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批发童装生意不怎么好

发布时间:2022-11-28 18:11:46

㈠ 我现在经营一家童装汉服批发,今年生意不好怎么

搞服装批发行业季节性很强,应该随看季节变化和童装市场行情调整经营策略,选些款式新颖、价格合理的童装投放市场,或许会改善一下当前经营中的状况。

㈡ 童装店开两月不想干了

童装店开两月不想干了

童装店开两月不想干了,其实说到开童装店其实不是很简单的,因为您将面对选址、装修、招聘、进货及经营管理等问题,很多人童装店开两月不想干了,下面就一起来分析一下原因吧。

童装店开两月不想干了1

童装店开了两个月了每天都很难开张要坚持下去。

再坚持吧,要做些改进,否则这个状态持续自己肯定没有信心坚持下去。

很难开张最主要是进店率低,这个要分析你店铺所在环境,如果有成熟商圈环境,没人进店,基本上确认是你店铺基装形象和款式问题。

那就要调整店铺橱窗和陈列,辅助店铺活动吸引顾客进店,这种操作会简单一点。

注意事项:

1、开店最主要的先是人流量(网店和实体都一样),实体店依靠店址和租金获取人流,网店依靠付费推广获取展现。因为对于实体店而言,店址是非常重要的。

2、货源:货源而言相对简单,从实体档口或者网上多了解一下童装信息,择优。

3、实体与线上相结合:最简单通俗的就是利用朋友圈,还有比较高深一点的短视频。

4、服务:送款上门试衣。

童装店开两月不想干了2

童装店铺生意不好的15个原因,千万别犯同样的错误!

1、大白天,开黑店

童装店的灯光亮度不够,会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比,至少要比竞争店亮。

2、有人无人,开聋哑店

背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;上班前放一些振作精神的乐曲,下午13:00-14:00放轻音乐还可以舒缓疲劳。

3、橱窗没有吸引力

想将商品动销,就要勤换。每天都有一个新气象,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;橱窗的更新频率应为7—14天。

4、商品种类不齐全,商品销售无主次

无论面积大小,每家店都有主力品类,商品形成差异化才能吸引顾客。对于目标商品(该类商品***此店),要超过市场平均份额,投入主要资源,常规大批量购买;

对于必选商品(比价商品) 要做到价格***,平均份额;对于便利商品 “一站式”的必备品,要做到正常价格,追求毛利。

5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润? 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润? 如果不能,请快调整。

6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住,零售是“让畅销的更畅销”

7、商品标价不清晰,价签使用不规范

想要健康发展,请从小小的标签做起。价格签明码标价,可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。

8、特价手法单调

基本上2种方式:一律几折或特价一口价。其实顾客需要的不是便宜,而是占便宜,学习超市的打折方式,能让顾客购物更愉快。

9、新品展示不明显

要建立商品淘汰制,引入新品。新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动。

10、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,坚持每天学习半小时培训课程。

11、导购员勤于卖货,懒于理货

货要丰满但不是乱,导购员懒于理货是管理问题。谨记休闲作业五步曲:补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。

12、促销活动没有规律,次数太少

记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销,每周每日皆有优惠。

13、礼品赠品数量少,质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。

请开始自我分析:

计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会,甚至不开早会

请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍。导购员上岗就象演员上台,不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)。

那么,如何开早会? 列队:检查着装与职业淡妆;问好;导购员汇报; 店长训练、点评; 通报店况;激励工作目标。

童装店开两月不想干了3

什么你的童装店生意惨淡呢?

一、开店瞎忙,不分析市场

抓紧时间是好事,但没有分析规划是盲目的。生意虽小,也是要投入金钱和精力,所以在开业前做些必要的分析:在哪做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?

