关于校警购买换季制服的报告

㈠ 如何开淘宝服装店

准备以下材料： 淘宝网账号，一台联网的电脑。

具体做法以及步骤如下：

1、首先，在网络页面上搜索“淘宝网”，然后在选择第一个“淘宝网”之后点击进入。

㈡ 如何经营好一家服装店

做服装店看似简单，没什么门槛，实际上，怎么进货就是个非常考验服装店主的一个比较高的门槛，进货环节没做好功夫，后续就是一大堆的烦恼，也许是某些款式，也许是某些颜色和某些尺码。好卖的一卖就断货，然后被客户各种催，各种吐槽，不好卖的滞销压库存了。或许进的货根本卖不出去，或许卖货赚的钱都在挤压的衣服上了，或许本来可以小赚一笔的却只是保本。

总结一下服装新手进货的几个误区：

1、只卖自己喜欢的

相信做服装店的朋友，大多是因为喜欢服装，觉得开个店，自己有无数的衣服可以穿，然后又能卖衣服赚钱，心里美美哒，动力实足。然后到批发市场，多数是进自己喜欢的款，把进货做买卖，当自己进商场购物了。往往是回来发现销售的情况跟自己的预期差太远了，不但赔钱，自信心也备受打击。进货前，是需要考虑到店铺所在地的审美，消费习惯和消费层次的，再深入点就要深入了解目标客户买服装的喜好。

2、每款平均

挑的款颜色尺码配比平均，甚至是所有款的颜色尺码配比都一致。这样会导致后期销售没有销售重点，回店里卖的时候，不知道哪些款可以主要推广，哪些款是要尽快卖掉。往往是出现让人很郁闷的情况，好卖的，畅销的款一卖就断货，不好卖的款很可能就一件不动。

3、一味追求爆款

店里好卖的品类，好卖的款式大量的进货，比如店里雪纺连衣裙好卖，就大量的进雪纺连衣裙，这样看起来好像走的量可观，也忙的不亦乐乎，感觉挺爽~。然而这种情况存在的问题是，没有考虑品类之间的比例，没有搭配，连带性差，类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况，直接影响营业额和利润。雪纺连衣裙走的好的话，可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰，比如针织小开衫等等，这样连带销售，本来是只卖了件连衣裙，现在是又顺带了件针织开衫，营业额和利润都能提升不少。本来可以赚10万的，却只赚到1万，这个是不是比亏钱更让人心痛~~

4、盲目跟风进货

做过几年服装店的应该都知道，通常去进货都会约上三五好友，或者在拼货群上约群友，一起去进货，也许是偷懒，也许是对自己没有足够的信心，看小伙伴进什么货，然后就自己也跟着进些吧。其实小伙伴们各有各的客户，审美和消费情况不尽相同，再有就是还有地域性和区域性的差异。比如，就算是同一个城市的，可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多，你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多，穿着肯定差异不小的。

5、跟着感觉走，太过自信

做过几年服装店后，往往是比较有感觉的，什么样的款好走，什么样的款走不动，会大概知道，到这个层次一般都不会亏钱，但是跟着感觉走的问题在，没有考虑到自己店铺的面积，客户群体的基数，以及店铺货品周转的速度，产品结构比例等问题。本来出门进一次货，回来可以赚个十万八万的，却只赚了三五万，你说痛心不痛心！！

经验是靠一点点积累起来的，做一行精一行，专家才有可能成为赢家。

㈢ 助人为乐的事例

1、严植之救人急难

南朝梁天监年间，有位五经博士叫严植之，学识渊博，品格高尚。有一天，他在江边偶然看见一个人躺在地上，衣服破烂，面目浮肿，询问之后得知此人姓黄，是荆州人，因家贫外出帮工。近来身患重病，被急于赶路的船主抛在岸上。

严植之于是将此人接回家中，为他治病。一年之后，姓黄的病人康复了，为了感谢严植之，他双膝跪地，恳切地表示，愿留在严植之府中终身充当奴仆，以报答救命大恩。严植之谢绝了，并取出钱和干粮，让他回自我的家乡。

2、王羲之助人卖扇

著名书法家王羲之的书法天下闻名，但是他轻易不肯给人写字。有一天，王羲之在路上遇见了一位贫苦的老婆婆，提着一篮竹扇在集市旁叫卖，却没有什么人去买。

他看到后心里很感同情，于是就帮老婆婆在每把扇子上都题上字。人们知道后纷纷围拢来抢着购买，一篮子竹扇很快被抢购一空。等着买米下锅的老婆婆十分高兴，十分感谢乐于助人的大书法家。

3、辛公义改变陋习

隋朝人辛公义曾任岷州(今甘肃岷县)刺史。当地的老百姓有一种陋习，凡是家里有人生了病，大家都害怕染上，谁都不肯照料病人往往得不到照顾和治疗而病情加重，很快死去。

辛公义到任后了解到这相状况，就下令将病人抬到衙门里来，自我和数百位病人住在一齐，亲自安排给他们看病服药的事情。经过细心照料，这些病人都恢复了健康。辛公义的行为不仅仅得到了人们的赞颂，也彻底改变了当地的陋习。

4、李士谦乐善好施

北朝魏齐时，有位叫李士谦的人，家庭十分富有，但人崇尚节俭，为人慷慨，常周济老百姓。有一年春荒，许多人家都断了粮，李士谦就拿出一万石粮食给乡里的缺粮户。到了秋天又遇年成不好，庄稼欠收。借了粮的人都要求延期偿还。

