使赵校服厂

A. 中国服装行业发展现状与趋势

2020年发生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆发，全国上下人心惶惶，人们的生命安全受到了严重威胁，为响应国家战“疫”策略，大家不得不宅在家中。国家经济发展开始缓慢，今年对于大多数行业来说都是艰难的一年。

服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业，在我国宏观产业布局中具有重要地位。服装产业链包括原材料、纺织印染、服装厂加工生产和服装零售四大环节。疫情的原因使得消费者购买能力下降，导致市场需求量迅速减少，大量的服装线下门店销售业绩几乎为零，只能被迫关店，生产企业面临资金周转紧张，经营受阻难以维持企业的正常运转，服装行业提前进入了淡季。

特殊的2020年已经走完了一半，未来服装行业又将迎来哪些发展趋势呢？

一、服装产业将加入智能科技元素

如今的服装行业电商成为了主角，随着时代的发展，之后将会有更多高新技术的出现运用到店铺中，例如刷脸支付、3D试衣镜子、互动电子大屏等。服装工厂也会有机器人的加入，但机器只能代替制造无法进行设计，意味着以后将会有许多服装设计师的出现。

二、服装个性化需求增加

服装行业已经从产品匮乏阶段发展到满足个性化需求的阶段，消费者不单单满足于产品单一的质量，更多的想要品牌带来的附加值。以95后为代表的潮牌服饰异军突起，个性化需求将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求、肯定核心价值以及满足孤独属性，将会是下一个服装业的红利蓝海。

三、可持续时尚将逐步成为主流

服装纺织行业是仅次于石油业的全球第二大污染环境最严重的行业，为了环境和劳工的保护，将会对纺织服装领域越来越重视。现在行业内对于面料的开发，都非常重视对自然资源的能耗，因此从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装更受欢迎。

四、线上线下相互依存

越来越多的服装店将会开启线下体验线上下单的购买模式，这方面做得比较好的当属优衣库，凭借多渠道线上线下打通的销售模式，多次获得双十一服装类的销售冠军。

五、消费者购物体验感至上

在消费者为核心的时代，服装企业要学会快速聚集粉丝，想要顾客对于一个品牌产生依赖感，除了产品质量过关之外，舒适的购物体验是另一重要因素，服务好顾客才能真正地留住顾客。

我是老赵，一个在服装行业摸爬滚打几十年的生意人，以上是我对于中国实体服装行业的一些观点，文章不足之处欢迎多多指教。

B. 急急急急。。急求关于外贸服装跟单员的实习报告。。。

从接单到出货 整个服装外贸的工作流程：

一、工艺单

1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较奇特，英绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.

5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一定要告诉核价员）。

三、备样

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）：（一）样品

1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.

3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP订单不要求打英绣花样。

4广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。

5齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。

6水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。

7船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。

色样

1色样

制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。

2纱样

3布样

如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。

英绣花样

首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。英绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。

辅料

由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快！！光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做.好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。

四、合同的执行

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。

五、确认

在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。

b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。

c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。

d)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。

六、合同的跟踪

在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。

在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户（同时发样给客户）采取有关补救措施。

为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。

品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单（对于发现的问题要提出整改建议和防范措施）；客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。

七、出货

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货（HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间）1出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

八、发票的开具及货款回收

国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格；国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。

跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核；电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。

九、报帐

对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。

对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行；其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。

十、资料的整理与归档

本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。

C. 简述赵武灵王胡服骑射的原因，有何价值与意义(中国服装史)

赵武灵王实行胡服骑射，除了为适应同周边国家的军事竞争外，胡服骑射最重要的目的是为了解决以代郡和邯郸为代表的两种文化、两种政治势力造成的南北分裂局面；同时也揭开了我国古代战争史上由车战转变为“骑射”的重要一页；

体现了古代各民族之间的交流与融合；也是古代思想文化方面的一场改革。服装上，汉人开始穿裤子，不再是大裆袍，对于生活、从事劳作、军事都有积极的影响。赵武灵王勇于变革、坚持变革的精神，善于变革的智慧，今天看来，尤其值得肯定，值得学习。

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赵武灵王实行胡服骑射的背景：

战国时赵武灵王即位的时候，赵国正处在国势衰落时期，就连中山那样的邻界小国也经常来侵扰。赵国眼看着被别国兼并。特别是赵国在地理位置上，东北同东胡相接，北边与匈奴为邻，西北与林胡、楼烦为界。这些部落都是以游牧为生，长于骑马射箭，他们常以骑兵进犯赵国边境。