消费者为何要选择你的衣服买?如果这些问题答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解市场也了解将来竞争对手。

道理很简单,你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在运动区卖潮流童装,因为去那里的都是买运动装之类的。这么做不是有特色而是有问题。

要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上寻找,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

二、不看市场闷头硬干

很多刚新人去进货只选自己喜欢的,对自己要经营的货品没规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。其实自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是你自己。

所以,进货时不要单款压很多货,而是该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰而不够勤奋

古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出。有些人开业后就天天坐在店里,等客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?

成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。

四、每款都要有利润

做生意是为了赚钱,这没错,但这也是很多老板做不下去的原因。因为他们想每款都赚钱。对于童装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决消费者第一次进店感觉。

消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这情况下,童装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的童装店在采用,效果很好。

用专业术语来说就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为服装店带来销量的,他们的'利润低走量大,可以带来人气和客流;

利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为童装店带来利润;

攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升童装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,朋友们就会清楚自己的产品地位。

五、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的朋友们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段花样百出,有的让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的粗俗不堪只能博得路人一笑。

六、货源没有竞争力

好的货源是成功经营童装店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。

好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多童装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

1、产品质量稳定

2、款式更新节奏好

3、价格适中

4、发货速度快

5、有一定的退换货条件

找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,童装店也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,每个老板做生意都希望能赚钱,能把生意做大,然而在残酷的市场竞争态势下,生意越来越难做。

商业的魅力却也在于此,它能让精明者大放异彩,让穷人变富翁,所以即使难做也同样有众多的后来者加入到这场竞争中来。天下难事,唯怕用心,只要各老板用心经营,多学习现代科学的营销与经营知识,必定可以取得不错的成绩。

㈢ 童装店生意不好做一天就卖4件还能在坚持吗

童装店生意不好做一天就卖4件,要不要坚持,就要看自己如何去改进商业模式,经营模式,营销模式和宣传模式了。

㈣ 我刚开一家童装店生意不好,请高人指点如何经营谢谢!急急……

第一,衣服的款式,最起码得有几个特别好看的,洋气的,贵点也没事,得有几个吸引人的款,要不,人家就不问,也没感觉,看完直接走了。第二,衣服挂版,这个也是为了吸引人,做生意不要懒,要勤整货,勤挂版,没事就想想,看看这衣服咋挂好看。第三,人进来要热情,最好是先问几岁,男孩,女孩,看看他对那个比较有兴趣,他喜欢的永远是最爆的版,这个推销就看个人操作了,每个人都有自己的一套推销方式。第四,进货不要这家拿一个版那家拿两个版,这在批发商眼里就是小户,可有了没有,这样做的缺点是不好调货,不好赊账,找几家款式,实力不错的经销商多打交道,最好能做到赊账,当你欠他钱时,调货就容易了。还有就是把握好换季,夏装晚上,冬装早上。裤子比上衣要好卖点,量也会大点。不管任何时候,千万不要说自己生意不好怎么怎么滴,你说生意不好,自己也没干劲了,别人听了还会想为啥生意不好,是款式不好,还是你挣的太多,屋里最好人流量不断,你就是明知道他不买,也要给他推,就当找个人聊天呗,闲着也是闲着,屋里人越多越好,人多生意更好谈,前期最好是能成交的都成交了,少赚点也成交,积累客户资源,暂时就想到这么多,希望对你有点用吧

㈤ 现在的童装生意还好做吗

随着生活条件的提高,现在父母给孩子买衣服都很舍得,所以童装应该来说是比以前需求量更大。但是也不能盲目跟风,至少要做好以下几点。
定位 生活条件越来越好,平价的看不上,高端的又觉得没有必要,我觉得精品比较合适,精品拿货比平价也就贵5-10一件,但是样子和品质却相差很多。
要与线上结合 利用好实体店一定要把线上做起来,不会也要学,不能偷懒[偷笑R]
陈列 可以摆放一些小饰品,小植物,小玩偶。近色系挂在一起,但不能出现同款式。一定要用心做陈列,这样可以提升整体形象,给人舒服的感觉。