李士谦说：“我借粮给你们是为了帮大家度荒，不是为求利。既然年成不好，借的粮就不用还了。”于是他请来一些欠粮的人吃饭，在吃饭时当着大家的面烧毁了全部借据。

第二年粮食丰收了，许多人挑粮来还，李士谦坚决不收，还粮的人只好又挑了回去。李士谦乐善好施30年，在隋文帝开皇八年去世。他所在的赵州一带有1万多人为他送葬，哭声动地。

5、雷锋助人为乐的故事

雷锋经常利用节假日到火车站去扶老携幼，帮忙车站的工作人员打扫卫生，或利用休息时刻替老乡捡粪、种地。人们夸奖他说：“雷锋钟爱助人为乐，是共产党、毛主席教育出来的好兵。”

一天，雷锋因共登上了从抚顺到沈阳的列车。你看他，以上车就忙个不停。他主动帮列车员扫地、擦玻璃、收拾桌子，给旅客倒开水，帮忙妇女抱孩子，给老人找座位。一会儿，就忙得满头大汗。别人叫他休息，他总说不累。

到沈阳站换车的时候，雷锋在车站内发现一位背着孩子的中年妇女因丢了车票而焦急万分。他急忙上前问明了状况，原来这位妇女是从山东来的，要去吉林探望孩子他爹。雷锋就安慰她不好着急，并领着她到售票处用自我的津贴费买了一张去吉林的车票。大嫂接过车票，热泪夺眶而出。

又一次，雷锋到丹东作报告回来，早晨5点钟到沈阳换车回部队，过地下道时，他看见一位老大娘，拄着棍、背着大包袱，很吃力地走着。雷锋迎上去一问，知道大娘从关内来，是到抚顺去看儿子的。雷锋立即把包袱接了过来，一手扶着老人说：“大娘，我送你到抚顺去。”

老人高兴得不知说什么好。上车后，雷锋给老人找了座位，自我就站在老人身边。他问老人的儿子是干什么的，叫什么名字，住在哪里。老人说儿子是煤矿工人，出来好几年了，老人没有来过抚顺，还不知道儿子住在哪里。

说着从怀里掏出一封信，递给了雷锋。他看了信封上的地址，写的是“抚顺市XX信箱”，他也不知道但他知道老人找儿子的迫切情绪，就说：“大娘，您放心，我必须帮您找到儿子。”

“那敢情好!”老人高兴得眉开眼笑。火车进站后，找了两个多小时，最后帮忙老人找到了儿子。母子见面，老人的第一句话是：“儿呀，若不是这孩子一路送我，娘怕还找不到你呢。”

㈣ 谁知道有关中美初中生课外生活的资料

适应美国环境最好的方法是让自己投入美国社会的每一角落。尽管生活习惯不同，风土民情有异，但只要平日多用心看，多用心听，则在这个生活中的自然教室里，所收获到的将不仅是生活小点滴，更重要的是累积了文化大常识。一方面使自己得以经济实惠的方式处理生活琐事，如食、衣、购物、安全等；另方面透过生活体验，也可了解美国社会文化。

一、饮食

1、自炊：

选购食物以新鲜、营养、均衡为原则。

§ 购物地点：主要是美式超级市场，但若怀念家乡口味，在大城市中有中国城、小城镇中则有华人经营的东方杂货店。尤其像洛杉矶这样华人众多的大都市，中国超级市场林立，购买中国食物自不成问题。然而若地处偏狭，就只好试试美式超级市场陈列东方食品区 (Oriental food section)，然选择性少，价钱亦较贵。

§ 选购原则：注意到期日期及营养成份。依美国食品管理规定，所有食物皆应列出到期日期。除了生鲜食品外，并应载明各项营养成份，及其含量（提供每日营养的百分比），而其营养成份系依含量多寡顺序列出。若食品有等级的差异，仅代表其间只是外观不同，等级优良者如grade A只表示其比grade B大或无瑕疵等，营养成份是完全相同的。

§ 炊食原则：多吃蔬菜、水果。选择低脂肪，不含胆固醇之食物，并降低盐分之摄取。

§ pot-luck：周末不妨邀三、五好友以pot-luck形式聚餐，每人带一道菜，如此可品尝各方好菜，减少下厨麻烦，同时也可联络感情。

2、外食：

§ 选择餐馆的要诀：大城市中、中餐馆林立、竞争激烈、价格较低廉，口味较佳，小城镇中餐馆之消费对象主要为美国人，因此菜式上以甜酸味为主，与正统中国菜口味略有出入。至于选择外国餐馆进餐，最好有友人推荐，否则可能有败兴之顾虑。在电话簿中的餐馆系依菜式（如 Chinese, Italian, French...)等分类，必要时，可查阅电话薄以找到自己需要的餐馆。此外如地区性报纸、书店及有关地区性餐馆简介的书，都是很好的信息来源。

§ 美式进食习惯：除了三餐外，某些餐馆特在星期天推出早午餐(brunch)，针对周日晚起的人服务。正餐进食时有主食、色拉、饮料或咖啡。一般餐馆不卖酒，除非领有执照才可卖啤酒及各式酒类。咖啡续杯通常免费。

§ 到中级餐馆用餐应事先电话预约，以免空跑，而且不可迟到太久，好的餐馆通常不会保留座位太久。

§ 到酒吧去应随身携带附有相片之证件，以为查验，依规定需达法定年龄者才可买酒或饮酒。

§ 点菜方法：菜单的安排可分为客饭(table d'hote)及逐一点菜(a'la carte)二种。前者在菜单上列有「晚餐」(dinner)、午餐(lunch)或今日主菜(today's speical, chief's special)等字眼。这类型只须点一主菜，而各种小菜点心，汤、色拉及饭后西点均包括在内，但价格以主菜为主要计价标准。逐一点菜者则每点一道，不管是主菜或点心或饮料都分别计价。

