時尚秋外套批發

1. 賣女裝賣什麼類型好 賣毛衣好 還是外套 賣什麼檔次好 做批發還是賣零售好

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究

店址：開店最講究人氣
在人流量集中的地方開店是最理想的
也可選擇在服裝街上"安家落戶"
追求規模效應
你只要把小店經營得有特色
加上奧斯萊特的品牌效應
自然會吸引固定客戶群

營業面積：掌握你該地區人數量流量
經營規模可大可小
但小空間也不能太狹窄
否則客人一多
擠到店裡轉不過身來
就很難堪了
以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例
營業面積為33.8平方米
兩邊的牆壁上能掛26件展示品
店堂顯得寬敞有氣派
顧大姐的個人心得是
服裝店的經營面積一般不能小過20平方米
50到130平方米之間最合適

我想進一步了解怎麼開店？
一般來說
好的店址都有一些共同的特點
可以由上面的幾個問題總結出來
這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區
商業活動頻繁地區
則營業額必然較高
這樣的店址就是所謂"寸金之地"
在這類地區
物流快
對於服飾業來說
服飾的潮流趨勢很快
如果商品流動慢
則有可能在服飾沒賣出去前就過時了
所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點

（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店
人口比較集中
人口密度較高
則人們到店裡的頻率相對高
生意好做
在這類地區
各年齡層和社會階層的人都有
則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易
都會有較多的顧客
而且
由於人口的流動量一直都很大
容易掌握每天的銷售額
因此銷售額不會驟起驟落
可以保證店鋪穩定而豐厚的收入

（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上
客流量大
光顧店鋪的顧客就相對多
但要考慮街道哪邊客流量大
還有一些地形或交通的影響
以選擇最優地點
對於一些客流量多
但因為是交通要道
客流都是上下班的地方
則不是服飾店地址的最好選擇

（4） 交通便利的地區
要交通便利
顧客才願意光顧
願意坐車去
一般來說
附近有汽車站
或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的

（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近
有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛
就有許多人會買
服飾的流行快
樣式多
只要能購進獨特款式流行的服飾
人們就會在別的地方買不到而買下它
而且來這類娛樂場所的大都是年輕人
他們追求時尚的心理很強
所以
在這些地方開一家時尚的服飾店
會吸引大批追趕潮流的年輕顧客

（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品
若能集中在某一地段或街區
則更能招攬顧客
因為經營同類商品的店鋪很多
顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇
例如成都的科甲巷一條街
是成都高檔服裝的聚散地
生意相當火爆東玉龍街
是皮衣一條街
天氣轉涼或寒冬將至時
選購皮衣的人都 要來這里逛逛
生意興隆自不必說

一般來說
具有兩個以上條件的地區就是好的地點
如果能全部具有則是最佳的店址
但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高
店主不要被較高的房租嚇倒
而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益
一般只要開店構想對了
都是高投入高回報
所以要捨得在店址上投資

其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的
也不是任意可以抬高的
它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約
租金高到租主無錢可賺
那麼再好的門面也租不出去
可見
好店址雖然寸土寸金
但正常情況下賺的錢總會大大超過租金
並有利可圖

因此
花大錢開個大店鋪
不如花大錢找個好店址
當然
高租金增加了經營成本
也增加了經營壓力和風險
必須得好好盤算投資項目
看空間能否做黃金旺鋪的生意
如果沒有金剛鑽
就不要攬瓷器活
如果實在是初期資金不足
且其他地區也還有好店址
只要能經營得當
也一樣有利可圖

我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格
你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾
門面一般要設置落地櫥窗
放置幾個模特兒
讓人從外面就能一目瞭然

店內布置盡量簡潔清爽
牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝
空置地安放貨架
懸掛衣物
若空間不大
可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架

燈光布置：服裝店很講究燈光效果
店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈
暖燈照射出來的光線暖和溫馨
不會改變服裝顏色
適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮
能使整個店堂光彩亮堂
但會使服裝產生色澤偏差
不適合放在試衣間或試衣鏡前

以70平方米的店鋪為例
需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻

衣架：有多種衣架可供選擇
如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等
懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上
千萬不能用鐵制衣架
否則衣服肩部會走形

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內
這樣會使店鋪顯得凌亂
最好買些塑料整理箱放置衣物

空調：配備一台空調
這樣無論夏天還是冬天
顧客試衣時都不會受溫度影響

有沒有仿冒問題？
奧斯萊特定期對一些地區進行調查
如果發現未經特許授權的店鋪
奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益
所以你大可放心

有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多
主要存在一個仿版問題
因此
店家如果進了新款
又沒到銷售旺季的話
最好能把衣服"保存"起來
以免被仿冒
加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾
不短有新款式服裝上市
你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題
你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了

什麼時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季
准備開店的商家最好選擇在淡季裝修
裝修一結束就趕上銷售旺季
有利於打響第一炮

有庫存衣物怎麼辦？
開服裝店很難避免產品積壓這一現象
要盡可能快地處理過季衣物
尤其是大的代理商
哪怕賠本
否則很容易導致資金周轉不靈
影響整體經營
奧斯萊特有十大後盾做保障
要是出現過多庫存
奧斯萊特會有一套完整的解決方案

如果衣服有意外損傷怎麼辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服
不過這種意外發生頻率不高
一般不會影響正常經營

我該怎麼樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務
當顧客詢問商品時
你應熱情回答：
--對不起
您要買的商品已賣完了
這個商品和它差不多
您看是否合適？
--這種商品暫時缺貨
請您留下姓名及聯系電話
一有貨馬上通知您
好嗎？
--這種貨過兩天才有
請您到時再來看看

--您問的**（商品）
請到三樓去買

--對不起
目前只有紅色和白色的
其實
這兩種顏色都很好看
您不妨試試

--對不起
我們商店不經營這種商品
請到**商店去看看

當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時
營業員可禮貌回答：
--請原諒
這種衣服顏色淺
容易弄臟
不宜試穿
如果您拿不準尺寸
我幫您量一量好嗎？
千萬不可以對顧客使用下列語言：
--你怎麼挑個沒完？
--哎
快點挑

