> >我们不妨先来看一看，他们的生活成本究竟有多低。根据今年劳动节时（当然是美国
> >的劳动节，9月4号）国家统计局的统计，美国劳动者（注意不是全体国民）的人均年
> >收入是4万美元（没有我想象的高，我本来以为会有10万）。除去极少数大城市，如
> >纽
> >约、旧金山，一个大学刚毕业的学生，一个小时的工资一般在15块（注意，咱探讨的
> >是最一般的情况。MBA或者PHD当然不会是一个小时15块）。那么，他一个月的工资就
> >是15*8*7*4=3360块。美国的税打得相当厉害，个人所得税加上社会保险，一般要打
> >掉
> >40%，所以拿到手的只有3360*60%=2016块。当然，如果你给教堂或慈善组织捐钱，是
> >可以
> >得到退税的。那么，把这些技术性问题考虑进来，他最后的收入大约可以在3000
> >块。在北京，一个刚工作的年轻人，无论在公司还是在机关，月薪大概也就是3000
> >块，也许还要少，而且，是人民币。
> >
> >那么，同样的收入水平，在不同的国家，可以维持什么样的生活？
> >
> >首先来看食物。美国的食品卖得很便宜。我昨天的购物清单，是芒果、苹果、香
> >蕉、生菜、小萝卜、酸奶、麦片、番茄酱、大米，一共是21块美金（肉也很便宜，只
> >是上次买得还没吃光，所以这次的购物单里没有）。假如是21块人民币，你在北京的
> >超市里可以买到什么？也许只有两个芒果。
> >
> >我询问过很多朋友，单身或者夫妇二人的家庭，一个月的食物支出，包括下馆子，大
> >约也就200多块。这只占个人月收入的6%左右。而在北京，你去一趟家乐福出来，恐
> >怕
> >就得200多块。
> >
> >其次看衣服。这一点更让人气愤。同样的牌子，居然在发达国家比在发展中国家
> >贵，究竟孰富孰贫还真令人困惑。就以CK为例，一件白衬衣，大约40块就买得到，即
> >使折成人民币，也比国内便宜许多，再同他们的收入相比，真是便宜得没话说。而且
> >彼酋之商场酷爱打折，动辄40%off，令人惊骇。一个国内来的MM深有感触地对我
> >说，在国内时逛一次街买一次衣服就要1000多块；在美国，除非你买LV或ARMANI这样
> >一线的牌子，否则，若只是CK、DKNY之流，想一次花掉一千多块还真是不容易。
> >
> >至于球鞋、化妆品、下馆子、买机票之类，我就懒得再举例。当然他们的房子还是很
> >贵的。大家的花销，基本都用在养车和供房子上。
> >
> >而我们的收入，在我们只有三千块月新的时候，都花在什么地方了？
> >
> >于是，我们现在就要来思考这个问题：为什么他们的生活成本那么低？
> >
> >在考虑这个问题的时候，我首先想到的是马恩对于资本原始积累的血淋淋的描述：资
> >本主义的发展，是建立在对广大发展中国家的掳掠之上的。当然，现在我们要用一个
> >比较温情的名字，叫作，全球化。
> >
> >什么叫做全球化？从弗里德曼到，每个学科都会给出自己的定义。不过这些宛若天书
> >的术语都咱们小老百姓没有多大意义。咱们看到的，只是美帝的人民花了更少的钱过
> >了更好的生活。而这更好的生活是建立在广大发展中国家亚非拉兄弟姐妹的血汗付出
> >之上的。
> >
> >还以衣为例。CK、DKNY之流，全都不是美国生产的。当然也别以为这些都是“MADE
> >IN CHINA”。服装领域，中国的竞争对手多着呢。CK是香港造的。DKNY很多来自菲律
> >宾。内衣，如JOCKEY，是拉美的撮尔小国如洪都拉斯之类生产。中国制造的，当然也