二、衣着

1、衣物的准备：

§ 春夏、夏秋之际，日夜温差甚大，因此出门时身上总是多带一件，免得伤风感冒。

§ 美国天，即使在以炎热著称的洛杉矶，还是有用得上开暖气的时候，所以冬天穿衣服以层层上身(layer)为原则，如此入内可脱，出外可穿。而在沙漠城市也有下雪的时候，不过天数应不长（如新墨西哥州）。已有雪衣者可考虑携带来美，尤其打算试试划雪的同学。

§ 最好准备一、二套正式服装，以备正式宴会或出席学术研讨会(conference)的需要。家庭聚会一般穿着简便，除非主人特别声明。

2、衣物的清理：

§ 洗衣时应仔细浏览衣物洗濯说明，颜色深与浅者最好分别清洗，以免褪色。

§ 纯绵衣物应以冷水洗濯、低温烘干、免得变形缩水。

§ 洗衣机的选择项：「permanent press」 指免烫人造纤维、「delicate」指针织品。

§ 毛衣可以浣丽冷洗精(woolite)手洗，平晾至干，不可烘以免缩小，不可垂吊晾晒，以免变形。

§ 使用洗衣精应注意有无漂白作用(bleach)，避免以漂白水单独作洗衣精用，可能会将衣服部分漂白。若欲清洗斑点，保持鲜艳彩色，则可使用含漂白作用但 color safe之洗衣精。

§ 欲柔软衣物，去静电，可使用softer，分为液体及纸张二种。前者于清洗衣物时一并使用，后者则烘干时使用。

§ 羽毛衣不可用洗衣机洗，应干洗。

三、购物

1、购物方法：

至商店选购。

邮购(mail order)，收到目录后，将中意的物品寄出订购单或以电话邮购，约一星期左右可收到货品。不满意之货品亦可退还，对方有时亦会退回退货之邮资。

电视节目选购：有些专门电视台，全天候推销商品，喜好商品打电话订购即可，或者节目中有广告促销，可邮购或电话订购。对于邮购及电视上选购者最好对该商家的声誉有所信任或者确定该产品之质量才予订购，否则可能会上当受骗。

2、购买廉价物品的妙方：

§ 自助廉价商店：商品整批陈列，一切自助，少有销货员之协助，因此价格较低廉，但款式也较有限。此外如K-mart, Price Club, Cosco等大型连锁之低价商店，货色较多，价格亦较便宜，是选购一般家用品的好地方，但高级品在此并不多见。

§ 工厂直销店(outlet store)：有些是有瑕疵商品，或工厂退货的店面；有些则是工厂将其销路较差，或过期滞销商品以直销方式减价出售，这些直销店所经营的物品，价格大概只有平常货品之七折、五折甚或更低的价格，也因此在选择时便应精挑细选。仔细选购，仍能值回票价。

§ 特价商店(Thrift Shops)：通常由慈善组织，如 Goodwill, Salvation Army经营，他们收集民众捐赠的书籍、衣服、瓷器等，加以整理，清洗后，以特价方式卖出，所得再捐给医院、学校或其它单位。这些商店虽为二手货，但实用且价格低廉。

§ 他省钱秘方：

a.换季拍卖：通常是八月中或圣诞节过后。此外，重大节日有时也有打折活动。

b.使用折价券(coupon)：折价券的来源有几种管道：附在周日报纸中、信箱中的广告邮件和其它的报章杂志中，或者附在商品本身供下次使用。有些超级市场也会设置折价券专用箱，让消费者将不需要的折价券收集一处，供需要者自由选用。一般折价券的使用系依商品价格扣除折价券之面值；有些商店提供double coupon的策略，则可扣除折价券面值的二倍金额。使用折价券时应仔细衡量自己的需求，不要因为减价的诱惑，而买一些用不到也用不完的东西，反而浪费更多的金钱。

c.利用厂商及商店折扣(rebate)：厂商或商店有时为促销该产品，乃提供商品折扣。其方式系填好折扣表格，填清楚姓名、地址，可退金额，连同购买收据（收据上将可退款之商品圈出），有时尚须剪下商品标签或upc code，一起寄到厂商或商店所指定的地址。通常约四至六星期即可取回厂商之退款支票。

d.索取rain check：除非商店特别指明售完为止，否则任何减价商品若已售罄，皆可向商店索取rain check，即使商品恢复原价，仍可持rain check上所列之减价价格购买该商品。但通常有数量限制。

§ 其它注意事项：

a.退货(refund)：当买到物品不合意或事后改变心意者皆可持收据向原购买商店退货。若该商店为连锁店，也可至其它连锁商店退货。退货期限每家商店规定不一，有些无期限限制，有些则限制九十天，甚或更短，购买时应向商家打厅清楚。若收据遗失或他人致赠之礼物，不附收据，有些商店会依时价退款或抵换其它东西。一般退货，索回退款通常以退还购物时之支付款项方式为主，现金支付者退还现金，信用卡付帐者退款在信用卡账户内。但也有商店会尊重顾客的意愿退款。

b.售后保证(warranty)：特别是电器产品，一般附有厂商之售后保证，但因产品价值不薄，所以商店会鼓励消费者另购产品保证。事实上并不需要另购，因为若用信用卡付帐，很多信用卡都有延长保证年限的服务。至于取得保证的方式，乃将厂商之意见调查卡及购买日期填妥，寄回厂商以作产品登记，日后于保证期限内若产品故障，零件更换，皆可获得免费服务。而信用之延长保证有些公司要求于购买一定期限内注册登记，但有些公司则自动延长保证。为确保售后服务之有效，平日应将产品型号 (serial number)、型式及收据等妥善保管。（注：在美国，电器之检修费用非常昂贵。）