--不用挑
每種商品都一樣

--你買不買
不買走開

--干什麼呢
快點

--有完沒完？
--不要問
你不合用

--不是你能買的

--不買看什麼

--不用試
你穿不合適

--想好了沒有
到底買不買

--你買的起就快買
買不起就別買

--不買就不要看
有什麼可看的

--到底要不要
想好了沒有？
--要買就快點

--喊什麼
等會兒

--沒看我這正忙著呢
著什麼急？
--越忙越添亂
真煩人

--你要有事就別買

--真能湊熱鬧

--要買快說
不買靠邊
下一個

俗話說：有問有答
所答所問
營業員答復顧客的詢問
要熱情有禮
認真負責
誠心幫助顧客解決疑難
站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道

我該怎麼樣招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現
一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案
但因為忽視了店員管理
在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果
所以說員工是企業的根本
吸引好的員工就顯得死對頭重要

在銷售過程中
店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用
在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面

當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後
通常要選擇一定的測試方法
包括筆試
作為選擇應聘人員的基本依據
店員的招聘的方法包括筆試
作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等）
面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點
店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德
才能向顧客提供滿意的服務
因此在選聘店員時
需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質
為了配合零售店的形象及產品組合特點
對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求

（2）個性
主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察
對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心

（3）工作能力
對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行

員工是店鋪的生命力
一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍
一個好的員工應該具備良好的身體素質
較強的工作能力以及完美的個性

怎麼能經營好我的生意？
一、確定所面向的對象
就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的

二、競爭對手的分析
競爭對手的生意狀況如何
有何特色
有何不足
定位如何

三、人流的估算
商圈范圍的設定

四、入貨渠道的尋找
剛開始入貨的量不要多
以種類多量少為主
過一定時間後
了解什麼類型的好銷就多入貨

六、入貨的款式和價錢

七、多了解和注意最新的潮流

八、良好的售後服務

九、以誠待人
講信用

怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特
小店空間狹小
商品陳列有限
因此要想吸引住往來的路人駐足消費
得在商品陳設上多花心思
最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺
才能提高商品周轉率

二、營造銷售氣氛
人氣旺
自然會吸引顧客上門
在無人光顧的時候
也要不時地整理商品
調整擺設
千萬不要坐在門口翹著二郎腿
使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺

三、經營推陳出新
要迅速反映流行
"開發"特別商品
讓顧客產生"這次不買
下次就買不到"的搶手感覺

四、以優質服務培養顧客忠誠度
最好能盡量抓住每一位上門顧客
最好能記得老顧客的喜好
並主動介紹他們可能會喜歡的商品
另外
接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快
也可提高消費者的忠誠度

五、累積加碼折扣
第一次上門的顧客
就發一個會員證
第二次來時
商品可以打九折
第三次來時打八折
第四次打七折
以後的購物均可打七折
如此以來
一次的錢可能會賺得少一些
但是店裡人氣旺盛
足以對抗經濟不景氣所帶來的風險

我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題
一般而言
人們總是希望花最少的錢辦更多的事
不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客
利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家
無論採取什麼樣的定價策略
最終目的都是賺錢
這就要求價格的制訂必須以成本為基礎
不可能低於成本去銷售
所以要保持價格競爭的優勢
就要從源頭做起
大批量直接采購
減少中間環節
提高經營效率
爭取廠家讓利等措施
千方百計降低成本
實行薄利多銷
以低價取勝

2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品
同時
以相關系列產品獲利
現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低
以吸引顧客
而在個種輔助設備上賺取利潤

3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落
給人一下降很多的感覺
例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺
其實相差只有2元
只佔1%

4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝
定價9.30元
又推出一種450g裝的產品
定價8.50元
一時銷路看好
因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格
仔細算一下會發現
二者單位定價相差無幾
而且後者還略高一些

5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量
來決定是否給予折扣
折扣多少的定價策略
許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型
這種定價運用得當不僅可以吸引消費者
還可以有效調節客流淡季過少等情況
使店面常見顧客盈門

6、心理定價策略
針對消費者得消費心理
很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴
在其所銷的商品中
尾數為整數得僅佔15%左右
85%左右的商品價格尾數為非整數
而在價格尾數中又以奇數為主
一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜
定價101元人們則會感覺太貴
較之99元價格彷彿又上了一個台階
利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象
從而達到吸引並留住顧客的目的

7、其它
商品調價時
用紅筆把原來的印刷價塗掉
旁邊用黃色手寫上新的價格
這種方法看起來簡單
其實它也是利用顧客心理定價的一種策略
其中奧妙在於：首先
原標價是印刷的數字
往往給人一種權威定價的感覺
而手寫的新價
會使顧客感到便宜
其次
黃色給人一種特別廉價的感覺
用黃筆標上新價錢
讓顧客看起來很有誘惑力

我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法
但前提是一定要懂得促銷的方法
否則就有可能適得其反

1、做好促銷前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"
再好的促銷方式消費者不知曉
也只能"胎死腹中"
做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提

一般而言
一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分
在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財
並起不到什麼實質性的作用
促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內
針對目標消費者進行

對於實力雄厚的商場
可運用電視廣告
強勢媒體
全方位多渠道地向消費者傳遞信息
而一般的中小店面則無須"大動干戈"
在商店周圍散發傳單
充分利用店內廣播、海報、店招等資源
或者運用宣傳車等工具
就能達到相應的目的
時下
不少商店的促銷政策"輕輕地來"
又"輕輕地去"
在人群中"驚不起一絲漣漪"
自然也就達不到提升人氣的目的

2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞
在制定促銷政策的時候
一定要先對目標顧客市場進行調查
有一個整體上的把握
然後有針對性地制定相關的政策
這樣才能收到較好的效果

（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席
這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐
尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品
每種玩具都樣式各異創意新奇
孩子們的需求帶來了全家的消費
孩子吃樂了
玩具到手了
高興了
家長多掏一點腰包也是心甘情願的
贈品的造價本來就不高
由於數量大
成本低
快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報