> >相当多，而且比其他发展中国家的更便宜。一些小有名气的牌子，除了MADE IN
> >CHINA
> >，你还会发现大批的MADE IN VIANAM或者MADE IN INDIA或者MADE IN TAILAND；但一
> >些乱七八糟的价格较低的大众成衣，基本都是我方出品了。谁叫我们人多呢？谁叫我
> >们的人工费比这些国家更经济呢？这大约也是美国政府死咬着纺织品贸易协定跟我们
> >过不去的重要原因。
> >
> >当然也不是说美国人就不造衣服。当我克制不住自己残留的爱慕虚荣的小资遗毒在纽
> >约第五大道东跑西逛上窜下跳的时候，还真发现了标有“MADE IN USA”标签的衣服
> >。
> >BUBBERY。一件衬衣200多刀，大约是同档次品牌但产自发展中国家的衬衣的三到四
> >倍。这样的衣服当然也是有人买的，但已远非普通美国百姓所能接受。甚至于，当我
> >询问一位明显属于高薪阶层的公司CEO是否对这样的衣服有偏好时，他吃惊的说，
> >“CHEN，DO YOU THINK I’M CRAZY？”
> >
> >事实上，近年来，美国的制造业（MANUFACTURE）在国外大量廉价劳动力的冲击之
> >下，早已摇摇欲坠。美国的人工太贵了。我朋友的导师，房顶破了个洞，找个工人修
> >理了一下，居然花掉三千美金。我和朋友叹息，三千美金足以从国内雇个工人来干
> >活，连带解决他往返机票兼食宿了。
> >
> >假如你觉得这个例子有特殊之处，比如可能是维修使用的材料很贵，所以花了三千
> >块，那么我们看看别的例子。比如，雇佣电脑工程师。当然这已经超出了制造业的范
> >围，但可以更好的说明全球化。雇佣电脑工程师。雇一个美国人，一个小时要50
> >块。雇一个同专业的印度人，只要15块。假如你是老板，你如何选择？为什么印度的
> >软件业近年发展的这样迅猛？就是因为他们的人工便宜，所以美国大公司们作了大量
> >的外包。而且来自印度的此类技术移民在美国相当多。你的电话有问题，找到电话公
> >司，他的技术人员十有八九是个老印；你的有线电视有问题，找到有线电视公司，给
> >你处理问题的又是个
> >老印。美国的人均收入是四万，而亚裔员工的收入则是六万。切莫以为是我们华裔聪
> >明勤奋赚得多。赚得多的亚裔，主要是印度人。没办法，阿三们的母语就是英语，进
> >入工作比我们快，融入社会比我们快，没办法。
> >
> >需要明确的是，这批看起来赚得很多的技术移民，仍然属于廉价劳动力。假如你想雇
> >一个同水平的美国本土的YANKEE，决不是六万能够摆平的。说不定要十六万。
> >
> >美国的人工就是这么贵，贵到美国人不得不独立，不得不自己动手捅马桶、修草
> >坪。一个朋友的老板跟我们开玩笑，说美国男性的第一大疾病不是心脏病，而是骨
> >折。因为房顶坏了要自己爬上去修，然后十个有四五个会摔下来，跌得断手断脚。他
> >就是修房顶时摔断了手，跑到医院去就诊，发展旁边坐着另一个跌断了手的人，他的
> >邻居，另一个大老板。
> >
> >别以为美国人喜欢自己处理问题是自我价值的实践或道德高尚的表现。绝大部分道德
> >问题说到底其实是经济问题。他们只是觉得花这样多的钱不值得罢了。或者根本花不
> >起。当然，这种起源于经济的行为方式，做的人多了，流行开了，也就成了一种社会
> >风气和价值观，即修房顶或捅马桶是男人必须要做的事情，所以即使大老板都要爬房
> >顶。（ps：前面那个雇人的导师是女的，单身）
> >
> >好吧，让我们离开道德讨论，再回到经济问题，我们不得不提到一个有些尴尬的事