c.遇电话推销商品者，应予婉拒。即使宣传只需小额付款即可中大奖，皆应小心，天下没有白吃午餐，商誉好的商家不会以此方式推销其产品。

d.避免购买分期付款的东西，其利息成本甚为昂贵。

e.很多商店常会标榜自己商店的售价是取低价，并且鼓励消费者比价。消费者若发现某商品价格比该商店售价低者，则不仅以最低价出售，并且加退还差额的固定百分比，如Circuit City。因此，平日多留意各商店促销广告，保留文字广告纸，以做比价之用，同时能以最低价买到同一商品。

f.许多超级市场若计帐错误来自标价有误者，常会免费赠送消费者指正错误之所购该项商品。因此，对于超级市场之收据应仔细核对，不要吃闷亏。

g.有些信用卡公司（如Citibank）对持有该公司信用卡的人，提供货品差价补偿服务。消费者购买货品（如电气产品）的价格如果高于当时市面上其它商店正在促销的同产品同规格的价格，消费者可将收据及低价位的其它商店广告一并寄给信用卡公司，索回差价。

四、安全

1、住宿安全：

§ 使用水电、瓦斯应加小心。出门前，应注意电器及瓦斯开关及门窗是否关闭。

§ 家中之油烟警报器应保持使用状态，勿因炒菜油烟过多将总开关关闭后忘了再度开启。

§ 小心火灾，并留意逃生路线及出口。平日应将消防队、警察局电话号码贴在电话附近。

§ 重要证件宜留复印件。证件号码、信用卡号码都应另外记录下来，若非必要，不要随身携带重要证件及所有信用卡。

§ 外出旅游时，若时间超过一星期以上者，可通知邮差及报馆暂停送信及服务，或请亲友邻居代为处理。

2、行路或行车安全：

§ 住大城市中或学校附近，若治安不佳时，夜间尽量少在外逗留。如有事外出，最好成群结伴。在校园内，则可充分利用学校所提供之安全设施，如校车或校警护送。

§ 随身勿携带太多现金，但应准备小额零钱或现金，以防歹徒要挟或强要小费。避免在夜间使用提款卡提款，提款时应注意四方有无可疑人士窥视。

§ 路中遇可疑的人最好转向，朝人多处快速走去，避免与其同行。

§ 在大城市观光，相机、摄影机最好放在背包中，同时不要边走边看地图。乘坐地铁前应先预记好路线及转车地点，除非必要，尽量少看地图。若搭错线，则可查看贴于车厢内的地图，或询问列车长。尽量不要太早或太晚搭乘地铁，如不得已，可搭出租车。

§ 行车经过治安不佳的地区时，应将门窗上锁。车内勿放置贵重物品，即使普通物品也以少放为宜。

§ 进出机场，应小心看护行李，贵重行李及证件也应随身携带。

五、其它小常识

1、小费：

举凡餐厅用餐、搭出租车、理发，擦皮鞋等各项服业之服务员到代提行李，代客泊车的服务生都须付给小费。因为小费是他们日常薪资的一部分，虽然小费多寡视服务质量的好坏支付，但各州大概有个常规，一般以10%--15%为原则，晚间用餐比日间要稍多些。代提行李者，依行李件数计，每件一元左右。在咖啡厅用餐，若只点一杯咖啡则留10分为小费即可；用餐少于$1.25者，则留一个quarter。门房代叫出租车则给一个quarter或50分，若他们代处理行李，则每件给个25分--50分左右，视困难度而定。至于加油站服务员、饭店柜台人员及电影院带位人员等皆需酌给小费。

2、赋税：

美国消费是外征，税率各州不同，而且应课税之项目各州也不尽相同。有任何全职、兼职，甚至某些领取奖学金及各项补助者均须缴纳所得税。所得税一般分联邦税及州税二种，但有些所得充裕的州，可能未课征州所得税。报税程序如下：

§ 每年一月底前，所得来源的单位会寄W-2的薪资所得扣缴凭单给你，领奖学金者则会领到另一种型式的扣缴凭单(1042S)，应影印存档备用。

§ 联邦所得税的表格可向银行、邮局索取，最常用的有1040、1040A、1040EZ及1040NR，有时学校或小区图书馆，或外籍学生顾问办公室也会陈列一些，最好能早点取得表格，以免因表格缺货延误报税期限。州税表格及申报方式与联邦税报法大致雷同。

§ 详读报税说明，依其规定，仔细填报，若有利息所得者，不管是否已预缴所得税，都应一并申报（银行会寄来1099 INT表，上列有你所获之利息所得及预扣金额 Withholding)。通常外国人于开户前已有社会安全码，且填具W-8表声明不预缴税者，即可免除预扣所得税。

§ 填好表格，仔细核对是否有误后，影印寄出。报税截止日期是四月十五日。愈早申报，愈早退税，迟缴罚款甚重。

§ F或J签证者，免缴社会安全税(social secrity tax)，若发现薪资单上被扣下此一金额，可向有关单位查询，更正并索回。

3、建立优良信用纪录：

各种账单应准时支付。账单上多会载明付费截止日期，最好能提早一周寄出，万一迟付，可能会遭罚款，而且有损个人信用。银行支票账户也应保有足够支付账单的金额以上，若遭跳票，也会影响信用。此外，收到账单时应仔细核对，尤其是信用卡账单，有时会有误列帐目，如发现有误，应尽速反应并要求更正。