赵武灵王看到胡人在军事服饰方面有一些特别的长处：穿窄袖短袄，生活起居和狩猎作战都比较方便；作战时用骑兵、弓箭，与中原的兵车、长矛相比，具有更大的灵活机动性。

胸有大志使赵国强盛的武灵王，对胡人骑兵的优越性，认识真切。他认为以骑射改装军队是强兵的道路，就对将军楼缓说：我国处在强敌包围之中，怎么办？“吾欲胡服”。

因此，为了富国强兵，赵武灵王在邯郸城提出“着胡服”“习骑射”的主张，决心取胡人之长补中原之短。

D. 请高手写教育论文

小学数学“实践与综合应用”教学的问题及对策“实践与综合应用”的教学，让数学与生活的联系更加紧密。在这样的课堂中，学生们能充分放开手脚，发挥自己的聪明才智，在解决一个个充满智慧挑战的问题中不断成就着自我。然而，我们的课堂，却不能满足于现状，更应在把握好课堂的基础上，向课外延伸，积极结合教学内容设计出具有挑战性、开放性的拓展活动，将课堂“延伸”到课下……
“你们需要的资料在这里呢！”

———对小学数学“实践与综合应用”教学中常见问题的研究（一）

淄博市张店区潘南小学 赵国防

“实践与综合应用”的教学，让数学与生活的联系更加紧密。在这样的课堂中，学生们能充分放开手脚，发挥自己的聪明才智，在解决一个个充满智慧挑战的问题中不断成就着自我。

然而，我们的课堂，却不能满足于现状，更应在把握好课堂的基础上，向课外延伸，积极结合教学内容设计出具有挑战性、开放性的拓展活动，将课堂“延伸”到课下……

案例1：

有位老师在教学“粉刷围墙”一课时，利用多媒体课件，提出了问题：

学校的围墙要重新粉刷，正在征集工程方案，大家想不想来动脑设计一份方案呢？请大家考虑以下，你的方案将从哪些方面来进行设计？先在小组内交流交流。

小组交流。

师：哪个同学起来汇报一下？

生1：我们认为，首先应该要知道要粉刷围墙的面积，然后还要知道要去买多少涂料。

生2：我再来补充以下，还需要去找工人，计算人工费。

生3：应该再去咨询相关人员，看一平方米要用多少涂料，不然怎么知道要买多少涂料呢？

……

师：好，大家考虑得很周全。课前，老师已经作了调查，大家需要的资料都在这里呢。

说着，通过课件将学生刚才谈到的相关问题和资料都一一作了演示和介绍。

思考：

“资料都在这里呢！”让我们看出了老师课前是做了“精心的准备”。然而，他的这一番“好意”却让我们的“实践与综合应用”的教学失去了真正的价值……

1、包办了学生的“调查活动”。

“实践与综合应用”的教学，强调让学生经历问题的思考与探究过程，强调让学生去感受问题解决的整个过程，并从中发现方法，总结规律，形成新的方法、技巧和经验。

然而，本案例中，原本很具实践性的课外调查活动，就这样被老师包办了。学生走出课堂，参与实践与拓展的机会就这样悄悄溜走。

2、低估了学生的“实际能力”。

学生的能量是无限的，只要我们给他提供释放的机会。然而，本案例中的教师却低估了学生的实际能力。通过课后和他座谈，我才真正知道了这一原因。他说：“我怕学生走出课堂，会不知所措。同时，我更是出于安全方面的考虑……”

课后，当我和学生们交流起此事时，他们不约而同地说道：“老师太多虑了，这事情我们完全能做好。”是的，五年级学生，他们已经有了丰富的生活经验和社会经验，他们已经完全具备走向社会进行各种调查的能力，我们教师应适当放手才行啊！

但在实际的教学中，老师一般出于各种考虑，会以种种理由替代学生的一些本应该属于他们的“活动机会”。事实上，只有让孩子真正步入生活，走进社会，他们才能真正去感受到生活的五彩缤纷，领略到社会的丰富多彩。