（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制
發行優惠卡
當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利
如累計購滿100員返利20元
購滿200元則返利50元
以實物或購物券的形式兌現
吸引的不少的消費者前來購買
並有效的培養可顧客的忠誠度
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽
承諾的政策一定兌現
讓消費者得到切實的好處

（3）、注意創新
時代在變
但很多商店的促銷卻是"一成不變"
面對漫天飛的促銷廣告
消費者對"老面孔"已經不再"感冒"
因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"
所以促銷方式一定要以信取勝
只有新才有活力
只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"

"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景
最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里
一塊青石碾盤固定在進門的地方
一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈
事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末
如有顧客需要
這些糧食就會被加工成可口美食
而且在碾盤的不遠處還有一口水井
上面架起的轆轤可以直接從井中打水
不時有好奇者過來一試身手
圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在
毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界
更使餐廳人氣斗增
顧客盈門

如今
促銷花樣越來越多
但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果
一般說來
商店應結合產品的性質
不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素
選擇合適的方式
以新取勝
並確定合理的期限
但不管是那一種方式
促銷過程中一定要杜絕虛假
否則損害了商店的信譽
只能"搬起石頭砸起了自己的腳"
同時
在促銷的過程中
不要忽視中後期的宣傳
一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性
一方面引起更多消費者的注意和購買慾望
另一重要的方面則是增強商店的良好形象
形成良好的口碑
以此換來更多的顧客

我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣
首先要清楚商店的目標市場是什麼
目標顧客又是誰
都有哪些人來店裡購物
這就涉及到商店的定位問題
倘若連哪些人會光顧店面都不清楚
提升人氣簡直是無稽之談

產品有產品的定位
商店應該有商店的定位
例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等
而一般的餐館定位則是大眾型
主要面對工薪族、學生族等
雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別

要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況
對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查
確定商店的定位
如果把商店定位為中低檔
則應以經營中低檔商品為主
主要面對工薪族、學生族、打工族等
對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力
甚至可以舍棄
婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性
考慮提升人氣的方法時
就應著重對這些人展開攻勢

商店只有明確了定位之後
才能更加懂得消費者的需求
更好的滿足目標客戶
從而贏得他們的青睞
否則
眉毛鬍子一把抓
到最後只能是"竹籃打水一場空"

二、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地
所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物
提升店面人氣
這一點就不能不考慮

1、優化店內環境
方便顧客購物
有關理論研究表明
顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的
優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客
還可以刺激顧客購買
是提升人氣的有效途徑

2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境
大到整個營業大廳的整體格調和布局
小到每樣商品如何擺放
都要切合顧客購物心理
在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等
要放在人們伸手可及的貨架中部
而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部
以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷
所以商店的每一件商品一定要明碼標價
最好是標在商品的左上方
讓顧客一目瞭然
做好"預算"

3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"
在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員
搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"
前者免費為購物者照顧兒童
後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者
商場的用心可謂良苦
服務的姿態令人心悅誠服
一般的小商店沒有實力提供專門的場地
但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的

有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機
紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示
這一舉動
令人玩味

賣服裝要靠推陳出新
要賣"別人無"才能自己有財源
對消費者特別是女性消費者來說
"撞衫"是最惱人的
"馬路服"的雷同更是尷尬
但是對商家來說
面對雷同
難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的
而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外
不妨敞開大門請同行來品頭論足
內行看門道
這樣才更有利於提高自己
完善自己
當然
模仿和效顰無處不在
只要適當對貨源進行一點"加密"即可
否則整天"防火防盜防同行"
哪有心思做買賣呢？
開服裝店「淘金」的三個秘笈
秘笈一：選擇好地點

選准投資的地點
是經營者開店需做的第一步
聰明的經營者常「扎堆經營」
試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居
高中低檔全有
各種款式俱全
客人有所選擇
誰不願來呢？
秘笈二：獨特的款式

目前
幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式
如何打出本店的品牌
恐怕應是經營的重點
在這個個性化的年代
誰能拿出獨特的款式
誰就佔有了顧客的市場

秘笈三：覆蓋式宣傳

在服裝店開張後
不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片
在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發
讓潛在消費者了解服裝店的位置

此外
服裝店也要講究氣氛
店面的光線要明亮
陳列要整齊
最忌「一片狼籍」
另外
還可考慮附帶經營其他飾品
以滿足不同人群的需求

「堅決不降價」也能成交訣竅

或許大家都會有這樣的經歷
比如我們在外面買衣服
如果店主一直要求說那件衣服要100元才能賣！我們會更覺得它真的是要100塊！

這就是消費者心理

開家服裝店 怎樣吸引女人的眼球
服裝店一般都以女人為主要消費群
因此
怎樣吸引女人的眼球就成為一個關鍵的問題
據調查
吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢：

1、時髦的玩意

時髦商品
是女人永遠的選擇
服飾店裡的時尚服裝、飾品
精品店裡的時裝女包
玩具店裡的絨線熊
超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛

2、甜言蜜語

比如覃小姐試穿了兩套衣服
一件連衣裙、一件女套裝
服裝店的女老闆說："兩套你穿上都好看
連衣裙周末穿很休閑
套裙很適合你這種白領上班穿
兩套都要吧
給你打八折
"覃小姐自然是滿心歡喜
一想到穿出來的效果
這點投資又算得了什麼？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人
每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜
女人就更是如此了
"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心

4.經營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝
體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性
不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子
當然
這樣做的目的並不是想把男性拒之門外
只不過使服裝店顯得更有特色罷了

小店經營火爆小竅門

雜志電視里看潮流

在小店木架上
擺上當月最新的時尚雜志
不忙的時候
都會隨手翻翻
天天堅持看電視
注意電視節目中新穎的服飾

慢慢的
對服飾摸出點所謂潮流的東西
看到新穎美觀
並可能暢銷的服裝樣式
想盡辦法找貨源
或者是畫下樣子
打貨時參照
這樣一來
搶在別人前面
將新款服裝推出
小小地賺了一筆