4、随身携带附有照片的证件(photo ID)及其它重要证件：

很多场合会要求出示身份证件，特别是附有照片者，如银行开户，餐厅酒吧点酒，使用支票购物，到邮局领包里等。可用来证明身份证件者有驾照、非驾照身分证（可持护照、出生证明、居住地证明向各地汽车监理站申请）、学生证、信用卡等。

5、信仰活动：

有宗教信仰者，可依个人信仰需要参加各地区之礼拜，聚会或参加团契。在大城市中，甚且有佛教的道场。即使非基督教或天主教徒，亦可自由参加教会活动。在美国，宗教活动被视为社交和小区的主要活动，他们常会以教会名义举办各种活动。很多教会甚且在星期日早上有coffee hours，让有与趣的人与教徒沟通，虽然不是强迫性发言，但既然与会，则应多与人交谈。教会在过往被很多留学生视为练习英文、交朋友、获得帮助的地方。不管你是不是教徒，不妨前往一探，以了解美国人的宗教理念。

6、一般办公时间：

§ 一般商店：星期一至星期五，上午九点半或十点至下午五点或六点。

§ 购物中心：星期一至星期六，上午九点至下午九点或十点；周日则自中午至下午六点；重大节日，如圣诞节、新年，前几天也许会延长营业时间；假期当日休业或缩短营业时间。

§ 公司机关：星期一至星期五上午九点至下午五点，周六、日放假。

§ 银行：星期一至星期五上午九点至下午四点，但有些银行星期五会延长至下午六点而一周之内某一天（或为星期三，或星期四）可能停止营业。而星期六有些从九点至十二点或上午十时至下午二时照常开放。

7、气候：

美国气候干爽，特别是冬天，室内开暖气，更显得干燥。如沐浴后或平时很容易感到觉皮肤发痒，可于沐浴后擦身体乳液(body lotion)，选择适合自己皮肤者使用。另外，若觉室内过度干燥，可购买喷湿机(humidifier)以增加室内水气，使用之水以蒸馏水为佳。

8、照片冲洗：

冲洗相片的方式有三种，最经济的方法是邮购(mail order)每卷冲洗费在3-5元之间。邮购公司及信封可向同学友人打听取得，须时七至十四天。快速彩色冲洗店，约一小时即可取件，且质量较佳但价格为邮购冲洗的二至三倍。

一般较具规模的连锁超市及杂货店有代客冲洗相片的服务，价格介于mail order和快速冲洗之间，需时约二、三天至一周左右，有时超市还提供冲洗照片的折价券(coupon)。一般而言，洗 "double print" 最划算。

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㈤ 去美国上学，多久才能适应呢

一、饮食

1、自炊：

选购食物以新鲜、营养、均衡为原则。

§ 购物地点：主要是美式超级市场，但若怀念家乡口味，在大城市中有中国城、小城镇中则有华人经营的东方杂货店。尤其像洛杉矶这样华人众多的大都市，中国超级市场林立，购买中国食物自不成问题。然而若地处偏狭，就只好试试美式超级市场陈列东方食品区(Oriental food section)，然选择性少，价钱亦较贵。

§ 选购原则：注意到期日期及营养成份。依美国食品管理规定，所有食物皆应列出到期日期。除了生鲜食品外，并应载明各项营养成份，及其含量（提供每日营养的百分比），而其营养成份系依含量多寡顺序列出。若食品有等级的差异，仅代表其间只是外观不同，等级优良者如gradeA只表示其比grade B大或无瑕疵等，营养成份是完全相同的。

§ 炊食原则：多吃蔬菜、水果。选择低脂肪，不含胆固醇之食物，并降低盐分之摄取。

§pot-luck：周末不妨邀三、五好友以pot-luck形式聚餐，每人带一道菜，如此可品尝各方好菜，减少下厨麻烦，同时也可联络感情。

2、外食：

§ 选择餐馆的要诀：大城市中、中餐馆林立、竞争激烈、价格较低廉，口味较佳，小城镇中餐馆之消费对象主要为美国人，因此菜式上以甜酸味为主，与正统中国菜口味略有出入。至于选择外国餐馆进餐，最好有友人推荐，否则可能有败兴之顾虑。在电话簿中的餐馆系依菜式（如Chinese, Italian, French...)等分类，必要时，可查阅电话薄以找到自己需要的餐馆。此外如地区性报纸、书店及有关地区性餐馆简介的书，都是很好的信息来源。

§ 美式进食习惯：除了三餐外，某些餐馆特在星期天推出早午餐(brunch)，针对周日晚起的人服务。正餐进食时有主食、色拉、饮料或咖啡。一般餐馆不卖酒，除非领有执照才可卖啤酒及各式酒类。咖啡续杯通常免费。

§ 到中级餐馆用餐应事先电话预约，以免空跑，而且不可迟到太久，好的餐馆通常不会保留座位太久。

§ 到酒吧去应随身携带附有相片之证件，以为查验，依规定需达法定年龄者才可买酒或饮酒。

§ 点菜方法：菜单的安排可分为客饭(tabled'hote)及逐一点菜(a'la carte)二种。前者在菜单上列有「晚餐」(dinner)、午餐(lunch)或今日主菜(today's speical,chief's special)等字眼。这类型只须点一主菜，而各种小菜点心，汤、色拉及饭后西点均包括在内，但价格以主菜为主要计价标准。逐一点菜者则每点一道，不管是主菜或点心或饮料都分别计价。

