如何判定衣是回

A. 如何礼貌回怼别人说你衣着暴露

你穿了一件高腰短袖和一件牛仔长裤，被长辈骂了，想要礼貌的回怼别人。

那你可以直接跟他说，不好意思，你是谁呀？

或者礼貌一点跟他说，不好意思，刚刚没听见你在讲什么。

B. 淘宝网上衣服退回去之后，店家会如何检查。

1. 检查衣服是否有破损等问题。

2. 查找退回原因是否合理。

3. 查看买家退货流程，确定符合条件后打款给买家。

C. 怎么判断内衣是否合适

1.肩带是否过松或过紧
肩带过松或过紧的胸衣都是不适合的，检查的时候，能够舒服的塞进一根手指来回滑动的松量是正合适的，过紧的肩带会让血液流通不通畅，还会勒出难看的勒痕；而过松的肩带则起不到支撑乳房的作用，日久则造成乳房下垂。

2.下胸围是否紧贴
下胸围是否合适是衡量胸衣是否穿对的一个重要因素，检查的时候首先应该对着镜子观察下胸围是否水平，其次将双臂上下来回做伸展运动，看看乳房是否会从下胸围漏出，如果会漏出则表示下胸围过大，但也不要因为怕漏就选择特别紧的，太紧也会压迫肋骨和血管，让身体感觉不舒服，松紧适宜又不会外漏的胸衣是最合适也最舒适的。

3.背扣位置是否正确
背扣也是有讲究的，要水平的固定在肩胛骨下的位置，过高或者过低的位置都不适合也不会感觉舒服。

4.背部是否勒出赘肉
看看背部是否因为胸围太紧而勒出赘肉，太紧的胸围不仅不舒服，而且会让自己像个粽子一样的难看。

5.前中心是否贴身
前中心也就是两个罩杯的中间位置，检查看看是否贴身，如果有空隙则说明你的胸衣胸围和罩杯都不合适，长期穿着会造成乳房变形，所以选择合适的胸衣才是最重要的。

D. 衣服标签如何让看出是哪一年的款

每个品牌的都不一样。
有的货号有日期、颜色，有的货号不带日期。
通常规范的品牌服装货号编码格式大概如下:
品牌+年份(季度)+类别+流水号+颜色+尺码
价格信息、出厂日期，原则上是不会在编码中体现。
一般在条码纸上，还有在洗水标上也有。款号就是货号。一般根据年，季节。款式，生产日期来编的，如2010160325，就表示为2010年春季3月25日生产，6表示款式为裤子，大多为数字，也有字母的。如品牌+款式+公司自己的产品编号。如CKT6088即CK品牌的T恤产品编号6088.货号就是CKT6088

扩展知识:
买衣服别只看价钱，吊牌里藏有这些秘密

产品等级是判定一件衣服质量的重要指标，一定要看。衣物的等级分为优等品、一等品和合格品，等级越高色牢度越高（越不容易掉色、染色），衣服吊牌上的等级标注，至少要是合格品。

看型号或尺码大小

型号或尺码，是我们最关心的点。我们大多数人买衣服只看标签上尺寸型号，S、M、L。但是有时候却不是那么合身，这时候就要参考身高和胸（腰）围了。一般来说，衣服的吊牌上都注有身高和胸围、腰围等信息。

例如，某件男西服上衣标注为：170／88A（M），那么这里的170指的是身高，88则表达胸围，紧跟在后面的A在这里指的是体型或版型，括号里的M就是中码的意思。在我们国家一般来说，A为正常体型，B为偏胖体，C为肥胖体，Y为偏瘦体。尺寸型号一般则有XS、S、M、L、XL 5种，分别是加小号、小号、中号、大号和加大号。