尋找貨源像偵探

質優價低
是商品暢銷的關鍵之一
服裝小店的經營成功也不例外
如何尋找好的貨源呢？

一般情況下
進貨盡可能繞過中間商
直接找廠家購買
可要直接找廠家並不是件易事
同行之間打聽不到的
運用「偵探」方法

同行店裡經常轉轉
看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法
便借鑒過來
不斷改進經營方法；和他們聊天
盡量套出進貨渠道

做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感
每次換季前的一個多月,可以到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛
「那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些
而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝
」

直接找到服裝生產廠家
看樣子
逛當地的服裝批發市場
看看自己感興趣的服裝價格
好的服裝生意人
張口就能說出不同服裝的質量特色
熟悉他們的差價何在
並進行比較
便自然而然地會發現很多商機

2. 請問動物園批發市場幾點開門幾點關門

九點開門
四五點關門
下午一兩點去
上午只批發

北京動物園批發市場購物全攻略2007-04-23 13:20一.服裝定位

作為北方地區最大的服裝批發集散地,北京動物園主要擁有以下幾個大的服裝批發市場:東鼎,天樂,眾合,天皓城,金開利德,世紀天樂等.所售的衣服種類之多,品種之全,范圍之廣,更遠遠超乎你的想像.服裝主要是所謂的那種外貿貨,不過個人認為以假冒仿造的居大多數.真正意義上的外貿原單尾單追單是很難找到的.比較受年輕人歡迎的主要有NIKE ADIDAS Levi's Jack&Jones G-star BAPE Y-3 ENRGIE only Dior VeroModa Etam Esprit D&G CK 等等.喜歡追求時尚而要不不是特鼓的朋友,還有喜歡逛街淘寶獨具慧眼的朋友相信一定會喜歡上這里的.

二.行動時間(辛苦創作不易,轉發請註明作者北溟有魚,出處涸轍之歡) 月:由於服裝批發受季節因素影響很大,所以服裝的樣式款式以及價格就會隨季節的變化而變化.這里的批發商家為了不積壓貨物,積極的佔有市場,一般會在季節結束前一個月左右拋售過季的貨物,主打新一季的服裝.基本規律如下：一月份過年閉市前，上春裝甩冬裝；四月甩春裝上夏裝；七月甩夏裝上秋裝；十月甩秋裝上冬裝。這裡面，夏、冬裝降價額度較大，春秋裝較少。這樣一來,不僅追逐時尚的弄潮兒,還有精打細算的過日子人都可以在上面的這些月份去為您的衣櫃添置新衣. 日:動物園的服裝批發市場遠近馳名,所以很多人都會慕名而來,自然周末和節假日人數會激增.周末時分,看著動物園那片兒人頭攢動,摩肩接踵的壯觀景象.估計您選購衣服的興致全無了.如果您鼓起勇氣進入市場裡面,那麼您一定要看好您的錢包手機等貴重物品.到時候丟了東西,買到的便宜貨可也就得不償失了.當然這並不是說周一到周五人少了,只是個相對概念.您也要做好充足的心理准備.我這兒給您先打好預防針了. 時:批發市場自然有批發市場的特點,就是開門早,關門也早.基本上營業時間是早晨四點到晚上四點.不過隨著最近幾座新興的大規模的服裝批發市場的崛起,營業時間會變得更晚些.早上4:00到上午9:00基本上都是真正的批發商去打貨的時段,購物量大,人也多,貨也雜.所以商家很少會有時間來應付個人購買的散戶.所以上午9:00到下午4:00基本上是購物的黃金時間.遠道而來的朋友們也不必急著趕早場了.三.行動路線(辛苦創作不易,轉發請註明作者北溟有魚,出處涸轍之歡) 身處北京的朋友自不必說了,動物園是交通樞紐 104線 660路 814路 特4路 732 360 347 105 102 107 111 362 808 334 15 7 716 103 19 65 27 634 632 全到.外地的朋友基本上都是坐火車過去,北京站到動物園可以直接乘坐103(北京站-動物園).或者乘坐808(北宮門-石佛營)直接到達動物園.另外的方案就是乘坐地鐵了,北京站一下車就鑽地鐵二號環城線,目標西直門.由於西直門和北京站是對角,所以坐哪邊的都行.西直門地鐵站出來可以直接步行過去(如果你體力充沛,能勝任後面的艱苦卓絕的采購任務的話),或者出地鐵A口坐902，運通105等到動物園.西站下車的朋友可以坐65路到動物園公交樞紐. 動物園服裝批發市場地形圖 (辛苦創作不易,轉發請註明作者北溟有魚,出處涸轍之歡)四.行頭准備 有的朋友該問了,購物還要啥行頭啊.這個當然要行頭啦,因為你去的不是一般的地方,是北京動物園服裝批發市場.嘿嘿.先說說著裝吧.去動物園購物的主要顧客分兩大類人:一類是個體戶的服裝銷售商,穿著打扮一般都很樸素,而且略顯風塵僕僕;另一類就是來淘貨的新新人類,這類人開著淘寶的網店或新潮外貿店,所以打扮很時尚.所以,我們的打扮就要像這兩種人.以致於不會出現被人家拒絕:"我們這兒不零售"的尷尬. 下面再談談買東西的傢伙.這個也是挺關鍵的因素.當你到了動物園那兒,你就會看見滿大街拖著黑色塑料袋形色匆匆的人流了.對,這個黑色的塑料袋就是必備的傢伙.別看這塑料袋不起眼(就平時拿它裝垃圾那種黑袋子),但壯門面就指望它呢,因為這兒的商家們都用這個袋子裝貨.如果沒買東西又找不到這種袋子,可以去附近購買那種彩色的大編織袋,也很專業的呦.切忌,千萬別裝大款拿個LV的包包,或者窮酸背個學生的書包.五.購物流程 (辛苦創作不易,轉發請註明作者北溟有魚,出處涸轍之歡) 說了半天,終於來到重點中的重點,關鍵的關鍵了.因為是服裝批發市場,所以你不要拿這里當成是shopping mall,隨意的在裡面挑啊,試啊.也不能當成是外貿店,肆無忌憚的跟人家討價還價.所以,具體的流程您就隨我來吧.1.逛.到了批發市場,千萬別沖動,切記切記.沖動是魔鬼啊.到了市場,先把整個市場走一圈.仔細的走一圈,因為很多好貨有可能被擁擠的人群和大量的貨品埋沒了,只有用你的慧眼來挖掘.而且同樣的一件東西,整個市場可能有很多家在銷售,價格質量可能都會有更合適的.還有就是最重要的,把錢留給你覺得最漂亮最實惠的上面,不要早早的沖動把錢花光了,後面看見更好的,卻只能沒錢乾瞪眼了.逛的時候,注意同時記錄商鋪所處的位置和你喜歡的貨品,順便問家商家價格(具體問價方式後面有交代).因為東西多,地方大,價格亂,必要的記錄能為大大的你提高效率.2.問.在批發市場,絕對要會問,因為不會問很可能就暴露身份被人宰了.問的時候主要要兩個要點:問碼和問價.問碼:正如剛才所說,這里不是商場,你現在的角色也不是顧客上帝,而是去進貨的,所以問碼只要問問碼的范圍和你想要的尺碼是否有就可以了.千萬不要mmjj，不要拿著想要的衣服比來比去，一看就不是拿貨的了.問價:在這里,問價有它的固有的行業術語:"這貨怎麼拿啊?""這個拿貨多錢啊?"注意:你一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子.因為你現在的角色就是一個去進貨的小老闆!注意,千萬別問:這個多少錢啊?這衣服怎麼賣啊.一下就露餡了.3.砍.一般問完拿貨價,你跟人家說那就給我拿個這個吧.這時候,老闆會詫異了,"怎麼就拿一件啊,拿一件就不能這價了".別慌,你有來言,咱有去語:"我這是補貨來的" "有人定的這個,幫人補的"別等商家再問你,咱馬上由守轉攻:"這衣服走的不錯啊,來補點貨"或者說"別的顏色哪款走的好啊"最後讓她給個那種單兒，要麼給張名片，下次再看上她家衣服的話，就可以跟她拉交情拉！以後見面嘴勤快點"哥啊,姐啊"的,混熟了就不用現在這么繁瑣了.4.試.買衣服當然要喜歡,合身了.可是因為批發市場裡面的擁擠和特殊身份(裝扮成進貨的),我們不得不委曲求全,直接選購,回頭再試.買的時候,我們經歷了逛和問的階段,這里,你必須對自己的品位,喜好,身形,身高,體重,尺碼有個詳細的了解,以免買回來不合適,不喜歡後悔.買完衣服後不要迅速離開市場,可以在廁所里簡單試下(一般廁所周圍空間比較大,而且方便),如果實在不合身,你可以馬上回到剛才的商家去換(退可能性不大),如果商家MJ你,理由也好編"說感覺拿大點或小點打版會好看點"
六.周邊其他 (辛苦創作不易,轉發請註明作者北溟有魚,出處涸轍之歡)銀行:工商銀行,中國銀行,招商銀行,浦發銀行,光大銀行,民生銀行.批發市場不是商場,裡面可沒有刷卡的商家呦,帶足現金(小心小偷啊)餐飲:肯德基，麥當勞，永和豆漿，必勝客，吉野家，DQ.還有一個要說的就是大名鼎鼎的傳說中的老莫,就是莫斯科餐廳,這里的可是總店啊,地址在北京市西城區西直門外大街135號北京展覽館內
1，服裝批發市場的具體位置？