二、衣着

1、衣物的准备：

§ 春夏、夏秋之际，日夜温差甚大，因此出门时身上总是多带一件，免得伤风感冒。

§ 美国天，即使在以炎热著称的洛杉矶，还是有用得上开暖气的时候，所以冬天穿衣服以层层上身(layer)为原则，如此入内可脱，出外可穿。而在沙漠城市也有下雪的时候，不过天数应不长（如新墨西哥州）。已有雪衣者可考虑携带来美，尤其打算试试划雪的同学。

§ 最好准备一、二套正式服装，以备正式宴会或出席学术研讨会(conference)的需要。家庭聚会一般穿着简便，除非主人特别声明。

2、衣物的清理：

§ 洗衣时应仔细浏览衣物洗濯说明，颜色深与浅者最好分别清洗，以免褪色。

§ 纯绵衣物应以冷水洗濯、低温烘干、免得变形缩水。

§ 洗衣机的选择项：「permanentpress」 指免烫人造纤维、「delicate」指针织品。

§ 毛衣可以浣丽冷洗精(woolite)手洗，平晾至干，不可烘以免缩小，不可垂吊晾晒，以免变形。

§ 使用洗衣精应注意有无漂白作用(bleach)，避免以漂白水单独作洗衣精用，可能会将衣服部分漂白。若欲清洗斑点，保持鲜艳彩色，则可使用含漂白作用但color safe之洗衣精。

§ 欲柔软衣物，去静电，可使用softer，分为液体及纸张二种。前者于清洗衣物时一并使用，后者则烘干时使用。

§ 羽毛衣不可用洗衣机洗，应干洗。

三、购物

1、购物方法：

至商店选购。

邮购(mailorder)，收到目录后，将中意的物品寄出订购单或以电话邮购，约一星期左右可收到货品。不满意之货品亦可退还，对方有时亦会退回退货之邮资。

电视节目选购：有些专门电视台，全天候推销商品，喜好商品打电话订购即可，或者节目中有广告促销，可邮购或电话订购。对于邮购及电视上选购者最好对该商家的声誉有所信任或者确定该产品之质量才予订购，否则可能会上当受骗。

2、购买廉价物品的妙方：

§ 自助廉价商店：商品整批陈列，一切自助，少有销货员之协助，因此价格较低廉，但款式也较有限。此外如K-mart,Price Club, Cosco等大型连锁之低价商店，货色较多，价格亦较便宜，是选购一般家用品的好地方，但高级品在此并不多见。

§ 工厂直销店(outletstore)：有些是有瑕疵商品，或工厂退货的店面；有些则是工厂将其销路较差，或过期滞销商品以直销方式减价出售，这些直销店所经营的物品，价格大概只有平常货品之七折、五折甚或更低的价格，也因此在选择时便应精挑细选。仔细选购，仍能值回票价。

§ 特价商店(ThriftShops)：通常由慈善组织，如 Goodwill, Salvation Army经营，他们收集民众捐赠的书籍、衣服、瓷器等，加以整理，清洗后，以特价方式卖出，所得再捐给医院、学校或其它单位。这些商店虽为二手货，但实用且价格低廉。

§ 他省钱秘方：

a.换季拍卖：通常是八月中或圣诞节过后。此外，重大节日有时也有打折活动。

b.使用折价券(coupon)：折价券的来源有几种管道：附在周日报纸中、信箱中的广告邮件和其它的报章杂志中，或者附在商品本身供下次使用。有些超级市场也会设置折价券专用箱，让消费者将不需要的折价券收集一处，供需要者自由选用。一般折价券的使用系依商品价格扣除折价券之面值；有些商店提供doublecoupon的策略，则可扣除折价券面值的二倍金额。使用折价券时应仔细衡量自己的需求，不要因为减价的诱惑，而买一些用不到也用不完的东西，反而浪费更多的金钱。

c.利用厂商及商店折扣(rebate)：厂商或商店有时为促销该产品，乃提供商品折扣。其方式系填好折扣表格，填清楚姓名、地址，可退金额，连同购买收据（收据上将可退款之商品圈出），有时尚须剪下商品标签或upccode，一起寄到厂商或商店所指定的地址。通常约四至六星期即可取回厂商之退款支票。

d.索取raincheck：除非商店特别指明售完为止，否则任何减价商品若已售罄，皆可向商店索取rain check，即使商品恢复原价，仍可持rain check上所列之减价价格购买该商品。但通常有数量限制。

§ 其它注意事项：

a.退货(refund)：当买到物品不合意或事后改变心意者皆可持收据向原购买商店退货。若该商店为连锁店，也可至其它连锁商店退货。退货期限每家商店规定不一，有些无期限限制，有些则限制九十天，甚或更短，购买时应向商家打厅清楚。若收据遗失或他人致赠之礼物，不附收据，有些商店会依时价退款或抵换其它东西。一般退货，索回退款通常以退还购物时之支付款项方式为主，现金支付者退还现金，信用卡付帐者退款在信用卡账户内。但也有商店会尊重顾客的意愿退款。

b.售后保证(warranty)：特别是电器产品，一般附有厂商之售后保证，但因产品价值不薄，所以商店会鼓励消费者另购产品保证。事实上并不需要另购，因为若用信用卡付帐，很多信用卡都有延长保证年限的服务。至于取得保证的方式，乃将厂商之意见调查卡及购买日期填妥，寄回厂商以作产品登记，日后于保证期限内若产品故障，零件更换，皆可获得免费服务。而信用之延长保证有些公司要求于购买一定期限内注册登记，但有些公司则自动延长保证。为确保售后服务之有效，平日应将产品型号(serial number)、型式及收据等妥善保管。（注：在美国，电器之检修费用非常昂贵。）