> >情。由于发展中国家的大量廉价劳动力的冲击，特别是中国的庞大的队伍的存在，结
> >果是美国的工人不断的失去饭碗。我们一直有一个美好的愿望，就是全世界无产阶级
> >联合起来。但毛主席提出这句口号的时候，大约怎么也没想到，最敌视社会主义中国
> >的群体，是美国的工会。且慢，这好像不是经济问题，是政治了。
> >
> >好吧。经济，经济。我们抢了一小部分美国人的饭碗，但给全体美国人带来了低廉而
> >舒适的生活。即使是失去了工作的工人兄弟，他还可以继续用社会保险来享用发展中
> >国家工人兄弟的劳动成果。当然，我们的对美贸易年年是顺差。但这样的顺差是建立
> >在怎样的付出之上的呢？美国有一种商店叫DOLLAR TREE，里面的商品琳琅满目花样
> >百
> >出，而每一件东西都只要1块钱。这些1块钱的东西，基本都是中国制造。你看，在最
> >廉价的商品领域，即使发展中国家，也不是我们的对手。可是，这1块钱的商品，我
> >们
> >能赚到多少？抛去它的成本、运费，它的劳动附加值才有多少？我们的工人能够拿到
> >多少？也
> >许只有几个美分。如果你想用几个美分来雇一个美国人，结果会怎样？他会掏出一把
> >硬币掷在你脸上叫你滚蛋。可我们的工人仍然日以继夜的千辛百苦的工作。我们的顺
> >差就是建立在这样的比美国人口还要多的几个美分几个美分的积累之上的。美国人信
> >仰的上帝说，人是平等的。美国人制造的独立宣言说，人是平等的。如果这个所谓的
> >“
> >人”不仅限于白人或者美国人，——正如美国在全世界推行其民政时常唠叨的那样，
> >所有
> >的人都是平等的，——那么，为什么中国的工人要比美国的工人贱那么多？中国人的
> >劳
> >动付出要比美国人的劳动付出贱那么多？朱?基作总理时，对美国政府说，我一个玩
> >具才赚
> >你多少钱？当我置身于DOLLAR TREE时，深深地感到了他话中的沉痛与无奈。是的，
> >在
> >这场不平等的交易中，我们唯一的优势就是拥有大量的劳动力。我们不得不委屈自
> >己，不得不贬低自己的价值来换取所谓的优势。对美贸易顺差的背后，实际上是无数
> >中国工人对于自我价值的贬低和折损。假如没有中国，没有发展中国家，美国人还可
> >以拥有这样舒适的生活？
> >
> >我并不是想煽动仇美情绪。说实话，我对美国人很有好感，我在日常生活中接触到的
> >美国人也都十分可爱。但每当我看到国会有人为对华贸易问题跳脚的时候，我都忍不
> >住想把电视机砸掉。前者是民间交往，后者则是国际政治，而且是典型的得便宜卖
> >乖。
> >
> >所以，顺差，对美也好，对法德也好，都不值得我们骄傲。我们的付出，远远大于我
> >们的所得。而且，如果我们回顾历史的话，如果我们留意一下他们曾经从中国掳掠的
> >资本，你会更为愤懑。
> >
> >哦，也许我们不该算旧账。这是不好的习惯。
> >
> >然而我们之所以处在这样的劣势，又与历史分割不开。
> >
> >写了这么多、这么多之后，我不知道我是否也在犯得便宜卖乖的错误。你知道，我现
> >在在美国生活，也是这种贸易的受益者。我一个朋友的朋友，在广州工作，人缘非常
> >之好，因为她同Levi’s的生产工厂有若干联系，可以以出厂价买到牛仔若干。我那
> >位
> >友人曾极之兴奋的向我展示她二百多块买来的Levi’s，眉飞色舞的说，市价要六百
> >八。我来美后，一直没敢告诉她，这边卖的有多便宜。原价并不十分低，大约四五十
> >块，可是商场天天做活动。我都是二十元一条买的，而且买两条时还赠了我一箱可
> >乐。
> >