㈥ 今年的童装生意为什么这么难做了

本人就是做童装的,有一家两千多平的童装公司,近两千五平的仓库,线上也有一家阿里店铺,至于好不好做这个问题,最主要是要看自己的,这个问题和小马过河是一个道理的,别人行不一定你就可以,别人不行也不代表你就不行。整体环境来说,童装市场很大,然而利润率来说的话童装没男装的大,款式来说童装更替没女装快,三者起点最低是童装,所以你能观察一下发现,童装店开起来的很多,这样导致关闭的也会很多,毕竟什么事情都会在更替中前行,我觉得最重要的一点还是年轻的女子生了孩子后,想着一边带孩子一边自己能做个事情,首先第一想到的就是开童装店,往往新开的童装店不懂经验,第一批货通常都是小童的,甚至6岁以上的孩子衣服都会很少见到。开不开主要还是要看自己能不能经营下去。

㈦ 摆地摊卖童装赚钱吗童装生意好做吗

摆地摊卖童装是赚钱的,童装这个产品一年四季都是赚钱的,现在的家长舍得在孩子身上花钱,所以摆地摊卖童装肯定是赚钱,关键是童装怎么卖才赚钱,下面说一下摆地摊卖童装赚钱的技巧如下:
1、摆地摊卖童装的对象是家长们,所以要求童装的质量要非常好,不能卖质量差的,进货的时候要注意不要有味道太重的,不要有破损的童装。
2、摆地摊卖童装摊点要选择好,选择摊位的时候要家长们地方多的,比如小区门口,学校门口,大型商场门口之类。总而言之,可以选择的地点是:夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。
3、童装的定价问题很重要,童装不能定价太低了,如果定的太低,客户会认为货的质量很差,但是定价又不能高的离谱,毕竟是摆地摊,合理的价格就最好了,一般是进货价的3倍上下最合理了。
4、摆地摊的一些技巧要掌握好,尽可能有讨价还价的余地,这是地摊客户群的一个通性。特定产品制定一口价策略,不讲价是证明利润最低化,这也可以吸引一些比较小心的客户。尽可能的吆喝下,充分的分析客户的心理,因为摆地摊赚钱是其中一个目的,学习才是最重要的。

㈧ 如何做好童装生意

做好童装生意的技巧:比赛促销、生日促销、吊牌、气球、会员积分。

一、比赛促销


五、会员积分

客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。

㈨ 做童装生意的诀窍

做童装生意的诀窍

做童装生意的诀窍,其实做童装生意也并非那么容易,不管是网店还是实体店都要涉及到定位、货源选择、产品销售说话等技巧,那么下面就为大家分享做童装生意的诀窍。

做童装生意的诀窍1

一、做生意首先要调整好自己的心态,不要期望行业暴利,也要有失败的准备!制作服装的技巧首先是选址,这也是做服装最重要的条件,选址会直接影响到营业额!依据产品特性,选择在合适的地段销售至关重要,生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段,但这类地段并非一定卖高档商品的地段,这种地段往往人流不一定密集!

二、店的整体形象,灯饰和产品的展示都是二要注意做童装的技巧,这也会直接影响到销售!只要把衣服摆在地摊上卖就是地摊货,让人认为自己是名牌货是很难的!此外,做童装生意的技巧还有,要懂得童装产品的色系组合、色、款、价、料并遵守服装远看色近看花的原则,内搭配饰及辅助商品的配套也要注意,整体上要注意童装搭配。

三、选好正确的方向。您一定要有个清晰的想法,做童装最好是专一假设您的商店很大,可以做男装或女装。别在市场健忘时还能做些什么,别让其他事情影响你的思维。已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑清楚,不要一进童装批发市场,看什么都好,什么都想做。

四、儿童服装定位。再看看来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,假如你发现这个人总来进货,那就是他卖得好,你要跟着他去他的商店去悄悄地考察,对你立即开店有很大的帮助。儿童服装定位,是做品牌、还是做学生服装、还是老年童装、仍然是童装,针对您想进的童装进行市场调查。

五、童装进货。所有准备就绪,现在就进货,假设你是第一次上货,你也要装作熟客,可以和经销商谈价格,因为你可以说别人家童装的价格,老板看你很懂行,不是新手,新手是回答老板的题目,中国有句话叫:良知比,百战百胜。所以第一次进货就不会多花很多钱了,还为了吸引你这样的顾客给你优惠。

六、怎样留住顾客,怎样对待老顾客,这是做童装生意的关键,这要看营业员的水平!

