A. 身為店長，要怎麼去進行休閑裝陳列呢，哪裡有培訓進修嗎
陳列是指把商品有規律地集中展示給顧客。商品陳列的目標是占據更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產品數量。
陳列包括以下幾個原則：客流方向，陳列順序，陳列方向，陳列高度。
陳列共和有專門指出休閑裝如何陳列可以去看看。
下面就是休閑裝陳列的技巧和規范
一、陳列標准
1、模特的陳列要求
2、掛裝的陳列要求
3、疊裝的陳列要求
4、道具陳列方法及要求（服裝牆、展台、中島。。。）
A1:模特陳列要求:
模特的選擇，目前公司的模特種類為全身男模特,全身女模特,半身男模特,半身女模特,下身褲子模(兩款).共六種,採用的是PVC材料, 經過搪膠工藝加工而成。各關節處採用磁吸的方式，模特的規格全身女模特（無頭）標准身高在160cm-162cm之間，模特的胸圍規范應在75cm-82cm之間.全身男模特（無頭）標准身高在172cm-176cm之間。男女款應盡量選擇姿態放鬆，休閑但賦予動感的模特的樣式為佳。
陳列要求：一：由於意文為情侶休閑服飾，櫥窗的模特出現一般以男女模同時出現，形成一組的結構。（如下圖）。
二：半模的應用：一般出現的流水台和貨架的層板上，也是以一組的形式出現的。貨架陳列高度大約在155cm左右。（如下圖）
三：褲模的應用：褲模一般出現在貨架的層板上，也是兩個為一組的形式出現。高度大約135cm左右。（如下圖）
四：特殊情況的應用：（1）主題情景的出現，需要多個模特的配合 （2）單款主題款的推介，配合旁邊的中島使用。（3）靜態展示用。
A2掛裝的陳列要求：
掛裝的陳列要求：目前意文的主要陳列道具為高牆貨架和中島道具組成。高牆貨架主要的陳列方式為正掛，側掛，套裝配搭，疊裝等等。
掛裝的陳列要求主要分：
(1)同款服裝應同時連續相鄰掛列3—5件，尺碼要全。尺碼較多的服裝應掛列常銷的大眾適用尺碼。
(2)掛裝產品須保持整潔，有摺痕的貨品應先熨燙平整後再掛列
(3)清除別針、夾子和線頭，紐扣、拉鏈或腰帶應全部就位。
(4)非開襟類或針織類貨品，掛裝時衣架須從衣服的下擺放入。
(5)系列款式的貨品使用同一樣式衣架。
(6)一般側列掛裝貨品的間距應在6CM—8CM之間
(7)掛裝尺碼序列應從前往後、尺碼由小到大：從外到內，尺碼由小到大。
(8)正列掛裝顏色漸變從外到內，從前到後，由淺至深，由明至暗。側列掛裝色彩漸變，從前到後，從外到內，由淺至深，由明至暗。
(9)同類、同系列貨品掛列在同一展示區域內，男、女裝服飾應明確界定，分列展示。
(10)服飾掛裝與地面距離不應超過15CM。
(11)貨品污損後，及時清潔、處理和更換。
(12) 將主推商品或色彩強烈的商品放置主要陳列面，使顧客明確商品主題
(13) 掛裝區域的就近位置，可適當的擺放模特來展示該區域掛裝的服裝。有可能的條件的話同時配置POP。
A3疊裝的陳列要求：
疊裝的陳列要求：意文硬體要求，作為疊裝使用的道具為層板和流水台。其陳列要求為：
(1)同季、同類、同系列產品陳列在同—區域內。
(2)疊裝貨品要拆除包裝，夏季薄面料產品每摞4-6件;冬季厚面料產品每摞3-4件。
(3)疊裝每摞原則上所佔位置的面積不超過32cm×35cm。
(4)每摞疊裝的間距應保持在l0cm～15cm左右。
(5)每摞疊裝的貨品尺碼序列應從上到下，由小到大。
(6)每摞疊裝應保持肩位、襟位、褶位、邊角處整齊、平直。
(7)疊裝陳列應避免65CM以下展示或光線較暗的角落展示。需要調換陳列產品的位置，以免造成滯銷。
(8)如果產品缺貨，可以用不同款式但同—系列顏色相同的貨品墊在貨品的下面。
(9)疊裝服裝的相關配飾應就近掛放在疊裝周圍，便於附加推銷。
(10)冷色調、大色塊組合適用於貨架的底部
(11)色調的排布自上而下應由冷漸暖，色塊由大漸小
4、道具陳列方法及要求（貨架牆、流水台、中島）
貨架牆：意文目前的高牆貨架種類為鐵管組成，內側沖孔，A柱嵌入，掛通和層板都是通過A柱直接掛在主圓管上的。正掛的形成是在側掛的基礎上增加象鼻得到。高牆貨架主要陳列正掛、側掛、疊裝。以1：3的形式出樣的情況較多。高牆貨架的正掛高度大約在：130cm和210cm。（如圖1） 側掛的高度也為：130cm和210cm。（如圖2） 層板高度無固定，層板與層板之間的間距26cm-28cm。（如圖三） 高牆貨架的組合（如圖四）