c.遇电话推销商品者，应予婉拒。即使宣传只需小额付款即可中大奖，皆应小心，天下没有白吃午餐，商誉好的商家不会以此方式推销其产品。

d.避免购买分期付款的东西，其利息成本甚为昂贵。

e.很多商店常会标榜自己商店的售价是取低价，并且鼓励消费者比价。消费者若发现某商品价格比该商店售价低者，则不仅以最低价出售，并且加退还差额的固定百分比，如CircuitCity。因此，平日多留意各商店促销广告，保留文字广告纸，以做比价之用，同时能以最低价买到同一商品。

f.许多超级市场若计帐错误来自标价有误者，常会免费赠送消费者指正错误之所购该项商品。因此，对于超级市场之收据应仔细核对，不要吃闷亏。

g.有些信用卡公司（如Citibank）对持有该公司信用卡的人，提供货品差价补偿服务。消费者购买货品（如电气产品）的价格如果高于当时市面上其它商店正在促销的同产品同规格的价格，消费者可将收据及低价位的其它商店广告一并寄给信用卡公司，索回差价。

四、安全

1、住宿安全：

§ 使用水电、瓦斯应加小心。出门前，应注意电器及瓦斯开关及门窗是否关闭。

§ 家中之油烟警报器应保持使用状态，勿因炒菜油烟过多将总开关关闭后忘了再度开启。

§ 小心火灾，并留意逃生路线及出口。平日应将消防队、警察局电话号码贴在电话附近。

§ 重要证件宜留复印件。证件号码、信用卡号码都应另外记录下来，若非必要，不要随身携带重要证件及所有信用卡。

§ 外出旅游时，若时间超过一星期以上者，可通知邮差及报馆暂停送信及服务，或请亲友邻居代为处理。

2、行路或行车安全：

§ 住大城市中或学校附近，若治安不佳时，夜间尽量少在外逗留。如有事外出，最好成群结伴。在校园内，则可充分利用学校所提供之安全设施，如校车或校警护送。

§ 随身勿携带太多现金，但应准备小额零钱或现金，以防歹徒要挟或强要小费。避免在夜间使用提款卡提款，提款时应注意四方有无可疑人士窥视。

§ 路中遇可疑的人最好转向，朝人多处快速走去，避免与其同行。

§ 在大城市观光，相机、摄影机最好放在背包中，同时不要边走边看地图。乘坐地铁前应先预记好路线及转车地点，除非必要，尽量少看地图。若搭错线，则可查看贴于车厢内的地图，或询问列车长。尽量不要太早或太晚搭乘地铁，如不得已，可搭出租车。

§ 行车经过治安不佳的地区时，应将门窗上锁。车内勿放置贵重物品，即使普通物品也以少放为宜。

§ 进出机场，应小心看护行李，贵重行李及证件也应随身携带。

五、其它小常识

1、小费：

举凡餐厅用餐、搭出租车、理发，擦皮鞋等各项服业之服务员到代提行李，代客泊车的服务生都须付给小费。因为小费是他们日常薪资的一部分，虽然小费多寡视服务质量的好坏支付，但各州大概有个常规，一般以10%--15%为原则，晚间用餐比日间要稍多些。代提行李者，依行李件数计，每件一元左右。在咖啡厅用餐，若只点一杯咖啡则留10分为小费即可；用餐少于$1.25者，则留一个quarter。门房代叫出租车则给一个quarter或50分，若他们代处理行李，则每件给个25分--50分左右，视困难度而定。至于加油站服务员、饭店柜台人员及电影院带位人员等皆需酌给小费。

2、赋税：

美国消费是外征，税率各州不同，而且应课税之项目各州也不尽相同。有任何全职、兼职，甚至某些领取奖学金及各项补助者均须缴纳所得税。所得税一般分联邦税及州税二种，但有些所得充裕的州，可能未课征州所得税。报税程序如下：

§ 每年一月底前，所得来源的单位会寄W-2的薪资所得扣缴凭单给你，领奖学金者则会领到另一种型式的扣缴凭单(1042S)，应影印存档备用。

§ 联邦所得税的表格可向银行、邮局索取，最常用的有1040、1040A、1040EZ及1040NR，有时学校或小区图书馆，或外籍学生顾问办公室也会陈列一些，最好能早点取得表格，以免因表格缺货延误报税期限。州税表格及申报方式与联邦税报法大致雷同。

§ 详读报税说明，依其规定，仔细填报，若有利息所得者，不管是否已预缴所得税，都应一并申报（银行会寄来1099INT表，上列有你所获之利息所得及预扣金额 Withholding)。通常外国人于开户前已有社会安全码，且填具W-8表声明不预缴税者，即可免除预扣所得税。

§ 填好表格，仔细核对是否有误后，影印寄出。报税截止日期是四月十五日。愈早申报，愈早退税，迟缴罚款甚重。

§ F或J签证者，免缴社会安全税(socialsecrity tax)，若发现薪资单上被扣下此一金额，可向有关单位查询，更正并索回。

3、建立优良信用纪录：

各种账单应准时支付。账单上多会载明付费截止日期，最好能提早一周寄出，万一迟付，可能会遭罚款，而且有损个人信用。银行支票账户也应保有足够支付账单的金额以上，若遭跳票，也会影响信用。此外，收到账单时应仔细核对，尤其是信用卡账单，有时会有误列帐目，如发现有误，应尽速反应并要求更正。