在那個廣場的西南角，麥當勞旁邊有一條東西向的街，街左右都是了，廣場的地下沒有什麼人氣。

2，批發市場的開門時間是幾點到幾點？

天樂是在7:00-3:00
其他的基本上都是8：00-17：00
坐車可以坐107、26到展覽館下車，其他有19、7、812、103、102、15、65等等。。。

3，在哪裡有批發一些小飾品百貨和鞋的東西？

除了舊的天樂市場外，其他地方都有鞋，一些飾品百貨在東鼎地下就有，但不多。還有在廣場地下的動物園新天地也有。

4，批發市場具體每個區是賣什麼的？

朋友是這樣說的：如果零買的話建議十二點左右開始逛，先去舊的天樂市場，這一時間開始批發的人比較少，攤主們開始甩貨，每個攤子會架上桿子，桿子上的衣服很便宜，冬天的一般不超過40，夏天的不超過25，市場里也有一些攤子的東西很有個性的，但比較貴，100塊左右。還有個別店是不零售的。天樂的優點是價格比較低，不是很容易把價錢砍下來，但有些東西幾經很便宜了沒必要去砍。

逛完天樂可以去那個交通樞紐的二層和更上面，東西OK，須砍價，大概可以砍到理想的價錢，還有這里有很多適合3-40歲的女性的衣服，在這里看到很多在復興有賣的衣服。
買鞋子的話推薦去東鼎地下一層，但千萬記住的是從最東面的口進去在下低下，另外東鼎有很大一部分是精品區，東西比較貴，從那地方下去的那一區東西比較便宜，冬天賣的靴子大概50塊一雙。

5，北京除了動物園，還有那些批發市場？

舊的天樂市場最便宜最有名，旁邊新蓋了一個新世紀天樂沒怎麼逛過，反正春節前過去裡面還沒什麼東西
東鼎地下的鞋子不錯
還有就是交通樞紐上面的金開利德，還不錯滴說~~
在北京除了動物園還有就是大紅門服裝批發市場。

豐台區的大紅門，那裡批發服裝和鞋，檔次可以價格又便宜
西直門北京交大南門對面坐運通103終點就是大紅門服裝批發市場

我是慕名而去的。事實上，2個月前，我去過一次，但是沒找准地方，進了天皓成服裝批發市場，覺得實在沒什麼特色，和西單明珠，五道口批發市場差不多。後來才知道——是我摸錯地兒了。傳說的動物園服裝批發市場，一個是眾合，一個是天樂。告訴我這個的MM，還一再叮囑說：如果看到地兒很破的樣子，就對了。