做童装生意的诀窍2

1、选择好方向

你一定要有一个清楚的思路,做童装最好是专一假如你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑要很清晰,不要一到童装批发市场,看什么都好,什么都想做。

2、童装定位

另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,假如你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了,对你马上开店有很大的匡助。童装定位,是做品牌,仍是做学生童装,仍是中老年童装,仍是童装,针对你所要进货的童装进行市场调查。

所有批发运动童装的`批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动童装,什么样的价格,谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。

3、童装进货

一切预备好了,现在就进货,假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,由于你可以说出别人家童装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的题目的,中国有句话叫:良知知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、严防上当受骗

新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还良多,你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托,假装也是来进货的,新手是很轻易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。

你可以采取。让别的批发商帮你进几件,由于你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省良多的钱,回去看看,假如好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。

5、童装摆放

进完了货要对童装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、价格调整

卖多少,怎么卖,自己拿主意了。随时把握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。

7、促销流动

新开业的店,最好做一下促销流动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人,可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。

看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有良多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,这样你的店生意就会好,良多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

如何开店做生意

广告是务虚,经营管理是务实。进货渠道,店员管理,业务拓展,客户沟通 ,收支利润,运输后勤,都是日常工作的必修课,哪一环节出了问题,都会直接影响业务进项。

经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面,它贯穿于商铺经营的始终,只要我们把握着抓两头带中间的工作原则,即一手抓进货,一手抓销售,用管理提升日常工作水平,用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准,业务流程,制度保障,客户拓展维护等方面下足功夫,你的店铺经营管理质量,一定会上升一个新台阶。

做童装生意的诀窍3

做童装生意好做吗

童装生意为什么难,最大的原因就是货源。没有好的货源想要把生意做好还是有难度的。做生意首先看的就是产品,就是货源,没有好的货源就相当于失去了最大的优势。货源的好坏很大程度上决定你店里的生意。没有货源资源的人只会四处撞壁,一不小心就把自个给搭进去了。而且好货源也不是这么容易找的,因为一不小心就可能会碰上骗子。

现在很多人都会从网上找货源,朋友们也可以这样,在网上看好之后就要实地考察了,这一步是很有必要的,这当然是相对于第一次到不熟悉的地方去进货的时候。眼见为实朋友们才会更放心,听说广州白云区就有很多的货源,好想还是品牌折扣童装货源。

做童装生意需要注意什么

1、如果你选择的店铺是在大楼里面,那位置要选择旺的那一面,如果你仔细观察就会发现,会有一面旺,一面淡,地带最好选择中心通道。

2、如果你选择的店铺是在街道,那要看街道是否有斜坡。如果有斜坡那开门最好在低的那一端,(形成迎水格局);街道也会有一面旺一面不旺,选旺的一面。

2、朝向问题,童装属性属木,坐北朝南是大多选择的朝向,因北水能生木;童装生意好做吗?实际要根据个人的属性来配合坐向,最好不要选择坐南向北的位置来做童装,因童装木生南火,做起来会很累而且也不很顺利。

3、台阶不要太高,如果你仔细观察就会发现台阶高的门面生意都不会长久的很旺。也不能低于路面,略高于路面就可以。

4、门面能大则大,店小欺主,还价的人多。 以上选址涉及到有些风水的问题能懂则懂,不懂也不要刻意的去询问,顺其自然就好!

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