案例2：

当孩子的生活经验与社会实践脱节时……

数学课上，我出示了这样一个问题：

一项工程，甲队单独施工要用20天，乙队单独施工要用30天。如果两队合作，几天可以做完？

解决学完这个问题后，我让同学们质疑。

生1：老师，既然合作效率高，我们的校服怎么不找两个工厂同时做呢？

生2：我们学校的教学楼急等使用，为什么不让三个建筑队一块儿施工？

……

真是一石激起千层浪。是呀，孩子的大脑动起来了，我又该如何处理呢？我想了想，还是把问题抛给他们吧。

师：谁的家长在服装厂工作？

一个同学举起了手。

师：好。请你去调查一下这个问题吧。至于建教学楼的问题，由于大楼就在校内，下课后同学们自己去调查吧，好吗？下一节课汇报。

又是一节数学课，同学们争先恐后地进行了汇报。

生1：建筑材料分开放占地方更多，而且更难保管。

生2：两个队的工人管理起来有困难。

生3：这座楼不能一队建一半，合作建楼质量如何监测，出了问题谁来负责？

生4：建楼获得的利润如何分配？

……

思考：

上述案例，让我们看到，孩子的能量是无限的。当我们充分放手，让他们自主地投入到各项极具挑战性的活动之中时，他们的表现，常常会让我们成人“出乎意料”。

也只有让他们充分参与调查研究、实践与探索，他们的各种能力才会得到锻炼与提高。同时，也只有放手让他们投入到丰富多彩的拓展活动之中，他们才能真正感受到数学与生活的紧密联系，感受到数学在生活中的重要意义。

可见，很有必要增加孩子的生活体验。孩子在体验中才会明白，生活和数学是不能画等号的，单纯的数学知识是不能解决生活中的问题的。必要的动手操作与实践体验，能使学生对探究过程具有初步的感性认识，能帮助他们掌握最基本的探究方法，逐步形成通过躬身研究来解决问题的意识。

拓展活动，不仅包括课前的拓展，课中的拓展，还包括课后的拓展。“实践与综合应用”的教学尤其应注意结合课堂教学实际，引发学生积极参与课后的拓展活动，将课堂教学上“大”，把课堂教学的纬度拓展。

E. 2020服装行服相关经验业的未来前景

服装行业肯定有盈利，但是并不代表每家店面都能赚钱，这里又必须将服装行业分为线上及线下的销售，我们都知道实体门店的生意不好做，说没有受到网络的影响是假的，但是，真正能够靠着短视频带货的门店或者公司也并不是那么多，反之，随着消费升级下，将线上与线下完美结合的服装获得了较大的成功。