我找到的是天樂服裝批發市場。在展覽館對面的一條小街上藏著，分成兩層。摸進去，第一感覺這里是個集市。從二樓一個平台進去的時候，看到有人拿著小推車出租，有人賣彩色編織袋，還有人正在進貨，上千件妖嬈的皮衣就那樣在地上攤著。進去之後，發現衣服都和大白菜一樣賣，不斷有商家在吆喝」毛衣十五一件「」衛衣三十一件「。

來這里買東西的大概就分兩類人：第一類，是來進貨的——據說五道口也好，明珠也好，還是後海的那些小店也好，街邊的很多精品店也好，很多都是在這里進的貨。事實上我的確看到我買的一雙三十五元的手套在這里就賣十元。這類進貨的人，有很明顯的特徵，推著小車，或者提著大編織袋，動作麻利，對攤位的分布分部和各攤位的店主都很熟悉了，會直接拿起一件衣服問：這件衣服有幾個size？幾個顏色？價格多少？你有多少貨？ 然後就給錢走人。他們的小推車上和編織袋最後都是鼓鼓的。 另一類人，大多是些MM，目的是來淘些價廉物美的衣服，滿足一下「淘寶」的愛好的。這類MM也有很明顯的特徵，打扮前衛，在一個店裡翻來翻去，因為店主往往不會給這些單件購買者最低價，所以她們還會砍價。

我是不屬於這兩類人的——我的目的是來晃悠晃悠，順便帶點東西回去，圍巾也好，拖鞋也好。所以我在擁擠的賣場里悠閑的走來走去，看所有的店鋪。這些店鋪的衣服還大多數都不太重合，有自己的特色。而且大多數擁有這樣的特質：特別華麗或者特別前衛，或者就是韓版日版的，所謂外貿原單的。但是仔細看過去，材質參差不齊，就拿做工來說，有的細密有的粗糙。因此需要買家有很好的辨析能力。我在買衣服上沒有多少造詣，對搭配更是不太通竅，因此不敢亂買。最後出來的時候，買了一件維尼的外套，一件20塊錢的毛衣，一件超人套頭衫，一件大嘴猴套頭衫，還有兩雙kapa猴的拖鞋，基本是我傳統的style。因為不太會砍價，估計還是沒有撿到最大的便宜的。

值得一提的是，這個賣場里還穿梭著各種賣小吃食和飲料的人。他們大多端著一個塑膠箱子，裡面裝著煮玉米，麻團，麻糖，哈密瓜條，礦泉水一類的東西，在賣場里走來走去，吆喝著「吃瓜條了」「吃瓜條了」一類的。我去的時候是中午，遇到的這些小販看起來生意都還不錯。這個情景讓我聯想起了以前舊金山淘金歷史中」淘金人和賣鏟人「的故事。

3. 有沒有廣州十三行、白馬、沙河服裝批發市場工廠直批網址

廣東沙河拿貨你可以上一下這兩個網站： 廣州網店之家 或者 一起做網店 ，上面有各個批發商的聯系方式以及款式。推薦你去大西豪一米陽光看看，質量還不錯，在廣州網店之家幾百家裡面排名前列，好像在武漢與廣州均有工廠，具體網路搜下 大西豪 一米陽光

4. 杭州夏秋春季的衣服每件大概的批發價格是多少詳細說下謝謝，夏主要是T恤，春秋外套什麼的

嘿嘿，粘著你回答問題。
原來是要批發T恤和夾克一類的啊。
T恤一般幾元到幾十元不等，通常批發最貴的20元吧，具體看棉的成色，款式。
夾克一般幾十元，厚的5、60，薄的2、30。零售價就要翻三到四倍了。

店老闆一般看你拖個皮箱子，報出衣服代碼，買一件也會直接給你批發價；如果是熟客，就按批發價的下限報；如果遇到和氣的老闆，或者是他今天的開門生意或閉門生意，有時甚至不賺錢地報價。
個體老闆價格靈活些，服裝企業門市老闆價格死一些。

5. 大衣比較好的品牌有哪些

MaxMara
MaxMara是一個義大利品牌，始於1951年，創辦人Archille Maramotti推出第一個時裝系列以一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝開始。MaxMara集團的業務從此走向燦爛的時裝大道，並以50多年的創意及理想，成功建立了今日的時裝王國。以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，充滿時代感。
burberry
博柏利(Burberry)是極具英國傳統風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司採用零售、批發和授權許可等方式使其知名度享譽全球。博柏利(Burberry)創辦於1856年[1] ，是英國皇室御用品。過去的幾十年，Burberry主要以生產雨衣，傘具及絲巾為主，而今博柏利強調英國傳統高貴的設計，贏取無數人的歡心，成為一個永恆的品牌。
zara
ZARA(颯拉)是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司，既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。Inditex是西班牙排名第一，超越了美國的GAP、瑞典的H&M、丹麥的KM成為全球排名第一的服裝零售集團。
哥弟
哥弟(GIRDEAR)，中國台灣服裝品牌名稱，創立於1977年。以觀念為元，以人為本，以實踐為根，以堅持為深。隨時隨地慢呼吸，塑造健康的身心，同心協力，同舟共濟，努力積累能力，能力持續努力，孜孜以求的不僅僅是時裝品味，更是生活與人生的品味，共同諄諄傳遞著真、善、美。
秋水伊人
秋水伊人女裝是由浙江印象實業股份有限公司旗下的主打品牌。 「蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方」，這句來自《詩經》的優美詩句，描述人們對美好愛情的執著追求、但又可望不可及的惆悵心情，演繹到現代的「秋水伊人」女性，就是一群知性，追求浪漫，對新事物持保守態度但同時易受媒體影響而關注時尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位於這樣一群都市女性，設計師通過優雅、浪漫的設計表達手法，充分演繹目標消費群體的時尚經典而又精緻優雅的淑女著衣風格!
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6. 羊毛外套怎麼搭配