4、随身携带附有照片的证件(photoID)及其它重要证件：

很多场合会要求出示身份证件，特别是附有照片者，如银行开户，餐厅酒吧点酒，使用支票购物，到邮局领包里等。可用来证明身份证件者有驾照、非驾照身分证（可持护照、出生证明、居住地证明向各地汽车监理站申请）、学生证、信用卡等。

5、信仰活动：

有宗教信仰者，可依个人信仰需要参加各地区之礼拜，聚会或参加团契。在大城市中，甚且有佛教的道场。即使非基督教或天主教徒，亦可自由参加教会活动。在美国，宗教活动被视为社交和小区的主要活动，他们常会以教会名义举办各种活动。很多教会甚且在星期日早上有coffeehours，让有与趣的人与教徒沟通，虽然不是强迫性发言，但既然与会，则应多与人交谈。教会在过往被很多留学生视为练习英文、交朋友、获得帮助的地方。不管你是不是教徒，不妨前往一探，以了解美国人的宗教理念。

6、一般办公时间：

§ 一般商店：星期一至星期五，上午九点半或十点至下午五点或六点。

§ 购物中心：星期一至星期六，上午九点至下午九点或十点；周日则自中午至下午六点；重大节日，如圣诞节、新年，前几天也许会延长营业时间；假期当日休业或缩短营业时间。

§ 公司机关：星期一至星期五上午九点至下午五点，周六、日放假。

§ 银行：星期一至星期五上午九点至下午四点，但有些银行星期五会延长至下午六点而一周之内某一天（或为星期三，或星期四）可能停止营业。而星期六有些从九点至十二点或上午十时至下午二时照常开放。

7、气候：

美国气候干爽，特别是冬天，室内开暖气，更显得干燥。如沐浴后或平时很容易感到觉皮肤发痒，可于沐浴后擦身体乳液(bodylotion)，选择适合自己皮肤者使用。另外，若觉室内过度干燥，可购买喷湿机(humidifier)以增加室内水气，使用之水以蒸馏水为佳。

8、照片冲洗：

冲洗相片的方式有三种，最经济的方法是邮购(mailorder)每卷冲洗费在3-5元之间。邮购公司及信封可向同学友人打听取得，须时七至十四天。快速彩色冲洗店，约一小时即可取件，且质量较佳但价格为邮购冲洗的二至三倍。

一般较具规模的连锁超市及杂货店有代客冲洗相片的服务，价格介于mailorder和快速冲洗之间，需时约二、三天至一周左右，有时超市还提供冲洗照片的折价券(coupon)。一般而言，洗 "doubleprint" 最划算。

㈥ 请高手们给我网上开服装店的经验

一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误！ 一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进！看到很女人味的服装，果断——进！看到很个性、性感的服装时，不假思索——进！结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。 二：在你要采购之前，你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！ 首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？ 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。 三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本！ 一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是我什么呢？现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。 四：货品独此一家，用个性锁定顾客！ 我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独—无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独—无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。 五：许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析！ 服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的？畅销的？有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦！采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。 六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量！ 经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！！如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由；同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。 七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家！ 想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区多年的了解，我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间？二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版？三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品？我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切！！ 八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法！ 虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等！但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款？不配合供货商合理的配合要求？一切以自我为出发点？损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌？初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的！！！如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也最好给与对方好评，因为现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差评，或者直接向公司领导人投诉，以减少损失，并警示他人。

㈦ 去国外留学初期会有什么不适应大概需要多久

1、语言；
2、生活作息；
3、饮食条件；
4、文化背景；
以上都是可能不适应的东西；适应时间因人而异，一般一个月到一学期。

㈧ 品牌服装实体店货管问题

服装店的经营赢利如何，跟商品的定位和进货的眼光有极大的关系。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力、和良好的销售方法外，最为关键的一点是要“慎”进货，那么如何才能使自己会进货又能进到好货呢?一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误!一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进!看到很女人味的服装，果断—— 进!看到很个性、性感的服装时，不假思索——进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初 次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进 货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。二：在你要采购之前，你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新 潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越 懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回 头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不 要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。三：找到货源源头的上家，降低进货采购成本!一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是我什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂 家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才 能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是 卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。 但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店 老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一 下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有 手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区 多年的了解，我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并 且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供 畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年 了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切!!八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法!虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而 不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不 利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如 有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一 个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也最好给与对方好评， 因为现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差 评，或者直接向公司领导人投诉，以减少损失，并警示他人。四：货品独此一家，用个性锁定顾客!我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿 独—无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独—无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购 的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。 建议：如果你有足够的资金，正打算开一家服装店，本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发，这门生意更有发展空间了。五：许多服装店铺老板靠自己个人的眼光和喜好来采购服装、缺少销售数据分析!服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品 位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销 款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高 的，所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数 据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只 在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不 要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。六：在进货的数量上，不一定要一款进很大的数量!经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充 裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的，所以如何规划使用资金就显的非常重 要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量 小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市 场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营 风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。七：采购前的准备，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的，在这里我们以对广东地区 多年的了解，我们推荐你到广州和虎门服装批发商场来采购，同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系，让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间，并 且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系：主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供 畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年 了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切!!八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理基本办法!虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而 不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不 利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!!!如 有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一 个成熟商家必备的专业素质，为了共同建设良好的合作关系，如果交易基本满意，要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人，如是网上采购也最好给与对方好评， 因为现在市场的竞争是全方位的，能够帮到别人又不影响自己的利益多做做，是对以后的合作打下良好的基础。当然对于卖家恶意损害买家利益的行为，应给予差 评，或者直接向公司领导人投诉，以减少损失，并警示他人。