流水台：一般陳列疊裝和模特，在陳列疊裝的過程中，可以出現輔助產品或禮品的配搭，另外可放置新品信息POP，活動信息POP，促銷信息POP等等內容。在陳列的時候，保持流水台上內容的明確，新品配新品，活動內容搭配活動的產品，平時無特殊情況下保持流水台含量的豐富多樣性，吸引消費者的作用。
中島架：目前暫行使用的中島架兩種：落地中島架 450*450*1350，側掛中島架1200*400*1350。落地中島架是專門正掛出樣的架子，可以在落地中島架上採用1：2的形式出樣，保證同一個象鼻上的正掛同款，若無同款則同系列，若不同系列則同色系構成。側掛中島架可採用1：3的形式出樣，同系列陳列。也可以按整套配搭陳列，或者按同系列的色系進行陳列出樣。中島架上，不允出現無款式無系列無色系關聯的混搭。
二、各部類陳列方法（圖片及文字說明）
1、服裝（T恤、襯衣、牛仔褲。。。）
2、配件（鞋、包、圍巾、皮帶。。。）
1：服裝陳列方法：（1）科學分類法 ：按照商品的品類分類，分區域表現出來。 （2）變換連帶法 ：不同時段變換商品陳列，使賣場煥然一新，在主產品銷售基礎上，配搭附屬產品連帶進行銷售。給人以經常更新的感覺。 （3）品類搭配法：按照產品的品類關聯進行陳列，比方說衣服和褲子，襯衣和褲子，短褲和T恤的組合等等，進行搭配陳列。（4）模特展示法 ：產品旁邊附帶模特展示，使得效果直觀的體現。 （5）組合陳列法：按照各種類別，各種系列組合，營造一種單人組合，情侶組合或者家庭組合的氛圍等等，利於組合群體的消費。
以上的幾種方法是陳列方式，可以提供參考，現在具體講陳列的形式,在這里，大概講三種常用的陳列形式:(1)三角穩定法.對角採用同色系的顏色進行陳列，使得產品感覺很穩定.(如圖1)
(2)色彩關聯法.種類繁多的色彩產品可以採用,按照由淺到深,由亮到暗,由紅橙到藍紫的順序構造.(如圖2) (3)對稱呼應法.正掛側掛，在一個區域內使用對稱的方式陳列，顯得很乾凈,很整齊.(如圖3)
(4)陳列關聯法.對於主打產品，在正面或模特陳列的旁邊，做起陳列備注,使得產品在連貫和試穿各個環節達到便利，而且衣服內外，衣服上下裝的搭配組合陳列,產生內在的關聯，目前比較常用.(如圖4) 系列陳列法：按照系列的方式，同款同樣式陳列。（如圖5）
2:配件的陳列:目前配件的陳列(1)貨架層板上
(2)流水台上
(3)飾品架上
三、陳列原則（圖片及文字說明）
1、系列化陳列准則（按產品設計風格、按季節劃分、按主題劃分。。。）
2、季末清貨陳列准則（按綜合、按價格、按部類、按顏色。。。）
1、首先陳列的准則在於： 產品陳列准則注意五大要素：陳列位置、陳列面、陳列量、產品品項的連續性、單一項的連貫性。對於重要性，始終要注意：
1、有陳列才有銷售，
2、產品陳列能夠產生強而有力的品牌廣告效應，
3、產品陳列能夠提升公司產品形象，強化在消費者心目中的地位，
4、增加產品的鋪市率和市場佔有率，提升銷量，
5、 產品陳列能夠直接刺激銷售
意文的陳列准則：若產品設計的風格：按照設計風格，出樣1：3的比例，用類別的主題將貨品陳列在一起。（如圖1）
若季節劃分：可以根據波段，主推產品的推介，關聯其他連帶貨品銷售，可按照產品關聯的方式進行陳列。（如圖2）
若主題劃分：可把同主題的產品按照上下裝，色系等組合起來形成一個區域進行陳列做銷售。（如圖3）
2：季末清貨陳列標准：
1：賣場的空間道具的陳列方式：若為清貨則應該採用常用的花車，中島，側掛組合，POP的搭配進行。
2：整個賣場的主題的促銷清貨方式：是以一口價為主打 還是以折扣為主打？可講折扣後的同價格產品歸類處理，並且配合POP備注。
3：清貨時賣場除清貨內容，其他依然要保持有序的陳列
4：清貨產品可按照部類，進行高架上做側掛陳列，或中島上有序陳列，流水台上進行同款疊放處理。同時POP進行醒目的註解。
5：清貨時色系可進行同色系組合，不宜太過於凌亂。
6：清貨時，櫥窗海報也可明確主題，製造特賣的氛圍。
四、產品區域劃分（圖片及文字說明）
1、區域（陳列區、沖擊區、容量區）的佔比和貨品要求
2、色彩（次序、禁忌。。。）