㈥ 描写衣服的句子有哪些

1. 千万不要华丽低俗，因为从衣服往往可以看出一个人。

   ——莎士比亚

2. 人们的举止应当象他们的衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。

   ——培根

3. 教育是给人戴一副有光的眼镜，能明白观察；不是给人穿一件锦绣的衣服，在人前夸耀。 ——胡适

4. 对于不会说话的人，衣服是一种言语，随身带着的一种袖珍戏剧。

   ——张爱玲

5. 穿着自己辛勤劳动得来的衣服，哪里还有贫穷可言。

   ——梭罗

6. 蜕皮、蝶破蛹时也是如此，都是由内在的努力和生长引起的；而衣服不过是我们外表的壳层和尘世的束缚。

   ——梭罗

7. 无论做什么，做到高深时，就是种学问，就连做衣服、炒菜，也是一样。

   ——古龙

8. 人类经常把一个生涯发生的事，撰写成历史，在从那里看人生;其实，那不过是衣服，人生是内在的。

   ——罗曼·罗兰

9. 当你脱掉衣服时就是你脱掉一身烦恼的时候。

   ——拿破仑

10. 衣服新的好，朋友旧的好。——莎士比亚

㈦ 《外套》的简介

九品文官亚卡基·亚卡基耶维奇平日兢兢业业，奉公守法，但由于官蕲微薄，生活穷困，终年只得穿一件破旧外套去上斑，常常受到同僚们的奚落。

经过一段时间的节衣缩争，苦心经营，他好不容易添置了一件可以御寒的新外套。新外套刚穿上一天，当晚便被一伙强盗剥走。他来到警察局和“某要人处”请求寻找失去的外套。

却遗到局长大人和“某要人”声色俱厉的呵斥和凌辱。这一连串意外的打击，终于使他惊吓成疾，最后在一片念念不忘“外套”的呓语和胡话中死去。

(7)有关外套的介绍扩展阅读：

创作背景：

19世纪初，果戈理任彼得堡的一个小公务员。工作期间，他深刻地体会到了人情冷漠、腐败黑暗的社会现实。这段经历，为他提供了丰富的创作素材。

《外套》的题材源于一个真实的故事：有个酷爱打猎的穷公务员，节衣缩食买了支猎枪。当他第一次乘船外出打猎时，不小心把猎枪掉进水中。

他费了很大的劲，还是没有能把猎枪捞上来。这个意外的打击使他得了一场重病，卧床不起。多亏几个朋友同情他，凑钱为他买了一只猎枪，他的病才好了起来。

这个小公务员渺小的希望和可悲的命运，深深地打动了俄国作家果戈里的心。这时果戈里联想起自己的命运。果戈里中学毕业后，他的地主家庭已经破产。

他千方百计谋到了一个替人抄抄写写的小公务员的工作，但薪体微薄，连一件保暖的外套也买不起。

1842年，果戈里以上述故事为素材，结合自己的经历，把一支猎枪改成一件生活必需的外套;把那个失而复得的喜剧性结尾改成纯悲剧性的结尾，写出了《外套》。

赏析：

小说中的阿卡基一生真的就是平淡无奇，“无论换了多少任厅长和各级上司，他总是做在老地方，还是老样子，干着老差事，依然是个抄抄写写的官儿，以至于人们后来都相信。

他显然是现在这样一副摸样，“穿着制服，头上谢顶，降生到人世上来的，他在厅里一点也不受尊重。”他进入公事房就象是“一只普通的苍蝇飞进来一样”。

他没有结过婚，生活里只有抄写，吃饭，睡觉，没有去过什么娱乐场所，也不与人打交道，只是一个人，形单影只，活在自己一个人的世界里。”阿卡基的一生过于单调，生活过于平凡。

他的一生就是按计划行事的，一生早已注定，只需要按部就班。他没有什么鸡肠小肚，没有什么心眼，每天重复着单调的动作。阿卡基麻木地工作，完全没有自己的思想，只会照章办事。

阿卡基们永远是别人嘲笑的对象，年轻的官员们，尽量施展出他们公务员的全部机智来嘲笑他，挖苦他：“当着面大讲有关他的种种瞎编的故事。

说他跟房东老太太--一个年已70的老太婆有私情，说那女人总是打他，还问他们俩什么时候办喜事，又把纸片撒在他的头上，说是雪花飞舞”。而他懦弱无能，面对别人的凌辱。

他从来都置若罔闻，“一言不发，仿佛前面也没有什么人似的，这样的逗笑甚至也没有影响他的工作：虽然在一阵阵打扰之中，他也不会抄错一个字”。

只是实在太过分时，也只会轻轻地嘟嚷一句，在嘲笑中求别人不要笑他。没有恶语反击，没有翻脸粗脖子，阿卡基在自觉不自觉中已养成了一种逆来顺受的性格。

他的精神状态也就被弄到近乎麻木痴呆的地步。“他一辈子从来没有注意过每天街上发生的事情”“除了抄写以外，仿佛什么东西对他都不存在”。

他既没有现实的欢乐，也没有对于未来的憧憬，他简直成了一架整日转动不停的只会抄写公文的机器。小说没有就此结束。死去的阿卡基阴魂不散，以一个复仇者的身份出现了。

常在涅瓦大桥及附近一带游荡，他在寻找被人扒去的外套。也许是官员们做贼心虚，也许是真的害怕幽灵的到来，人们如临大难，这时才想起来阿卡基阿卡基耶维奇的字写得多么工整。

而幽灵针对的复仇目标最终锁定在大人物身上。乍一看，大人物似乎很无辜，他只是对阿卡基阿卡基耶维奇发了几句脾气，并不是抢他外套的人。

而小说最后，幽灵剥了大人物的外套后消失了，“至少任何地方都不曾听说从人们身上扒走外套的传闻了”“显然，将军的外套披在他的肩上是完全合适的”。

小说的魔幻的结尾，比普希金的《驿站长》深刻一些，《外套》不美化贵族了，而是给予批判：“大人物”是“小人物”致死的主要原因，剥“大人物”的外套。

实际上是在剥他们的皮。不仅是以一种强烈的一报还一报的反抗来还击这种从肉体到精神上毒害人们的公务员体制，更是剥开了人类的皮，直面人魔鬼般的内心。

幽灵不仅是阿卡基阿卡基耶维奇本身，更是作者本身。不仅如此，作者在幽灵身上赋予了更多的人物形象，总和了更多的人物性格特征。

㈧ 关于呢子外套的优点

一种较厚较密的毛织品，多用来做制服、大衣等。呢子面料由于风格新颖别致，挺括中不失柔软，朴实中又不失时尚，粗犷中蕴涵典雅，故在秋冬市场十分走俏。在新世界国际经营呢子面料的街道上，混纺色织、彩色高花、人字呢、格子呢、高花呢、燕子格等面料纷纷进入商场，让商家看到了秋冬市场的好前景。