羊毛大衣是我們秋冬季經常穿的，很上檔次的服飾，雖然每年都很流行，但是款式都很經典，那麼羊毛大衣怎麼搭配好看呢？下面就來介紹幾款羊毛大衣的搭配，希望對你有所幫助。
羊毛大衣怎麼搭配好看
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搭配一：淺灰色羊毛大衣+白色襯衫+黑色九分牛仔褲
淺灰色羊毛大衣適合的年齡段比較寬泛，各個年齡段穿出來的感覺不一樣，搭配一件白色襯衫和一條黑色九分牛仔褲，簡約中帶著一些文藝氣息。

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搭配二：霧霾藍羊毛大衣+黑白套裝連衣裙
連衣裙搭配大衣是很洋氣的，這款黑白套裝連衣裙配色大方，但是款式卻很減齡，搭配一件霧霾藍羊毛大衣，簡約、大方又洋氣。

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搭配三：駝色羊毛大衣+黑色高領毛衣+黑色緊身褲
駝色羊毛大衣是一款很經典、大方的服飾，搭配一件黑色高領毛衣，下身搭配一條黑色緊身褲，簡約、大氣又特別顯高級感。

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搭配四：霧霾藍羊毛大衣+白色打底衫+灰藍色絲絨百褶裙
絲絨百褶裙是最近兩年很流行的單品，很有質感，穿出來也非常洋氣，這款灰藍色絲絨百褶裙搭配一件白色打底衫，外搭一件霧霾藍羊毛大衣，優雅又高貴。

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搭配五：黃色羊毛大衣+黑色打底衫+黑色闊腿褲
不管是什麼顏色的大衣，搭配黑色的單品都非常合適，這款黃色羊毛大衣是很亮的顏色，搭配一件黑色打底衫，下身搭配一條黑色闊腿褲，很顯成熟氣質。

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搭配六：米白色羊毛大衣+黑色針織衫+深藍色九分牛仔褲
米白色羊毛大衣是一款很顯氣質的服飾，搭配一件基礎、百搭的黑色針織衫，再搭配一條深藍色九分牛仔褲，時尚、大方又顯氣質。

7. 毛呢大衣很多版型，怎麼知道自己適合哪一種呢

冬天裡最帥氣的搭配莫過於毛呢大衣，嗖一下就從夏天到冬天各類保暖好物也要准備起來了。冬天的服飾我想大家一般都會選擇毛衣、保暖內衣、羽絨服等等，但是穿羽絨服又會顯得臃腫，平日里學習工作起來不太靈活，主要顏值還不咋地。那該怎麼辦呢？毛呢大衣就是一個很好的選擇了，既能保暖，又能穿得好看。作為一名冬日時尚小公主，今天重點給大家侃侃毛呢大衣的選購假設是成熟的款式，所以無設計費打版費，再假設不是品牌的，所以無品牌溢價，面料加上輔料、加工費，質量好一點點的大衣，批發價怎麼也要三五百吧？門店賣一千多很正常，

8. 哪裡批發春秋外套呢子外套男女童裝

我有呀

9. 便宜的服裝批發哪裡有好看又好賣的女裝批發哪裡有潮流點的服

概述：廣州外套批發，韓版外套批發，連帽外套批發，起絨秋季外套批發，女裝衛衣批發秋季外套批發，秋季女式外套批發，女式休閑外套批發裝批發，虎門哪裡有新款好看的衣服批發去哪個網站批發服裝好,廣州外套批發，韓版外套批發，連帽外套批發，起絨秋季外套批發，女裝衛衣批發秋季外套批發，秋季女式外套批發，女式休閑外套批發，秋季外套批發，秋季韓版衛衣批發，款式均是今年流行的最新款，有拉鏈外套，戴帽外套，面料為純棉起絨的，顏色有米白，，麻灰色等等大眾化顏色，適合一般大眾化年輕人，學生。

10. 去服裝批發市場批衣服有什麼技巧和注意事項嗎

服裝批發技巧總結歸納就是自主，分類，專一，大膽。

基本上每個新手都在服裝進貨方面吃過虧。關於服裝進貨，對新手來說，應該是訴不完的苦。之所以會在進貨方面吃虧，其實是因為沒有掌握住進貨技巧。其實拿貨很簡單，歸納起來也就八個字：自主，分類，專一，大膽。

1.首先去選貨，要給自己店鋪做好定位，做什麼年紀，什麼風格，什麼類型。這些要想好，20歲的東西就是20歲的，30歲的不拿，更不要進。

這些檔口，時尚就是時尚，根本就不去那些休閑的擋口;如果決定當天來主要找褲子，就專心找褲子，別的檔口不進;說找外套就外套，其他不看。這樣，你才能找到店鋪需要的，和你需要的。

服裝批發注意事項：

1、注意個人形象，要有老闆像，說話有水平，不說行外話;

2、了解批發商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會小看;

4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考查的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，當然你進貨就要比較多了，而且下一次進貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的。我每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款，充分利用批發商的資金優勢;

5、所謂人的因素，做生意也一樣，選取你認為可以交流的商人，「臭」味相投，才會更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜;

6、如果發現批發商太奸，要及時脫身，不然你的貨，肯定是被套住了;

7、沒有永遠的朋友，商場上只有永遠的利益，不要太相信一個人，要保住自已的一份空間;

8、如果你能成功地控制5個批發商，你的生意就會上台階了。

9、在調換貨的問題上，要先把話說死，以免後來起糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長……這些心中要有數;

10、證明自己是「跑量」高手!跟批發商談起自己的店鋪時，要始終強調自己是「跑量」高手。

11、喜歡上你的上游朋友 生意人都喜歡和誠信、好說話的朋友成為合作夥伴，所以不要因為一件衣服不給你換，或者一點小利益就跟別人翻臉。

12、要大量補單。這是個小竅門，先問問需要補的款有多少件，批發商一聽一定以為你要很多。然後你估摸著專要他們不齊全的號碼和顏色。然後，再無可奈何的拿一些想要的!好賣的東西盡量膽子大點，如果後邊全壓貨是這些東西，就證明你在貨品操作上沒問題!因為好賣的東西永遠是好賣的(單季)就算是處理，也會是好賣的。