3、平衡（比重。。。）
4、搭配(產品-產品 產品-輔助)
1：產品區域的佔比和貨品要求：在談這個問題之前，先要弄清楚一個**店究竟需要怎樣的貨品。總結出來以下方面：1：所負責的店鋪的面積，及店鋪所在區域的地段，該消費群屬於哪一類，消費能力高低，人均收入怎樣，流動人口，常住人口的佔比。
2、分析我們品牌所鎖定的消費對象、年齡、收入、當地消費習慣、消費喜好、喜歡新潮還是正統、對潮流的觸覺、對舒適的追求、分析當地人的購買心理。
3、分析賣場的硬體，考慮其貨品的組合（貨品組合的比例、分布、結構、陳列）
比例：T恤占多少，襯衫佔多少。
陳列：要先結合裝修、貨品及消費習慣而進行分析，策劃好陳列布局，哪裡做「焦點」，哪裡做「賣貨區」，（賣貨區根據貨品而適當選位。）
4、整盤貨大概思維整理好後，要考慮上貨數量，計算出貨品的「壽命」，即貨品的可銷售周期。
對於產品區域來講：從VMD角度上講，陳列區通常上說的PP， PP是顧客進入店鋪後視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。如：高背架的正掛或擱板上的展示。有時有人也會把它叫視覺沖擊區，主要是陳列主打或者主推產品的區域。那麼容量區相當於IP，IP是主要的儲存空間，也是顧客最後形成消費的必要觸及的空間。有時有人會把它叫容量區。區域佔比情況，根據實際店鋪情況而言。就數量比例來將IP》pp。
2：色彩：
1) 對稱與均衡——
對稱（絕對對稱、相對對稱、反轉對稱）；
均衡（形的均衡、量的均衡、力的均衡、色的均衡）
賣場及商品陳列設計中的基本陳列方式，也是人們最習慣的陳列方式，滿足到顧客的安全感及平衡感。
應用：櫥窗、人模展示、流水台展示、IP展櫃、氛圍VP等。
2) 重復與漸變——
重復（單一基本形重復、多元素重復）；
漸變（形狀漸變、數量漸變、色彩漸變、位置漸變、方向漸變）
作用：重復會通過整齊性，給以顧客震憾，吸引顧客的注意力。
漸變會在整齊的基礎上某一元素的變化，給以顧客方向性的視線規律。
應用：櫥窗、人模展示、流水台展示、IP展櫃、氛圍VP等。
3) 節奏與韻律——
節奏（常用重復、漸變等手法）；
韻律（連續韻律、漸次韻律、起伏韻律、交錯韻律）
說明：節奏與韻律的產生是在我們應用對稱與均衡、重復與漸變的手法上形成的，增強賣場及商品的動感，從而使得顧客的視覺不單調，能在一秒鍾內吸引住顧客的視線。
4) 對比與統一
說明：在運用此手法是，要在對比中找到統一的元素，在統一中尋求對比，以增強顧客對事物的識別性，因為對比的手法可以有效的滿足顧客對不同事物的比較與認知，增強好奇感。
5) 比例與尺度
6) 說明：在陳列設計中，往往採用非正常比例與尺度的手法，可以加強顧客對以熟知的事物進行差異化的認知，增強好奇心裡及對事物的印象 。
產品區域的平衡：1：產品區域的平衡首先需要硬體條件為，店鋪的設計空間是平衡的。
2：產品的上裝和下裝的比例搭配和數量分布是影響產品區域平衡的因素。
3：產品的色系陳列也是影響產品區域平衡的音因素。（淺輕深重）
4：模特的的分布，中島的分布也是影響產品區域平衡的因素。
5：產品的面料，也是影響產品區域平衡的因素。
6：產品區域的平衡受到多方面的條件制約，品類，數量，色系，搭配，面料，主次，布局等條件。
產品的搭配：在陳列中，陳列的搭配一般包括產品-產品 產品-輔助產品的搭配
產品-產品：上裝和下裝的搭配，內襯和外套的搭配，外套和下裝的搭配，上裝和上裝的搭配，上裝和小外套的搭配等。
在產品和產品之間的搭配，盡量同主題款式相搭配，也可考慮風格款式想搭配，最後考慮同色調 同純度之間的搭配。
B. 服裝店設計說明書範文
服裝店設計說明範文
對於服裝店來說,裝修風格到位就是成功的一半。可裝修是件復雜的事情,時間安排、項目預算、裝修公司的資質等等細節問題太多,如果想局部改動一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人乾脆敷衍了事，或者隨意在牆上貼幾張皺紋紙，或者隨便選牆壁色彩，把本來光線就不足的店裡刷成墨綠色的牆面，導致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。