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首先，需要关注几个重要的数据。
1、人均衣着消费支出
衣食住行，衣服是排在第一位的，而人均衣着消费支出，从2018年的数据来看，这个关系民生的重要行业却只占据了较低的份额，统计局数据显示，去年我国居民人均衣着消费支出为1289元，增长4.1%，占据人均消费的6.5%，同时还要注意，农村居民跟城镇居民的衣着消费水平差别很大。
2、女装是服装消费市场的主体
这点应该是毫无疑问的，女性对于衣着的消费远远大于男性，或者说，男性选择了一家适合的服装品牌基本很难改变，比方说易论个人，休闲服饰非常少，几乎都是正装，也没那么多时间去逛衣服店，所以，买衣服基本就是固定的品牌，要么就是定做。
女性则不同，除了高端奢侈品牌，其余品牌的集中度也就相对较低了，换言之，你们家的衣服好看，别人家的衣服也好看，那就一边买一件咯，从整体占比来看，女装占据服装销售的48.1%，随后才是男装，占27%左右，集中度最高的是运动服/鞋。
3、服装零售额增速逐年降低
从数据来看，自2011年的增长达到37.1%之后，8年时间以来每年都是下滑的，到去年的服装行业销售额增速已经降为-4.78%，全年总的零售额为9870.4亿。
站在供给的角度讲，国内服装行业规模以上企业产量是持续下滑的，随着改革的进行，风险及不确定性体现较为明显，行业整体虽然发展平稳，但需求跟供给是同步下滑的，很大程度上，这跟经济增速下滑是相辅相成的。
4、线上零售规模逐年增长
这可以说是必然，随着消费的升级、价格的降低以及便利性，服装行业网络渠道逐渐完善，可事实上线上销售的增速也依旧是逐年下滑的，区别在于增速虽然不到，但是毛利率却有所增长。
今年双十一的数据显示，大牌女装表现非常两眼，优衣库、波司登、伊芙丽、Only等品牌可谓是力压群雄，再如运动服饰安踏的增速高达63%，2018年仅网络零售额就高达5000亿以上，已经大幅超过了实体门店的销售。
其次，服装行业有盈利吗？
通过上述四点，我们可以明显的看到国内服装行业的赚钱效应，盈利自然是有的，只是早已从当初的实体店盈利变成了网络销售盈利。
随着短视频近几年的崛起，“网络带货”一词不胫而走，随手打开某一短视频APP，最多的往往是女性带货的情况，实话实说，从欣赏的角度讲，视频中的男生女生穿的衣服那是真好看，但是，网络带货火起来的每个城市也就那么些人，也就是说不是每一家运用网络带货模式进行销售都能生意很好。
然而不单单是衣服，还有其余商品也同样在线上销售取得了良好的成绩，易论曾经在一部电影中看到一句话印象较为深刻，说淘宝当年为什么衣服卖的这么好？男主角一语中的，那是卖的图片。
而现在的视频带货也是这个道理，试想一下，一名身高一米七，体重200斤的人，穿什么衣服好看？结论自然不用易论多说，换言之，我们在视频中看到的带货的男生女生无一不是好相貌、好身材，因为只有这样才能让服装符合人们的审美。
对于2019年以来，预计的服装增速将放缓至3.5%，除了女装是最大的销量占据地之外，童装及运动服饰的增长也在逐渐体现，说道这里，易论又得从个人实际情况分析一下。
易论的孩子刚满两岁，我们家每年的衣服消费大概在8000-10000元之间，我个人是这个三口之家衣服消费最少的，而最多的是孩子，鞋袜衣帽年消费40%都在孩子身上，所以，上文说童装增长体现绝对不是空穴来风，我们家女装消费也基本接近40%……
从行业竞争方面看，在我国，服装行业的集中度很低，属于明显的遍地开花，这一点从A股市场85家服装纺织概念股就能看出来，不过知名度较高品牌的行业集中度倒是相对较高，比如男装的海澜之家，女装的优衣库（日本）、伊芙丽，运动服装的安踏等等。
整体的行业集中度只有6.9%，对比发达国家后我们发现国内的服装行业仅仅还处在成长期，目前已经在看是凸显行业的变化，未来服装行业将逐渐集中，不分品牌恐怕就得小时在大众的视野了。
你可能无法想象到中国服装行业的市场竞争格局，排名第一的是耐克及阿迪达斯，占比均为1.9%，其次是海澜之家，占比1.1%，随后是优衣库及安踏，占比1%，1%以下的品牌占比高达93%，这样的格局太过分散，行业龙头算是暂时无法定论，但是要想盈利并不难。
最后，看一下服装行业未来的空间。
行业未来的空间想要提升，首先取决于行业集中度的提高，大致可以分为三点，其一是现行优秀的企业或者说已经有品牌效益的企业需要提升竞争优势，本身产业链就很长，潮流变化快的情况下，首先要做到的是持续盈利。
其二是在行业快速发展的过程中，一定会有企业倒下，也一定会有企业崛起，行业集中度在自然的发展周期中逐渐提升；其三是龙头企业扩张，随着消费升级的大背景下，性价比、服装的受欢迎程度等因素决定着消费者是否买你们家的衣服。
其次，国内目前排名前十的服装企业市场份额仅仅只有10%，距离发达国家35%以上的市场份额相差太远，举个例子，假设某服装品牌在国内排名第一，年营业收入为200亿，国内全年的服装销售额为1万亿，那么达到35%的市场份额则占据3500亿，那么该企业就能从200亿的营收提升到350亿的营收，这中间的差距非常大，同时，这也是行业集中度提升的最直接的好处。
所以，现目前国内的服装市场空间已经达到万亿级别，未来增速3.3%左右的情况下，行业还将继续发展，那么该行业未来的市场规模也将逐渐扩大，空间并不小，别忘了国内还没有千亿级别的服装行业上市公司。
综上，随着改革的进行以及经济的增速的下滑，国内的服装制造及消费者需求也跟随下滑，这属于周期性变化，当市场经济逐渐稳定增速后，服装供给与需求也将稳步推升，线上与线下的结合为服装行业带来了更多的机会，该行业实现盈利的增长只是时间问题，同时随着行业集中度的提升，再度为行业的优质公司提高营收，在消费升级的大背景下，现状将逐渐得以改善，行业空间也将逐步放大……

F. 案例分析大明服装厂，请用相关的激励理论进行评述；企业在设计奖励制度的时候应该考虑那些问题

1、激励制度不是保障制度。
2、了解员工真正的需求。
3、制度要有持续性及稳定性。
4、受奖励的永远是少数人。
5、与宣传要结合。
6、确定激励制度的受众群体。
7、制度的可操作性。

G. 服装跟单是什么意思

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。
外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企 业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
外贸业务员的工作内容和职责：
1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大 货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的 人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报 外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价 单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员 应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知 计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单 后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核 对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中 文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小 时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立 即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”
中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础