其他尺码

看安全级别判断会不会过敏

按照《国家纺织品基本安全技术规范》的划分，服装可分为A、B、C三个安全级别。

A类为婴幼儿服装：其甲醛含量不得大于20毫克每公斤，4岁以内的孩子的衣服一般是A类，尤其是贴皮肤的衣服。

B类为直接接触皮肤类服装：其甲醛含量不得大于75毫克每公斤，适合贴皮穿的，一般内衣、秋衣、睡衣上的标签显示为B类。

C类为非直接接触皮肤类服装：其甲醛含量不得大于300毫克每公斤。不适合直接接触皮肤，外套、不直接接触皮肤的衣服一般是C类。注意了，如果内衣上是C类建议不要买。

看洗涤标识正确洗涤晾晒

有些小伙伴们一看到罗斯密码一样的洗涤晾晒等标识就懵圈了，别慌，这就帮你把“密码”翻译成了中文。

1. 关于手洗和机洗

2. 关于漂洗

3. 关于拧干和晾晒

4. 关于熨烫

5. 关于干洗

需要注意的是，洗涤标识应该依照水洗、氯漂、熨烫、干洗等顺序，根据衣物的性能和要求选用必须的图形符号。

看完以后是不是觉得，除了花色和款式，正确识别衣物标签一样很重要？

最后再提醒一下大家，无论是贴身衣服还是外衣，新衣服刚买回来后，一定要先洗再穿，别偷懒哦！

E. 怎样判断一件衣服会不会掉色

价格质量颜色材质 一般牛仔裤 深色毛衣可能会掉色的 洗一次就知道了 加点盐泡下

F. 客人说衣服贵，该怎么回答，最好详细点

在服装店铺经营中导购经常会遇到顾客觉得店内的服装太贵，但其实价格已经很合理了，那么面对顾客说贵了的情况，我们的导购该怎么样才能合理解决呢？今天小编就来分享六种解决方案让顾客成交。

六、销售情景6：价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价

●错误应对:

1 、价钱我们已经让到位了，不能再让了

2、再让我们就没钱赚了

3、我销售人员只有这个权限给您这个价了

●问题诊断：

有时不是客户不相信价格，而是找不到“买单”的台阶。本案中销售人员的三种回答都存在一个共同的问题：直白而且对立的话语容易使销售人员和客户双方都陷入不肯让步的死胡同。

●营销策略：

一个优秀的销售人员除了了解客户外在的需求更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的商品，这是每个销售人员者明白的常识，但是客户除了有花最少钱买最好东西的需求外，还有渴望被尊重、被表扬，渴望安全感的需求却不是每个销售人员都能领悟的。本案中的销售人员激发和满足客户的潜在需求是本案成功的关键。

例如：去年十月份我在安徽芜湖培训期间，一家服装卖场，有一对年轻夫妻想买一款衣服，但是因20块钱讨价还价相持不下，一直到晚上六点钟都没有成交。这时候我听到那位女士轻声地自言自语地说道：就20块钱，让掉算了，天都黑了，肚子都饿死了。当时的我听到这句话后，就立即吩咐另一位店员到旁边小店去买一袋饼干，我亲手将饼干递给那位女士，对她说：价钱不是最重要的，健康更重要，别把胃饿坏了，先吃点饼干再说。当那位女士吃了三片饼干后，就再也没有坚持讨价还价了，三分钟之内顺利成交。

本案真实地说明了，客户表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者并通过这种行为寻找一种安全感。通过寻找一个公平的价格来悍卫自己应有的被尊重的地位。而我在恰当的时候，给了他关心和尊重，当客户得到了这种需求后，20块钱的讨价还价就瞬间显得不重要了。

●营销语言模板：

销售人员：先生，我非常理解您！我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多钱的东西。先生您放心，如果您买回家发现这款商品我们给您的价格比别人贵了，我们双倍把钱退给您！如果先生还是不信的话，我可以写个证明给您。好啦，买卖双方相互信任才是最重要的，先生，您到这边来，我先教您填三包卡。

销售人员：看得出来先生您是个特别会当家过日子的人。买东西也好，生活也好，就应该像先生一样，每分钱都该花在刀口上。如果给您的价格还有一分钱可以商量的余地，我一定不会让先生为难的。也请先生能理解我们，其实现在我们赚钱也不容易，竞争越来越激烈，利润越来越薄。可能先生没有想到我们在这里卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们能挣到的钱可以说是真正意义上的薄利多销了，最关键的是我们还要承担先生这一件商品以后的售后服务，三包期内好多项目都是免费的，但对我们来说都是有成本的。所以先生您买的不是一件商品而是一种信任，好啦，您跟我到这边来一下，我先教您填下三包卡，这样以后售后就有保障了。