服裝的形象和風格定位要從店鋪的客戶群分類出發，區分不同風格應用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節奏感強的背景音樂，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料製作。
店堂是服裝鞋帽店的主體.因此店堂的設計及合理布局十分重要,它能夠起到有效利用空間、展示商品的作用。
這時應重點選擇有代表性的，能表現流行趨勢或主題的服裝作為重點展示，並且要明確地介紹商品，避免燈光因素改變原有服裝的色相。陣列不當在視覺上會對原有服裝的款式產生曲解，突出重點，通過色彩的對比、服裝財質的對比或光的直射加強重點，另外，還要考慮顧客的視線，以人體工程學為設計的依據，採用不同的道具、配件。
T恤衫、襯衫、裙子、絲巾等材質較輕的服飾比較合適做壁面陳列。大空間的壁面陳列可塑性強，可以應用厚紙張、別針、燈光照明和折疊技巧使服裝產生立體感，合理運用點、線、面的構成手法將商品生動地表現出來。小空間的壁面陳列商品不宜太多、留出空白的空間和運用色彩的對比突出重點。
其實，幾乎所有的商品都適合 【下一頁請看： http://www.ckd8.cn/?action-viewnews-itemid-8174】
C. 服裝店擺貨技巧 貨品如何擺放容易讓顧客找到
服裝店老闆總結了服裝陳列的13條秘訣如下：
科學分類
大多數服裝店經營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
經常變換
服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
連帶方便
將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
循環重復
有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
衣櫃組合
在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如在童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮革服裝店放上一具動物標本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。
模特展示
大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，但模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些「水」，所謂「物以稀為貴」，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。合理利用「活模特」。
效果應用
人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄像等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
曲徑通幽
古人有「曲徑通幽處，禪房花木深」的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後「一覽無余」，掉頭便走。
合理利用活區
所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售。
同一色搭配
同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
對比色搭配
要用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
時間把握到位
要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四可以把一些時尚的價格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日最好把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。