13、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元、2元，而和批發商嘮嘮，只會讓人看不起，一般大家都喜歡和直爽的人打交道;

【拓展資料】

白馬（火車站對面）：名氣大就不用說啦，服裝城的批發老大，成熟女裝居多，價位為同類批發市場最高，款式偏向成熟裝，時裝款式也很多，國內有很多女裝品牌（例如歌弟）都是從這里起家轉向專賣的，所以想要找高品質的女裝可在這里逛逛，其中一樓，四樓，五樓的女裝無論樣式與質量都比較好，價位也較高，大都是大廠出名，質量不錯，部分女裝的款式也很精緻時尚，大部分都是廠家兼營寫字樓跟總批發，而二樓，三樓主要是一些小作坊出品，款式質量參並不齊，每個檔口都站著幾個靚女向你拚命地熱情招攬，場面壯觀，新手請不要被這場面沖昏頭哦~皆因這些靚女每件衣服都拿高提成才會哪么熱情，還有白巴地下的"西效商場"主要是做女褲跟小衫，檔次低很多，樣式比較老土，但勝在款式大眾，銷量大，六樓主要是中高檔男裝，七樓倉庫天台花園

紅棉步步高（白馬後面）：少女靚妹裝，價位中等，有很多韓日版女裝批發，款式比較前衛，時尚，專營女裝的一定得去逛逛，但是質量嘛，也是參差不齊，就看你拿貨的水準咯，另在二樓的幾條通道有很多日版的靚仔裝，都是自營品牌，做靚仔裝的不防去逛逛。

天馬（白馬隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里條件優越，跟白馬隔壁，但始終是做不起來，一二三樓淪落到做零售，人氣很旺卻都是火車站人流帶來的零售客而非批發客，不過四樓到七樓有很多服裝廠家的寫字樓進駐，但大部分不做批發，只用來接待廠家的省代理，所以一般也不用去啦......

白馬側對面的流花批發市場，主要做低檔小衫，T恤

流花相鄰的幾個小批發場，啥服裝都有，有時間的話也可以一逛，說不定有意外收獲呢......

廣控大廈（流花市場對面）：主要是各大廠家的寫字樓，總代，所以想去拿零批的話就不用去啦，人家不會給貨你的

康樂牛仔城：全都是牛仔褲廠家的總代，專門做大打包客，也就是專門做省代理的，所以一般零批客戶去也不會怎麼理你，不過話也不要說過頭，有生意做誰會不做呢，對吧？

新大地服裝城（白馬斜對面的馬路上）：毛織衫，針織衫的天地，這個批發場主要就是做這類的服裝，其他類型的服裝沒有，可能有部分童裝，但不多

新大地對面有兩個場：一個專門做內衣跟襪子之類的，場子不算大，但也勝在專業，另一個場做休閑男裝

站西：在省站後在的一條路，有幾個大型的批發場，大部分都做外貿貨，但都是運動休閑類的，以年輕休閑男裝居多，特別是NIKE，ADIDAS的更是被仿得滿天飛，還有很多國外很多年輕的男裝時尚品牌也被仿得到處都是，什麼D&G,G-STAR,ENERGIE,DEISEL,AMANI JEANS等等都很多，網上的外貿服裝大都在這里出貨，哪些自稱什麼原單貨，追單貨，全都是騙人的，很多都在這里批發出去的仿貨，站西這幾年名氣很大，人流量也很大，幾個大場"站西廣場，金寶，金象，凱榮都"等人流都特別大，人潮滾滾一點都不為過啊，這樣也吸引了很多零售客去淘貨，不僅服裝，還有帽子，襪子，皮帶等等都有，所以大家要在這里慢慢逛上一整天，慢慢地淘出自己想要的貨還真得耐心一點，有很多很漂亮的外貿仿貨都能在這里拿到，特別T恤小衫，不過價格也挺高的，且大都是男體閑運動裝，不過站西廣場跟凱榮來這兩個場的韓日歐版的女裝也很多，所以拿時尚女裝一定得去這兩個場看看

十三行（新中國大廈）：在人民南路，離白馬不算遠，打的的話在15-25元之間，這里大部分做低檔少女靚妹裝，款式哪個多啊，看得你眼花繚亂，大多都是小作坊生產出來的，檔主們主要是早上賣貨，下午拿著外國時尚雜志的圖片到布料市場買布料輔料，晚上拿到加工廠做，第二天就可以掛在檔口賣啦，所以款式更新很快，很多賣少女裝的小店最喜歡來這里拿貨，因為款式新，前衛，價位適中偏低，幾塊錢一件的小衫都有，至於質量嘛，不算差，但也不會太好，所以這里很多小店拿貨的不二之選，還有十三行可是廣州仍至中國最早的口岸貿易地，這里的服裝批發歷史可是比火車站的白馬還要早得多哦......

沙河：沙河大街像個大集市，這里跑的全是大路貨，主要以牛仔褲居多，價位非常低，傳說中十元一條的牛仔褲就是在這里批發的，款式大眾普通，銷量非常大，沙河也是很多服裝廠商處理庫處貨的好地方，所以整個市場的價格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

海印繽繽廣場：以加盟批發為主，兼營零售，主要做為高檔女裝，有很多時裝設計師在這里開工作室，如香港幾個有名的設計師就在這里駐點開公司，拿貨價在200-3000之間，是做高檔女裝必定去的地方，也有批發進口的歐洲時裝，整個場人流量不算大，卻在廣州很有名氣，很多人服裝設計師喜歡去這里看板，吸取流行元素

中山八路童裝批發市場：這里是專業批發童裝，各中高低檔童裝都可以在這里找得到，所以經營童裝的就到這地方去逛逛

白雲區石井品牌服裝批發圈：專業批發品牌男、女、童裝庫存尾貨，中高檔品牌服裝在這里你可以看到是很低廉的價格，但卻是正品，只不過是庫存服裝罷了