●做销售时的成交常见问题：

1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

●怎么办呢？？

在公司，“今天你签单吗？”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？

●笔者在六年的门店终端销售中总结出来的快乐成交法，或许能对一线的销售员朋友们有少许帮助。

1⑴、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交？

可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。

●假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。

2⑵、逼单（假定成交）常用语；

在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则正确和错误话语，供朋友们对比参考：

●正确的说法。

“请把名字签在这里。”

“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”

“麻烦你确认一下”

“我要恭喜你做了明智的决定”

“麻烦你过来办一下手续”

“你是刷卡还是现金付账”

●错误的说法；

“你今天能订吗？”

“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买”

“你买回去绝对好看，好用”

●在你运用这些正确的逼单的话语时有三种情况发生：

第一；顾客马上成交；

第二；顾客找一些借口马上离开专卖店；

第三；顾客说出他真实的想法，例如：顾客会说：”我觉得贵了”或者说：我要和我的**商量一下”，“我还要到别处比较一下”等等。

成交其实很简单，记住这一句话：要求，要求，再要求。要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的，我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意

第三部分：实用小技巧

顾客进门就喊贵，我们的销售人员该如何处理呢？对于这个问题，我觉得“嫌货才是买货人”这句话同样适用，很多顾客如果真的觉得你家的价格太贵，他通常会偷偷地看一下你的价格标签，如果产品标价过高达不到他的心理预期的话，他根本连价格都不问掉头就走，因为这样的顾客根本就不是你的目标客户，他不具备这样的购买力。

重点来了：凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买力，因此门店销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。那么，在门店销售的过程中，都有哪些方法可以轻松化解这个异议呢？

一、转移话题法

是的，先生，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一辈子能装几回修选几回家具呢？所以，您得先看看产品是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不要啊。

这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里，为什么贵。

二、借力打力法

是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。

对于您产品的购买来说，或许顾客并不是很懂（很可能他只是在网上单纯的比了价格），所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念，这时候讲出产品的“卖点”、优点或者店面自己能提供给客户的服务。客户明白后，极大可能有一点能打动客户，让产品卖一个高价。

三、雾里看花法

先生，是这样的，我们的这款产品是800*800的价格是450元，同样的产品600*600的只要430元，得看您家客厅要铺多少砖，铺多大规格的。

那英曾经唱过一首歌，歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”，作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题，而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略，因为顾客刚刚进门就说“贵”，可能就是随口一说，我们的销售人员没必要过于纠结，当你用模糊报价时，顾客有点晕了，也就跟着你看产品去了。

四、顺势而为法

先生，你是说我们的这款产品贵吗？我们家的产品高、中、低端都有，不知道您是想看个什么样的产品？

顾客说贵很多时候是一种习惯，特别是刚进门的顾客，可是这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑，而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品，我们家高、中、低端都有，这样的说法反而让顾客有点不好意思了，因为他就是随便一说，店员却当成真的了。

五、隐喻回应法

是的，先生，确实我们的价格挺贵的，不过您不可能用一台QQ的价格买一辆宝马车回去啊？

这个是我比较喜欢的处理方法之一，面对客户进门就喊贵，用隐喻的方法告诉顾客，影响产品的因素有很多，即使同样的款式、同样的产品质量，可是光品牌的差异就可能相差好几倍，你要买的是产品使用功能还是产品情感功能呢，如果是使用功能的话我们确实没有优势，但是要是讲品牌我们倒是可以讨论一下了。

六、直接反驳法

贵吗？您觉得我们的产品哪里贵呢？您了解我们的产品吗？

这样的直接反问法适用于那些比较资深的导购员，因为一旦顾客对您的竞争对手有所了解，张嘴说出了你们家和别人比为什么贵了，你得有应对的方法，如果你对对手的情况一无所知的话，这样的反问显然会弄巧成拙。

G. 买衣服的时候怎么判断衣服是否掉色

是啊！每次买鲜艳的颜色衣服，都一定掉色的。特别是红色，黑色之类的。

H. 她说衣服多如何怼回去

我觉得他如果说衣服多的话，也不用对她衣服多也是正常的，很多人都有很多衣服，现代人的生活条件好，买衣服也是常态

I. 别人说衣服足以该如何回复

漂亮的女生衣柜里永远少一件衣服